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8/10/2019 MktSan Roque.pptx

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PL N DE M RKETING

COLLANTES JULON Ever

PURISACA CHAYAN Daniel

VILLEGAS ANGULO JHONATAN L. Cruz Moscoso, Armando


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VISIN

Mantener el liderazgo de nuestros productos entre losdulces tradicionales del Norte del Per, conreconocimiento a nivel internacional.


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Producir y comercializar bienes del sectoralimentos, con altos estndares de calidad para elmercado Mundial, buscando satisfacer la

necesidad del consumidor.

MISIN


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Lograr captar un mayor nmero de clientes para losao siguientes, generando ampliar el mercado deEstados Unidos

Mantener el liderazgo en ventas en el ao 2013,aumentando en 20% de las ventas actuales, siendo lacadena de mayor venta en volumen de la reginLambayeque.

Incentivar las ventas para aumentar los ingresos y elcumplimiento de las metas.

OBJETIVOS


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V LORES

Unidos en su misin Dedicados a la excelencia Comprometidos con la integridad Dedicados a sus clientes y

empleados


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SISTEMA POLITICO

La educacin en los Estados Unidos esta proporcionada principalmente por el

sector pblico, con control y financiamiento de los tres niveles de gobierno;

federal, estatal y local. La educacin infantil es obligatoria.

El 31 de julio de 1790, la primera patente en la historiade los EE.UU. se emiti aSamuel Hopkins para unamejora "en la fabricacin de potasa y carbonato depotasio por un nuevo aparato y proceso.

Estados Unidos es la federacin ms antigua delmundo. Es una repblica constitucional,democrtica y representativa.


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ANALISIS ECONOMICA


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EDUCACIN EN LOS ESTADOS UNIDOS


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PRINCIPALES CIUDADES

Zona Este

Chicago Marina City

Boston (Massachussets) New Haven (Connecticu Nueva York Washington Alexandria Charleston (Carolina del Sur) Miami (Florida):

Zona Centro

Minneapolis (Minnesota Saint-Louis (Missouri) Austin (Texas) Dallas (Texas) Houston (Texas) San Antonio (Texas) Phoenix (Arizona) Las Vegas (Nevada) Reno (Nevada)


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Zona Oeste

Los Angeles (California Monterrey (California) Carmel

Monte Palomar

San Francisco(California)

Seattle (Washington)


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INGRESO PERCAPITA


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LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS

No todas las personas que inician negocios suean consociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas anivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienestales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, uordenadores, para poder ser "sus propios jefes".

En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron susnegocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de

tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo dexito que puede encontrarse a travs de la historia de EstadosUnidos.


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LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS

No todas las personas que inician negocios suean consociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas anivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienestales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, uordenadores, para poder ser "sus propios jefes".

En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron susnegocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de

tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo dexito que puede encontrarse a travs de la historia de EstadosUnidos.


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FLUJOS DE IED POR PAS YPOR SECTOR DE ACTIVIDAD

Principales pases

inversores

2010, en %

Reino Unido 18,5

Japn 11,0

Pases Bajos 9,3

Alemania 9,1

Canad 8,8

Suiza 8,2

Francia 7,9

Luxemburgo 7,7

Principales sectores

de inversin

2010, en %

Sector manufacturero 31,9

Finanzas (excepto

organismos de depsito

y aseguradores)

15,2

Comercio mayorista 14,1

Productos qumicos 7,5

Informacin 6,7

Organismos dedepsito

4,7


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Formas jurdicas de empresapreferidas por los inversores

La forma de organizacin ms comn de los inversoresextranjeros es la de una sociedad de responsabilidad limitada.

Formas de establecimientopreferidas por los inversores

Compaa

Fuentes estadsticas

Oficina de Anlisis Econmico de Estados Unidos


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Los puntos fuertes

una poblacin de ms de 300 millones y con la economa msfuerte del mundo

representa el mercado ms importante del mundo en cualquier

sector

Se considera que la mano de obra tiene un alto nivel decualificacin y que es una de las ms productivas einnovadoras del mundo

ha desarrollado potentes "clsteres" regionales, que sonagrupaciones de empresas de un mismo sector de actividadesde una zona


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LOS PUNTOS DBILES

Como puntos dbiles podemos mencionar una economa muycompetitiva y que el sistema financiero se ha visto gravementeafectado por la crisis financiera

La economa americana pasa por momentos de dificultad. Lacrisis de las "subprimes" ha puesto fin a algunos importantes

proyectos de inversin


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Medidas establecidas por el gobierno

La poltica normativa e impositiva de Estados Unidos ofrece a losinversores extranjeros una amplia libertad de gestin

en el contexto de seguridad actual, las inversiones controladaspor los gobiernos extranjeros se consideran en ocasiones unafuente de preocupacin, situacin que ha ido creciendo desde lossucesos trgicos del 11 de septiembre

El Ministerio estadounidense de Comercio Exterior ofrece unaGua de incentivos y programas federales disponibles para losinversores en la que figura la informacin, los programas y lasagencias federales correspondientes.


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CONTROL DEL CAMBIO

DEVALUACION

Estados Unidos se encuentra en un callejn que aparentaser sin salida, ya no puede pedir ms dinero prestado trasllegar al lmite su economa con una deuda que bordea el99% del PIB

Los riesgos ms grandes que tiene al da de hoy la mayorpotencia econmica del mundo es la de provocar undefault (devaluacin)


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Las sanciones comerciales han sido histricamente un instrumento

de accin en la poltica exterior estadounidense. Veamos los principales instrumentos econmicos y comerciales

utilizados como instrumento poltico por Estados Unidos

INCENTIVOS: Acuerdo de libre comercio o

mercado comn. Otorgamiento de preferencias

comerciales.. Por ejemplo elSGP.

Otorgamiento del tratamientode nacin ms favorecida.

SANCIONES Negacin o reduccin de

preferencias comerciales. Aranceles punitivos en

productos especficos. Embargo comercial parcial

(prohibicin de exportar oimportar ciertos artculos).

Embargo comercial total.


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ACTUALIDAD

Las sanciones como herramienta de poltica exterior son unafuente creciente de enfrentamiento entre los Estados Unidos y

sus socios comerciales

Las sanciones comerciales ms significativas que han sido impuestasdesde 1994 son:

Ley de Libertad y Solidaridad Democrtica Cubana (LIBERTAD)

Ley de Sanciones a Irn y Libia (ILSA)

Ley para el Control de la Exportacin de Armas (enmendada)

Estados Unidos tambin impone sancionescomerciales a aquellos pases que reprimenactivamente las ceremonias y los ritos religiosos tal ycomo lo muestra la Ley de 1998 sobre la Inmunidadante la Persecucin Religiosa


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Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,

porque es un producto tradicional en el departamento de Lambayeque,ya que tiene una gran acogida por los consumidores lambayecanos.

En San Roque el producto principal es el King Kong, con cuatrodiferentes tipos de sabores (la presentacin vara segn el sabor,

bsicamente en el color de la caja y el valor agregado)

Lcuma

Maracuy

Pia Manjar


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La comercializacin de dicho postre est desarrollndose en todo el pas debidoa la variedad de presentaciones y sabores que tienen las empresas. Hace que

sea un producto smbolo en lo cual no hay competencia

MERCADOS A DONDE SEPUEDEN COMERCIALIZAR

Estados Unidos Latinoamrica Distributions, INC La Bodega del Sur Importaciones Huaman LLC M.A.S Food Services CO La tiendita Peruana


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MERCADOTECNIA


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MERCADO

TECNIA

Galletas PacienciasManjar BlancoNatilla

BolicocoAlfajoresSuspiritosManaEmpanadas Santa Clara

Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,

porque es un dulce tradicional propiamente del departamento deLambayeque, y por que tiene una gran acogida por los consumidores

a nivel nacional e internacional

LcumaMaracuyPia

Manjar

SABORES OTROS PRODUCTOS


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MERCADO

TECNIA

Determinados por lacalidad del producto

Normas de Sanidad

y Empaquetado Permite la duracin

y frescura

El precio de losproductos de SanRoque S.A

Son los mismospues se trata debuscar unaestandarizacin

Los preciosestablecidos anivel nacional

Sus distintaspresentaciones

Productos(supermercados yautoservicios)

En cuanto a:


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MERCADO

TECNIA

Cuenta con 8puntos dedistribucin en elpas y exporta aalgunas pases

Ubicada en laAv.

PanamericanaNorte Km 780

Lambayeque1200m

SanRoque S.A


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Enero: Quiero Uno Ms Febrero: Choco Love Marzo: Roque escolarAbril: San Roquito

Mayo: Endulzando a Mam Junio: Turi Pap Julio: King Kong PeruanoAgosto: Mega King Kong

Setiembre: Combos Primavera Octubre: Festejemos Juntos Noviembre: Descuentos Especiales Diciembre: Canastas Navideas San Roque

MERCADO

TECNIA


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Almanaques

Calendarios

Llaveros

Agendas Polos

Lapiceros

Globos

Pines.

MERCADO

TECNIA


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MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA


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MERCADO

TECNIA

MESESEne. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.

MEDIOS

Televisin:Amrica Televisin

X X X X X

Radio

PanamericanaX X X X X X

Peridico:El Comercio

X X X X X X

Internet X X X X X X X X X X X X

Paneles X X X X

Volantes X X X X


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MERCADO

TECNIA

MEDIOS PAUTA TIEMPOVALOR

UNITARIO S/.TOTAL S/.

