MÁSTER

MÁSTER MBA EXECUTIVE

SBS001

- CON CERTIFICACIÓN UNIVERSITARIA INTERNACIONAL + RECONOCIMIENTO DE 60 ECTS -

MÁSTER MBA EXECUTIVE

DESTINATARIOS

FICHA TÉCNICA

CARGA HORARIA1500H

MODALIDADA DISTANCIA / ONLINE

*Ambas modalidades incluyen módulos con clases en directo

CURSO INICIALONLINE

TUTORIASPERSONALIZADAS

IDIOMACASTELLANO

DURACIÓNHASTA UN AÑO

*Prorrogable

El Programa está especialmente diseñado para aquellas

personas que estén interesadas en adquirir conocimientos

sobre MBA Executive y que quieran asegurarse un recorrido

ascendente en esta área, con una especial elevación y

consolidación de competencias.

Permite conocer la gestión laboral, el derecho del trabajo,

las fuentes del derecho laboral, la negociación colectiva, la

representación de los trabajadores, el conflicto laboral, la

gestión laboral, el sistema de seguridad social, la jubilación, la

contabilidad, la gestión de recursos humanos, la dirección y

gestión de planes de marketing, la segmentación del mercado,

el análisis de estructura competitiva y demanda y los recursos

de marketing, publicidad, medios y ventas. Además, al final de

cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de

autoevaluación que le permitirán hacer un seguimiento

autónomo sobre el avance del curso.

En ambas modalidades el alumno recibirá acceso a un

curso inicial donde encontrará información sobre la

metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el

funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el

alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca

Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de

clases en directo.

IMPORTE

VALOR ORIGINAL: 3880€VALOR ACTUAL: 1940€

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MÁSTER MBA EXECUTIVE

CERTIFICACIÓN OBTENIDA

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el

alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER MBA EXECUTIVE”, de

SELECT BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la

CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

Los diplomas llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez,

contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

Además, el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la

Universidad Católica de Cuyo – DQ y Universidad de CLEA con un reconocimiento

de 60 ECTS.

REDES SOCIALES

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PARTE 1. GESTIÓN LABORAL

MÓDULO 1. DERECHO DEL TRABAJO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUENTES DEL DERECHO LABORAL1. Introducción2. Principios inspiradores del Derecho del Trabajo3. Normas Internacionales Laborales4. Normas Comunitarias Laborales5. La Constitución Española y el mundo laboral6. Leyes laborales7. Decretos legislativos laborales8. Decretos leyes laborales9. Los Reglamentos10. Costumbre laboral11. Condición más beneficiosa de origen contractual12. Fuentes profesionales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN COLECTIVA1. La negociación colectiva2. El Convenio Colectivo3. Clasificación de los Convenios Colectivos4. Sujetos del Convenio Colectivo5. Otros aspectos en el Convenio Colectivo: contenido, elaboración y obligatoriedad6. Descuelgue Salarial: modificaciones de las condiciones establecidas en el Convenio7. Concurrencia de convenios colectivos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REPRESENTACIÓN DE LOS TRABAJADORES1. La representación de los trabajadores2. Representación unitaria: Los Comités de Empresa y los Delegados de Personal3. Representación sindical: Secciones sindicales y Delegados sindicales4. Representación del personal funcionario y negociación colectiva

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONFLICTO LABORAL1. Naturaleza del conflicto laboral2. Procedimiento administrativo de solución de conflictos colectivos3. Procedimientos extrajudiciales de solución de conflictos colectivos4. Procedimiento judicial de solución de conflictos colectivos5. Ordenación de los procedimientos de presión colectiva o conflictos colectivos

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGCON: REGISTRO Y DEPÓSITO DE CONVENIOS COLECTIVOS1. Aproximación a REGCON: registro de convenios y acuerdos colectivos de trabajo2. Requisitos técnicos para utilizar REGCON3. Acceso a la aplicación informática del REGCON4. Página de Inicio de la aplicación REGCON (CCAA): Acceso según el ámbito territorial del Convenio o acuerdo colectivo

