“Los Anunciantes en relación con el MedioRevistas: La visión del Medio Revistas desde la

perspectiva de un anunciante habitual del mismo. Objetivos en la planificación de

Revistas.”

Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"

Revistas.”

1- Introducción: El mercado de la cosmética

2- El medio Revistas

- Características

- Objetivos en la planificación en revistas

Agenda

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3- La inversión en el sector cosmético – Panorama

4- Ejemplos de Campañas de Revistas:

- Fragancias Juicy Couture

- Ceramide Elizabeth Arden “Call to action”

“El Mercado cosmético selectivo”

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Best Sellers

U.S. France U.K.Italy Spain

Skincare

Clinique Even Better Clinical

Dark Spot Corrector

Lauder Advanced

Night Repair Complex 50ml

Clinique Even Better Clinical

Dark Spot Corrector

Shiseido Bio Performance Adv. Super

Revitilizer 50ml

Clinique Dramatically

Different Moisturizing Lotion

125ml

Prestige Beauty

Top products in

value by category

Proprietary and Confidential

Makeup

Woman Fragrances

MAC Eyeshadow

YSL Mascara Volume Effect

Faux Cils

Estee Lauder Double Wear FDT SPF 10

Chanel Le Vernis

Hypnotic Poison

EDT 50ml

Coco Mademoiselle

EDP 50ml

1 Million EDT 100ml

1 Million EDT 50ml

Man Fragrances

Coco Mademoiselle

EDP 3,4 oz

Bleu de Chanel

EDT 3,4 oz

Coco Mademoiselle EDP 100ml

Estee Lauder Double Wear FDT SPF 10

1 Million EDT 100ml

Coco Mademoiselle EDP 100ml

Acqua di Gio EDT 50ml

“El Mercado cosmético selectivo”

* Important methodology note :.Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)Published Figures (underlined): % change including currency effects.Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.

Total Categories Investment Analysis- Selective Market

Total Sector by category

$0$20.000.000$40.000.000$60.000.000$80.000.000

$100.000.000$120.000.000$140.000.000$160.000.000$180.000.000

Body Skincare Face Skincare Cosmetics Fragrance

FY 08

FY 09

FY 10

-21%

-26%

-34%

-27%

6Source: Infoadex$ Net Estimated Figures

Main Competitors by category

$0$20.000.000$40.000.000$60.000.000$80.000.000

$100.000.000$120.000.000$140.000.000

Body Skincare Face Skincare Cosmetics Fragrance

FY 08

FY 09

FY 10

-88% -22% -47%

-32%

Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances investment data.

FY 08 vs FY 10

Main Competitors FY 09 vs FY 10: Media Mix

$0

$50.000

$100.000

$150.000

$200.000

$250.000

FY 09 FY 10

Supl.

Magazines

Dailies

$0

$5.000.000

$10.000.000

$15.000.000

$20.000.000

$25.000.000

FY 09 FY 10

Internet

Cinema

Tv

Radio

OOH

Supl.

Magazines

Dailies

Facial SkincareBody Skincare

7Source: Infoadex$ Net Estimated Figures

$0

$2.000.000

$4.000.000

$6.000.000

$8.000.000

$10.000.000

$12.000.000

FY 09 FY 10

Internet

Tv

OOH

Sup

Magazines

Dailies

$0

$10.000.000

$20.000.000

$30.000.000

$40.000.000

$50.000.000

$60.000.000

$70.000.000

FY 09 FY 10

Cinema

Internet

Radio

TV

OOH

Sup

Magazines

Dailies

Colour Fragrances

Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances investment data.

La marca Elizabeth Arden¿Qué marca es la menos apoyada en revistas?

JUICY COUTURE ELIZABETH ARDENBRITNEY SPEARS

* Important methodology note :.Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)Published Figures (underlined): % change including currency effects.Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.

¿Por qué invertimos en revistas?

El perfil de Consumidor

El perfil es muy superior al resto de los medios, con un peso importante

entre las clases sociales más altas, un público urbano de entre 25 y 45

años con níveles culturales y formativos elevados, alto poder

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años con níveles culturales y formativos elevados, alto poder

adquisitivo y grandes consumidores.

¿Qué buscamos?

-Encontrar a nuestro público

-hacerle llegar un mensaje atractivo

-Transmitirlo con calidad

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-Transmitirlo con calidad

- Vinculación emocional que se produce en tr lector y soporte

que convierte a las revistas en el medio prescriptor por

excelencia. ( ex. Lo recomienda Telva, etc..)

Características de las revistas:

Capacidad de Segmentación.

Quizás más que cualquier otro medio importante, las revistas ayudan a seleccionar con gran exactitud la clase de

público para un mensaje publicitario, que será su mercado meta.

-Las persona compran revistas con un propósito: leer sobre materias de interés específico para ellas. Lasrevistas

diseñan y preparan sus publicaciones con el propósito de entregar a sus lectores material informativo y de

entretenimiento, relacionado con ese interés determinado.

