Monografía - Casos de Éxito y 20 Aplicaciones Del Mktng by Katherine Laurente

Autor:

DOCENTE: LEO SANDOVAL

2023

Autor:

Gestión de Pymes

Capítulo Primero: CASOS DE ÉXITO - EMPRENDE EMPRESA 2

Una tentadora y placentera pasión: el chocolate y el pisco – Elena Soler

Una chola emprendedora – Ernesto Pimentel

Capítulo Segundo: 20 APLICACIONES DE MARKETING

Una tentadora y placentera pasión: el chocolate y el pisco – Elena Soler

Una chola emprendedora – Ernesto Pimentel

Autor: 2

Autor:

Gestión de Pymes

AGRADECIMIENTO:

A Dios, por estar siempre conmigo, por permitir

mi existencia y con ello poder disfrutar de

su hermosa creación, así como también por

colocar en mi camino a personas muy valiosas

que me ayudan a ser mejor y me brindan su

cariño incondicional.

DEDICATORIA:

Este trabajo va dedicado a mi madre,

por su lucha constante para darme siempre

lo mejor; por su increíble amor inmarcesible

y por ser para mí un ejemplo de vida.

Autor: 3

INTRODUCCIÓN

“Al final, o eres diferente… o eres barato”. Guy Kawasaki. Hoy en día, las PYMES abarcan más del

80% de todos los mercados a nível internacional. Sin embargo, se há notado también que son pocas de estás

PYMES las que logran desarrollarse y competir com medianas y grandes empresas. Al respecto, hay

investigaciones que determinan los factores de este suceso, dando como resultado que muchos de los

dirigentes de estás PYMES, se guían por conocimientos empíricos sobre el mercado. Sin embargo, hay casos

excepcionales que no necesitaron de una maestria ni estúdios especializados para alcanzar el éxito em sus

negócios, sino que fueron uma suma de elementos claves los que les ayudaron a sobresalir.

En la presente monografia se relata cuales son esos elementos claves que pueden ayudar a cualquier

dirigente PYME a lograr sus objetivos y mejorar su rentabilidade. Para lo cúal, este trabajo se realizo con

ayuda de material didáctico extraído de diferentes fuentes de información como Emprende Empresa 2 del

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, 20 aplicaciones del marketing para pymes de América Latina,

diarios como El Comercio, Perú 21 y Gestión así mismo se utilizo páginas web.

En el primer capítulo encontraremos dos casos de éxitos extraídos del libro Emprende Empresa 2,

anteriormente mencionado. Conoceremos a fondo los origenes y oportunidades del negocio así como los

factores de éxito e información general de a empresa en la actualidad.

En el segundo capitulo discriminaremos de acuerdo con el libro 20 aplicaciones del marketing para

pymes de América Latina, cuales de las estratégias mencionadas son aplicadas en los dos casos que

hablaremos en el capítulo primero.

Autor: 4

Contenido

Dedicatoria y agradecimiento………………………………………………………………………………………………..………………..3

Introducción…………………………………………………………………………………………………………………………………………….4

Capítulo Primero: CASOS DE ÉXITO – EMPRENDE EMPRESA 2............................. 7

Una tentadora y placentera pasión: el chocolate y el pisco – Elena Soler.................................7

Generalidades de la empresa...................................................................................................................7

Descripción del negocio.................................................................................................................7

Oportunidad y orígenes del negocio............................................................................................. 7

Filosofía y factores de éxito........................................................................................................... 8

Cruz de Porter de la empresa...................................................................................................................9

Principales productos.................................................................................................................... 9

Proveedores del negocio............................................................................................................... 11

Clientes meta.................................................................................................................................11

Competidores del negocio.............................................................................................................11

Factores exógenos de la empresa..........................................................................................................17

Factor económico.......................................................................................................................... 17

Factor político................................................................................................................................ 22

Factor social...................................................................................................................................27

Factor geográfico........................................................................................................................... 31

Una chola emprendedora – Ernesto Pimentel......................................................................... 32

Generalidades de la empresa.................................................................................................................32

Descripción del negocio...............................................................................................................32

Oportunidad y orígenes del negocio............................................................................................. 32

Autor: 5

Filosofía y factores de éxito........................................................................................................... 32

Cruz de Porter de la empresa.................................................................................................................33

Principales productos.................................................................................................................... 33

Proveedores del negocio............................................................................................................... 35

Clientes meta.................................................................................................................................35

Competidores del negocio.............................................................................................................35

Factores exógenos de la empresa..........................................................................................................39

Factor económico.......................................................................................................................... 39

Factor político................................................................................................................................ 41

Factor social...................................................................................................................................43

Factor geográfico........................................................................................................................... 45

Capítulo Segundo: APLICACIONES DE MARKETING EN LOS CASOS DE ÉXITO...........47

2.1 Humildad, clave del Marketing del siglo XXI ………………………………………………………………………………………….47

2.2 Ante un mercado altamente competitivo: diferenciarse o morir ………………………………………………….……….47

2.3 Productos viejos para mercados nuevos ……………………………………………………………………………………………….47

2.4 Se busca una marca, recompensa: mayores ventas ………………………………………………………………..…………….47

2.5 ¡Empacando ventas! …………………………………………………………………………………………………………….……………….48

2.6 Promoción + imaginación = ventas …………………………………………………………………………….………………………….48

2.7 Re – enfoques para fijar precios …………………………………………………………………………………………………………….48

2.8 Como encontrar, captar y mantener clientes ……………………………………………………………………………..………….48

2.9 La globalización, las PYMEs y el Marketing……………………………………………………….…………………………………….49

Bibliografía e Infografía….…………………………………………………………………………………………………………………………..50

Conclusiones………………………………………………………………………………………………………………………………………………..51

Autor: 6

CAPÍTULO PRIMERO

CASOS DE ÉXITO – EMPRENDE EMPRESA 2

1.1 Una tentadora y placentera pasión: el chocolate y el pisco – Elena Soler

1.1.1 Generalidades de la empresa 1.1.1.1 Descripción del negocio

Chocolates Helena es una empresa productora y comercializadora de chocolates, tejas, chocotejas y bombones de reconocida calidad por el uso de ingredientes selectos. La empresa se dirige a un Mercado A – B y cuenta con 8 tiendas propias, puntos de venta tanto en el canal tradicional como el canal moderno más importante de Lima e Ica. Adicionalmente, cuenta con una página virtual tanto para el Perú como para los Estados Unidos. Recientemente ha aperturado una tienda en Santiago de Chile.

Helena ofrece productos bajo el lema Hechos en Casa a través de su slogan “Helena Pura Dulzura como hecha en Casa

RUC: 20115397428

Razón Social: HELENA S.A.C.

Razón Social Anterior: Helena Srltda

Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada

Condición: Activo

Fecha Inicio Actividades: 12 / Noviembre / 1976

Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.

CIIU: 15432 Dirección Legal: Cal. Nicolas de Rivera el Viej Nro. 227 Distrito / Ciudad: Ica Departamento: Ica Teléfonos:

o 231293 o 233308 o 3726163

Perfil de Helena S.A.C.:o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

Representantes Legales de Helena S.A.C.:o Apoderado: Aymar Silva, Lucía Cristinao Apoderado: Vidurrizaga Mazuelos, Rosa Cristinao Gerente: Soler de Panizo, María Elenao Apoderado: Anchante Ríos, María Luisao Director: Panizo Soler, Fernando Luiso Gerente general: Quintanilla Oliden, Martín Ramón

Autor: 7

http://www.universidadperu.com/empresas/elab-cacao-chocolate-y-confit-categoria.php

1.1.1.2 Oportunidad y orígenes del negocio

La familia política de Elena Soler de Panizo es gente dedicada a los negocios, ella aprendió de ellos la vivacidad y proactividad que es requerido para ser un gran empresario. Elena empezó a hacer toffes gracias a una vecina de su infancia, ella quedó fascinada por su preparación. Muchos años pasaron y ella solía preparar toffees en cada cumpleaños de sus siete hijos, debido a lo delicioso que salían, surgió la idea de emprender un negocio. Ella empezó a elaborar sus ricos toffees y en un inicio los distribuía entre familiares y amigos. Pasado el tiempo, decidió venderle a una tienda qué al notar la rápida rotación de su producto, le hacía pedidos cada vez mayores. El negocio iba creciendo y nació una nueva necesidad, formalizarse, su esposo la ayudo y consiguió un asesor. Empezó a venderle a otras tiendas pero su meta fue tener su propia tienda, cuando esto sucedió, sus hijos quienes tiempo atrás eran ayudantes de su madre, se convirtieron en los dirigentes. Cada uno de los siete forma parte de la ya reconocida empresa a nivel nacional e internacional

1.1.1.3 Filosofía y factores de éxito

Filosofía:

“Todos tenemos talentos y debemos un día dar cuenta de estos talentos que Dios nos ha dado”.

“Más que el aspecto material, primaba en mí el hacer un producto de calidad”. “Lo que me ayudó a ser tenaz y muy constante en las cosas: tener ilusión”. “Debemos tener esperanza, fe, el deseo de hacer las cosas bien y pensar que el país

necesita de nosotros para, desde la empresa, dar el apoyo que el Perú requiere para que se desarrolle”.

“Realmente podemos estar hoy aquí y mañana en otro sitio que nos dé la oportunidad, pero yo creo que debemos florecer donde Dios nos plante”.

Factores de éxito:

Ser proactiva. Aprovechar su talento y las oportunidades en el mercado Dedicación a su trabajo. Buscar productos de calidad. Rodearse de gente preparada en un área específica. Buscar innovación constante. Invertir las ganancias del negocio y no malgastarlo. Expandirse en el mercado. No renunciar pese a las condiciones del mercado (pérdidas debido a importación,

etc.). Trabajo en quipo Estar decidida a emprender su negocio

Autor: 8

1.2 Cruz de Porter de la empresa

1.1.2.1 Principales productos

Autor: 9

Autor: 10

1.1.2.2 Proveedores del negocio

Proveedores de Lima Proveedores de Ica

1.1.2.3 Clientes meta

American Airlines Ritz Carlton Sonesta Cadena de locales peruanos Etc.

1.1.2.4 Competidores del negocio

KRAFT FOODS PERU S.A.

o RUC: 20100164010o Razón Social: MONDELEZ PERU S.A.o Página Web: http://www.kraft.como Razón Social Anterior: Kraft Foods Peru S.A.o Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 15 / Diciembre / 1939o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Av. Venezuela Nro. 2470o Distrito / Ciudad: Limao Departamento: Lima

Autor: 11

o Teléfonos:3153000 3365349

o Perfil de Mondelez Perú S.A.: Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Mondelez Perú S.A.:Apoderado: Rivera Jiménez, Jorge EmilioApoderado: De las Casas Cáceres FedericoApoderado: Zevallos Sánchez, Luis MarceloGerente general: Del Carpio Polar, Luis JavierApoderado: Ishii Tosa, Patricia AuroraApoderado: Mejia Osorio, Gian Carlo

FAB DE CHOCOLATES LA IBERICA S A

o RUC: 20100211115o Razón Social: FAB DE CHOCOLATES LA IBERICA S Ao Página Web: http://www.laiberica.com.peo Nombre Comercial: La Ibérica S.A.o Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 01 / Enero / 1908o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Av. Juan Vidaurrazaga M Nro. 131 Z.I. Parque Industrialo Distrito / Ciudad: Arequipao Departamento: Arequipao Teléfonos:

215670 217063

o Perfil de Chocolates La Ibérica S.A.: Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Chocolates La Ibérica S.A.:Director: Vidaurrazaga Zimmermann, JavierGerente: Vidaurrazaga Zimmermann, José MaríaGerente general: Vidaurrazaga Zimmermann, Javier

NEGUSA CORP. S.A.

