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    NO DIGA MICRO Y PEQUEO EMPRESARIO.. .DIGA: EMPRESARIO DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA

    16 de Marzo del 2015 - Ao 10 - N 154 - Director: Eduardo Lastra D. - Precio: S/. 1.00 - Circulacin Nacional /mundomypeperuwww.mundomype.com @mundomype

    05/ Si eresemprendedor tambineres capacitador

    Ver pg. 12

    FECHA: Domingo 29 de MarzoHORARIO: De 4:00 a 4:30 p.m. Ingreso De 4:30 a 8:00 p.m. EncuentroLUGAR: Cmara de Comercio de Lima Av. Giuseppe Garibaldi 396,

    Jess Mara, Lima.

    INGRESO LIBREI ENCUENTRO DE

    SUPERACIN EMPRESARIAL 2015

    Para empresarios de la Micro y Pequea Empresa que quieren revisar sus estrategias

    empresariales, y manejar las circunstancias cambiantes de los negocios y la vida.

    I N S C R I P C I N D E L 2 A L 2 2 D E M A R Z O

    La bodega: un camino al progresoLa lucha contra la pobreza plantea el reto de integrar a las pequeas empresas en la ca-dena de valor de las grandes organizaciones Malena Morales Valentn.

    07/ Endeudarse endlares afectar sucapacidad de pago

    08/ Competencias parael xito de un negocio

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    Consultor corporativo

    Presidente de ILADECelular: [email protected]

    02 MUNDOMyPE

    Eduardo Lastra D.

    DEL DIRECTOR

    PEQUEA EMPRESAY COMPETITIVIDAD

    La mayora de las personas considera que la competitividad esalgo vinculado exclusivamente a las grandes corporaciones empre-sariales, a los proyectos gigantescos y que por lo tanto es ajena a surealidad cotidiana. Puede sorprender a primera vista, si decimosque la competitividad est mucho ms cerca de cada uno de no-sotros. La competitividad debe ser considerada como un estilo devida, un camino de generacin y disfrute del bienestar.

    Por lo general, suele entenderse como sinnimos a la compe-titividad y la competencia. Tienen ntima relacin pero no sonlo mismo. Yo puedo competir competitivamente y tambin sercompetitivo para competir. De igual manera, puedo competiraniquiladoramente, es decir, buscando aniquilar o eliminar a miscompetidores. Sin embargo, este accionar no es competitivo. Sercompetitivo significa competir dentro de un espritu de coexisten-cia, respetando al otro, dentro de un clima de juego limpio.

    El que compite para sacar del mercado a sus contrincantes,con nimo de quedarse solo y luego de ello despreocuparse de laatencin con calidad a sus clientes, no acta competitivamente. Lacompetitividad es una lucha sin fin con uno mismo, es el compro-miso de desempear un papel constructivo en la sociedad. Comoresultado de esa filosofa que lleva a esforzarse por ser cada vezmejor, es que se entregarn productos competitivos para cada unode los grupos de inters, sirviendo as a la sociedad en su conjunto.

    Y qu es lo que tiene que hacer, un pas, una dependencia p-blica, una empresa privada o una persona para ser competitivos? En

    primer lugar, querer serlo y asumir ese compromiso con todas susconsecuencias. En segundo trmino, trabajar todos los aspectos que lepermitan encaminarse hacia la cima de la competitividad, escalandosin desmayo cada uno de sus niveles en la bsqueda de la plenitud.

    En ese contexto, la conducta competitiva tiene que ver con: fijaruna visin positiva de servir, el establecer metas productivas, el usoracional de los recursos fsicos, el desarrollo y aplicacin de tecno-logas ecolgicas, la inversin sostenida en la formacin y perfec-cionamiento de las capacidades humanas, el manejo de diferentesmodalidades de cooperacin empresarial, la aceptacin de la res-ponsabilidad social; todo ello, en un marco de principios ticos.

    En la bsqueda de la competitividad tampoco debemos olvi-

    dar, que todos formamos parte de la inmensa cadena productivadel planeta, donde cada uno de nosotros como sujetos individualeso corporativos de diferentes tamaos, tenemos nuestra respectivaimportancia relativa, en la construccin de condiciones para unamejor calidad de vida. Por eso, todas las empresas tienen que es-forzarse por entregar productos de calidad para el primer mundo,aunque estn en el tercer mundo. Resolver esta paradoja es el grandesafo de la competitividad.

    Redaccin: Av. Arequipa 398 Of. 9 Santa Beatriz Lima 01 - Per Telf.: 332-6895 [email protected] / www.mundomype.com

    Convenio para distribucin con la Federacin Nacional de Distribuidores de Diarios, Revistas y Loteras del Per (FENVENDRELP)Una publicacin de Avance Econmico Publicaciones E.I.R.L. / Los artculos firmados son de entera responsabilidad de sus autores

    Director General: EDUARDO LASTRA D. Diagramacin: [email protected] Soporte Logstico:Logistic & Solutions Latin AmericaReportero Grfico: Ernesto Lastra Reportera Grfica: Betsab Bruno Asesora Legal: Dra. Ursula SotoDirectora de Promocin: Rosario Morris Coordinadora de Distribucin: Mayra Rios Osorio Asesora de Imagen: Orbita Negocios

    Mundo Mype , Consultorio Empresarial de la Micro y Pequea empresa,es una publicacin patrocinada por el Instituto Latinoamericano deDesarrollo Empresarial (ILADE). Hecho en el Depsito Legal de la

    Biblioteca Nacional del Per N 2007-02840 Marca Registrada: INDECOPI Certificado 00036593

    Distribucin en Kioscos: Albert Lpez Chacaltana

    INGRESAMOS AL DCIMO

    AO DE COMPROMISOCON LAS MYPE

    16 de Marzo del 2015 / N154

    En marzo del 2006, iniciamosla publicacin del peridico MundoMyPE, con el propsito de entregara nuestros lectores: Ideas prcticaspara el xito de sus negocios.

