Mp Pnl Para Instructores

2014 PNL Para Instructores MP PNL-1

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CURSO FODI

PNL PARA INSTRUCTORES

OBJETIVOS

Al finalizar esta presentacin se habr logrado:

1. Conocer qu es PNL y sus caractersticas principales.

2. Identificado las aportaciones de la PNL a la Educacin.

3. Asociado las diferentes habilidades de PNL para la Educacin.


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CURSO FODI

1. INTRODUCCIN

Qu es la P.N.L.? Programacin Neurolingstica: Es un modelo que nos ofrece un conjunto de

herramientas y tcnicas especficas que nos ayudan a organizar o reorganizar nuestra experiencia para saber definir y lograr nuestras metas personales.

Programacin la forma en que programamos nuestros pensamientos y comportamientos de manera similar en que se programa una computadora para que haga cosas especficas.

Neuro hace referencia a los procesos neurolgicos que intervienen cuando experimentamos el mundo exterior y cuando elaboramos nuestros pensamientos.

Lingstica. Reconoce la parte que desempea el lenguaje en la organizacin de los pensamientos y en la comunicacin tanto con nosotros mismos como con los dems.

En sntesis la P.N.L trata la manera en que filtramos nuestras experiencias del mundo exterior y de cmo nos representamos esas experiencias interiormente de manera consciente e inconsciente para conseguir los resultados que deseamos. Es as, que a travs de nuestros pensamientos, percepciones imaginacin y los patrones de creencias se determinan nuestras conductas y decisiones.

Cmo se inici la P.N.L.?

En 1972 John Grinder quien es lingsta y Richard Bandler un experto en computadoras y terapeuta Gestalt, en la universidad de Santa Cruz California estudiaron los mtodos de 3 importantes psicoterapeutas, que de manera constante eran capaces de provocar notables cambios en sus pacientes. El doctor Milton H. Erickson, reconocido como uno de los ms grandes hipnoteraputas de todos los tiempos, Virginia Satir una sobresaliente terapeuta familiar que logr solucionar problemas de relacin en apariencia insuperables y Fritz Perls el padre de la psicoterapia Gestalt.

De ellos extrajeron los patrones de comunicacin que tenan en comn a pesar de que cada uno de ellos se apoyaba en teoras psicolgicas distintas. Estos patrones que encontraron los sistematizaron y as identificaron la estructura que era comn a estos 3 personajes. Grinder y Bandler concluyeron de estos estudios que los hombres de ms xito en cada rea de la vida se les puede considerar como magos porque logran hacer cosas que el resto de las personas en la misma rea no logran hacer, pero que toda magia tenia ESTRUCTURA y que esta estructura se puede encontrar y ensear a otras personas y con esto ellos pueden lograr resultados similares.

La P.N.L. nos ensea cmo comunicarnos con nosotros mismos y con los dems basndose en los modelos en que las personas sobresalientes piensan y actan de manera que cualquier persona que lo desee pueda obtener resultados semejantes. La P.N.L ofrece modelos que son tiles.

La P.N.L. ha mostrado su efectividad en reas tan diversas como la salud, la educacin, los deportes, la comunicacin, las empresas, adems de coadyuvar al desarrollo profesional y desde luego personal.

LA PNL NO ES OTRA COSA QUE EL ENTENDIMIENTO DEL CEREBRO Y SU FUNCIONAMIENTO


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La PNL es el estudio de lo que percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo, olfato, gusto y tacto), cmo organizamos el mundo tal como lo percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.

Para qu sirve la PNL?

La PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra representacin del mundo a travs del lenguaje. Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y la de nosotros mismos. Es como si tuviramos incorporado una "Mquina de la verdad" que podemos manejar de manera infalible en un 99 % de los casos.

La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor ventaja frente a nuestros adversarios, etc.

Quines utilizan la PNL?

Comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para mejorar los procesos enseanza-aprendizaje, los segundos como una forma de terapia eficaz y rpida. De este modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y al autodesarrollo de la mano de directivos y otros profesionales.

PNL y Educacin

Hay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin enseanza-aprendizaje en un contexto prctico y dirigido a resultados y a solucionar problemas de aprendizaje, aumento de la creatividad, aprendizaje de las matemticas, aprendizaje de la fsica y la qumica, etc. Por otro lado en la mejora de las relaciones en el aula: solucin de conflictos en el aula y mejora de la eficacia docente; entre otros.

Partimos de la base que educar es comunicar.

La Programacin Neurolingstica, ampla nuestras habilidades para conocer la importancia del lenguaje verbal y no verbal.

Potencia nuestras capacidades para lograr un clima de comunicacin ms propicio. Concientizando los procesos mediante los cuales recibimos informacin, la almacenamos y la trasmitimos a travs de nuestros sentidos.

La conducta est generada por las respuestas internas a lo que veo, lo que oigo... Uno se comunica mediante palabras, calidad de voz, con el cuerpo: posturas y gestos. An cuando uno se mantiene quieto, est dando un mensaje.

Si logramos ser buenos comunicadores nuestros alumnos nos percibirn intensamente presentes en lo que estn compartiendo. El Otro, los Contenidos y Yo, estaremos formando parte de un acontecimiento muy valioso y significativo.

Compartir el conocimiento con los alumnos y que stos logren la aplicacin del mismo.

Trasmitir habilidades, la experiencia prctica es esencial para desarrollar habilidades, desde las fsicas a las interpersonales.

Cuanto ms podamos descubrir sobre la manera cmo las personas aprenden, mejor podremos disear el proceso para fomentar el aprendizaje.

Proporciona herramientas para cambiar comportamientos y habilidades, creencias.

Cualidades del instructor. Tener objetivos claros, ser flexible y usar los sentidos


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2. LA COMUNICACIN

Es el sistema de comportamiento integrado que calibra, regulariza, mantiene y hace posible las relaciones entre los hombres. En la comunicacin dividimos ste proceso en dos componentes:

Digital y Analgico.

El componente digital: Es el significado de las palabras, los dgitos es lo que decimos.

El componente analgico: Es cmo lo decimos. Es la calidad de la voz, tono, intensidad, la respiracin la postura etc.

ESTRUCTURA DE LA COMUNICACIN ENTRE PERSONAS.