Autor: 12

o RUC: 20135389561o Razón Social: NEGUSA CORP. S.A.o Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Baja Definitivao Fecha Inicio Actividades: 13 / Julio / 1981o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA

DEFINITIVA la última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Negusa Corp. S.A.:

Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

CONFIPERU S.A.

o RUC: 20258908849o Razón Social: CONFIPERU S.A.o Página Web: http://www.confiperu.com.peo Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 01 / Diciembre / 1994o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Cal. Comunidad Industrial Nro. 250o Distrito / Ciudad: Chorrilloso Departamento: Limao Teléfonos:

2513523 2523078 2523086 2524288

o Perfil de Confiperu S.A.: Afiliada a la Cámara de Comercio de LimaEmpadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Confiperu S.A.:Gerente general: Segundo Castro, Corina DalilaGerente: Borja Mejía, Edward

Autor: 13

Apoderado: León Ríos, Fernando Manfredo

COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A.

o RUC: 20514584789o Razón Social: COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A.o Página Web: http://www.chocolates.com.peo Nombre Comercial: Cnch de Perú S.A.o Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 15 / Diciembre / 2006o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Av. Maquinarias Nro. 2360o Distrito / Ciudad: Limao Departamento: Limao Teléfonos:

6124040 6124056

o Perfil de Compañía Nacional De Chocolates De Perú S.A.:Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Compañía Nacional De Chocolates De Perú S.A.:

Apoderado: Yep Oka, Jesús HidekiApoderado: Ferrero Álvarez Calderón, Guillermo JoséApoderado: Zevallos Sánchez, Luis MarceloApoderado: Espinoza Icaza, Carlos AugustoApoderado: Zevallos Molina, Félix DomingoApoderado: Granda Pastor, VanessaGerente general: Fernández Villa, Rubén Alonso

MACHU PICCHU FOODS S.A.C.

o RUC: 20500985322o Razón Social: MACHU PICCHU FOODS S.A.C.o Página Web: http://www.mpt.com.peo Razón Social Anterior: Machu Picchu Coffee Trading S.A.C.o Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada

Autor: 14

o Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 15 / Diciembre / 2000o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Av. Cadiz Nro. 206 Int. 208o Distrito / Ciudad: San Isidroo Departamento: Limao Teléfonos:

20823304219600 4219797

o Perfil de Machu Picchu Foods S.A.C.: Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Machu Picchu Foods S.A.C.:Apoderado: Paredes Cáceres, Esther MagdalenaApoderado: Moromisato Asato, Carolina RosarioGerente general: Guzmán Flores, Luis Fernando

BOMBONERIA DI PERUGIA S.A.C.

o RUC: 20126426870o Razón Social: BOMBONERIA DI PERUGIA S.A.C.o Página Web: http://www.diperugia.como Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 01 / Febrero / 1992o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Av. la Paz Nro. 2350o Distrito / Ciudad: San Miguelo Departamento: Limao Teléfonos:

5780029 5785333

o Perfil de Bombonería Di Perugia S.A.C.: Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Bombonería Di Perugia S.A.C.:Gerente general: Mentuccia Bravi, Stefano Luigi Fulvio

GOOD FOODS SA

Autor: 15

o RUC: 20379163581o Razón Social: GOOD FOODS SAo Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 28 / Octubre / 1997o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO

la última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Good Foods Sa:


FABRICA DE CHOCOLATES ANDINA S.A.C. (En Liquidación)

o RUC: 20432399291o Razón Social: FABRICA DE CHOCOLATES ANDINA S.A.C. EN LIQUIDACIONo Nombre Comercial: Facho S.A.C.o Razón Social Anterior: Fábrica de Chocolates Andina S.A.C.o Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 09 / Septiembre / 1999o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO

la última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Fábrica de Chocolates Andina S.A.C. en Liquidación | Facho

S.A.C.:Afiliada a la Cámara de Comercio de LimaEmpadronada en el Registro Nacional de Proveedores

F Y D INVERSIONES S.A.C.o RUC: 20415094656o Razón Social: F Y D INVERSIONES S.A.C.o Tipo Empresa: Sociedad Anónima

Autor: 16

o Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 01 / Septiembre / 1998o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Dirección Legal: Jr. Tomas Valega Sayan Nro. 250 (Antes Tejadita Alt

Colegio Arnaez)o Distrito / Ciudad: Barrancoo Departamento: Limao Teléfonos:

2518002 2518062

o Perfil de F y D Inversiones S.A.C.:Afiliada a la Cámara de Comercio de LimaEmpadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de F y D Inversiones S.A.C.Gerente General: Hospinal P. Escajadillo, Fernando

INVERSIONES BENARES S.A.C.o RUC: 20194360470o Razón Social: INVERSIONES BENARES S.A.C.o Nombre Comercial: Bocaditos Nacionaleso Razón Social Anterior: Bocaditos Nacionales S Ao Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 01 / Diciembre / 1993o Actividad Comercial: Elab. Cacao, Chocolate y Confit.o CIIU: 15432o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO

la última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Inversiones Benares S.A.C. | Bocaditos Nacionales:


1.3 Factores exógenos de la empresa

1.1.3.1 Factor económico

El Producto Bruto Interno de la economía peruana para el periodo 1950 - 2013 presenta fluctuaciones cíclicas de expansión y contracción en las distintas actividades económicas, así como en los componentes del gasto: consumo final, inversión, exportaciones e importaciones, debiendo destacarse la importancia que ha adquirido en los últimos quince años el comercio exterior en la economía. En este periodo, el PBI creció a una tasa de crecimiento promedio anual de 3,9%.

La Economía peruana en los tres primeros decenios de análisis (1951 - 1960; 1961 - 1970; 1971 - 1980) presentó tasas de crecimiento promedio positivas de 5,5%, 5,3%

Autor: 17

y 3,7% respectivamente, en el decenio 1981 - 1990, el país mostró una contracción promedio de 1,0%, luego en los siguientes decenios (1991- 2000; 2001 - 2010) presenta una recuperación y reactivación con incrementos promedio del producto de 3,9% y 5,6% respectivamente. En los últimos tres años 2011 al 2013 la economía continuó con cifras favorables de crecimiento anual: 6,5%, 6,0% y 5,8% respectivamente.

Fuente: Comportamiento de la Economía peruana 1950 – 2013 INEI

Fuente: Comportamiento de la Economía peruana 1950 – 2013 INEI

En los años 1956 – 1962: El gasto enorme de subsidios y créditos a la industria nacional, con el objetivo de lograr su desarrollo, fue criticado por Pedro Beltrán, director de “La Prensa”. Posteriormente fue nombrado Ministro de Hacienda y jefe del Gabinete, a partir de lo cual impulsó un modelo económico liberal. Entre otras medidas aplicó las siguientes: eliminó todo tipo de subsidio a los alimentos, puso el precio de gasolina a niveles internacionales y redujo la dirección del Estado en la política económica.

En los años 1962-1963: Se expidió la LEY DE BASES PARA LA REFORMA AGRARIA para detener la agitación campesina en el valle de la Convención (Cusco) dirigida por Hugo Blanco. En dicha norma se planteó: garantizar el derecho campesino a la tierra, corregir

Autor: 18

defectos en la estructura agraria, establecer una justicia social en el campo y regular el trabajo y los contratos. Además con el SISTEMA NACIONAL DE PLANIFICACIÓN DE DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL, buscaba racionalizar la economía fiscal que tenía como fines: formalizar y actualizar planes de desarrollo, emprender investigaciones e impartir instrucciones técnicas.

En los años 1963 – 1968: Mediante la Ley de Reforma Agraria se iniciaron las expropiaciones de tierras, pero desde el congreso se obstaculizó la ejecución de dicho proceso para no afectar a los grandes latifundios; se nacionalizó la Caja de Depósitos y Consignaciones, creándose en su reemplazo el Banco de la Nación para centralizar el cobro y recaudación de impuestos; sobre el asunto de los yacimientos petroleros de la Brea y Pariñas (julio de 1968) se anunció un acuerdo de ley conveniente para los intereses del Estado. El 12 de agosto de 1968, se firmó el ACTA DE TALARA, convenio entre el gobierno y la IPC (Internacional Petroleum Company) que estipulaba: a) Los yacimientos e instalaciones destinadas a las extracción de petróleo crudo y gas se transfería al Estado peruano para ser administrados por la Empresa Petrolera Fiscal y b) El Estado consideraba cancelada cualquiera deuda que tuviera la IPC.

En los años 1968 – 1975: El modelo económico que se implantó fue de tipo PRIMARIO EXPORTADOR, basada en la exportación de materias primas; debido a que la base industrial y de producción del mercado interno dependían de importaciones para el consumo de la creciente población urbana. Se llevaron a cabo las siguientes acciones: Se dio la REFORMA AGRARIA con el objetivo eliminar el latifundio y minifundio (HACIENDAS) para lo cual realizo las siguientes acciones: expropiación de haciendas; creación de las SAIS (Sociedad Agrícola de Interés Social) y CAPS (Cooperativas Agrarias de Producción Social); se estableció el Día del Campesino (24 de Junio). Entre las principales consecuencias de la Reforma Agraria tenemos: EE.UU. suspendió la venta de armas e inversiones; de produjo la crisis de las cooperativas azucareras; y, desapareció la oligarquía rentista.Además, se realizó la REFORMA PESQUERA con el objetivo de tener un control estatal de las exportaciones pesquera. Para conseguirlo se eliminó el capital extranjero del sector y se creó la empresa estatal PESCA PERÚ. El resultado fue el colapso de la producción de harina de pescado por exceso de explotación del recurso.Luego se realizó la REFORMA INDUSTRIAL. Con esta reforma se pretendió mejorar las condiciones del trabajador mediante: la creación de Comunidades Industriales que representan a los trabajadores; se la Empresa de Propiedad Estatal (gobierno y trabajadores)Con la REFORMA MINERA se intentó conseguir el monopolio de los minerales y para lograrlo se estatizó las concesiones mineras y se creó las empresas estatales MINERO PERÚ, así como CENTROMIN PERÚ y HIERRO PERÚ. Esto genero el aumento de la burocracia y costos excesivosFinalmente se realizó la ESTATIZACIÓN DE EMPRESAS, con lo que se buscaba controlar actividades para el desarrollo nacional. De esta manera se crearon empresas estatales como: PETRO PERÚ (petróleo), SIDER PERÚ (siderúrgica de Chimbote), Compañía

Autor: 19

Peruana de Vapores (transporte marítimo), AEROPERÚ (transporte aéreo), ENTEL PERÚ (comunicaciones), ELECTRO PERÚ (energía) y ENAFER PERÚ (ferrocarriles). La consecuencia de esta estatización fue la ineficacia de las empresas, los subsidios del gobierno y finalmente su privatización de las empresas en 1990

En los años 1975 – 1980: La crisis económica y la recesión económica (1976) se manifestaron de la siguiente manera: se producían reclamos por la falta de alimentos y de bienes de consumo, los cuales el sector agrícola no pudo satisfacer teniéndose que recurrir a importaciones; las Industrias necesitaban maquinarias e insumos pero la ausencia de inversión privada y extranjera debido a estatizaciones no les permitió obtenerlas. Para solucionar esta crítica situación, el ministro de Economía, aplicó una dura política de estabilización económica y de reestructuración de la deuda (PAQUETAZOS ECONOMICOS) y para lograrlo necesitaba devaluar la moneda y congelar los sueldos.

