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II ENCUENTRO LATINOAMERICANO

DE MARCAS PROPIAS

PRIVATE LABELLATINA 2005SEMINARIO INTERNACIONALFERIA DE MARCAS PROPIAS

INSTITUTO LATINOAMERICANO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Programa completo del Seminario Internacional de Marcas Propias.

Adelantos de las cadenas participantes del Seminario Internacional de Marcas Propias:

Olímpica ya cuenta con dos marcas propias .Carrefour Colombia se alia con proveedores locales para desarrollar sus marcas propias.

HEB duplicó la cantidad de proveedores mexicanos de marcas propias.

Proveedores destacados que participarán en PRIVATE LABEL LATINA 2005.

Bases del concurso de Innovación de Marcas Propias en América Latina.

EN ESTA EDICIÓN:

e-marcas propias.com

Un solo lugar para ganar el mercado latinoamericano de la Marca Propia.

26 y 27de octubre

de 2005MÉXICO D.F.

Número 18

Octubre 2005

SEMINARIO INTERNACIONALDE MARCAS PROPIAS

MIERCOLES 26 DE OCTUBRE DE 2005LA MARCA PROPIA EN AMÉRICA LATINA

8:30 hs. Recepción de los participantes.9:00 hs. Panorama Latinoamericano de Marcas Propias.

Frédéric Gautier, Presidente de ILACAD

9:45 hs. Panorama de la innovación de Marcas Propia en América Latina.Florencia Pagano, Responsable de Innovación y Tendencias de ILACAD

10:30 hs. Break – Visita de la Feria.12:30 hs. Las centrales de Compra de Marcas Propias : Sus principios de funcionamiento, su desarrollo

Gerardo Ospital, Director General de Grupo IDEA (México)

Jean Michel Aiach, Gerente General de Primer Precio (Argentina)

13.30 hs. Visita de la Feria.14:30 hs. Mercados y Cadenas, mesa redonda de Gerente de Marcas Propias Gerentes de marcas propias de 5 países de América Latina comparten las características de sus mercados así como la orientación que dan a sus desarrollos.

Colombia: Olímpica: Jacqueline Marcillo, Gerente de Marcas Propias

Carrefour: Juan Manuel Saiz, Jefe de Producto de Marca

Propia Alimentación

Argentina: Cooperativa Obrera: Alberto Zanetti, Coordinador de Marcas Propias.

15.30 hs. Visita de la Feria.17:30 hs. Mercados y Cadenas, mesa redonda de Gerente de Marcas Propias- PARTE II

Venezuela: Makro Venezuela: Gustavo Barroso, Gerente de Marcas

Propias

Centro América: CARHCO-Decoinsa (La Fragua-CSU) : Fernando Nigro,

Gerente de análisis estratégico

Brasil: Grupo Pao de Açucar: Luciene Shedenffedt, Gerente Senior de

Marcas Propias

18.30 hs. Fin de Jornada

SEMINARIO INTERNACIONALDE MARCAS PROPIAS

JUEVES 27 DE OCTUBRE DE 2005EL MERCADO MEXICANO DE LAS MARCAS PROPIAS

9:00 hs. Panorama del Retail en México. Introducción al mercado mexicano.

Frédéric Gautier, Presidente de ILACAD.

Diferenciarse con la marca propia.

Carlos Alvarez, Sub. director de Marcas Propias de HEB México.

10:00 hs. Break - Visita de la Feria.

11:00 hs. Beneficios y límites en el desarrollo de la Marca Propia en México.

Mesa Redonda de Proveedores de Marcas Propias..

11.30 hs. Visita de la Feria.

16:00 hs. 16:00 hs. Expectativas del consumidor mexicano- Focus Group

de consumidores en directo :

Diez Consumidores se expresan en directo acerca de sus

experiencias de comprar de marca propia en México. Grupo

organizado y coordinado por De La Riva, consultora líder en la

investigación estratégica.

17:30 hs. Entrega del 2do Premio Latinoamericano de la Innovación

de Marcas Propias

18:00 hs. Cierre

IILACAD se reserva el derecho de completar o modificar este programa sin previo aviso

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La cadena HEB siempre se ha caracterizado por ofrecera sus clientes una propuesta orientada al servicio y a lacalidad de sus productos, diferenciándose así de suscompetidores. De esta manera, esta empresa esta-dounidense, establecida en el norte mexicano desde1997, fue creando un fuerte compromiso con el con-sumidor que se mantiene hoy día.Uno de los puntales de esa fidelidad son los productosde marca propia. Actualmente HEB tiene en sus ana-queles cuatro marcas exclusivas que son:

HEB: Compite directamente con las marcas naciona-les. Estos productos se distinguen por su imagen devariedad Hill Country Fare: Esta marca es la alternativa de valor orientada a la calidad. Los productos de estamarca están estratégicamente posicionados como premium y productos exclusivos.Economax: Es la alternativa de mejor precio en productos básicos. Personal Expressions: Esta marca es de productos de salud y belleza.

El gerente de marcas propias de HEB, Carlos Alvarez, indicó aILACAD que “actualmente la cadena ofrece 1.600 productoscon presencia en la mayor parte de nuestros departamentosaunque nuestro principal negocio está en abarrotes”. La cadena duplicó durante este año la participación de prove-edores mexicanos para elaborar sus marcas propias. El mer-cado mexicano es muy importante para las operaciones deHEB ya que gran parte del éxito de la marca propia de la cade-na radica en la selección de los proveedores. Hasta hace unaño, el 75 por ciento del total de los productos de marca pro-pia eran fabricados en los Estados Unidos, pero la cadenaincrementó la participación de proveedores mexicanos hastallegar a un 50 por ciento en la oferta de productos. Esta apertura es una gran oportunidad de negocios para lascompañías mexicanas, ya que la marca propia HEB cuentacon más de 4000 sku´s (contando los de EE.UU.) que se dis-tribuyen en más de 300 tiendas que la cadena tiene en Texasy norte de México.Actualmente HEB trabaja con más de 70 proveedores mexi-

HEB duplicó la cantidad de proveedores

mexicanos de marca propiaLa cadena del norte mexicano incrementó al doble la cantidad de proveedores loca-

les que producen marcas propias. El objetivo para el año que entra es ahora incremen-tar el porcentaje de facturación de MP en las ventas totales.

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E M É X I C O

HEB

- La cadena norteamericana tiene cuatromarcas propias principales que cubren todaslas categorías food y non-food.- Actualmente, la marca propia de HEBocupa el 9,5 por ciento del total de las ven-tas. El objetivo es llegar al 11,5 por ciento.- Por año, HEB realiza el lanzamiento de másde 300 productos de marca propia.- Los productos HEB compiten de igual aigual con los de marcas líderes,- Actualmente ofrecen 1.600 referencias.

HEB realiza promociones específicas con los produc-tos de marca propia, en este caso en un folleto ycon las categorías del desayuno.

ee-marcaspropias.comAmérica Latina 4


canos, en varios rubros de productos,. Carlos Alvarez afirmó a ILACAD que “los clientes están bastante identificados con nuestras mar-cas, en varias categorías el código de mayor venta es de alguna de nuestras marcas propias y nues-tras líneas de lácteos, congelados, botanas, refrescos, mayonesas y cuidado para el bebé tienen unposicionamiento importante en la mente de nuestra clientela”. La categorías de Helados y Huevos son dos que superan a las marcas líderes mexicanas en ventasmientras que la leche, el aceite comestible y el pan de caja también demuestran una excelente per-formance.El 22 por ciento de las ventas totales de HEB (tanto en México como en los Estados Unidos) pro-vienen de las marcas propias. Sólo en México, el porcentaje asciende al 9.5 por ciento. La cadenafactura un U$S 10.000 millones en ambos países. El objetivo de HEB es incrementar la participación de su marca propia y llegar al 25 por ciento a nivelglobal de la cadena y al 11.5 por ciento en México.

Lanzamientos

Para mantenerse actualizado y dar al cliente mejores alternativas, HEB está constantemente bus-cando nuevos productos. Para ello tiene por objetivo el lanzamiento de alrededor de 300 productosal año. Estas son algunas de las novedades de la cadena durante 2005:

Como se puede apreciar, además de alimentos, HEB ofrece productos de marcas propias estacio-nales (HEB Christmas) y productos non-food como Muebles Vía Hogar o colchones DreamCollection.La cadena HEB llegó a México en 1997 con laapertura de su primera tienda en el estado deNueva León. Actualmente la cadena cuenta con21 establecimientos en el país y emplea a más de4.000 personas. Aparte de las 15 sucursales queHEB tiene en la zona Metropolitana deMonterrey, también cuenta con operación en lasciudades de: Saltillo, Nuevo Laredo, Matamoros,Reynosa, Tampico y en San Luis Potosí dondetuvo su más reciente apertura. Entre las próximas inauguraciones de tiendasHEB se encuentran las plazas de Reynosa conuna segunda tienda en la ciudad, en Octubre 2005. La sucursal León Gto. abrirá sus puertas duran-te el primer trimestre semestre del 2006 y para mediados del mismo año abrirá operaciones en laciudad de Torreón, Coahuila.

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E M É X I C O

Muchosproductosde HEBson sofisti-cados.


La cadena colombiana Olímpica, la tercera en el mercado de retail de su país con un 14% de parti-cipación, tiene dos marcas propias con distinto posicionamiento. Los productos “O”, que compiten con las firmas líderes de las góndolas, y la recién lanzada “LaEconómica”, una marca de primer precio, que apunta a suplir las necesidades de las familias deescasos recursos con productos básicos. Las dos marcas cuentan con productos alimenticios, asícomo de higiene personal y de limpieza del hogar. De esta forma la empresa, que se creó enBarranquilla en 1953 y tiene locales en 17 ciudades, satisface la demanda de distintos segmentosdel mercado en varias categorías.