DIGITAL 7% Palabras

Intensidad Tono Cadencia Calidad Volumen 38% De voz Velocidad Timbre Ritmo

ANALOGICA

Respiracin Movimiento de ojos 55% Corporal Coloracin de la piel Postura -------- Movimientos. 100%

7%

38%

55%

Estructura de la Comunicacin

Digital

Calidad de Voz

Corporal


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2.1. AXIOMAS DE LA COMUNICACIN

I. No se puede no comunicar.

Todo comportamiento verbal o no (incluyendo el silencio) es una comunicacin. Para comprender mejor cmo reaccionan nuestros interlocutores, es importante entender que nos comunicamos tanto a nivel consciente como a nivel inconsciente.

Emitimos mayor nmero de informacin del que pensamos y tambin recibimos ms informacin de la que percibimos conscientemente.

II. Toda comunicacin tiene un aspecto de contenido y un aspecto relacional.

El contenido es el objeto de la interaccin, la relacin corresponde a su carga afectiva. Explica la relacin entre los comunicantes.

III. La comunicacin es un proceso circular.

Cada interlocutor influye sobre el otro y es a su vez es influido por ste.

De lo anterior se deriva que, al igual que no se puede no comunicar, no se puede no influenciar. Es necesario que aprendamos a evaluar el impacto que ejercemos sobre nuestro interlocutor. Por tanto dos personas relacionadas constituyen un sistema de acciones y reacciones de vuelta que configuran una espiral. As pues, la comunicacin es una espiral que se despliega durante el tiempo que dura la interaccin (y que ocasionalmente la prolongamos mediante nuestro dilogo interno).

3. PRESUPOSICIONES DE PNL EN EDUCACIN

Durante los ltimos 30 aos, la PNL ha definido las formas crticas de pensamiento que las personas de xito adoptan a la hora de lograr sus capacidades. Son las Presuposiciones de PNL.

Las diez presuposiciones ms tiles para una enseanza altamente efectiva se enumeran a continuacin. En el corazn de estas ideas hay un principio fundamental: no podemos cambiar la conducta de ninguna otra persona, slo podemos cambiar la nuestra i.

PRESUPOSICIONES DE PNL Y LA EDUCACIN

1) El mapa no es el territorio. Las personas responden a su mapa de la realidad 2) No es posible no comunicar. 3) El significado de tu comunicacin es la respuesta que obtienes1. 4) La resistencia es el resultado de una falta de relacin comunicativa1. 5) La persona que establece la estructura controla la comunicacin y las

acciones que se producen.

6) Cada uno de nosotros tiene todos los recursos que necesita para lograr lo que quiere. Nosotros creamos nuestra propia realidad.

7) Podemos aprender rpido y a partir de una experiencia nica. 8) No existe el fracaso, solo la retroalimentacin. 9) La persona con ms flexibilidad tiene ms influencia. 10) Cualquier persona puede hacer cualquier cosa, y es posible modelar su

conducta para adquirirla.


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4. EL APRENDIZAJE

Qu es el aprendizaje

Es cualquier modificacin relativamente estable de la conducta.

Cundo empezamos a aprender?

Desde que nacimos aprendemos sin que alguien tenga que ensearnos propositivamente una serie de conductas que favorecen nuestro desarrollo, de hecho al llegar por primera vez al aula todos tienen aprendizajes previos.

Cmo se relaciona P.N.L. y el aprendizaje?

P.N.L. ha desarrollado modelos para que la gente aprenda a utilizar apropiadamente sus procesos mentales. Nos ayuda a entender COMO aprendemos, en lugar de centrar nuestra atencin en QUE aprendemos.

P.N.L nos permite aprender a aprender y sta es una capacidad que puede transformar nuestras vidas. Una parte considerable de este proceso ocurre en nuestra neurologa, por esto es importante comprender lo siguiente:

Cul es la estructura y la funcin de nuestro cerebro?

En relacin a la funcin de nuestro cerebro, al hemisferio izquierdo se le han atribudo las funciones racionales, mientras que al hemisferio derecho se le ha considerado el responsable de funciones tales como la intuicin y la integracin. Incluso hay ocasiones en que los conceptos consciente e inconsciente, se equiparan a los de hemisferio izquierdo y derecho respectivamente.

Hemisferios Cerebrales

Correlacin entre los hemisferios cerebrales y la PNL

Izquierdo Derecho

Auditivo Kinestsico.

Visual. Visual.

Funciones de los hemisferios

Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho

Lgico Secuencial Lineal Simblico Basado en la Realidad Verbal Temporal Digital

Intuitivo Aleatorio Holstico Concreto Orientado a la Fantasa No Verbal Atemporal Analgico


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La parbola del delfn

En la parbola del Delfn de Bateson, el lder o el maestro es el entrenador del delfn, el subordinado o estudiante es el delfn. El tanque para la funcin es la oficina o el saln de clase y la compaa o el sistema social est representado por el pblico que est observando al delfn y al entrenador.

La misin del entrenador no es la de condicionar conductas especficas, sino lograr que el delfn sea creativo dentro de su repertorio de conductas naturales. El xito del entrenador est basado en su habilidad para liberar o fomentar la creatividad del delfn. Esto implica ensear al delfn a aprender el cmo generar nuevas conductas por s mismo, dentro de los lmites y condiciones de un contexto especfico definido por un cierto tiempo y espacio.

El entrenador no es un observador objetivo, desencarnado o ignorado en la forma en que se perciben a s mismos, la mayora de los investigadores que trabajan con animales, ms bien es una relacin intensa con el delfn y el xito del entrenador depende del mantenimiento de la calidad de esa relacin.

La comunicacin relacional no es conducida a travs de un estmulo seguido de reforzadores, sino a travs de mensajes y meta-mensajes en relacin con:

1) El estado y el status de los seres involucrados en la relacin. 2) El rea de contextos en los cuales estn ocurriendo tanto la tarea como la relacin. 3) El nivel de los mensajes que se estn transmitiendo.

El medio en el cual el mensaje se est transmitiendo se considera un mensaje de

mayor nivel acerca del anterior que se est enviando. En razn de tener xito en liberar las nuevas conductas en el delfn, el entrenador y el delfn tienen que involucrarse en un nivel ms elevado del proceso de aprendizaje. Un nivel de aprendizaje tiene que ver ms con cultura, contexto y epistemologa que con conductas concretas.

1. El delfn tiene que aprender una clase de conductas como opuesto a una conducta en particular.

2. Los eventos especficos de la conducta estn determinados por el delfn y no por el entrenador. La tarea central del entrenador es el administrar el contexto de tal manera que pueda obtener conductas nuevas del delfn.

3. El problema de aprendizaje es especfico al contexto (el tanque de exhibicin). 4. El silbato no es un estmulo especfico para disparar una respuesta especfica sino un

mensaje para el delfn respecto a algo que ya realiz. 5. El pescado que se da al delfn es menos un reforzamiento para la conducta en

particular que el delfn ha realizado, que un mensaje acerca de su relacin con el entrenador. El pescado es un meta-mensaje.

6. Si el entrenador no es sensible a la relacin y no toma acciones para mantenerla, todo el proceso ser un fracaso.

7. Tanto el delfn como el entrenador estn siendo observados por una audiencia. Estn agradando a la audiencia, de hecho, eso define el propsito de todo el contexto de aprendizaje.


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5. AGUDEZA SENSORIAL

Qu es agudeza sensorial?

Es la habilidad para detectar seales mnimas visuales, auditivas y kinestsicas en las personas y en el medio ambiente.

Para qu sirve la agudeza sensorial?

Para mejorar mis habilidades de comunicacin.

Para percibir y calibrar los microcomportamientos VAK y as calibrar los diferentes estados.

Para darme cuenta verificando en cada momento si voy en el camino adecuado hacia mis metas u objetivos.

Cmo se desarrolla la agudeza sensorial?

Un buen mtodo de entrenamiento para utilizar mejor los sentidos consiste en descomponer la experiencia sensorial en sus diferentes parmetros visual, auditivo, kinestsico, olfativo y gustativo y llevar sucesivamente la atencin sobre cada uno de ellos. Estas modalidades pueden a su vez ser descompuestas en caractersticas especficas.

Objetivos:

Practicar la construccin de agudeza sensorial.

Darse cuenta de detalles finos y del movimiento.

Mejorar las herramientas de calibracin. Para el uso efectivo de cualquiera de las tcnicas de cambio o de las tcnicas de

comunicacin de PNL, es necesario el poder identificar las claves de acceso, los cambios de estado y las comunicaciones no verbales/inconscientes. Esta es una habilidad que se utiliza constantemente al tratar con otras personas.

Participantes: Grupos de 3 personas: A, B y C. 5 minutos cada una.

AGUDEZA AUDITIVA

A Cambia su estado actual a uno de agudeza sensorial mediante el recordar un tiempo en su vida en el que su agudeza auditiva fue especialmente buena. (Por ejemplo: escuchando variaciones sutiles en la msica, escuchando la voz de su hijo en la noche, etc.).

1. Identificacin - A cierra los ojos.- B hace un sonido (que pueda ser duplicado por C ) cuando A piensa que puede identificar el sonido que emite B lo indica con una seal. A continuacin C duplica el sonido hasta que A puede reconocer diferencias en el sonido que est emitiendo C lo que le permite distinguirlo del sonido de B.

Ejercicios CONSTRUYENDO AGUDEZA SENSORIAL


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2. Prueba: B y C emiten el sonido procurando cambiar la posicin constantemente en cada vez. La tarea de A consiste en identificar correctamente cinco veces consecutivas cul de los dos est emitiendo el sonido. Si A puede identificar los sonidos muy rpido, entonces se puede aumentar el grado de dificultad mediante el emitir los sonidos en la misma posicin. Si A tiene dificultad en reconocer los sonidos entonces puede re-calibrar, es decir, volver a escuchar los sonidos cinco veces, hasta que los identifique plenamente.

AGUDEZA KINESTSICA

Accesa un estado de agudeza kinestsica antes de principiar el ejercicio. (Por ejemplo imagina que ests tocando dos toallas para comparar cul est ms suave, o imagina la sensacin de exprimir con la mano una naranja, etc.).

1. Identificacin A cierra los ojos. B y C van a tocarla de manera alternada (en forma socialmente aceptable), diciendo su propio nombre cada vez que lo toquen.

Al principio hagan los toques un tanto diferentes para hacer que sea ms fcil, que se pueda discriminar entre ellos. Traten de mantener consistentes la calidad de sus estmulos tctiles. A les informar cuando puede discriminar entre ambos estmulos.

2. Prueba: B o C tocan de manera aleatoria sin decir quin est tocando. A debe decir rpidamente quien lo est tocando, B o C.

Quien lo est tocando, deber dar retroalimentacin inmediata. "S" o en su caso "No, es Juan". Se debe acertar por lo menos cinco veces consecutivas.

- Velocidad: El hacerlo ms rpido har que la tarea se realice ms fcilmente. Si no sabes quin te est tocando, adivina.

- Reidentificacin Si A no puede establecer la diferencia, regresen al paso # 1 y recalibren los dos estmulos hasta que A pueda distinguirlos claramente, entonces pueden proceder al paso nmero 2.

AGUDEZA VISUAL

Accesa un buen estado visual (un momento en que estabas muy consciente de tu mundo visual; un momento en el que comparabas cosas visualmente, etc.).

1. Identificacin A cierra los ojos. B se pone en una postura con una expresin facial particular, las manos en un lugar especfico, etc., y cuando est listo le indica a A. Este abre los ojos y de manera visual calibra la postura de B. Al terminar de identificar, A cierra los ojos y entonces B cambia su postura (o permanece igual) en algo que pueda ser detectado visualmente.

2 Prueba: A abre los ojos y evala la posicin de B y dice: "igual" o "diferente". Si A detecta algn cambio, debe demostrar fsicamente el cambio sin describirlo verbalmente.


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Encuentra las 8 diferencias


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6. CANALES DE REPRESENTACIN

Son formas de codificar o representar internamente nuestras experiencias externas

e internas. Estas representaciones estn influidas por nuestros filtros culturales, nuestra historia personal y en gran medida por el lenguaje que nos obliga a pensar siguiendo las reglas de la sintaxis de nuestro idioma.

Cmo funcionan los canales de representacin?