    En el esfuerzo por materiali-zar ese compromiso, con este n-mero 154, ingresamos al dcimoao de su edicin ininterrumpida.

    Esta es una ocasin propiciapara expresar nuestro sinceroagradecimiento a los especialistasque colaboran con sus conteni-dos; a los gremios e institucionesde capacitacin que comparten

    Espero no decepcionarlos,pero el marketing ms baratitoes hacer las cosas bien. Ya est,ya lo he dicho. A partir de aqu,no hace falta que leas muchoms. Slo si te preguntas qu es

    MARKETING ECONMICOpara m hacer las cosas bienPara m, hacerlo bien es hacerque todo sume. En el mbito em-presarial, lo que no suma, resta,porque si ests invirtiendo recur-sos a tu empresa (tiempo y dine-ro) en algo que no suma, te estrestando los recursos que habasinvertido en ello.

    Bueno, s, es cierto, es muydifcil evaluar el xito de unacampaa de comunicacin, deun Volante, de una tarjeta de vi-sita, del diseo de un producto,pero tambin es cierto que sonincontables las veces que realiza-mos acciones sin confirmar queestn alineadas de verdad con laestrategia de la empresa. Estsseguro de que el ltimo volanteque repartiste iba claramente di-

    rigido a tu pblico objetivo? leestas hablando en su idioma?,confirmaste cuntos volanteshan sido entregados verdadera-mente? hiciste luego un segui-miento telefnico?. seguro queestamos vendiendo a travs delcanal adecuado? podemos ven-der unidades mayores de nuestro

    producto? menores para abarcarms mercado?Y s, tambin es cierto que es

    difcil estar siempre pensando yanalizando todo, que las cosas aveces van demasiado rpido ytodos tenemos demasiadas cosasque hacer. Pero de vez en cuan-do conviene recordar esto, no teparece? En marketing no puedeshacer nada por rutina. El mundoest cambiando, cambia con l.

    Brand ManagerAgencia de marketing paralas PyME. www.thinkperu.pe

    Jos Villanueva Z.

    ejemplares del peridico en susactividades, especial reconoci-miento queremos hacer a la Cor-poracin Financiera de Desarro-llo (COFIDE); a los anunciadores

    y a sus agencias de publicidad; alos distribuidores de peridicosy revistas; a nuestros lectores, es-pecialmente a los que son sociosdel Club MyPE y por supuesto alpersonal de ILADE, que le ponealma, vida y corazn para que elperidico se edite, se imprima yse distribuya. A todos ellos, MU-CHAS GRACIAS!

    http://www.thinkperu.pe/http://www.thinkperu.pe/
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    MUNDOMyPE 0316 de Marzo del 2015 / N154

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    CINCO COSAS QUE HAY QUE SABER SOBRE

    EMPRENDIMIENTO EN AMRICA LATINA

    Sin embargo, parece existiruna contradiccin, ya que actual-mente la mayora de los empren-dedores de la regin provienende una clase social privilegiada.

    La creacin de una sociedademprendedora no es una tareasencilla, especialmente para unaregin afectada por una tangible yprofunda desigualdad social. Anteeste escenario vale la pena pre-guntarnos Es posible que el em-prendimiento sea utilizado comouna herramienta para la movilidad

    social? Deben existir polticas p-blicas para promover el emprendi-miento? Si es as, cmo?

    Para intentar responder estaspreguntas aqu encontrarn cin-co cosas que los responsables delas polticas pblicas necesitansaber sobre el emprendimientoen Amrica Latina:

    El emprendimiento puede ser percibido como un ecazinstrumento para la movilidad social especialmentepara la clase media. Durante dcadas los pases latinoa-mericanos se han esforzado en crear una clase mediaemprendedora, basndose en la suposicin de que losvalores y las actitudes de esta clase socioeconmica sonprecisamente los ms propicios para la innovacin.

    cios del sector formal. Las polticaspblicas, si estn bien diseadas,deben aspirar a promover sinergiaspara vincular a las clases de menoresrecursos en el emprendimiento.

    2. La poltica para fomentarel emprendedurismo noes uni-talla:Una vez acordada la necesidad de

    contar con una poltica de fomentoal emprendimiento que trasciendaa las personas de diferentes clasessociales y orgenes tnicos no sloentre las lites- resulta importan-te desarrollar claras directrices ycriterios operativos para disear yevaluar el tipo de espritu empresa-rial desea. Criterios razonables paradicha poltica empresarial puedenincluir la contribucin de la ini-ciativa privada para la creacin deempresas, productividad, innova-

    cin, y generacin de empleo, ascomo la movilizacin de recursosy la orientacin exportadora.

    1. No todos los emprendedoresson Steve Jobs:El emprendimiento, como lo retra-ta la cultura pop, sintetiza el idealdel capitalismo competitivo. Lasprincipales innovaciones tecno-lgicas con potencial de mercado(Google y Facebook) se han lleva-do a cabo por jvenes individuos,ambiciosos y bien educados, queoperan de forma independiente enempresas de pequea escala en unentorno altamente competitivo.Pero tomar este modelo e intentarrepetirlo en otro contexto, resultadebatible.

