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Sesión No. 7:

Exportaciones en México

Objetivo: conocer la situación actual de las exportaciones en México.

Contextualización

¿Por qué es importante que saber el papel de las exportaciones en

México?

México ha incorporado los cambios y reformas necesarias en su economía para

afrontar la globalización como muchos otros países.

Nuestro país ha transformado sus modelos

económicos a través de la historia para

resguardar y proteger a la industria nacional,

estas transformaciones muchas veces han sido

cambios radicales en la comercialización con el

exterior y la forma en que ha afrontado las

exportaciones e importaciones a lo largo de los

años.

Para entender mejor todos estos aspectos describiremos como se llevaban a cabo

las exportaciones antes y durante la globalización; por te explicaré los pasos

necesarios para realizar exportaciones de mercancías en nuestro país.

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DEFINITIVAS

TEMPORALES

Introducción al Tema

¿Qué son las exportaciones?

Parafraseando el libro Macroeconomía Primeros conceptos, de Javier Díaz

Giménez, podemos definir el término exportación como la venta de bienes y/o

servicios de un país a otro u otros en el extranjero.

Es el régimen aduanero normal que se

aplica a las mercancías.

Es el régimen aduanero que se aplica a las

mercancías nacionales o que están

nacionalizadas y que salen temporalmente

del país para ser transformadas o

procesadas, elaboradas o reparadas.

Las exportaciones se clasifican según la naturaleza de las operaciones en (Rohde, A.; 2005: 82).

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Explicación

7.1La tendencia de las exportaciones de México antes del

proceso de globalización

Revisemos la historia de las exportaciones de México antes del proceso de

globalización:

En México se da una crisis en la balanza de pagos

debido al fuerte incremento de las importaciones que se dio después de la

Segunda Guerra Mundial, por tal motivo el Estado instituyó un sistema de

protección a la industria nacional.

Se instauraron y alteraron una serie de aranceles y

cuotas a las importaciones para aislar el mercado interno de la competencia

de países extranjeros. Se aplicó el modelo económico de sustitución de

importaciones y una política comercial proteccionista por parte del Estado.

Se dio un crecimiento económico en México debido al

establecimiento del modelo del desarrollo estabilizador.

El gobierno limitó drásticamente la inversión extranjera

y se limitó el comercio exterior.

Después de la devaluación económica, el Gobierno

Federal implementó cambios en la estructura económica del país,

1948

DECADA DE LOS 50

FINALES DE LOS 50

DÉCADA DE LOS 60

AÑOS 80

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comenzando en 1985 con la entrada al Acuerdo General de Aranceles y

Comercio (GATT), este acuerdo comprometió a México para abrir la economía

a la competencia internacional, aunado a eso se buscaron socios comerciales

por todo el mundo.

Se dio la posibilidad de iniciar un tratado de libre

comercio con Estados Unidos, uniéndose más adelante Canadá y firmándose

en 1992 para dar pie entonces a la apertura del país a la globalización.

7.2 La tendencia de las exportaciones de México dentro del

proceso de globalización

Con el ingreso al GATT y la firma del TLCAN México inicia la apertura hacia

la globalización. El gobierno federal hace reformas a las políticas comerciales y

económicas para ayudar a mejorar el crecimiento económico del país.

Resultados del TLCAN

En un trascurso de cinco años, desde la firma del

TLCAN en 1992, el comercio exterior del país se

incrementó drásticamente; las exportaciones

crecieron un poco más del 125% y las importaciones

un poco más del 90%. La apertura comercial en esa época comenzaba a dar los

resultados esperados para el país incrementándose las relaciones comerciales

con otros países y equilibrando el saldo de la balanza comercial (BANXICO).

De igual forma, en la década de 1990, el gobierno de México promovió una política

hacia una más extensa apertura comercial como nuevo impulsor del crecimiento

PRINCIPIOS DE LOS 80

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económico, además también se abrió a la inversión extranjera para fomentar la

producción del país por medio de la competencia.