Nosotros percibimos estmulos fsicos con nuestros rganos sensoriales y despus los tenemos que representar ante nuestra consciencia, con el fin de poder identificarlos y responder a ellos. Nuestros canales de representacin son los encargados de permitirnos identificar la voz de un amigo, para luego quiz tener una imagen visual interna de la cara de ste. Como el proceso se realiza a una velocidad muy alta, tenemos la idea que estamos percibiendo la Realidad, cuando lo que percibimos es una representacin de nuestra percepcin.

Cmo se crean las representaciones?

En nuestra vida cotidiana estamos rodeados de un sin fin de estmulos que seleccionamos a travs de nuestros filtros (preferencias, mapa, recuerdos, etc.), ingresamos la informacin de la realidad por cualquiera de nuestros sentidos, VAK O/G, est informacin accesa a nuestra estructura profunda mapa, significados, - y de ah al pasar por un proceso donde generalizamos, omitimos y/o distorsionamos de manera inconsciente parte de esta informacin, el siguiente paso es que nuestro cerebro necesita re-presentar todos esos estmulos que ingresaron. Estas representaciones se elaboran con: Imgenes, sonidos y sensaciones y salen como palabras que tienen caractersticas de la modalidad que se est representando, esto es visual, auditiva y kinestsica y se les conoce tambin como: Modalidades de representacin.

Dicho de otra forma las modalidades son los paquetes de informacin segn el acceso utilizado y que conforman las estructuras de la experiencia subjetiva.

As al manejar cualquier pensamiento a travs de imgenes, sonido o sensaciones, es conveniente recordar siempre que stos son representaciones de la realidad y no una percepcin directa de la misma.

Para qu me sirve reconocer los canales de representacin?

Entre muchas otras posibilidades, me permite saber cmo hago lo que hago y saber cmo modificar cualquier conducta o comportamiento porque ellos son el resultado de secuencias de representaciones internas ordenas sistemticamente.

Los seres humanos nunca entramos en contacto directo con la realidad, la construimos a travs de nuestras representaciones.

As como las palabras no son las cosas y el mapa no es el territorio nuestras representaciones no son la realidad.


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6.1. LOS CANALES DE REPRESENTACIN Y LAS PALABRAS

Cmo se identifican los canales de representacin en el lenguaje?

Se identifican a travs de los predicados.

Qu son los predicados?

Para la P.N.L. los predicados son verbos, adverbios o sustantivos que indican o hacen referencia a las caractersticas, cualidades, modalidades o submodalidades (ms adelante profundizaremos en ellas) de nuestros canales de representacin.

A continuacin damos ejemplos de predicados y sealamos la modalidad a la que pertenecen.

Visual Auditiva Kinestsica Ya veo lo que quiere decir Quiero que eche una ojeada a esto.

Lo s sin sombra de duda. No lo veo claro. La vida es bella. Tiene usted la imagen clara de las cosas.

Lo escucho, prosiga. Quiero decir esto bien alto y bien claro.

Esa informacin es correcta palabra por palabra.

No me suena. La vida es armona.

Le suena lo que se ha dicho?

Sintonizo con lo que usted dice.

Quiero que se haga usted cargo de esto.

Es una informacin slida. Me parece que no le sigo. La vida es calor y tranquilidad.

He entendido bien el asunto.

Predicados de uso frecuente Visual Auditiva Kinestsica Neutral

Ver Oye Tocar Decidir Previsto Onda Palpar Motivar

Panorama Silencio Sentir Entender Mirar Repetir Estrechar Planificar Claro Expresar Agarrar Conocer Obscuro Murmurar Suave Considerar Brillante Rumor Encajar Aconsejar Observar Ruido Captar Deliberar Reflejar Escuchar Sacar Desarrollar Vista Recitar Rebotar Crear Percibir Tartamudear Chocar Anticipar Mostrar Suena Atraer Reprender Demostrar Armonizar Repeler Amonestar Revelar Algaraba Resbalar Activar Asumir Susurrante Contactar Comprender Parpadeo Sintonizar Rechazar Explicar Turbio Tono Duro Interpretar


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Frases que incluyen predicados VISUALES

Desde mi punto de vista creo que..

Veo lo que me quieres decir.

Parece una buena oportunidad.

Para mi es perfectamente claro.

Puedo visualizar lo que ests describiendo.

Tengo la imagen mental de cmo debe lucir

Mustrame el mapa de donde queda.

Tienes la imagen clara de lo que te digo?

Veo un futuro brillante.

Si pudiera mostrarte como es.

As se aclararan las cosas

Empiezo a ver la punta del hilo.

Ejemplo de respuesta a los predicados VISUALES

Empiezo a entender tu punto de vista

Puedo visualizar lo que dices

Veo como aparenta ser para ti.

No lo veo bien.

Dejame ver que puedo hacer.

Arrojaste algo de luz sobre el tema

Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista.

No aparece ninguna diferencia visible.

Dentro de un momento lo vers con ms claridad

Qu te pareci?

Frases que incluyen predicados AUDITIVOS

Eso suena muy bien.

Volvamos a hablar sobre las cosas.

Te lo digo claramente

Me suena verdadero

Lo que me dices me llega.

Dime lo que quieres decirme.

Me suena a que no has odo lo que dije

Cuando dices eso me molesto

Ejemplos de respuesta a los predicados AUDITIVOS

Empiezo a escuchar lo que ests diciendo.

Oigo como te suena a ti.

Hablemos para arreglar eso.

Digo que deberamos escucharnos ms.

Me son razonable.

Discutimos el problema

Frases que incluyen predicados KINESTSICOS

Por qu no eres un poco ms suave?..

Eres muy duro

No te importan mis sentimientos.

Aguanta a pie firme.

Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo.

Percibo malas vibraciones.

No me gusta, porque parece fro e indiferente.

Es un momento muy denso.

Quiero sentirme a tu lado.

Cuando este conversando con un auditivo es mejor responder verbalmente que con un gesto de asentimiento.


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Ejemplo de respuesta a los predicados Kinestsicos

Puedo sentir tu inquietud

Comprendo que te sientas de esa manera

Animmonos.

Me siento bien cerca de ti.

Me cay el veinte

Tengo el presentimiento de que pronto cambiar todo.

Debes haber producido un buen impacto en ellos.

Por el momento quedmonos tranquilos.

Objetivo: Practicar identificando las palabras en cada modalidad.

