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MODELO DE NEGOCIO Gloria Dámaris Auld S.

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MODELO DE NEGOCIOGloria Dámaris Auld S.

El Modelo de negocio

Describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la

atención de un segmento de mercado.

También se conoce como diseño de negocio o diseño empresarial.

Incluye conceptos como segmentos de clientes, proposición de valor, canales,

relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y

estructura de costos.

Los diferentes esquemas de modelo de negocio son los siguientes:

1. Suscripción

2. Cebo y anzuelo

3. Pirámide

4. Venta por catálogo

5. Monopolio

6. Oligopolio

7. Subasta

8. Fidelización

9. Franquicia

10. Licencia

11. Distribución

12. Minorista

Modelo de negocio de suscripción

Utilizado y promovido inicialmente por revistas y periódicos. Actualmente esusado también por muchos tipos de comercios y sitios web.

Con una suscripción se comercializa intermitentemente el consumo deun producto o el acceso también a un servicio en periodos variables(mensualmente, anualmente o por temporadas).

La renovación de una suscripción puede ser periódica y activadaautomáticamente (generalmente por medio de una tarjeta de crédito).

Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio:

Clubes de lectores

Compañías telefónicas

Sistemas de los televisión por cable

Empresas de telefonía móvil

Distribuidores de software

Servicios financieros

Gimnasios

Periódicos tradicionales

Revistas

Modelo de negocio de cebo y anzuelo

También se conoce como modelo de productos atados.

Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con

pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o

productos o servicios asociados

Ejemplos de este modelo de negocio:

Hojas de afeitar y cuchillas de recambio

Teléfonos móviles y paquetes

Impresoras y cartuchos de tinta

Softwares de prueba

Restaurantes “all you can eat” que no incluyen bebidas

Modelo de negocio de pirámide

Esquema de negocios en el cual los participantes recomiendan y captan

(refieran) a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes

produzcan beneficios a los participantes originales.

Se requiere que el número de participantes nuevos sea mayor al de los

existentes; por ello se le da el nombre de pirámide.

También se conoce como estafa piramidal, timos en pirámide, círculos de la

plata, células de la abundancia o esquemas Ponzi.

Este sistema se considera ilegal en algunos países.

Ejemplos de este modelo de negocio:

Modelo de negocio de venta por catálogo

Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar

que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un

pedido en el momento o después.

El margen de utilidad es variable.

Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos

alimenticios, etc.

Modelo de negocio de monopolio

Esquema en el cual existe un productor (monopolista) que posee un gran poder

de mercado y es el único en una industria dada que posee un

producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.

Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no

existan productos sustitutos, es decir, no existe ningún otro bien que pueda

reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la única alternativa que

tiene el consumidor para comprar.

Modelo de negocio de oligopolio

Es un mercado dominado por un pequeño número de vendedores o prestadores

de servicio (oligopólicos u oligopolistas).

El oligopolio supone la existencia de varias empresas en un mercado

determinado que ofrecen un mismo producto, pero de tal forma que ninguna de

ellas puede imponerse totalmente en el mercado pues esta situación implicaría

la aparición de un monopolio.

Modelo de negocio de subasta

También conocido como modelo de remate.

Es una venta organizada de un producto basado en la competencia directa, y

generalmente pública, es decir, a aquel comprador (postor) que pague la mayor

cantidad de dinero o de bienes a cambio del producto.

El bien subastado se adjudica al postor que más dinero haya ofrecido por él.

Modelo de negocio de fidelización

Es el fenómeno por el que un público determinado permanece fiel a la compra

de un producto concreto de una marca concreta, de una forma continua o

periódica.

Se basa en convertir cada venta en el principio de la siguiente:

Captar – convencer - conservar

Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio:

Aerolíneas

Hoteles

Tarjetas de crédito

Modelo de negocio de franquicia

Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios

en el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra

(franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca,

transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan

comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y

administrativos uniformes.

A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que

podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa

de formación y asesoramiento.

Modelo de negocio de licencia

El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso

limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea

de artículos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos

fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es

un porcentaje sobre las ventas obtenidas.

Modelo de negocio de distribución

El dueño del negocio es un agente independiente dentro del canal de ventas

del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores

finales.

Es necesario firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el

propietario del producto.

Modelo de negocio de minorista

También se conoce como modelo de retailer o detallista.

Solo se refiere a productos terminados y no a materias primas o insumos para su

elaboración.

Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén:

Entre el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe un mostrador; así, la

mercancía no está al alcance del comprador.

Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y

explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. El

comprador conoce el artículo a través del vendedor.

Existe un almacén, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y

oculta la mercancía; el comprador no sabe si un determinado artículo está disponible

o agotado.

Ejemplos de este modelo de negocio:

Farmacias

Carnicerías

Zapaterías

Papelerías

Tiendas de ropa

Librerías

Importante: