Minoristas y Distribuidor

8/20/2019 Minoristas y Distribuidor

1/15

Minoristas y

distribuidorCATEDRÁTICA: LIC. IRMA ANGÉLICA CORREA BASTIDA

TAREA

ADMINISTRACIÓN DE ENTAS

MAR!A DEL CARMEN LA"RA MERLO STE#ANONNI


2/15

Minoristas CONCEPTO

Es un int$r%$dio &o%$r&ia' (u$ )$nd$ dir$&ta%$nt$ a'&onsu%idor 'os *rodu&tos n$&$sarios *ara su usoindi)idua' o +a%i'iar.

S$ &on&r$ta $n 'a &o%*ra d$ *$(u$,os 'ot$s d$ *rodu&tosa 'os %ayoristas *ara r$)$nd$r a 'os &onsu%idor$s -na'$s. ACTIVIDAD


3/15

Di)isin s$/0n $'

&o%$r&ioSegún su tipo de venta S$ *u$d$ &'asi-&ar $n:

Tradicional: s$ &ara&t$ri1a *or tr$s $'$%$ntos: mostrador, vendedory almacn. Entr$ $' &o%*rador y 'a %$r&an&2a (u$ s$ d$s$a ad(uirir

$3ist$ un %ostrador 4'a %$r&an&2a no $st5 a' a'&an&$ d$' &o%*rador.De libre servicio: s$ basa $n *ro*or&ionar a' &onsu%idor 'ib$rtad *ara%o)$rs$ *or $' $s*a&io d$ 'a ti$nda y *ara &on+$&&ionar su *ro*ia&o%*ra.

Mixto: Es $' $stab'$&i%i$nto (u$4 ad$%5s d$ dis*on$r d$ una sa'a d$)$ntas &o%o una su*$r-&i$ d$ 'ibr$ s$r)i&io4 $n (u$ $' &o%*rador ti$n$a&&$so a 'as %$r&an&2as sin nin/0n ti*o d$ barr$ra4 &u$nta &on)$nd$dor$s (u$ as$soran o *r$stan sus &ono&i%i$ntos y *ro+$siona'idad*ara 'a $'$&&in y ad(uisi&in d$ 'os art2&u'os ad$&uados. Est$ a*artadoin&'uy$ a'/unas ti$ndas $s*$&ia'i1adas4 &o%o 'as 'ibr$r2as6 'os /rand$sa'%a&$n$s o ti$ndas *or d$*arta%$ntos4 ''a%adas ta%bi7n /rand$ssu*$r-&i$s.


4/15


5/15

Según su organi!aci"n #ur$dica y %nanciera

S$ &'asi-&a $n:

Comercio independiente: s$ trata d$ 'a tradi&iona' ti$nda d$barrio &ara&t$ri1ada *or sus *$(u$,as di%$nsion$s y *or susist$%a d$ )$nta a tra)7s d$ %ostrador. Su$'$ d$di&ars$ a unso'o s$&tor.

Comercio asociado o integrado: son ti$ndas (u$ s$'o&a'i1an $n un %is%o 'o&a'4 &o%o 'os *$(u$,os$stab'$&i%i$ntos d$ a'i%$nta&in (u$ s$ a/ru*an $n %$r&adoso /a'$r2as d$ a'i%$nta&in

Gran distribución: Grand$s $%*r$sas (u$ a&t0an a' %is%o

ti$%*o &o%o %ayoristas y %inoristas4 *or(u$ &o%*randir$&ta%$nt$ a +abri&ant$s o *rodu&tor$s y )$nd$n a'&onsu%idor

Franquicias: s$ trata d$ ti$ndas (u$4 &on $' %is%o no%br$ $i%a/$n4 )$nd$n *rodu&tos si%i'ar$s $n di+$r$nt$s ubi&a&ion$s

d$ntro d$ una %is%a 'o&a'idad o $n di+$r$nt$s 'o&a'idad$s.


6/15

DistribuidorLos distribuidor$s su$'$n t$n$r una r$'a&in &o%$r&ia' &on 'os+abri&ant$s (u$ r$*r$s$ntan.

Mu&;os distribuidor$s %anti$n$n a&u$rdos $3&'usi)os d$ &o%*ra (u$'i%itan $' n0%$ro d$ *arti&i*ant$s o *$r%it$n a 'os distribuidor$s &ubrir

un d$t$r%inado t$rritorio.E' distribuidor s$ &on)i$rt$ $n $' *unto dir$&to d$ &onta&to &on 'a +5bri&a*ara 'os *osib'$s &o%*rador$s d$ &i$rtos *rodu&tos. Sin $%bar/o4 rara)$1 'os distribuidor$s )$nd$n *rodu&tos d$ un +abri&ant$ dir$&ta%$nt$ a'os &onsu%idor$s.

Los r$*r$s$ntant$s %ayoristas y %inoristas /$n$ra'%$nt$ bus&an a 'os

distribuidor$s *ara &o%*rar *rodu&tos *ara su r$)$nta.Cuando ad(ui$r$ 'a titu'aridad sobr$ 'a %$r&an&2a4 y 'a &o%*ra *ara su*ost$rior r$)$nta4 *u$d$n s$r:

Mayoristas.

&inoristas'


7/15

Distribuidor %inoristaEs 'a $%*r$sa &o%$r&ia' o *$rsona $n r7/i%$n d$ autno%o (u$)$nd$ *rodu&tos a' &onsu%idor -na'. Son $' 0'ti%o $s'abn d$'&ana' d$ distribu&in4 $' (u$ $st5 $n &onta&to &on $' %$r&ado.

Da 'a o*&in d$ (u$ $' distribuidor t$n/a 'a +a&i'idad d$ *on$r un

n$/o&io *ro*io &o%o +u$nt$ d$ in/r$sos y /anar un &i$rto*or&$nta$.

Otra *arti&u'aridad d$' distribuidor %inorista4 $s 'a d$ r$*artir4 $sd$&ir4 'a d$ distribuir *rodu&tos $n una &antidad (u$ no $s$3a/$rada4 ni %u&;a4 ya (u$ $st$ trabao $s $' d$ 'os distribuidor$s%ayoristas4 tanto $' d$ r$*artir /rand$s &antidad$s d$ *rodu&tos

&o%o $' d$ %an$ars$ $n 1onas %uy a%*'ias4 $s d$&ir $' no(u$dars$ so'a%$nt$ $n 'u/ar$s &;i&os4 *ara trabaar y distribuir&osas4 $s $st$ &aso 'as &osas )$ndr2an a s$r 'os *rodu&tos (u$ son)$ndidos $n 'os


8/15

Distribu&inDistribu&in &o%*r$nd$ todas 'asa&ti)idad$s (u$ d$b$n r$a'i1ars$*ara tras'adar o &o'o&ar $'*rodu&to=s$r)i&io d$sd$ $' 'u/ard$ ori/$n o *rodu&&in a'&onsu%idor.

A&tua'%$nt$4 'os distribuidor$sson )istos &o%o or/ani1a&ion$sd$ntro d$ un sist$%a o &ad$na d$)a'or (u$ *$r%it$n a/r$/ar )a'ora un bi$n o s$r)i&io.

D$ $sta %an$ra s$ int$nta

d$sta&ar $' *ro*sito &$ntra' d$'o/rar un )a'or su*$rior *ara $'&onsu%idor &$ntrando 'a at$n&in$n 'os *ro&$sos4 a&ti)idad$s4or/ani1a&ion$s4 $stru&turas $in&$nti)os (u$ s$ &o%binan *ara'o/rar &r$ar )a'or *ara 'os&onsu%idor$s4 a %$dida (u$ 'os

*rodu&tos o s$r)i&ios )an*asando d$sd$ su *unto d$


9/15

Cana'$s d$ distribu&in

%inoristaLos &ana'$s d$ distribu&in son un &onunto d$ or/ani1a&ion$sind$*$ndi$nt$s $n 'a &ad$na d$ )a'or (u$ sir)$n d$ )2a o &ondu&to y*arti&i*an $n $' *ro&$so d$ a/r$/ar )a'or %$diant$ 'a &o'o&a&in d$un *rodu&to o s$r)i&io a dis*osi&in d$' &onsu%idor o d$ un usuarioindustria' y 'a r$a'i1a&in d$ 'as +un&ion$s r$(u$ridas *ara $n'a1ar a

*rodu&tor$s &on &onsu%idor$s -na'$s o usuarios industria'$s.E3ist$n tr$s ti*os:

(' Distri)uci"n Intensiva* *'ant$a (u$ s$ d$b$ t$n$r $n $3ist$n&ia$' *rodu&to $n tantos *untos d$ )$nta &o%o s$a *osib'$.

+' Distri)uci"n Eclusiva* *ro*on$ &on&$d$r $' d$r$&;o $3&'usi)od$ distribuir 'os *rodu&tos d$ 'a nu$)a &o%*a,2a $n sus t$rritoriosa una &antidad 'i%itada d$ distribuidor$s o a/$nt$s.