En grupos de 3. A inicia describiendo un acontecimiento y B contina conversando. C escribe todas las palabras que escucha en cada categora.

Visual Auditivo Kinestsico Gusto Olfato Inespecfico

A:

Visual Auditivo Kinestsico Gusto Olfato Inespecfico

B:

Ejercicio Identificacin de predicados


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Indicadores de conductas de las tres modalidades

Visual Auditiva Kinestsica

Organizado Limpio y Ordenado Observador Orientado a la apariencia Buena ortografa Memoriza viendo imgenes

Tiene problemas para recordar instrucciones verbales

Divaga con mucha informacin verbal

Prefiere leer a que le lean

Los ruidos le distraen poco

Habla para s mismo Fcilmente distrado Mueve los labios y dice palabras cuando lee

Repite lo que le dicen Dificultades para las matemticas y escritura

Facilidad para las lenguas Patrones rtmicos cuando habla

Le gusta la Msica Puede igualar con tono y timbre

aprende escuchando y hablando

Memoriza paso a paso un procedimiento de secuencia

Responde a las recompensas fsicas

Se acerca mucho a las personas y las toca

Orientado fsicamente Se mueve mucho Grandes reacciones fsicas Gran desarrollo muscular Aprende haciendo Memoriza a travs del movimiento

Seala con el dedo cuando lee

Gesticula demasiado Responde fsicamente

Caractersticas fsicas de las tres modalidades

Modalidades Patrn de respiracin Voz Movimiento

Corporal Gestos

Visual Respiracin alta

superficial

Rpida

Quieto

Movimientos y gestos alrededor de ojos: parpadeo, ojos entre cerrados o muy abiertos.

Auditivo

Respiracin media

torcica

Rtmico

Metrnomo

Sonidos Gestos Movimientos alrededor de la boca Tocar orejas y quijada.

Kinestsico

Abdominal profunda

Lenta

Lento o Mucho

movimiento.

Movimientos y gestos por debajo del cuello


Notas

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7. CLAVES OCULARES DE ACCESO

Son los movimientos de los ojos que realizamos la mayora de las veces de manera

inconsciente y que en ciertas posiciones nos permiten acceder a determinado canal o modalidad representacional.

Cmo funcionan las claves oculares de acceso?

Funcionan como una palanca de cambio de marcha de un automvil que dependiendo en donde los posicionamos tendremos acceso a las diferentes modalidades del sistema representacional.

Las personas mueven sus ojos en direcciones distintas dependiendo de si estaban pensando en imgenes, sonidos o sensaciones. Existen una relacin directa entre los movimientos oculares y los canales de representacin, de tal manera que cada uno de ellos se relaciona con determinados movimientos de los ojos.

El siguiente diagrama muestra la clase de proceso que la mayora de la gente hace cuando mueve sus ojos en una direccin particular.

Claves oculares de acceso

Este diagrama es ms fcil de usar si se sobreponen simplemente a la cara de una

persona. Vr Visual recordado: Ver imgenes de cosas que fueron vistas anteriormente, de la

misma manera que fueron vistas. Ejemplos de preguntas que usualmente elicitan esta clase de procesos son: De qu color son los ojos de tu mam? Cmo fue tu traje de primera comunin?.

Vc Visual Construido: Ver imgenes de cosas que nunca has visto anteriormente, o ver

cosas de diferente manera de como fueron vistas. Preguntas que usualmente elicitan esta clase de procesos son: Cmo se vera un hipoptamo naranja con puntos morados? Cmo te veras si midieras tres metros ms de lo que mides?.

Ar Auditivo recordado: Recuerda sonidos que has escuchado antes. Preguntas que

usualmente elicitan esta clase de procesos son: Qu fue la ltima cosa que dijiste? Cmo suena la alarma de tu reloj?.

Derecha Izquierda Vc Vr Ac Ar K Di


Notas

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Ac Auditivo construido: Escucha sonidos que no han sido escuchados antes. Las preguntas que elicitan esta clase de procesos son: Cmo se escuchara tu nombre dicho al revs? Cmo sonaran aplausos convirtindose en el sonido de pjaros cantando?.

Ad Auditivo digital: Hablando contigo mismo. (Dilogo interno). Las preguntas que

elicitan esta clase de procesos son: Dite algo que te dices a ti mismo frecuentemente.

K Kinestsico: Sentir emociones, sensaciones tctiles (sentido del tacto), o

sensaciones de movimientos de los msculos. Preguntas que elicitan esta clase de procesos son: Cmo te sientes cuando ests feliz? Qu se siente cuando tocas una pia de un pino? Cmo te sientes cuando corres?.

Preguntas para detectar claves oculares de acceso

Visual recordado

1. Recuerda el color del piso de tu casa. 2. Recuerdas como te peinabas cuando eras nio? 3. Recuerdas la cara de tu maestra de 6to. ao? 4. Recuerda la ropa que usaste el domingo pasado.

Visual construido

1. Imagnate un mosquito del tamao de un avin. 2. Imagina un gusano con patas de perro. 3. Imagina un perro con cara de gato. 4. Imagina un elefante con 6 patas y cola de conejo.

Auditivo recordado

1. Recuerda el sonido de las olas al romper en la arena. 2. Recuerda el sonido de la campana de una iglesia. 3. Recuerda la tonada de la "La Patita". 4. Recuerda el sonido de un mosquito.

Auditivo construido 1. Imagina cmo ser el ronquido de una hormiga. 2. Imagina el claxon de tu carro con la tonada de la marcha nupcial. 3. Imagina cmo se escuchara tu telfono con la voz del Pato Donald. 4. Imagina el sonido de una trompeta diciendo tu nombre.

Dilogo interno 1. Qu te dices cuando tienes xito? 2. Dite a ti mismo qu te parece este curso. 3. Dite a ti mismo qu vas a hacer maana. 4. Qu te dices cuando te levantas en la maana?


Notas

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Kinestsico 1. Cul es la sensacin cuando traes arena en tus zapatos? 2. Siente la brisa del mar en tu cara. 3. Siente la sensacin de un hielo en tu mano. 4. Recuerda la sensacin de ponerte un sweater caliente en un da fro. Para qu nos sirve identificar las claves de otra persona?

