MundoFerial 30 aniversario

AÑO XXX Nº 30 ANIVERSARIO ESPAÑA Y UE 10 E OTROS PAÍSES VÍA AÉREA 16 E

Marketing Ferial · DiseñoStands · Audiovisuales

Viajes de Negocio · Incentivos Equipamiento · Sonido

Turismo Cultural · MuseosEscaparatismo · Infografía

PLV · Iluminación · Fotografía

MUNDO FERIAL FERIAS Y CONGRESOS

www.mundoferial.com - www.fotoFerial.com

30ANIVERSARIO1983-2013

MFF

C -

30 A

nive

rsar

ioM

UN

DO

FER

IAL FC

CALENDARIO 2014FERIAS Y CONGRESOS

ENERO

22-26 FITUR

29-31 PROMOGIFT Salón Internacional del Regalo Promocional

FEBRERO

22-01 SALÓN DEL AUTOMÓVILDE MADRID JUNIO

Feria Internacional de Turismo

GIFTRENDS MADRIDSemana Internacional del Regalo,Decoración, Joyería y Bisutería

15-17 FRUIT ATTRACTION Feria Internacional del Sectorde Frutas y Hortalizas

25-27 INFARMA Madrid Congreso Europeo de Oficinade Farmacia. Salón deMedicamentos y Parafarmacia

25-27 MATELEC EIBT CHINA Exposición Internacionalde Electricidad y TecnologíaInteligente para EdificaciónSHANGAI

26-27 WORLD OLIVE OIL EXHIBITION El Encuentro Mundial del Aceite de Oliva

29-06 ALMONEDA Feria de Antigüedades, Galeríasde Arte y Coleccionismo

ABRIL

ABRIL

09-10 EXPO E-COMMERCE ESPAÑA Salón-Congreso sobre el ComercioElectrónico

09-10 OMExpo Madrid Feria-Congreso sobre el MarketingDigital y la Publicidad Online

23-24 Congreso y Exposición @asLAN.2014: “Cloud&Network Future”

24-26 EXPOFRANQUICIA

Salón Internacional de la Franquicia

MAYO

06-08 GENERA Feria Internacional de Energíay Medio Ambiente

07-10 SEMANA INTERNACIONALDE LA CONSTRUCCIÓN YREHABILITACIÓN EFICIENTE

SCS Salón Internacional de Solucionespara la Construcción Sostenible

VETECO Salón Internacional de la Ventanay el Cerramiento Acristalado

20-22 BROADCAST Salón Profesional Internacional dela Tecnología Audiovisual

04-06 NATURIVA THE SUMMERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

04-06 EXPOÓPTICA Salón Internacional de Ópticay Optometría

24-25 100 X 100 MASCOTA Feria del Animal de Compañía

29-01 SIMA Salón Inmobiliario Internacionalde Madrid

JUNIO

11-13 TECMA Feria Internacional del Urbanismoy Medio Ambiente

13-22 SALÓN DEL VEHÍCULO

DE OCASIÓN

26-29 MULAFEST Festival de Tendencias Urbanas

SEPTIEMBRE

SRRFeria de la Recuperación yel Reciclado

11-13

10-14

JUNIO

11-13 EsCleanSalón Profesional de la Limpieza e Higiene

OCTUBRE

02-05 PUERICULTURA MADRID Salón Profesional de Productospara la Infancia

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID

PENDIENTEFECHA

26-28 EXPOBIKE Feria de la Bicicleta

12-14 MOMAD METRÓPOLIS Salón Internacional del Textil,Calzado y Complementos

16-18 SIMO EDUCACIÓN Salón de Tecnología para la Enseñanza

07-09 MRO AVIATION WEEK EUROPE

INTERGIFT Salón Internacional del Regaloy Decoración

IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería,Platería, Relojería e Industrias Afines

BISUTEX Salón Internacional de la Bisuteríay Complementos


FER-INTERAZAR 25-27 Feria Internacional del Juego

INTERGIFT Salón Internacional delRegalo y Decoración

IBERJOYA Salón Internacional de laJoyería, Platería, Relojería eIndustrias Afines

05-09

06-09

BISUTEX Salón Internacional de laBisutería y Complementos

06-09


MERCEDES-BENZ FASHIONWEEK MADRID

MARZO

10-13 SALÓN DE GOURMETS Feria Internacional de Alimentacióny Bebidas de Calidad

19-23 ARCOmadrid Feria Internacional de ArteContemporáneo

19-23 AULA Salón Internacional del Estudiantey de la Oferta Educativa

20-22 FORO DE POSTGRADO Salón de la Educación de Tercer Ciclo

25-28 SICUR Salón Internacional de la Seguridad

27-02 CINEGÉTICA Pasión por la CazaMARZO

18-20 XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO El Punto de Encuentro delSector Asegurador

14-18

13-15 EXPODENTAL Salón Internacional de Equipos,Productos y Servicios Dentales

13-15 PROPET Feria para el Profesional del Animalde Compañía

20-23 MADRID GOLF Feria Internacional de Golf

05-09

16-19 MADRID GAMES WEEKLa Gran Feria del Videojuego

17-19 SALÓN LOOK INTERNACIONAL La Feria de la Imagen y la Estética Integral

28-31 FIAA Feria Internacional del Autobúsy del Autocar

28-31 MATELEC Salón Internacional de Solucionespara la Industria Eléctrica y Electrónica

29-30 MetalMadridFeria Industrial de la Comunidad de Madrid

05-06 EMPACK El Salón Profesional del Envase,Etiquetado, Embalaje y Acondicionamiento

NOVIEMBRE

05-06 LOGISTICS MADRIDEl Salón Profesional del Almacenaje,Manutención y Logística

12-13 FERIA DE EMPLEO PARAPERSONAS CON DISCAPACIDAD

13-16 BIOCULTURAFeria de Productos Ecológicosy Consumo Responsable

15-23 FERIARTE Feria de Arte y Antigüedades

15-16 BEBÉS Y MAMÁS El Salón de la Futura Mamá,Bebé y Nuevas Familias

14-16 NATURIVA THE WINTERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

29-30 ¡TAXI!Feria del Taxi

DICIEMBRE

02-07 DABADUM Salón del Ocio Infantil en Familia

20-21 ORTO MEDICAL CARE Feria de la Ortoprotésica, Productosde Apoyo a la Discapacidad, ServiciosProfesionales a la Tercera Edad yEquipamiento Médico Hospitalario

24-26 MOMAD 1001BODAS Salón de Productos y Serviciospara Celebraciones

Feria organizada por IFEMA

Certamen internacional certidaco por UFI(Asociación Mundial de la Industrial Ferial)

IFEMA Internacional

Calendario sujeto a modificaciones,actualizado a 04/12/2013

Confirmar fechas en LINEA IFEMAo www.ifema.es

LINEA IFEMALLAMADAS DESDE ESPAÑA INFOIFEMALLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00

10 85 227 19 )43( XAF

Feria de Madrid AMEFI

28042 Madrid

[email protected]

Avd. del Partenón, 5

902 22 15 15

13-15 INTERNATIONAL NO-DIG MADRID

15-17 SICUR LATIONAMÉRICA Exhibición Internacional de Equipos,Productos, Tecnologías y Servicios parala Seguridad IntegralSANTIAGO DE CHILE

portada 30 aniversario_portada 140 24/12/13 00:10 Página 1

EN MURCIA, ELEGIR ES DISFRUTAR

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Int Port 30 ANIVERSARIO_portada 140 24/12/13 13:30 Página 1

A todos ustedes quienes están

y no estánen las fotografías

He aquí la imagen de más de un centenar de personas conocidas del mundo ferial y decongresos. Todas ellas, a lo largo de los años han facilitado nuestra labor periodística,algunas desde sus puestos de trabajo en las oficinas de prensa o en lasacreditaciones. Otras en los puntos de información imprescindibles en las feriasinternacionales. Los jefes de pabellón durante los montajes. Las delegadas ydelegados de las ferias alemanas en nuestro país que, como Christine Michels Echánizo Pedro Mahringuer, nos llevaron prácticamente de la mano en nuestros viajesiniciales. Gente de relaciones públicas e institucionales. Presidentes de asociacionesprofesionales y organizadores privados de ferias y congresos con quienes compartimosmomentos difíciles. Directores de palacios de congresos y convention bureau.Empresarios de diversos sectores de la industria ferial con sus problemas técnicos yprácticos en todas las etapas: desde la comercialización hasta el montaje, siempredispuestos al diálogo constructivo. Colegas de la prensa compartiendo horas de esperaen los aeropuertos. Algunos Directores como el Dr Michael Peters de Messe Frankfurt oReinhold Hummiger de la Hannover Messe, sencillos, amables, siempre dispuestos aldiálogo con la prensa (así sea en el pasillo de una multitudinaria feria internacional).Aquellos que nos guiaron en los comienzos de los laberintos informáticos.

Evidentemente no están en las fotografías todos los que deberían estar, peroqueremos de esta forma agradecer a todas, todos, el habernos facilitado el trabajodurante tantos años. Todos se merecen nuestra portada y mucho más.

MUNDOFERIAL FC

02-03 interior portada_42 23/12/13 22:38 Página 3

6 Editorial.10 La ciénaga de Erasmo. MFFC, los treinta años de

Discepolín12 Opinión. El sector OPC en nuestro país ¿está

sobredimensionado?16 Opinión. La razón de ser de AFE19 Empresas. Cómo hemos cambiado21 Novedades. IFA Berlín Novedades sorprendentes. 26 Soluciones espaciales. CityCube Berlín, una visión que se

convierte en realidad27 Ferias. Los organizadores privados dentro del mercado

ferial español30 Arquitectura Ferial. Espacios Mínimos 33 Homenaje. IFEMA rinde homenaje a ADRIÁN PIERA 36 Entrevista. Pedro Mahringer a MFFC 38 Opinión. LA IMPORTANCIA DE LA TRADUCCIÓN41 Moda internacional. PITTI IMMAGINE W13 42 Opinión. Cara y cruz de la tecnología en el sector ferial46 Entrevista. ¿Competidores?, ¿enemigos? o ¿amigos? 52 Opinión. La paradoja del diseño ferial 55 Reportaje Gráfico. FRUIT ATTRACTION 2013 se consolida

con un 25% más de superficie neta 58 Viajes de Negocios/Arquitectura. La gran Galería de

Norman Foster en Berlín 60 Opinión. El sector ferial ha sufrido un ajuste, severo en

algunos casos, durante los últimos años 64 Entrevista. Martina Claus a MFFC 67 Encuesta. ENCUESTA GENERAL dirigida a EMPRESAS

de ARQUITECTURA FERIAL 71 Entrevista. Dialogamos con Anselmo Rodríguez sobre

ferias y montajes itinerantes con casetas 74 Trabajar en ferias. Los stands, sus acabados y

constructores de feria76 Empresas. Grupo Abbsolute traspasa fronteras y

amplia su actividad en el ámbito internacional78 Opinión. La unión de los recintos feriales de Galicia

como ejemplo del espíritu de Fuenteovejuna en el mundoempresarial

80 Cambios tecnológicos. Siempre hubo cambios enlas Artes Gráficas

sumarioAÑO XXX

N.º 30 ANIVERSARIO

EDITA:

D.C.G. PUBLICIDAD

EDITOR:

David Carlos Gall691 846 562 [email protected]

PUBLICIDAD:

Marisa Monguillot 628 027 [email protected]

COLUMNISTAS:

Miguel Muñoz CuéllarJoan Queralt DomenechRicardo GutiérrezConsuelo CardenalRaúl CaballeroManuel López

PRODUCCION PERIODISTICA Y TECNICA:

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REDACCION, ADMINISTRACION, PUBLICIDAD Y SUSCRIPCIONES:

Huertas, 7 - 5º A28100 Alcobendas(Madrid) EspañaTel.: 91 653 46 11 (centralita)Fax: 91 654 84 30E-MAIL REDACCIÓN:

[email protected] PUBLICIDAD:[email protected] revista no devuelve fotos enviadas a la redacciónen cualquier tipo de soporte, ni se hace responsable de extravíos o pérdida del material recibido.

Argentina (Buenos Aires)Lic. Nora Berrojalbis00541143117332

MARKETING DIGITAL INTERNACIONALIng. Susana López Crous0034 636 126 505 [email protected]

TRADUCCIÓN:

Juan Manuel [email protected]

CORRESPONSAL EN PORTUGAL:Jorge [email protected]

MAQUETACIÓN:

MUNDO FERIAL

DESARROLLO ON LINE:

Jorge Chillon [email protected]

DEPOSITO LEGAL: M-30.533-1983Todos los derechos reservados. Esta publicación nopuede ser reproducida, ni en todo ni en parte, ni re-gistrada en, o transmitida por, un sistema de recu-peración de información, en ninguna forma ni porningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electróni-co, magnético, electroóptico, por fotocopia, o cual-quier otro, sin el permiso previo por escrito de laeditorial. El precio de los ejemplares atrasados es eldoble del precio de portada.

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Pág. 21

PREMIOPRENSATÉCNICAOPC

Pag Sumario 174_Pag 4.ok 24/12/13 12:49 Página 4

núm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 5

¿Qué son 30 años?, ¿Se pueden resumir?, ¿30 añosde qué?, ¿De amistad?, ¿De trabajo?, ¿Decolaboración? ¿De vida intensa? añada usted elcalificativo y siempre nos faltará alguno…

La andadura comenzó en 1982 con un billete de regresocerrado a 45 días

El billete Buenos Aires – Madrid – Buenos Aires se perdió porque el regreso se postergó du-rante tres años y medio. Aún está colgado en el despacho como testigo de una larga historiade vida. Dicho sea de paso, explíquele a su mujer Marisa (a 11.000 km de distancia y por te-

léfono) qué no vuelve, y que cuando Viviana y David (los hijos) terminen el instituto y el cole viajentodos a España donde trataremos de pasar un par de años hasta se solucionen los problemas dela dictadura en argentina. Esos 2 años se transformaron en 32.

En casa de Luis Palacios López, una corrala cercana al cuartel del Conde Duque, se comenzarona forjar varios proyectos, entre otros, organizar una feria del libro similar a la de Frankfurt y BuenosAires (intento vano y fallido), editar una revista sobre ferias y congresos, tratando de hacer lo de losúltimos años en Buenos Aires: diseñar y construir stands, en este caso con una sensible diferen-cia: aquí en Madrid no nos conocía nadie y los antecedentes de Argentina como organizador priva-do de ferias (Primera y Segunda Muestra de la Industria Plástica de la Provincia de Santa Fé, FER-PIBA Feria de Ferretería, Pintura y Bazar, en la Sociedad Rural Palermo Buenos Aires, año 1975 ycientos de stands) eran papel mojado. A eso añadir el detalle sobre la absoluta falta de materialese infraestructura.

Los primeros trabajos fueron en la Casa de Campo en 1982 debutamos en Fitur y en Matelec,por la ayuda de Luis Escribano y sus empresas representadas.

En la agencia, gracias a un encuentro fortuito con Edmundo Matías Prim, hicimos ORTO 82 pri-mer Congreso de Ortopedia en Valladolid, y pasamos a atender las cuentas de EOPrim la ortopediamás antigua de España (Conde de Peñalver), Howmedical (Francia) Amoena (Alemania), le organi-zamos varios congresos de distintos temarios al Servicio de Rehabilitación del Hospital Ramón yCajal (Doctor Pastrana) y al Doctor Parreño del mismo servicio, pero del Hospital 12 de Octubre.

Nos convertimos en una agencia especializada en cuentas de empresas de rehabilitación y desuministros médicos.

En medio de todo ese trabajo editamos el primer número deFERIAS y CONGRESOS en el año 1983.

La primera maqueta se elaboró con la ayuda de Luis Palacios López y Oscar Martínez Zamborí-an, este último exilado político y ex secretario de redacción del matutino Clarín de Buenos Aires y ala sazón portavoz en el exilio del futuro presidente argentino Raúl Alfonsín.

José Manuel Otero, de Feria Barcelona contrató los primeros anuncios sobre la maqueta. No ha-bíamos editado nada y ya teníamos como anunciante a Feria Barcelona (así se denominaba porentonces).

El profesor Enrique Tierno Galván, alcalde de Madrid prologó el número 1 de la revista, aquellolevantó suspicacias porque por entonces Madrid no era una ciudad de referencia ferial.

En el primer número, aparte de la Feria de Barcelona anunciaron: la Feria de Valladolid, la FeriaInternacional de Bilbao, el Palacio Nacional de Congresos y Exposiciones de la Costa del Sol, ExpoMund SA, decoestudio, la Asociación Industrial Portuguesa, el Palacio de Congresos de Barcelona,el 23 SIMO, Ana Roldán y el Patronato Municipal de Turismo de Madrid.

La noticia destacada fue la cobertura del VII Congreso Mundial de Economía y la titulábamos:Alarma por la deuda externa y necesidad de reformar el sistema monetario.

Como novedad incorporamos la Sección SERVICIOS. Laindustria ferial vio la oportunidad y se publicitó en ella.

Las ferias internacionales alemanas comenzaron a utilizar a FERIAS Y CONGRESOS como so-porte publicitario, Frankfurt, Hannover, Berlín, Colonia, Düseldorf, etc. (algunas de ellas actualmen-Edito

rial

Echando la vista atrás

editorial _editorial 131 23/12/13 18:05 Página 5

6 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO

te la siguen utilizando junto a los soportes ONLINE). La antigua URSS apareció sorpresivamentecon una campaña anual de sus ferias en Moscú. Todo ello nos dio un fuerte impulso internacional.

Christine Michels Echániz, Maia Hubring y Pedro Mahringuer, nos llevaron de la mano en nues-tras primeras visitas a las ferias alemanas por ellos representadas.

Participamos en la fundación de AIMFE.

Presentación internacional y RRPP Trajimos desde Buenos Aires al Profesor Jorge Hugo Itala a dar conferencias en los servicios on-

cológicos de Madrid, Barcelona, Sevilla, y Valencia sobre el cáncer de mama y el protocolo de ciru-gía radical o conservadora. Toda las RRPP y presentación del Profesor Itala en TV 2, radio Nacional,prensa generalista y especializada, sirvieron como lanzamiento de las prótesis mamarias de nues-tro cliente Amoena en España.

Editamos en 1992 Con el único apoyo de Feria de Valencia un cuadernillo con las más importantes noticias de la re-

vista en idioma Inglés.Se lo habíamos propuesto en primer lugar a AFE, analizando y argumentando que los beneficios

serian para el conjunto de las ferias asociadas. No lo entendieron así. Esta fue, la primera de las muchas propuestas de colaboración y desarrollo del tema ferial, pre-

sentadas a la Asociación de Ferias Españolas a lo largo de 30 años que recibió una respuesta ne-gativa. Nunca AFE aceptó ninguna propuesta de colaboración de nuestra publicación.

Tarde nos enteramos en un caso puntual sobre “los intereses creados” por parte del entoncessecretario de la institución.

Distribución internacionalDistribuimos la revista a las agregadurías comerciales españolas de todo el mundo. En aquel

tiempo la prensa técnica tenía tarifas promocionales de correos, enviábamos al extranjero cientosde ejemplares sin problemas.

Anticipo fallido y nuevo productoEn el año 1996 invertimos mucho dinero colgando la revista en un incipiente internet. Fue una

acción fuera de lugar y tiempo, nos equivocamos.Mientras tanto la agencia incorporó un producto en exclusiva: ESLEX unos hiperrealistas dis-

plays, stopers, etc. en 3D termoformado, con un display fabricado para Coca Cola “¿Cuánta sed tie-nes? ganamos el primer premio de su categoría en Hispack 97 repitiendo en Hispack 99 con elmaletín presentación de SEAT.

El año 2000 el Ministerio de Turismo de Paraguay Nos dejó un impagado de 100.000 US dólares americanos por el diseño y construcción de un

stand en la ITB de Berlín. Nunca lo cobramos.Eso sí, en años posteriores el embajador Julio César Frutos, tras aconsejarnos sobre como recla-

mar la deuda una y otra vez, al salir de la entrevista nos obsequiaba con una botella de vino selecto. Es el vino más caro que jamás tomamos en la vida.

Con el ejemplar número 100 Enero- Febrero del 2001 Se produjo un cambio importante en la mancheta, aparecieron por primera vez MFFC como fon-

do y con la intención de a continuación llevar la marca a MARKETING FERIAL Ferias y Congresos. Al-guien a quien se lo comentamos, utilizó la idea como cabecera de la revista de AIMFE (de vida efí-mera) trastocando la idea inicial. MF se transformó en MUNDO FERIAL y las otras dos consonantessiguieron con Ferias y Congresos, para más adelante pasar a ser el anagrama solo MF en fuertescaracteres.

Continuamos diseñando y construyendo stands en ferias nacionales e internacionales, actividadfinalizada en el año 2008.

AGESFParticipamos en la fundación de la Asociación de Grandes Empresas de Servicios Feriales

AGESF. Aquello provocó una fuerte polémica y malos entendidos en la industria ferial.La vida de AGESF resultó efímera entre otras cosas por la constitución de una Sociedad Limitada

por dos de las empresas asociadas con Fira Barcelona.El manejo poco transparente de la situación por el entonces presidente de AGESF, Rafael Rebo-

lledo (empleado de una de las dos empresas), creó una situación muy particular entre el editor deEdit

oria

leditorial _editorial 131 23/12/13 18:05 Página 6


esta revista (al ser tergiversadas sus palabras) y la dirección de Fira Barcelona. Agustín Cor-dón como máximo responsable de Fira, nunca respondió a la solicitud de entrevista solicitadareiteradamente por el Editor, impidiéndole el derecho a dejar aclarada su actuación ante lajunta de AGESF.

AIMFE Por entonces había denunciado ante el Tribunal de la Competencia de Cataluña a Fira Barcelona

por competencia desleal. El tribunal compuesto por tres funcionarios falló años después a favor deFira Barcelona. De nada valieron las documentadas pruebas presentadas por el abogado Luis DeMier.

En los años 2001, 2002 y 2005 Producimos y editamos los CD de Arquitectura Ferial Europea. Era una forma de documentar fo-

tográficamente una profesión sin historia. Un trabajo útil para todos aquellos que trabajan en el di-seño y construcción de stands, estudiantes de diseño, arquitectura, publicidad, marketing ferial,etc.

Oficina de prensa “La Jefa”Comentamos sobre el notable cambio de personalidad experimentado por SS, cuando pasó de

ser una más en el departamento de prensa de la multinacional RE, a ser nombrada directora delmismo. De colega cercana y cordial se transformó en Jefa inmutable e incomunicada. Digamos co-loquialmente: se le subió el “cargo” a la cabeza. Continúa en ello.

Los desmemoriadosSon aquellos que solícitos como IT piden se les publique en el NEWSLETTER cierto material y a

su vez se lo envíe a determinadas direcciones de responsables de Fira Barcelona, porque esa infor-mación puede incidir directamente en el resultado de un concurso de la misma Fira Barcelona. Co-mo el material aportado es válido y cierto (incluyendo la foto) se publica. La empresa GS se quedacon el 75% del concurso. A partir de allí cunde la desmemoria, no se ponen al teléfono, ni respon-den al correo. Aquel “Por favor, publicanos esto que nos interesa, ya me encargaré yo de retribuirteel favor” cayó en el olvido. Cuanta diferencia entre el desaparecido MT y alguno de sus hijos.

El diseño de los recintos feriales y palacios de congresosHa servido para el “lucimiento” de los arquitectos firmantes del proyecto. Existe en el diseño ar-

quitectónico una gran diferencia entre lo estético y el funcionamiento práctico. El recinto de IFEMA resulta funcional y práctico en su uso. Como contrapartida el recinto Gran Vía

de Fira Barcelona: no es funcional, ni práctico, para visitar, ni para trabajar. Es uno de los recintoscon mayor espacio residual inútil de la UE, la famosa “espina” y toda la superficie de la antiguaárea de ingreso lo ejemplifican. Aquello de “ver los stands desde arriba” debió obnubilar al arqui-tecto japonés que lo diseñó, pero también a quienes aprobaron semejante despropósito. Sin omitirla laberíntica circulación del visitante, obligado al uso de las escaleras mecánicas para acceder alos pabellones. Asunto este resuelto prácticamente por el público utilizando las puertas de emer-gencia (a nivel de suelo) para trasladarse al pabellón contiguo.