En los años 1980 – 1985: El Presidente de su Consejo de Ministros y Ministro de economía fue Manuel Ulloa Elías. La agricultura reformada se encontraba improductiva. La industria que había sido sobreprotegida era totalmente ineficiente. El Estado con déficit presupuestario y burocratizado. La clase media en declive. Los sectores populares empobrecidos y un sector informal creciente.Entre las principales medidas que tomó el gobierno para afrontar los problemas económicos tenemos: controló la inflación, intentó disminuir el déficit fiscal, racionalizó el calendario de pagos de la deuda externa, fijó precios reales para la producción local, promovió el retorno del capital extranjero y estimuló la expansión de la banca.Las medidas adoptadas dieron los siguientes resultados: las exportaciones decrecieron ligeramente, el ahorro nacional se triplicó, llegó la inversión; esto permitió controlar la inflación. Pero a partir de 1982 el modelo liberal-conservador del FMI generó el descenso de exportaciones, reducción del ahorro, aumentó de la deuda externa y la devaluación monetaria.A estos resultados sumemos la llegada del FENÓMENO DEL NIÑO de 1983 que ocasionó graves daños en la agricultura y la infraestructura vial, siendo el norte del país la zona más afectada.

En los años 1985-1990: Se aplicó una política económica HETERODOXA, es decir, apartada de los lineamientos de las políticas liberales del FMI e incentivó la expansión de la producción interna y el consumo. Ante la devaluación monetaria del sol se cambia a una nueva moneda el INTI. Se impuso una tasa oficial de cambio para el dólar esto género un mercado paralelo o informal de cambio del dólar (Dólar Ocoña). Se creó el Dólar MUC (mercado único de cambio) para favorecer a los inversionistas lo cual fue aprovechado por los especuladores (Doce apóstoles). Se subsidió los productos de primera necesidad e incrementó del sueldo a través de la emisión de billetes (la maquinita) lo cual generó déficit y luego la hiperinflación. Se decidió que para pagar la deuda externa solo se iba a destinar el 10% de nuestra exportación anual debido a lo cual el FMI y el Banco Mundial pasaron a considerar al Perú como un país inelegible, es decir, no era un país sujeto a préstamos.

Autor: 20

En julio de 1987, debido a la situación económica por la que atravesaba el país, Alan García, en su mensaje a la nación, decidió ESTATIZAR LA BANCA PRIVADA ordenando así la intervención de los bancos y las instituciones financieras. Los banqueros iniciaron una lucha legal, como acciones de amparo, para defender sus bancos. Todas las acciones de amparo fueron ganadas por lo que no se expropió ningún banco.Se agotó las divisas del Banco Central de Reserva generando una hiperinflación de 4,641.21 %, además de la devaluación del INTI.

En los años 1990 – 1995: El país se encontraba inmerso en una serie de problemas como la corrupción generalizada en organismos del Estado, creciente terrorismo (SL – MRTA), descenso de los salarios, agotamiento de reservas internacionales, hiperinflación, devaluación monetaria, atrasos pago deuda externa y ser considerado inelegible por Fondo Monetario Internacional.Para 1991 se abandonó el “inti” por el nuevo sol (un millón de intis) como unidad monetaria. Los resultados fueron positivos: se bajó la inflación de 397% a 15%, se logró la estabilidad financiera, se logró la reinserción del Perú al FMI, la sostenibilidad económica. A todo ese conjunto de medidas económicas se le denomina el “Fujishock”.

En 1998, se produjo la “Crisis Asiática” que detuvo las inversiones extranjeras en nuestro país. Además se produjo el Fenómeno del Niño de 1997 – 98 que afectó la pesca, agricultura y destrucción de represas, puentes y carreteras. Esos dos acontecimientos generaron una reducción del crédito y el aumento del desempleo.

Durante los años 2000-2005: Se suscribe de comercio con la MERCOSUR (Argentina, Uruguay, Paraguay y Brasil); EE. UU. Promulga la ATPA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas) y luego la firma del TLC (Tratado de Libre Comercio); se promulga la ley orgánica de Regionalización (25 regiones); se implementa el programa educativo “Huascarán”, el plan de vivienda “Techo Propio”, proyecto de generación de empleo “A Trabajar Urbano”, se produce el AREQUIPAZO en contra de la privatización de empresas eléctricas EGASA y EGESUR a la empresa belga TRACTEBEL, el gobierno finalmente dio marcha atrás; en Ilave (Puno) se produce el linchamiento del alcalde Cirilo Robles; se produce el ANDAHUAYLAZO cuando el mayor retirado Antauro Humala asaltan y toman una comisaría con un saldo de 4 policías y 2 reservistas muertos; huelgas de maestros, médicos, enfermeras, poder judicial, agricultores y cocaleros, que generaron un clima de desgobierno que obligó a declarar el Estado de Emergencia; se da la suscripción del ACUERDO NACIONAL con partidos políticos y organizaciones de la sociedad civil; se visita del mandatario norteamericano George W. Bush al Perú

Durante los años 2006-2011 se dio el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.

Durante los años 2011-2015: el presupuesto de gasto social (saneamiento, vivienda y desarrollo urbano, salud, educación y protección social) fue de 5.77% del PBI en 2011, de 5.67% en 2012 y para el año 2013 fue de 6.5%. No hay mejoras presupuestales significativas en educación y salud; sus porcentajes se mantienen casi constantes: 2.9% y

Autor: 21

1.7% del PBI, respectivamente. Por otro lado Macro Región Sur recibió S/. 9,061.37 millones por concepto de canon minero.

1.1.3.2 Factor político

SEGUNDO GOBIERNO DE MANUEL PRADO UGARTECHE (1956 - 1962)Manuel Prado Ugarteche volvió al poder mediante elecciones. Con el apoyo de los votos del APRA, que había vuelto a la legalidad, ganó a Hernando Lavalle y Fernando Belaunde. Durante su gobierno promovió un clima de respeto a las libertades democráticas al derogar la Ley de Seguridad Interior, decretar la amnistía y libertad de los presos políticos lo que permitió el retorno de Haya de la Torre al Perú (25 de julio de 1957). Por su alianza con el APRA a su período de gobierno se le conoce como LA CONVIVENCIA. Además se realizaron:

* Creación de una planta siderúrgica en Chimbote (Ancash)* Dominio de las empresas extranjeras en el sector minero (petróleo, hierro y cobre) mientras que la oligarquía dominaba la agricultura de exportación (azúcar y algodón)* Exportación de la Harina de Pescado que tuvo al inicio venta como fertilizante, pero tuvo mayor demanda como alimento de animales de granja. Destacó el empresario Luis Banchero Rossi.

ELECCIONES DE 1962En las elecciones presidenciales de 1962, ninguno de los candidatos obtuvo la mayoría electoral necesaria. Según los resultados el mayor número de votantes fue para Víctor R. Haya de la Torre (APRA), el segundo lugar fue para Fernando Belaunde (Acción Popular) y tercer lugar para Manuel Odría (Unión Nacional Odriísta – UNO). Ante dicha situación, el Congreso debía elegir al presidente, por ello los apristas y odriístas se unieron para elegir a Odría presidente. Las Fuerzas Armadas intervinieron aduciendo una serie de irregularidades en la votación llevando a cabo un golpe de estado y derrocando al presidente Manuel Prado.

JUNTA MILITAR (1962 - 1963)El Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas interrumpe el proceso electoral con el pretexto del presunto fraude (18 de julio de 1962), pero sería más por la situación de convulsión social (campo y ciudad). En un inicio la Junta Militar fue dirigida por el Grl. Ricardo Peréz Godoy; seis meses después fue reemplazado por el Grl. Nicolás Lindley.Este nuevo golpe de estado no era el “clásico cuartelazo” movilizado por un jefe o caudillo militar. Era toda la Fuerza Armada como institución que buscaba apoyar los postulados reformistas de sectores medios e imponer orden a las situaciones de extremo conflicto.

ELECCIONES DE 1963

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En estas elecciones se formaran las alianzas entre Acción Popular – Democracia Cristiana (AP-DC) para apoyar la candidatura de Fernando Belaunde Terry, además las candidaturas de Haya de la Torre (APRA) y Odría (UNO). Ganó las elecciones Fernando Belaunde Terry.

PRIMER GOBIERNO DE FERNANDO BELAUNDE TERRY (1963 - 1968)Ganador en las elecciones presidenciales de 1963, Belaunde tuvo que enfrentar a la Coalición APRA-UNO que sería mayoría en el Congreso, la que a partir del cual desarrolló una persistente acción de obstrucción a las reformas del régimen belaundista. La disputa se debía a la facultad del parlamento de poder “censurar” a los ministros designados por el Ejecutivo (Presidente Belaunde) quien no tenía la facultad de disolver el Congreso, esto generó un conflicto entre Ejecutivo y el Legislativo (APRA-UNO).Tras la firma del Acta de Talara el presidente de la Empresa Petrolera Fiscal, Carlos Loret de Mola, denunció la “Pérdida de la Página Once” del contrato donde supuestamente figuraba el precio que la IPC pagaría al Perú por el crudo. El 2 de Octubre de 1968 el presidente Belaunde, juramentó al gabinete presidido por Manuel Mujica Gallo. Al día siguiente el Grl. de División, Juan Velasco Alvarado, destituyó al presidente Belaunde.

GOBIERNO REVOLUCIONARIO DE LAS FF.AA. PRIMERA FASE: GOBIERNO DE JUAN VELASCO ALVARADO (1968-1975)El 4 de octubre declaran la nulidad del ACTA DE TALARA y el 9 de octubre se anunció la expropiación de la IPC y la ocupación militar de los yacimientos de La Brea y Pariñas y la refinería de Talara, este día sería conocido como el “Día de la Dignidad Nacional”.Posteriormente promulgan por decreto-ley el ESTATUTO REVOLUCIONARIO, que plantea el gobierno de una Junta Militar integrada por comandantes generales del Ejército, Marina y Aviación. Entre ellos elegían por unanimidad al presidente de la República de esta manera se dio un carácter institucional al golpe, pero en la práctica el personalismo recayó en el presidente de la Junta Militar: JUAN VELASCO ALVARADO.Se entabló relaciones comerciales y de asistencia militar con la URSS, también con gobiernos latinoamericanos progresistas como: Salvador Allende (Chile), Héctor Campora (Argentina) y Fidel Castro (Cuba). Nuestro país tuvo rol protagónico con el bloque mundial del TERCER MUNDO realizándose en Lima la asamblea de los “NO – ALINEADOS”.También se inició el experimento del PACTO ANDINO, integración económica y geopolítica de países de la cuenca del Pacífico Sur, suscribiéndose el Acuerdo de Cartagena.

GOBIERNO DE FRANCISCO MORALES BERMUDEZ (1975 – 1980)Las causas del golpe de estado (Tacnazo) fueron la crisis económica; y la división de las esferas del poder militar (las posturas eran gobernar con el pueblo y gobernar sin el pueblo). Debido al reforzamiento del carácter autoritario estallaron protestas sociales cuya única solución sería el camino democrático. Debido a las movilizaciones populares y a un fuerte paro nacional en 1977, los militares optaron por el retorno a sus cuarteles y

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devolver la democracia al país mediante una Asamblea Constituyente (1978) y elecciones generales (1980).Se elaboró la CONSTITUCIÓN DE 1979, cuyos aportes principales fueron: concedió a los analfabetos la ciudadanía; se estableció el mandato presidencial de 5 años; se estableció la “segunda vuelta” electoral en la elección presidencial; se fortaleció el poder presidencial; y, se estableció un Congreso con dos cámaras (diputados y senadores). El presidente de la Asamblea, Haya de la Torre, postrado en el hospital alcanzaría a firmarla muriendo el 2 de Agosto de 1979.

