Ropa de alto calibre agregado

UNIVERSIDAD EAFIT MBA G.74Trabajo hecho por:

Carlos M. BurgosRubén D. González

Patxi ErrecartEduar Guerra

Mathiew Le NovailleCarolina López

Carolina MorenoMargarita Ma. Uribe

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De interés para todos:• Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva

desarrollada por Miguel Caballero y por qué? • ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras

compañías colombianas? • En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, ¿Es

sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo?

• ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? • ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en

Colombia?

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• La simple observación de una situación cotidiana fue el detonante que le dio origen a la ventaja competitiva de Miguel Caballero. (en la universidad observó que los guardaespaldas de sus compañeros dejaban los incómodos chalecos antibalas en los autos y preferían asumir riesgos usando bella chaquetas de cuero)

• Aquí encontró la oportunidad para crear y desarrollar un producto único, innovador y revolucionario en su tipo.

• La confección y el blindaje de ropa de alta costura.

Ropa de alto calibre agregado

• A partir de este caso, se puede entender que es muy útil y eficiente observar el entorno directo en el cual uno vive, y aprovechar de la experiencia y de los conocimientos para ofrecer una solución adecuada y oportuna a una necesidad, siendo competitivo en su mercado y en mercados internacionales.

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• La ventaja competitiva de Miguel Caballero es realmente sostenible, pues en este mercado es difícil copiar el proceso de fabricación. Se trata de un producto de alta tecnología, donde el argumento del precio bajo no representa una ventaja (este tipo de cliente esta dispuesto a pagar para un producto de alta calidad).

• Sin embargo, es también indispensable que la compañía siga invirtiendo en

el desarrollo de nuevos conocimientos, procesos y productos para mantener un nivel de innovación alto, y quedarse con la ventaja de ser el primero.

• Además tiene que hacer un esfuerzo sostenido en la comunicación para la

imagen de su marca, para guardar la ventaja que ya tiene.

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Formas de neutralizar el riesgo cambiario:Obtener alianzas estratégicas con socios que conocen mejor el

mercado, lo que permite minimizar el riesgo.Una manera de obtener un blindaje ante los cambios

repentinos en el mercado mundial y particularmente en el valor de las divisas es a través de contratos de futuro, con lo cual se puede asegurar un precio fijo hoy para las ventas del mañana.

Dado que produce en diferentes mercados, sería viable analizar la compra de insumos en esos países y acceder a créditos con los bancos de esos países en la respectiva moneda, eliminando así el impacto cambiario.

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Formas de contribuir a la solución de la pobreza:• La integración hacia abajo en un negocio innovador y

revolucionario permite la creación de empleos en diferentes niveles –profesional, tecnológico, técnico y no calificados-.

• Beneficia así al mercado laboral donde produce, sin exclusión.

• Incita a los menos cualificados a formarse para alcanzar mayor formación para ser parte de la firma y de su expansión.

• Este modelo de negocio incita a otros empresarios y sectores a apostarle al riesgo de productos de alto valor agregado.