    Latinoamrica est repleta deemprendedores por necesidadquienes tienen que empezar su pro-

    pio negocio no por gusto, sino por-que no encuentran fuentes de traba-jo formales. Operan comnmenteen el mercado informal; sus empre-sas no implican el uso de tecnolo-gas, y el ingreso que reciben comocompensacin suele ser equivalentea un salario modesto, con mayoresriesgos y sin ninguno de los benefi-

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    16 de Marzo del 2015 / N154

    3. Los emprendedoresnecesitan de contactos:

    El estudio Entrepreneurshipin Latin America: A Step up theSocial Ladder? identifica la cre-ciente importancia que desempe-an las redes de contactos, la fami-lia , los amigos y las institucionescomunitarias en la superacin delos obstculos y para pavimentar

    el camino de un renovado em-prendimiento a todos los nivelessociales . Promover el capital so-cial, facilitar la comunicacin yla creacin de redes pueden sermecanismos para superar las posi-bles desventajas que enfrentan losemprendedores de clase media. Enparticular, resultan especialmentetiles los contactos globales paracrear nuevas empresas dinmicas.

    4. Hacer negocios en

    Amrica Latina es costoso:Los trmites y la burocracia son sinduda obstculos para los emprende-

    dores, pero no son los nicos. Redu-cir el tiempo y costos de incorpo-racin de nuevos negocios puedenfavorecer la creacin de nuevas em-presas. En varios pases de AmricaLatina, el costo de cerrar una em-presa suele ser alto, debido preci-samente a estrictos procedimientosburocrticos. Los responsables delas polticas pblicas, deben teneren cuenta que cuando los costos desalida son altos, la entrada de em-presas tambin es penalizada indi-rectamente. En suma, lo que dificul-ta el proceso de creacin y cierre deuna empresa puede desalentar a losemprendedores.

    5. La educacin es la clave:Existe una indudable necesidadcolectiva entre los pases latinoa-mericanos de nivelar el campode juego para los emprendedoresa travs de la educacin. En otraspalabras, las oportunidades paradesarrollar cualidades y capaci-dades emprendedoras medianteel sistema educativo pueden ayu-dar a compensar las desventajasrelacionadas con el origen social.

    Sin embargo, el acceso a la edu-cacin est fuertemente correlacio-

    nado con el nivel socio econmicode los estudiantes. Sin una reformaeficaz, el sistema educativo permi-te perpetuar en lugar de corre-gir desigualdades de ingresos yes poco probable que contribuya ala democratizacin del emprendi-miento. Si se persigue la creacinde un espritu emprendedor a niveluniversitario, resulta entonces cru-cial involucrar a las universidadespblicas en este esfuerzo, ya quelos estudiantes con orgenes so-

    cioeconmicos menos afortunadosson por lo general los asisten a lasuniversidades pblicas.

    Finalmente, ms all del sis-tema educativo formal, pequeosprogramas de asistencia empresa-rial y programas activos del mer-cado laboral (que pueden o no seradministrados por entidades gu-bernamentales) pueden incorporarelementos de capacitacin destina-dos a desarrollar las habilidades deemprendedores en potencia, que

    cuenten ya con experiencia previaen el mercado laboral, pero coneducacin formal insuficiente.

    Beatriz NavarroShare on facebookShare on twitterShareon emailShare on pinterest_shareMoreSharing Services

    http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/author/ynavarro/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/2015/02/25/cinco-cosas-que-hay-que-saber-sobre-emprendedurismo-en-america-latina/http://blogs.iadb.org/Ideasquecuentan/author/ynavarro/
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    MUNDOMyPE 05

    Tienes la habilidad, y puede fal-tarte capacitarte en gestionar tunegocio con todas las disciplinasque se requieren: ventas, mar-keting, contabilidad, procesos,

    logstica, finanzas, tributacin,etc., debes educarte en ello, aun-que puedes delegarlo a alguienms, debes conocer esos temas,continuamente llevas el papel dealumno, educando, con ganas de

    SI ERES EMPRENDEDOR

    TAMBIEN ERES CAPACITADOR

    conocimientos desde un saln declases, un taller de enseanza, odesde un saln de conferencias, yesto tambin representa ingresosadicionales que vienes buscando.

    PROGRAMA INTEGRAL DESUPERACIN EMPRESARIAL:

    OBJETIVO:Contribuir a que los empresariosde la micro y pequea empresase desempeen dentro de caucesde legalidad, orden, calidad, ren-tabilidad y tica empresarial.

    ESTRATEGIA:Para lograr un desempeo com-petitivo, el empresario de una

    MyPE tiene en ILADE los servi-cios siguientes:1.-Club MyPE.Con su credencial de socio elempresario tiene derecho a im-portantes descuentos en todoslos servicios que brinda ILADEy sus consultores afiliados, queconforman la Red Nacional deAsesora a las MyPE.2.-Consultas.El Programa de Voluntarios Pro-fesionales comprometidos con

    apoyar a las MyPE, cuenta con unequipo multidisciplinario y po-livalente de especialistas en los

    campos legal, tributario, financie-ro, de ventas, de recursos huma-nos, de organizacin, de procesosproductivos, etc. Este equipo leayuda a solucionar sus problemasde gestin empresarial.3.-Asesora.Los empresarios de la MyPE conproyeccin de desarrollo, que quie-ren que su negocio o empresa no

    tenga problemas con las entidadessupervisoras del Estado como laSUNAT, el Ministerio de Trabajo,INDECOPI y asegurar su viabilidadeconmica y financiera, cuentan enILADE con el Programa Integral deAsesora (PIA-MyPE).