SEGUNDO GOBIERNO DE FERNANDO BELAUNDE (1980 - 1985)El 28 de Julio de 1980 recibe la banda presidencial en el Congreso, en ese mismo instante devolvió los medios de comunicación a sus legítimos dueños y restableció el sufragio popular para la elección de alcaldes. En su gobierno generó una alianza política con el PPC (Luis Bedoya), mientras que la izquierda peruana se unió la mayoría de los grupos en la Izquierda Unida que llegaría a la alcaldía de Lima con Alfonso Barrantes Lingán, quien creó el programa del Vaso de Leche.

Construcción de la Carretera Marginal de la Selva Complejos habitacionales a través del FONAVI Centrales hidroeléctricas de Cañón del Pato y Machu Picchu, así como proyectos

agro energéticos como: Majes, Chira y Tinajones. Construcción de penales: Canto Grande y San Jorge Creación del CONCYTEC (Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología) Visita de su santidad el Papa Juan Pablo II (1 al 5 de febrero de 1985)

PRIMER GOBIERNO DE ALAN GARCÍA (1985 - 1990)Se promulgó la Ley de Rondas Campesinas (1986) reconociendo el derecho de los campesinos a organizarse en rondas para defenderse de los ataques terroristas.Como parte de la política antisubversiva se creó el sistema de Comités de Autodefensa Civil.

PRIMER GOBIERNO DE ALBERTO FUJIMORI (1990 -1995)Fujimori no tenía una mayoría en el Congreso, esto le impedía realizar las reformas económicas y las políticas antisubversivas que planteaba. Ante esta situación tomó la decisión de disolver el Congreso con respaldo de los militares, a esta decisión se le conoce como el AUTOGOLPE del 5 de Abril de 1992. También se produjo la intervención de organismos estales como el Ministerio Público, Poder Judicial y el Tribunal de Garantías ConstitucionalesLa OEA presionó para el retorno a la democracia, por lo cual se convocó al CCD (Congreso Constituyente Democrático) presidido por Jaime Yoshiyama. Este CCD elaboró la Constitución de 1993, la misma que tiene entre sus principales disposiciones el congreso unicameral, una orientación neoliberal, la restricción de derechos laborales, la reelección inmediata del Presidente de la república en ejercicio y se estableció el Tribunal Constitucional.

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El 13 de noviembre de 1992, el General Jaime Salinas Sedó intentó un golpe de estado contra Fujimori quien se refugió en la Embajada de Japón. El golpe fue controlado y los líderes encarcelados. A partir de este acontecimiento el asesor presidencial Vladimiro Montesinos pasó a controlar todos los aparatos del Estado y organizó una enorme red de corrupción.

SEGUNDO GOBIERNO DE ALBERTO FUJIMORI (1995 - 2000)

Alberto Fujimori contaba con una mayoría en el Congreso, el poder del SIN (Servicio de Inteligencia Nacional a cargo de Vladimiro Montesinos), la prensa “chicha” con sus operativos psicosociales y con el control sobre ciertos medios de comunicación televisivos.Se establecieron programas de asistencialismo a los sectores más pobres a cargo del FONCODES (Fondo Nacional de Compensación y Desarrollo Social); cuya labor fue complementada con el FONAVI (Fondo Nacional de Vivienda) encargado de construcción de colegios, postas médicas y carreteras; y, el PRONAA (Programa Nacional de Asistencia Alimentaria) distribución de raciones alimenticias.En 1996, se promulgó la Ley de Interpretación Auténtica de la Constitución que tenía como argumento: “el artículo 112° de la Constitución de 1993 indica la reelección inmediata por una solo vez. Para las elecciones del 2000, el presidente Fujimori no estaba impedido; ya que, para su elección del año 1990 se encontraba vigente la Constitución de 1979. Su primera elección con la Constitución de 1993, fue la de 1995, por lo que en las elecciones del 2000 recién seria su segunda elección. Debido a la oposición del Tribunal Constitucional, el Congreso, de mayoría fujimorista, destituyó a tres de sus miembros: Delia Revoredo, Manuel Aguirre y Guillermo Rey.

ELECCIONES 2000Para las elecciones del 2000, el presidente candidato postula con su agrupación Perú 2000. En esta oportunidad apoyado por los medios de comunicación inició una campaña de desprestigio a las principales figuras políticas de la oposición. A diferencia de las elecciones de 1995, las candidaturas opositoras se agruparon alrededor del candidato de Perú Posible, Alejandro Toledo.En las elecciones del 9 de abril del 2000, se produjo el paso a segunda vuelta electoral de Alberto Fujimori y Alejandro Toledo. Ante las denuncias de falsificación de firmas y suspicacia del acto electoral, poco días antes de la candidatura renunció Toledo permitiendo la victoria a Fujimori.

CRISIS POLÍTICA

El inicio del tercer período fujimorista coincide con la “Marcha de los 4 suyos” dirigida Alejandro Toledo, líder de la oposición. Durante la juramentación de Fujimori, para su tercer periodo presidencial, en el centro de Lima se produjo el incendio de las oficinas del JNE y la explosión del Banco de la Nación.

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El 14 de setiembre del 2000, se presenciaba el Vladi-video denominado Montesinos y Alberto Kouri; y, el 16 de setiembre el presidente anuncia la convocatoria a elecciones presidenciales en las cuales no participaría.Fujimori argumenta desconocer los manejos de su asesor y decide disolver el SIN y convocar a elecciones presidenciales. El asesor Montesinos fuga del país y el presidente interviene su departamento. En Locumba (Tacna) se subleva el comandante Ollanta y el mayor retirado Antauro Humala contra el gobierno coincidente con el retorno momentáneo de Montesinos. Aprovechando la cumbre de la APEC (Brunei) Fujimori viaja al exterior y desde Japón envía un fax manifestando su renuncia a la presidencia.

La congresista Martha Hildebrant es destituida como presidenta del Congreso, siendo reemplazada por Valentín Paniagua quien declara la vacancia presidencial por “Incapacidad Moral”. Esto permitió que asuma la presidencia de manera provisional Valentín Paniagua Corazao.

GOBIERNO DE TRANSICIÓN DE VALENTÍN PANIAGUA

Valentín Paniagua, durante su mandato presidencial tuvo al ex Secretario General de la ONU, Javier Pérez de Cuellar, como presidente del Consejo de Ministros y ministro de Relaciones Exteriores. Además de otros personalidades para su gabinete. Este gobierno tuvo como principal objetivo la convocatoria a elecciones presidenciales para el 2001.

Se aprueba la Carta Democrática Interamericana (setiembre, 2001) que solicitó nuevos juicios a los terroristas (juzgados por tribunales militares sin rostro), así como la creación de la Comisión de la Verdad y la Reconciliación a cargo del Salomón Lerner para investigar la violencia en nuestro país entre 1980 y 2000.

Se desactivó el SIN y se crea el Sistema de Inteligencia Nacional (SINA). Crea el FONDUNET (Fondo Nacional para el uso de la tecnologías en la Educación) Firmó el contrato de explotación del gas de Camisea (Cusco) con las empresas

PLUSPETROL y HUNT OIL. Se produjo el retorno de Alan García Pérez al Perú luego de casi 10 años de exilio Inicia las conversaciones para la firma del TLC con EE.UU. Se produce el incendio de la discoteca “Utopía y el incendio de la zona comercial

Mesa Redonda.

GOBIERNO DE ALEJANDRO TOLEDO (2001 – 2006)Gobernó con el apoyo de tecnócratas como Pedro Pablo Kuczynski y Roberto Dagnino, conocidos en el exterior pero no el ámbito local. Se generaron actos de corrupción realizados por miembros de su entorno político y familiar; como por ejemplo su asesor Cesar Almeyda por el pago de coimas, y el de su esposa Eliane Karp por el caso CONAPA y caso de cuentas en Blue Bay.

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SEGUNDO GOBIERNO DE ALAN GARCIA PEREZ (2006 – 2011)Alan García, por el Partido Aprista Peruano; y Ollanta Humala, por el Unión por el Perú, fueron los dos candidatos que pasaron a la segunda vuelta. El resultado final fue el 53 por ciento de votos válidos para Alan García Pérez; y, el 47 por ciento para Ollanta Humala. De esta forma llegaba por segunda vez a la presidencia Alan García Pérez.Una vez en el gobierno, nombró a Jorge del Castillo como Presidente de su Primer Consejo de Ministros; y. a José Antonio García Belaunde, como su ministro de Relaciones Exteriores.

GOBIERNO DE OLLANTA HUMALA (2006 – 2011)Se da iniciativa a la facilitación de la inversión privada y al crecimiento empresarial a través de la eliminación de barreras burocráticas, apoyo a las micro y pequeñas empresas. Así como disposiciones legales que ayudan a la recuperación anticipada del IGV; además, se da facilidades para el crédito fiscal. El IR se reduce a un 28%.

1.1.3.3 Factor social

En los años 1956 – 1962 surgieron movimientos campesinos debido al problema de la tenencia de la tierra. Para solucionar este problema creo el Instituto de Reforma Agraria y Colonización, cuyos estudios tomarían los gobiernos siguientes.

El 1° de febrero de 1957, se creó el Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas encargado del planeamiento y coordinación de las fuerzas del Ejército, de la Marina y de Aeronáutica, con la misión principal de asesorar al presidente de la República en los planes de defensa nacional y la dirección de la guerra.

En los años 1963 – 1968: El movimiento campesino fue apoyado por actividades guerrilleras como el MIR de Luis de la Puente Uceda, en cuyas filas también militó Javier Heraud (“Poeta Guerrillero”), el ELN (Ejército de Liberación Nacional) de Héctor Béjar y en el Cusco bajo el lema: “Tierra o muerte” Hugo Blanco motivaba el enfrentamiento entre campesinos y hacendados. Las Fuerzas Armadas reprimieron el movimiento arrestando a Hugo Blanco y acribillando integrantes del MIR. Huelga de la FETIMP (Federación de Trabajadores de la Industria Metalúrgica) y la FEB (Federación de Empleados Bancarios); Belaunde con su frase: “La Conquista del Perú por los peruanos” se preocupó por la colonización de la selva iniciando la construcción de la Carretera Marginal de la Selva y estableció la COOPERACIÓN POPULAR para la construcción de obras públicas como unidades escolares, caminos, hospitales, conjunto residencial de San Felipe y el aeropuerto Jorge Chávez.

En los años 1968 – 1975: Para realizar lo expuesto en el ESTATUTO REVOLUCIONARIO se elaboró el llamado PLAN INCA que proponía las reformas planteadas por el APRA y Acción Popular poniendo en marcha la tercera vía “ni capitalista ni comunista”:

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Se creó el SINAMOS (Sistema Nacional de Apoyo a la Movilización Social, 1972) con la finalidad de controlar la vida política del país. Entre las acciones que realizó tenemos: sustituir organizaciones populares y coordinar y ejercer control sobre organizaciones populares (industria y campesinado). Este sistema fracaso porque no tuvo arraigo entre los sindicatos urbanos y fue desactivado en 1978

Se dio la REFORMA EDUCATIVA (Ley 19326) con la finalidad de crear el “Hombre Nuevo”, dar una educación para el trabajo, eliminar analfabetismo y educación permanente. Entre las medidas adoptadas tenemos: se estableció un sistema educativo en niveles y modalidades (educación laboral, calificación profesional extraordinaria, educación especial y la extensión educativa); se creó las ESEP, el Instituto Nacional de Investigación y Desarrollo de la Educación. Asimismo, se estableció el uso de uniforme único y la enseñanza de quechua, música popular andina y artesanía de nativos. Esta reforma fracasó debido a la subordinación de los aspectos teóricos – técnicos educativos por los planteamientos políticos.

Se dio el ESTATUTO DE LA LIBERTAD DE PRENSA. Cuya finalidad fue controlar los medios de comunicación (prensa, radios y televisión). Las acciones que se tomaron fueron: Clausura de diarios, revistas y radios; creación de la Oficina Nacional de Información, expropiación de diarios Expreso y Extra; ventas de empresas de televisión al estado; y, confiscación de diarios El Comercio y La Prensa. Finalmente los medios de comunicación terminaron al servicio de los intereses del gobierno y no al servicio de los sectores populares.

En los años 1975 – 1980: La devaluación de la moneda y el alza del costo de vida generaron que, el 19 de Julio de 1977, la CGTP organizara una huelga general. Esta produjo choques con la policía al punto de suspender las garantías constitucionales, se implantaron los toques de queda (11pm a 5 am) y realizaron una serie de deportaciones. Todo esto produjo un cambio de rumbo en el gobierno.

A inicios de 1980 se inició un conflicto interno con la demencial ola terrorista que azotó a nuestro país, estos grupos terroristas fueron:

SENDERO LUMINOSO: Inició su ataque el 17 de mayo de 1980 en el pueblo de Chuschi (Ayacucho) y tenía como líder a Abimael Guzmán Reynoso (camarada Gonzalo) estuvo conformado por personas vinculadas a la vida universitaria de provincia con ideología marxista-leninista-maoísta, en su mayoría migrantes a la ciudad. Al inicio, este movimiento, recibió apoyo de los campesinos. Posteriormente, cuando los campesinos, se pusieron en contra de Sendero Luminoso, fueron brutalmente asesinados. A partir de 1984, empezaron a hostigar a las ciudades principalmente Lima

MOVIMIENTO REVOLUCIONARIO TUPAC AMARU (MRTA): En junio de 1984, inicia sus acciones en Juanjuí (San Martín). Su líder fue Víctor Polay Campos. Este movimiento estuvo conformado por personas con militancia política anterior con una ideología

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marxista-leninista. Contó con el apoyo de los productores ilegales de la coca para conseguir recursos económicos y logísticos para su organización.

En el aspecto externo:

CONFLICTO DEL FALSO PAQUISHA: En 1981 tropas ecuatorianas se infiltraron en territorio peruano y llamaron al puesto peruano tomado con el mismo nombre de uno de sus pueblos (Paquisha), pero el ejército peruano los desalojó en una semana y recupero el territorio invadido, por lo cual fuimos acusados de haber atacado en un poblado ecuatoriano. Finalmente se demostró que era un “Falso Paquisha”

LA GUERRA DE LAS MALVINAS: Enfrentamiento entre Argentina y Reino Unido por la posesión de las islas Las Malvinas, donde el Perú apoyó a Argentina mientras que Chile y EE.UU. apoyaron a Reino Unido.

Durante los años 1985 – 1990: El 18 de junio de 1986, se amotinaron los presos acusados de terrorismo de los penales de Lurigancho, Santa Bárbara y el Frontón. Esta acción fue organizada aprovechando una reunión Internacional Socialdemócrata en Lima. Se encargó a la Marina, Ejercito y Aviación debelar estos motines bombardeando las cárceles donde se encontraban los terroristas atrincherados. Todo ello dejó el siguiente saldo de muertos: 152 en El Frontón, 118 en Lurigancho y 2 mujeres en Santa Bárbara.Se incrementaron las acciones terroristas en zonas como el Alto Huallaga y Tocache, para luego iniciar acciones terroristas en Lima como coches bombas y voladura de torres eléctricas. Parte de esta situación de violencia fue el surgimiento del comando paramilitar Rodrigo Franco.Se creó la Policía Nacional que integró a la Policía de Investigaciones del Perú (PIP), Guardia Civil (GC) y Guardia Republicana (GR).Se produce la captura de Víctor Polay Campos, quien conseguiría luego escapar por medios de unos túneles (Julio, 1990) del penal de máxima seguridad Miguel Castro Castro.Se creó el Museo de la Nación (antiguo edificio de Pesquería y el banco de la Nación)Se inició la construcción del Tren eléctrico (1986) con el cual se pretendía unir Villa el Salvador con el Hospital Dos de Mayo (Lima)Se desarrolló el proyecto de irrigación CHAVIMOCHIC para irrigar los valles de Chao, Virú, Moche y Chicama; así como la Represa de Gallito Ciego y el proyecto energético de Olmos.En 1989 determino la creación de 12 regiones resultado de la fusión de varios departamentos, que tendrían su propio gobierno y asamblea.

Durante los años 1990 – 1995: Los grupos terroristas (SL y MRTA) realizaron una intensa campaña violentista, no solo en el interior del país, sino también en Lima con “coches bombas” en la estación televisiva de Canal 2 (el 5 de junio de 1992) y la Calle Tarata del distrito de Miraflores (26 de julio de 1992) y el asesinato de la lideresa sindical María Elena Moyano (Villa El Salvador). Como consecuencia de los anteriores actos mencionados, la DINCOTE (Dirección Nacional contra el Terrorismo) a cargo del General Ketín Vidal logró la

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recaptura de Víctor Polay Campos (líder del MRTA, 9 de junio de 1992) y la captura de Abimael Guzmán (líder de Sendero Luminoso, 12 de setiembre de 1992).El gobierno, en esta lucha antisubversiva, cometió actos de violación de los Derechos Humanos. Así por ejemplo en diciembre de 1991 se produjo la Masacre de Barrios Altos; y, en julio de 1992, el asesinato de 9 alumnos y un profesor de la Universidad Nacional de Educación - Enrique Guzmán y Valle “La Cantuta”.


Con Bolivia, 24 de enero de 1992, se firmó el acuerdo binacional para crear una zona franca. De esta manera, Bolivia obtenía salida al mar vía el puerto de Ilo (Tratado Santa Cruz).

Con Ecuador, 26 de Enero de 1995, un helicóptero peruano es atacado en los alrededores de la Cordillera del Cóndor (territorio peruano) iniciándose el Conflicto del Cenepa. Los garantes del Protocolo de Río de Janeiro lograron conversaciones entre las partes y la firma de la Declaración de Itamaraty (17 de Febrero de 1995) que permitió el inicio de las conversaciones de paz.

En los años 1995 – 2000: Se dio la crisis de los rehenes y la Operación Chavín De Huantar

En el aspecto externo de los años 2000: Se firmó la Declaración de Chapultepec (México) que planteó el papel de la Prensa sobre la libertad de expresión, la libertad de prensa y su papel esencial en la democracia.En Venezuela, el 26 de junio del 2001, el presidente Hugo Chávez reveló la captura de Vladimiro Montesinos

En los años 2000 – 2005: Se estableció las líneas de bases para la definición del domino marítimo (Octubre, 2005) que inició una controversia con Chile. En nuestro país se inició un intento de suscribirnos a la “Convención del Mar”. Se deterioraron las relaciones diplomáticas con Venezuela debido a la intromisión del presidente Hugo Chávez en los asuntos internos de nuestro país. Con Brasil se firmó los acuerdos para la construcción de la carretera transoceánica que une la cuenca del Atlántico con la cuenca del Pacifico.

Durante los años 2006-2011: Durante los años 2006-2011 se dio el "moqueguazo"; el terremoto de Pisco; el escándalo de los petroaudios; las reuniones de la ALCUE y la APEC; el Baguazo; se declaró a Macchu Picchu, maravilla del mundo moderno; el diferendo Marítimo Con Chile; se dio la sentencia a Fujimori y la libertad de Lori Berenson

Durante los años 2011-2015: Se dieron protestas sociales en las ciudades de Cajamarca, Cañete y Madre de Dios; se dio el Caso PROONA y la captura de “Artemio”, el traslado de Antauro Humala y muchas controversias por las asignaciones del gasto presupuestal.

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1.1.3.4 Factor geográfico

El origen de la empresa se dio en el departamento de Ica.

Ica es una ciudad del centro sur del Perú, capital del Departamento de Ica, situada en el estrecho valle que forma el río Ica, entre el Gran Tablazo de Ica y las laderas occidentales de la Cordillera de los Andes.La ciudad de Ica, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática, es la decimosegunda ciudad más poblada del Perú y albergaba en el año 2012 una población de 236.772 habitantes.En Ica destaca la agricultura extensiva y la agroexportación articulada alrededor de la producción en el valle, situado en medio del Desierto del Pacífico. Son importantes el cultivo de uvas, espárragos, palmeras datileras, nueces de pecana, algodón, mangos, paltos, entre otros muchos productos, muchos de los cuales convierten al valle en uno de los más exitosos casos de agroexportación.El oasis de Huacachina, ubicado a 5 km de la ciudad de Ica está rodeado de grandes dunas de arena, adecuadas para practicar el deporte denominado sandboard, así como otros deportes de aventura. Los primeros habitantes se asentaron en la región Ica hace unos 9.000 años. El "hombre de paracas", descubierto en las Pampas de Santo Domingo, data del año 6870 a. C. constituyendo el segundo horticultor más antiguo del Perú.

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1.2 Una chola emprendedora – Ernesto Pimentel

1.2.1 Generalidades de la empresa 1.2.1.1 Descripción del negocio:

Elaborar espectáculos de calidad donde lo primordial es la diversión y el entretenimiento del público en general.

1.2.1.2 Oportunidad y orígenes del negocio

La idea del negocio surgió desde cuando Ernesto Pimentel era niño. Él sabía que su destino siempre fue el ser emprendedor y su vocación giraba entorno a los escenarios. Estudio actuación en la Escuela de Arte Dramático; sin embargo, tuvo que dejar de estudiar para empezar a trabajar. No obstante, se dedicó al teatro y a presentar espectáculos. Años después surgieron sus primeras experiencias en televisión, ahí fue donde descubrió el valor de la publicidad. Finalmente, al pasar de los años y con la experiencia ganada decide formalizarse. Actualmente cuenta con cinco empresas que nos brindan experiencias diferentes.