Otro tanto podemos decir sobre algunos palacios de congresos, verdaderas obras “cumbres” deauto homenaje a sus arquitectos.

El coste de la independencia de opiniónRamón Reig es catedrático de Estructura de la Información de la Universidad de Sevilla Ha publi-

cado 30 libros en solitario entre investigación, ensayo y creación literaria. Entre ellos están, El con-trol de la comunicación de masas (1995), Medios de comunicación y poder en España (1998), Eléxtasis cibernético (2001), Dioses y diablos mediáticos (2004), Los dueños del periodismo (2011),Todo Mercado (2011) y Educación para el mercado (2013). Reig, cita al comienzo de su libro “Losdueños del periodismo” la máxima de Thomas Jefferson: "Prefiero periódicos sin gobierno, a gobier-nos sin periódicos." Reig sostiene que es una frase idealista que presupone que la prensa es real-mente independiente y eso no es cierto. Ni es cuarto poder ni es contrapoder porque está ligada alPoder que son los poderes financieros y de las grandes empresas que son además quienes contro-lan el poder político, por regla general.

Como prensa independiente coincidimos con el profesor Reig. A lo largo de estos 30 años de edi-ción, el PODER de ALGUNOS nos ha hecho pasar por todo tipo de pruebas: CENSURA PUBLICITA-RIA, AMENAZAS JUDICIALES, INTENTOS DE SOBORNO, Etc. Solamente por dar OPINIÓN PROFESIO-NAL poco entendida por algunos acostumbrados a comprar opiniones y a “que le hagan la pelota”.

Esa independencia de OPINIÓN nos costó mucho dinero en CENSURA PUBLICITARIA, que conti- Edito

rial



núa al día de la fecha por parte de algunos que se creen eternos en un despacho, ignorando quesolo perduran (si no las privatizan) las instituciones.

“Todo lo susceptible de empeorar, empeora”No estamos hablando del gobierno (aclaramos), un virus se apoltronó en el servidor de la WEB,

incursionó sobre nuestros ordenadores y en el momento más inoportuno (estábamos cerrando elejemplar que tiene usted en sus manos) nos creó un grave problema sin piedad (como los ordena-dores no son humanos, desconocen la piedad).

Con los ordenadores (como con el Estado) no te fíes de nada. Y mucho menos si se te coló unvirus.

Otro tanto podemos decir de los: informáticos, programadores, etc. generalmente cuando se losllama por un problema urgente siempre están muy ocupados, o haciendo un curso, etc. Ellos (al-gunos son humanos) desconocen la palabra urgente. Cuando finalmente solucionan el grave pro-blema (nunca se sabrá la forma o el parche utilizado) uno descubre en su factura la gravedad e in-tensidad del virus eliminado.

Eso sí, hemos pasado casi dos meses desconectados por períodos de la realidad virtual, (la otramejor no mencionarla) sin página WEB, enviando desacompasadamente los NEWSLETTER, un parde días sin correo y tratando de recuperar archivos de documentos perdidos en el laberinto infor-mático porque en la memoria externa (dónde deberían estar) tampoco están. Postergando el lan-zamiento de fotoFerial, y el de la remodelada página WEB. Con lo cual la Ley de Murphy se cumpleuna vez más, tal vez sea la única Ley que se cumple dentro de la legislación vigente.

Tiempo se ha tomado y tendrá alguien……para excusarse por no haber cumplido con lo comprometido: escribir un artículo sobre las fe-

rias de muestras (su especialidad). Por tener, ni ha tenido la cordialidad esperada (por una largarelación) de enviar un simple correo: “Lo siento, estoy muy ocupado, no lo puedo hacer”. Cadacual se define a sí mismo según detalles, actitudes y acciones y la vida nos pone a todos en el sitioque nos corresponde.

Gracias a MFFCNos permitió conocer ciudades feriales y otras en un carrusel de viajes de trabajo combinados

con el ansia de conocer algo más que tal o cual recinto ferial o palacio de congresos. Cuando mepreguntan ¿Qué es lo que tienes más a mano? Sin dudar respondo, la maleta mediana de viaje.Porque es verdad, durante años he trabajado sin cesar por medio mundo. De lo más impactante:Las casas de Nelson Mandela en Sloweto. El museo de la guerra de los Balcanes de Dubrovnik.Las islas Griegas. La casa de Pablo Neruda en Isla Negra. Los edificios de Frankfurt iluminados pa-ra ligth+building. La capilla ortodoxa de la zarina en Damstard. Dos safaris fotográficos en Sud Áfri-ca. La Capilla Sixtina. La instalación de Brian Eno en la Gallería. Los campos de golf públicos a lavera del camino en Edimburgo. La frivolidad de Montecarlo. El Atomium en Bruselas. El museo VanGhog de Amsterdam. La manifestación en contra de la guerra de Irak en el Römer (Frankfurt). ElHoyo 19 del LEGEND Golf & Safari Resort. La Documenta de Kassel. El Museo de la Música enBruselas, Los canales de Brujas. El malecón de La Habana. La campana del DUOM en Malta. Elpuente Vasco la Gama de Lisboa. Los museos de Berlín. El Jardín Botánico y el lago de Hannover.Y un extenso etcétera.

A nuestros colaboradores que a lo largo de los años……contribuyeron con su esfuerzo y profesionalidad a enriquecer las ediciones impresas y ONLINE

de la revista. A todas y todos nuestro sincero agradecimientoA nuestros ANUNCIANTES NACIONALES e INTERNACIONALES gracias por vuestro apoyo a lo lar-

go de tantos años. Particularmente queremos agradecer a la base de toda publicación: NUESTROS LECTORES.

Ellos con sus CRÍTICAS y APOYOS contribuyeron a dar la medida justa a nuestros artículos y co-mentarios.

Durante este largo camino nos hemos equivocado muchas veces, hemos madurado dentro deun sector complejo, plagado de intereses y competencia. No resulta sencillo escribir teniendo encuenta como lo leerán los distintos sectores autonómicos. Tratamos de ser profesionales y cohe-rentes en la defensa del sector ante difíciles situaciones planteadas.

La honestidad profesional tiene un coste y lo asumimos por una filosofía llegada del otro ladodel Atlántico, algunas veces incomprendida, pese hablar el mismo idioma. MFEdito

rial


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10 - MUNDO FERIALFC - 30 ANIVERSARIO

Por Joan Queralt

OPINIÓN

LA CIÉNAGA DE ERASMO

MFFC, LOS TREINTA AÑOS DE DISCEPOLÍN

1983. Recuerdo bien ese año, la época.La vida era tan dilatada como un hori-zonte, y el horizonte, remoto, una pro-

mesa de futuro ilimitado. Algunas nubesamenazaban tiempos peores pero, distan-tes y aún transparentes, batallaban tibia ysimplemente por ganar espacio, presenciaen las horas de las gentes, ocupadas en-tonces en el bullicio y la plenitud de milesde sueños y frutos humanos. La existenciaera un mapamundi de proyectos y músicas,de libros y conocimientos, de gozos y exal-taciones, de quimeras por cumplir y liberta-des y derechos colectivos por conquistar,de confianzas tranquilizadoras. Los bárba-ros aparentaban haber sido descolgadosde la historia, vencidos por la fuerza de larazón y por el deseo multitudinario a la ver-dad. En 1983, el horizonte, engañoso comoun trompe-l'oeil, parecía no tener fin, o notener más fin que un destino de ventura ybienestar.

En ese contexto surgió la palabra y la vozcon acento rioplatense de Mundo FerialMF. Cuando las ferias eran ferias y sus ciu-dades temáticas, simples pero eficaces,abrían múltiples caminos hacia el progreso.Cuando todo, la vida incluso, parecía porhacer.

Luego, pasó el tiempo y todo cambió. Conlentitud al comienzo, con mayor precipita-ción después. Por las fronteras y las orillasde la ilusión asomaron las huestes de losbárbaros ingenuamente olvidados. Feroces,violentos, inhumanos, vandálicos. Llegaroncon sus servidores y con nuestros traido-res, con sus expertos y administradores,con sus promesas y engaños, con sus leyesy su lenguaje. Con sus verdugos.

La conquista fue brutal. Los sueños fue-ron exterminados. Como la poesía, la exal-

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11 - MUNDO FERIALFC - 30 ANIVERSARIO

tación, el canto, losgozos y las quime-ras. El mundo, lavida, la naturaleza,los seres huma-nos, todo quedósometido al impe-r io de la ley delterr ib le Ser Su-premo de la Eco-nomía. Un nuevoDios con termi-nología bélica yextraña, enemi-

ga de los senci-llos afanes de las personas. En cuanto

a las ferias y sus ciudades temáticas inspi-radoras de futuro, los conquistadores y susintendentes comenzaron a levantar fortale-zas clientelares e inútiles por todos los pai-sajes. Un recinto por tribu, un monumento,una pirámide por clan. Perímetros herméti-cos, sordos al raciocinio, abiertos sólo a laambición de los depredadores, a las lógi-cas de sus capitanes, al saqueo impune desus numerosos cómplices.

El resultado de la in-vasión condujo final-mente al miedo y a ladesesperanza, a la in-certidumbre y a la pe-nur ia . La economíaproduct iva , aquél laque dio sentido a laexistencia de las fe-rias, pasó a ser el des-pojo de las f inanzasespeculativas y de laeconomía criminal, larebaba, como asegurael escritor Juan JoséMillás: […] la econo-mía real es la flatulen-cia de las digestionespesadas del Ibex y eleructo del mafioso ru-so a la sa l ida de lamarisquería”. Sin ob-jeto ni provecho, lasfortalezas y palaciosferiales, deshabitados,comenzaron a marchi-tarse, como vestigios

de una alucinación imperial tan artificialcomo torpe e imprudente. Condenados a ladecadencia o a ser entregados a bajo pre-cio al futuro orden mundial y a sus nuevosmodelos económicos. Ciudades temáticashermanadas con Sinaloa, Macao, Palermoo Bogotá, a la espera de convertirse, consuerte, en plataformas de sus industriasexportadoras. En sucursales de Eurovegas.

Deriva suficiente para que en esos treintaaños la voz de MFFC perdiera su suavidadsureña para adquirir un tono más áspero,más crítico e, insumisa y fiel a sus oríge-nes, recuperara el eco de Enrique SantosDiscépolo, ese sabio universal conocidopor Discepolín. “Siglo veinte (o veintiuno),cambalache problemático y febril!... […] Eslo mismo el que labura, noche y día comoun buey, que el que vive de los otros, queel que mata, que el que cura o está fuerade la ley...

¡Feliz aniversario! MF

AÑO XXVIII Nº 169 Julio - Agosto 2012

ESPAÑA Y UE 10 E OTROS PAÍSES VÍA AÉREA 16 E

Marketing Ferial · Diseño

Stands · Audiovisuales

Viajes de Negocio · Incentivos

Equipamiento · Sonido

Turismo Cultural · Museos

Escaparatismo · Infografía




Nº

169

Julio

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gost

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E X P OCorruption 2013

Crear una imagen pública positiva del sector.

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OPINIÓN

12 - MUNDOFERIALFC -

El sector OPC en nuestro país ¿estásobredimensionado?

Por Vicente Serrano GutiérrezPresidente de OPC España

Hablar del sector OPC en el sentido más amplio del concepto significaríahablar del papel que representan en el entorno MICE los organizadoresprofesionales de congresos, agencias de viajes con departamentos deorganización de congresos, palacios de congresos, conventions bureaux,recintos feriales y hoteles con capacidad para la organización de congresos.En resumidas cuentas, de una serie de subsectores que tienen relación con lastendencias y datos económicos del turismo de reuniones en nuestro país.

12-14 El sector OPC_MF 23/12/13 18:28 Página 12

- MUNDOFERIALFC - 13

Por todo ello, in-tentaré primerodar algunos datosque nos ilustraránsobre la situaciónactual y tenden-cias del sector y fi-nalizaré con algu-

nas consideraciones personales.En el informe que del año 2012 ha-

ce el Spain Convention Bureau desta-can que suben un 26% el formato deconvenciones y baja el número de par-ticipantes. Por otra parte, y es un datoque recojo por su significación espe-cial, las ciudades de menos de100.000 habitantes acusaron un im-portante descenso de esta actividad.

Los 57 destinos españoles de con-gresos que agrupa el Spain Conven-tion Bureau determinan para su estu-dio los siguientes datos:

España acogió un total de 19.913reuniones, lo que significa un 10,5%más que en 2011 y en las que partici-paron algo más de 3 millones de per-sonas, que significa un 4,9% menosde asistentes. La mitad de las reunio-nes organizadas tuvieron el carácterde jornadas (52,5%), si bien otras6.672 se convocaron enel formato de convencio-nes y el resto 2.783 co-mo congresos.

Analizando estos da-tos, vemos que se ha re-gistrado un incrementosobre los datos del ejer-cicio precedente y que elque más crecimiento re-gistra es el de conven-ciones con un 26% deaumento con respecto al2011.

Nuestras ciudades tie-nen el suficiente tiróncomo para que gane-mos cuota en el merca-do MICE de Alemania yAustria y nos mantene-mos en la tercera posi-ción del ranking mundialde destinos MICE. Des-tacaría que se han orga-nizado más reunionesde carácter internacionaly que ellas representanel 25,8% de todas lascelebradas en Españacon 5.144 reuniones deeste rango.

Es de destacar que

Madrid y Barcelona son las ciudadesque experimentan el mayor crecimien-to respecto al año anterior, pero sóloen número de reuniones, un 26,8%,no de participantes que descendieronun 6%.

Cada uno de los participantes enuna jornada o convención organizadaen un destino del Spain ConventionBureau se gastó en el año 2012 una

media de 653 €, siendo la distribu-ción de dicho gasto la siguiente: 322€ la inscripción,. 233 € en el viaje y97 € en el alojamiento. Si a estas can-tidades sumamos los 89,7 € que em-plea cada congresista en gastos dia-rios, la suma de todos estos gastos setraduce en un importe económico de5.110 millones de €, cantidad resul-tante de la suma de los gastos de par-

P


14 - MUNDOFERIALFC -

ticipantes y acompañantes.¿Qué nos indican estas cifras? Pues

que hemos tenido un incremento del1,7% respecto al año 2011.

Son muchos los sectores beneficia-rios de esta actividad, pero habría quedestacar dos sectores con mayor de-manda que el resto, pues, el médico-sanitario y el económico-comercial re-presentan conjuntamente el 42% deltotal de las reuniones.

Nuestro sector ayuda a la desesta-cionalización, aunque es una tarea di-fícil a conseguir por las instituciones yorganizaciones convocantes de reu-niones y eventos; ya que la mayor tasade celebración son los meses de ma-yo y octubre seguidos de junio y no-viembre. Y, por ello, nuestro esfuerzoe interés en cambiar esta tendencia.

Como decía al principio, y siguiendoen la línea de que son muchos los ac-tores y empresas beneficiarias delsector MICE en España, los palaciosde congresos han tenido un incre-mento del 2,5% de los eventos cele-brados en sus sedes, llegando a la ci-fra del 27% del total por un 35% quealcanzan las actividades celebradasen las salas de los hoteles.

Siguiendo en la línea antes expresa-

da, si bien las reuniones entre 151 y250 participantes descendieron res-pecto al año 2011. Quiero destacarque las de 251 a 500 participanteshan seguido una tendencia alcista enlos tres últimos años.

Como conclusiones destacaría:Con respecto a las previsiones que

se están cumpliendo para este 2013,se prevé un incremento sostenido delnúmero de reuniones pero un descen-so en el número total de participantes.

Como últimos datos y de acuerdo ala opinión de asociaciones internacio-nales encuestadas conjuntamentepor ICCA e IMEX, es de destacar quese prevé un crecimiento para el año2014, ya que el 30% de las asociacio-nes encuestadas determinan que or-ganizarán un mayor número de reu-niones durante el año 2014 y que un47% prevé una mayor asistencia.

Como objetivos para conseguir unequilibrio en el sector propondría:

1.- Hacer un esfuerzo para que noproliferen, sin apenas estudio previo,centros de congresos que suponenuna cuantía económica, a veces de-sorbitada, para el erario generalmentemunicipal y que, con posterioridad, no

producirán beneficios cuantificables;ya que al no haber tenido en cuenta elgasto de mantenimiento que suponeponer en valor una infraestructura deeste tipo, hace que estos centros notengan la actividad necesaria y comoconsecuencia no produzcan un retor-no para la economía del municipio.

2.- Incrementar las actuaciones depromoción del turismo de negocios enel exterior.

3.- Propiciaría ayudas para los orga-nizadores que presenten candidatu-ras en el exterior.

4.- Potenciaría la internacionaliza-ción de nuestras empresas y asocia-ciones como una forma de combatiruna excesiva dependencia de los con-gresos nacionales.

Después de este análisis y propues-tas, podríamos decir que hay una ex-cesiva competencia de las distintasciudades que conforman el turismoMICE en nuestro país, que los núme-ros y datos económicos avalan la pro-fesionalización y las actuaciones en elmismo, pero que habría que potenciarlas actuaciones fuera de nuestrasfronteras con objeto de, en un fututopróximo, conseguir equilibrar la ofertay la demanda. MF


OPINIÓN


La razón deser de AFE

José Antonio VicentePresidente de AFE



Cuando asumí la responsabili-dad de presidir AFE, teníamuy claro cuál era el sentido

de la Asociación y cómo podía conti-nuar la labor que quienes me habí-an precedido, habían puesto enmarcha.

La aparente contradicción queexiste entre los intereses comercia-les, a menudo enfrentados, de unasorganizaciones feriales con otras yla coincidencia en un marco de ob-jetivos comunes, era sin duda un re-to.

No eran escasas las voces queme decían que la AFE no tenía senti-do, que cada Feria tiraba para su la-do y que era muy difícil encontrarese eje de unión entre todos.

Evidentemente que los interesesson a veces incluso contrapuestos,que la competencia en Ferias, comoen cualquier otro sector económico,es enorme y que la Asociación quepresido sentaba a la misma mesa aquienes en sus despachos trazabanestrategias para conseguir triunfarsobre su competidor.

Pero, por encima de estas circuns-tancias de la actividad de nuestrodía a día, de la lucha por el produc-to y por el cliente en un campo debatalla delimitado por pabellones,había y hay una enorme cantidad deintereses que nos son comunes atodos, que hacen que compartamosun ADN que nos hace miembros deun tronco, del que nace nuestro ne-

gocio: todos somos feriantes, en elmejor sentido de la palabra.

Y eso nos une por encima deotras cuestiones que nos separan.Todos vivimos y plateamos nuestraactividad dentro de los mismos pa-rámetros; todos buscamos lo mejorpara nuestras organizaciones, quetienen como objetivo alcanzar la ex-celencia en la prestación de nues-

CityCube-Berlin.com

Arena multifuncional para congresos y eventos conectada al recinto ferial de Berlín.En una ciudad de fama mundial, llena de cultura y de vida, el CityCube Berlin ofrece, a partir de la primavera de 2014, las condiciones perfectas para eventos con capacidad de hasta 11.000 participantes.



tros servicios. De una forma muy su-cinta y resumida: todos tenemos elobjetivo de crear valor añadido, deservir de punto de encuentro a la ofer-ta y la demanda, de mejorar la ima-gen de nuestros clientes, de ser lamás práctica herramienta comercialde marketing, en definitiva todos so-mos creadores de expectativas y denegocio para gran número de empre-sas. Todos buscamos servir a nues-tros sectores para que se fortalezcany sean cada vez más potentes.

Así, todos estos elementos que cons-tituyen el núcleo duro del sector ferial,nos animan a estar unidos, a aprove-char todo lo que nos es común y a mi-nimizar aquello que nos enfrenta.

Y esa es la razón de ser de la AFE.Defender los intereses de todo un sec-tor cuya trascendencia económicaquizá no hayamos sabido trasmitirconvenientemente, pero que sobrepa-sa el negocio individual de todos y ca-da uno de los socios, puesto que tieneimportantísimas implicaciones en elentorno geográfico en el que se asien-tan y los beneficios tangibles e intan-gibles extienden su marco de influen-cia mucho más allá de las cuentas deresultados.

La formación, la comunicación, elcontacto directo, el intercambio deexperiencias o el últimamente co-nocido como “networking” ha fun-cionado desde hace años en la aso-ciación y le han permitido continuarenormemente viva aún en los mo-mentos más difíciles.

No quiero hacer un exhaustivo re-

paso de actividades justificativas deesto que comento, ya que, de ver-dad, la lista sería enormemente lar-ga. Pero sí quiero mencionar que eltipo de acciones que llevamos a ca-bo están sobre todo pensadas paradar servicio a los asociados, paraser prácticos y útiles, para que losmiembros de la asociación sientanque es mucho más lo que gananformando parte de la misma, que elprecio que pagan por estar en ella.

Las relaciones internacionales, lacoordinación de actividades de co-mercio exterior, la formación sectorialespecífica –que sigue siendo unaasignatura pendiente en la formaciónreglada en nuestro país- la puesta encomún de servicios, el intercambio deexperiencias... son sólo algunas de lasmuchas actividades que día a díaafrontamos en AFE.

Todo ello por supuesto enmarca-do en nuestra principal razón de serque es la defensa sectorial, inclusome atrevería a decir, corporativa, delas Ferias.

Con frecuencia, y fruto de algunamala práctica, las ferias hay sido cri-ticadas, por haber alcanzado unprotagonismo público/político quedesviaba su esencia económica.Las Ferias, precisamente por suenorme dinamismo y capacidad degenerar riqueza han sido presa fácilde quienes no querían servir sinoservirse de unos escaparates deimagen y de luz. No han sido enocasiones el brillo de nuestra activi-dad el que nos he llevado a ocupar

las primeras planas, sino otros inte-reses que en nada tienen que vercon nuestra actividad diaria.

Nadie deja de comer pan porquele caiga mal el panadero; en todocaso cambiará de tienda; ese ejem-plo doméstico me sirve para decirque si ha habido prácticas ferialesque no fueran adecuadas, la conse-cuencia no puede ser nunca el re-chazo de las ferias, sino de la mane-ra en la que algunos han actuado.Puedes elegir baguette, chapata,cinco cereales o sin sal, seleccio-nando lo que mejor responda a tusgustos, pero no olvidas de un plu-mazo que el pan es alimento basede nuestra sociedad históricamentey que sus beneficios no pueden es-tar condicionados por el mal carác-ter de un panadero.

Extrapolando el símil, no podemosolvidar los enormes beneficios quetienen las ferias; no podemos dejarde lado una actividad que ha sabidoadaptarse, reinventarse, rediseñar-se y buscar la excelencia, desdeque el mundo es mundo.

Creemos en lo que hacemos, ennuestra enorme capacidad de servi-cio y de creación de riqueza y connuestro trabajo diario, desde el aso-ciacionismo y la defensa sectorial,nos esforzamos por conseguir quelas Ferias en España sean un refe-rente vivo de negocio y desarrolloeconómico.

La puerta está abierta a todos losque quieran participar del esfuerzo,AFE, les está esperando.MF


EMPRESAS


El Grupo MARVA por entonces, desdesu sede en la calle Elfo, llevaba yacasi 30 años colaborando con em-

presas nacionales y administraciones pú-blicas para gestionar su estrategia comer-cial a través de su participación en los po-cos espacios feriales nacionales, pero fun-damentalmente en el ámbito internacio-nal. Ya entonces habíamos entendido queel mercado ferial era un escaparate deproductos, de ideas que una empresa,una administración, incluso un país queríamostrar, comercializar o proponer.

Por aquellos años, bajo la denomina-ción de Talleres MARVA y presentándo-nos como una empresa especializadaen la carpintería mecánica, la decora-ción y construcción, ofrecíamos servi-cios de construcción, montaje y decora-ción de ferias, exposiciones, stands dediseño, congresos , etc..

Quizás por ello, en el inicio de la déca-da de los 80 ya habíamos montado másde 300 pabellones de España en distin-

CÓMO HEMOS CAMBIADO

Cuando se iniciaban los años 80 el mundo ferial enEspaña se estaba transformando completamente. Aunqueexistían espacios feriales estables en las principalescapitales nacionales, aún en estos no se desarrollabaneventos de forma continuada y reglada por un calendarioconsolidado como ya existía en el resto de Europa.En aquellos años las propuestas eran fundamentalmenteprivadas e iniciadas gracias al trabajo de profesionalescon una formación autogestionada, de empresas quehabían captado experiencia y metodologías en el ámbitointernacional ante la escasez de un campo de trabajonacional, de una administración pública (nacional,autonómica y municipal) que comenzaba a serconsciente de la importancia que para la industriaespañola podría tener habilitar puntos de encuentrodonde presentar productos o iniciativas y contrastarloscon la competencia, así como por una sociedadespañola en general y unos sectores profesionales enparticular que demandaban espacios acotados deformación, exposición y de ocio a los que se pudieranacceder de forma directa. (Pasa a la pág. 20)

19-20 Cómo hemos cambiado_42 24/12/13 16:39 Página 19

tos certámenes internacionales y noshabíamos dotado de la infraestructura,equipos de trabajo y metodología quenos permitía erigirnos como referentesen el sector, aportando de forma conti-nuada soluciones vanguardistas a lasnecesidades de nuestros clientes.

Por eso participamos activamenteen la evolución y crecimiento de losprincipales espacios feriales nacio-nales (Madrid, Barcelona, Valencia yBilbao) y apostaba decididamentepor su consolidación y desarrollo yaque estaba siendo testigo habitualde la importancia que un sector co-mo éste tenía en el resto de Europa.

La evolución del mercadoDesde entonces hasta ahora, el

Grupo MARVA, al igual que MUNDOFERIAL, ha sido testigo de la evolu-ción de un mercado que se ha trans-formado completamente, debido fun-damentalmente a la aplicación delas nuevas tecnologías. Estas noshan permitido transformar conside-rablemente nuestros diseños gracias

a la utilización de programas infor-máticos de última generación, asícomo a la aplicación de nuevos ma-teriales y técnicas. Hemos disminui-do los tiempos de ejecución y hemospodido afrontar proyectos caracteri-zados por la utilización de grandesestructuras y grandes espacios. Perotambién, hemos podido ajustar entodo momento nuestra oferta a lademanda real pero, independiente-mente de su dimensión, siempre lo-grando altos niveles de calidad y se-guridad.

Desde el inicio de nuestra andadura,nuestra experiencia, nuestros sistemasde trabajo, no solo se han aplicado y de-sarrollado en espacios feriales, sino quehan podido contrastarse y demostrar sufiabilidad en sectores como el de la ges-tión de decorados de televisión, la per-sonalización de espacios comerciales, larealización de proyectos de museogra-fía, la gestión técnica y de infraestructu-ras de grandes cumbres internaciona-les, la correcta adecuación de espaciospara el seguimiento de los medios de

comunicaciónde eventos de-portivos de pri-mera magnitud,la gestión inte-gral de eventos,así como lapuesta en mar-cha de nuevas lí-neas de negocio(diseño gráfico,producción au-diovisual, diseñode imagen publi-citaria y produc-ción de soportespara estos, sis-temas de tra-ducción simultá-nea y aportaciónde recursos es-pecíficos, mer-chandising, etc.)

De Talleres Marva a GrupoMarva

Los últimos 30 años quizás hayan si-do los más intensos y cambiantes de lahistoria de nuestro país y esto se havisto reflejado en nuestra empresa, ennuestros servicios, en nuestra oferta.Desde Talleres MARVA que en el princi-pio de la década de los 80 ya tenía unaamplia experiencia ferial, hasta el mo-mento actual como Grupo Marva, ade-más de jornadas ininterrumpidas detrabajo, también ha habido una evolu-ción considerable que no solo ha afec-tado a nuestro nombre, sino también anuestra capacidad de afrontar nuevosretos en ámbitos como el marketing(ferial, promocional, relacional, on line,off line, etc.), la publicidad, el diseñográfico, la gestión de eventos de pe-queña y gran magnitud e incluso la or-ganización de proyectos comerciales.

Al igual que MUNDO FERIAL, he-mos cambiado incluso de nombre yprotagonistas, estamos utilizado nue-vos soportes y hemos incrementadonuestros recursos (más de 40.000m2 de centros de producción propia),pero seguimos conservando dos se-ñas que muestran nuestra identidad:Nuestra sede sigue estando desde1954 en la Calle Elfo y apostamospor las relaciones comerciales apoya-das en personas y VALORES: CALI-DAD, FIABILIDAD, HONESTIDAD YPROFESIONALIDAD.

Los momentos actuales son compli-cados, pero lo son para todos y por elloexigen un análisis profundo de nues-tros objetivos y posibilidades para, unavez más, adecuarnos a las condicionesen las que tenemos que “jugar”.

En el Grupo MARVA estamos segurosque este es el camino para que, inde-pendientemente del soporte (on line uoff line), el espacio, marco u objetivo,sigamos conquistando el respeto, con-sideración y confianza de aquellos pa-ra los que trabajamos. EN ESO TAMPO-CO HEMOS CAMBIADO.MF


(viene da pág. 19)

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núm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC

NOVEDADES

Impresoras de bolsilloVeamos el vaticinio. La fotografía gracias al teléfono móvil,

iPad, las cámaras compactas, etc. Se ha popularizado a nivelesjamás alcanzados, cualquiera de nosotros almacena miles defotografías en la memoria de cualquier elemento más arribamencionado y por supuesto en la del ordenador. Enseñar las fo-tos a amigos se hace directamente con el elemento utilizado enla captura. No existen más aquellos álbunes familiares.

El cambio trajo aparejado la desaparición de la fotografíaen papel y por ende KodaK. Actualmente la foto en papel esun rara avis, se usa la impresora (con el papel que tenga) olas máquinas automáticas de reproducción standard.

Intuimos, por lo visto en IFA, la reaparición de la fotografíaen papel. Allí vimos captar una imagen con la tecnología Blue-tooth TM de un smartphone pasar las fotos a Pocket Photo deforma inalámbrica y sin que necesidad de conectar cables en-tre los dos terminales para imprimir tus fotografías.

Pocket Photo imprime las fotos de forma fácil, sin complica-ciones, ni procesos difíciles.

Con un diseño muy compacto y reducido Pocket Photo ape-nas llega a los 215gr, y es que esta impresora está pensadapara que quepa en cualquier bolsillo.

IFA Berlín

Al visitar año tras año IFA, la mayorferia de consumo de bieneselectrónicos para el hogar de la UE,el visitante profesional siempreencuentra novedades capaces desorprenderle. A la vez, por lo allíexpuesto, se puede comenzar a intuirel desarrollo del producto y sucercanía en la introducción almercado.

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Los de marketing deben estar frotán-dose las manos: hay un nuevo artilugiode bajo coste (125 euros) al que se debecargar con papel fotográfico. Miles de mi-llones de de pequeñas impresoras y mi-les de millones de fotografías nuevamen-te en papel, por ahora en tamaño reduci-do, pero la tecnología avanza y no duda-mos: el tamaño no será un impedimentoen el futuro.

Nuevos monitores Otra novedad, LG Electronics presen-

tó los nuevos monitores IPS profesio-nales con tecnología LED. Gracias a lanaturalidad de sus colores; su durabili-dad; versatilidad y calidad, LG haceposible que el público profesional ten-ga una experiencia de usuario mejora-da. Disponibles de 29” a 84”, los nue-vos monitores forman parte de cinconuevas gamas que se han creado parasatisfacer las diferentes demandas delsector profesional. Además, estos nue-

(viene da pág. 21)

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10, 11, 12 y 13 MARZO 2014

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vos monitores con tecnología LED deLG, que tienen tres años de garantía,ocupan menos espacio y destacan porsu ahorro energético.

Quienes necesiten grandes imágenes,la serie WV50 Full HD de LG permite elmontaje de impactantes videowalls dehasta 15x15 metros. Además, su sistemade retro iluminación Full LED Blu permiteuna mayor precisión en los colores, yunos contrastes increíbles.

Televisores en “cinemascope”En televisión prepárense a ampliar el

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salón, porque los nuevos y enormes televisores curvos (recuerdan las panta-llas del cinemascope) han irrumpido con fuerza, miden unos 2,50 m de an-cho, 1.30 m de alto, 1.6cm de espesor, pesan 17 kg, se apoyan sobre solodos soportes plásticos que a su vez llevan incorporado el sonido.

Displays renovadores de la publicidad estáticaLos displays digitales son la renovación de la publicidad en la vía pública,

escaparates o donde sea posible instalarlos vertical o horizontalmente.

Arquitectura FerialLas presentaciones de las grandes empresas son un dechado de diseño y

creatividad en arquitectura ferial. La temática contribuye y mucho en el luci-miento, sobre todo las grandes pantallas, el sonido, y la línea blanca han reci-bido un tratamiento brillante. Muchas de ellas aparecen ya en fotoFerial. MF

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FERIAS

Uno de los proyectos de construc-ción más importantes de la capi-tal, está tomando forma: el City-

Cube Berlín, un lugar multifuncional paraferias, congresos y eventos que MesseBerlin está construyendo para enfrentar-se a los reñidos mercados del futuro. De-bido a demandas cada vez mayores deespacio destinado a las ferias líderes pro-pias de la región, como IFA, Fruit Logisti-ca, InnoTrans, ITB, IGW y a las obras derehabilitación en el ICC de Berlín, quehan hecho necesario su cierre, este pro-yecto es de gran importancia para la so-ciedad y para toda la región de Berlín/Brandeburgo.

En Julio de 2012 se pusieron los pri-meros cimientos y ya a principios de2014 los visitantes podrán asistir agrandes eventos en el CityCube Berlín.

En este caso, encaja a la perfección eltérmino " multifuncional " tan frecuen-temente utilizado: con dos plantas prin-cipales, con paredes en forma de parti-ciones flexibles, con numerosas salasde conferencias y la sección sur del re-cinto ferial cercano, éste es el lugarperfecto para cualquier evento que sepueda imaginar. El CityCube Berlín pue-de albergar eventos con un máximo de11.000 participantes.

CityCube Berlin, toda lainformación:

• Nivel de entrada, con áreas para re-gistro y guardarropa.

• Dos niveles principales de exposicióncon una media de 6.000 metros cuadra-dos por nivel.

• Paredes flexibles en las salas de

planta baja, con capacidad para ocho sa-las de conferencias capaces de albergarentre 400 y 3.000 personas cada unay/o con espacio de exposición.

• Sala de nivel superior libre de colum-nas, para exposiciones, conciertos, cate-ring o plenarios de hasta 5.000 perso-nas.

• Otras ocho salas de conferencias fle-xibles para 50 a 330 personas cada una.

• 29 oficinas, suites y salas de reunio-nes más pequeñas.

• Ubicado junto a las salas de exposi-ciones y de conferencias ya existentes,permite la ampliación de los eventos y unespacio de exposición ilimitado.

• Bien comunicado mediante la red detransporte público local.

Podrá consultar información más deta-llada en www.citycube-berlin.com MF

CityCube Berlín

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FERIAS

El amigo David Gall nos pide unas líneas sobre la si-tuación de los promotores privados en el ámbito delmercado ferial en nuestro país, bien pues a ello me

apresto.Desde mi atalaya del Salón de Gourmets que en marzo

2014 celebrará su vigésima octava edición, voy a transmitirosmi opinión sobre lo que nos encontramos, lo que padecimosy una previsión sobre lo que intuimos puede pasar.

En 1987, cuando se celebra la I edición del Salón de Gour-mets, se intuían destellos de un despertar del hecho gastro-nómico entre aficionados y profesionales del sector. Se apre-ciaban estos destellos por los inicios de secciones gastronó-micas en los medios de comunicación, periódicamente seeditaban títulos relacionados con la cocina y los aficionados–cuasi gourmets- empezaban a frecuentar con regularidadlos restaurantes.

A mediados de los noventa, superados los fastos del 92 yconsecuente crisis, las tarjetas de crédito de los políticos deturno empiezan a pulular por los establecimientos más signi-ficativos, al tiempo que estos hipotéticos “connaisseurs” seadentran en el mundo de los vinos con afán de conocimientoy relevancia aunque con bases frágiles.

Avanzamos en el tiempo y las instituciones, CC.AA., Ayunta-

Losorganizadoresprivadosdentro delmercado ferialespañol

Francisco Lopez Canis

ALQUILER DE ELEMENTOS DE FRÍO

Y HOSTELERÍA PARA FERIAS

Y CERTÁMENES ALIMENTICIOS

HIRING OF FREEZING

AND HOTEL APPLIANCES IN FAIRS

SERVICIOS EN TODAS LAS

FERIAS EUROPEAS

SERVICES IN ALL EUROPEAN FAIRS

AND FOOD SHOWS

SEFRIC, S.L.Pau Claris 162 4º 1ª

08037 BarcelonA (España)

Teléfono (+34) 93 215 34 00Fax (+34) 93 488 08 40

(pasa a pág. 2 )

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mientos, Diputaciones, etc…otean la gas-tronomía como un factor positivo para eldesarrollo de sus peculiares intereses.

Comienzan a construirse, con dineropúblico, mayestáticos recintos feriales(palacios, congresos, claustros) y, en re-sumen, espacios para albergar diferenteseventos sin proyecciones concretas.

En la época de bonanza económica,España llegó a tener casi ochenta recin-tos.

Así se llega a un saturado estadio deproliferación de enclaves feriales que hoydía, sólo los gastos de mantenimiento nopueden ser sufragados por los entes ins-titucionales que los llevaron a cabo. Huel-ga decir que la amortización de estos edi-ficios ha pasado a mejor vida, muchos deestos están cerrados a cal y canto.

Como consecuencia de la abundanciade estos espacios feriales se han cele-

brado ferias, congresos, etc… sin ton nison y, debido a la antes mencionada sa-turación, ni hay expositores, ni visitantessuficientes para justificar su existencia.Todo esto ha traído una guerra a la bajade tarifas, de fechas y una degradacióndel concepto ferial y de su utilidad.

También es oportuno señalar la arbitra-ria política institucional en algunos even-tos que, lógicamente, desaparecerían sino gozaran del favor del dinero público.

A pesar de este negro presagio, no to-do es negativo; como consecuencia de lacrisis que padecemos se ha producidouna depuración que permite abrigar es-peranzas para aquellas acciones supervi-vientes basadas en la profesionalidad yen la libre competencia.

De este cuadro, algo apocalíptico cabesalvar a algunas entidades e institucio-nes, así como a varios agentes feriales

que han hecho los deberes oportunos yofrecen síntomas de cierta bonanza queanhelamos para un futuro próximo, bienes verdad, cuanto antes mejor. MF

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Divisa una nueva perspectivaBehold a new perspective

FERIA DE ZARAGOZA

Feria de Zaragoza

A City for Trade Fairswww.feriazaragoza.es

Expo Alcaldía 4-6 marzo 2014

Sid Tecnodeporte 4-6 marzo 2014

Ayudar 4-5 abril 2014

Demoverde 18-20 septiembre 2014

Feria General

Wine Manufactures Equipment

7-13 octubre 2014

21-23 octubre 2014

Gran Salón NUPZIAL

Menuda Feria

7-9 noviembre 2014

8-9 noviembre 2014

Expocanina 1-2 febrero 2014

Creativa 28 febrero - 2 marzo 2014

Educación y Empleo 4-5 abril 2014

Smopyc

Fruyver

Oleomaq / Oleotec

1-5 abril 2014

24-27 febrero 2015

24-27 febrero 2015

Smagua

Tecnovid

Enomaq

4-7 marzo 2014

24-27 febrero 2015

24-27 febrero 2015

SUDAFRICA

Feria del Mueble 23-26 enero 2014

Ibercocina y Baño 23-26 enero 2014

Fima 11-15 febrero 2014

1-3 abril 2014

17-20 marzo 2015

Logis Expo

Figan

1-3 abril 2014

30 mayo - 1 junio 2014

29 mayo - 1 junio 2014

25-26 junio 2014

Logis Trailer

Aratur

Stock Car

Congreso Contract Componexpo

(Cape Town, Sudafrica)

CALENDARIO DE FERIAS 2014

AVANCE 2015

Palacio de Congresos




Parque del Agua

Lingerievent 8-9 febrero 2014

LINGERIEVENT


24-28 LG_42 23/12/13 22:59 Página 29


ARQUITECTURA FERIAL

l diseño en los espacios mínimos es un verdadero desafío de creativi-dad con el valor añadido de un coste generalmente ajustados.En fotoFerial encontraran más de 150 soluciones, algunas de ellasverdaderamente originales.

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ARQUITECTURA FERIAL

ESPACIOS MÍNIMOS (viene da pág. 3 )

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HOMENAJE

Cuando Adrián Piera llega a la presi-dencia de la Cámara de Comercio,en 1978, inicia las conversaciones

con el entonces Alcalde de Madrid, JoséLuis Alvarez, para la creación de la Insti-tución Ferial de Madrid –IFEMA- uniéndo-se al proyecto, a continuación, la Diputa-ción Provincial Madrileña (hoy Comuni-dad de Madrid), presidida por EnriqueCastellanos, y Caja de Madrid, presididapor Felipe Ruiz de Velasco. Estos cuatroentes fundacionales, siguen siendo ac-tualmente los únicos integrantes del Con-sorcio que rige IFEMA.

La derogación del Decreto del año 43que regulaba la actividad ferial en el terri-torio nacional, fue un importante puntode inflexión, en el que trabajó incansable-mente hasta conseguirlo.

En 1980 IFEMA comienza su actividadferial en el Palacio de Exposiciones quela Cámara de Comercio tenía en la Caste-llana, junto con otras edificaciones cedi-das por el Ayuntamiento en la Casa deCampo, como el Pabellón de Cristal, elPabellón Internacional (La Pipa), el delInstituto Nacional de Industria, el de Ali-mentación y el de Argentina. Casi desdeel principio, estas instalaciones se mues-tran insuficientes, dando lugar a la crea-ción de un nuevo recinto ferial de Madrid,donde actualmente se asienta IFEMA,que es inaugurado por su Majestad elRey Don Juan Carlos en 1991.

La primera feria organizada por IFEMAen 1980, es SICUR, el Salón Internacio-nal de la Seguridad, y en ese año se cele-bran en sus instalaciones 15 ferias, queson visitadas por un millón de personas yen las que participan 2.200 expositores.Durante los 18 años que Adrián Piera es-tuvo al frente de IFEMA, una vez iniciadasu actividad, se crean algunas de feriasmás emblemáticas de la institución co-mo, la Feria Internacional de Turismo, FI-TUR, la Feria Internacional de Arte Con-temporáneo, ARCOmadrid, o la Feria In-ternacional del Regalo, entre otras. MF

IFEMA rinde homenaje a ADRIÁN PIERA

En el acto, en el que han estadopresentes numerosas personalidades,se ha descubierto una placaconmemorativa con su nombre,reconociendo su esfuerzo ydedicación al desarrollo de laInstitución Ferial de Madrid.El que fuera Presidente de la Cámarade Comercio e Industria de Madrid,Adrián Piera, ha recibido unhomenaje de IFEMA y sus Órganosde Gobierno, como agradecimiento asu dilatada labor de tantos años alfrente del Comité Ejecutivo de estaInstitución Ferial y como firme impulsorde su puesta en funcionamiento.Piera fue el primer presidente delComité Ejecutivo de IFEMA, cargoque desempeñó durante 20 años(1978-1998), y gracias a suconvicción de que Madrid tenía queconvertirse en ciudad organizadorade ferias, IFEMA es hoy un factorfundamental del crecimientoeconómico de nuestra región.

(Izd a dcha) - Manuel Sarti; Luis Arranz; Fernando Sanz de Miera; José María Alvarez del Manzano; Luis Eduardo Cortés; Adrián Piera; Arturo Fernández;Fermín Lucas; Salvador Santos Campano; Juan Mato.

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34 - MUNDOFERIALFC - núm.

CONGRESOS/DESTINOS MICE

Ciudad Real, una ciudad cómoda e idónea para quienes

trabajan MICE

núm. - MUNDOFERIALFC - 35

iudad Real con elAVE y la autovíaA 42 (que la si-túa directamentemás cerca deMadrid y Valen-cia), han trans-formado a Ciu-

dad Real como ciudad sede deeventos en un conjunto de ventajo-sas posibilidades para los OPC Es-paña y los organizadores internacio-nales de MICE, no resulta novedosohablar del AVE o de la A 42, sinomás bien de una oferta de transpor-tes y viajes competitiva en relación aotras ciudades de tipo medio.

Haciendo un poco de historia suPabellón de Exposiciones y Congre-sos se construyó en 1992 merced alacuerdo de tres administraciones:Ayuntamiento, Diputación y Junta.Desde entonces, aparte de ferias ycongresos, el pabellón, de20.000m2, ha diversificado su acti-vidad transformándose en un espa-cio multiuso capaz de albergar even-tos deportivos, culturales, espectá-culos, etc. Dando una respuestaadecuada al usuario privado segúnsus necesidades.

Como respaldo al crecimiento ennúmero de actividades originadaspor el Pabellón la hotelería de Ciu-dad Real ofrece seis hoteles de 3 y4 estrellas con 1.300 camas, con-tando con 19 salas de reunionescon capacidad desde 8 a 500 Pax.

Dentro de una planificación dereuniones se debe tener en cuentaque la provincia también disponede lugares emblemáticos para la ce-lebración de congresos y otro tipode eventos como: el Palacio de Val-deparaiso y el Parador de Turismoubicados en Almagro, o el Palacio dela Serna, en Ballesteros.

El aspecto de incentivos, ocio y tu-rismo la provincia cuenta con inne-gables atractivos turísticos y cultura-les como sus espacios naturales deCabañeros, las Lagunas de Ruidera,el Valle de Alcudia, las Tablas deDaimiel, o la temporada de teatro enAlmagro. A todo ello se unen un im-portante catálogo monumental, ci-negético, gastronómico y las visitasa las bodegas de la zona. MF

C

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ENTREVISTA

P - Todo comenzó en la empresa Küh-ne & Nagel (transportes Internaciona-les) Madrid, ¿En qué año?

R- K&N ya representaba a la Feria deHannover en España desde 1972. Lagestionaban entre varios empleados. En1974 me dirigí al entonces director ge-neral de la compañía, Sr. von Bismarck,explicándole que, sí se tiene una repre-sentación de estas características, te-niendo en cuenta que el mundo ferial esmuy cercano al mundo de transportesinternacionales, hay que trabajarlo ade-cuadamente.

En aquéllos tiempos España comenzóa exportar. ¿Cuál es una de las vías prin-cipales para buscar nuevos mercadospara la exportación? Sin lugar a dudas,las ferias de carácter muy internacional.Precisamente eso ofrecieron las feriasde la institución ferial de Hannover. Fe-rias industriales; bienes de equipo.

Al entonces director general de Kühne& Nagel, le pareció bien mi plantea-miento y me dejó total libertad de desa-rrollar la actividad durante los 10 añossiguientes.

P – De allí, se fueron produciendodesprendimientos naturales e imaginopor otro tipo de necesidades pasaste arepresentar en exclusiva a la HannoverMesse. ¿Puedes referirnos aquel pasodecisivo sobre una actividad sin antece-dentes por entonces?

R – La institución ferial de Hannoverse dio cuenta de mi labor de desarro-llar positivamente las participacionesde empresas españolas en las enton-ces existentes ferias. Estas se organi-

zaban bien a través de asociaciones ,Cámaras de Comercio y bolsas de sub-contratación – o bien como expositoresdirectos.

P - ¿Resultó sencillo el cambio, entretrabajar para Kühne & Nagel y la Han-nover Messe?

R – En realidad ni difícil ni sencillo, yaque ambas empresas son de origen ale-mán.

P – ¿Por entonces existía un concep-to sobre el comercio exterior en nues-tro país?

R – En aquellos tiempos este sectorse encontraba en sus inicios. Aún noexistía el ICEX y en su lugar estaba laComisaria General de Ferias ubicadadentro del Ministerio de Comercio. Enel año 1982 se creó el entonces INFE,en el paseo de la Castellana 16. El IN-FE se transformó más tarde en elICEX. Las Cámaras de Comercio consus respectivas bolsas de Subcontra-tación mantuvieron una intensa activi-dad de promocionar sus impresas desubcontratación al exterior. SELCI fuemuy activa para el sector iluminación.Más tarde tomo las riendas la asocia-ción ANFALUM que aumentó las activi-dades. AFM en el sector de la máqui-na herramienta. AFEMMA en el sectormaquinaria para trabajar la madera.Sin olvidarnos de asociaciones comoANIEL en el sector TIC que más tardese convirtió en AETIC, luego AMETIC ySECARTYS. Y muchas más de gran im-portancia para los sectores represen-tados en la institución ferial de Han-nover.

Todo comenzó en1972 en la empresa

Kühne & Nagel “Pedro Mahringer, a MFFC

No resulta sencillo resumir los 30años de trabajo y colaboraciónprofesional mantenidos conPedro Mahringer hasta su retiro(dejé de utilizar la palabrajubilación porque hoy en día,resulta negativo, lleno de olvidotransformado en marginadolegal, ser jubilado es ser un ceroa la izquierda y no lo digopeyorativamente), personascomo Pedro no se retiran jamás,están sin estar, por personalidad,capacidad profesional y comoreferente de una generación quele tocó vivir toda latransformación del negocio ferialhaciendo camino al andar.Por todo ello y mucho másdecidimos mantener unaconversación con Pedro,tratando de encontrar perfiles dealguien que representó durante39 años ni más ni menos que ala Hannover Messe, aquí enEspaña. Tras su retiro cogió eltestigo su hija Margarita, peroeso es otra historia, más recientey conocida.Iniciemos una panorámicaretrospectiva entonces.

36-37 ENTREVISTA PEDRO MARINH_42 23/12/13 19:36 Página 36


P - ¿Cómo reaccionaba el industrial oel empresario ante una propuesta de ira exponer en alguna feria de la Hanno-ver Messe?

R – De manera muy positiva. Por po-ner un ejemplo en el sector de la sub-contratación la participación españolallegó a alcanzar la cifra de 1000 m2 y200 empresas. En el sector eléctricode baja, media y alta tensión Españallegó a ser la tercera mayor participa-ción en la feria con ni más ni menosque 300 empresas en 7.000 m2 pordetrás de Alemania e Italia.

P – Una de las mayores transforma-ciones del marketing ferial, fue sin du-da la “exportación” de la marca ferialfuera de la casa matriz. ¿En qué año ycon cual feria comenzó aquello?

R – Si la memoria no me falla, fue acomienzos de los 80.

P – Según tu experiencia, ¿las em-presas españolas supieron leer esasnuevas oportunidades tempranamen-te?

R – Sí, aunque les costó bastante(sonríe). Todos los agentes sociales im-plicados en el pujante mundo ferial, tu-vimos que realizar una gran labor pe-dagógica.

Pero todo ello caló en el mundo em-presarial.

P – Cambiando de tema, ¿visualizasuna salida en el sector ferial español?

R- Adopta una actitud seria y respon-de: - No deseo comentarlo.

P – Me constan tus permanentes via-jes internacionales ¿de todos los paísesen los que has trabajado, en cual tehas sorprendido más y por qué?

R – Todos y cada uno de los paísesdonde tuvimos participaciones españo-las en las ferias organizadas por la insti-tución ferial de Hannover me sorpren-dieron no sólo la primera vez que los vi-sité sino en cada viaje posterior. Habla-mos de países como China –– Tailandia– Vietnam – India – Turquía – Brasil – yen aquellos tiempos Hong-Kong.

P – Dejarías alguna recomendacióna aquellos que piensan aún que asistira una feria es un gasto y no una inver-sión.

R – Una de las principales reglas enel difícil mundo de la exportación es lade utilizar el instrumento de marketing<ferias y exposiciones>. Sin duda algu-na hay muchas más actividades demarketing posteriores a la inicial. Hayuna simple regla para la asistencia fe-rial. En una participación en una feriasiempre existe un antes – un durante yun después. (NOTA: No creo que hagafalta profundizar).

P – ¿Deseas agregar algo más?R - Han sido años maravillosos, inte-

resantes y emocionantes. Para un ex-tranjero como yo, ha sido una gran ex-periencia y una gran satisfacción ha-ber podido ser partícipe del desarrolloeconómico industrial de España. Por laintensa labor que desempeñé durantetantos años, el Estado Español recono-ció mi labor y en octubre de 2003 meconcedió la Encomienda de la Ordendel Mérito Civil en un emocionante ac-to en el Consulado General del Reinode España en Hannover.

Durante todos estos años he cono-cido muchas personas maravillosas dedistintas razas – naciones – ideologías– religiones. Con algunas se forjaronamistades que todavía son vigentes.He visto crecer empresas españolassaliendo de la infancia empresarial aser adultos con mucha experiencia ensu haber.

Uno se da cuenta que uno no es elombligo del mundo. En todas las par-tes hay personas con sus problemas ysus alegrías. Es indiferente de qué co-lor, de que religión o de qué nacionali-dad sea. El mutuo respeto es lo quenos hace a todos grandes y admira-bles.

Al mundo empresarial exportadorespañol le deseo todo el éxito delmundo. MF

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OPINIÓN

L a crisis nos afecta a todos, peroa unos más que a otros. Y nosolo porque se ahorren costes

hasta en el chocolate del loro, sino por-que muchas veces esos ahorros seaplican donde menos falta hace. Losrecortes en sanidad y educación, porejemplo, no son proporcionales a lospequeños porcentajes de contenciónen el gasto del funcionariado y menosaún a las mermas en los beneficios delos grandes bancos. Es la eterna injus-ticia distributiva.

Uno de los pocos sectores que estáen auge en nuestro depauperado países el de las exportaciones. Para expor-tar hay que darse a conocer, y paradarse a conocer es necesaria la promo-ción. La promoción más efectiva a es-cala internacional se centra en losgrandes eventos, es decir, las ferias yexposiciones, más que en la publicidaden los medios de comunicación. La ra-zón es sencilla: a los congresos y feriasacuden sobre todo los expertos delsector, los que tienen capacidad deci-soria para comprar. Y ése es el públicoque interesa al exportador.

Todas estas actividades, así comomuchas otras directamente relaciona-das, no se podrían llevar a cabo sin losservicios de traducción e interpreta-ción.

Mal recortan las empresas que man-dan traducir los manuales de instruc-ciones de su maquinaria a una secreta-ria para ahorrarse los servicios de untraductor profesional. La mayoría delas veces, dichos manuales están pla-gados de errores, de expresiones in-comprensibles e incluso de erratas, locual genera molestia en el cliente final,cuando no reclamaciones. Y, desdeluego, anulan en gran parte los esfuer-zos promocionales que se hayan hechopreviamente.

Mal recortan también las entidadesque adelgazan sus presupuestos de

participación en grandes ferias y expo-siciones, quedando su intervención re-ducida en ocasiones a un mero actopresencial. Sus servicios no se difun-den como podrían, ni se establecen loscontactos necesarios para la mejormarcha del negocio. Ya no contratan aun intérprete en el stand para trasmitircon fluidez la información al públicodel país extranjero en el que se en-cuentran, sino que, en general, hacenuso del inglés mal chapurreado del de-legado presente en la feria y creen queasí van a poder celebrar grandes nego-cios. Se equivocan.

Desde que comenzó la crisis en el2008, el mercado de la interpretaciónen España se ha reducido en más deun 60% y el de la traducción escrita hacaído más del 40%.

Han desaparecido los grandes con-gresos con miles de asistentes en laCosta del Sol, los eventos promociona-les de medicamentos en los que se in-vitaba a galenospor centenares,las macrocampa-ñas publicitariascon convencio-nes multilingües,la edición de fo-lletos informati-vos en muchosidiomas y la tra-ducción de artí-culos de prensaextranjera a me-ro título informa-tivo, entre otrasactividades. In-cluso los orga-nismos interna-cionales como laONU, el Consejode Europa yotros han reduci-do su contrata-ción al mínimo

imprescindible, y no digamos las admi-nistraciones públicas españolas.

Esto ha llevado al cierre de multitudde pequeñas y medianas agencias detraducción y de empresas dedicadas ala organización de eventos y al sumi-nistro de equipos audiovisuales y de in-terpretación simultánea.

Otro factor que está achicando sus-tancialmente la cartera de pedidos detraducciones es la moda de los llama-dos "traductores automáticos" tipo Go-ogle, que tienen una utilidad muy limi-tada. Sirven para enterarse más o me-nos del contenido de un texto escritocon sencillez gramatical y léxica, perocuando se trata de vocabulario técnicoo especializado generan esperpentosincomprensibles. Aun así, muchos lis-tos, que no inteligentes, pasan por elprograma de traducción automáticapliegos de condiciones, sentencias detribunales y especificaciones técnicashasta que se dan cuenta de que han

TRADUCCIÓNPor Mario LeónDirector de BABEL 2000, S.A.

37-59 Mario León_42 23/12/13 20:31 Página 38


perdido el tiempo y que necesitan unatraducción profesional. Por eso, en lapráctica este factor no es relevante, da-do que al final hay que hacer la traduc-ción profesional sí o sí.

Se podría decir que los servicios de tra-ducción e interpretación se han quedadoen el núcleo duro. Es decir, en traducción,la mayor parte del trabajo se centra aho-ra en documentos oficiales (certificadosde estudios y de otro tipo, balances deempresas, sentencias de tribunales, es-tatutos y acuerdos, documentación fiscal,etc.), libros (el sector editorial sigue gene-rando trabajo, sobre todo con los best-se-llers) y documentos privados (manualestécnicos, páginas web, documentaciónpara concursos públicos, etc.), con abun-dancia de traducciones juradas. La inter-pretación sigue siendo ineludible en con-sejos de administración de empresas concapital extranjero, en juicios y en la cele-bración de reuniones con extranjeros an-

te notario, en los congresos con delega-dos internacionales, en las presentacio-nes de oradores de otros países para elpúblico nacional, en ciertos cursillos deformación y en las reuniones internacio-nales de sindicatos, empresarios y otrasorganizaciones. No es pensable que sepueda prescindir de estos servicios en loque queda de siglo.

Con respecto a las combinaciones deidiomas, el inglés sigue en alza comoidioma con aspiraciones de lingua francaen detrimento del francés y el italiano; elalemán, gracias al tirón de su economía,muestra un esperanzador incrementodesde hace un par de años, y emergenidiomas como el chino, el árabe y el ruso,que aumentan espectacularmente supresencia en el mercado español al sonde su creciente influencia en la economíainternacional. Gracias a la integración eu-ropea también se están produciendo fre-cuentes encargos con idiomas hasta ha-

ce poco muy minoritarios, tales como elpolaco, el húngaro o el rumano.

Como perspectiva, es evidente que losservicios de traducción e interpretaciónvan directamente ligados a la evoluciónde la economía, sobre todo de la econo-mía global. En las rachas malas solo sue-len sobrevivir los mejores, por eso lacompetencia en nuestro sector se centrahoy más que nunca en la calidad, a pesarde la caída de tarifas. Pero siempre habránecesidad de traductores e intérpretes,uno de los oficios más viejos del mundo.

De todos modos, por mal que vayanlas cosas de los dineros, nunca falta-rán documentos y reuniones cuya tra-ducción o interpretación no se podráobviar. Y menos aún en nuestra com-pleja Europa, en donde la variedad deidiomas es el soporte que permite so-brevivir a la diversidad de culturas quenos ha llevado a "civilizar" el resto delplaneta a lo largo de la historia.MF



MODA INTERNACIONAL

PITTI IMMAGINE W13:

ITTI IMMÁGINE W es un proyecto dedicado a lascolecciones de moda de mujer, dentro de PITTIIMMÁGINE HOMBRE 85, realizado como siempreen la Fortaleza Da Basso. PITTI W rendiráprotagonismo a una exclusiva selección demarcas internacionales, que presentaran enprimicia absoluta, proyectos y colecciones para elotoño-invierno 2015. Todo con una escenografíapara el proyecto que interpreta el estilo cuttingedge de la moda femenina, perfectamenteintegrada con el universo de PITTI HOMBRE.

P

Estos son los nombres señalados de esta edición de PITTI W

2ME ALEJANDRO INGELMO ARISTIDE



BEAYUKMUI CLAUDIA GAMBA X MUUSE DANSKO

DESIGNINVERSO ELEVEN ELFS ES'GIVIEN

HELLEN VAN REES X MUUSE HIPANEMA KSENIA SCHNAIDER



OPINIÓN

Los últimos años vividosen el sector ferial han si-do lo suficientementecambiantes como paragastar litros de tinta endescribirlos, aunque ha-blamos de unas pocasdécadas lo cierto es queel contenido de las mis-mas tiene su propia His-toria con sus momentosgloriosos y sus épocasde declive. No hablare-mos aquí de los motivosque propiciaron el creci-miento desmedido de al-gunos, mal llamados,“años buenos”, ni tampo-co haremos mención alas causas del impresio-nante parón en seco queha sufrido la mayor partedel sector ferial.

Innovación y TecnologíaSi nos centramos en lo que a Inno-

vación y Tecnología se refiere hemosasistido a un uso bastante regular delas mismas. Este sector, como muchosotros, no se ha movido a la misma velo-cidad que el desarrollo producido enotros ámbitos. El uso de elementos tec-nológicos en las ferias ha sido dispar.Frecuentemente la aplicación de solu-ciones tecnológicas en los eventos haobedecido a criterios de obligatoriedad,se han instalado sistemas porque noexistía otro remedio y no se ha repara-do en la utilidad de los mismos ni encómo sacar el adecuado partido a losrecursos en los que se estaba invirtien-do, esto ha provocado que a menudo latecnología se vea como un problemaimpuesto y no como una solución dese-ada. Uno de los aspectos que los recin-tos han adoptado en mayor o menormedida son los sistemas de acredita-ción, parece claro que cualquier eventoprofesional debe contar con un siste-ma que permita identificar y regular elacceso de los profesionales participan-tes en el certamen. Pocas veces seaprovecha el hecho de que al tenerque registrar a todos los asistentes secuenta con una base de datos lo sufi-cientemente buena para poder promo-ver futuros eventos, o para poder anali-zarla e intentar predecir cuál será elcomportamiento del certamen en futu-ras ediciones. En paralelo a la acredita-ción se han instalado sistemas de con-trol de acceso que tienen la doble in-tención de limitar el ingreso al recintoen función de las características delevento y de contabilizar la cantidad depersonas que están accediendo. Algu-nos recintos, sobre todo los más gran-des, optaron por la instalación de siste-mas fijos para controlar sus accesos,

como por ejemplo la colocación de tor-nos en las entradas a los pabellones,aunque a priori pueda parecer unabuena alternativa lo cierto es que granparte de ellos han sido esclavos de es-tas decisiones y se ven obligados a nopoder evolucionar por tener que aguan-tar una infraestructura desfasada. Enalgunos casos observamos que estossistemas no se utilizan, a pesar de quefueron instalados, porque no se hizo uncorrecto estudio de la necesidad de losmismos.

“Matar moscas a cañonazos”En el panorama nacional nos encon-

tramos con diversidad de recintos y or-ganizadores privados. Como en el restode industrias podemos hablar, si nosatenemos al tamaño, de grandes, me-dianos y pequeños. En España haymuy pocos grandes, algunos medianosy muchos de menor tamaño. En lo quea tecnología se refiere, sin embargo,esta clasificación no cumple lo jerár-quicamente esperado, nos encontra-mos como recintos grandes han opta-do frecuentemente por la fórmula de“matar moscas a cañonazos” emba-rrándose en farragosos sistemas degestión que han podido sacar adelantecon grandes equipos de personas amenudo inconexos entre sí, en estesentido algunos organizadores están“atados” a importantes inversiones re-alizadas de las que no pueden pres-cindir aunque son conscientes de quehan quedado obsoletas o que no seadaptan a lo que demanda el mercadoactual. Por otro lado los recintos másmodestos se han visto en la tesitura desuperar su inferioridad de recursos op-tando por soluciones tecnológicas ima-ginativas, mucho más baratas, y a lapostre más eficientes. No nos olvide-

Cara y cruz de la

tecnología en el sector ferialRaúl Caballero.

Director de Proyectosde Xeria, www.xeria.es



mos que el trabajo que conlleva un sa-lón es prácticamente el mismo al mar-gen de su dimensión y de su localiza-ción geográfica.

Debemos olvidarnos de lamera acción de vender suelo

Los recintos feriales deben transfor-marse ofreciendo mecanismos paraque sus clientes directos, los exposito-res, encuentren sistemas adecuadospara ofrecer sus productos y conseguirventas, de igual forma deben cuidar yofrecer herramientas para que susclientes indirectos, los visitantes, en-cuentren la máxima facilidad en locali-zar los productos y servicios que dese-an comprar. Debemos olvidarnos de lamera acción de vender suelo, y borrarel lema de “cuanto más metros mejor”,simplificando mucho, en algunos casosel servicio prestado por un recinto seasemeja al que ofrece un cementerio:vende suelo que se ornamenta en elexterior, bromas aparte, lo cierto esque el modelo de negocio de los recin-tos debe cambiar radicalmente, debe-mos potenciar las relaciones comercia-les entre expositor y visitante, aliándo-nos con la tecnología, en este sentidoexisten soluciones de agendas de ne-gocios on-line que permiten planificarla feria y establecer citas entre compra-dores y vendedores que se fijan de an-temano mediante sistemas autónomos

(pasa a pág. 44)



e independientes que funcionan enplataformas web o móviles y propicianque los encuentros físicos sean másfructíferos a la par que consiguen me-jorar la planificación y la eficiencia dellado del organizador.

No existe una alternativa claraal email

Los sistemas de comunicación con visi-tantes y expositores deben de igual formaevolucionar y adaptarse a los medios ac-tuales, en este sentido sistemas que pu-dieran parecer modernos están cayendoen la mayor de las obsolescencias, es elcaso del correo electrónico, medio que seestá convirtiendo en un sistema masifica-do y poco fiable, el constante acoso quesufrimos de correo spam ha propiciado laaparición de sistemas anti-spam y filtrosde correo no deseado, estas utilidadesprovocan que en muchos casos no reciba-mos emails que sí que son esperados. Noexiste una alternativa clara al email, mu-chas empresas han optado por volver alcorreo postal ordinario para garantizar losenvíos. El candidato mejor colocado comoalternativa al correo electrónico como me-dio de comunicación es posiblemente elSmartphone, no hablamos de llamadas deteléfono ni envíos de SMS, sino de siste-mas de mensajería soportados por aplica-ciones a medida que permitan al expositorllevar toda la gestión de la feria desde sudispositivo móvil, realizar contrataciones,obtener pases, invitaciones, etc…

Debemos ser conscientes denuestras limitaciones

En lo referente a redes sociales hemosvisto como el sector no ha sabido ubicar-se del todo, parecía primordial y necesarioel contar con presencia en las redes a to-da costa, esto ha provocado que veamoscertámenes con perfiles desactualizadosy abandonados, que lejos de dar una ima-gen moderna lo que consiguen es el efec-to contrario, trasmitiendo sensación dedejadez. Debemos ser conscientes denuestras limitaciones, y si no contamoscon el personal necesario es preferible“abarcar poco” para “apretar mucho”.

“El internet de las cosas”Parece claro que el futuro inmediato,

en lo que a tecnología aplicada al sectorferial se refiere, pasa por la adaptaciónde los sistemas actuales a dispositivosmóviles y smartphones. Al igual que conlas redes sociales debemos ser conscien-

tes de que no todo vale, es preferible no“estar a la última” a desarrollar solucio-nes defectuosas, incompletas o que nose entiendan. Asistimos a una explosióntecnológica que no tiene comparación enla historia, el surtido de dispositivos inteli-gentes es cada vez mayor: teléfonos, ta-bletas, relojes, televisores, pulseras, GPS,gafas, etc…, Además el llamado “internetde las cosas” está cada vez más cerca,este nuevo concepto viene a dotar a cadaobjeto cotidiano de un poder de conectivi-dad con el resto de elementos de su en-torno conjugando la informática con ladomótica y la inteligencia artificial. Fre-cuentemente las ferias son escaparatesdonde se presentan las nuevas tecnologí-as al ámbito profesional o al público engeneral, paradójicamente muchos de es-tos certámenes utilizan tecnología queestá a años luz de la que presentan ensus salones. Los que trabajamos en elsector tenemos claro que la evolución na-tural no pasa por virtualizar las feriasprescindiendo de la exposición física, si-no por potenciar la comunicación entreexpositores y visitantes haciendo que la

visita al certamen sea lo más productivaposible, en este sentido el organizadordebe proporcionar las herramientas ade-cuadas para que los actores del eventohagan negocio entre sí. Las aplicacionesmóviles, conocidas como apps, son lamejor opción, nos ofrecen mecanismosde información y comunicación que nin-gún otro soporte puede igualar, además,el Smartphone acompaña de forma per-manente a su propietario lo que permiteque el canal de comunicación esté cons-tantemente abierto.

No se trata de reinventar larueda

Se trata de subirse a ella. Las feriashan sido y son el escaparate en el que sepresentan las novedades y primicias desus respectivos sectores, si a través deestos certámenes hemos conseguidoque los recintos alberguen un contenidopuntero e innovador debemos ser capa-ces de que el continente esté a la alturade sus salones e incorpore una tecnolo-gía semejante a la que sus expositorespresentan en sus eventos. MF

(viene da pág. 43)



ENTREVISTA

Hasta hace algunos años dentro de lasempresas de arquitectura ferial, tal vez-por las circunstancias especiales del mo-mento, o porque entonces no existía unaestructura empresarial, se continuabacon aquel anacronismo de ver al empre-sario competidor como enemigo.

Todo tiene su raíz. Las ciudades feria-les de nuestro país, como producto delfamoso Decreto del año 1943, eran es-pacios de trabajo exclusivo de las empre-sas locales y con raras excepciones tra-bajaban en sus certámenes otras empre-sas nacionales.

La desaparición del Decreto y la poste-rior de la Comisaría de Ferias, permitió undesarrollo desordenado del negocio ferialproliferando instituciones feriales por to-das las autonomías sin el menor análisisde rentabilidad que perdura aún hoy.

EvoluciónPor su parte les empresas de arquitec-

tura ferial, comenzaron a evolucionar jun-to a un cambio generacional en sus direc-ciones transformándose en algunos ca-sos antiguas carpinterías, en empresasaltamente cualificadas. A ellos se suma-ron un grupo de empresas de diseño, es-tudios de arquitectura y “algunas empre-sas” de dudosa capacidad, salvo claroestá, para presentarse y ganar “determi-nados concursos” al mejor estilo Gurtel.

Al cambio generacional se debe añadiruna apertura interna dentro del mercadode trabajo superándose con el paso de los

años incongruencias tan absurdas comoque un hilo conductor y ciertos artefactosde iluminación válidos en Milán y Madridno se podían utilizar en Barcelona. Dichaapertura permitió también la entrada deempresas extranjeras en el mercado labo-ral del sector, la francesa Polygone fue delas primeras en instalarse en Azuqueca deHenáres (Guadalajara).

Mientras tanto se fundó AIMFE asocia-ción con vocación nacional que agrupó abuena parte de la industria ferial. Aquellopermitió una mejor y mayor interrelaciónempresarial, pero no pudo evitar lógica-mente las distintas estrategias comercia-les de sus asociados. Se compartían opi-niones pero el competidor seguía siendoen enemigo.

Nuevas tecnologíasAcompañando toda la transformación

aparecieron internet y las nuevas tecnolo-gías originando un cambio en las formassin precedentes en la comunicación em-presa- cliente; el diseño y las presentacio-nes pasó por un proceso previo de pro-gramadores e informáticos llegando a laempresa con soluciones en 3D que deja-ron obsoletas a las antiguas perspectivasmontadas en cartones

En Madrid comenzó una forma hastael momento desconocida: los frecuen-tes almuerzos entre gente amiga delsector, al principio éramos tres o cua-tro con la desaparecida Ana Roldánpresidiendo la mesa, luego el númerode comensales se fue ampliando por

afinidades amistad y confianza, todosa su manera, compartían y siguen com-partiendo: concursos, competencia, si-tuaciones anárquicas durante los mon-tajes y un temario prolongado en lar-gas sobremesas. Alguna empresa cata-lana mostró su asombro al ser invitadaa un almuerzo “esto en Cataluña no seusa” acotaron significativamente.

El resultado de esos almuerzos y reu-niones posteriores significó un mayoracercamiento entre amigos – empre-sas, porque por encima de las empre-sas están las relaciones humanas, lascoincidencias, las afinidades y los pun-tos de convergencia.

Hasta que algunosCon un criterio netamente empresarial

plantearon la posibilidad de afrontar pro-yectos de envergadura conjuntamente.Se aprovecharon las mejores sinergias decada uno y las volcaron en una UTE.

Las personas permitieron inteligente-mente realizar lo hasta hace poco incon-cebible dentro de un sector altamentecompetitivo: unirse para competir en con-cursos puntuales.

Muy pocos competidores pueden reu-nir tan sólidos antecedentes de trabajosnacionales e internacionales como losofrecidos por Cuadrifolio y Prodiseño, conuna cartera de clientes que les avalancon sus nombres.

Aparte ellos se entienden desde el pri-mer momento porque hablan, comparten ydefienden una misma filosofía de trabajo.

¿COMPETIDORES?, ¿ENEMIGOS? O ¿AMIGOS?



Saben que seguirán compitiendo por li-bre encontrándose en cuanto concursotoque, pero también saben aprovechar laposibilidad ofrecida por la amistad parahacer negocios.

Aquello de competidores yenemigos pasó a la historiapara Manolo Tellez, Rosa MªVerguizas y Fernando Álvarez.

Cuadrifolio y Prodiseño crearon una UTEy en la primera experiencia conjunta se lle-varon el gato al agua en el concurso de lasferias de alimentación del ICEX 2013/14.

Hemos conversado con los directoresde las empresas protagonistas: Rosa MªVerguizas y Fernado Álvarez (Prodiseño) yManolo Tellez (Cuadrifolio). Estas son susopiniones:

P - ¿Pueden comentar el principio deesta unión temporal?

RMV - Hace bastante que lo vengo di-ciendo: en España tenemos muy poca ex-periencia de trabajar en equipo con otrasempresas. Siempre lo achacamos a si so-mos competencia, o no lo somos, perocreo que lo que tenemos que hacer real-mente es conjugar las partes que nos pa-recen sobresalientes en este tema paradarle un valor añadido al cliente, y al sec-tor. En este aspecto tenemos una expe-riencia es la del ICEX, en la UTE entreCuadrifolio y Prodiseño. La lectura poste-rior, al margen del resultado del proyectoque tengamos, es que esto ha sido muy

positivo y transgresor para el cliente. Pri-mero, porque es la primera vez que de-mostramos que los empresarios pode-mos trabajar en equipo sin miedos. Se-gundo, reunimos los valores de cada unode ellos para ofrecérselos al cliente comoforma de maximizar los resultados. Y, ter-cero, en tiempos de crisis como los ac-tuales,genera una tranquilidad y seguri-dad mayores.

P - Aparte de esas valoraciones positi-vas, ustedes se conocen desde haceaños, lógicamente en un momento dadopara afrontar las distintas situaciones in-dividuales de cada empresa, ¿Cómo sur-

ge la iniciativa de la UTE, vamos a reunir-nos para este trabajo puntualmente?

FA - En mi opinión, ésta apuesta nacede la necesidad de entrar en mercadosnuevos para Prodiseño, cómo son losconcursos para pabellones instituciona-les, de gran formato para montar fuerade España.

En éste periodo continuado de crisis,hemos entendido que no podíamos se-guir trabajando cómo en épocas de bo-nanza, cuando había trabajo para todos.

Somos muchas empresas para acce-der a un mercado cada vez más reducidoy con unos soportes financieros asfixia-dos.

Desde hace algún tiempo venimos ha-blando con empresas, con una filosofíade trabajo común, que sería más produc-tivo ir a conseguir trabajos de cierta en-vergadura a los cuales no podíamos op-tar por capacidad de estructura y en és-tos momentos, sobre todo por razones fi-nancieras.

En las grandes obras se necesita unapoyo económico para poder empezar. Alestar unidas dos o más empresas, ésteproblema resulta más factible.

Confirmando el tópico: LA UNION HACELA FUERZA, en ésta ocasión hemos con-seguido, junto a Cuadrifolio, empresa conla cual nos une una gran amistad unbuen contrato con el ICEX.

Aunque somos competencia, tenemosmuy claro, que en ciertas operaciones esmás interesante ir juntos, aportando ca-da uno lo que le hace más fuerte en elmercado.

(pasa a pág. 48)



Dicho lo cual y en el caso del ICEX, launión Cuadrifolio - Prodiseño, ha resulta-do muy positiva, además de ganar el con-curso, hemos tenido una gran satisfac-ción al ver cómo nos hemos compenetra-do los dos equipos de trabajo, lo que haredundado en un gran Éxito. Tanto elICEX cómo los expositores nos han felici-tado profusamente.

P – En este sentido pienso que tam-bién es una posibilidad también de de-mostrar y demostrarles a las institucio-nes oficiales como la Junta de Andalu-cía, al ICEX, y a grandes empresas delsector privado que la capacidad empre-sarial está y está dispuesta a hacer fren-te a esas apariciones “de empresas” quese crean muy extrañamente sin ningúntipo de experiencia que hasta cierto pun-to tergiversan y malean el mercado.

Ahora te pregunto a ti Manolo: ¿Cuán-tos metros cuadrados se hicieron en Co-lonia?

MT – Alrededor de 4.500 .

P - ¿Y repartidos cómo?MT – Eran seis pabellones, el pabe-

llón más grande el 11.1 que tenía1.400 metros y el resto en los otroscinco temáticos: cárnicos, congelados,panadería, lácteos y bebidas.

Yo destacaría, aparte de lo dicho porRosa y Fernando, y lo digo de corazónporque estoy impresionado de lo bienque se han unido los dos equipos de tra-bajo, parecía que hubiésemos trabajadojuntos siempre. Ha sido un trabajo real-mente emocionante, gente que no se co-nocía unos meses antes una semanasantes, han trabajado complementándosesin problemas.

RMV – Yo destaco lo que acaba de de-cir Manolo: lo fácil que ha sido trabajarjuntos. Nos conocemos desde hace añosen el mundo de las ferias, hemos creadoy participado en la asociación que nosunía y representaba al sector. Creo quenos veíamos en los pasillos de ferias, ynos seguíamos los unos a los otros en los

trabajos que hacíamos. Tenemos muchí-simas cosas en común. Nuestra creativi-dad, y el modus operandi de nuestro tra-bajo era muy semejante, porque lo quese presentó era un anteproyecto, y habíaque hacer el proyecto de ejecución. Tení-amos que plantearnos los proveedores,como los íbamos a elegir, pero nunca hu-bo ningún problema. Al contrario siemprealcanzamos conclusiones sin votar, úni-camente por consenso. Aquí “vimos lastripas de las empresas”, lo bueno, lo ma-lo, eso que queda oculto y tanto cuestaenseñar cuando no hay confianza.

P- ¿Cuántas personas desplazaron aAlemania?

MT – En total más de 70 personas.Buena parte de ellas carpinteros.

RMV – Intentamos llevar a gentenuestra, y contratar también operariosalemanes para algunos servicios con-cretos, pero luego nos dimos cuentade que, en algunos ítems, llevarlos nossalía más caro que contratarlos allí di-rectamente. Y así lo hicimos con laelectricidad y los riggins.

MT - La carpintería es fundamentalporque es un riesgo que debes valorar.Porque es nuestra imagen. La resolvimosconjuntamente con personal de nuestrasempresas. Como dato curioso eran en to-tal 18 o 19 ferias las presentadas enANUGA.

P - ¿Movilizaron muchos equipos detransporte?

FA – Si fueron en total 19 trailers losenviados.

P- ¿El contrato del concurso delICEX es para el 2013 y 2014?

MT – El contrato es para la feria deAnuga ahora en el 2013 en otras fe-rias en enero vamos de nuevo a Colo-nia a una feria de pastelería con 1.200metros cuadrados, luego vamos a creomediterranean food, de Düsseldorf,luego Moscú y Dubai y terminamos enel SIAL de Paris que vuelven a ser4.500 metros cuadrados.

RMV – Además, una de las cosas aresaltar en este resumen es que noshan felicitado, no solamente el ICEX,sino los mismos expositores. Nos de-mostraron que habían obtenido un gra-do de satisfacción muy alto.

P – Entiendo que hubo stands nor-malizados.

(viene da pág. 47)



FA – En este tipo de obras es lógicoresolverlo así.

RMV – Se creó una estética generalde conjunto, mobiliario, identidad gráfi-ca, etc., y, sobre ese punto de partida,jugamos con los espacios para ade-cuarlos a las necesidades individualesdel cliente.

P - ¿Zonas de reuniones, áreas no-bles?

FA – Lo mínimo, el ICEX no se prodigamucho en ello. Prefiere darle mayores es-pacios a los expositores. Es ese área sololo justo.

P – Imagino deben haber repartidoel trabajo, habrá habido un encargadopara una y otro en la otra, la carpinte-ría la hacen estos.la pintura.etc.

RMV – Nos planteamos: ¿cómo va-mos a trabajar? Esto lo hace uno,aquello el otro. Nos reuníamos cadaequis tiempo para controlar el desarro-llo del trabajo. Ha sido todo un caminarconjunto en un ritmo perfecto. Se fue amontar, que era la prueba más dura, ylos dos equipos han funcionado perfec-tamente, los equipamos con unos cha-lecos especiales que llevaban la UTEen la espalda para que todo el mundoviera que era una empresa, y una ener-gía única, la que estaba trabajando enese pabellón, y realmente hemos llega-do a cortar la cinta perfectamente.

P - ¿Alguna pega con la feria o den-tro del montaje, algún tipo de proble-ma?

FA – No, ninguna. Yo siempre digoque Alemania es un sitio donde me en-canta ir porque cuando tu llevas los de-beres hechos y no incumples ningunanorma nadie te pone ningún problema,de hecho no necesitamos ni pase paraentrar, allí te metías te ponías a traba-jar y te ibas cuando te apetecía porqueno apagaban la luz, quiere decir quepodías estar 24 horas ininterrumpida-mente trabajando. Cosa que vamos atener que hacer ahora en la próxima fe-ria de Colonia porque dan tres días pa-ra montar.

P - ¿O sea que trabajaban y entra-ban sin pases?

FA – Sí, y curiosamente no pagamosningún canon

MT – Nosotros no hemos pagado nuncaningún canon para trabajar en Alemania.

Eso es un invento español.

P – Digámoslo en voz baja, si se lle-gan a enterar los alemanes lo llevan ala práctica (sonrisas generalizadas).

FA – Esto ha funcionado porque ca-da uno ha hecho lo que sabemos ha-cer. Entonces. Esta, sin echarnos flo-res nosotros encima, la experiencia

fue complicada porque trabajar encinco pabellones diferentes, es com-plicado. Todo ha funcionado de ma-ravi l la y lo mejor de todo es quenuestro cliente el ICEX está muy con-tento por el resultado. ¿Qué más sepuede pedir? MF



OPINIÓN

LA PARADOJA DEL DISEÑO FERIAL

Por Carlos Olias, director de COOC alternativa de diseño

Será porque tan solo hace diez años que dirijo un Estudio especializado enArquitectura Ferial, apenas un renglón en la ya longeva historia de nuestraindustria. Será porque falto de sentido práctico, me empeño en pedir perasa un olmo con usos y costumbres tan particulares como los nuestros. O porelemental sentido crítico. O porque estoy equivocado. O por lo que fuere. Elcaso es que no dejo de preguntarme cómo es posible que el diseño no val-ga nada cuando el cliente lo demanda, si una vez superada la guillotina delprecio y demás connivencias, cobra un valor determinante para el mismoque en nada lo apreció. ¿Por qué aquello que no tuvo precio, adquiere va-lor?¿Por qué a lo que tiene valor no le ponemos precio desde un primer mo-mento?. Yo lo denomino la paradoja del diseño ferial y lo tengo por una dela raíces de los males endémicos de nuestra industria.



El trabajo se banaliza cuandose entrega gratuitamente.

Gentilmente, prueba a responder aquien formula su demanda de stand,más o menos indiscriminadamente, queidear un proyecto original, de acuerdocon sus directrices y a la altura de susmejores expectativas, entraña un coste.Y aunque fuera una cantidad simbólica,que luego se devolviera (siempre dandofacilidades), bien merece la pena pagarloporque así se garantiza la más eficazcompetencia a su favor. En el mejor caso,un silencio abisal por respuesta. Paraque molestarme si tengo gratis lo quequiero. Pero siempre hay quien en su lar-ga vida profesional jamás ha visto ocu-rrencia semejante y nos amonesta. Quénos hemos creído. Y si usted no accede,ya habrá otro que lo haga. De tal modoha arraigado la costumbre, no solo entrelos clientes sino entre nosotros mismos,que se ha convertido en una norma yquien la infringe, delinque. Y si solo fueroeso. Porque esa norma contamina todo elproceso. Al cabo, cuando el diseño ya tie-ne valor, porque en definitiva representa laEmpresa, y hay dinero en juego y reputa-ción que defender y entonces el cliente nose conforma con cualquier cosa. Imperati-vo, quita, pone. Todo para ya. (Ni me atre-vo a mencionar cuando el diseño pasa de

mano en mano en pos del mejor verdugo,digo ejecutor). El trabajo se banaliza cuan-do se entrega gratuitamente.

He ahí otro de nuestros malesendémicos

Dispersos, atomizados, hacemos la gue-rra por nuestra cuenta, sin ponernos deacuerdo siquiera en lo elemental. La para-doja del diseño ferial delata nuestra irrele-vancia y la falta de compromiso en favordel interés común. Si no somos capacesde hacer valer nuestro distintivo principal,el diseño, no es de extrañar que siendouna de las partes consustanciales de la in-dustrial ferial, seamos la más irrelevante. Aduras penas tenemos crédito ante el clien-te y nula representatividad ante Adminis-tración, Feriales, OPC y cualquiera otro delos protagonistas del sector.

Estos tiempos convulsos, han desarbo-lado nuestras certezas. Tengo para míque en las épocas de bonanza (haberlas,las hubo), fuimos el tonto útil y comoesos actores encasillados, no podemoshacer otro papel cuando, aquí y ahora,languidecen las Ferias. Entonces, no seconsolidaron las condiciones de posibili-dad que hacen viable un negocio: seguri-dad jurídica, limitación de las injerenciasy de servidumbres; infraestructura flexi-

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Kenes contigo

2014en



ble, gestión profesional, talento al servi-cio del expositor; el convencimiento deque el interés general beneficia a cadauna de las partes. Ni siquiera sacamosen limpio un nombre, un epígrafe por elcual se nos reconozca unánimemente:(¿Arquitectura ferial?).

Irrelevantes y sin compromiso¿Cómo afrontamos la decadencia? O

los 11,8 millones de euros, que según laCámara de Cuentas, ha facturado IFEMApor el montaje y decoración de stands. Ola disolución de Madridec. O las decisio-nes unilaterales del Ayuntamiento a raízde los hechos del Madrid Arena. O el plei-to de AIMFE contra la FIRA. ¿Y el futuro,con la irrupción de Viajes El Corte Inglés(Sevilla) o cuando Eurovegas se pongaoficialmente en marcha? ¿Por qué no he-mos sido parte del Foro de Asociacionesde la Industria española de Reuniones yEventos?.

Dirás, con razón, que no es cierto. Quede tonto útil, nada. Que confundo valor yprecio. Que cada empresa gestiona sumodelo de negocio y sus relaciones co-merciales en consecuencia. Que si a ti tepasa o incluso si sucede mayoritariamen-te, es vuestro problema. Que uno atiendea quien quiere y como quiere. Que hayconcursos, licitaciones, adjudicacionesde acuerdo con buenas prácticas. Queuno se hace valer. Que ni paradoja, ni os-tias. Un sofisma, una insulsa falacia sinAquiles ni tortuga.

¿Trabajar en vano?Si a buen seguro ocurre otro tanto en

el diseño industrial, en el gráfico, el pu-

blicitario, el interiorismo; la moda, laarquitectura. Con sus destacados nom-bres, su prestigio, su relevancia y com-promiso. Y no solo en aquellos cuyo ori-gen sea la acción deliberada de cuajaruna idea que represente la idiosincra-sia del cliente. En la mayoría de los ne-gociados se trabaja sin cobrar. La infi-nidad de presupuestos o visitas o loque sea que se hacen en balde. Perono en todos, ten en cuenta, porquehay quien cobra su trabajo desde el pri-mer momento. Lo gratuito no se valora.El trabajo se trivializa cuando trabaja-mos gratis e induce al desprestigio y ala desconsideración. Y nosotros esta-mos regalando lo sustancial, lo esen-cial: el diseño. Cuando el diseño contalento es el I+D de nuestra industria.

Dirás, que el diseño libre, no es tan re-levante. Que solo interesa a una parte delos expositores. Que el precio es lo queimporta. ¿Acaso si cobráramos por el di-seño, en verdad mejoraría nuestra repu-tación, credibilidad y eso supondría mástrabajo?. Dirás que ya hubo un AIMFE yde nada sirvió. Que hay de involucrar atodos los operadores de este juego y esoes imposible.

Dirás, menos teorizar sobre el diseño ymás preguntarnos si la Feria es un nego-cio viable y sostenible.

De acuerdo: ¿tiene sentido la Feria?.En estos tiempos de conmociones y ano-nadamientos; solo si hay buenas ideas,innovación, talento al servicio del exposi-tor. Si la Feria no es el lugar clave dondelos clientes activos y potenciales se reú-nan en busca de la mejor oportunidad denegocio. Si no es el momento en el que

confluyen las acciones comerciales y lasde representación e identificación demarca en un espacio que ha de ser a lavez interactivo, singular y significativo; laFeria no sirve para nada.

Por eso es tan relevante el diseño, por-que da sentido a la Feria, cuando la Feriatiene sentido. En tiempos de crisis cadaEmpresa ha de diferenciarse atinada-mente: idiosincrasia y emulación social,son las fórmulas para revitalizarla.

De este modo, la Feria será una de lasherramientas más eficaces para rentabi-lizar la inversión en Marketing y Comuni-cación. Porque concentrará toda la fuer-za comercial de la Empresa en el lugar ydurante el tiempo donde más influenciapuede tener. Porque favorecerá la im-prescindible interacción con los clientes.Porque consolidará la reputación empre-sarial. Porque facilitará la difusión e im-plantación de la imagen de marca entrelos clientes potenciales.

Los stands con los que nosganamos la vida

Por más que desconsiderados e infrau-tilizados, también son una parte de la es-trategia de Comunicación de las Empre-sas. Nuestro trabajo nace en la genera-ción de un concepto y la realización de sudiseño; se prolonga en la producción decada una de las partes y culmina en elepisodio, siempre singular, del montajede todo el entramado. Como tal, ha deresponder y atenerse a los mecanismosde reconocimiento e identificación demarca tipificados en el libro de estilo quecorresponda. Ahí tenemos una herra-mienta esencial para nuestro pretendida-mente singular oficio: dar forma a la idio-sincrasia del expositor mediante una ar-quitectura efímera. No es solo la delimita-ción adecuada de un espacio para facili-tar la exposición y desarrollo de la activi-dad comercial. Ha de ser la culminación,por medio de la representación, de todaslas partes que hacen posible una Empre-sa. Con un uso específico, un lenguajepropio, cuyo dominio es uno de los ras-gos distintivos de nuestra profesión. Tem-poral, y sin embargo, durante su vigencia,tal como si fuera permanente. He ahí unade sus ventajas competitivas. En verdad,auténtica Arquitectura efímera.

Credibilidad poca ymenguante

Muy bien, dirás. Pero, ¿qué credibilidadle merecemos al expositor, nuestro clien-



te? Poca y menguante. ¿Solucionamoseficientemente sus problemas? ¿Qué ha-cemos por su marca? ¿Qué hacemos afavor de su idiosincrasia? ¿Somos su me-jor opción de compra?. En tiempos de cri-sis, distinguirse y revalorizarse es vital.Ello sí justifica una inversión. ¿Se lo ofre-cemos? ¿Cómo le comunicamos que loque hacemos lo hacemos en su benefi-cio?. ¿Por qué invertirá su dinero en unaferia y no en otro modelo de de promo-ción y venta? ¿Cuentan con calendariosrazonables, ferias potentes, o se homoge-niza a la baja?.

Al vez que resolvemos tales preguntas,más cuestiones; después de la crisis,¿qué? ¿Qué hemos aprendido? ¿Comete-remos los mismos errores? ¿Irrelevantesy sin compromiso?. Cabe la sospecha deque nada cambiará, porque todo ha cam-biado.

La guillotina del precioEstá próximo un punto de inflexión. La

guillotina del precio ha devaluado el dise-ño inexorablemente. Está próximo el mo-mento en el que ya no hay recursos, niplazos, para bajar más el precio. Talescarencias están revirtiendo en contra delmismo cliente. Ya hemos apurado las po-sibilidades y no se puede rebajar mássin perjuicio directo del resultado final.¿Sabremos aprovecharlo?

Las connivencias y las malas prácticasque tanto han dañado el mercado en fa-vor de unos pocos, ¿se mantendrán?. He-mos malbaratado la credibilidad de lasFerias y devaluado su importancia; ¿esta-rán mejor gestionadas?¿Se seguirá ten-diendo a la estandarización y así coartan-do la idiosincrasia del expositor? ¿Se sal-vaguardará la diferencia?

Necesitamos Ferias fuertes, sólidas, re-putadas. Queremos Ferias más competiti-

vas. Ferias muy profesionales. Para ello,hay que generar confianza y ganar credibi-lidad. Necesitamos un plan, un proyectocomún y compartido por todas las partesinvolucradas en este negocio. Reivindique-mos que no somos una parte irrelevantede la industria ferial, sino una de sus pie-zas constituyentes. Aspiremos a una repre-sentatividad que aún no tenemos y enconsecuencia, asumamos la obligación deque tenemos que aportar más de lo querecibimos. Creemos marca para ganar re-putación y prestigio. Creemos un verdade-ro punto de unión entre las Institucionesferiales, organizadores y empresas de ser-vicios con la libre competencia como reglade juego. Celebremos un Congreso quesea constituyente de un nuevo tiempo.