-' Distri)uci"n Selectiva* uso d$ %5s d$ un distribuidor4 *$ro%$nos d$' tota' dis*onib'$ d$ int$r%$diarios (u$ $st5n dis*u$stosa &o%$r&ia'i1ar 'os *rodu&tos d$' $%*r$ndi%i$nto.


10/15

Entr$ 'as o*&ion$s d$ &ana'$s (u$ %5s s$ uti'i1an s$$n&u$ntran 'as si/ui$nt$s:

>. #u$r1a d$ )$ntas *ro*ia

?. So&ios d$ )a'or a/r$/ado

@. Ti$ndas %inoristas

. T$'$ %$r&ad$o

. Int$rn$t

. Distribuidor$s


11/15

Di+$r$n&ia $ntr$

%inorista y distribuidor


12/15

Mar&as *ri)adasEs toda a(u$''a %ar&a (u$ d$sarro''an %inoristas o %ayoristas..os minoristas tratan de vender mas sus productos propios omarcas propias, comport/ndose como verdaderoscomerciantes'

L'a%adas ta%bi7n:Mar&a d$' distribuidor

Mar&a d$ ti$nda

Mar&a d$ 'a &asa

Mar&a B'an&aCuando 'os /rand$s %inoristas d$ *rodu&tos $'$&trni&os )i$ron &o%os$ )$nd2an 'as &o%*utadoras d$ sus $stab'$&i%i$ntos a'/unos d$$''os 'an1aron sus *ro*ias %ar&as.


13/15

Mar&as d$' %inoristaE' int$r%$diario r$s*a'da sus *ro*ias %ar&as *or(u$:Son %as r$ntab'$s

Bus&an +abri&ant$s &on $3&$so d$ &a*a&idad *ara (u$

*rodu1&an sus %ar&as a bao &osto y as2 *u$d$n -ar *r$&ios%as baos. L'a%ada ta%bi7n %a(ui'a.

Minoristas d$sarro''an %ar&as *ri)adas *ara di+$r$n&iars$d$ 'os &o%*$tidor$s ya (u$ %u&;os d$sarro''an *r$+$r$n&ias*or 'as %ar&as *ri)adas y as2 'o/ran '$a'tad d$' &'i$nt$.

Cada )$1 %as &ad$nas y ti$ndas *or d$*arta%$nto bus&andi+$r$n&iars$ $n $' &on&urrido s$&tor %inorista &on %ar&as(u$ no $st5n dis*onib'$s $n nin/0n otro sitio.


14/15

La a%$na1a d$ 'as

%ar&as *ri)adasEn 'a 'u&;a $ntr$ %ar&as *ri)adas y +abri&ant$s4 'os )$nd$dor$s a'd$ta''$ o %inoristas ti$n$n %u&;as )$ntaas y un %ayor *od$r sobr$$' %$r&ado4 *u$s &ontro'an 'os *rodu&tos (u$ ti$n$n $n $3ist$n&ia4 $n(u7 ana(u$'$s 'os &o'o&an4 (u7 *r$&ios &obran y &u5'$s in&'uy$n $n'os bo'$tin$s d$ *ub'i&idad 'o&a'.

La %ayor2a d$ 'os d$ta''istas ta%bi7n &obran una &uota d$ *ord$di&ar'$ $s*a&io a una nu$)a %ar&a &on $' -n d$ &ubrir'$ 'os &ostosd$ in&'uir'a $n $' in)$ntario o s$a ant$s d$ (u$ 'os d$ta''istas a&$*t$nnu$)os *rodu&tos y $n&u$ntr$n ;u$&os *ara $''os $n 'os ana(u$'$s.

Los %inoristas ta%bi7n &o%*ran *or $s*a&ios $s*$&ia'$s y $s*a&ios

*ub'i&itarios d$ntro d$ 'a ti$nda +abri&ant$s4 $s d$&ir4 *a/os (u$d$b$n ;a&$r 'os +abri&ant$s.

$ro 'a &'a)$ r$sid$ $n $' di+$r$n&ia' d$ *r$&ios. or 'o /$n$ra'4 'as%ar&as d$' distribuidor r$su'tan $ntr$ un ?F y un F %5s baratas(u$ 'as %ar&as d$ 'os +abri&ant$s.


15/15

Minoristas y Distribuidor

Documents

Transcript of Minoristas y Distribuidor