A partir de 1992 las exportaciones de nuestro país se han incrementado año con

año, aunque en los últimos 5 años con menor medida. A partir de ese momento

las políticas comerciales de México han evolucionado, actualmente nuestro país

cuenta con tratados comerciales con más de 43 países alrededor del mundo y

están en vigor 1260 tratados, de los cuales 653 son bilaterales, 617 multilaterales

y 13 comerciales.

Actualmente la Secretaría de Economía tiene como objetivo consolidar a México

como potencia exportadora, además la nueva estrategia de negociaciones se

enfoca a América Latina para impulsar la regionalización; México

potencialmente puede ser el mayor exportador del área, sin descuidar la

presencia que tiene en otros mercados.

Con los nuevos tratados de comercio se abren muchas puertas que antes no

existían, esto permite que las pequeñas empresas crezcan , pues en ocasiones

las transnacionales no se dan abasto por lo que se requiere de los servicios de

otras más, permitiendo que la economía fluya de una mejor forma permitiendo un

crecimiento a gran escala.

7.3Mecanismos para realizar la exportación

Requisitos empresariales

Las empresas deben cumplir los requisitos que están

estipulados en la Ley Aduanera y su reglamento, la

tarifa de impuesto general de exportación (TIGE), la Ley

México continua con su política comercial en crecimiento, es decir, sigue fomentando la sociedad con países para promover el libre comercio y la inversión extranjera, como medio de incrementar la balanza comercial y mejorar la economía del país.

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Determinar si cuenta con una

es  decir  si  tiene  un  producto  competitivo  que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y tener  la  capacidad  de  producción,  tiempos  de entrega y flexibilidad para cumplir sus proyecciones y objetivos de exportación con los tratados que se tienen con los países. 

de Comercio Exterior y diversas disposiciones administrativas, para realizar

exportaciones de productos o servicios, entre ellas:

Definir si su producto es competitivo

…de  buena  calidad  y  de  buen  precio;  además  de tener  un  amplio  conocimiento  de  sus  productos, reconocer las ventajas competitivas de su producto y  cumplir  con  los  volúmenes  y  especificaciones requeridas no mencionar lo que está mal, se realiza un análisis (DOFA). 

Contar con una empresa

para que pueda tener éxito a mediano y largo plazo. La  empresa  deberá  tener  bien  definidos  los objetivos  por  los  cuales  desea  exportar  y  estos objetivos  deben  ser  claros  y  concisos, determinando el periodo, si es a corto, mediano o largo plazo.

Determinar que cuenta con el personal necesario y capacitado en temas de comercio exterior 

así como contar con los recursos financieros y tecnológicos  necesarios  para  los  gastos  y costos  que  implica  la  exportación determinados en sus objetivos, sin dejar a un lado la misión, visión y filosofía de la empresa. 

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Definir la fracción arancelaria del producto

ya que ésta es la forma universal para la identificación del producto y el arancel que deberá pagar para exportar su mercancía, arancel del país de importación. Deberá tener conocimiento de las regulaciones no arancelarias que se impone en el país y al país importador pues en ocasiones llegan a cambiar sin previo aviso.

Tener conocimientos de cualquier otro requisito de exportación que requiera el producto

Embace, empaque y embalaje, paquete, envoltura adecuada  de  acuerdo  al  tipo  de  producto  a comercializar.  Y  por  último  seleccionar  el  mejor medio  de  transporte  para  la  mercancía  pues  es determinante las condiciones en las que llega y el tiempo que transcurre entre la salida y la llegada.

Tener definido su mercado meta y el sector del mercado 

al  cual  se  quiere  dirigir,  para  esto  es  necesario  que  se preseleccionen  mercados  que  brinden  las  mejores oportunidades para  su producto,  investigar  la  situación económica,  política  social,  geográfica,  gustos  y preferencias  del  mercado  meta,  cultura,  costumbres, segmento  del  mercado,  canales  de  distribución  y comercialización,  requisitos  del  país  que  se  tiene  de destino, competidores y transporte.