Muchas preguntas y pocas respuestas.Será por inexperiencia o por ingenuidad,pero no logró entender la dichosa para-doja del diseño ferial. MF



REPORTAJE GRÁFICO

a V edición de FRUIT ATTRACTION, organizada por IFEMA y FEPEX se celebró en octubre,cerró sus puertas con la participación de 35.000 profesionales de 83 países, lo que signifi-ca un incremento del 25% en relación a la convocatoria del año anterior. Este evento profe-sional registró, igualmente, un crecimiento del 13% en la participación empresarial, con lapresencia de 674 expositores de 16 países que ocuparon más de 21.000 m2 netos de ex-posición (un 25% más que en su anterior edición). Unos resultados que ponen de manifies-to el interés y respaldo del sector de frutas y hortalizas por impulsar FRUIT ATTRACTION co-mo instrumento comercial y punto de encuentro de esta industria.

En relación al número de visitantes profesionales destaca también el aumento de un27%, situándose en un total de 24.829, de los cuales 5.318 fueron extranjeros (+61%) demás de 80 países. Los procedentes de Francia, Italia, Portugal, Reino Unido, Países Bajos,Alemania y Polonia significaron el 69% del total de visitantes de fuera de España.

La VI edición de la feria será en octubre de 2014.

FRUIT ATTRACTION 2013

L



VIAJES DE NEGOCIOS / ARQUITECTURA

DE NORMAN FOSTER



isitar el edificio de la Cancillería Alemana, es una necesidad existencial para to-dos aquellos que gustan del diseño arquitectónico. Respetando todo su exteriorNorman Foster hizo del edificio una gigante galería circular transparente. Dosrampas perimetrales, una de subida y otra de bajada, permiten recrear reco-rriéndolas, una perspectiva circular diferente de Berlín.

El partido del proyecto tiene cierto parecido a una galería de arte de NYC, pe-ro no cabe duda, nos encontramos con una obra atrevida en concepto y solu-ción. Basta con citar que la cúpula es abierta en su parte superior para aprove-char el agua de lluvia o la nieve.

Todo lo demás hay que verlo y sentirlo. Recomendamos su visita en su próxi-mo viaje a Berlín

V



ENTREVISTA

¿Cree usted que el mercado ferialespañol está sobredimensionado?

En mi opinión el sector ferial ha sufri-do un ajuste, severo en algunos casos,durante los últimos años y actualmentese mantienen los proyectos con másrespaldo por parte de los diversos secto-res empresariales. La capacidad inver-sora tanto de las empresas como de lasAdministraciones Públicas se ha reduci-do considerablemente y a la vez es im-prescindible contar con herramientascomerciales que ofrezcan retornos amuy corto plazo. Ello hace que la deci-sión de asistir a determinados eventossea a la vez complicado (por la inver-sión) e imprescindible (por el retorno) ypuede dar lugar a esa sensación acercade la que me pregunta. Sin embargo sianalizamos los datos sector por sector,vemos que el mercado ferial actualmen-te está dimensionado a la medida de lo

que requieren los diferentes sectores,en la mayoría de los casos.

¿Se reciclan periódicamente los di-rectores de certámenes?

Ésta es una pregunta interesante por-que un Director, o cualquier otro puestoa nivel organizativo, si quiere perduraren este sector tiene que estar en un pro-ceso constante de aprendizaje y deadaptación. Somos intermediarios yprestadores de servicios y necesitamosestar muy atentos a las necesidades delos diferentes sectores, y a la vez cum-plir con las exigencias de equilibrio pre-supuestario y de rentabilidad, para per-mitir que los diferentes proyectos seansostenibles y devengan en herramientasrentables para las empresas y los profe-sionales. No es una tarea fácil y requie-re de formación permanente en muy di-versas áreas. A veces parecemos apren-

El sector ferial hasufrido un ajuste, severo

en algunos casos, durante losúltimos años “Inmaculada Hernández, a MFFC

Dentro del mercado ferial denuestro país existen una serie deferias que por sus característicasreciben solo la atención de losmedios locales y en contadasocasiones son noticia en laprensa nacional. Tal es el casode la Feria de Salamanca quecumple con una importantefunción dentro del entornoagrícola ganadero de su zonade influencia.Entrevistamos a InmaculadaHernández su Directora Técnica,porque siempre resultainteresante conocer la opinión dequienes tienen responsabilidadesen ferias diferentes a lasrealizadas dentro del circuito delas grandes ciudades feriales.Inmaculada es una profesionalubicada en el contexto de Feriade Salamanca, lo cual no leimpide opinar sobre otrascuestiones con soltura yconocimientos de causa.Estasson sus consideraciones

60-61 ENTREVISTA SALAMANCA_42 23/12/13 20:46 Página 60


dices de todo y maestros en nada. El re-ciclaje por tanto es obligatorio y elaprendizaje permanente.

Según su opinión ¿Se puede mejorarla eficacia de las ferias españolas?

La eficacia siempre es mejorable yese es uno de los objetivos primordialesdel sector ferial y, me atrevería a decir,de cualquier trabajador o empresario.Sin esta premisa inicial, el crecimientoo la simple posibilidad de crecimientose hacen muy difíciles. Trabajamos enun entorno variable que nos exige auto-crítica y revisión permanentemente, ypor otra parte tanto nuestras organiza-ciones, como nuestros clientes y prove-edores nos exigen que apliquemos cri-terios de eficacia.

Hablemos ahora de su institución.Por favor puede cuantificar como ba-lance del 2012 lo siguiente:

a) El número de certámenes propiosorganizados

La Feria de Salamanca es una Institu-ción de tamaño pequeño y nunca ha te-nido una gran estructura ni de personalni de calendario ferial. El número máxi-mo de certámenes organizados anual-mente ha llegado a ser de cinco. Duran-te los últimos tres años y concretamen-te en 2012 hemos organizado dos cer-támenes. Aunque uno de ellos (Agro-maq) es un evento muy relevante parael sector agropecuario y también para elsector ferial.

b) El número de certámenes privadosrealizados en su recinto.

El panorama de las Instituciones Feria-

les es muy diverso. La Feria de Salaman-ca no es titular del Recinto Ferial de Sala-manca y por tanto no controla directa-mente la gestión de este espacio para or-ganizadores privados. En muchas ocasio-nes hemos hecho de canal de comunica-ción entre el organizador y el titular delRecinto y se han celebrado fundamental-mente reuniones y jornadas profesiona-les y también algunos otros eventos. Du-rante el pasado año 2012, se realizaronen el Recinto Ferial de Salamanca aproxi-madamente 20 eventos.

c) La cantidad de m2 de espacio ne-to vendido de ferias propias

Durante 2012 y en los dos certáme-nes que organizamos directamente, lasuperficie neta vendida fue de 27.315metros cuadrados netos. De ellos25.000 corresponden al espacio neto

ocupado por las empresas asistentes aAgromaq. La Feria de Salamanca esuna entidad miembro de AFE, y comotal, somete sus datos anualmente a laauditoria que realiza la Asociación deFerias.

d) La cantidad de expositores direc-tos de ferias propias.

El número de expositores directos deferias propias fue de 311, de ellos 304se corresponden con Agromaq. Tam-bién según datos auditados por AFE.

e) El número de visitantes de feriaspropias.

El número de visitantes asistentes aferias propias en 2012 fue de 105.500personas. De esta cifra aproximada-mente el 93 % corresponden a visitan-tes de Agromaq, y en su gran mayoría avisitantes profesionales. MF

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ENTREVISTA

P – Es un placer hacerte esta entrevis-ta que te debía desde hace algunosaños (puntualizo ante su amplia sonri-sa), veamos háblanos de tu formaciónacadémica y sobre tus inicios laborales.

R - En primer lugar permíteme felici-tarte por el 30 aniversario de Mundo-Ferial. Me hace ilusión que este aniver-sario coincida con el de mi llegada aEspaña. Vine a Barcelona en 1983 na-da más terminar el bachillerato en Ale-mania. Cursé estudios de empresaria-les como formación profesional supe-rior, que en aquel momento empeza-ban a ofrecer a través de la Cámara deComercio Alemana y que se combina-ban con prácticas en empresas multi-nacionales alemanas. Una vez termina-dos estos estudios, me ofrecieron tra-bajo en la misma empresa en la querealicé las prácticas, una empresa mul-tinacional del sector farmacéutico.Combiné mi primer trabajo con estu-dios nocturnos de dirección de marke-ting.

P – Martina, puedes decirnos las ra-zones que te derivaron hacia trabajaren el sector ferial.

R – Durante los estudios siempre en-foqué más hacia los temas internaciona-les y después de los primeros años en elsector farmacéutico, aterricé en la Cáma-ra de Comercio Alemana. Allí lo interesan-te era el contacto entre ambos países ypor ende el conocimiento de ambas cul-turas. Por casualidad, la Cámara obtuvola representación ferial de Stuttgart, pri-mera feria de la que me hice responsableen España dentro de mi labor en la Cá-mara. Luego, cuando en el año 94 la So-

ciedad Ferial de Múnich buscaba repre-sentante independiente, me presenté co-mo candidata y aquí estoy, tuve suerte.

P – Desde tu punto de vista ¿Te pa-rece que el sector empresarial e indus-trial español comprendió un poco tar-díamente la utilidad de ir a las gran-des ferias internacionales?

R – Creo que no se trata tanto deque el sector empresarial e industrialespañol comprendieran tarde la granoportunidad de estar presente en lasferias internacionales, sino que el mer-cado español en general se abrió mu-cho más tarde al mercado internacio-nal en general. Debido al proceso dedictadura cerrada que sufrió el paíshasta mediados de los años 70, Espa-ña entró con 20 años de retraso almercado internacional, en compara-ción con Italia, por ejemplo; y este he-cho es difícil de recuperar, ya que lacompetencia no se está quieta. Sin em-bargo, ahora, las empresas en Españano tienen duda de que deben estar enlas principales ferias internacionales siquieren jugar un papel en la exporta-ción.

P – Como continuidad a la preguntaanterior. El ICEX, pese a la crisis, ¿si-gue apoyando económicamente laparticipación de expositores naciona-les en grandes ferias como BAUMApor ejemplo?

R – El ICEX sigue apoyando a los ex-positores del sector de maquinaria dela construcción. Sin embargo, este añoha apoyado ECONÓMICAMENTE a lasempresas en nuestras ferias bauma en

España entró con 20años de retraso al

mercado internacional “Martina Claus, a MFFC

Dentro del mundo ferial nacionalactúa desde hace algunos añosMartina Claus comorepresentante de la Feria deMúnich, con ella hemoscompartido ruedas de prensa,intercambiado opiniones sobremarketing ferial y nos une unarelación profesional que nos hapermitido analizar muchascuestiones del mundo ferialnacional e internacional. Lassiguientes son sus opiniones.

64-66 ENTREVITA MARTINA_42 23/12/13 20:49 Página 66


(pasa a pág. 6 )

mercados emergentes, como son bCIndia y bauma Africa. Debido a losgrandes recortes presupuestarios, de-safortunadamente, en nuestra feriaprincipal, bauma 2013, las empresasno contaron con ayuda alguna.

P - ¿BAUMA, la mayor feria delmundo en máquinas y equipos para laconstrucción, contó con mayor presen-cia expositora española que en la an-terior edición?

R – bauma 2013 contó con casi 80expositores españoles, casi el mismonúmero que en su edición anterior enel 2010, ocupando una superficie netade 8500 m2. No pudimos superar lascifras de la anterior edición por dos ra-zones: en primer lugar, la crisis se hallevado por delante una serie de em-presas que fueron expositores duranteaños, y, en segundo lugar, en esta oca-sión hubo empresas españolas quequedaron en lista de espera. Por pro-blemas económicos no se atrevieron ainscribirse a tiempo y a la hora de soli-citar espacio, ya no había disponibili-dad.

P – Tal vez sea oportuno (para aque-llos que la desconocen) cuantificar losvolúmenes de BAUMA en: expositoresbajo pabellón, su número y superficieneta ocupada. Expositores al aire li-bre, su número y superficie neta ocu-pada. Número de visitantes profesio-nales. Monto estimativo de negociosgenerados por la feria.



R –bauma 2013 reunió a un total de3.420 expositores – 1.346 empresasprocedentes de Alemania y 2.074 em-presas internacionales de 57 paísesque presentaron sus innovaciones delsector de maquinaria de construcción,obra pública y minería en una superfi-cie récord de 570.000 metros cuadra-dos, de los cuales 190.000 eran bajopabellón.

Acudieron 530.000 visitantes proce-dentes de 200 países, prácticamentede todo el mundo. En Alemania no sue-len realizarse cálculos referente a losnegocios estimativos generados en lasferias, pero en este caso puedo tomarcomo ejemplo el comentario del Vice-presidente de la empresa XCMG, Yan-mei Zhang, que indicó que habían ven-dido en la feria unas 120 máquinas, unvalor total de 10 millones de euros yque, desde luego, su inversión efectua-da ya la había recuperado con creces.

P – Alguna sugerencia dedicada apotenciales expositores.

R – Una vez tomada la decisión departicipar como expositor en una feriainternacional, hay que preparar la feria

con mucha antelación para poder sa-carle el máximo partido: solo así la fe-ria no será un gasto sin más, sino unainversión para el futuro. Las ferias deMúnich ofrecen múltiples servicios quelos expositores deberían aprovecharpara darse a conocer y proyectar unamayor visibilidad ante su competencia.

P – ¿Cuál es tu cartera de trabajo,me refiero a las ferias organizadas enel recinto de Múnich y las exteriores?¿Puedes enumerarlas?

R - Actualmente tenemos aproxima-damente unos 70 certámenes en car-tera, de los cuales la mitad se celebranfuera de Alemania. Excepto ISPO MU-NICH, Feria Internacional del Deporte eINHORGENTA MUNICH, Salón Interna-cional de Joyería y Relojería, todas lasferias que organiza Múnich son dedica-dos a sectores industriales y exclusiva-mente para el público profesional. Tra-tamos con una quincena de sectoresdiferentes.

P - ¿Compartes bien tu trabajo, via-jes casi permanentes y tu vida priva-da?

R – La suerte es que me gusta mitrabajo, sobre todo, el trato con la gen-te, organizar, ayudar a las empresasque su asistencia a la feria sea un éxi-to. Claro que hay épocas de tensión yacumulación de trabajo, pero gracias alas nuevas tecnologías, se ahorra tiem-po y algunos viajes también. Y admitoque me tomo en serio el descanso y mivida privada - si no desconectara nosería capaz de trabajar luego de mane-ra eficiente.

P – En lo personal: El último libro leí-do, la última peli, aficiones, etc.

R – El último libro: “Mucha gente pe-queña” de Gustavo Duch - muy reco-mendable, la última peli: “La miradadel amor” con Sandra Bullock y Ed Ha-rris; me encantó la actuación de am-bos. Cuando tengo tiempo y quiero des-conectar me encanta andar por lamontaña con mis perros, cocinar y tra-bajar en el huerto.

P – Deseas agregar algo más.R- Te agradezco mucho la entrevista

y esta relación profesional tan especialque ya dura unos veinte años. MF

(viene de pág. 6 )



ENCUESTA

C omo siempre, queremos difun-dir las opiniones de quienes ha-cen con su trabajo la parte más

importante de toda feria: su REALIZA-CIÓN.

Por su indiosincrasia, o su forma deser si lo prefieren, quienes trabajan enArquitectura Ferial dejan sus opinio-nes, comentarios y quejas sentadas enbreves conversaciones de pasillos du-rante cualquier montaje.

De allí lo comentado no pasa, notrasciende.

Por ello preparamos esta ENCUESTAGENERAL dirigida a EMPRESAS de AR-QUITECTURA FERIAL que publicamoscomo OPINIÓN GENERAL del SECTOR(NO individualizamos las OPINIONES)sobre aquellas cuestiones MEJORA-BLES (en muchos aspectos) en las rela-ciones con las instituciones feriales,palacios de congresos, etc.

Las siguientes por orden alfabéticoson las respuestas.

1) De ser posible, cuáles serían sussugerencias positivas tratando de me-jorar el trabajo dentro de las institucio-nes feriales.

a ) Igualdad de trato para todas lasempresas. Igualdad de horarios demontaje. Unificación de normas demontaje (copiar de Ifema) cambiandolas alturas perimetrales de 4 a 3mts yen los retranqueos de 6 a 5mts máxi-mo. Trus todos a 5,5mts. Persecuciónde mano de obra sin asegurar. Perse-cución de empresas constructoras ile-gales.

b ) No utilizar las empresas de arqui-tectura ferial de cobradores (cobro di-recto al cliente de canon, rigging, etc).

Facilitar al máximo dentro de sus po-sibilidades, cargas, descargas y hora-rios de montaje.

c ) Controlar los “toreros locos” quecirculan a toda velocidad por los pabe-llones (ejemplo Fira BCN y el concesio-

nario RxL); controlar a los malos indus-triales que van a “fabricar el stand” enla feria, generando serrín, ruido y mo-lestias a las empresas de alrededor(claro que se pueden cortar maderaspara ajustarlas, pero NO como algunosindustriales que hacen el stand comosi fuera una colcha de retazos); los “al-macenajes de material” en medio delos pasillos cuando es preceptivo quesea dentro del stand y ese caos durahasta que llegan los colocadores demoqueta el día antes de inaugurar.

d ) El organizador del evento debeusar nuevas estrategias comercialespara potenciar los objetivos de cada ex-positor.

El organizador de ferias debe serregulado por un organismo que esta-blezca requisitos básicos de calidadadicionales a los que establece laley.

Crear un Ranking por país, sobre elnivel de calidad de las Empresas Ren-tal dedicadas a la producción de ferias,donde voten solo los expositores.

EMPRESASARQUITECTURA FERIAL

(Pasa a la pág. 68)

67 encuesta_42 24/12/13 00:03 Página 67


Usar nuevas tecnologías para poten-ciar las visitas a eventos.

e ) Necesitamos la unión decidida delas empresas del sector para que tenerinfluencia, relevancia y capacidad de ne-gociación.

f ) Creo que la unificación de criterios anivel técnico, Cuadros eléctricos, tipologí-as de zetac, tipología de Ganchos paracuelgues, alturas, retranqueos y normasde seguridad etc. (Sería un paso gigan-tesco para los proveedores feriales)

Unificación en precios de servicios fe-riales.

Que las normas de entrada en estosrecintos sean más rigurosas para evitarpersonas fuera de las leyes.

Hoy en día se ponen demasiadas tra-bas a la hora de aparcar en días de mon-taje, creo que los recintos deberían sermás conscientes de la repercusión en lostiempos de trabajo y en el costo final acliente.

g ) Permisividad, control y atención almontaje más fluida y menos exigente.

h ) No respondei ) Nuestro punto de vista, lo que resol-

vería mucho de los problemas sería laampliación en los tiempos de montaje.Con ello se remediaría uno de los gran-des “problemas”, para los que nos dedi-camos al mundo de la feria, como seríaconseguir una óptima conciliación laboralcon la vida familiar.

j ) Que dejen de pensar políticamente, ytengan en sus Instituciones auténticosProfesionales del sector, que generen ungran trato tanto al Expositor, como al Visi-tante cómo a las empresas de serviciosFeriales, facilitándoles a todos su trabajo ydesarrollo comercial, ya que es la Feria uimportante instrumento dinamizador dellugar donde se celebra, y la baja actividadde la mayoría, afecta a ello. Que no desti-nen esfuerzos en dar una vuelta más a có-mo sacarnos dinero a los que ya estamosallí colaborando, sino que nos usen, si aca-so, para poder comercializar su producto.

k ) Lo primero antes que nada, haría fal-ta la realización de un marco laboral en elque se contemplara la realidad del trabajoque se realiza en los recintos feriales.

En el que participáramos todos los tra-bajadores, autónomos, empresas, orga-nismos, instituciones, etc., que están im-plicadas y a partir de es punto, entre to-dos podríamos regularizar y crear un mar-co de condiciones generales que regula-ran nuestra actividad y trabajo en este ti-po de recintos.

2) ¿En qué institución ferial se sientemás cómodo trabajando y por qué?

a ) En IFEMA por sus normas concre-tas sin sorpresa (Hay recintos como Va-lencia donde durante los días de mon-taje cierran en fin de semana sin avisoprevio).

b ) Me siento cómodo con personas nocon instituciones, por lo que me puedosentir cómodo o incomodo en una mismainstitución.

c ) IFEMA. Pabellones bien planteados,accesos de descarga fáciles. BEC, ídemanterior. Feria Zaragoza, aunque es un re-cinto antiguo, tampoco está mal, salvo elespantoso restaurant interior.

d ) Centro Cultural Estación Mapocho,Chile.

Porque esta centralizado y todos losparticipantes de la feria pueden llegar fá-cilmente. Los accesos para producciónson expeditos. El Diseño e infraestructuraarquitectónica genera un ambiente único.

e ) IFEMA. Con todos los reparos, hayque sentir cómodo donde trabajamos ha-bitualmente.

f ) Creo que en general se trabaja bienen todos los recintos pero a diferenciadestacaría Barcelona de manera negati-va por la cantidad de trabas y vueltas quetienes que dar y la incomodidad total delrecinto de Monjuit.

g ) No contestah ) Sobre todo en los recintos peque-

ños, donde la relación y contacto con susdirigentes es más directo y atienden per-sonalmente las sugerencias, escuchan yse prestan al debate de los asuntos encuestión. Por nombrar alguno diría Sala-manca.

i ) En IFEMA (Madrid). Sobre todo por lafacilidad y amplitud de sus pabellones,facilitando así la descarga a pié de obra.Y, porque negarlo, al ser de aquí tenemosun gran conocimiento de sus normas yreglas.

j ) En Frankfurt, Múnich, París Villepin-te. En España, en IFEMA y Feria de Zara-goza, porque facilitan el trabajo de lasempresas de montaje, disponen de par-kings anexos donde poder dejar los vehí-culos con los que comerciales, carpinte-ros, electricistas, trabajamos, sin coste al-guno, salvo en Madrid desde hace poco,y no porque no tengan espacio. En IFE-MA, el primer paso de multar económica-mente a los que dejen su coche, furgo ocamión en los accesos a los pabellones,ok. lo del euro abuso. Aunque sea un eu-ro al día.

Fira de Barcelona? Como siempre y co-mo en todo, una vergüenza. Desde sutrato, a su falta de lógica absoluta comoentidad pública que se gestiona privada-mente. Debe ser algo interesante.

k ) Ha fecha de hoy hemos trabajadobien en todos los recintos feriales.

3) ¿Trabajan ustedes internacional-mente?

a ) Si.b ) Si.c ) Montamos en Portugal, Italia, Fran-

cia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Di-namarca, Suecia, Grecia, Austria… Tam-bién intercambiamos proyectos y servi-cios con partners internacionales.

d ) Si, realizamos Trabajos usando ma-no de obra extranjera.

e ) Sí: Alemania, Francia, Reino Unido,Italia, Suiza, Portugal, México, India.

f ) Si afortunadamente cada vez mas.Es una autentica desgracia la destruc-ción de los salones y certámenes Espa-ñoles.

g ) Noh ) Si, realizamos montajes en Milán,

Ámsterdam, Hamburgo, Paris, Múnich,Amberes etc. Además tenemos Alianzasestratégicas que mejoran nuestra com-petitividad y garantizan un servicio de ca-lidad.

i ) Cada vez en menor cantidad, con loscostes que genera el traslado de perso-nal, mercancía y junto a un grave periódode crisis que atravesamos, ya no se pue-de o es muy difícil competir con empre-sas ubicadas en la zona.

j ) Imposible no trabajar hoy en día in-ternacionalmente. Es un orgullo versepreparado para poder trabajar por todo elmundo.

k ) Tenemos un porcentaje importantede clientes extranjeros que les damosservicios en España, actualmente no es-tamos saliendo fuera a montar.

