Modelo de Negocio

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Emprendimiento e Innovacion tecnologica 1

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Presentación sobre componentes del modelo de negocio

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Emprendimiento e Innovacion tecnologica

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Emprendimiento e Innovacion tecnologica

Emprendimiento e Innovación Tecnológica

Modelo de Negocio

CLASE 13

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Emprendimiento e Innovacion tecnologica

Emprendimiento e Innovación Tecnológica

• Emprendimiento y Desarrollo

• Identificación de oportunidades de negocios

• Inducción al emprendimiento

• Nuevos de Negocios (Conformación de la oportunidad) – Modelos de Negocio: Entendimiento, selección

y adaptación

• Plan de Negocios Preliminar

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Emprendimiento e Innovacion tecnologica

Video: Rita Cobo

1. En qué sector industrial está Rita Cobo? 2. Inicialmente, cómo era el modelo de negocio de Rita Cobo? (

Cuándo trabajaba para Ecuatoriana de Aviación). Qué tan rentable fue?

3. A partir del segundo año, cómo cambió el modelo de negocio de Rita Cobo? Era más rentable que el modelo de negocio anterior?

4. Qué entendería por modelo de negocio dentro del ámbito empresarial?

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Modelo de Negocio

El modelo de negocio es el método o proceso organizado mediante el cual la empresa:

• Entregará valor, productos y servicios a sus clientes

• Generará ingresos y utilidades para sus accionistas.

• Cobrará los precios a sus clientes.

“El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero”( Dr. Alexander Osterwalder”.-

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Modelo de Negocio

Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas:

Socios Claves Quiénes son socios claves para la distribución y éxito del producto? ( Proveedores, distribuidores, aliados estratégicos, fuerza de ventas,)

Cuál es el principal aporte de recursos o ideas que realizan los socios claves?

Cadena de valor Cuál es nuestro rol dentro de la cadena de valor? (Productor, Intermediario, Distribuidor,etc…)

Si somos productores, cuál es nuestro proceso de producción?

Cuáles son los insumos claves de producción?

Si somos distribuidores, quiénes son los otros canales? Cómo accederá el cliente al producto?

Tendré puntos de ventas propios? Intermediarios? Mezcla de ambos?

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Modelo de Negocio

Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas:

Recursos Claves

Qué recursos físicos, legales, humanos, intelectuales o económicos son claves en el proceso de producción o distribución?

Para fidelizar y entregar valor al cliente, qué recursos claves se requerirán?

Segmento de clientes

Cuál (es) son los segmentos de clientes objetivo para cada línea de producto?

Qué canales de compra utilizan actualmente? Y cómo se podría innovar?

Quién es el comprador? Usuario? Evaluador? Influenciador?

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Modelo de Negocio

Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas:

Estructura de Costos

Qué rubros integran los costos de mat. Prima, materiales, M.O.D., M.O.I y G. Indirectos?

Cuáles son los Costos Fijos y Variables del Producto?

Cuánto es el costo total de producción? (Unidad, Par, Lt, Kg. Docena)

Cuáles son los insumos más importantes del proceso producción?

Fuente de Ingresos Cuál es la estructura de precios de los distintos productos?

Habrá estrategia de precios diferenciados?

Estrategia de descuentos por volumen? Pronto pago? Temporada?

Cuáles son las preferencias de instrumento de pago?

Cuál es el producto “vaca de efectivo”?

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Modelo de Negocio: Componentes

Recursos Clave

Socios Clave

Cadena Valor

Segmento Clientes

Estructura Costos

Fuente Ingresos

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Socios Claves

UNIVERSIDADES •Acceso al mcdo obj

• Información del mcdo meta • Potenciales clientes pagadores

• Alianzas estratégicas • Contratos de capacitación

• Competidor directo

Empresas

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Recursos Claves

• Permisos de difusión y pub

• Acceso al mcdo objetivo

• Información mercado meta

• Contratos de capacitación

Universidades

• Contratos de capacitación

• Información de población universitaria

• Acreditación SETEC Gobierno

• Información vacantes y perfiles

• Contrato Comunidad Laboral e-work

• Posible financiamiento escuela de cargos Empresas

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Cadena de Valor

Difusión servicios

Univ (Stand

Universidades)

Inscripciones y matrículas

Impartición del curso ( Auditorios,

aulas y oficinas

adm)

Evaluación docente

Segumiento del éxito o fracaso del

cliente

Compensaci

ónPost Venta

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Segmento de clientes

• Jóvenes estudiantes y egresados universitarios

• Recién graduados

• Carreras: Administrativas, económicas y técnicas(ingeniería)

• 18 a 26 años

• Máximo 1 año exp. Laboral

• NSE: Medio Bajo y Medio Típico

• Prov: Guayas (Guayaquil)

• Preocupados por enfrentar exitosamente entrevistas laborales

• Personalidad: Insegura, nerviosa y temerosa.

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Estructura de costos

1. Capacitación integral para enfrentar procesos de selección

Insumos:

• Materiales directos: Hojas, Cd información, carpetas,plumas

• Activos fijos: Proyectores, computadoras, parlantes, apuntadores.

• Mano Obra Directa: Instructores

• Mano Obra Indirecta: Coordinador Operaciones

• Sala de capacitación (auditoriums universidades)

• CF: Coord Operativo (Rem), Publicidad, Alquiler oficina

• CV: Cd (por participante), Carpeta contenido, Plumas, instructores (remumerac), break alimenticio.

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Estructura de costos

1. Capacitación integral para enfrentar procesos de selección

Insumos:

Cd 1 Caja ( 100 cd) = USD$ 30

Instructor Horarios = USD$20/ hora

Proyector Marca HP, Mod: xxx, = USD$80

Computadora HP, 4Gb, Disco Duro=320 Gb, Procesador: Intel= USD$800.

Alquiler auditorium ESPOL, USM, UCSG $100/ día

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Fuentes de Ingreso LISTADO DE PRECIOS

• USD$50 /part

• Duración: 15 H

• 50% inicio – 50% al término

• 10% descuento por inscripciones de 5 alumnos o más

• Efectivo o Tarjeta de crédito

Capac Integral para enfrentar procesos

selección

• USD$150/part

• Duración: 15 H

• 100% previo inicio

• Simulación teórica-práctica

• Personalizado

• Efectivo o Tarjeta de crédito

Coaching personalizado para entrevista laboral

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

• La innovación en su modelo de negocio es por lo menos tan importante como la innovación de la idea de su producto o servicio

• Importante:

– Creatividad (percepción, imaginación, flexibilidad, originalidad)

– Relación con el entorno (conocer el negocio)