Modulo tecnicas de negociacion

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DISEÑOS INSTRUCCIONALES Febrero ,2014 MAESTRÍA EN EDUCACIÓN A DISTANCIA E-LEARNING Facilitadora del Curso

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Modelo del curso, donde las técnicas de negociación son de vital importancia conocer.

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DISEÑOS INSTRUCCIONALES

Febrero ,2014

MAESTRÍA EN EDUCACIÓN A DISTANCIA E-LEARNING

Facilitadora del Curso

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Identificar la importancia de negociación. Reconocer las principales características para un buen

negociador. Citar los tipos y fases que existen en el proceso de

negociación.

Modulo N 3 – Técnicas de Negociación Modulo N 3 – Técnicas de Negociación

Dar mediante diversas herramientas tecnológicas las técnicas adecuadas para lograr una buena negociación.

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El curso esta dirigido a los docentes del Centro Educativo Israel N 2, los cuales utilizaran la plataforma virtual Moodle como herramienta tecnológica para implementar diferentes técnicas de negociación en el campo laboral.El curso esta dividido en cuatro semanas con el fin de que abarcar los temas mas importantes dentro del modulo de Técnicas de negociación.El curso de técnicas de negociación se divide en cuatro capítulos estos son:Capitulo 1 Que son las técnicas de negociación?Capitulo 2 Características de un buen negociadorCapitulo 3 Tipos de negociadorCapitulo 4 Fases de la negociación

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Institución:

Centro Educativo Israel N2

Materia:

Capacitación a Docente

Modalidad:

100% e-learning

Módulos:

5

Duración:

4 horas/semana.

4 semanas c/modulo.

Horas:

Teóricas:

12 horas/semana

Prácticas:

4 horas/semana

Elaborado por:

Luis Canelón

Luis Torres

Edgar Yanzapanta

Rosarmy García

AnaYansi Núñez

Aprobado por:

Fecha inicio:

10 de febrero, 2014

Fecha Conclusión:

27 de Junio, 2014

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Capitulo 1 Que son las técnicas de negociación? –Definición de Técnicas de negociación–Importancia de las técnicas de negociación

La identificación de estos conceptos por parte de los docentes es de gran importancia ya que son los principios básicos para comprender los demás capítulos.

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Competencia Contenido Estrategias Metodológicas Estrategias de Evaluación

Actividades a Desarrollar

Técnicas Recursos Técnicas Recursos Valor porcentual

Módulo III:Técnicas de negociación

Que son las técnicas de negociación

Definición de Técnicas de negociación

Importancia de las técnicas de negociación

Explicar el concepto de diferentes técnicas de negociación.

Reconocer los conceptos proporcionados.

Identificar la importancia de las técnicas de negociación en cualquier centro de trabajo.

Documentos.

Documentos.

Video

Manual pdf Conceptos de negociación.

Video técnicas de

negociación http://www.youtube.com/watch?v=KOtiXP-F0fc

Lluvia de ideas.

Foro

Resumen

Elaborar lluvia de ideas

Participar en el foro, debatir del tema.

Realizar articulo del tema.

5%

10%

10%

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Capitulo 2 Características de un buen negociador– Principales características de un buen negociador

– Características mas frecuentes

Los temas tratados en este capitulo trata de hacer ver a los docentes si cuentan con las características pertinentes para ser un buen negociador en este caso con los estudiantes y hasta con los compañeros de trabajo.

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Capitulo 3 Tipos de negociador– Citar los tipos de negociador– Cual de los tipos de negociador es mas factible.

Teniendo en consideración las características vistas en el capitulo anterior , es de vital importancia conocer cual tipo de negociador se puede ser o bien con cual se identifica cada docente, y por supuesto cual seria mas recomendable aplicar como negociador.

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Capitulo 4 Fases de la negociación – Mencione las fases de la negociación

– Cuales son las características de cada fase de negociación

Teniendo en cuenta toda la información suministrada por la tutora, los docentes para concluir de manera exitosa en curso antes de ser evaluados deben conocer cuales son las fases y características de esas fases para culminar con éxito ser un buen negociador.

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Plataforma y metodología a utilizar

El curso se ofrece a través de Internet en la plataforma Moodle la misma diseñada por los docente encargados de la capacitación; el curso estará disponible las 24 hora durante el tiempo que cada modulo se este cursando, en la plataforma contara con el apoyo, motivación, colaboración y experiencia de los tutores. La evaluación del curso se realiza empleando trabajos colaborativos entre los participantes, foros de discusión, estudio de casos, y una participación activa durante el desarrollo del curso. Al finalizar el modulo se le solicitara a los estudiantes una evaluación sobre el curso, la misma una vez finalizado el modulo, dicha evaluación será sobre los contenidos, ejercicios realizados, respuesta de los tutores ante alguna duda, recursos utilizados y el método e-learning.

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Técnicos y personal de apoyo

La tutora encargada de impartir la capacitación de técnicas de negociación en el Centro Educativo Israel N2 elaboro el material didáctico a utilizar basándose en guías didácticas, libros, relacionados al tema por

desarrollar.En la aplicación y desarrollo del modulo se contara con

el apoyo de los tutores encargados de impartir los otros módulos.

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Asignación de funciones

1. Un coordinador del proyecto, quien represente a todos los tutores dentro del curso de capacitación y vele para que el mismo se cumpla.

2. Coordinador Técnico de dar seguimiento a cada uno de los módulos que se desarrollaran en la capacitación a los docentes del centro educativo.

3. Tutores , existirá un encargado en cada modulo a cursar quien será el responsable de animar, motivar y verificar que las actividades asignadas a los participantes se cumplan con la mayor responsabilidad.

4. Un coordinador de evaluación, el cual estará encargado de velar para que cada tutor, realice las mismas en el tiempo estipulado al igual que entregue las calificaciones en el tiempo justo.

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Referencia bibliográfica• Carrión J. (2007) “Técnicas de Negociación”, Universidad de Alicante, consultado febrero

2013, en www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/.../negociacion.pdf (Recuperado el 9 febrero,2014, 4:00pm)

• Codina A. (2007) “La mecánica del intercambio y las concesiones en una negociación” , de gerencia (en línea)consultado febrero 2013, en http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=987 (Recuperado el 9 febrero,2014, 4:00pm)

• Carhuamaca Poma Carlos Saul, Tecnicas de Negociacion, Universidad Peruana Los Andes, http://www.sisman.utm.edu.ec/libros/FACULTAD%20DE%20CIENCIAS%20ADMINISTRATIVAS%20Y%20ECON%C3%93MICAS/CARRERA%20DE%20ADMINISTRACI%C3%93N%20DE%20EMPRESAS/10/10-5%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIACI%C3%93N/TECNICAS%20DE%20NEGOCIACION%20-%20Carlos%20Saul%20Poma.pdf (Recuperado el 9 febrero,2014, 4:00pm)

• http://www.ccit.hn/extranet/pub/negociacion_efectiva.pdf recuperada el 9 de febrero 2014, 4:40pm