DISEÑO CURRICULAR – TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

Alfredo Luis Jarava

JUSTIFICACIÓN

• El programa Tecnólogo en Gestión de Mercados se creó para brindar al sector Comercio y Servicios, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país

REQUISITOS

• Académicos: 11 grado aprobado (combinación del nivel requerido y grado mínimo aprobado).

• Requisito adicional: Superar prueba de aptitud y conocimiento y presentar documento de identidad.

DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

- Analizar resultados.- Coordinar talento humano

Evaluar la gestión del talento humano

CONOCIMIENTOS- Objetivos, metas, estrategias y

políticas organizacionales.- Dirección del talento humano

- Diagnósticos de planes de mejoramiento

- Programación de actividades.Toma de decisiones

COMPETENCIAS

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACION DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ESTRATEGIA DE MERCADEO

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios

Valorar el ciclo de vida del producto o servicio

CONOCIMIENTOS- Elaboración y manejo de

test de pruebas de conceptoTécnicas de recolección de

información

COMPETENCIAS

COMPRENDER TEXTOS EN INGLES EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

-Comprender frases y vocabularios habituales - Encontrar información

específica y predecible en escritos sencillos y

cotidianos.

CONOCIMIENTOS- Reconocer palabras y

expresiones básicas- Leer textos muy breves y

sencillos en ingles general y técnico.

COMPETENCIAS

DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCION A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.

RESULTADOS DE APRENDIZAJEElegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación.Aplicar políticas y estrategias de distribución

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COMPETENCIAS

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIO.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Aplicar estrategias para la fijación de precios de los

productos.Determinar oferta y

demanda.

CONOCIMIENTOS- Procesos de segmentación - Técnicas establecidas para

medir patrones de comportamiento de compra

COMPETENCIAS

MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO

RESULTADOS DE APRENDIZAJE- Realizar contratos frente a los requerimientos del evento.- Manejar relaciones públicas con los diferentes actores.

CONOCIMIENTOS- Relaciones publicas internas y externas- Normas, éticas, legales que rigen la contratación de espacios y medios

COMPETENCIAS

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

RESULTADOS DE APRENDIZAJEDISEÑAR INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE MERCADEO CONSIDERANDO LA RELACIÓN COSTO BENEFICIO INTEGRADO, DE ACUERDO CON OBJETIVOS DE LA EMPRESA.DIAGNOSTICAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS DE LA INVESTIGACIÓN, SEGÚN POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

CONOCIMIENTOSNIVEL DE IMPLICACIÓN DE EXPANSIÓN A LOS MERCADOS INTERNACIONALES: ETNOCENTRICISMO,POLICENTRICISMO Y REGROCENTRICISMOENTORNO ECONÓMICO: EL PIB, RENTAS DE CAPITAL, EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS, TASAS DE DESEMPLEO

COMPETENCIAS

IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

RESULTADOS DE APRENDIZAJErecolectar y clasificar información con

veracidad, fidedignidad de las fuentes, de acuerdo con los parámetros establecidos

en la planeación estratégica de la organización

constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos de las

actividades del plan de mercado

CONOCIMIENTOScapturar los datos mediante la

utilización de los sistemas existentes

someter los datos a diagnósticos previos y normalizados de acuerdo

a los estándares establecidos

COMPETENCIAS

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

COMPETENCIAS

GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.

RESULTADOS DE APRENDIZAJEprecisar el tipo de exhibición en el punto de venta

teniendo en cuenta las normas de higiene y seguridad industrial, según política comercial de

la empresa y tendencias de exhibición del mercado.

evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de satisfacción de los clientes.

CONOCIMIENTOSmerchandising: definición, tipos, exterior e

interior.Exhibición de productos o servicios: modos: abierta. cerrada. islas, presentación, guías,

costos

COMPETENCIAS

DISEÑAR EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN.

RESULTADOS DE APRENDIZAJEdefinir el objetivo de investigación de

mercados según la formulación del problema de investigación científica.

seleccionar el método de investigación que genere resultados esperados para la transformación del contexto social.

CONOCIMIENTOSactualizar las bases de datos

periódicamente a través de los diversos medios de comunicación.estructurar las bases de datos con

información primaria y secundaria de fuentes internas y externas a la

organización.

COMPETENCIAS

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

RESULTADOS DE APRENDIZAJEInteractuar en los contextos

productivos y sociales en función de los principios y

valores universales..Identificar las oportunidades

que el sena ofrece en el marco de la formación profesional de

acuerdo con el contexto nacional e internacional.

CONOCIMIENTOS- Derechos Humanos

· Principios y Valores éticos universales

· Normas de convivencia· Constitución Política de

Colombia· Criticidad

· Pensamiento creativo· Inteligencias múltiples

· Formulación y Resolución de problemas

COMPETENCIAS