Televisin:AmricaTelevisin

20 segundos14 veces almes por 5

meses300.00 21000.00

Radio

Panamericana20 segundos

9 al mes por 6meses

200.00 10800.00

Peridico:El Comercio

5.6 x 4.14 veces almes por 6

meses900.00 21600.00

InternetTodos los

das del ao0.00 0.00

Paneles3 x 2

50 paneles almes por 4

meses20.00 4000.00

Volantes de hoja1 millar pormes por 4

meses120.00 480.00

TOTAL 57880.00


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Premio Internacional a laCalidad Empresarial

PREMIO INTERNACIONALA LA CALIDAD ENDULCES TPICOS

MEJOR EMPRESAPERUANA DEL AO,Categora Industria Lima

PREMIO ESTRELLAINTERNACIONAL,Categora Oro


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MATERIALES / PRODUCTO KING KONG

NARANJA

KING KONG

PIA

KING KONG

MANI

TOTAL

LECHE 9.6 9.6

AZUCAR BLANCA 4 4AZUCAR RUBIA 13 13

HARINA 9.86 9.86 13.05 32.77

HUEVOS 10 10 10 30

MANTECA 0.17 0.17 0.17 0.51

SORBATO DE POTASIO 0.3 0.3

ESCENCIA DE MANJAR 0.002 0.002

ESCENCIA DE NARANJA 0.0003 0.0003

ACIDO CITRICO 0.01 0.01

AFRECHO DE YUCA 9 9

CAMOTE SANCOCHADO 1.5 16.5 18

CHANCACA 63 63

CLAVO DE OLOR 0.001 0.001

MANI 1 1LECHE EN POLVO 16 16

CARBONATO 0.0003 0.0003 0.0003 0.0009

MANO DE OBRA 16.5 14.3 16.9 47.7

LUZ 26.09 17.39 36.52 80

AGUA 13.04 8.7 18.26 40

MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA 9.78 6.52 13.7 30

TELEFONO 52.17 34.78 73.04 159.99


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COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE

MANJAR

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLESHORNO 9.78 MP 49.93

AGUA 13.04 MO 16.5

LUZ 26.09 CIF(VARIABLES 150

TOTAL 48.91 TOTAL 216.43

COSTO TOTAL 265.34

COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE PIA

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

HORNO 6.52 MP 43.54

AGUA 8.7 MO 14.3


32.61 TOTAL 157.84

COSTO TOTAL 190.45COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE

MANICOSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

HORNO 13.7 MP 103.72

AGUA 18.26 MO 16.9


68.48 TOTAL 330.62

COSTO TOTAL 399.1


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MERCADO

TECNIA

COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEL KING KONG

EN GENERALCOSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

HORNO 30 MP 197.18

AGUA 40 MO 47.7

LUZ 80 CIF(VARIABLES 460

150 TOTAL 704.88COSTO TOTAL 854.88


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MERCADO

TECNIA

PORCENTAJE EN VENTAS

PRODUCTO UNIDAD PRECIO

DE VENTA

INGRESO

POR

VENTAS

EN

UNIDADES

EN

IMPORTE

K.K DE

MANJAR

45 17 765 0.33 0.31

K.K DE PIA 30 15 450 0.22 0.18

K.K DE MANI 63 20 1260 0.46 0.51

TOTAL 138 2475 1.00 1.00


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MERCADO

TECNIA

PRODUCCION MENSUAL

KING KONG DE MANJAR 1350

KING KONG DE PIA 900KING KONG DE MANI 1890

TOTAL 4140

PRODUCCION ANUALKING KONG DE

MANJAR16200

KING KONG DEPIA

10800

KING KONG DEMANI

22680

TOTAL 49680


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MERCADO

TECNIA

EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS

KING KONG DE MANJAR 270

KING KONG DE PIA 180

KING KONG DE MANI 378

TOTAL 828

0

50

100

150

200250

300

350

400

KK DE MANJAR K.K DE PIA K.K DE MANI

270

180

378

AxisTitle

EXPORTACIONES MENSUALES


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ventas proyectadas

Productos / aos AO 1 AO 2 AO3 AO4 AO 5

KING KONG

NARANJA

16,200.00 21,222.00 27,800.82 36,419.07 47,708.99

KING KONG PIA 10,800.00 12,744.00 15,037.92 17,744.75 20,938.80

KING KONG MANI 22,680.00 34,246.80 51,712.67 78,086.13 117,910.05

TOTAL DE INGRESOS 49,680.00 68,212.80 94,551.41 132,249.95 186,557.84


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CONCLUSIONES

Nuestro plan de marketing consisti, en exportar KingKong San Roque a Estados Unidos, para lo cualhemos realizado un estudio para determinar lasnecesidades de las personas y satisfagan susnecesidades.

El Marketing ha entrado al mundo de la globalizacininternacional, lo que ha provocado que lasinnovaciones tecnolgicas, hayan tenido una

aplicacin y desarrollo para hacer negocios.

MERCADO

TECNIA


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