La nueva línea de productos “La Económica” ofrece ítems de la canasta familiar en 34 categorías,entre ellas pañales de bebé, leche en polvo, papel higiénico, limpiador de piso y jabón de tocador.Pero no sólo el precio de estos productos es importante, sino que lo es también la calidad. Por eso,los productos de La Económica en cada categoría son producidos por proveedores de marcas líde-res. La apuesta por precios económicos, sin renunciar a calidad, ya ha tenido una buena repercu-sión entre los consumidores. “La respuesta del público ha sido excelente”, comentó a ILACADJacqueline Marcillo, directora de Marcas Propias de Olímpica. La estrategia que busca atender segmentos de población de escasos recursos ya ha sido aplicadapor otras cadenas que operan en el país. Un ejemplo de esta tendencia es la marca “1” deCarrefour, que también ofrece productos básicos a bajo precio.

Olímpica opera dos formatos alimenticios: Supertiendas Olímpica ( 90 supermercados, con pro-ductos alimenticios principalmente) y los Superalmacenes Olímpica (8 hipermercados con produc-tos food y non food). Cada formato suele contar con una droguería Olímpica. En total con las dro-guerías suman 148 puntos de venta, muchos de ellos funcionan las 24 horas. En 2004, la empresafacturó alrededor U$S 561 millones.

Olímpica ya cuenta con dosmarcas propias

La cadena colombiana Olímpica lanzó en septiembre la nueva marca propia “LaEconómica”, con productos orientados a precios bajos. Esta nueva marca cuenta con

productos en 34 categorías esenciales de la canasta familiar.

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E C O L O M B I A

Productos de limpie-za, parte de la ofertanon-food de LaEconómica.

Productos food de la marcaLa Económica

La cadena Carrefour, que está presente en Colombia desde 1998,cuenta con tres marcas propias y apuesta por la alianza con pro-veedores locales para su desarrollo. La empresa, que se posicionaen el cuarto lugar en el mercado de retail colombiano, con 17hipermercados en todo el país, acaba de lanzar oficialmente sunueva línea de productos “Carrefour”. Esta marca maneja 336 sku´s en cinco categorías y su participa-ción en las ventas totales es del 4 por ciento. Entre los nuevosítems se destacan productos básicos como azúcar, arroz, deter-gente, limpiadores, maíz, granos aceites, gaseosas, queso, lechey jabones, entre otros. “El enfoque principal fue desarrollar los productos trabajando fuerte-mente con proveedores nacionales, sin dejar a un lado otros ítems querecibimos de proveedores internacionales”, afirma a ILACAD JuanManuel Saiz, gerente de marcas propias de Carrefour. Los productosfabricados por proveedores nacionales no se exportan a tiendas de lacadena en otros países, sino que se comercializan únicamente en el mercado local.

Además de la nueva línea de productos “Carrefour”, la cadena tiene dos otras marcas propias enColombia: “Marca 1”, que cuenta con 317 productos diferentes, y que se lleva un 9 por ciento delas ventas, y “Tierra de Colombia”, que opera tres sku´s en la categoría de rancho. Las marcas propias tienen diferente posicionamiento, ya que “Carrefour” apunta a competir con lamarca líder en cada categoría, mientras que la “Marca 1” busca ofrecer a los clientes el precio másbajo de la góndola con productos de calidad. La respuesta de los consumidores respecto de lasmarcas propias, es, según Juan Manuel Saiz, más que satisfactoria. “La cultura de compra de losproductos de marca propia se esta dando como una tendencia muy fuerte en nuestro país, es asícomo la penetración de estos productos ha venido creciendo de manera importante”, explica elgerente. “Los clientes que compran nuestras marcas propias las siguen comprando; y los que nola compraban la empiezan a adquirir y a quedarse definitivamente con ellas; muestra de ello es lacifra de compra que resulta mes a mes la cual crece de manera sostenida”, añade. En 2004, la cadena facturó 1.480.016.00 millones de pesos colombianos (553.07 millones de dólares).

Carrefour se alía con proveedores

locales para sus marcas propiasLa cadena francesa se está expandiendo en Colombia con la apertura de unas

cinco tiendas por año. Además la empresa está teniendo un fuerte desarrollo de sumarca propia con participaciones en ventas totales de hasta 9 por ciento.