7.1. CANALES DE REFERENCIA

Es el canal que usamos para comprobar la experiencia y se detecta usando la pregunta: Cmo sabes que ...? Por ejemplo: Cmo sabes que eres simptico (a)? Porque me lo dicen con frecuencia.

El canal de referencia es auditivo externo. Cmo sabes que eres atractivo (a)? Porque veo que las personas me miran con agrado.

El canal de referencia es visual externo.

Nos ayuda a comprender como se representa la realidad de las personas con quienes nos comunicamos, a pensar de una forma determinada sintonizando

nuestro cuerpo y nuestros procesos internos.


Notas

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8. RAPPORT

El rapport de acuerdo con la definicin proporcionada por el diccionario Webster: es una interrelacin marcada por armona, conformidad, acuerdo o afinidad. En esencia es una idea de comunidad o una sensacin de unicidad.

El rapport establecido ya sea en un nivel consciente o en un nivel inconsciente es el principal ingrediente de todos los procesos de comunicacin y cambio que se realizan con la programacin Neurolingstica. Existen muchos estilos para establecer rapport y muchas maneras para mantenerlo. Cuando igualas a otra persona te ests comunicando desde su propio contexto o su modelo del mundo, te sincronizas con sus procesos internos.

El proceso de igualacin se extiende a todos los aspectos de la comunicacin. Igualando el tono y ritmo de la voz, el uso de predicados perceptuales, las posturas, los gestos y movimientos, el ritmo de la respiracin.

El Sintonizar consiste en igualar la conducta del otro en el nivel consciente o en el inconsciente. Despus de estar aplicando el rapport un tiempo, necesitamos comprobar si ya se estableci entonces pasamos a: guiar.

Guiar consiste en iniciar una conducta diferente a las que est presentando la persona en ese momento, si la otra persona repite nuestra conducta, (nos sigue) es seal de que estamos en rapport. Por ejemplo: la gua puede ser tan sutil como un cambio en el ritmo de la respiracin o un cambio en la postura corporal. En caso de que esto no ocurra entonces debemos reanudar el igualar hasta que obtengamos y verifiquemos el rapport. Es conveniente el probar intermitentemente para asegurarte que continas en sintona con la otra persona.

Corporalmente el rapport tiene dos modalidades, a) El directo y b) El cruzado. El directo consiste en igualar como si furamos una imagen en un espejo. El cruzado consiste en utilizar una modalidad diferente a la que estamos igualando. Por ejemplo: Puedo igualar la respiracin de la otra persona con mi propia respiracin (directo), o puedo igualar la respiracin mediante movimientos de mi mano (cruzado).

El rapport mediante la igualacin y el seguimiento

Para establecer rapport vamos a presentar atencin a las conductas de la otra persona. Las conductas a observar son: Conducta corporal, conducta tonal, estructura verbal,(descartando el contenido). Una vez que hemos identificado los elementos que en nuestra opinin pueden producir el mayor resultado, entonces vamos a copiar o reflejarlos, ya sea de manera directa o de manera cruzada.

Al establecer el rapport existen dos acciones diferentes:

1) Sintonizar y 2) Guiar.


Notas

CURSO FODI

Igualando la conducta corporal

frecuencia respiratoria

Postura corporal

Movimientos de manos, brazos, piernas

Inclinacin de cabeza, cuerpo

Gestos faciales tpicos

Igualando la conducta tonal

Volumen de la voz

Ritmo y pausas al hablar

Tono de la voz

Modismos verbales

Estructura verbal

Igualar los predicados verbales: Visual, Auditivo, Kinestsico Olfativo/Gustativo

Igualar la secuencia de presentacin de los predicados

La regla principal para establecer y mantener el rapport es: Igualar Igualar, Igualar y despus Guiar.

Cuando queremos romper el rapport entonces lo nico que necesitamos hacer es desigualar.

Nota: la igualacin de predicados lo que produce, es el igualar el proceso mediante el cual la otra persona estructura la representacin consciente de su pensamiento, y en ocasiones el pensamiento inconsciente.


Notas

CURSO FODI

9. CALIBRACIN

Existen dos categoras bsicas al referirnos a comportamientos, los macro y los microcomportamientos. Un ejemplo de stos es el siguiente:

Ests en un parque y observas a una seora que camina a un lado y otro de la banca de enfrente. Se sienta, busca en su bolso, se levanta nuevamente y esta vez camina ms aprisa. Voltea hacia la izquierda y se regresa rpidamente; en esta descripcin llamamos macrocomportamientos a su postura y sus movimientos: camin, se sent, busc en su bolso, volte su cabeza hacia la izquierda, etc. Al mismo tiempo, podemos decir que apret sus mandbulas, se ruboriz, sus pupilas se hicieron ms grandes, tena una respiracin alta, al nivel del pecho; sus ojos se movan a la izquierda y hacia abajo, etc. Estos son los comportamientos que se denominan microcomportamientos.

Calibrar: Es la habilidad para detectar seales mnimas VAK en ti mismo y otras personas en relacin a su estilo personal que te indican que hubo un cambio en sus estados internos.

Tambin consiste en descubrir los indicadores de conducta asociados a un estado interno con el fin de poder utilizar ms adelante esa observacin. Cuando una persona habla de un estado de desnimo o de confusin, es posible detectar los indicadores comportamentales asociados a esa experiencia: su postura, la posicin de su cabeza, los rasgos de su cara, la coloracin de su piel, su respiracin, etc.

La calibracin puede ser utilizada para evaluar el resultado de un trabajo que acabas de realizar con una persona.

Para qu sirve la calibracin?

Para identificar las seales que me indican cual es el estado de la persona.

Para reconocer a travs de esas seales cuando esta misma persona cambio de estado.

Para identificar y contrastar dos estados diferentes.

Para saber cual es el efecto que mi comunicacin tiene en el otro.

Para saber cual es el momento oportuno para cualquier intervencin.

Todos los comportamientos de los seres humanos son las manifestaciones de procesos internos neurolgicos y son por tanto portadores de informacin sobre esos

procesos. Puesto que el estado interno en el que se encuentra una persona se refleja de una manera u otra por su comportamiento, cuando un individuo experimenta un estado

cualquiera, la observacin permite detectar los comportamientos asociados a ese estado.


Notas

CURSO FODI

Objetivo: Agudeza visual

1. El observar los cambios de estado en otra persona e identificarlos utilizando una experiencia basada sensorialmente.

2. El accesar con precisin diferentes estados en uno mismo.

Pasos: (En grupos de tres. Tres minutos c/u)

1. A piensa en una persona hacia la que siente mucho agrado e imagina que est con ella.

2. B y C Calibran los cambios fisiolgicos de A. Al terminar rompen el estado.

3. Despus A piensa en alguna persona hacia la que siente desagrado o con la que tiene alguna dificultad para relacionarse, e imagina que est con ella.

4. B y C Calibran los cambios fisiolgicos de A. Al terminar rompen el estado.

5. B le pregunta a A distinciones especficas entre las dos personas, de manera que tenga que pensar en uno u otro. Por ejemplo:Quin es el mas alto de los dos? Quin es el de mayor edad? Quin tiene ms dinero de los dos?. Si A no est seguro de la respuesta, pdanle que escoja a uno de los dos y que piense en esa persona, imaginndose que est con ella. Por ningn motivo podr A responder verbalmente.

6. B identifica la persona en quien est pensando A y le dice cual de los dos es. A le dice inmediatamente si acert o si fall. Si B falla en varias ocasiones seguidas, entonces debe volver a calibrar la fisiologa de A.

Evidencia de xito:

1. Puedes identificar correctamente el estado cinco veces consecutivas?

2. Puedes identificar cambios especficos en la respiracin de la otra persona, en su postura, color de la piel, movimientos oculares, tono muscular, tamao de los labios, etc?

Ejercicio de calibracin

Agrado/desagrado.


Notas

CURSO FODI

10. ESTADOS

Seleccin de estados se refiere a la habilidad para seleccionar e identificar el estado ms apropiado para una situacin o reto especfico. Esto puede realizarse de distintas maneras, incluyendo localizacin espacial, codificacin por colores, etiquetndolos, con sonidos no-verbales, esto es haciendo un inventario interno de tus recursos. Adicionalmente se requiere estar seguro de que estos estados que se han seleccionado no estn compitiendo al mismo tiempo con otros, es decir que estn completamente limpios.

Para qu me sirve conocer qu son y cmo funcionan los estados internos?

Para reconocer mis propios estados internos y los de las personas con quienes interacto.

Para seleccionar qu estado interno deseo en cada contexto especfico.

Para romper el estado interno cuando no sea el adecuado para el contexto.

Para accesar el estado de recursos y ayudar a otros a que los accesen.

Para mantener estados de recursos.

Mediante el cambio en nuestras representaciones internas o de nuestra fisiologa accesaremos estados de recurso para desarrollar conductas, y capacidades que nos permitan el logro de nuestros objetivos.

10.1. ASOCIADO/DISOCIADO

Al manejar los estados, es importante el tener siempre presente que stos al cambiar, van a producir a su vez, cambios en nuestra manera de percibir y de responder al mundo. As como podemos evocar estados que pueden ser muy tiles, tambin podemos desarrollar estados que nos pueden causar incomodidad o molestia.

Hay dos maneras bsicas de evocar estados:

Asociado. Ve con sus propios ojos, escucha con sus propios odos y adems siente, se ubica en la misma situacin que evoc el estado como si ocurriera en ese mismo instante. Literalmente lo vuelve a vivir

Disociado. Solamente se ve y se escucha lo que est ocurriendo.

Propsito: Sensibilizarte para que puedas interrumpir estados de falta de recursos en aquellas personas con las que te ests comunicando. "Romper el Estado" no es un movimiento completo para el cambio es el primer paso que ayuda a la otra persona a responder ms a tus acciones. Muchas veces es un primer paso fundamental.

Ejercicio para romper estado


Notas

CURSO FODI

Seal para utilizar "Romper Estado".

Siempre que la persona con quien te ests comunicando se encuentre en un estado de ausencia de recursos (deprimida, enojada, distrada, aburrida, etc), y que en alguna forma constituya un obstculo o te pueda dificultar el alcanzar o establecer objetivos comunes. Puede ser necesario que tengas que aplicar el romper estado de manera repetida si la persona contina accesando estados carentes de recursos.

Forma de trabajo: Tros, utilizando cinco minutos para cada uno.

Pasos:

1. A entra en un estado de dificultad o de carencia de recursos como: coraje, depresin, urgencia, confusin, etc. (Una buena eleccin es el escoger un estado en el que A tiene dificultades cuando otros estn en ese estado).

2. B va a encontrar tres formas diferentes para romper el estado de A utilizando cualquier mtodo que sea socialmente respetuoso y seguro fsicamente.

3. C Va a ayudar a B mediante:

a. Verificar que A cambia de estado.

b. Elimina opciones de los mtodos que utilice B para romper el estado de A, con la finalidad de ayudar a B para que sea tan flexible como sea posible. (Por ejemplo: si B dos veces seguidas utiliza palabras para intentar romper el estado, entonces C le quita esa opcin y entonces A tiene que hacerlo no-verbalmente).

Evidencia de xito: Un cambio muy claro en la fisiologa indicando que se acces un estado fisiolgico diferente.


Notas

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11. CONGRUENCIA

El estado interno de congruencia se manifiesta a travs de un comportamiento que tiene un conjunto de evidencias sensoriales, visuales y auditivas. Cuando esas evidencias se armonizan entre s, el comportamiento se percibe como sincero y autntico. En trminos de PNL se percibe como congruente.

Cmo funciona la congruencia?

Nuestro mapa de la realidad, est construido por distintos valores, estos organizan y posibilitan el desarrollo de nuestras capacidades, las conductas que presentamos e inclusive influyen notablemente en nuestro medio ambiente. Cuantas ms partes entran en juego mayor posibilidad de desacuerdo y conflicto entre ellas. La congruencia existe cuando todas esas partes trabajan unidas para lograr el objetivo.

Se necesita tener desarrollada la agudeza sensorial y adems la capacidad de comparar la informacin obtenida para saber si es compatible entre s.

Para qu me sirve identificar la congruencia?

Para saber cmo incrementar mi propia congruencia

Para incrementar mi fuerza interna y poder personal en el logro de mis metas.

Para detectar mis incongruencias y la de los dems. Objetivo: Aprender a prestar atencin a las seales de la mente inconsciente.