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CONTENIDO FORMATIVO

5. Documentos a presentar para la Inscripción6. Documentos a presentar para la Inscripción7. Acuerdos de inaplicación de convenios

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATOS (I). LA RELACIÓN LABORAL1. El contrato de trabajo: capacidad, forma, período de prueba, duración y sujetos2. Tiempo de trabajo: jornada laboral, horario, horas extraordinarias, recuperables y nocturnas, descanso semanal, días festivos, vacaciones y permisos

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE NÓMINAS Y COTIZACIONES A LA SEGURIDAD SOCIAL1. El Salario: elementos, abono, SMI, pagas extraordinarias, recibo y garantías2. Cotización a la Seguridad Social3. Retención por IRPF4. Relación de ejercicios resueltos: bases y tipos contingencias

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATOS (II). MODALIDADES DE CONTRATACIÓN1. Tipologías y modalidades de contrato de trabajo2. Contratos de trabajo de duración indefinida3. Contratos de trabajo temporales4. Contrato de trabajo en prácticas5. Contrato para la formación

UNIDAD DIDÁCTICA 9. MODIFICACIÓN, SUSPENSIÓN Y EXTINCIÓN DEL CONTRATO1. Modificaciones de las condiciones del contrato de trabajo2. Suspensión del contrato de trabajo: Determinación, causas y efectos3. Extinción del contrato de trabajo: formas y causas4. Los Expedientes de Regulación de Empleo (ERES)

MÓDULO 2. LA GESTIÓN LABORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMA DE LA SEGURIDAD SOCIAL1. Introducción El Sistema de Seguridad Social2. Regímenes de la Seguridad Social3. Régimen General de la Seguridad Social Altas y Bajas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACCIÓN PROTECTORA DE LA SEGURIDAD SOCIAL1. Nociones generales: prestaciones económicas y asistenciales2. Incapacidad Temporal3. Riesgo durante el embarazo, maternidad, paternidad y lactancia

UNIDAD DIDÁCTICA 3. JUBILACIÓN1. Jubilación2. Pensión contributiva de jubilación: Régimen general y cuantía3. Supuestos especiales de jubilación4. Incompatibilidades en la percepción de la pensión Efectos5. Pensión de jubilación no contributiva

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6. Aproximación al procedimiento laboral7. Jurisdicción y competencia del Orden Jurisdiccional Social8. Prejudicialidad

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROTECCIÓN POR DESEMPLEO1. Desempleo2. Gestión y pago de las prestaciones3. Obligaciones del empresario y del trabajador4. Modalidades de pago único de la prestación por desempleo5. Renta activa de inserción (RAI)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL DERECHO PROCESAL LABORAL1. Aproximación al procedimiento laboral2. Jurisdicción y competencia del Orden Jurisdiccional Social3. Prejudicialidad

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ORDEN JURISDICCIONAL SOCIAL1. Jurisdicción Social: Nociones Generales2. Principios del proceso laboral3. Normativa reguladora del orden jurisdiccional social4. Organización del Orden Jurisdiccional Social

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS PARTES EN EL PROCESO LABORAL5. Las partes en el proceso6. Capacidad procesal y de obrar de las partes en el proceso laboral7. Legitimación procesal Legitimación activa y pasiva8. Representación y postulación procesal9. Sucesión procesal10. El beneficio de la justicia gratuita

UNIDAD DIDÁCTICA 8. SISTEMA CONTRAT@1. Comunicación de contratos: los sistemas Contrat@2. Comunicación de la contratación3. Corrección de datos4. Incluir contrato de oficina de empleo5. Comunicación de la copia básica6. Seguimiento de las comunicaciones realizadas

UNIDAD DIDÁCTICA 9. SISTEMA SILTRA1. Asignar Códigos de cuenta de cotización2. Escritorio de SILTRA3. Cotización