4) Se puede extrapolar la forma de tra-bajo en el extranjero a nuestro país.

a ) Lo principal a extrapolar es que nohay guerra de pecios a la baja.

b ) No c ) Los alemanes, británicos e italianos

ensamblan materiales previamente ajus-tados en su taller y nosotros hemos re-producido ese modelo. Alemanes, británi-cos e italianos trabajan sin presiones, demanera ordenada y cumplen con las fe-chas previstas sin agobios.

d ) Los arriendos de maquinarias, es-

(viene da pág. 67)

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BARCELONAMADRIDSEVILLA

A IL

[email protected]

+34 902 193 545

pacios de almacenaje y procesos pro-ductivos son muy similares. Solo lostiempos de producción varían según lacalidad de la mano de obra que seconsiga y los costos tienen un impactonegativo sobre el cliente.

e ) En tiempos de producción y pre-supuestos; no.

f ) Personalmente creo que a nivelde campo cada vez hay más normati-vas de seguridad y más dificultades enestas ferias Internacionales sobre todoen estos dos últimos años. Lo únicoque mejoraría a nivel nacional en lagestión de los propios certámenes y lacaptación del interés de los clientesque hacen que los cliente vean resulta-dos.

g ) Sería interesanteh ) Por supuesto, es importante pres-

tar atención a la excelencia operativaporque los cambios globales son rápi-dos y continuos, por lo tanto requierende nuestro sector más agilidad y másflexibilidad. Desgraciadamente Españaregistra un aumento de la presión enlos costes, más sensibilidad a los pre-cios y una creciente expectativa delcliente.

i ) Depende, cada país tiene sus re-gulaciones, sus tiempos, y no todo loque se hace en el exterior es adecua-do para lo nuestro.

j ) Sin duda.k ) La experiencia que tenemos de

las empresas extranjera que atende-mos en España, es muy variada, si po-demos decir que tenemos un buen ni-vel de profesionales y en nuestro casoparticular, por regla general nos suelenfelicitar al acabar el evento, tambiénellas nos aportan diferentes puntos devista; la organización y realización deun buen trabajo se puede extrapolar acualquier lugar del mundo, mejorandonuestra profesión.

5) Próximamente habrá un Congre-so sobre Arquitectura Ferial ¿Sugeriríausted algún tema o ponencia?

a ) Si pero cambiando el nombre delcongreso de Arquitectura Ferial a Con-greso sobre Decoración Efímera (Nosomos arquitectos sino carpinteros,electricistas, etc.) y la mayoría de em-presarios del sector con pocos estu-dios.

b ) Conocimiento por parte de la em-presa de Arquitectura Ferial del trabajode los comerciales de la organización

(tipos de visitantes, invitación a com-pradores, relaciones exteriores, etc.

c ) Ventajas del pre-ensamblado pa-ra un montaje limpio. Racionalizaciónde los procesos para evitar improvisa-ciones. Desarrollar una tarea didácticacon los clientes para planificar lasconstrucciones con tiempo y así elimi-nar las prisas y cambios no previstos…Stands realmente respetuosos con elMA. Materiales que reduzcan la conta-minación o que no contaminen en loabsoluto. Y algo que clama al cielo: sise dejaron de fabricar muchas de lasbombillas halógenas, por qué en feriase siguen montando lámparas de 300,500 y 1.000W que consumen una bar-baridad, calientan como estufas y danun rendimiento escaso? ¡ Debería es-tar PROHIBIDO!

d ) Fomentar la inversión en nuevastecnologías relacionadas a la Arquitec-tura Ferial.

e ) ¿Qué entendemos por Arquitectu-ra ferial y qué queremos que sea?

f ) Futuro del sector. Reglamento ge-neral para los proveedores feriales. Re-gulación del sector. Reuniones de losdiferentes agentes para la mejora delos diferentes gremios del sector.

Hacer participes a los técnicos delos propios recintos

g ) Que hay detrás de una feria. Con-ceptos básicos para el entendimientodel cliente.

h ) Nuevos factores de éxito: el pen-samiento estratégico, la creatividad yel pensamiento del ecosistema.

i ) Arquitectura Efímera + Innovación.Análisis de ratio de participación delexpositor extranjero vs el nacional.

Tema de “INCENTIVOS”, descuentos,obtención de entradas, reserva de pla-zas hotel / restaurantes, etc. para unamayor captación de EXPOSITORES / VI-SITANTES por parte de los recintos fe-riales directamente.

j ) ¿Hay Clientes interesados, visitan-tes interesados en la Arquitectura Fe-rial? Que vendrán a comprar? Porquela base de una inversión es poderlarentabilizar.

k ) Los temas para un congreso deese tipo pueden ser múltiples: laboral,ético, relaciones con los recintos feria-les, normativas de montaje, relacióncon los clientes, competencia desleal,profesionalización del sector, normati-va de los concursos, calendarios deactividades feriales y horarios labora-

(Pasa a la pág. 70)

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les en un recinto ferial, etc., etc.6) Por último estima usted necesa-

rio la creación de una Asociación re-presentativa del sector.

a ) Siiii!b ) Ahora mismo no.c ) Desde que murió AIMFE, esta-

mos aun más desprotegidos… Pero¿qué se puede esperar de un sectoren el que hay empresas de lo más va-riopinto, desde estudios de arquitectu-ra, diseñadores industriales hasta car-pinteros que también “diseñan”?

d ) No, deben crear organizacionescon profesionales dedicadas al sector,y no profesionales que usen sus tiem-pos libres a administrar portales y for-malizar reuniones para marcar pre-sencia. Se necesitan personas activasy dinámicas en 3 organizaciones, lasmás importantes a mi juicio son: Cen-tro de Investigación y recolección deInversionistas. Control de Calidad. Pu-blicaciones y noticia Feriales.

e ) Sif ) Es algo simplemente vital para el

futuro y la dignificación del sector.g ) Podría ser siempre que no esté

politizada.h ) Si, además como principales ob-

jetivos debe tener:Desarrollar el concepto de cadena

de valor y la colaboración para la cre-ación y entrega de valor al cliente. Ex-plorar los impulsores del cambio, verlas oportunidades y los desafíos. Tra-bajar en la coincidencia de los intere-ses de los visitantes y expositores.

i ) Indiscutiblemente, “la UNIÓN ha-ce la FUERZA”

j ) Sí, por supuesto. Pero solo tienesentido si las grandes casas, las em-presas realmente representativas encuanto a volumen de facturación, nú-mero de trabajadores, infraestructu-ras, sienten esa necesidad. Si no, esperder el tiempo.

k ) Una Asociación nunca viene mal,pero la desventaja o hándicap es lapluralidad de nuestro sector, es muydifícil marcar unos estatutos y objeti-vos comunes para todo el sector deconstrucciones efímeras.

7) ¿Desean añadir algún otro co-mentario o sugerencia?

a ) Los empresarios del sector nopueden estar en el mismo segmentoque los proveedores de Feria. Hay queconvencer a todos que dejen de fabri-

car el producto (stands de diseño) alos Organizadores y Recintos Ferialesy lo vendan directamente a los exposi-tores pactando entre nosotros preciosmínimos m2 que por lo menos seanrentables.

Deberíamos intercambiar informa-ción de las empresas que piden pro-yectos gratuitos con el único afán deescoger el más barato y menospre-ciando el coste de los proyectos.

Lo ideal sería acordar un precio de100€ proyecto a descontar s i seaprueba el presupuesto. En el caso deaprobarse el adjudicado abonaría200€ + para los proyectos clasifica-dos 2º y 3º con lo que finalmente elempresario que se limitara a pedir 3opciones al final no tendría ningúncoste ya que sería sufragado por eladjudicado, aunque al pedir los pro-yectos el expositor debe adelantar los300€

Sé que es una utopía pero tambiénsería una gran solución si se consi-guiera este gran pacto:

PACTO UNO No ser proveedor destands de diseño de las InstitucionesFeriales

PACTO DOS Conseguir cobrar losproyectos

PACTO TRES Dejar fuera de cual-quier pacto a los proveedores oficia-les.

b ) Uno de los grandes problemases la adjudicación “predeterminada”por parte de organismos lo que nosproduce unos gastos enormes en pre-sentaciones inútiles.

c ) El absurdo del low cost estámatando a la mayoría de empresasdel sector. Hacer los proyectos cadavez más baratos lleva a utilizar ma-teriales inferiores, acabados pobreso muy malos, descontrol de las nor-mas de seguridad y de riesgos labo-rales. Me gustaría saber cómo fueque nos “birlaron” un proyecto deGSM hace 2 años y quien ganó, porbajo precio, instaló cortinas de “voi-le” (que se incendian como teas) yuna puerta de emergencia de 0,70mde ancho…

d ) En los últimos 30 años, el mer-cado nacional de Ferias y congresosen Chile han mantenido su estructuracomunicacional sin realizar grandescambios entre organizadores, exposi-tores y clientes.

Los medios de comunicación elec-

trónica se utilizan igual que en cual-quier otro mercado.

Hasta hoy solo mejoran los recintos,los sistemas modulares de Stand, di-seños creativos y el aumento de ofer-ta productiva.

Pero la estrategia y compromiso delos organizadores con el resultado fi-nal del expositor sigue siendo bajo.

Nuestra experiencia en este merca-do afirma que seguimos ciegos a losnuevos recursos tecnológicos y comu-nicacionales que pueden resolver te-mas fundamentales de difusión, inte-racción y organización de la informa-ción.

La clave está en identificar “solucio-nes flexibles a las temáticas de loseventos” y a los “objetivos individua-les de los participantes”, con una so-lución innovadora y simple.

e ) Gracias por tu interés.f ) Mayor confianza entre las empre-

sas para poder llegar a acuerdos pro-fundos sobre el sector.

Necesidad de un cambio de tipolo-gía de los gestores del sector para po-der tener visiones de futuro más pro-fesionales.

g ) No.h ) Hay que diseñar nuevas herra-

mientas para que las empresas denuestro sector puedan invertir en cap-tación de talento y desarrollo.

i ) Noj ) Hay mucho recorrido en el Mun-

do, como para mirar hacia España.No es mi ilusión, sino nuestra necesi-dad para funcionar y vivir en condi-ciones. Las estructuras de nuestropaís, favorecen que unos pocos, in-cluso diría que poco sensatos y muypoco profesionales, se lleven gran-des sumas y dejen grandes agujeros.Y eso, dudo que cambie, porquequien lo debería cambiar, es a quienmenos le interesa.

Esta es mi aportación POSITIVA a loque estamos viviendo

k ) Creo que es imprescindible launión de todos los trabajadores yempresas en un sindicato específicopara nuestro sector, para que defien-da los intereses generales de nues-tra actividad en los recintos ferialesde España, ya que en estos opinoque si se podría regularizar nuestrotrabajo, horarios, calendarios, etc.,etc. MF

(viene da pág. 69)

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ENTREVISTA

P – Anselmo, una empresa como latuya pasa un tanto desapercibida dentrodel montaje clásico de feria. Por ello re-sulta interesante conocer las razonesque te llevaron a ese tipo de montaje.

AR - Desde nuestro comienzo comogrupo de montaje a finales de los años80, siempre nos llamó la atención este ti-po de montajes ya que se realizaban deforma improvisada, intentando acoplarelementos auxiliares al stand de interiorpero, sin llegar a conseguir una casetasólida, versátil y segura. Siempre existíanproblemas de algún tipo, las inclemen-cias del tiempo eran difíciles de salvar yla lucha contra esto era continua. Fuimoscogiendo experiencia desde nuestra pri-mera empresa (Grupo Fivexpo), realizan-do montajes de todo tipo para otras em-presas del sector, y poco a poco diseña-mos una caseta que solventara los pro-blemas con los que nos encontrábamos,esto provocó que desarrolláramos nues-

tro propio sistema modular apropiadopara ello, creando al mismo tiempo nues-tra empresa IberStand en el año 98 y po-co después conseguimos nuestro Mode-lo de Utilidad para el montaje de casetasde exterior, otorgado por la Oficina de Pa-tentes y Marcas, marcando desde enton-ces una nueva línea y estilo de montajespara el exterior, rápidos de montar, versá-tiles y seguros; marcamos precedentesdesde entonces y eso ha hecho que nosconvirtiéramos en referentes en monta-jes de exterior.

P – Siendo un mercado atípico (corrí-geme si me equivoco) ustedes prestanuna variada gama de servicios a clientesfijos y ocasionales. ¿Cómo tienen estruc-turada la empresa?

AR – Yo no lo considero un mercadoatípico, sino todo lo contrario, yo diría his-

Dialogamos con Anselmo Rodríguez sobre ferias y montajesitinerantes con casetas

Detrás de las casetas de laferia del libro montadas en elRetiro (Madrid) a lasencontradas en cualquierciudad o pueblo de lapenínsula con la temática másvariada, existen empresasdedicadas a su montaje.Anselmo Rodríguez , titular deiberstand es especialista enese sector de montaje, por ellole entrevistamos interesándonospor el desarrollo de la misma.

(pasa a pág. 72)

71-73 Entrevista Anselmo_42 23/12/13 21:01 Página 71


tórico, puesto que este tipo de feriasse vienen desarrollando desde hacemuchos años. La cuestión era avanzartécnicamente en la perfección delmontaje.

Resulta difícil conseguir una estructurafuncional para una empresa como lanuestra sin morir en el intento, se necesi-tan años de experiencia y mucha dedica-ción para conseguirlo.

Tenemos un organigrama de empresabien definido con un objetivo común, enel que cada uno de los componentes dela empresa sabe su acometido, definien-do tareas y responsabilidades por depar-tamentos.

P – ¿Quiénes son los usuarios de vues-tros servicios?

AR –Todo aquel que necesite un espa-cio para venta, exposición y promoción deproductos o servicios; espacios para for-mación, conferencias, reuniones.., todo lorelacionado con el sector de eventos, ex-posiciones y congresos.

Dada nuestra gran variedad de pro-ductos alternativos, no solo para mon-tajes de exterior como Casetas e Iber-HALL (salones de grandes dimensionesmodulares como alternativa a las tradi-cionales carpas), nos permite dar servi-cios a todo tipo de clientes que necesi-ten diseños, fabricación y montaje destand, desarrollos y montajes de feriasen pabellones y recintos, así como ex-

posiciones filatélicas nacionales, inter-nacionales y mundiales con nuestroproducto Iberphila.

P – La temporalidad es importante,luego tendrán ustedes meses pico detrabajo que les obliga a atender variosmontajes a la vez ¿Cuántos montajes si-multáneos son capaces de atender?

AR – Claro, en este tipo de montajestambién existen sus temporadas fuertescomo pueden ser en primavera con lasferias del libro o Artesanía, y en otoño-in-vierno con las ferias y mercadillos de Na-vidad, y temporadas bajas como los pri-meros meses del año y en verano. Entemporadas fuertes realizamos entre 10y 15 montajes al mismo tiempo por todo

(viene da pág. 71)



el territorio nacional, pero atender even-tos simultáneos entre montajes y la dura-ción de los mismos se puede llegar a so-lapar entre 25 y 30.

P – Como continuidad de la preguntaanterior ¿Puedes cuantificar en stock decasetas disponibles en tu empresa?

AR – Si claro, además nuestra gran ba-talla es tener al día el stock de materialpara poder saber qué modelo y cuántascasetas quedan disponibles para atenderla demanda de nuestros clientes en fun-ción de las reservas ya realizadas. Al dis-poner de una gran variedad de modelosde casetas en cuanto a formas y dimen-siones, hace que no se pueda dar una ci-fra exacta, pero se podría decir que enfunción de los materiales que dispone-mos para montar, están en torno a los15.000 M2 para exterior, que traducido acasetas sencillas se podrían montar en-torno a 1.800 Uds.

P – Montar en la calle, o en una plazapública, aparte de las inclemencias deltiempo, conlleva una serie de tramitacio-nes: autorizaciones, conexiones eléctri-cas, vigilancia, seguros, etc. ¿Ustedes sehacen cargo de todo ello?

AR – No siempre, nos encontramos consituaciones de todo tipo, hay clientes quesólo necesitan las casetas y ellos se encar-gan de todos los permisos y demás, peroexiste el caso contrario en el que nosotrosnos encargamos de gestionar y solucionartodo este tipo de permisos y trámites, esmás, nosotros creamos ferias que no exis-ten solicitando espacios en lugares poten-cialmente ventajosos para la venta dentrode las ciudades y una vez conseguido elespacio ofrecemos a nuestros clientes es-ta posibilidad de exposición y venta, en laque nosotros como promotores nos encar-gamos de todo.

P – Trabajar al aire libre significa un

mayor deterioro del material, aparte delreciclaje natural ¿Qué porcentaje dematerial nuevo reponen ustedes anual-mente?

AR – Al emplear materiales como lospaneles de las paredes, a los que el aguales ataca directamente, el deterioro esentorno al 10% en épocas de lluvias, queaunque existen materiales hidrófugos, noson compatibles los productos que se lesaplica en su fabricación con los de ignifu-gado, que son obligatorios para los mon-tajes, o al menos los fabricantes no noscertifican el panel ignífugo e hidrófugoaunque sería lo ideal, y sin certificaciónlógicamente las administraciones no ad-miten este tablero.

Y contestando a la pregunta, anual-mente reponemos paneles en torno a1.500 Uds. principalmente, lo que supo-ne un coste aproximado de 25.000 € pa-ra la reposición de dichos tableros.

P - Coméntanos sobre el montaje máscomplicado realizado.

AR- Cada montaje tiene su propia com-plejidad solo por el mero hecho de montar-se en la calle, improvisando infinidad deveces para encuadrarlo dentro del entornodel lugar de la ciudad, teniendo en cuentalas medidas y distancias de seguridad, almismo tiempo respetando el mobiliario ur-bano y lo que es más importante la integri-dad de los ciudadanos. Sobre todo enaquellos lugares donde no se nos permiteacordonar las zonas de trabajo.

Dicho esto, la mayor complejidad no, latenemos precisamente en las casetas, si-no en el montaje de los iberHALL. Estosson pabellones de grandes dimensionescon el sistema similar de las casetas deestructura modular, y son instalados enespacios donde a veces la maquinariaadecuada no es posible utilizarla por lo,que hay que improvisar con herramientasalternativas menos prácticas, versátiles ymás costosas, que inevitablemente retra-

san la marcha del montaje y el esfuerzoacaba siendo mayor.

P – Habrá multitud de situaciones yanécdotas durante los montajes calleje-ros ¿Recuerdas alguna en particular?

AR – La verdad es que no son pocaslas situaciones que se presentan en cadamontaje, ya que dependemos de unabuena coordinación de terceras personascon otros grupos profesionales de ayunta-mientos e instituciones, en los que esmuy importante la comunicación y trans-misión de datos. Por ejemplo, en los cam-bios de turnos dentro de la policía munici-pal, puesto que a veces lo que ordenanunos y se pone en marcha, vienen otros yte paralizan y cambian todo lo anterior dede manera incomprensible. Por mencio-nar algún caso, recuerdo un año montan-do la feria del Libro de Jaén, en la plazade la Constitución, un lugar complicadopara las descargas de los camiones, “nosmete la policía el camión hasta su lugarde descarga y cuando hemos bajado par-te del material vienen otros y nos obligana parar y sacarlo del lugar, al poco tiemponos dicen que vuelva a entrar el camiónque ha sido un error, así lo hacemos y po-co después otros nos paralizan la descar-ga y nos obligan a sacar otra vez el ca-mión fuera de la ciudad, al rato nos dicenque se ha cometido el mismo error y quelo metemos otra vez, a lo que el camione-ro ya se niega a entrar otra vez , porqueentiende que se están riendo de nosotrosy tuve que contratar un vehículo pequeñopara llevar el material restante al lugar demontaje”. Esta situación, provocó un re-traso que tuvimos que recuperar traba-jando durante toda la noche para poderterminar en tiempo y forma el montaje.

P - ¿Deseas añadir algo más? AR- Agradecer a todos nuestros clientes

la confianza que están depositando enIberstand, dejando sus proyectos en nues-tras manos, a los que me dirijo para decir-les que les demostraremos que no se es-tán equivocando al apostar por nosotros.

Ha quedado latente que durante estetiempo de crisis económica, los eventosen la calle y el acercamiento de los pro-ductos al ciudadano, han dado resulta-do, por lo que desde aquí, animo a lasgrandes instituciones y recintos para queorganicen y lleven alguno de sus eventosa la calle, de manera que, las ventas, ex-posición y promoción de productos y ser-vicios es directo al público. En este senti-do, ya colaboramos asesorando y reali-zando este tipo de montajes a varias ins-tituciones feriales. MF



TRABAJAR EN FERIAS

En los últimos dos años observocon creciente inquietud el cambiode criterio en los profesionales de

la construcción ferial en relación con losacabados.

En un mercado que se ha reducido mu-chísimo, la tremenda lucha por la capta-ción del proyecto y la presión general delos clientes ha llevado los precios a la ba-ja. Está claro que los industriales del sec-tor hemos reducido nuestro margen–qué remedio- pero además, hay unamerma en la calidad de los materiales ylos detalles de terminación que diferen-cian un buen trabajo de uno mediocre osimplemente mal acabado.

La complejidad del tema esimportante

En el sector de construcción de stands,arquitectura ferial o arquitectura efímera,hay gran variedad de oferentes: empre-sas de diseño, agencias de publicidad,arquitectos y diseñadores industriales,las propias instituciones feriales a travésde empresas subcontratadas, carpinte-ros, empresas montadoras, empresas es-pecializadas e integradas verticalmentecon todos los servicios (de las que cadavez quedan menos)… Cada uno de estosoperadores del mercado tiene una pro-puesta distinta, fundada en el know howadquirido por estudios y experiencia y portanto, difícilmente pueden ser compara-dos. Pero como me decía un cliente deZaragoza la semana pasada “Para elstand de Construmat me llamó una vein-tena de empresas, desde todos los extre-mos de España”. Ni que decir que tam-bién serían variopintas las formas de en-focar el proyecto y por tanto, las propues-tas difícilmente comparables.

Es obvio que pocos clientesperderán el tiempoatendiendo tantas propuestas

Estas tienen un coste para el oferente,pero también un coste para el receptor:

el tiempo dedicado a la entrega de brie-fing y la comparación del proyecto conese briefing implica un consumo impor-tante de horas para el directivo que debejuzgar y comparar esos trabajos.

Los “renders”Otro ingrediente que enturbia la situa-

ción es la presentación del diseño me-diante imágenes creadas por programas3D, los “renders”, magnífica herramientade trabajo para crear imágenes virtualesde construcciones volumétricas e incluso,animaciones para ver el proyecto desdediferentes ángulos. Estas imágenes su-gieren muy bien de forma casi fotográficaun diseño que, aunque en un gran por-centaje de los proyectos sí lo haga, nosiempre concordará con la realidad. Haycasos en los que el cliente puede descu-brir que una propuesta interesante sobreel papel… luego tiene un resultado muypor debajo de las aspiraciones que gene-raba, porque los materiales que en el“render” se ven de una manera, en elmundo real, son mucho peores: el “ren-

der” no muestra si los acabados seránde buena o mala calidad.

¿Qué está pasando?La presión a la baja de los precios lleva

a la simplificación de procesos constructi-vos, a la eliminación de todo aquello quepuede parecer superfluo y, lo que me pre-ocupa, es que tanta reducción lleva a re-ducir los niveles de calidad, poniendo enpeligro la seguridad del stand en sí y lade los trabajadores durante los trabajos.Porque seamos realistas: si en Alemania,Holanda, Bélgica, Italia o Francia para unstand de digamos 120m2 dedican 3 a 4días de montaje, la necesidad de reducircostes directos-proyecto hace que las em-presas constructoras acorten el númerode horas/días y los operarios trabajan atoda prisa, incurriendo entonces en ries-gos laborales. Se trabaja bajo presión(como si construir algo de esas dimensio-nes en tan pocos días tuviera poca), conlo que se incrementa el peligro de acci-dente laboral. Muchas de las tareas sehacen con escaleras (trabajo en altura) y

Los stands, sus acabados y constructores de feria

Por Fernando Navarro, director comercial de MN&A

74-75 Fernando navarro_42 24/12/13 00:04 Página 74


bien conocemos el peligro de una caídaen esas condiciones.

