Modelos de Negocios: Realidad de America Latina

Como crear una empresa global desde Mexico

@andresbarreto

2005

2006

200KM de la Civilización

PulsoSocial 2008

Cloudomatic 2010

Padpressed 2010

Que es un startup?

Una nueva empresa con un producto escalable

STARTUP ≠ PYME

Que no es

No es un

“PROYECTO”

No es un

“Emprendimiento”

?

Internet Business Models

Medios

Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell

• Search• Gaming• Social Network• New Media• Video/Audio• Lead Generation

Servicios Pagos

Monetizacion: Ongoing Revenue

• Subscription• Pagos

Productos Fisicos

Monetizacion: Transaccional

• Commerce• Rental• Marketplace• Hardware

Steven Carpenter 2010

Modelos de Negocio mas Comunes

• Agencia

• Clon Tropicalizado

• Medios

• Servicios Pagos (?)

• Enterprise

• Consumidor (ver: clon tropicalizado)

Modelos de Negocios LATAM

Medios

Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell

• Blogs• Podcasts• VideoCasts• Productos

Tropicalizados• Foros

Agencia

Monetizacion: Ongoing(?) Revenue

• SEO• Social Media• Web Design• Web Development• Consultoria TI

Productos Fisicos

Monetizacion: Transaccional

• Directorio de Taquerias

• Inmobiliarias• Clasificados• Ofertas

Andres Barreto 2010

Agencia

No es unStartup

0

5

10

15

20

25

30

1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr

Ingreso

Costo

SOFTWARE A LA MEDIDA

0

5

10

15

20

25

30

35

40

1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr

Ingreso

Costo

SOFTWARE COMO PRODUCTO

Agencia:

No Es Escalable

Clon Tropicalizado

Modelo en USA + LATAM = $$$

Local es mucho mas difícil que global.

$1 LOCAL $4

$1 GLOBAL $20

Como llegar a $10M en ingresos (USA)

Type Monthly Unique Monetizable

New Media 3 Millones 1.5%

Subscription 1 Millon 1%

Commerce 4 Millones 10%

Como llegar a $10M en ingresos (LATAM)

Type Monthly Unique Monetizable

New Media 12 Millones 1.5%

Subscription 4 Millones 1%

Commerce 16 Millones 10%

Subscription/Paid Services

2000 personas x $40/mes x 1 año = un millón de dólares

~ 40k – 80k visitas al mes

37 Signals

($10)

($5)

$0

$5

$10

$15

$20

$25

Objetivo: Break-Even

Input > Output

• 3 Developers

• 1 Designer

• 1 Biz Dev

Agencia

Local

Global

$250,000

$1,000,000

$10,000,000

Oportunidades en Latinoamérica

LATAM: Misma Tecnología, Mismo Conocimiento, mas barato

Ventajas: Talento + Costo

Desventajas: Capital

Piensa en

Grande

Compite globalmente.

Pero Como?

Idea

Como evaluar las ideas

• Resolver Problema– Pertinente– Mercado/Nicho Grande– Mercado buscando solución– Mercado dispuesto a pagar por la solución

Porque Fallan las Startups?

90% Fallan porque no encontraron un mercado y clientes

Tienes la idea que va a cambiar el mundo, ahora que?

($10)

($5)

$0

$5

$10

$15

$20

$25

Objetivo: Break-Even

Minimum Viable ProductProducto Minimo Viable

Simplifica: una sola función

Que puedes desarrollar en una semana?

Idea Original de Grooveshark: Limewire + eBay + Wikipedia + Facebook + LastFM + iTunes

Objetivo de un MVP:

Probar Hipótesis

Creacion de un MVP

• Landing Page

• Registro

• FAQ

• Pricing (opcional)

My app is awesome

• Saves you money

• Makes you money

• Just $49.99/mo

mvpr.st

Sign up for the BETA

Lanzamiento de un MVP

• Adwords

• Social Media

• RRPP

Iterativo: Release Often, Release Early

Iterativo: Lanza frecuentemente, lanza temprano

Si no estas avergonzado por tu primer lanzamiento, tardaste

mucho en lanzar

Timeline

• 0-48: Idea + Producto Minimo Viable

• 7 Dias: Version Alpha (Cobra por algo)

• 14 Dias: Version mas estable (Cobra mas)

• 30 Dias: Break-Even

• 30-60: Crece mas $$$

3 Meses

~ 1 Mes

2 Semanas

10 dias

54 horas

48 Horas

Monetización

Crea un producto útil y cobra por el.

Los primeros US$10,000 son los mas importantes.

Resumen

1. Resuelve un problema

2. Crea un Producto Minimo Viable

3. Lanzalo

4. Monetiza

5. Itera

6. Escribe un plan de negocios (2 hojas)

Que esperas?

Preguntas?

Mas info. Startups:

pulsosocial.com news.ycombinator.comQuora.com

@andresbarreto

Inversión

Friends + Family + Foolsamigos familia tontos

< 50K

Inversionistas Ángel

< 500K

Venture Capital (Capital de Riesgo)

> $2M

Salida de 5-7 años

FFF (<$50k)

Angel (<$500k)

VC (>$2M)

???

Donde encuentro estos inversionistas?

Networking: 6 Grados de Separacion de Sequoia Capital ( o de un tío rico)