    4.-Capacitacin Empresarial.ILADE tiene para los empresariosdos cursos: (1) Gestin de Peque-as Empresas y (2) Gerencia yLiderazgo. Para los trabajadoresde la MyPE: Cmo trabajar com-petitivamente, Tcnica de Ven-tas, Exitoso trabajo en equipo.

    5.-Eventos de actualizacin

    El empresario de la MyPE, quequiere superarse, debe participarconjuntamente con sus colabora-dores y de manera permanente, enconferencias, talleres, seminarios,encuentros y dems actividades,que les permitan estar en condicio-nes de aportar un trabajo eficiente,eficaz y efectivo. Para eso, ILADEprograma eventos relacionados.Para ms informacin puedescontactarnos a: [email protected]: 424-1201

    Visita diariamente:www.mundomype.comfacebook/mundomypeperu

    16 de Marzo del 2015 / N154

    aprender o por necesidadSin embargo amigo emprende-dor, tambin tu eres un maestro;si practicas la tcnica u oficio quete hacen reconocido, si eres ex-perto en vender, si te gusta darconsejos, entonces te vuelves

    consiente que ser emprendedorsignifica que tambin tienes otraaptitud que puedes explotar: lacapacitacin. Las personas estnvidas de recibir conocimiento,de aprender, si saben que eso lespuede ayudar a generar ingresos oa solucionar sus problemas, pue-den venir de lugares distantes, to-mar los conocimientos y ponerlosen prctica en su propia localidad.Amigo emprendedor, nuestropas requieren contar con gente

    con formacin especializada, conconocimiento, y tambin requie-re contar con los maestros quepropicien esa formacin, si eresemprendedor, tambin eres ca-pacitador, puedes transmitir tus

    Ingeniero Industrial991273597-#[email protected]

    Miguel Quispe

    Como emprendedor MyPE te enfrentas a muchos retos,eres experto en una tcnica u ocio, y quieres abrir tunegocio justo para ofrecer ese producto que es aprecia-do por quienes te conocen, te recomiendan y continacreciendo tu mercado.

    mailto:asesor%EF%BF%BDilade.edu.pemailto:asesor%EF%BF%BDilade.edu.pehttp://www.mundomype.com/http://www.mundomype.com/mailto:asesor%EF%BF%BDilade.edu.pemailto:asesor%EF%BF%BDilade.edu.pe
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    Un buen Gerente, ser quiencon bastante equilibrio emocio-nal dirija gente a su cargo. Quienlogre sacar de su gente sacar lomejor para aplicarlo en el puesto

    de trabajo. Cualquier responsabili-dad laboral a realizar, requiere depositivos sentimientos, como laaptitud basada en VALORES, pararesolver bien los problemas que se

    LA SALUD MENTAL

    EN LOS NEGOCIOS

    Todo aquel que desee que el negocio tenga xito,debe considerar que el mejor motor para este logroes la aptitud Positiva en el proyecto que empren-damos y sea cual sea.

    SONDEO DE MERCADO

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    16 de Marzo del 2015 / N154

    irn presentando, dominar tam-bin las buenas relaciones huma-nas con los compaeros de trabajopara lograr alianzas de respaldotodo el tiempo y sentirse mejor enel desempeo diario como convi-vencia de cultura empresarial y de

    negocios.Creemos que no hay nada msagradable que asistir a un trabajo,sabiendo que todas las horas de

    jornada sern mejor si contamoscon buenos compaeros de labor,con una aptitud del Jefe positivapara el desempeo corporativo.Que a la vez nuestros proveedores,observen un clima laboral sano ycontar con buenas alianzas cons-truidas.

    Contrario a esto podra decla-

    rarse una grave situacin de caose incertidumbre que afecte a todoslos niveles humanos.

    Veamos con SALUD MEN-TAL POSITIVA, el emprender unespacio en nuestro trabajo, paraque sea un escenario de desarrollodiario y un aporte generoso de be-neficios a nuestro propio pas. Asganamos todos

    Ing. EconomistaConsultor en [email protected]

    David Zorrilla

    - La identificacinde tu empresa y del pro-ducto /servicioque ofrecers a los usua-rios actuales en la zona de cobertura.

    - Anlisis de tu mercado objetivo.- Recojo de informacin a travs de en-

    trevistas, encuestas y/o grupos focales,a miembros de tu empresa, a potencialesusuarios de tu producto/servicio, a consu-midoresactuales; y complementariamente,a proveedores y/o competidores.

    - Medicin del grado de aceptabilidad de tuproducto/servicio ofrecido en la zona decobertura.

    - Estimacin de la demanda efectiva, focali-zndote en tu zona de cobertura, el distri-to, la provincia y/o el departamento.

    Los resultados obtenidos nos permitirn:

    - Describir las caractersticas de tuproduc-to/servicioofrecido.

    - Describir el contexto de tu mercado obje-tivo, incluyendo caractersticas demogrfi-cas y socioeconmicas de la poblacin de

    tu mercado objetivo.- Caracterizara tu mercado objetivo, identi-

    ficandoa tu pblico objetivo.- Conocerla percepcin de los consumido-

    res sobre tu producto, identificando ven-tajas y desventajas.

    - Medir la demanda de tu producto ofrecido.- Recoger ideas concluyentes del sondeo de

    mercado y sugerencias a futuro.Para conocer el potencial delmercado de tu producto/servicio

    en una zona determinada, es re-comendable realizar un sondeosobre las percepciones y el nivelde aceptacin del producto/ser-vicio que ofrecers.

    El propsito del sondeo demercado es proporcionar infor-macin cuantitativa (cantidades)y cualitativa (caractersticas),que permita a tu empresa reali-zar, entre otras cosas, su proyec-

    cin de mercado en el corto ymediano plazo.Este tipo de estu-dio comprende principalmente:

    Consultora en RelacionesPblicas, rbitro deConciencia y [email protected]: 943107944 - 2689296

    Leticia Palma

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    MUNDOMyPE 07

    Los economistas explicaronque un dlar cada vez ms caro(segn proyecciones podra lle-gar a 3.20 soles a fin de ao) ori-gina que las personas demandenms soles para cumplir con suscompromisos crediticios, lo que

    eleva su porcentaje de deuda res-pecto a los sueldos que reciben.Lo recomendable es endeu-

    darnos en la moneda en que re-cibimos nuestra remuneracin,para no ingresar a una etapa deestrs financiero familiar y ver-nos afectados por el riesgo cam-biario, puntualizaron.

    Dlar seguira subiendoSi ganamos en soles hay que en-deudarnos en soles, pues las pro-

    babilidades de que el dlar sigasubiendo son altas, afirm el expresidente del Banco Central deReserva (BCR), Jorge Chvez, endeclaraciones a la agencia Andina.

    CANDADO CONTRA LOS OUTSIDER

    En el campo corporativo,cuando requieren a alguien quese haga cargo de un puesto geren-cial, no contratan al primero quese les ocurre o que se presente.Hay todo un proceso de selec-cin, para entregarle la respon-sabilidad del trabajo ejecutivo.Adems, la bsqueda del talentotiene diferente complejidad en lamedida que se trate de una geren-

    cia de primera lnea, intermedia, ogeneral. Es perfectamente acepta-ble que los postulantes a un pues-to sean evaluados en los rasgos desu personalidad; conocimientos;experiencias, y solvencia moral.

    Por qu entonces, en el cam-po poltico, aceptamos que paradirigir instituciones pblicas lla-madas a impactar en las vidasde miles y millones de personas,manejando cifras importantes dedinero, se hagan cargo, personajes

    sin la solvencia necesaria para ma-nejar Municipalidades, GobiernosRegionales, y toda la Nacin?

    riencia mnima que faculte parapostular a la presidencia de la Re-pblica; tiempo en que se verandemostradas las caractersticasticas y la capacidad de gestinde los candidatos. La preparacinacadmica se podra cubrir con elCurso del CAEN, diplomados deGestin Pblica, etc.

    Tal vez as tendramos mspersonas preparndose en susrespectivos partidos polticospara ser gobernantes eficaces yticos y menos candidatos tentan-do a la suerte de los temperamen-tos del electorado.

    ENDEUDARSE EN DLARES

    AFECTAR SU CAPACIDAD DE PAGO

    Las personas que se encuentren endeudadas en dlares o decidansolicitar un crdito en esa moneda, teniendo una remuneracinen soles, vern afectada su capacidad de pago, ante la deprecia-cin prevista de nuestra moneda, advirtieron especialistas.

    En ese sentido advirti que undescalce por tipo de cambio po-dra generar que el trabajador entreen default (se quede sin liquidez

    para asumir su deuda), lo que pro-vocara una afectacin de su recordcrediticio o, en el peor de los casos,el embargo de sus bienes.

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    ahorros van a ser utilizados en elcorto plazo (seis meses) es reco-mendable refugiarse en dlares,pero si se va a abrir una cuenta aplazo fijo lo ideal es diversificarlos fondos y abrir una cuenta ensoles y otra en dlares. Nadie

    sabe lo que va a pasar de aqu a unao, sentenci el economista.En esa misma lnea, el pro-

    fesor del rea de Contabilidad,Finanzas y Economa de la Uni-versidad Esan, Jorge Guilln,recomend invertir en bienes oservicios que les genere un re-torno en dlares. En el caso quedecidan invertir en el mercadoburstil no habr mucho proble-ma, pues hay inversiones que sonen dlares, anot. No obstante,

    reconoci que el aumento de losdepsitos en dlares traer msde un dolor de cabeza al BCRen su objetivo de desdolarizar laeconoma nacional.

    Y mis ahorros?En el caso de los ahorros la figu-ra cambia un tanto, segn los es-pecialistas. Segn Chvez si los

    Eduardo Lastra D.

    ACTITUDDESERVICIO

    Cuando actes con actitud

    de servicio, pensando en

    satisfacerlasnecesidadesde

    tu mercado, vas atenerms

    clientes y ellos te vana re-

    comendar,tevana buscar y

    comprarfrecuentemente tusproductos.

    BUSINESSBUSINESS

    TIP

    A propsito, a juzgar por susdeclaraciones y escritos, el Sr.Gastn Acurio, ha dicho que no sesiente preparado ni atrado seria-mente por la idea de ser candidatoa la presidencia de la Repblica. Sinembargo, son muchas las personasque le aconsejan o le piden que selance a la poltica. Inclusive dicenque no le creen, cuando l decla-

    ra que no quiere ser presidente,porque es feliz siendo cocinero,empresario en la gastronoma yque lo sera ms atendiendo perso-nalmente un pequeo restaurante.Es decir, fomentamos el outside-rismo, (disculpen el trmino) quevendra a ser la informalidad enla poltica. Qu pas, no era quebuscamos la formalizacin en to-

    dos los campos?Sugerimos que las personas

    que quieren dirigir los destinosdel pas, debieran hacer carrerapoltica. As, debieran empezarsiendo alcaldes distritales, conti-nuar como regidores provinciales,alcaldes provinciales, consejerosregionales y llegar a gobernado-res regionales. Esa sera la expe-

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    COMPETENCIAS PARA EL

    XITO DE UN NEGOCIOencontrado el valor agregado, elcual puede ser la comida o sim-plemente el servicio.3. AdaptabilidadAborda la conexin entre la or-ganizacin y su entorno, buscan-

    do un ajuste entre la estructuraorganizativa y el medio en el quela organizacin opera. La adapta-bilidad es la capacidad que tieneuna empresa de cambiar interna-mente como respuesta a las va-riaciones del entorno, lo que im-plica no solo diferentes formasde operar, sino planteamientosestratgicos muy distintos.4. Trabajo en equipoEs el trabajo hecho por varias

    personas donde cada uno haceuna parte pero todos trabajancon un objetivo comn.5. Saber delegarUn lder debe saber trabajar enequipo, ser sincero, saber escu-char, ser honesto, valorar a todospor igual y saber delegar.

    El emprendedor es una personasumamente creativa e inquieta, elcual est constantemente observan-do el mercado y detectando opor-tunidades donde otros no las ven.Ellos marchan con entusiasmo y de-terminacin para lograr sus sueos.

    La mayora de emprende-dores son autodidactas y auto-suficientes, ya que no tienen ungrado acadmico universitario,lo cual muchas veces influye enel crecimiento del negocio.

    Por eso, para Aurelio Eche-copar, director de la Direccinde Profesionalizacin de Adultos-DPA de la Universidad ESAN,los emprendedores deben contarcon competencias y habilidadesde direccin que influyen en el

    xito de un negocio, tales como:1. Gestin administrativaConjunto de acciones orientadas allogro de los objetivos de una insti-tucin; a travs del cumplimientoy la ptima aplicacin del procesoadministrativo: planear, organi-zar, dirigir, coordinar y controlar.

    2. Innovacin constanteEl emprendedor tiene que estarinnovando constantemente, yaque en cada momento tiene quesaber cmo est yendo la com-

    La imagen personal se havuelto cada vez ms importan-te para el consumidor peruano.Sean hombres o mujeres, el quemenos destina un presupuesto ala belleza y al cuidado personal.

    De acuerdo a Paul Cabrera, di-rector general de la Feria interna-cional Cosmo Beauty 2015, actual-mente las mujeres destinan entreel 10% y 15% de su sueldo paraservicios de peluquera y esttica.

    En el caso de los hombres, losms preocupados por su aparien-cia invierten hasta un 10% de suremuneracin.

    La diferencia radica en quelas mujeres gastan un adicionalen productos especializados parasus tratamientos, mientras quelos hombres incluyen en ese pre-

    supuesto tanto servicios comoproductos estticos. Adems, lasmujeres acuden ms de una vez

    PERUANOS GASTANENTRE 10% Y 15% EN BELLEZA

    16 de Marzo del 2015 / N154

    Carrito sanguchero en Nueva YorkEn Nueva York, en la esquina de Lafayette y E 8 Street. Unos pakis-tanes venden desayuno (caf, Te, Chocolate caliente, Donut, cro-

    soint), en lo que en Per llamaramos carrito sanguchero. Se hanubicado en una esquina donde hay muchas oficinas y tambin un Star-bucks Coffe. Todos los das se les agotan sus productos.

    Aurelio Echecopar de ESAN seala que los emprende-dores deben contar con competencias y habilidades dedireccin que inuyen en el xito de un negocio.

    Fotos tomadas para Mundo MyPE, por Susan Lastra, que vive en NY.

    petencia en el rubro en el que sedesenvuelve. Por ejemplo: Es co-mn que nosotros veamos en unacalle cuatro restaurantes, tres deellos vacos y que en el cuarto se

    peleen por ir, estando todos en lamisma situacin, misma zona ymisma calle. Qu hace que unoest lleno de gente y los otrosno? La respuesta es que ellos han

    al mes para diferentes serviciosy el hombre prefiere realizarsetodo de una vez.

    Por esta razn, locales estnsegmentados por tipo de pblico.Por ejemplo, cadenas como Mon-talvo han diferenciado sus espa-cios para hombres para generarleun espacio independiente conservicios de barbera, entre otros.

    A su vez, la tendencia apuntatambin hacia mayores espaciosde esttica avanzada, como yatiene Marco Aldany y otras cade-nas van incorporando de a pocos.

    En el pas funcionan 16 milsalones de belleza y como cade-nas solo actan cinco en el mer-cado. Hay un amplio espacio paracrecer en este sector que creceentre 8% y 12% al ao.

    Ms de una cadena multina-cional ha puesto el ojo en el mer-cado peruano como: Salvador

    (Venezuela) , Rizos ( Espaa ),LLongueras, ( Espaa) y Tony &GUY ( Inglaterra).

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    MUNDOMyPE 09

    En ese sentido, cabe destacar

    el rol que tiene la mujer bodegue-ra en las tiendas de nuestro pas.