Otra situación que me dejaperplejo es observar algo quecreía desterrado de las ferias

Me refiero a las empresas que “fabri-can” el stand en el emplazamiento. Nues-tra empresa tiene como filosofía construir,preensamblar para comprobación ennuestras dependencias y luego transpor-tar para un montaje definitivo en la feria,pero sin riesgos ni sorpresas porque todoha sido medido y ajustado en casa. Perosigo viendo empresas (será producto dela crisis?) que llevan máquinas portátilesal montaje para cortar materiales de todotipo y medida, construyendo literalmente

el stand a retazos in situ. Esto es un sin-sentido: fabricar en esas condiciones, enun pabellón ferial o un palacio de congre-sos, implica un proceso incómodo y máslargo, sucio (el polvo se expande a todoslos stands de alrededor), ocupación de lospasillos con objetos voluminosos que mo-lestan a las otras empresas montadoras,dificultan la circulación de los vehículosautorizados y, como se utilizan herramien-tas cortantes, mayor riesgo para los ope-rarios que las manejan.

Aplicar los reglamentosLo curioso de todo este galimatías

es que los organizadores y las entida-des que alquilan los espacios no ha-cen casi nada por controlar estas

prácticas indeseables. Va siendo horaque lo que indican los reglamentosque recibimos de cada feria o congre-so se aplique y no solamente en tér-minos de contratación obligada de de-terminados servicios que ofrece el es-pacio en exclusiva, sino también de vi-gilancia de actividades inadecuadas.Porque si un stand está mal acabado,la vergüenza es para la empresa quelo firma, pero si en una sala con pavi-mento de granito pulido alguien pocoprofesional corta metacrilato para ha-cer todo el perímetro de la tarima delstand, las virutas de metacrilato con-vierten aquel suelo en pista de patina-je para todos los montadores de alre-dedor. Y eso, no toca. MF



EMPRESAS

Grupo Abbsolute

En mayo de 2013 Grupo Abbso-lute se trasladó a Florida, (Mia-mi) para poner en marcha la ex-

posición “Imagining La Florida”, unaexposición de Acción Cultural Españo-la proyectada como parte de los actosde celebración del 500 aniversario deLa Florida, que ofrece al visitante unanueva perspectiva sobre Florida des-de la expedición en 1513 de Poncede León hasta la creación de Fort Mo-se en 1739, iniciativa creada con elobjetivo de que los visitantes descu-bran el legado histórico del viaje dePonce y la evolución de la sociedadcolonial.

En ella Grupo Abbsolute junto al in-tenso trabajo llevado a cabo con Car-men Bueno y su equipo de gestión deproyectos, ha creado el diseño y elconcepto de la exposición en el que

el formato se caracteriza por la expe-riencia del visitante.

“A través de la utilización de tecno-logías y recursos interactivos de últi-ma generación, devolvimos la vida alos antiguos conquistadores paraque los visitantes pudieran “conver-sar” con ellos”, nos cuentan los di-rectores de Grupo Abbsolute. La ex-periencia se enriqueció aún más me-diante la creación y desarrollo deuna APP especial para dispositivosmóviles, que permitía profundizar ensus contenidos e interactuar conellos más allá de los límites del espa-cio expositivo.

Con ello, Grupo Abbsolute ha conse-guido que un relato que pertenece alos libros de texto se convierta en algoque atraiga y apasione al visitante ac-tual, con una mirada más acostumbra-

da ya a los contenidos espectacularese inmediatos.

Ahora, “Imagining La Florida” es to-do un descubrimiento para el públicodel siglo XXI. Los que la han visto, hanvivido la historia en primera persona y,además, han descubierto por si mis-mos los más profundos secretos de laFlorida moderna y actual.

Tras el verano, Grupo Abbsolute poníarumbo a otro continente, el asiático, con-cretamente a Tokio. Textualmente, hancruzado fronteras y derribado barrerascomo por ejemplo, las del idioma. En es-ta ocasión se ponía en marcha el proyec-to “TAPAS, Spanish Design for Food”.

TAPAS. Spanish Design for Food esuna exposición organizada y producidapor Acción Cultural Española (AC/E) ycomisariada por el arquitecto y diseña-dor Juli Capella.



La muestra presenta más de 200 ob-jetos diseñados en los últimos 25años, además de algunos iconos tradi-cionales del diseño español la típicapaella española, la bota, el botijo o elporrón , que sirven para preparar o de-gustar la comida. Es un espectáculo deimaginación y talento al servicio delsentido del gusto.

Y Grupo Abbsolute ha sido el puentepara que esta exposición pudiese lle-varse a cabo.

Grupo Abbsolute ha sido la empre-sa que ha producido los soportes ex-positivos donde actualmente se ex-ponen más de 200 objetos de diseñode cocina, mesa, comida y vinos pro-cedentes de España que hacen alar-de de la innovación en el sector gas-

tronómico tanto en Estados Unidos(Miami y Washington) como en Asia(Tokio y Seúl) y no sólo ha sido la em-presa encargada de la logíst ica,puente imprescindible para llevar to-do el material de un continente aotro sino que ha sido la empresa res-ponsable de llevar a cabo el montajede forma simultánea en dos conti-nentes diferentes.

Y es que Grupo Abbsolute es unaempresa pequeña en número de per-sonal, pero cercana a grandes y pe-queños clientes con una atencióntan personalizada que permite a tra-vés de sus colaboradores habitualesrealizar un despliegue de tales ca-racterísticas como es el caso de LaFlorida o del proyecto TAPAS. No im-

porta el tamaño del proyecto, GrupoAbbsolute tiene la capacidad organi-zativa para poner cualquier proyectoen marcha independientemente deltamaño, tipología o sector al quepertenezca la iniciativa y evidente-mente, el lugar donde tenga que lle-varse a cabo.

Pero eso no es todo, a l mismotiempo que los equipos coordinadosdesde la oficina de Sevilla, de la ma-no de los directores Bico Bermúdez yFran Sánchez, socios ambos de laagencia se encontraban unos en Asiay otros en Estados Unidos, en Europatambién estaba el equipo de desplie-gue: durante los meses de octubre ynoviembre, la empresa ha llevado acabo el diseño, producción, montajey desmontaje de una docena destands de diseño en la feria del sec-tor del mueble “Espritmeuble”, en(París, Francia), el stand de TurismoAndaluz en “World Travel Market”,(Londres, Reino Unido), en EIBTM(Barcelona, España) e INTUR Vallado-lid (Valladolid, España).

Proyectos grandes y pequeños, declientes internacionales, nacionaleso locales. No importa. Grupo Abbso-lute es una empresa flexible cuya es-tructura se adapta al tamaño del pro-yecto y de su cliente. Y es que conestos proyectos demuestran su lema“lo que no se espera, no se olvida”,pues es difícil olvidar la realizaciónde estos proyectos, por lo interesantede las iniciativas y la complejidad delas mismas. MF



OPINIÓN

Es como si Lope deVega diese un salto enel tiempo de casi cuatrosiglos y escribiese en laEspaña del 2013 suobra Fuenteovejuna.Con el espíritu de uniónpresente en la creaciónliteraria del grandramaturgo del Siglo deOro, nació en Galicia laAsociación Gallega deFerias y Eventos(AGAFE) parafortalecer la unión delos recintos feriales dela Comunidad y, entretodos, contribuir aldesarrollo general denuestro sector yproyectar la imagen deGalicia como destinode calidad en el ámbitodel turismo.

El 23 de diciembre del 2011 poní-amos en Ourense, la capital ter-mal de Galicia y, quizás, de Espa-

ña, la primera piedra de AGAFE a laque han seguido otras que han dadoconsistencia a un edificio todavía enconstrucción. Los fundadores nos ins-piramos en el drama escénico de Lopede Vega pero no por ningunas ínfulas li-terarias ni por un espíritu de rebeliónante el poder establecido. De Fuenteo-vejuna tomamos la esencia de la soli-daridad que permite, todos a una, con-seguir un logro común. La unión deFuenteovejuna fue la base del triunfoante la tiranía del comendador. Launión de AGAFE pretende serlo ante latiranía de la crisis. Los habituales retosy problemas que afronta el sector fe-rial, se han visto acrecentados por unacrisis que golpea a las empresas quebuscan en nuestros recintos un esca-parate que les impulse hacia un mayordesarrollo, un mayor conocimiento so-cial y, en definitiva, unas mayores ven-tas.

No es baladí el hecho de que la Aso-ciación Gallega de Ferias y Eventos hu-biese nacido en un momento de dificul-tades, como lo fue el 2011. No pode-mos quedarnos quietos, mirar hacia elcielo económico y esperar a que es-campe y vuelvan a emerger la bonan-za. Debemos, en momentos de dificul-tades, exponer la valentía que mostróel pueblo de Fuenteovejuna y exhibir,en Galicia y en España, el ejemplo quela creación de la asociación puede ge-nerar en otros sectores necesitadostambién de esta unión.

En el acta fundacional se recoge laidea de convertir AGAFE en “un espaciode excelencia y de referencia nacionale internacional en la organización deferias, congresos y eventos que contri-

buya, a través de la cooperación, de lainnovación y de la calidad, al impulsode los negocios en Galicia y a la gene-ración de riqueza y empleo”. Hoy con-tamos ya con más de 50 de socios quecomparten los objetivos marcadosaquel 23 de diciembre. Algunos deesos objetivos, los que van más allá dela lógica y genérica búsqueda de la op-timización en la gestión de los espa-cios feriales, confluyen con ese espíritude Fuenteovejuna que me complace re-saltar. AGAFE nace para representar ydefender los intereses de los asocia-dos ante los poderes públicos y paraponer a disposición de éstos la ayudatécnica necesaria para impulsar nues-tra actividad. Y nace para proponer fór-mulas e iniciativas antes de que las Ad-ministraciones regulen nuestro sector ypara favorecer la relación entre entida-des autonómicas, nacionales e inter-nacionales en materias relacionadascon el mismo.

El 27 de abril del 2013, AGAFE cele-bró su primera Asamblea General enla que fue elegida la directiva que mehonro en presidir. En esa primera reu-nión, además de sentar las bases de lacooperación nacional e internacional, através de la Asociación de Ferias Espa-ñolas (AFE) y de la Asociación Portu-guesa de Ferias y Congresos (APFC), seacordó hacer un llamamiento a la coo-peración integral entre los distintosagentes públicos y privados para con-tribuir al desarrollo económico y socialde Galicia. Entre otras actividades, des-taco un recorrido de prescriptores in-ternacionales por los recintos ferialescon el objetivo de proyectar la comuni-dad como destino de calidad en el ám-bito del turismo de negocios y buscarnuevas oportunidades comerciales me-diante contactos con operadores ex-

La unión de los recintos ferialesde Galicia como ejemplo delespíritu de Fuenteovejuna en elmundo empresarialAlejandro Rubin,

presidente de AGAFE



tranjeros. De la visita, acentúo una afir-mación del periodista Antony Reeve-Croock de la revista Exhibition World:“Galicia es una región con una fuerteidentidad en esta industria, pero debeexplotar contactos internacionales yaque tiene los recursos necesarios paracompetir en el mercado global”. Lastareas realizadas estos dos primerosaños de vida, no hubiesen sido posi-bles sin la colaboración de institucio-nes como la Xunta de Galicia, a través

de sus organismos Turismo de Galiciae Instituto Galego de Promoción Econó-mica (IGAPE) o la Federación de Autó-nomos de Galicia (FEAGA).

Concluyo apelando a la obra de Lo-pe de Vega en la que la unidad de todoun pueblo es la base del triunfo. Elpueblo, en lo que a eventos feriales serefiere, somos los recintos de Galiciaque hemos decidido, todos a una, ha-cerle frente a los retos del mercado yvencer las incertidumbres que no ha-

cen sino motivarnos para seguir cre-ciendo y hacer de Galicia un punto dereferencia del sector en España y Por-tugal. Empezamos un puñado y hoy so-mos más de 50 entre los que están,por significar algunos además de losrecintos de Ourense A Estrada, A Coru-ña, Lugo, Silleda y Vigo, la FederaciónAutónomos de Galicia, la de Librerosde Galicia, la Asociación de TurismoRural, el Grupo Monbús o las cadenashoteleras Oca y NH. MF



CAMBIOS TECNOLÓGICOS

Cambios tecnológicos hanexistido siempre

Podría citar una larga lista, desdelos pinceles Windsor & Newton hastala Chemko y Clishograf, que elimina-ron mano de obra altamente cualifi-cada entre los fotograbadores, pa-sando por las planchas negativas deMinessota que se emulsionaban yrevelaban a mano y la legendaria cá-mara Curtiss, que ya en 1964 permi-tía que las fotos tomadas en el esta-dio Centenario de Montevideo llega-ran a la redacción del diario con losnegativos revelados, antecesora dela después popular Polaroid.

Y qué decir de las Typewriter, lasprimeras componedoras en frío, se-guidas de las IBM de cabezas cam-biables, artilugios mecánicos dondeya la informática empezaba a estarpresente.

SIEMPRE HUBO CAMBIOS ARTES GRÁFICASEN LAS

–Tengo que pedirte un favor, me dijo David Gall, después de su clásico Aló.–Sí, decime, respondí.–Voy a publicar el número 30 ANIVERSARIO de Mundo Ferial y necesito que me escri-

bas un artículo sobre los cambios tecnológicos en las artes gráficas.–¿Y para cuándo lo necesitás?–Para el 8 de noviembre… Y como para el 8 de noviembre faltaba mucho tiempo, dedicamos parte de él a anali-

zar los últimos acontecimientos políticos, tan parecidos a los que los dos hemos vividohace cuarenta años en nuestros países, en crisis tan parecidas a la actual y creadaspor los mismos de entonces, de ahora y de siempre: por los dueños del poder.

Pero del poder verdadero, el económico, no de ese que dicen los políticos que losciudadanos ejercemos, mientras se dedican, entre bambalinas, a formalizar acuerdoscon los poderosos para liquidar todo lo conseguido en décadas de luchas sociales.

Como de la tecnología se trata, dejémonos de preocupaciones, que ya estamos sa-liendo de la recesión. Fin de la cita.

Por: Salvador Correa



Antes de que la informáticarevolucione las artes gráficas

Aparecieron la enceradora para pe-gar las galeradas, la película autoposi-tiva Copyproof y el Fax, aquella maqui-nita ya en desuso y hasta olvidada pe-ro que permitió enviar galeradas enpocos minutos a clientes situados akilómetros de distancia, para disgustode los mensajeros que realizaban eseservicio.

Desde los años 90 lainformática controla laevolución técnica

Es en 1984, con el lanzamiento delos ordenadores MacIntosh, seguida dela aparición del programa QuarkXPressen 1987 y el Photoshop en los prime-ros 90 que la informática ha controladola evolución técnica, dando paso a laaparición de una cantidad de intrusosque mal aconsejados por los vendedo-res de ordenadores creyeron que cual-quiera podía ser diseñador, maqueta-dor o simple teclista.

En esa trampa cayó también la ma-yoría de la patronal gráfica, que creyóque podía aumentar sus ya cuantiososbeneficios llegando a acuerdos con sustrabajadores, fingiendo despidos pac-tados en los que los trabajadores decí-an haber cobrado la indemnización le-gal y seguían trabajando para su “exempresa” mientras cobraban el paro,sin cotizar ni a la Seguridad Social y sinpagar impuestos, cobrando en la mayo-ría de los casos precios por debajo delas tarifas establecidas e iniciando unadeformación profesional que dura has-ta hoy.

Recuerdo que en 1968, Vivián Trías,mi profesor de historia en la Universi-

dad de Montevideo decía que la infor-mática era el futuro y que quien la con-trolara dominaría el mundo. Murió en1980, por lo que no pudo comprobar laverdad de su afirmación.

Los avances tecnológicos Están controlados paso a paso y se

nos van ofreciendo poco a poco, co-mo por goteo, y a profesionales y

particulares nos cambian los sis-temas operativos que ha-

cen que lo queayer era vál idohoy no lo sea, y

unas veces por necesidad y otras cega-dos por la publicidad adquirimos nue-vos programas, nuevos cacharros infor-máticos ya obsoletos antes de salir a laventa.

Porque ese es el control verdadero yuna vez que has entrado en el circuitoya no podrás salir. AGFA me vendióen 1993 una filmadora Phoenix en16.000.000 (96.000€) cuando yatenía a punto de sacar al mercadoel Computer to plate, más conoci-do como directo a plancha o CTP.Cuando en 1998, ya pagada la fil-madora, quise comprar el CTP,AGFA le asignó a mi filmadora va-lor 0 y me exigía por el CTP va-rios millones de pesetas másque a los impresores, mis clien-tes naturales.

Debo agregar que AGFA mevendía la película para la fil-madora por debajo del pre-

cio que tenía acordado con sus distri-buidores. Cosas de mercado.

En lo profesional estamos obligadosa depender de las multinacionales dela informática. En lo personal, no. De-pende de nosotros mismos ser capa-ces de escapar, en la medida que po-damos, triste es reconocerlo, de todoeste aparataje en su mayoría inútil quenos rodea.

A propósito. Mi viejo Nokia se ha cas-cado, después de servirme fielmentedurante 6 años y para lo único que esnecesario un teléfono móvil: para en-viar y recibir llamadas.

En Vodafone me han ofrecido unSmartphone Android, Dual SIM, con 4G.Mi duda es sobre el color de la carca-za. Creo que me voy a decidir por unazul muy bonito. MF

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Turismo Cultural · MuseosEscaparatismo · Infografía




30ANIVERSARIO1983-2013

MFF

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30 A

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UN

DO

FER

IAL FC

CALENDARIO 2014FERIAS Y CONGRESOS

ENERO

22-26 FITUR

29-31 PROMOGIFT Salón Internacional del Regalo Promocional

FEBRERO

22-01 SALÓN DEL AUTOMÓVILDE MADRID JUNIO

Feria Internacional de Turismo


15-17 FRUIT ATTRACTION Feria Internacional del Sectorde Frutas y Hortalizas

25-27 INFARMA Madrid Congreso Europeo de Oficinade Farmacia. Salón deMedicamentos y Parafarmacia

25-27 MATELEC EIBT CHINA Exposición Internacionalde Electricidad y TecnologíaInteligente para EdificaciónSHANGAI

26-27 WORLD OLIVE OIL EXHIBITION El Encuentro Mundial del Aceite de Oliva

29-06 ALMONEDA Feria de Antigüedades, Galeríasde Arte y Coleccionismo

ABRIL

ABRIL

09-10 EXPO E-COMMERCE ESPAÑA Salón-Congreso sobre el ComercioElectrónico

09-10 OMExpo Madrid Feria-Congreso sobre el MarketingDigital y la Publicidad Online

23-24 Congreso y Exposición @asLAN.2014: “Cloud&Network Future”

24-26 EXPOFRANQUICIA

Salón Internacional de la Franquicia

MAYO

06-08 GENERA Feria Internacional de Energíay Medio Ambiente

07-10 SEMANA INTERNACIONALDE LA CONSTRUCCIÓN YREHABILITACIÓN EFICIENTE

SCS Salón Internacional de Solucionespara la Construcción Sostenible

VETECO Salón Internacional de la Ventanay el Cerramiento Acristalado

20-22 BROADCAST Salón Profesional Internacional dela Tecnología Audiovisual

04-06 NATURIVA THE SUMMERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

04-06 EXPOÓPTICA Salón Internacional de Ópticay Optometría

24-25 100 X 100 MASCOTA Feria del Animal de Compañía

29-01 SIMA Salón Inmobiliario Internacionalde Madrid

JUNIO

11-13 TECMA Feria Internacional del Urbanismoy Medio Ambiente

13-22 SALÓN DEL VEHÍCULO

DE OCASIÓN

26-29 MULAFEST Festival de Tendencias Urbanas

SEPTIEMBRE

SRRFeria de la Recuperación yel Reciclado

11-13

10-14

JUNIO

11-13 EsCleanSalón Profesional de la Limpieza e Higiene

OCTUBRE

02-05 PUERICULTURA MADRID Salón Profesional de Productospara la Infancia

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID

PENDIENTEFECHA

26-28 EXPOBIKE Feria de la Bicicleta


16-18 SIMO EDUCACIÓN Salón de Tecnología para la Enseñanza

07-09 MRO AVIATION WEEK EUROPE

INTERGIFT Salón Internacional del Regaloy Decoración

IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería,Platería, Relojería e Industrias Afines

BISUTEX Salón Internacional de la Bisuteríay Complementos


FER-INTERAZAR 25-27 Feria Internacional del Juego

INTERGIFT Salón Internacional delRegalo y Decoración

IBERJOYA Salón Internacional de laJoyería, Platería, Relojería eIndustrias Afines

05-09

06-09

BISUTEX Salón Internacional de laBisutería y Complementos

06-09


MERCEDES-BENZ FASHIONWEEK MADRID

MARZO

10-13 SALÓN DE GOURMETS Feria Internacional de Alimentacióny Bebidas de Calidad

19-23 ARCOmadrid Feria Internacional de ArteContemporáneo

19-23 AULA Salón Internacional del Estudiantey de la Oferta Educativa

20-22 FORO DE POSTGRADO Salón de la Educación de Tercer Ciclo

25-28 SICUR Salón Internacional de la Seguridad

27-02 CINEGÉTICA Pasión por la CazaMARZO

18-20 XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO El Punto de Encuentro delSector Asegurador

14-18

13-15 EXPODENTAL Salón Internacional de Equipos,Productos y Servicios Dentales

13-15 PROPET Feria para el Profesional del Animalde Compañía

20-23 MADRID GOLF Feria Internacional de Golf

05-09

16-19 MADRID GAMES WEEKLa Gran Feria del Videojuego

17-19 SALÓN LOOK INTERNACIONAL La Feria de la Imagen y la Estética Integral

28-31 FIAA Feria Internacional del Autobúsy del Autocar

28-31 MATELEC Salón Internacional de Solucionespara la Industria Eléctrica y Electrónica

29-30 MetalMadridFeria Industrial de la Comunidad de Madrid

05-06 EMPACK El Salón Profesional del Envase,Etiquetado, Embalaje y Acondicionamiento

NOVIEMBRE

05-06 LOGISTICS MADRIDEl Salón Profesional del Almacenaje,Manutención y Logística

12-13 FERIA DE EMPLEO PARAPERSONAS CON DISCAPACIDAD

13-16 BIOCULTURAFeria de Productos Ecológicosy Consumo Responsable

15-23 FERIARTE Feria de Arte y Antigüedades

15-16 BEBÉS Y MAMÁS El Salón de la Futura Mamá,Bebé y Nuevas Familias

14-16 NATURIVA THE WINTERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

29-30 ¡TAXI!Feria del Taxi

DICIEMBRE

02-07 DABADUM Salón del Ocio Infantil en Familia

20-21 ORTO MEDICAL CARE Feria de la Ortoprotésica, Productosde Apoyo a la Discapacidad, ServiciosProfesionales a la Tercera Edad yEquipamiento Médico Hospitalario

24-26 MOMAD 1001BODAS Salón de Productos y Serviciospara Celebraciones

Feria organizada por IFEMA

Certamen internacional certidaco por UFI(Asociación Mundial de la Industrial Ferial)

IFEMA Internacional

Calendario sujeto a modificaciones,actualizado a 04/12/2013

Confirmar fechas en LINEA IFEMAo www.ifema.es

LINEA IFEMALLAMADAS DESDE ESPAÑA INFOIFEMALLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00

10 85 227 19 )43( XAF

Feria de Madrid AMEFI

28042 Madrid

[email protected]

Avd. del Partenón, 5

902 22 15 15

13-15 INTERNATIONAL NO-DIG MADRID

15-17 SICUR LATIONAMÉRICA Exhibición Internacional de Equipos,Productos, Tecnologías y Servicios parala Seguridad IntegralSANTIAGO DE CHILE

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MundoFerial 30 aniversario

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