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E C C O L O M B I A

La marca propia en el interior de unatienda Carrefour


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Expositores destacados queestarán en PL Latina 2005

P L L AT I N A 2 0 0 5 - PA R T I C I PA N T E S

MOLINOS CAÑUELAS - Argentina

Es el primer productor y exportador de harinas deArgentina y uno de los principales del mundo. Además, ela-bora y comercializa aceite crudo, que exporta a los cincocontinentes. Otras actividades de esta empresa, que iniciósus actividades en 1931 son la fabricación y comercializa-ción de galletitas y pastas. El grupo está integrado por 6plantas, estratégicamente ubicadas en las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe ySalta. Productos: harinas y premezclas para consumo masivo e industrial; aceites de girasol ysoja, destinados a consumo masivo; galletitas, pastas y aditivos.Dirección: Av. de Mayo 560, 1º piso c.p. 1380 Buenos Aires, ArgentinaTeléfono: (54-11) 4331-3152 /3169 /3307/2890 Fax: (54–11) 4343-2615 /4331-3307Contacto: Roxana Suárez, gerente de marcas [email protected]://www.molinocanuelas.com/

SUMESA - Ecuador

Es una compañía que se dedica a la fabricación de productos alimenticios. La empresapone el esfuerzo en fabricar productos de alta calidad y apuesta por la investigación en elcampo alimenticio a fin de ofrecer al mercado productos nutritivos y económicos.

Productos: jugos en polvo, tallarines y gelatinas, entre otros ítems alimenticios.

Dirección: Km 11 1/2 Parque Industrial el SauceGuayaquil, Ecuador Teléfono: (593) 4-210 11 00Fax: (593) 4-210 1652Contacto: Raúl Ojeda García, administrador de [email protected]://www.sumesa.com.ec/

DISTRIBUIDORA EXCEL SA de CV (DIEXSA) - México

La empresa, fundada en Monterrey en 1990 por Francisco Chapa,inició su actividad comercial con la importación y distribución depelículas de control solar y seguridad. Desde 1998, fabrica tambiénaromatizantes y en 2004 comenzó a elaborar productos para el cui-dado automotriz. Actualmente, la compañía exporta un 14 porciento de sus productos. Produce marcas propias para el grupoSoriana.

Productos de marcas propias: ceras, productos para el cuidadoautomotriz, aromatizantes y películas polarizadas o ahumadas yde seguridad.

Dirección: Av.Chapultepec 526, Ac.p. 64810 Col. Caracol y NL , México D.F, MéxicoTeléfono: (52 55) 018181900689 Contacto: Esperanza Ruiz - [email protected] / FranciscoChapa - [email protected] www.diexsa.com

ee-marcaspropias.comAmérica Latina

INDUSTRIAS RICK´S SA - Guatemala

La compañía tiene más de 25 años de experiencia de la ela-boración de snacks. Actualmente, fabrica marcas privadaspara clientes de toda Centroamérica, entre ellos el grupoCarcho.

Productos: hojuelas de plátano largo fritas, hojuelas de yucafrita, papas fritas, nachos y aros de maíz, entre otros.

Dirección: Calzada Mateo Flores 14-32 Zona 3. MixcoGuatemala, Guatemala.Tel. (502)-24375000Fax. (502)-24374600Contacto: Byron Alquijay [email protected]

INDUSTRIAS HELIOS - Guatemala

Esta empresa, fundada en 1976, se dedica a la elaboraciónde cereales especiales tipo granola, barras de granola y galle-tas nutritivas. Su planta se ubica en la Ciudad deGuatemala. Actualmente, exporta a Centroamérica,República Dominicana y Estados Unidos.

Productos: cereales especiales tipo granola, barras de granolay galletas integrales de salvado, de soja, de avena y de granola

Dirección: 11 Avenida 16-44 Zona 11c.p. 01011, Ciudad de Guatemala, Guatemala

Teléfono: (502) 2 473 05 03 / (502) 2 485 72 25 / 26Fax: (502) 2 474 43 95Contacto: Peter Schauib, gerente de exportaciones - [email protected]


Productos elaborados en Culiacánn - México

Fundada en 2001, la empresa se dedica a la elaboración desalsas, que sirven para preparar diferentes alimentos, asícomo para acompañarlos. Se exporta un 15 por ciento de laproducción.

Productos: Salsas para acompañar alimentos: salsa mexicana, salsa campesina, salsa que-mada, salsa nopal, salsa tres chiles, salsa chipotle y salsa habanera. Salsas para preparar ali-mentos: Salsa pasilla, salsa chipotle, salsa pibil, salsa chileancho, salsa de adobo

Dirección: Camino de Acceso al Rosal Enfermo 6801 Pte. Col. Bellavista C.P. 80301 Culiacan, Sinaloa. MéxicoTeléfono: Tel. (+52) (667) 749 19 77Contacto: Alejandra Alfaro de Arriola - Dra. Gral. de Salsas El Yauco, S.A.www.elyauco.com


RED AC DISTRIBUCIÓN - México

Es proveedor de soluciones múltiples para optimizar lasventas de productos diversos en anaqueles punto de venta. Se adaptan a cada empresa en particular y a su economía,siendo la solución al proceso tradicional de compra y ventaen autoservicio.