    De acuerdo con la Organizacin Internacional del Tra-bajo, las polticas de fortalecimiento del ecosistema delas pequeas empresas deben, por un lado, enfocarseen mejorar la productividad y el acceso a recursos de

    los emprendedores. Por otro lado, hacer a sus lderes ytrabajadores partcipes de agendas sociales y labora-les, por cuanto generan efectivamente empleo o tienenel potencial de hacerlo.

    LA BODEGA: UN CAMINO

    AL PROGRESO

    Emprendedoras por naturaleza,la mujer es el motor del desarro-llo para sus familias y, a su vez,una fuente de ingreso slida. Esimportante saber que en la sen-da del progreso existe un 70%de mujeres que lideran ms de

    175.000 bodegas en nuestro pas,quienes cada da atienden sus

    negocios hasta por 15 horas paragenerar ingresos que sern desti-nados, en su mayora, a satisfacerlas necesidades del hogar.

    A partir de ello, la competiti-vidad de las pequeas empresas enAmrica Latina es uno de los moto-

    res para el desarrollo y crecimientode la economa, a la vez que redun-da en la prosperidad de millones depersonas, entre hombres y muje-res, cuyos ingresos dependen de laproductividad y dinmica de estasorganizaciones micro.

    En el caso de las tiendas, estaspequeas empresas son puntosde encuentro de las comunida-des y epicentro de actividad enlos municipios y barrios donde selocalizan. Son lugares fundamen-

    tales para la vida diaria de millo-nes de familias, que encuentranall todos sus vveres o tienen enellas un espacio para encontrarsecon los amigos o su comunidad.En Amrica Latina existen alre-dedor de 780.000 tiendas queproveen productos y servicios ams de 30 millones de personas.

    Los bodegueros son, adems,actores clave localmente arraiga-dos, que acogen a todas esas per-sonas que recurren a la tienda y

    se vuelven el centro de ese microcosmos que se genera alrededor desu negocio. Conocen a sus clientes,saben de los problemas y desafosque enfrentan como comunidad,y por eso tienen la llave para solu-cionar y mejorar su situacin. Sontambin fuente de desarrollo parasu comunidad con los productos oservicios que ofertan.

    El objetivo es intervenir endiferentes reas de su desarrolloy en sus interrelaciones, impac-

    tando su propia vida (fortale-ciendo su autoestima), su familia(ofreciendo oportunidades deprogreso a todos sus integran-tes), su negocio (mejorandocon la prosperidad su calidad devida) y su comunidad (identifi-cando las necesidades y lideran-do las soluciones).

    Asimismo, generan accio-nes para que pequeos negocioscomo las abarroteras progresenbajo un modelo de inclusin so-

    cial y econmica que combina, latradicional formacin empresa-

    16 de Marzo del 2015 / N154

    Malena Morales ValentnDirectora de Desarrollo Sostenibley Reputacin CorporativaUnin de Cerveceras PeruanasBackus y Johnston S.A.A.

    rial con componentes de trans-formacin personal y familiar, yla proyeccin comunitaria.

    El retorno, adems del pro-greso social, la mejora en la ca-lidad de vida y el incremento enlos ingresos de quienes deciden

    iniciar este camino, para llegar a lapoblacin objetivo se integran a lanaturaleza del negocio y desde sumejora continua avanzan juntos.

    Cabe destacar que cerca deocho mil bodegueros en Amri-ca Latina, 2,000 de ellos en Per,son hoy el testimonio vivo deque el desarrollo de poblacinde la base de la pirmide a travsde la capacitacin y el empode-ramiento econmico de mujeresy hombres que lideran pequeas

    empresas es una realidad.Es por ello que la lucha contrala pobreza plantea el reto de inte-grar a las pequeas empresas en

    la cadena de valor de las grandesorganizaciones. As cumplirn unrol estratgico en el impulso delnegocio y al mismo tiempo sernmotores de desarrollo social desu comunidad.

    HACEREMPRESA

    NOESFCIL

    Requieredeunaluchacons-

    tante. Para esa lucha, que

    significaenfrentaralacom-

    petencia, soportarlasprdi-

    das demercados yde clien-

    tes,adecuarsea los cambios

    tecnolgicos en general, y

    sacar adelantenuestro pro-

    yecto, tenemos que prepa-rarnosconstantemente.

    BUSINESSBUSINESS

    TIP

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    10 MUNDOMyPE

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    En entrevista exclusiva conXinhua, Gustavo Girado, el titularde la consultora Asia & Argentinafue preguntado sobre la decisindel gobierno chino de incentivarla innovacin y el espritu em-

    prendedor, as como tambin laindustria de los servicios.

    Las industrias relacionadascon el ocio estn subdesarrolla-das en China y por lo tanto tie-nen un gran espacio para crecer.El estmulo a los innovadores y aaquellos que emprenden activi-dades comerciales o productivaspor cuenta propia, es muy impor-tante para impulsar la creacinde bienes y servicios chinos, au-mentando las patentes y el valor

    intelectual de la produccin chi-na, subray Girado.

    El primer ministro chino, LiKeqiang, present ante el parla-

    mento nacional, para su examen,el Informe sobre la Labor del Go-bierno, que afirma que para pro-mover un nuevo motor de creci-miento el gobierno continuaranimando el espritu emprende-

    dor e innovador de las masas.A fin de transformar el motor

    tradicional de crecimiento, Chinase concentrar en el aumento delsuministro de productos y servi-cios pblicos.

    Girado seal que la pobla-cin est acostumbrada a ahorrar-por diversos motivos, entre loscuales hay cuestiones cultura-les- y no a gastar su ingreso dis-ponible. Si el gobierno sigue im-pulsando el desarrollo del sector

    servicios, se generar un granmercado de trabajo y de consu-mo de esos servicios, ya que lapoblacin tendr acceso a una

    La decisin del Gobierno chino de impulsar la produccin de servicios, por ejemploculturales o deportivos, acercar a China con el resto del mundo, mientras consigueaumentar el consumo interno y mejorar la situacin promedio de las familias chinas

    DESTACAN IMPULSO AL ESPRITU

    EMPRENDEDORCOMO NUEVOMOTOR DE CRECIMIENTO DE CHINA

    gama importante de actividades

    que favorecern su bienestar.La decisin de impulsar la

    produccin de servicios (porejemplo culturales y deportivos)acercar a China con el resto delmundo, mientras consigue au-mentar el consumo y mejorar lasituacin promedio de las fami-lias chinas, enfatiz.

    Consultado sobre el aspec-to del informe que menciona elcambio de funcin y poder delgobierno, dejando ms espaciopara el mercado, el analista ar-gentino expres que ya desde laratificacin del proceso de aper-tura y reforma cuando se publica-ra el Plan Quinquenal que est apunto de terminar (2011-2015),el mercado pasaba a tener muchamayor importancia en las relacio-nes econmicas dentro de la eco-noma china.

    Ms an, desde el comienzode la rpida transformacin chinainiciada hace poco ms de treintaaos, el mercado iba comenzan-do paulatinamente a tener mayor

    16 de Marzo del 2015 / N154

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    calidad,y no tratasdeenga-

    ara nadie, siempretendrs

    ingresos para solventar tu

    negocio.

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    trascendencia en la vida cotidia-

    na de la poblacin china. Desdeque la nueva conduccin con (elpresidente) Xi Jinping a la cabezatoma las riendas de la gestin delEstado, se aceleran las decisionesdel gobierno para que el mercadovaya teniendo mayor protagonis-mo, en lnea con los incentivosque necesita el conocimientopara expandir sus beneficios atoda la economa, indic.

    En ese sentido, el entrevis-tado remarc que si China hadecidido que los productos quevenda sean creados (en un senti-do amplio) en China, el mercadoconstituye un atributo importan-te (si no fundamental) por los in-centivos y las seales que generapara que el capital tenga una ren-ta proporcional al esfuerzo reali-zado por los chinos.

    Sobre las medidas de estmu-lo interno, Girado afirm que lamayor competencia entre pro-ductores va a incentivar a ganarmercado y por lo tanto habr in-ters en crear productos mejores

    y ms baratos, especialmente parael caso de los bienes de consumo.

    Ello tiene como consecuen-cia lgica que el salario real de loshabitantes crezca, ya que dispon-drn de una mayor capacidad degasto, pudiendo as comenzar adisfrutar del ocio, ahorrando me-nos y consumiendo ms, lo quedinamiza la economa por el ladodel consumo, constituye la metadel gobierno para este ao 2015y los aos venideros: aumentar elconsumo y el bienestar de la po-blacin, concluy.

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    El Instituto Latinoamericano deDesarrollo Empresarial, ILADEy Mundo MyPE, tienen el agradode invitar a los empresarios y a losconsultores de las Pequeas y Me-dianas Empresas, a las charlas quedictar un especialista venezola-no, que est de visita acadmicaen Per: Magister Oscar MurilloOspina, quien es:

    -Consultor y Asesor Empresarialcon 18 aos de experiencia.-Facilitador Gerencial y Empresarial-Conferencista internacional detemas de emprendimiento.-Asesor de proyectos sociales, deinversin y de cooperacin inter-nacional.

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    los hijos no comen lo que les

    ofreces. Algo parecido ocurre

    conla educacin olacapacita-

    cin,no nosalimentamoscon

    conocimientosy por eso nues-

    trabaja productividadanivelde

    las empresas ydelpas.

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    co, lleno de recursos naturales,dotado del maravilloso lago Titi-caca, nico en el mundo, de gentecreativa luciendo sus artesanas ymodo de vida tradicional en bai-les y escuelas de arte con escena-rios bellsimos, incomparables yde justa premiacin internacional.

    Sin embargo, an el tema de losservicios en los restaurantes de losalrededores de la ciudad, requie-

    ren de condiciones y esmeros enla atencin para llegar a un nivelatractivo. Cmo podemos lograr-lo? Pues, conociendo las reglas ynormas para el mayor desarrollohotelero de estos servicios, comomejorada limpieza, decoracinapropiada al atractivo turstico,personal mejor presentado, los gra-tos gestos de respeto y amabilidad,sin perder ese valioso y maravillososabor provinciano, ambientes rusti-cos y ese sentimiento latinoameri-cano que posee Puno. En este pro-ceso de mejoras, podremos sentir anuestro CLIENTE MAS FELIZ!!!

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    Importancia de la mujer en las micro y pequeas empresasMaruja Salgado(Ingeniera)

    Las TIC para el desarrollo de las MyPERicardo Zegarra (Ing. Community Manager)

    Los jvenes y los emprendimientos empresarialesDimitris Babul (Ingeniera del Desarrollo)

    Tengo buenas estrategias empresariales?Eduardo Lastra D. (Administrador)

    16 de Marzo del 2015 / N154

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