MODELOS DEATRIBUCIÓN

Carolina UrienEspecialista de Producto & Soluciones Performance

¿CÓMO HEMOSTERMIANDO

AQUÍ?

Valor promedio de un lead= $400margen = 10%CPA máximo = $40

Invertir en todo hasta $40Cortar todo lo demás. ¡¡¡IMPRODUCTIVO!!!

Estrategia

MUCHOS EMPEZARON POR LO SIMPLE…

TIEMPO EN SITIOVISITAS ENTRANTESLEADSVISITAS MÓVILBOUNCE RATECONVERSIONESNUEVAS VISITASSISTEMA OPERATIVOPÁGINAS DE SALIDANIVEL DE CALIDADVISITANTES ÚNICOSBÚSQUEDAS INTERNASSEGUIDORES SOCIALPÁGINAS POR VISITAIMPRESIONES

CLICSFRECUENCIAIDIOMAANTIGÜEDADE-MAIL UBICACIÓNSUSCRIPTORESCOSTOFUENTES DE TRÁFICOINTERACCIÓNOBJETIVO CUMPLIDOSHARE OF VOICERANKING DE PÁGINAPÁGINAS VISTASPRODUCTOS

COMPARTIDOSCLICK THROUGH RATETIEMPO A CONVERSIÓNLIKESPALABRAS CLAVENEWSLETTERCARRITOALCANCEENTRADAS ÚNICASDISPOSITIVOS MÓVILESVELOCIDAD DE CARGAINGRESOSVISITAS A CONVERSIÓNMULTI-CANALCPC

BAJA CALIDAD DE DATOS & CAPACIDAD ANALÍTICA

FALTA DE UNA PERSPECTIVA SIGNIFICATIVA

FALTA DE FINANCIACIÓN

PARA CAPACIDAD ANALÍTICA

LUCHA CON LA MEDICIÓNDÉFICIT EN TALENTO Y ANCHO DE BANDA PARA SUB-EQUIPARAR EL

RENDIMIENTO DE LOS LEADS

TODOS COMO SUS FUNCIONES PROPIASSILOS ENTRE CANALES, TODO OPTIMIZADO INDIVIDUALMENTE

SEO SEARCHPAGO

SOCIALMEDIADISPLAY

DESAFORTUNADAMENTE EXISTE ENTRE ONLINE Y OFFLINE TAMBIÉN

Delanteros

Defensores

MARKETING, UN JUEGO EN EQUIPO

Medio Campo

Canales de la Parte Inferior del Funnel

Canales de la Parte Superior del Funnel

Canales de Mitad del Funnel

Xavi

Busquets

PuyolPiqué

NeymarMessi

CONSTRUCCIÓN DE UNMODELO DE

ATRIBUCIÓN

conversión

Clic en search

Clic en video

Clic en display

100%

MODELO DE ÚLTIMO CLIC

33%33% 33%

CRÉDITO EQUITATIVO

Clic en search

Clic en video

Clic en display conversió

n

29%14%

57%

DECAYENDO EN EL TIEMPO

Clic en search

Clic en video

Clic en display conversió

n

B%A%

C%

MODELOS CUSTOMIZADOS

Clic en search

Clic en video

Clic en display conversió

n

Evite subestimar los desafíos analíticos en la compañía llevando a modelos difíciles de implementar y mantener.

Al sólo medir el rendimiento del clic, los modelos fracasan en proveer una valoración realista de la contribución no medida de offline.

La naturaleza dinámica de la subasta requiere un modelo que pueda adaptarse a los cambios en el rendimiento en tiempo real, sin embargo los modelos pueden requerir varios días antes de que los caminos a la conversión puedan ser probados.

DESAFÍOS DE LOS MODELOS CUSTOMIZADOS

CONSTRUYENDO UNAESTRATEGIA DEMEDICIÓN

DESHÁGASE DEL ÚLTMO CLIC EN 12 SEMANAS¡CONVIERTA MÁS RÁPIDO– DEJE DE GASTAR CLICS– LLEGUE A SU CPA

USANDO MÉTODOS NATURALES DE MODELOS DE ATRIBUCIÓN!

PROFUNDICE SU TALENTO ANALÍTICO

Pensamiento crítico & Habilidad de Simplificación

Dominio de Proyecto & Administración de Stakeholders, Visión para los negociosDominio de Técnicas

& Herramientas Analíticas

MIDA LAS ACCIONES CORRECTASEL OBJETIVO ES DIRECCIONAR ACCIONES DEL CLIENTE EN CADA VISITA

ventaclicclicclic

Registrarse a una promociónBuscar ubicación offline

Seguimiento en Red Social

E-Mail NewsletterMirar un video

Customizar un producto

Examine el volumen de asistencias

Ordene por ratio de asistencias a conversiones / conversiones de

último clic

Analice sus palabras clave que mejor asisten y pruebe incrementar sus ofertas.

Perfeccione sus habilidades deatribución en Search antes de abordar Multi-canal.

IDENTIFIQUE SUS PALABRAS CLAVE MÁS IMPORTANTES

REVELE Y PRUEBE SU VERDADERO VALOR

ASISTE CONVIERTE

Anuncios de Display y Video

Social Media

E-Mail Marketing

Search pago

Search orgánico

Visitas directas

CONTROLE EL CAMINO HACIA LA CONVERSIÓNENTIENDA DÓNDE FUNCIONAN LOS CANALES

¿Dónde están contribuyendo las acciones de marketing al camino hacia la conversión? ¿cuáles son las que probablemente no se estén valorando debidamente utilizando su modelo de atribución actual?¿Cómo están rindiendo las campañas contra sus expectativas? ¿Alguna provee valor oculto? ¿Está atribuyendo el valor de conversión adecuado a cada inversión en medios?

Conduzca experimentos a pequeña escala al cambiar los CPA basándose en hallazgos de impacto total en ganancias.

CONTROLE EL CAMINO HACIA LA CONVERSIÓNENTIENDA DÓNDE FUNCIONAN LOS CANALES

SIEMPREDESARROLLE

SUSJUGADORES

SIEMPRE DESARROLLE SUS CANALESEL OBJETIVO SON LAS CONVERSIONES DE SÓLO UN CLIC

Analice los caminos de un sólo paso. Considere vincularlo a información de CRM para mayor granularidad.

Empiece optimizando contenido alrededor de esas palabras clave que están tanto en los caminos más cortos, que más asisten o frecuentemente en la segunda posición de las mejores oportunidades para mejorar.

FINALMENTE, RECUERDE ENFOCARS EN CLIENTES, NO CONVERSIONES.

ASISTE CONVIERTE

Anuncios de Display

Social Media

E-Mail Marketing

Search pago

Search orgánico

Visitas Directas

RETIENE

Social Media

…MIDA ACCIONES LUEGO DE LA COMPRA

¿CÓMO SE VE EL

FUTURO?

Mida a sus consumidores en múltiples dispositivos

Integre información de su sistema de CRM

Agregue conversiones offline

Elegir un modelo base

Definir condiciones para asignar valores customizados para posición, fuente de tráfico, etc.

Seleccione “crear nuevo” para construir un modelo customizado

ATTRIBUTION MODELING TOOL (BETA)

FOCO EN EL CLIENTEENTIENDA ETAPAS TEMPRANAS DEL PROCESOSIGA MÉTRICAS RELEVANTES

En atribución el primer paso es el más difícil...

Carolina UrienEspecialista de Producto & Soluciones Performance

Gracias