Productos: amplia gama de artículos de las líneas accesorios eléctricos, accesorios de audioy video, accesorios de telefonía, accesoriosautomotrices, tortillería, ferretería en general.

Dirección: Pirámide No.36 53370 Col. AlceBlanco Edo.México Naucalpan México. Teléfono: 52-55- 5359-7930 Contacto: Jaime Stavchansky- Director deVentas. [email protected] www.redacdistribucion.com

LABORATORIO CUENCA SA (Issue Group) - Argentina

Es una una compañía dedicada a desarrollar, fabricar y comerciali-zar productos para el cuidado del cabello con más de 20 años deexperiencia. Fundada en 1977, tiene presencia en más de 18 paísesy fabricación propia en Brasil, México y Uruguay.El porcentaje que representan sus ventas en el exterior es del 30 por ciento. Con una capacidad de producción de unas 10 millones de unidades al mes y la empresaopera con envasadoras automatícas de última generación provistas de PLC, Reactores deelaboración de última generación. Además opera bajo normas GMP--ISO 9001.Trabaja en productos de marca propia con las cadenas Carrefour, Norte y Leader Price.Los productos de marca propia son: todas las presentaciones de Tinturas para el CabelloPermanente y Tono sobre Tono, Oxidante 20 30 40 Volúmenes, Polvo Decolorante,Shampoo , Acondicionador, Baños de Crema, Gel Efecto Húmedo y Máxima Fijación,Ampollas Plásticas Unidosis para el cuidado Capilar, y otros productos para la Belleza delCabello.

Dirección: Empedrado 2435 Teléfono: (54-11) 4501-9900Contacto: Guillermo Villafañe- Gerente de Marcas [email protected]


SABRITAS S DE RL DE CV- México

Creada en 1943, Sabritas se dedica a la elaboración de snacks ydulces para abastecer al mercado nacional y centroamericano.Cuenta con siete plantas en México y una en Texas, EstadosUnidos, desde donde exporta sus productos a Centroamérica y elCaribe. Asimismo, tiene alianzas estratégicas con 28 fabricantesmexicanos de golosinas, chocolates, bebidas en polvo.

Productos: Papas fritas, nachos, tostadas, cheetos y golosinas, entre otros.

Dirección: Norte 45, núm 740 - Col. Industrial Vallejo, México D.F., México Teléfono: 52-55 52 27 54 00Contacto: Mauricio Acuña (Gte. De desarrollo comercial) www.sabritas.com.mx



ESCOSA - ERNESTO IBARRA Y CIA SA de CV - México

Fundada por Ernesto Ibarra Flores en 1954, luego es adqui-rida en 1969 por Sr. Paul Camhi Capón, cambiando laorientación de operación de la empresa a la fabricación deespecias y condimentos finos y salsas. Actualmente fabrican más de 100 productos diferentes yexportan a países tales como Francia, España, Ecuador,Suecia, Islas Canarias, Costa Rica. Producen especias, condimentos, salsas, sazonadores, dulces

Dirección: Carlos B. Zetina No.52 ,11800 Escandon Miguel HidalgoMéxico. Teléfono:52-55- 55160701 Contacto: Mauricio Camhi- Director General- [email protected] www.ernestoibarraescosa.com

SCHREIBER - México

SCHREIBER Foods Inc. es un grupo que produce ycomercializa quesos naturales y transformados destinados alsector alimenticio y sus redes de distribución. Vende sus productos principalmente bajo marcas distribui-doras. A través de su infraestructura internacional, Schreiber distribuye sus productos enlos Estados Unidos, Europa, América Latina, Medio Oriente y Asia.

Dirección: Blvd aeropuerto km 10. 5 37230 Sn Carlos De RomoGuanajuato León Mexico. Teléfono: 5255- 477 772 5082 Contacto: Adriana Carpio- Asistente de Director Comercial. [email protected] www.schreiberfoods.com


Inicio sus operaciones en México en el año 1992dedicándose a productos alimenticios de marcas pri-vadas y también sus marcas, manteniéndose a lavanguardia. Actualmente exporta a Canadá, Centroy Sur de América y EEEUU. Además continúa abriendo nuevos mercados y clientes. Productos: vegetales y legumbres enlatados, champiñones enlatados, frutas en almíbarenlatadas, leches condensadas y evaporadas enlatados,etc.