Controlar la promoción del producto a exportar

definirá además  las  formas de publicidad, cotizará  el  precio  correctamente  y conocerá  el  precio  de  su  competencia, considerando el  valor  agregado que  se  le da a cada elemento en venta.

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Documentación

En cuanto a la documentación, en México se requiere:

Estar inscrito a la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público a través del Registro Federal de Contribuyentes para

demostrar que todo está en regla.

Factura con el valor comercial de las mercancías, no de

los elementos que la componen.

Lista de empaque.

Pedimento de exportación.

Certificado de origen para demostrar la autenticidad y

calidad de un producto.

Documentación de transporte; conocimiento de

embarque, guía aérea, carta de porte.

Permiso de exportación vigente.

Carta de instrucciones al agente aduanal para evitar

problemas.

Listas de precios actuales.

Documentación que compruebe el cumplimiento de las

regulaciones no arancelarias tanto en México como al país

destino.

Cumplir con la carga tributaria general, de acuerdo a la

tarifa de la Ley del Impuesto de Exportación.

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Para la exportación se pueden realizar ventas directas, si es que cuenta con

clientes en el extranjero o se pueden realizar mediante intermediarios, la

diferencia entre usar a alguien que ayude a las ventas y no usarlo, queda en el

número de las ganancias, es decir, con un intermediario es necesario pagarle y

que realice el trabajo sin garantía de que logre terminar con el producto, sin

embargo cuando se tiene un trato directo, puede atenderse únicamente a la

demanda sin una sobreproducción que pueda ser una pérdida de tiempo, dinero

y un riesgo para las inversiones.

Los medios de exportación pueden o no ser

independientes para que las empresas

maximicen las ganancias, siempre y cuando

se realicen los procedimientos de manera

correcta y los tratos aduanales no salgan de

orden incrementar artificialmente la ventaja

competitiva de sus exportadores nacionales.

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Conclusión

Según los datos de la Secretaría de Economía, la globalización ha traído

beneficios en la apertura comercial de nuestro país, pues se han

incrementado considerablemente las exportaciones que año con año

llevamos a cabo.

Las exportaciones promueven el incremento económico, la estabilidad de

la balanza de pagos y la innovación tecnológica de la industria nacional

para poder ser más productivo y competitivo a nivel mundial.

Cuando las exportaciones se realizan

constantemente se permite que las empresas

locales que participan tengan un crecimiento

constante, permitiendo el desarrollo dentro y

fuera de la misma, pues se lleva a cabo la venta

de bienes y/o servicios que se enfocan a un

segmento específico del mercado.

Crea empleos, formas de distribución,

contratación de trabajadores independientes aumentando la oportunidad

laboral fuera de una empresa, etc.

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Para aprender más

PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con

otros países. México: Secretaría de Economía. Recuperado de:

http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-

comercio-con-otros-paises.html

Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México.

México: UNAM. Recuperado de:

http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf

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Actividad de Aprendizaje

Instrucciones:

¿Qué vas a hacer?

Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora

tendrás que realizar un ensayo sobre:

“Beneficios para México obtenidos a través de las exportaciones”.

Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que

vimos en la clase con respecto al tema exportaciones en México.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además

de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y

productos que sean pertinentes.

¿Cuál es la forma de entrega?

Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo

a la plataforma.

¿Cómo serás evaluado?

En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:

Criterios Valor

Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografía y redacción 10 pts.

Reporte de investigación 70 pts.

Pertinencia y relevancia 15 pts.

Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de

información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

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Bibliografía

Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional.

México: ISEF.

Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades.

México: Cámara de Diputados, LX Legislatura.

Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre

comercio. México. Limusa.

Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México:

Cengage

Cibergrafía

PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con

otros países. México: Secretaría de Economía. Recuperado de:

http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-

comercio-con-otros-paises.html

Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México.

México: UNAM. Recuperado de:

http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf