Modelos De Negocios
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Modelos de Negocios“Convirtiendo percepciones en empresas”
Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP
Modelos de Negocios para un mundo interconectado
¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos
debemos hacer? ¿A quien servimos¿A quien servimos?? VínculosVínculos CompradoresCompradores SegmentSegmentooss
¿Qué proveemos¿Qué proveemos?? BenefiBeneficioscios/Solu/Soluccionioneses ProductProductoos & s & ServicServicioioss
¿Cómo lo proveemos¿Cómo lo proveemos? ? CCanalesanales SociosSocios
¿Cómo ganamos dinero¿Cómo ganamos dinero?? Palancas de valorPalancas de valor Palancas de costoPalancas de costo
¿Cómo nos diferenciamos¿Cómo nos diferenciamos y y creamos unacreamos una ventaja ventaja competitiva sosteniblecompetitiva sostenible??
Marca / Imagen CorporativaMarca / Imagen Corporativa NoNodosdos
E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo de precio fijo a subasta, y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.
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Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....
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Descubrimiento Dirección Realización
Broadening
Perspectives
DefinirAlternativasHace
r
Elecciones
Divergente Convergente Divergente Convergente
Synthesizing Learning
Arquitectura Estrategica Oportunidades
Vision Unificada delPresente/Futuro
Repiense alternativas, haga elecciones y ponga la direccion hacia la realización…divergir antes de converger
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Pasado
Futuro que nosotros creamos
FuturoQue aceptamos
Presente
Traditional extrapolation
Future-based migration path
Stretch
Fit
Debemos trabajar de espaldas al Futuro
Futuro al que estamos expuestos
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Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses
Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros (u otros ) no
estamos tomando ventaja actualmente
Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage)
Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage)
Orthodoxies Que esta haciendo cada
empresa en nuestra industria? Que
posibilidades se abren si miramos hacia
direcciones alternativas?
Orthodoxies Que esta haciendo cada
empresa en nuestra industria? Que
posibilidades se abren si miramos hacia
direcciones alternativas?
Core Competencies Que oportunidades
se nos abren si miramos la
organizacion desde nuestras core
competencies en vez de nuestros productos o mercados?
Core Competencies Que oportunidades
se nos abren si miramos la
organizacion desde nuestras core
competencies en vez de nuestros productos o mercados?
Customer Insight Que necesidades de los
consumidores no han sido resueltas aun?
Customer Insight Que necesidades de los
consumidores no han sido resueltas aun?
Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?
Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?
Economic Engine Como hacemos dinero en laactualidad? Cuales drivers de valorSon posibles para nosotros?
Economic Engine Como hacemos dinero en laactualidad? Cuales drivers de valorSon posibles para nosotros?
Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud
De “pacientes” pasivos a consumidores sanos e informados
Consumers are more health-conscious
Changing demographics - aging baby boomers in control.
Access to information increases consumer power (Internet)
Increased managed care backlash
Global regulatory activity driving information disclosure
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l
Muchos
Pocos
Pocos
Muchos
Portafolio de Experimento
s
Portafolio de
Ventures
Portafolio de
Negocios
Projectos
Recursos
Portafolio de
Ideas
También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación, especificamente, manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline”
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B2C
C2C
B2B
C2B
Consumidor Empresa
Consumidor
Empresa
Ofe
rtan
te
Demandante
Modelos de Negocios mas conocidos en Internet
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Ventas Online B2B
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2000 2001 2002 2003 2004
$ B
illion
s
Marketplaces
Comercio Bilateral
Evolucion del Mercado Business to Business
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Comparativa Ingresos B2B
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
USA ( Goldman Sachs)
EU-15 ( Durlarcher )
Japón ( MITI )
Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea
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Los tres “drivers” de la Nueva EconomiaG = GlobalizaciónC = ComoditizaciónD = Digitalización
Indu
stria
l ec
onom
y
Eco
nom
ia d
el c
onoc
imie
nto
Globalización
DigitalizaciónComoditización
• complexity• surprises• uncertainty
1995 - 2020
Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos
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B2GB2G B2BB2B B2CB2C
G2GG2G G2BG2B G2CG2C
C2GC2G C2BC2B C2CC2C
GOBIERNOGOBIERNO
BUSINESSBUSINESS
CONSUMERCONSUMER
Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....
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CapitalInfraestructura
CapitalOperativo
CapitalHumano
Capitalde la marca
Traditional Business e- Business
Alto(Propietario de la production)
Bajo (Outsourcing)
Alto( Productos Terminados)
Bajo (Envio directo
al cliente)
Centrado en la Producción
Centrado en el Cliente
Estrategia “Push”
Estrategia “Pull”
LaOk, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?..........
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Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet
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Continuación Modelos de Negocios en Internet...
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Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...
Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)
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Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....
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Conocer enamorar
y
a sus clientes
CRM ... En dos palabrasSintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...
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MONEDA MANAGEMENT BANCORP
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Andrea von Roth
CEO & Founder