Dirección: Privada Ixtepete No. 12 45071 Col.Mariano Otero Zapopan Mexico Teléfono: (33) 3180-2844 Contacto: David Callo [email protected] www.corinemex.com

CALKINS BURKE - Canadáá

PRODUCTOS INTERNACIONALES MABE - México

Es el proveedor número uno en el desarrollo de Marcasprivadas de pañales desechables y protección femenina for-taleciendo la posición de estas marcas privadas en los mer-cados de competencia. La confianza en Grupo PI Mabepara desarrollar una marca privada es total ya que esteconocimiento y experiencia proveen a sus clientes de recur-sos con un alto valor agregado.Productos: pañales desechables, toallas femeninas y pañales desecha-bles para adultos.Dirección: Av. San Pablo Xochimehuacan 7213Tel: 52-1222 223-6153Ing. Eduardo Cerón, [email protected], Gte. de MarcasPrivadaswww.gpomabe.com.mx

DORUSA - Corea

Desde sus inicos en 1955, la empresa ha intentadointentado constantemente proveer a los consumidores desatisfacción en el afeitado, recurriendo a la innovaciónEn 2005 se instala una planta de producción en México. Con alta tecnología producen muchos tipos de maquinillas de afeitar demateriales desechables con sistema de la lámina, esforzándose continuamente en la mejorade la calidad. Productos: máquinas de afeitar con sistema lámina para hombres y mujeres.

Dirección: Av. Morelos 11022 Parque Ind. El Florido 1a y 2a. secc. 22237 El Florido 1a y 2a. secc.Baja California, Tijuana, México. Teléfono: (5255) 1 664 9026513 Contacto: Chang Hun Shin -gerente de ventas - [email protected] www.dorco.co.kr

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES TOTAL SA de CV - México

La empresa matriz Mission Supply Inc, que se fundó hace 18años en San Antonio, Texas, se dedica a la comercializa-ción de diversos productos, contando con las más estrictasnormas de calidad, adaptándose a las necesidades de susclientes a unos precios muy accesibles. Comercializa sus productos en Estados Unidos y Canadá (70%), México y Sudamérica(30%).Productos: abarrotes en general (perecederos y no perece-deros) ferretería, jardinería,, productos de cuidado perso-nal, accesorios para autos, cámaras desechables, etc.)

Dirección: Hda.de la Huaracha 63 c.p. 53310 Col. N Echegaray Naucalpan , México D.F. Teléfono: (55-52) 55 60 34 71 Contacto: Diana Castillo- gerente de logística y operacio-nes- [email protected]


LABORATORIO ESME SAIC - ARGENTINA

Las actividades de la empresa comenzaron en 1945 con la fabricaciónde productos para la higiene bucal y en poco tiempo logró unliderazgo absoluto en el ramo. Luego sumó productos de los rubros decosméticos y de limpieza, que compiten con las marcas líderes de estos sectores. La empresa elabora, comercializa y distribuye productos medicinales, cosméticos y de lim-pieza. El porcentaje de su producción vendida al extranjero es del 15% Trabaja con cadenas como Carrefour, Norte, Disco,Plaza Vea, Eki Discount, Descartables Caromar, Primer Precio,Leader Price, Disco del Uruguay (Uruguay),Unimarc (Chile) y Wal-Mart.

Productos: cremas dentales, geles dentales, cepillos dentales, geles para el cabello, enjuagues bucales, quitaesmaltes, shampoo y acondicionador, shampoo para niños, suavizante para la ropa, lavavajillas, detergentes ultra, limpiadores concentrados,líquidos multiuso, liquido antigrasa, liquido multiuso, liquidolimpiavidrios, etc.

Dirección: Uriarte 1686 c.p.1414, Buenos Aires, Argentina Teléfono/Fax.: + 54-11-4831-9408 http://www.esme.com.ar



J-PLUSS COSMÉTICA SA de CV- México

Empresa mexicana fundada en octubre de 1988. Desde entoncesel desarrollo de nuevos productos y la atención a losclientes con respuesta prácticamente inmediata, son rasgos que hancaracterizado a la compañía.Las instalaciones y oficinas centrales de J-PLUSS se encuentran ubicadas estratégicamenteen Aguas Calientes, región central del país. A partir del año 2000 incursionaron en elámbito internacional con al exportación de sus productos.

Productos de marcas propias: cremas, talco, aceitesy gel.

Dirección: Prolongación Delicias 619 - Col. Ojo de Aguac.p. 20260 Aguascalientes, MéxicContacto: Leticia Torres GarnicaWeb: www.jplus.com.mxContacto: [email protected]

POZUELO S.A. - Costa Rica

Fue fundada en 1919 por el inmigrante español Felipe Pozuelo.y adquirida por Riviana Foods, Inc. de Houston Texas en 1964.Desde entonces, los productos que elabora llevan la marca RivianaPozuelo. Actualmente, Pozuelo es parte del grupo español Euro Puleva yestá conformada por más de 1.100 empleados en Costa Rica, a los que se suman 300 comercializadores y distribuidores de los productos.

Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos alimenticiosde calidad y que se fundamenta en la satisfac-ción del cliente y consumidores.

Productos de marcas propias: galletas dulces con cobertura de cho-colate, galletas sodas crackers;,galletas cremas tipo sandwich ygalletas tipo María.

Fabrican los productos de marca propia Sabemas de CSU en Costa Rica y Suli, de laFragua, de Guatemala.

Dirección: Apdo.1750-1000, La OrucaSan José, Costa Rica Teléfono: (506) 299-1234 Contacto: Floribet Alfaro [email protected] www.pozuelo.com

GOLD LINE USA Inc. - USA

Esta empresa norteamericana es fabricante de productos demarca propia en las categorías de electrónica, siendo suportfolio de productos las cámaras digitales, baterías, etc.

Dirección 1403 Joe Abbott Way 62959, Marion, Illinois, EE.UU.Teléfono: (618) 993-5246 Fax: (618) 997-8503Contacto: Cindy Lawrence - presidentewww.goldline-usa.com


Panamericana Abarrotera SA de CV - México

Empresa fundada en 1985, que se dedica a la fabricación devainilla, salsas de soja y aderezos, entre otros productos.

Con el tiempo la empresa empezó a elaborarmarcas propias para exportación. Atiende a cadenascomo Cifra, Comercial Mexicana, Target y Tiendas 1 Dólar.

Productos: vainilla, salsas de soja, aderezos, entre otros.

Dirección: Lago Athabaska n° 164, c.p. 11290 Col.Huichapan Tacuba, México D.F., MéxicoTeléfono: (52-55) 5399-53-90Contacto: Rodrigo Ansostegui - director comercialwww.pana.com.mx

STURM FOODS - Estados Unidos

Desde 1905, Sturm Foods funciona en tierras de Manawa,Wisconsin, en Estados Unidos. A principio de los 70’ latercera generación de la familia Sturms llevó a la empresa aproducir marcas propias, lo que le dio un crecimientoimportante a la compaññiaEn mayo de este año, el fondo de inversiones Hicks, Muse, Tate & Furst adquirió laempresa y fortaleció la producción de marcas propias.

Sturm Foods es fabricante y proveedor mundial en todos los segmentos alimenticios, conproductos de marca propia de la más alta calidad.

Productos: hot wheat cereal, sugar free drink mixespowdered drink mixes, grits, rice & sauce sidedishes, pasta & sauce, side dishes, seasoning &coating mix, stuffing mix, onion soup & recipe mix,nonfat milk pancake & waffle mix, hot hocoa mix,instant oatmeal, sugar-free instant oatmeal, canisteroats, sugar-free stix

Dirección: 215 Center Street PO BOX 287 ManawaPO BOX 287, Manawa, Wisconsin, EE.UU.Teléfono: (920) 596-2511Contacto: Tom Lehocky www.sturmfoods.com

Empresa familiar fundada en 1935 que comenzó fabricandogalletas, aunque actualmente también produce pastas y gomitas.Comercializa sus productos en México y en EstadosUnidos y maneja la distribución de los jugos en polvo Zuko.El 5 por ciento de la producción es vendida a clientes de EE.UU.Tiene una capacidad instalada de 6,000 toneladas al mes y estánpor obtener la certificación AIB.Provee de sus productos a tiendas como Soriana, Comercial Mexicana y Gigante. Losprincipales productos son galletas dulces y saladas, en sus diversas variables

Dirección: Tochtli 342 02760 Col. Fracc. Industrial SanAntonio, c.p. 0276 0 México D.F., MéxicoTeléfono: (5255) 5352- 3050Contacto: Juan José de la Puente - director generalwww.gcuetara.com.mx

GOMEZ CUETARA HNOS SA de CV- México




BONIQUETE SA - Espa ññ ñññññññññññ

La trayectoria en la industria farmacéutica se remonta a ini-cios de los ´70. Dispone en la actualidad de una de las plan-tas de mayor capacidad de fabricación en el sector de lahigiene dental. Asimismo, cuenta con una amplia estructurade productos de para farmacia.

Líderes en fabricación de productos de higiene dental, para la gran distribución interna-cional. Fabrica para los principales laboratorios farmacéuticos europeos. Actualmente,opera en todo el mundo a través de 3 grandes centros de fabricaciónsituados en España. México y Brasil.Productos de marcas propias: Productos de higiene bucal: pastadental, gel fluido, colutorios. Productos de farmacia: esparadrapos, tejido tafetán,film transparente, vendas, gasas de algodón, gesinfectantes y repelentes, algodón,cremas/emulsiones, cuidado de uñas, cuidado de pies, termómetros, protectores,preservativos, spray nasal, efervescentes, bicarbonato y sal de frutas, polvos de talco, edulcorante.

Dirección: C/ Empordà s/n. PolígonoIndustrial Urvasa, c.p. 08130 Sta. Perpètua deMogola, Barcelona, EspañaTeléfono : (34-93)560 60 11 Fax : (34-93) 560 70 57 Contacto: Ramón Villamata - director comercialwww.boniquet.com

CHOICE LABORATORIES - India

La empresa Choice Laboratories se incorporó a las normasISO9001-2000 como fabricante de productos de higienepersonal, como pasta de dientes, talco, jabones, etc.Actualmente comercializan sus productos en 25 paísesincluyendo USA, Francia, Reino Unido, bajo el nombre de la marca Choice y tam-bién bajo la marca propia del cliente. El 85 por ciento de la producción total es exportaday el 50 por ciento de la producción es de marca propia.

Los productos de marca propia llegan a retailers en Panama, Venezuela, Francia y ReinoUnido, entre otros países.

Productos de marcas propias: detergente, jabón, talco, shampoo,enjuages, pasta de dientes. etc.

Dirección: 999, State Highway , UNJHA, IndiaTeléfono: (2767)-252696/2522Contacto: Sumit D. Rajani - vice presidentewww.choicelab.com


COCO SA - Guatemala

Es una empresa de productos alimenticios que empaca fruta y vegeta-les en conserva, y congelados, así como pulpas de frutas congeladas.Más del 98 por ciento de su producción es exportada a EstadosUnidos.

Productos: Frutas y vegetales en conserva: nance en almíbar, pacaya en salmuera, duraz-nos en almíbar, chiltepe encurtido, ensalada de vegetales, curtido para pupusas, poncheen almíbar. Frutas y vegetales congelados: alimentos procesados, congelados. tamales deelote, pupusas, frutas congeladas, pulpas de frutas

Dirección: 5ta. calle 12-59, zona 2 de Mixco, Guatemala, GuatemalaTeléfono: (502) 2439 - 2622 Fax: (502) 2439-5641Contacto: Francisco Menéndez – gerente general –[email protected]

LABORATORIO BONIQUET - Españaa


PL LAT INA 2005 - Premio a la Innovac ión en MP

II Premio Latinoamericano a lainnovación en Marcas Propias

El Premio Latinoamericano a laInnovación fue concebido para des-tacar los desarrollos más originales

de las cadenas de distribución en elámbito de las Marcas Propias.

¿QUÉ PREMIA?El Premio a la Innovación será otorgado a todos aquellos productosde los supermercados que demuestren un desarrollo creativo y nove-doso.

¿CÓMO PARTICIPAR?Las cadenas de supermercados que deseen participar, podrán enviarhasta 5 productos de Marca Propia en categorías de productos deconsumo masivo a la filial de ILACAD en México, junto con una fichaque describa las características del producto.

Los productos registrados y entregados en las oficinas de ILACAD,SA de CV , serán exhibidos en el Stand de la Innovación durante laFeria Latinoamericana de Marcas Propias con su correspondienteidentificación y ficha técnica, y serán proyectados a los participantesdel seminario internacional organizado en el marco del encuentro.

¿CÓMO SE ELEGIRÁ AL GANADOR?Los productos exhibidos serán calificados por todos los asistentes delSeminario Latinoamericana de Marcas Propias quienes votaran alvisualizar cada uno de los productos proyectados a este efecto.

Los participantes serán ejecutivos representantes de Cadenas deDistribución, Empresas Fabricantes y Especialistas del sector, de losdiferentes países de América Latina, América del Norte y Europa.De acuerdo al puntaje asignado serán acreedores del Premio a laInnovación aquellos que obtengan las mejores calificaciones.

ENTREGA DE PREMIOSEl Premio a la Innovación en las categorías Oro, Plata y Bronce seráentregado a los productos más votados el día 27 de octubre, a las 13hs., al concluir el Programa de Seminario.

COMUNICACIÓN DEL PREMIADO

- El Instituto Latinoamericano de los Canales de Distribución (ILACAD)publicará en sus newsletters Panorama Retail América Latina un artí-culo especial sobre el Evento y los Premios entregados.

- El ganador del Premio a la innovación será difundido en los másimportantes medios de prensa masiva y especializada de AméricaLatina, que realizarán la cobertura del evento.

- La empresa premiada podrá utilizar el logo en sus comunicacionesdurante 6 meses a partir de la entrega de premios

CRONOGRAMA

§ El 26 de Octubre, Calificación de los productos más innovadores.

§ El 27 de Octubre, Entrega de Premios al finalizar el SeminarioInternacional de Marcas Propias

PL LAT INA 2005 - Premio a la Innovac ión en MP

Productos premiados en el I Concurso a la Innovación en marcas Propias (2003)

I Premio: Foco ahorrador deEnergía - Grupo IDEA MEXICO

III Premio: Comidas completascongeladas – Marca Pão deAçúcar BRASIL

III Premio: Combooferta Aceite Olivaextra virgen + Acetobalsámico - JumboArgentina

II Premio: Jalea agridulce depimienta, espacio "gourmet" -Grupo SENDAS BRASILee-marcaspropias.com

América Latina 17

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