-Cada revista selecciona su propio público, y por otro lado las personas seleccionan las revistas de acuerdo con sus

intereses. De este modo es muy fácil seleccionar un mercado al cual dirigirse, colocando los mensaje revistas

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intereses. De este modo es muy fácil seleccionar un mercado al cual dirigirse, colocando los mensaje revistas

determinadas.

La selección de una audiencia específica es mucho más fácil.

).

Permanencia de las revistas

El lector no desecha las revistas de la misma forma que otros medios. Los periódicos, los folletos, los mailing se

tiran con relativa facilidad.

Las revistas, por el contrario tienen una permanencia increíblemente larga.

personas las guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre.

“Cuando se lee la revista durante el fin de semana, el lector está más

descansado, por tanto, más receptivo “

El lector las hojea, las lee intensivamente, las vuelve a leer, se refiere a ellas y las pasa a otros. Nadie se deshace

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El lector las hojea, las lee intensivamente, las vuelve a leer, se refiere a ellas y las pasa a otros. Nadie se deshace

fácilmente de las buenas revistas.

.

Se destina más tiempo a las revistas. “ Se escogen”,. Generan

actitud Positiva, de complicidad.

Este es un valor especial para los anunciantes de una revista. El lector destina más tiempo a leer las revistas, que a

otros medios. Se genera una lectura más tranquila y detallada de los anuncios. De diferentes formas las revistas

crean un efecto acumulativo entre los consumidores, que va más allá de las expectativas reflejadas en el número

de ejemplares en circulación.

Lleva a mantener una actitud positiva, de complicidad y confianza en el medio.

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Multiplican Impactos. Audiencia Adicional:

.Esto hace que la circulación real de una revista sea muy superior a los ejemplares impresos. La

publicidad en revistas resulte relativamente competitiva con otros medios de comunicación.

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Gran Poder Prescriptor: Efectividad por Autoridad

Las revistas que son respetadas, pueden aumentar la credibilidad de una característica de los

productos que se anuncian en ella; por la credibilidad que tiene el vehículo.

Un medio reconocido por su experiencia sobre un tema determinado, es buena selección para

productos específicos.

El poder de las revistas: Marcan tendencia, crean opinión y tienen gran capacidad de influencia

en sus lectores. Su inforación se completa con la publicidad.

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Gran Poder Prescriptor: Efectividad por Autoridad

.EX. “TELVA Elige”: Aumentaron x 3 las ventas.

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.

Influye en las etapas claves del proceso de compra: Crean una actitud

más positiva hacia la marca. Se estima que incrementan un 10% la intención de compras. (la

publicidad en revistas no se ve de manera intrusivas)

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1- Las revistas con buenos resultados: Con lectores (seguir resultados/evoluciones).

2- Revistas que esten “vivas”: que se adapten a su público (ej. Versiones on line, Orbyt, etc)

¿Qué revistas nos gustan?

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3- Innovan y se adaptan al mercado: Evolucionan con las tendencias, el mercado y sus

lectores. Se reinventan para acercarse a su audiencia, integrando los intereses del lector, la

marca y la información para lograr una mayor afinidad entre los tres.

4- Segmentan: Los lectores varían en función de la especialidad de cada título, el formato, el

soporte (papel o digital) y la periodicidad. Esta segmentación facilita la labor del

anunciante.

.

5- Influyen: Es el medio al que más individuos acuden en busca de información para sus

decisiones de compra porque dota de credibilidad a los anuncios, que están bien valorados,

se aprecian y no saturan.

8- Son eficaces: Estudios realizados dicen que el lector de revistas incrementa un 6% su

recuerdo publicitario y un 10% su intención de compra.

¿Qué revistas nos gustan?

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9- sus lectores marcan tendencias: Los lectores de revistas buscan estar a la última,

trabajan, son cultos y tienen mayor capacidad de gasto que la mayoría de la población.

10- Mantienen calidad

Acción Acudida Punto de Venta

Lanzamiento de Ceramide Plump PerfectTratamiento antiedad mujeres + 40 años clase media, media/alta

Precio: 83€

Punto Fuerte: La fórmula (8 de cada 10 mujeres que lo prueban

declaran intención de compra)

¿cómo conseguir que lo prueben?

1- Muestra insertada en revista 1- Muestra insertada en revista

2- Call to action: Invitar a las consumidoras a

recoger una muestra.

Importante: La muestra debe ser

Acción Acudida Punto de Venta

Lanzamiento de Ceramide Plump Perfect

¿cómo conseguir que lo prueben?¿cómo conseguir que lo prueben?Invitamos a recoger una muestra en los stands

de El Corte Inglés entregando el cupón.

Importante: La muestra debe ser

atractiva para provocar acudida y no

causar decepción.

Acción Acudida Punto de Venta

La entrega de miniaturas en el punto de venta…

¡HA SIDO TODO UN ÉXITO!)

TOTAL: 3000uds.

Redención: 3%

Aumentamos ventas +18% en periodo.

“La consumidora se acercaba al universo de la marca y recibía información del producto”

La consumidora agradecía a la revista la oportunidad de recibir la marca “Yo Dona te regala la muestra…”

En nuestra experiencia las acciones call to actionrealizadas en revistas son mucho más SEGMENTADAS que en otros medios. Ex.Internet.