UNIDAD DIDÁCTICA 10. SISTEMA SILTRA II1. Afiliación2. Procesar remesas INSS3. Configuración

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UNIDAD DIDÁCTICA 11. SISTEMA SILTRA III1. Comunicaciones2. Utilidades

PARTE 2. GESTIÓN FISCAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA LEY GENERAL TRIBUTARIA1. Disposiciones Generales de Ordenamiento Tributario.2. Los procedimientos tributarios.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES1. Diferencias permanentes y temporales.2. Concepto de Base Imponible Negativa.3. Diferimiento de la Carga Fiscal.4. Divergencias entre Contabilidad y Fiscalidad.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO1. Hecho Imponible. Exenciones. Lugar de Realización.2. Base Imponible. Sujeto Pasivo.3. Deducciones y Devoluciones.4. Tipos Impositivos.5. Gestión y Liquidación del Impuesto.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. IRPF1. Conceptos Generales.2. Base Imponible.3. Base Liquidable.4. Cuota Íntegra.5. Deuda Tributaria.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RÉGIMEN FISCAL PARA EMPRESAS DE REDUCIDA DIMENSIÓN1. Requisitos.

PARTE 3. CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MÉTODO CONTABLE1. Concepto2. Partida doble (dualidad)3. Valoración4. Registro contable5. Los estados contables6. El patrimonio

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DESARROLLO DEL CICLO CONTABLE1. Observaciones previas2. Apertura de la contabilidad3. Registro de las operaciones del ejercicio

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4. Ajustes previos a la determinación del resultado5. Balance de comprobación de sumas y saldos6. Cálculo del resultado7. Cierre de la contabilidad8. Cuentas anuales9. Distribución del resultado

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO CONCEPTUAL DE LA CONTABILIDAD1. Principios contables2. Criterios de valoración

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GASTOS E INGRESOS1. Concepto de pagos y cobros.2. Concepto de gastos e ingresos.3. Clasificación.4. Registro contable de estas partidas y determinación del resultado contable.5. Registro y Valoración de los gastos.6. Valoración de los ingresos.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INMOVILIZADO MATERIAL1. El inmovilizado técnico: concepto y clases.2. Inmovilizado material.3. Inversiones Inmobiliarias.4. Activos no corrientes y grupos enajenables de elementos mantenidos para la venta.5. Inmovilizado en curso.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INMOVILIZADO INTANGIBLE1. Concepto.2. Elementos integrantes.3. Registro contable.4. Correcciones valorativas.5. Arrendamientos. Leasing.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EXISTENCIAS1. Concepto.2. Clasificación.3. Registro contable.4. Valoración.5. Correcciones valorativas.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ACTIVOS FINANCIEROS I: OPERACIONES DE TRÁFICO1. Introducción.2. Préstamos y partidas a cobrar: Clientes y deudores.3. Efectos comerciales a cobrar.

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UNIDAD DIDÁCTICA 9. ACTIVOS FINANCIEROS II: OPERACIONES FINANCIERAS1. Clasificación.2. Inversiones mantenidas hasta el vencimiento.3. Activos financieros mantenidos para negociar.4. Activos financieros disponibles para la venta.5. Reclasificación de los activos financieros.6. Intereses y dividendos recibidos de activos financieros.7. Inversiones en el patrimonio de empresas del grupo, multigrupo y asociadas.

UNIDAD DIDÁCTICA 10. PASIVOS FINANCIEROS1. Concepto.2. Débitos por operaciones comerciales.3. Deudas con personal de la empresa y Administraciones públicas.4. Débitos por operaciones no comerciales.5. Pasivos financieros mantenidos para negociar.6. Baja de pasivos financieros.7. Instrumentos de patrimonio propios.8. Casos particulares.

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS CUENTAS ANUALES1. Introducción.2. Balance.3. Cuenta de Pérdidas y ganancias.4. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.5. Estado de Flujos de Efectivo.6. Memoria.