1.2.1.3 Filosofía y factores de éxito

Filosofía:

“Lo más importante en nuestro Perú maravilloso somos los peruanos” “… No siempre lo más fácil ni lo más rápido de obtener es la mejor decisión”

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“Conocí a mucha gente que no tenía dinero, pero que sí tenía la capacidad organizativa y las ganas de salir adelante”

“… la única forma de ser una persona emprendedora es ser una persona convencida de que cada día es un préstamo maravilloso”

“El tema de respeto es muy importante en cualquier negocio; es un ingrediente grande que no debemos dejar tirado por ahí”

“Cuando ofrecemos algo, tenemos que dejar un margen para la negociación”

Factores de éxito:

Ser proactivo. Estar atento a las oportunidades que se le presentan. Dar valor agregado a sus productos. Establecimiento constante de metas; plantearse en forma clara las metas

económicas, metas intelectuales, metas profesionales Considerar como meta esencial el ser mejores personas, mejores humanos. Convertir necesidades en combustible para alcanzar las metas Uno tiene que tratar de descubrir en qué puedes ser mejor: quizás es importante el

aspecto académico; quizás también el aspecto de la oportunidad Jamás poner en riesgo el sueldo de los trabajadores

1.2.2 Cruz de Porter de la empresa

1.2.2.1 Principales productos: En el caso de éxito de emprende empresa 2, se menciona los siguientes productos:

Chola Chabuca Producciones S.A.C. | Ch. Ch. P. S.A.C.

o RUC: 20390103990o Razón Social: CHOLA CHABUCA PRODUCCIONES S.A.C.o Nombre Comercial: Ch. Ch. P. S.A.C.o Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 16 / Junio / 1998

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o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO la

última vez que fue revisada en SUNAT.

Ernesto Pimentel Producciones S.A.C

o RUC: 20506403961o Razón Social: ERNESTO PIMENTEL PRODUCCIONES S.A.Co Tipo Empresa: Sociedad Irregularo Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 01 / Mayo / 2003o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO la

última vez que fue revisada en SUNAT.

Éxito Producciones S.R.L.

o RUC: 20499565331o Razón Social: EXITO PRODUCCIONES S.R.L.o Tipo Empresa: Soc. Com. Respons. Ltdao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 13 / Noviembre / 2000

Autor: 34

o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO la

última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Éxito Producciones S.R.L.:


Camino a la Fama Producciones Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada | Cafa Producciones S.R.L.

o RUC: 20507957219o Razón Social: CAMINO A LA FAMA PRODUCCIONES SOCIEDAD COMERCIAL

DE RESPONSABILIDAD LIMITADAo Nombre Comercial: Cafa Producciones S.R.L.o Tipo Empresa: Sociedad Irregularo Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 09 / Enero / 2004o Actividad Comercial: Activ.Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO la

última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Camino a la Fama Producciones Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada | Cafa Producciones S.R.L.:Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

1.2.2.2 Proveedores del negocio

Empresas de Lima dedicadas al rubro del espectáculo. Diseñadora de vestimentas Empresa dedicada a proporcionar y mantener equipos Etc.

1.2.2.3 Clientes meta

Canal 4 América Televisión Canal 2 Organizadores de eventos sociales Público en general

1.2.2.4 Competidores del negocio

TALLER DE EXPRESIÓN ARTÍSTICA T.E.A. | TEA

Autor: 35

o RUC: 20100628377o Razón Social: TALLER DE EXPRESION ARTISTICA T.E.A.o Nombre Comercial: Teao Tipo Empresa: Asociacióno Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 03 / Junio / 1985o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Dirección Legal: Av. Tacna Nro. 379o Distrito / Ciudad: Limao Departamento: Limao Teléfonos:

4270754o Perfil de Taller de Expresión Artística T.E.A. | Tea:

Empadronada en el Registro Nacional de Proveedoreso Representantes Legales de Taller de Expresión Artística T.E.A. | Tea

Presidente: Bravo Ayala Herlinda Nancy KARINA RIVERA PRODUCCIONES SAC

o RUC: 20513565781o Razón Social: KARINA RIVERA PRODUCCIONES SACo Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Baja de Oficioo Fecha Inicio Actividades: 14 / Julio / 2006o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA DE OFICIO la

última vez que fue revisada en SUNAT.o Perfil de Karina Rivera Producciones SAC:


MEGASHOW S.A.

Autor: 36

o RUC: 20431754593o Razón Social: MEGASHOW S.A.o Página Web: http://www.megashow.com.peo Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 26 / Agosto / 1999o Actividad Comercial: Otras Activid. Entretenimiento Ncp.o CIIU: 92192o Dirección Legal: Jr. 2 Nro. 552o Distrito / Ciudad: San Borjao Departamento: Limao Teléfonos:

4755252

PROMOTORA DE ESPECTACULOS JBL S.A.

o RUC: 20174446891o Razón Social: PROMOTORA DE ESPECTACULOS JBL S.A.o Tipo Empresa: Sociedad Anónimao Condición: Baja Prov. por Oficioo Fecha Inicio Actividades: 28 / Marzo / 2014o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Advertencia: Esta empresa se encuentra en condición de BAJA PROV. POR

OFICIO la última vez que fue revisada en SUNAT.

LA TARUMBA GRUPO DE TEATRO

Autor: 37

o RUC: 20113301181o Razón Social: LA TARUMBA GRUPO DE TEATROo Página Web: http://www.latarumba.como Tipo Empresa: Asociacióno Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 05 / Mayo / 1986o Actividad Comercial: Otras Activid. Entretenimiento Ncp.o CIIU: 92192o Dirección Legal: Jr. Leoncio Prado Nro. 225o Distrito / Ciudad: Mirafloreso Departamento: Limao Teléfonos:

4464660o Perfil de La Tarumba Grupo de Teatro:

Empadronada en el Registro Nacional de Proveedoreso Representantes Legales de La Tarumba Grupo de Teatro:

Apoderado: Paredes Medina, María EstelaDirector General: Zevallos Villalobos Fernando

ALIGHIERI MUSIC SERVICE EIRL

o RUC: 20382519966o Razón Social: ALIGHIERI MUSIC SERVICE EIRLo Tipo Empresa: Empresa Individual de Resp. Ltdao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 26 / Enero / 1998o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Dirección Legal: Cal. Marqués de Cañete Nro. 231o Distrito / Ciudad: Santiago de Surcoo Departamento: Limao Teléfonos:

4480225 4491089 4491231

Autor: 38

o Perfil de Alighieri Music Service Eirl:Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

o Representantes Legales de Alighieri Music Service EirlGerente: Murga ñauri Diogenes Dante Heriberto

MATISSES PRODUCCIONES S.A.C.

o RUC: 20501552853o Razón Social: MATISSES PRODUCCIONES S.A.C.o Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerradao Condición: Activoo Fecha Inicio Actividades: 01 / Marzo / 2001o Actividad Comercial: Activ. Teatrales, Musicales y Otras.o CIIU: 92149o Dirección Legal: Cal. los Morochucos Nro. 140o Distrito / Ciudad: Santiago de Surcoo Departamento: Limao Teléfonos:

4351755 o Representantes Legales de Matisses Producciones S.A.C.

Gerente General: Melgar del Risco Lucia Viviana

1.2.3 Factores exógenos de la empresa

1.2.3.1 Factor económico

Autor: 39

Por estar expresados en soles del año 1994 (es decir, soles con una capacidad adquisitiva constante), los datos permiten apreciar cómo evolucionó, en términos reales, el valor de lo producido por nuestro país. Por la misma razón, no pueden ser comparados con datos expresados en soles corrientes (los cuales están afectados por el fenómeno inflacionario) ni con los expresados en dólares corrientes (pues éstos, además del efecto precio, son afectados por la volatilidad del tipo de cambio).Esa forma de presentar la información hace posible ver, por ejemplo, que el tamaño de la economía peruana se incrementó 4.2 veces (91250/21929) entre 1950 y 1985, disminuyó 10.1% (82032/91250) entre 1985 y 1990, y aumentó 2.7 veces (224624/82032) entre 1990 y el 2011. En los 62 años considerados, creció 10.9 veces, pasando de 21,929 a 238,790 millones de soles de 1994. Y si se echa una mirada al gráfico de abajo, que emplea la misma metodología de datos, se puede ver que en el año 2012 la economía peruana es nada menos que 33 veces más grande que en 1922.

La referencia (con foto incluida) es acerca de los presidentes que se sucedieron en el gobierno a lo largo de este extenso período permite determinar con facilidad quiénes de ellos propiciaron con sus políticas el avance económico de nuestro país y quiénes originaron graves retrocesos.

Los datos son oficiales hasta el año 2012. Para los años 2013 a 2016 (año en que finalizará el mandato del actual presidente) hemos empleado cifras estimadas por el Ministerio de Economía y Finanzas, que prevé un crecimiento anual de 6%.

Se puede ver claramente que los años entre 1950 y 1975 fueron, salvo escasas excepciones, de crecimiento sostenido. Durante las primeras décadas de tal período el país sacó provecho del auge de los precios de nuestros principales productos de exportación (debido a la turbulencia internacional generada por la guerra de Corea). Con esos abundantes ingresos, el Estado llevó a cabo una importante labor de construcción de infraestructura, que ayudó a impulsar la economía. Sin embargo, el protagonismo no dejó de estar en manos privadas, pues el Estado no intervenía mayormente en la actividad productiva. Pero la situación fue variando gradualmente, y a fines de los años 60 e inicios de los 70 dio un giro radical, con el acceso al poder de la dictadura de Velasco, quien llevó a cabo las nefastas reformas que desencadenarían la catástrofe de los años siguientes. Con ellas, el Estado adquirió un papel protagónico en la producción, e impuso una serie de medidas contrarias a la libertad económica, como controles de precios, exorbitantes tasas arancelarias, cierre del mercado a las importaciones, trato discriminatorio contra la inversión extranjera, etc. A eso se añadió un desmedido gasto fiscal, tanto en el Gobierno Central como en las empresas públicas. El

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resultado de ello fue el descalabro económico, que se hizo manifiesto a partir de 1975.

Desde entonces, el Perú ingresó a una sombría etapa de terrible debilidad económica. A la creciente inflación se sumó un nivel cada vez mayor de estancamiento de la actividad productiva, que derivó en el incremento del desempleo y la sostenida caída de los salarios.Los muy mediocres gobiernos que siguieron, de Morales Bermúdez, Belaúnde y García, lejos de desmantelar la irracional estructura productiva montada por Velasco (que era la que había desequilibrado por completo la economía), intentaron administrarla, con medidas timoratas y nulos resultados. Por si fuera poco, el primer gobierno de Alan García añadió al grave panorama existente una política económica totalmente populista e irresponsable, que terminó de hundir la actividad productiva. Al final de su mandato, en 1990, el PBI había retrocedido 10.1%, por debajo del nivel alcanzado en 1975. Mientras tanto, en esos quince años, la población creció 43%, llevando a que el PBI per cápita resultara golpeado mucho más dramáticamente que el PBI total, como veremos en el cuadro que presentaremos dentro de algunos días.

Afortunadamente, en los años 90 se llevó a cabo un cambio radical de la estructura económica nacional, pues se desmontó prácticamente todo el esquema velasquista y se reorientó el país hacia un modelo de libre mercado. Los resultados de ese viraje económico fueron muy rápidos e incuestionables. Con la apertura y liberalización, las inversiones nacionales y extranjeras no tardaron en hacerse presentes, propiciando un sostenido y elevado crecimiento del PBI.

Dicha política económica, iniciada durante el gobierno de Fujimori, no ha sido abandonada hasta hoy, pues tanto Toledo, como García y Humala, la han mantenido o perfeccionado a través de medidas o reformas importantes y necesarias, como la eliminación del absurdo régimen de Cédula Viva, la suscripción de numerosos tratados de libre comercio, políticas de mayor inclusión social, etc.

1.2.3.2 Factor político

PRIMER GOBIERNO DE ALBERTO FUJIMORI (1990 -1995)Fujimori no tenía una mayoría en el Congreso, esto le impedía realizar las reformas económicas y las políticas antisubversivas que planteaba. Ante esta situación tomó la decisión de disolver el Congreso con respaldo de los militares, a esta decisión se le conoce como el AUTOGOLPE del 5 de Abril de 1992. También se produjo la intervención de organismos estales como el Ministerio Público, Poder Judicial y el Tribunal de Garantías ConstitucionalesLa OEA presionó para el retorno a la democracia, por lo cual se convocó al CCD (Congreso Constituyente Democrático) presidido por Jaime Yoshiyama. Este CCD elaboró la Constitución de 1993, la misma que tiene entre sus principales disposiciones el congreso unicameral, una orientación neoliberal, la restricción de derechos laborales, la reelección

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inmediata del Presidente de la república en ejercicio y se estableció el Tribunal Constitucional.El 13 de noviembre de 1992, el General Jaime Salinas Sedó intentó un golpe de estado contra Fujimori quien se refugió en la Embajada de Japón. El golpe fue controlado y los líderes encarcelados. A partir de este acontecimiento el asesor presidencial Vladimiro Montesinos pasó a controlar todos los aparatos del Estado y organizó una enorme red de corrupción.

SEGUNDO GOBIERNO DE ALBERTO FUJIMORI (1995 - 2000)

Alberto Fujimori contaba con una mayoría en el Congreso, el poder del SIN (Servicio de Inteligencia Nacional a cargo de Vladimiro Montesinos), la prensa “chicha” con sus operativos psicosociales y con el control sobre ciertos medios de comunicación televisivos.Se establecieron programas de asistencialismo a los sectores más pobres a cargo del FONCODES (Fondo Nacional de Compensación y Desarrollo Social); cuya labor fue complementada con el FONAVI (Fondo Nacional de Vivienda) encargado de construcción de colegios, postas médicas y carreteras; y, el PRONAA (Programa Nacional de Asistencia Alimentaria) distribución de raciones alimenticias.En 1996, se promulgó la Ley de Interpretación Auténtica de la Constitución que tenía como argumento: “el artículo 112° de la Constitución de 1993 indica la reelección inmediata por una solo vez. Para las elecciones del 2000, el presidente Fujimori no estaba impedido; ya que, para su elección del año 1990 se encontraba vigente la Constitución de 1979. Su primera elección con la Constitución de 1993, fue la de 1995, por lo que en las elecciones del 2000 recién seria su segunda elección. Debido a la oposición del Tribunal Constitucional, el Congreso, de mayoría fujimorista, destituyó a tres de sus miembros: Delia Revoredo, Manuel Aguirre y Guillermo Rey.

ELECCIONES 2000Para las elecciones del 2000, el presidente candidato postula con su agrupación Perú 2000. En esta oportunidad apoyado por los medios de comunicación inició una campaña de desprestigio a las principales figuras políticas de la oposición. A diferencia de las elecciones de 1995, las candidaturas opositoras se agruparon alrededor del candidato de Perú Posible, Alejandro Toledo.En las elecciones del 9 de abril del 2000, se produjo el paso a segunda vuelta electoral de Alberto Fujimori y Alejandro Toledo. Ante las denuncias de falsificación de firmas y suspicacia del acto electoral, poco días antes de la candidatura renunció Toledo permitiendo la victoria a Fujimori.

CRISIS POLÍTICA

El inicio del tercer período fujimorista coincide con la “Marcha de los 4 suyos” dirigida Alejandro Toledo, líder de la oposición. Durante la juramentación de Fujimori, para su

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tercer periodo presidencial, en el centro de Lima se produjo el incendio de las oficinas del JNE y la explosión del Banco de la Nación.El 14 de setiembre del 2000, se presenciaba el Vladi-video denominado Montesinos y Alberto Kouri; y, el 16 de setiembre el presidente anuncia la convocatoria a elecciones presidenciales en las cuales no participaría.Fujimori argumenta desconocer los manejos de su asesor y decide disolver el SIN y convocar a elecciones presidenciales. El asesor Montesinos fuga del país y el presidente interviene su departamento. En Locumba (Tacna) se subleva el comandante Ollanta y el mayor retirado Antauro Humala contra el gobierno coincidente con el retorno momentáneo de Montesinos. Aprovechando la cumbre de la APEC (Brunei) Fujimori viaja al exterior y desde Japón envía un fax manifestando su renuncia a la presidencia.

La congresista Martha Hildebrant es destituida como presidenta del Congreso, siendo reemplazada por Valentín Paniagua quien declara la vacancia presidencial por “Incapacidad Moral”. Esto permitió que asuma la presidencia de manera provisional Valentín Paniagua Corazao.

GOBIERNO DE TRANSICIÓN DE VALENTÍN PANIAGUA

Valentín Paniagua, durante su mandato presidencial tuvo al ex Secretario General de la ONU, Javier Pérez de Cuellar, como presidente del Consejo de Ministros y ministro de Relaciones Exteriores. Además de otros personalidades para su gabinete. Este gobierno tuvo como principal objetivo la convocatoria a elecciones presidenciales para el 2001.

Se aprueba la Carta Democrática Interamericana (setiembre, 2001) que solicitó nuevos juicios a los terroristas (juzgados por tribunales militares sin rostro), así como la creación de la Comisión de la Verdad y la Reconciliación a cargo del Salomón Lerner para investigar la violencia en nuestro país entre 1980 y 2000.

Se desactivó el SIN y se crea el Sistema de Inteligencia Nacional (SINA). Crea el FONDUNET (Fondo Nacional para el uso de la tecnologías en la Educación) Firmó el contrato de explotación del gas de Camisea (Cusco) con las empresas

PLUSPETROL y HUNT OIL. Se produjo el retorno de Alan García Pérez al Perú luego de casi 10 años de exilio Inicia las conversaciones para la firma del TLC con EE.UU. Se produce el incendio de la discoteca “Utopía y el incendio de la zona comercial

Mesa Redonda.

GOBIERNO DE ALEJANDRO TOLEDO (2001 – 2006)Gobernó con el apoyo de tecnócratas como Pedro Pablo Kuczynski y Roberto Dagnino, conocidos en el exterior pero no el ámbito local. Se generaron actos de corrupción realizados por miembros de su entorno político y familiar; como por ejemplo su asesor Cesar Almeyda

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por el pago de coimas, y el de su esposa Eliane Karp por el caso CONAPA y caso de cuentas en Blue Bay.

SEGUNDO GOBIERNO DE ALAN GARCIA PEREZ (2006 – 2011)Alan García, por el Partido Aprista Peruano; y Ollanta Humala, por el Unión por el Perú, fueron los dos candidatos que pasaron a la segunda vuelta. El resultado final fue el 53 por ciento de votos válidos para Alan García Pérez; y, el 47 por ciento para Ollanta Humala. De esta forma llegaba por segunda vez a la presidencia Alan García Pérez.Una vez en el gobierno, nombró a Jorge del Castillo como Presidente de su Primer Consejo de Ministros; y. a José Antonio García Belaunde, como su ministro de Relaciones Exteriores.

GOBIERNO DE OLLANTA HUMALA (2006 – 2011)Se da iniciativa a la facilitación de la inversión privada y al crecimiento empresarial a través de la eliminación de barreras burocráticas, apoyo a las micro y pequeñas empresas. Así como disposiciones legales que ayudan a la recuperación anticipada del IGV; además, se da facilidades para el crédito fiscal. El IR se reduce a un 28%.

1.2.3.3 Factor social

Durante los años 1985 – 1990: El 18 de junio de 1986, se amotinaron los presos acusados de terrorismo de los penales de Lurigancho, Santa Bárbara y el Frontón. Esta acción fue organizada aprovechando una reunión Internacional Socialdemócrata en Lima. Se encargó a la Marina, Ejercito y Aviación debelar estos motines bombardeando las cárceles donde se encontraban los terroristas atrincherados. Todo ello dejó el siguiente saldo de muertos: 152 en El Frontón, 118 en Lurigancho y 2 mujeres en Santa Bárbara.Se incrementaron las acciones terroristas en zonas como el Alto Huallaga y Tocache, para luego iniciar acciones terroristas en Lima como coches bombas y voladura de torres eléctricas. Parte de esta situación de violencia fue el surgimiento del comando paramilitar Rodrigo Franco.Se creó la Policía Nacional que integró a la Policía de Investigaciones del Perú (PIP), Guardia Civil (GC) y Guardia Republicana (GR).Se produce la captura de Víctor Polay Campos, quien conseguiría luego escapar por medios de unos túneles (Julio, 1990) del penal de máxima seguridad Miguel Castro Castro.Se creó el Museo de la Nación (antiguo edificio de Pesquería y el banco de la Nación)Se inició la construcción del Tren eléctrico (1986) con el cual se pretendía unir Villa el Salvador con el Hospital Dos de Mayo (Lima)Se desarrolló el proyecto de irrigación CHAVIMOCHIC para irrigar los valles de Chao, Virú, Moche y Chicama; así como la Represa de Gallito Ciego y el proyecto energético de Olmos.En 1989 determino la creación de 12 regiones resultado de la fusión de varios departamentos, que tendrían su propio gobierno y asamblea.

Durante los años 1990 – 1995: Los grupos terroristas (SL y MRTA) realizaron una intensa campaña violentista, no solo en el interior del país, sino también en Lima con “coches bombas” en la estación televisiva de Canal 2 (el 5 de junio de 1992) y la Calle Tarata del

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distrito de Miraflores (26 de julio de 1992) y el asesinato de la lideresa sindical María Elena Moyano (Villa El Salvador). Como consecuencia de los anteriores actos mencionados, la DINCOTE (Dirección Nacional contra el Terrorismo) a cargo del General Ketín Vidal logró la recaptura de Víctor Polay Campos (líder del MRTA, 9 de junio de 1992) y la captura de Abimael Guzmán (líder de Sendero Luminoso, 12 de setiembre de 1992).El gobierno, en esta lucha antisubversiva, cometió actos de violación de los Derechos Humanos. Así por ejemplo en diciembre de 1991 se produjo la Masacre de Barrios Altos; y, en julio de 1992, el asesinato de 9 alumnos y un profesor de la Universidad Nacional de Educación - Enrique Guzmán y Valle “La Cantuta”.


Con Bolivia, 24 de enero de 1992, se firmó el acuerdo binacional para crear una zona franca. De esta manera, Bolivia obtenía salida al mar vía el puerto de Ilo (Tratado Santa Cruz).

Con Ecuador, 26 de Enero de 1995, un helicóptero peruano es atacado en los alrededores de la Cordillera del Cóndor (territorio peruano) iniciándose el Conflicto del Cenepa. Los garantes del Protocolo de Río de Janeiro lograron conversaciones entre las partes y la firma de la Declaración de Itamaraty (17 de Febrero de 1995) que permitió el inicio de las conversaciones de paz.

En los años 1995 – 2000: Se dio la crisis de los rehenes y la Operación Chavín De Huantar

En el aspecto externo de los años 2000: Se firmó la Declaración de Chapultepec (México) que planteó el papel de la Prensa sobre la libertad de expresión, la libertad de prensa y su papel esencial en la democracia.En Venezuela, el 26 de junio del 2001, el presidente Hugo Chávez reveló la captura de Vladimiro Montesinos

En los años 2000 – 2005: Se estableció las líneas de bases para la definición del domino marítimo (Octubre, 2005) que inició una controversia con Chile. En nuestro país se inició un intento de suscribirnos a la “Convención del Mar”. Se deterioraron las relaciones diplomáticas con Venezuela debido a la intromisión del presidente Hugo Chávez en los asuntos internos de nuestro país. Con Brasil se firmó los acuerdos para la construcción de la carretera transoceánica que une la cuenca del Atlántico con la cuenca del Pacifico.

Durante los años 2006-2011: Durante los años 2006-2011 se dio el "moqueguazo"; el terremoto de Pisco; el escándalo de los petroaudios; las reuniones de la ALCUE y la APEC; el Baguazo; se declaró a Macchu Picchu, maravilla del mundo moderno; el diferendo Marítimo Con Chile; se dio la sentencia a Fujimori y la libertad de Lori Berenson

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Durante los años 2011-2015: Se dieron protestas sociales en las ciudades de Cajamarca, Cañete y Madre de Dios; se dio el Caso PROONA y la captura de “Artemio”, el traslado de Antauro Humala y muchas controversias por las asignaciones del gasto presupuestal.

1.2.3.4 Factor geográfico

Ernesto Pimentel desarrolla sus empresas en la ciudad de Lima, capital del Perú

Lima es la ciudad capital de la República del Perú. Se encuentra situada en la costa central del país, a orillas del océano Pacífico, conformando una extensa y populosa área urbana conocida como Lima Metropolitana, flanqueada por el desierto costero y extendida sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín. Según el censo peruano de 2007, Lima contaba con más de 7,6 millones de habitantes; mientras que su aglomeración urbana contaba con más de 8,5 millones de habitantes, el 30% de la población peruana, cifras que la convierten en la ciudad más poblada del país.

En la actualidad se le considera como el centro político, cultural, financiero y comercial del país. A nivel internacional, es la tercera área metropolitana más pobladada de Hispanoamérica, además la ciudad ocupa el quinto lugar dentro de las ciudades más pobladas de América Latina y es una de las treinta aglomeraciones urbanas más pobladas del mundo. Por su importancia geoestratégica, ha sido definida como una ciudad global de «clase beta».

La capital peruana es el principal centro industrial y financiero del país. Es uno de los centros financieros más importantes de Latinoamérica. Los principales rubros económicos que presentan una alta actividad son la industria manufacturera, el comercio, los servicios y el turismo. Lima es responsable de más de dos tercios de la producción industrial del Perú y la mayoría de su sector terciario.

Los sectores industriales más relevantes son los textiles, los alimentos, los derivados de productos químicos, el pescado, el cuero y el aceite, los cuales son procesados y fabricados

Autor: 46

en la misma ciudad. Lima tiene la mayor industria de exportación en América del Sur y es un centro regional para la industria de carga operativa. La industrialización comenzó a tomar fuerza entre los años 1930 y 1950, a través de las políticas de sustitución de importaciones, en 1950 la fabricación de productos representó el 14% del PIB.

Lima concentra la mayor parte de la actividad económica: el 57% de la industria, el 62% del comercio, el 46% de la PEA y el 53% del PIB.106 En 2007, la economía peruana creció un 9%, la tasa de mayor crecimiento en toda América del Sur. La Bolsa de Valores aumentó 185,24% en 2006,108 y creció 168,3% en 2007,109 por lo que es una de las bolsas de valores de más rápido crecimiento en el mundo.

En 2006, la Bolsa de Valores de Lima fue la más rentable del mundo. La tasa de desempleo en el área metropolitana es de 7,2%. La capital peruana es también la sede central de los mayores bancos del país como el Banco de Crédito del Perú, Interbank, Banco de la Nación, BBVA Continental, MiBanco, Banco Interamericano de Finanzas, Banco Financiero, Banco de Comercio y Scotiabank. Asimismo es sede de las mayores compañías aseguradoras, tales como Rímac Seguros, Mapfre Perú, Interseguro, Pacífico y La Positiva.

CAPÍTULO SEGUNDO

APLICACIONES DE MARKETING EN LOS CASOS DE ÉXITO

2.1 Humildad, clave del Marketing del siglo XXI

CASO DE ÉXITO: ERNESTO PIMENTELDesde su niñez, Ernesto Pimentel se preocupaba por servir y ayudar a los demás. Esto no fue diferente cuando empezó su empresa de actividades teatrales, shows, animaciones, conducciones, etc. En todas sus entrevistas recalca que la misión de su empresa (a través de sus diferentes productos) es dar felicidad a las personas, y más que un lucro económico busca la satisfacción de sus seguidores. De esa forma, se asegura que sus clientes sepan lo comprometido que él está con ellos y logra fidelizarlos.

“La humildad es la base del negocio porque adoptándola, le permite al empresario colocarse en una posición de servidor, de alguien que busca permanentemente más y mejores formas de servir a sus consumidores, y por tanto, concentra su estrategia en conocerlos y darles el producto más adecuado a sus necesidades y deseos”

2.2 Ante un mercado altamente competitivo: diferenciarse o morir

CASO DE ÉXITO: HELENA S.A.CUna de las virtudes de la señora Elena Soler, es saber diferenciar sus productos de los de su competencia. A pesar de no tener una gran inversión, ella realizaba “pequeños detalles” a la cobertura de sus tejas, buscaba empaquetaduras diferentes y con mejor diseño, los presentaba de distinta forma y les agregaba su marca personal”

Autor: 47

“Un caso típico de PYME infectado por el virus del Vengador Anónimo, es decir, no saber darse a conocer, ofrece lo mismo que el resto, no se diferencia, se pierde en el mar de la competencia, como un producto anónimo más entre tantos”

2.3 Productos viejos para mercados nuevos

CASO DE ÉXITO: HELENA S.A.CPoco tiempo después que la señora Elena Soler vendiera sus productos en la provincia de Ica, y debido al éxito que tuvieron, Elena decidió ingresar al mercado limeño. Y a pesar de tener ciertas dificultades, logró posicionarse dentro de ella. Actualmente sus productos se venden no sólo a nivel nacional sino también a nivel internacional.

2.4 Se busca una marca, recompensa: mayores ventas

CASO DE ÉXITO: ERNESTO PIMENTELA un inicio, Ernesto Pimentel facturaba por sus presentaciones (shows, animaciones, conducciones, etc.) a un precio por debajo del mercado. Un colega suyo le recomendó no “regalar” sus presentaciones porque malograban la plaza. Es ahí donde Ernesto empieza a darse cuenta el valor de una imagen y de una marca que le diferenciaban de sus competidores. Como resultado, obtenía más contratos por mayores precios y sus productos se diferenciaban de los demás.

2.5 ¡Empacando ventas!

CASO DE ÉXITO: HELENA S.A.CEn esta empresa no sólo se preocupan por darle una buena presentación a sus productos, sino también que sus empaquetaduras sean funcionales. Es decir, que protejan a los chocolates para que se puedan mantener en mejor estado. De esta forma, sus productos no sólo son presentables sino también funcionales.

2.6 Promoción + imaginación = ventas

CASO DE ÉXITO: ERNESTO PIMENTELEn un mundo de espectáculos, la imaginación es la que manda y Ernesto Pimentel lo sabe muy bien, es por ello que cada vez que le llega un contrato, el da su valor agregando brindando ideas para mejorar el espectáculo. Y por esto, él no factura ni un sol más. Simplemente, viene en el paquete como su valor agregado

“Gran parte del secreto de una promoción de ventas radica en la innovación que ofrezca, y para ello, la imaginación es nuestra mejor herramienta”

2.7 Re – enfoques para fijar precios

CASO DE ÉXITO: ERNESTO PIMENTELInicialmente, Ernesto Pimentel aplicaba la ya utilizada estrategia de precios bajos. Sin embargo se dio cuenta que los chistes de sus espectáculos eran perecibles. Esto significa que no podía contar los mismos chistes o hacer las mismas cosas en cada espectáculo porque aburriría a las personas. Así

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que tenía que estar innovando sus presentaciones. Pasado un tiempo, se dio cuenta como se manejaba el mercado de los espectáculos así que decidió pedir más dinero por espectáculo. Sorprendentemente, sus clientes aceptaban sin reclamar debido a lo que ellos valoraban la calidad de trabajo que Ernesto iba realizando al renovar y diferenciar todas sus presentaciones.

“No bajar precios sino agregar valor al producto”

2.8 Como encontrar, captar y mantener clientes

CASO DE ÉXITO: HELENA S.A.CA un inicio, Elena empezó promocionando sus productos distribuyéndolo entre sus familiares y amigos, luego a través de los amigos de sus amigos y finalmente obtuvo su propia tienda. Fue necesario que Elena busque a sus clientes, de esa forma, hacia publicidad a sus productos y al mismo tiempo, les daba facilidades de compra ya que ellos no tenían que buscarla.

“¿Por qué la montaña deber ir a Mahoma, en vez de Mahoma ir a la montaña?”

2.9 La globalización, las PYMEs y el Marketing

CASO DE ÉXITO: HELENA S.A.CHelena S.A.C. es una empresa reconocida nacional e internacionalmente por los deliciosos y diversos productos que ofrecen al mercado. Para empezar a exportar, no fue necesario que Helena disponga un gran capital o viaje en busca de sus clientes. Una vez ya posicionada en el mercado nacional y con sus productos que respaldaban la calidad su reconocida empresa, los inversionistas empezaron a buscarla y a hacer pedidos para que sus productos se distribuyan en otras ciudades como Santiago de Chile, Madrid, etc. Debido a la globalización, sus productos pueden llegar a otras fronteras sin la necesidad que ella tenga que ir hasta esos lugares.

“Para que una PYME” compita internacionalmente, hoy en día, basta que se quede sentado allí donde está”.

Autor: 49

CONCLUSIÓN

Hay muchas formas de sobresalir en el mercado y alcanzar un buen rendimiento en las

utilidades. A pesar de que cada empresa es un mundo distinto y se rigen por diversos

factores. Hay ciertos elementos que todo dirigente PYME debe de tener si desea alcanzar el

éxito: el poder de la DECISIÓN y dedicar su TIEMPO para conquistar el mercado.

Adicionalmente, se puede tener en cuenta virtudes como el ser observadores, aprovechar

oportunidades, tomar riesgos, etc.

Lo que es importante resaltar es que no se necesita de un gran capital para emprender un

negocio ni mucho menos existe una fórmula secreta para alcanzar el éxito. En la monografía

se tuvo en cuenta a dos personas comunes y corrientes que lograron ser grandes

empresarios y emprendedores sin la necesidad de tener estudios profesionales, ni una

riqueza abundante.

Autor: 50

BIBLIOGRAFÍA E INFOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA

Ministerio del Trabajo y Promoción del Empleo – Emprende empresa 2- Lima, 2007

Sheahan, John - La economía peruana desde 1950. Buscando una sociedad mejor—Lima: IEP Instituto de Estudios Peruanos, 2001.

Zelada Briceño, Luis Fernando – 20 aplicaciones de marketing para pymes de América Latina – Lima: Mercadeando S.A., 2000

INFOGRAFÍA

(2012, 11). Chocolates Helena. ClubEnsayos.com. Recuperado 11, 2012, de https://www.clubensayos.com/Negocios/Chocolates-Helena/396093.html

(2015, 11). Análisis FODA Helena SAC. scribd.com. Recuperado 11, 2015, de https://es.scribd.com/doc/30713429/Chocolates-Helena

(2015, 11). Chocolates Helena busca expandirse a través de franquicias. Gestión.pe. Recuperado 11, 2015, de http://gestion.pe/empresas/chocolates-helena-busca-expandirse-traves-franquicias-2080828

Autor: 51

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Monografía - Casos de Éxito y 20 Aplicaciones Del Mktng by Katherine Laurente

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