UNIVERSIDAD HISPANOAMERICANA

BACHILLERATO EN DISEÑO

PUBLICITARIO

TECNICAS PUBLICITARIAS IV

MOUNTAIN DEW

Sofía Molina

Emanuel Díaz

Noelia

Noviembre, 2009

Mountain dew

Introducción

Justificación

Problema

¿Cómo incorporar al mercado costarricense la bebida Mountain Dew, bebida

energizante, dirigida a los jóvenes de 15 a 25 años de edad, en el primer

trimestre anual del 2010?

Objetivo general

incorporar al mercado costarricense la bebida Mountain Dew, bebida

energizante, dirigida a los jóvenes de 15 a 25 años de edad, en el primer

trimestre anual del 2010?

Objetivos específicos

1) Realizar una campaña fuerte y agresiva introductoria y novedosa al

mercado costarricense.

2) Introducir estrategias promocionales y publicitarias en los medios de

comunicación que utilizan los jóvenes en la actualidad.

3) Realizar y patrocinar eventos alusivos y representativos de la marca, para

lograr un posicionamiento rápido al mercado meta.

4) Crear un evento como parte de las relaciones públicas de introducción al

mercado.

5) Agrupar e identificar al la subcultura “adrenalina” e identificarlos con la

marca.

Historia del producto o marca http://translate.google.co.cr/translate?

hl=es&sl=en&u=http://www.brinksmarket.com/dew/

history.htm&ei=0MPtStL_H5LSlAes6OX_BA&sa=X&oi=translate&ct=result&resn

um=1&ved=0CAoQ7gEwAA&prev=/search%3Fq%3DMountain%2Bdew

%2Bhistory%26hl%3Des%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:es-

ES:official%26hs%3DzGz%26sa%3DG

Antecedentes

Mezcla de Mercado

Producto: Bebida gaseosa y energética con la formula:

Agua carbonatada

Jugo de naranja concentrado y otros sabores naturales

Ácido cítrico

El benzoato de sodio

Cafeína

Citrato de Sodio

La goma arábiga

Eritórbico ácido

Calcio EDTA disódico

Bromados de Aceite Vegetal

Amarillo 5

Clasificado como un producto de consumo, el cual tiene características

peculiares que lo identifican del resto de las bebidas, la compra de la bebida

Mountain Dew no puede clasificar como una bebida de conveniencia, los

consumidores ya saben bien las características del producto antes de

adquirirlos.

Marca

La marca altamente relacionada en mercados extranjeros con deportes

extremos que involucran adrenalina.

Puntos clave de la marca

Identifica al producto

Es diferente

Es muy adaptable a los nuevos productos en línea

Logotipo

Involucra tres colores principales, verde: que representa la parte natural que se

relaciona con el nombre de la marca y con los deportes, rojo: utilizado para

representar la energía y también llama la atención, amarillo: Felicidad, alegría,

inteligencia, innovación, energía, sol, fortaleza, poder que al final de cuentas nos

indica la juventud.

Envase

En dos materiales básicos: Platico y metálico, pero con representaciones

diferentes.

Mountain Dew (Metálica Clásica)

Mountain Dew (Plástico)

Mountain Dew (otras)

Clasificado como un producto de consumo, el cual tiene características

peculiares que lo identifican del resto de las bebidas, la compra de la bebida

Mountain Dew no puede clasificar como una bebida de conveniencia, los

consumidores ya saben bien las características del producto antes de

adquirirlos.

Precio

Importancia en la fijación del precio

Desde el punto de vista del consumidor, nos basamos en que para el

consumidor creen que la calidad depende directamente del precio, y desde el

punto de vista de nuestra empresa es un determinante esencial de la demanda

del mercado.

Objetivos de la fijación de precios

Orientados a las utilidades:

Alcanzar un rendimiento de un 25% en el primer mes del lanzamiento,

aumentando un 30% mensual durante los tres primeros meses.

Maximiza las utilidades, precio lo suficientemente robusto para darle a la

compañía ingresos superiores a los actuales.

Orientados a las ventas:

Aumentar el volumen de ventas: Aumentar la demanda con un

crecimiento rápido para desalentar a los posibles competidores.

Incremento en la participación de mercado: Atacar un mercado diferente y

aumentar la cantidad del mercado actual.

Precio estimado, tomando en cuenta los factores que influyen en la

determinación del precio –Precio esperado, promoción, producto, canales de

distribución y el precio base. En la posición por arriba de la competencia, debido

a las características del producto.

$1,5 --- 860 colones

Plaza

La distribución se va a realizar con los mismos canales que Pepsi, y con los

mismos intermediarios, se va trabajar con un canal de distribución de nivel dos.

Productor (PEPSI)

Mayorista -Agente (Florida ICE & Farm Co.)

Detallista (Pulperias)

Consumidor (Mercado meta)

Promoción

Desarrollo de idea creativa.

Post Venta

Página donde nuestros clientes pueden comentar del productos y descargar

videos de eventos realizados, obtener información del producto. Con esto

ganamos lealtad a la marca.

Análisis FODA

Fortalezas:

Marca altamente posicionada en mercados extranjeros tales como

(Alemania, España, Finlandia, Islandia, Malta, Noruega, Países Bajos,

Polonia, Rumania, Suiza y USA).

Utilidades muy importantes y en muchos de estos países es considerado

un producto de vaca de efectivo y en otros como estrella.

Canales de distribución diseñados y altamente efectivos

Respaldo de una marca como Pepsi.

Oportunidades:

Gran cantidad de población joven costarricense.

Sector de la población interesada en el deporte extremo.

Clima Calido, el cual facilita la venta del producto.

Debilidades:

Reto de crear el posicionamiento en el mercado meta.

Producto totalmente nuevo en el mercado

Crear las platas de producción, especiales para Mountain Dew.

Marca en Ingles.

Amenazas:

Competencia (Coca-Cola Company)

Productos parecidos (Zup-Canada Dry)

Miedo a las bebidas ‘’energéticas’’

Segmentación del Mercado

Geográfica

País: Costa Rica

Región: Todo el país

Zona: Rural - Urbana

Demográfica

Edad: 15 a 25 años

Sexo: Femenino – Masculino

Estado Civil: *Solteros, casados, unión libre.

Ocupación: *

Escolaridad: Estudiantes de colegio, Estudiantes universitarios, Bachillerato

terminado, Licenciatura en curso.

Ingresos: 250.000 a 500.000 mensuales

Clase social: media – media alta

Psicográfica:

Estilo de vida: Jóvenes que les gusta la adrenalina en los deportes extremos

poco tradicionales, que les guste llevar su vida al límite y probar nuevos cosas,

no temen a los retos y disfrutan al máximo su tiempo.

Conductual: Taza de uso – Muy frecuente-

Lealtad a la marca – alta-

Mezcla de promoción

Publicidad: El objetivo es comunicar de forma masiva e impersonal mediante

los medios mas usados como: electrónicos, Televisión, radio y en los impresos

como periódico.

Radio

Anuncio de radio durante los primeros tres meses de la campaña publicitaria, en

las siguientes emisoras:

1. 40 principales:

o Programa La Micro (6:00 AM a 10 :00 AM)

o La hora sin Nombre (5:00 AM a 7:00 AM )

2. 979 Conexión:

Pautas

Mañana (7:00 AM a 8:00 AM)

Medio día (12:00 PM a 1:00 PM)

Tarde (5:00 PM a 6:00 PM)

Justificación

La radio es un medio masivo el cual permite desarrollar la imaginación al

radio escucha, medio escuchado por la mayor parte del mercado meta.

Anuncio de Televisión

Durante los tres meses de la campaña.

MUPI

Se planeó ubicar MUPI en zonas de alta concentración joven, como las zonas

universitarias, tales como:

San Pedro: Universidad de Costa Rica, Latina, Fidélitas.

Heredia: Universidad Nacional, Interamericana y Hispanoamericana.

POP

Se realizará un afiche y un colgante.

Relaciones Publicas: el objetivo es realizar amplia actividades comunicativas

que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas respecto a nuestra marca

y sus productos.

Evento de introducción y presentación del producto, en el Country Club en el

cual se invita a los medios de comunicación más importantes del país, tales

como Radio, prensa y televisión.

Venta Personal - Promoción de Ventas

Evento realizado en el Parque la Sabana , abierto a todo público, va a ser una

competencia tipo Rally, incluyen premios para los participantes y ganadores

afiliaciones con los patrocinadores como: Arenas Skate & Surft, en el sitio se va

a estar regalando producto en presentaciones más pequeñas.