PARTE 4. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUENTES DEL DERECHO LABORAL1. Introducción2. Principios inspiradores del Derecho del Trabajo3. Normas Internacionales Laborales4. Normas Comunitarias Laborales5. La Constitución Española y el mundo laboral6. Leyes laborales7. Decretos legislativos laborales8. Decretos leyes laborales9. Los Reglamentos10. Costumbre laboral11. Condición más beneficiosa de origen contractual12. Fuentes profesionales

• Criterios organizativos• Criterios ideológicos• Criterios jurídicos

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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE PLANTILLAS1. Introducción

• Funciones del departamento de Recursos Humanos• Posición del departamento de Recursos Humanos en la organización• El outsourcing en Recursos Humanos

2. Concepto de planificación de Recursos Humanos3. Importancia de la planificación de los Recursos Humanos: ventajas y desventajas

• Razones positivas: ventajas• Razones negativa: desventajas

4. Objetivos de la planificación de Recursos Humanos5. Requisitos previos a la planificación de Recursos Humanos6. Modelos de planificación de los Recursos Humanos

• La planificación estratégica de Recursos Humanos.• Planificación de aspectos organizativos: análisis externo y análisis interno.• Planificación de carreras: concepto, relación con la planificación de efectivos,

desarrollo del proceso.7. El caso especial de las Pymes

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO1. Descripción y Análisis de Puestos de Trabajo

• Importancia del análisis de puestos de trabajo2. El proceso de analizar los puestos de trabajo

• Captación de la información3. El análisis de la información

• La validez de la información• Métodos de análisis• Valoración de los métodos de análisis

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONVENIOS COLECTIVOS1. El concepto de Convenio Colectivo2. Clasificación de los Convenios Colectivos3. Sujetos del Convenio Colectivo4. Otros aspectos

• Contenido• Elaboración• Obligatoriedad• Acuerdos interprofesionales• Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos

5. Los Convenios Colectivos tras la reforma según la ley 3/2012 del 6 de Junio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REPRESENTACIÓN DE LOS TRABAJADORES1. Introducción2. Representación unitaria3. Representación sindical4. Las elecciones

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL1. Introducción2. Reclutamiento: definición

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• Proceso de reclutamiento• Entorno de reclutamiento:límites y desafíos

3. Canales de reclutamiento• Tipos de reclutamiento

4. Tipos de candidaturas• Candidatos espontáneos• Referencias de otros empleados• Anuncios en la prensa• Anuncios en Internet

5. Intermediarios y mediadores en el proceso del reclutamiento6. Selección. La entrevista laboral

• Concepto y objetivos de la entrevista• Tipos de entrevistas de selección laboral• Distintos tipos de preguntas para la entrevista• Preparación para la entrevista• La actitud del entrevistador• Cómo desarrollar entrevistas laborales exactas, justas y efectivas

7. Formas de solicitud de empleo8. Así inflan el currículum los candidatos

• ¿Cómo se descubre?• ¿Quién suele inflar?

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATOS (I). LA RELACIÓN LABORAL1. El contrato de trabajo2. Concepto (Art. 1.1 y 8.1 ET)

• Capacidad• Forma• Periodo de prueba (Artículo 14 E.T.)• Duración• Sujetos del contrato de trabajo

3. Las empresas de trabajo temporal (ETT)4. Tiempo de trabajo

• La jornada laboral• Horas extraordinarias• Horario de trabajo• Horas recuperables y horas nocturnas• Descanso semanal• Días festivos• Vacaciones• Permisos retribuidos

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATOS (II). MODALIDADES DE CONTRATACIÓN1. Tipologías y modalidades de contratos de trabajo2. Contratos indefinidos3. Contratos temporales4. Contratos para personas con discapacidad5. Transformación en indefinidos de los contratos en prácticas, de relevo y de sustitución por anticipación de la edad de jubilación6. Otros tipos de contratos7. Modificaciones sustanciales del contrato de trabajo

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8. Ineficacia, suspensión y extinción del contrato de trabajo• Ineficacia del contrato de trabajo• Suspensión del contrato de trabajo• Extinción del contrato de trabajo• Proceso judicial por despido

UNIDAD DIDÁCTICA 9. POLÍTICAS DE GESTIÓN DE PERSONAS1. ¿Qué es la gestión por competencias?