En parejas: A, B.

1. A escoge tres situaciones diferentes cuando l / ella fu congruente, y actu de acuerdo a esa congruencia y tiene evidencia sensorial o retroalimentacin de ella. Utilizando una designacin espacial, A designa un lugar para cada una de las experiencias. A fsicamente se coloca en cada uno de los espacios que design y realiza un inventario de su fisiologa en cada uno de estos espacios; cuidando de romper el estado despus de pasar por cada uno de ellos.

2. B calibra la fisiologa de A en cada uno de los estados.

3. A identifica que elementos comunes se presentaron en su experiencia interna al pasar por cada uno de los tres ejemplos. B le da retroalimentacin respecto a su calibracin. B le pregunta a A si puede producir a voluntad las seales fisiolgicas que identificaron. Si A responde afirmativamente entonces A deber repetir su proceso hasta identificar una seal que sea difcil de producirla conscientemente. Si es muy difcil o imposible el crear la seal conscientemente, entonces es una seal inconsciente para un s (congruencia).

Es un estado del ser, en el que todos los aspectos de la persona trabajan juntos y en armona para lograr un objetivo.

Ejercicio de congruencia


Notas

CURSO FODI

4. A escoge tres ejemplos diferentes de situaciones cuando l / ella fue incongruente y tiene evidencia o retroalimentacin de dicha incongruencia. Repita los pasos restantes del 1 al 3 con el fin de descubrir cul es la seal inconsciente para un no (incongruencia).

5. Los participantes cambian de funciones para que cada uno desempee las funciones de A, B.

6. Compartan sus descubrimientos con el grupo.

12. ANCLAS

Es un estmulo, generado interna o externamente, que dispara otra representacin o serie de representaciones. Un ancla es cualquier estmulo que evoca un patrn de respuesta consistente.

Debido a que todas las experiencias, estn representadas como gestalts de informacin sensorial, cualquier porcin de una experiencia particular, puede ser utilizada como ancla, para acceder a otra porcin de esa experiencia.

Cuntos tipos de anclas hay?

Visuales: pueden ser gestos especficos, movimientos determinados como caminar aprisa, posturas como sentarse con la pierna derecha cruzada sobre la izquierda y la espalda y cabeza rectas, smbolos impresos especficos, imgenes y colores determinados, etc.

Auditivas: determinadas palmadas, chasquidos, cambios en la tonalidad de la voz, palabras u oraciones determinadas etc. Todo aquello que a la persona le pueda producir un impacto auditivo consciente o inconsciente.

Kinestsicas,: Un toque o presin preciso en una parte determinada del cuerpo. Un determinado tipo de abrazo o caricia especfica. Las anclas olfativas: olores especficos, aromas, perfumes etc. Las anclas gustativas: Los sabores concretos como el sabor de la sopa de arroz que prepara cierta persona.

El anclaje es un proceso de asociacin que se crea entre pensamientos sensaciones o estados y un estmulo determinado externo o interno.

El anclaje se basa en un proceso natural. En nuestra vida cotidiana estamos sujetos a innumerables anclajes por ejemplo Quin no tiene un recuerdo conectado a determinada cancin? Quin no huele cierto aroma y recuerda vvidamente un acontecimiento de su infancia?

De la misma forma, tanto el lenguaje hablado, como el escrito, hasta las reacciones que experimentamos en distintas circunstancias, son anclas establecidas en nosotros de manera consciente (aprendizaje) o de manera inconsciente (anclas).

Para qu me puede servir un anclaje?

Para poder recuperar rpidamente un recurso.

Para disponer de estos recursos en el momento y contexto adecuado.

Para sobreponer una ancla de recursos donde tenga una ancla que me limita.


Notas

CURSO FODI

Objetivo: Eliminar una respuesta negativa mediante el mezclar la respuesta de sta con un ancla positiva.

Participantes: Dos. A y B.

1. El gua y el Explorador se sitan frente a frente. A establece y mantiene rapport con B.

2. A le pide a B: Recuerda un momento en el que te sentiste positivo. Sitate ah como si estuviera ocurriendo ahora. Mira lo que ves, escucha lo que escuchas y siente como te sientes al estar ah. Disfruta estos sentimientos que estas reviviendo ahora. A calibra la respuesta.

3. Cuando A percibe que el estado est bien accesado y la persona est asociada a ese momento, toca a B en un lugar socialmente aceptable.

4. Romper el estado. (A puede hacer un comentario irrelevante o fuera de contexto).

5. Checa el ancla positiva. Aplica exactamente la misma presin en el mismo sitio. Es indispensable ser consistente. Observa que las respuestas fisiolgicas sean las que aparecieron cuando B record esa experiencia de cuando se sinti positivo. Si la fisiologa no cambia o es diferente repite el paso nmero 2.

6. A le pide a B: Ahora recuerda una experiencia moderadamente desagradable. Sitate ah como si estuviera ocurriendo ahora. Mira lo que ves, escucha lo que escuchas y siente como te sientes al estar ah. Permite que esos sentimientos regresen a ti.

7. Cuando el estado se ha desarrollado, A toca a B en un punto diferente al anterior.

8. Rompe el Estado.

9. Checa el ancla negativa. Aplica la misma presin en el mismo sitio. Observa que las respuestas fisiolgicas sean las que aparecieron cuando B record esa experiencia de desagrado. Si la fisiologa no cambia o es diferente repite el paso nmero 6.

10. Rompe el Estado.

11. Dispara primero el ancla positiva e inmediatamente despus dispara la negativa y mantenlas activadas al mismo tiempo, las dos anclas simultneamente. Observa cuidadosamente las respuestas fisiolgicas hasta que calibres que el explorador parece confundido, o entre dos estados.

12. Cuando la confusin desaparezca, remueve en primer lugar el ancla negativa, despus el ancla positiva.

13. Rompe el Estado.

14. Checa el ancla negativa y calibra: Cules son las diferencias fisiolgicas que puedes observar?, Hubo una disminucin en la respuesta?.

15. Si existe algn elemento negativo en la experiencia del explorador, ancla otra experiencia positiva y regresa al paso 11. Repite el procedimiento hasta que desaparezca cualquier remanente de la respuesta negativa.

Ejercicio colapso de anclas

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