• Objetivos de la gestión por competencias• Características de la gestión por competencias• Beneficios del modelo de gestión por competencias

2. El proceso de selección• Pruebas para competencia de conocimiento• Pruebas para competencia de habilidad• Pruebas de competencia de actitud

3. Formación basada en competencias4. La evaluación en el modelo de gestión por competencias

• Evaluación por competencias• Evaluación del desempeño• Evaluación integral de competencias

5. Herramientas de evaluación• Evaluación para el desarrollo profesional individual (EDP)• Feedback 360º• Assessment centre

6. Política de retribución• Objetivos del sistema retributivo• Elementos del sistema retributivo

7. El clima laboral, la motivación y la satisfacción en el trabajo

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA SEGURIDAD SOCIAL1. Introducción. El Sistema de la Seguridad Social2. Campo de aplicación del sistema de Seguridad Social

• Sujetos protegidos en el nivel contributivo de la Seguridad Social3. Regímenes de la Seguridad Social

• Régimen especial de los trabajadores autónomos (RETA)• Régimen de trabajadores del mar• Minería del carbón

4. Sistemas especiales de la Seguridad Social• Sistema especial agrario• Sistema especial de empleadas de hogar• Demás sistemas especiales

5. Altas y bajas

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE NÓMINAS Y COTIZACIONES A LA SEGURIDAD SOCIAL1. El Salario

• Concepto de salario• Composición y elementos del salario• El salario mínimo interprofesional

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• Las pagas extraordinarias• El recibo del salario• Garantías del salario

2. Cotización a la Seguridad Social• Sujetos obligados a cotizar y responsables del pago• Cálculo de la cotización• Incapacidad temporal, riesgo durante el embarazo y de maternidad

3. Retención por IRPF4. Relación de ejercicios resueltos

UNIDAD DIDÁCTICA 12. CONCEPTOS BÁSICOS EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES1. El trabajo y la salud: los riesgos profesionales. Factores de Riesgo. Conceptos fundamentales

• Trabajo• Salud• Factores de Riesgo• Condiciones de Trabajo• Técnicas de Prevención y Técnicas de Protección

2. Daños para la salud. Accidente de trabajo y enfermedad profesional• Accidente de trabajo• Tipos de accidente• Enfermedad Profesional• Otros Daños para la Salud. Acoso psicológico y estrés

3. Efectos en la productividad de las condiciones de trabajo y salud. La calidad• Efectos internos• Factores externos• Características de los efectos• Reacciones contra los efectos del sistema• La calidad

UNIDAD DIDÁCTICA 13. RIESGOS GENERALES1. Introducción2. Riegos ligados a las condiciones de seguridad

• Lugares de trabajo• Riesgo eléctrico• Incendios• Almacenaje, manipulación y mantenimiento

3. Riegos ligados al medio ambiente de trabajo• El medio ambiente físico en el trabajo• Contaminantes químicos• Contaminantes biológicos

4. Riesgos ergonómicos• La postura• Manipulación manual de cargas• Movimientos repetitivos• Pantalla de visualización de datos

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PARTE 5. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONÓMICO1. El concepto y contenido del marketing evolución: Intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.2. El marketing en el sistema económico3. El marketing como cultura: evolución del marketing en la empresa. Tendencias actualesen el marketing4. Marketing y dirección estratégica: marketing operativo y marketing estratégico

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN1. Orientación de las organizaciones hacia el entorno2. Delimitación y definición del mercado3. Bienes de consumo y su mercado4. Uso del producto hacia el mercado industrial5. Uso del producto hacia el mercado de servicios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDORY LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS1. Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y características2. Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra3. Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo4. Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO1. Estrategia de segmentación del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones2. Segmentación de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para unasegmentación eficiente3. Cobertura del mercado: Estrategias4. Segmentación de mercados: Técnicas a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA1. Primeros pasos2. Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del análisis de la demanda3. Análisis de componentes y determinación del concepto de cuota de mercado de marca4. Modelos explicativos: selección e intercambio de marca5. Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

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UNIDAD DIDÁCTICA 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN1. El sistema de información de marketing y sus componentes2. Investigación de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones3. Estudio de investigación de mercados: Metodología de realización

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS1. Definición de producto: atributos formales del producto2. Diferenciación y de posicionamiento del producto: Estrategias3. Etapas del desarrollo y diseño de nuevos productos4. El producto y su ciclo de vida5. La cartera de productos: Modelos de análisis6. Estrategias de crecimiento para las empresas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN1. Concepto, utilidades e importancia del canal de distribución2. Función de cada uno de los componentes del canal de distribución3. Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseño del canal de distribución:4. Formas comerciales: clasificación5. El merchandising

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS1. Introducción2. Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales3. Fijación de precios: Principales factores condicionantes4. Fijación de precios: Procedimientos de fijación de precios y métodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda5. Fijación de precios: Estrategias

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN1. Concepto e importancia de la comunicación comercial2. Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicación comercial3. Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo de mix de comunicación comercial4. Imagen corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING1. Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing:2. Principales etapas del diseño del plan de marketing3. Tipos de control en la ejecución y control del plan de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING1. Introducción

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MÓDULO 2. RECURSOS DE MARKETING, PUBLICIDAD, MEDIOS Y VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EJEMPLO PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJEMPLO PLAN DE PUBLICIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EJEMPLO PLAN DE MEDIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJEMPLO PLAN DE VENTAS

PARTE 6. HABILIDADES PARA EL EMPRENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESO DIRECTIVO1. El proceso directivo2. Liderazgo3. Motivación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN1. Introducción2. El contenido de los procesos de dirección3. La dimensión estratégica de la dirección4. Dimensión ejecutiva de la dirección5. El desarrollo de la autoridad

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA NEGOCIACIÓN1. Concepto de negociación2. Estilos de negociación3. Los caminos de la negociación4. Fases de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN1. Estrategias de negociación2. Tácticas de negociación3. Cuestiones prácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS RELACIONES GRUPALES1. El funcionamiento del grupo2. El rol en el grupo3. El liderazgo en el grupo4. La comunicación en el grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN1. Técnicas de grupo grande2. Técnicas de grupo mediano3. Técnicas de grupo pequeño4. Técnicas de trabajo o producción grupal5. Técnicas de dinamización grupal

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6. Técnicas para el estudio y trabajo de temas7. Técnicas de evaluación grupal

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE GRUPOS (I)1. ¿Qué son las habilidades sociales?2. La asertividad3. La empatía4. La escucha activa5. La autoestima

UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL LIDERAZGO EN EL EQUIPO1. Liderazgo2. Enfoques en la teoría del liderazgo3. Estilos de liderazgo4. El papel del líder

UNIDAD DIDÁCTICA 9. PREVENIR, AFRONTAR Y RESOLVER EL CONFLICTO1. Estrategias para prevenir el conflicto2. La gestión de conflictos: principios básicos3. Estrategias para resolver conflictos

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIÓN LABORAL4. La motivación en el entorno laboral5. Teorías sobre la motivación laboral6. El líder motivador1. La satisfacción laboral

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA COMUNICACIÓN1. El proceso de comunicación2. Tipos de comunicación3. Barreras de la comunicación4. La comunicación efectiva5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA1. Las relaciones en la empresa: humanas y laborales2. Tratamiento y flujo de la información en la empresa3. La comunicación interna de la empresa4. La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación enlas organizaciones5. La comunicación externa de la empresa6. La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización7. Herramientas de comunicación interna y externa

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