Mezcla de mercadotecnia
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UNIDAD II
Mezcla de
Mercadotecnia.
Mtro. Jair Reséndiz Jiménez
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2. Mezcla de mercadotecnia
Columna vertebral
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07/01/2014 3
4 P´s
PRODUCTO PRECIO
PLAZA PROMOCIÓN
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Producto
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Atributos del producto
* Calidad * Diseño * Envase * Empaque * Embalaje * Etiqueta * Marca * Logotipo * Eslogan
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Calidad
Calidad es el conjunto de propiedades y características de un
producto o servicio que le confieren capacidad de satisfacer
necesidades y deseos. (Es subjetiva)
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Diseño
Vendedor silencioso
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Envase
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Empaque
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Embalaje
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Etiqueta
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Nombre, término, signo, símbolo,
diseño o combinación de los
mismos, que identifica a los
productos y servicios y ayuda a
diferenciarlos.
Marca
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Objetivos.
2. Activo empresarial
3. Garantía de calidad
4. Realizar y reforzar la función publicitaria
1. Distinguirse frente a la competencia
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Características de
una buena marca:
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Nombre corto
Ejemplo: Bayerische Motoren Werke
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Fácil de recordar
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Fácil de pronunciar
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Distintiva
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Elementos de la marca.
LOGOTIPO
IMAGOTIPO
ISOTIPO
ISOLOGO
ESLOGAN
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Estrategias de desarrollo de Marcas N
om
bre
de M
arc
a
Categoría de productos
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Extensión de línea
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Extensiones de marca
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Multimarcas
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Nuevas Marcas
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Estrategia de precio
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Suma de los valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio.
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1. Los costos
2. La demanda
3. La competencia
4. El gobierno
Factores determinantes del precio
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FÓRMULA PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA
P.V. = C.F.+C.V. +
M.U.
P.V. = Precio de venta
C.P. = Costos fijos
C.V. = Costos variables
M.U. = Margen de utilidad
PRECIO
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1. Estrategia de descremado de precio.
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1956 1960 1970 1980 1990 2000
2. Estrategia precio de penetración de mercado
$0.80 $1.50 $4.50
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$6.00 a $8.00
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3. Estrategia de precio orientada a la competencia
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4. Estrategia de precios discriminatorios
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Estrategia de plaza
Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades
necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación
hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final.
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Tipos de distribución
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
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Tipos de distribución
INTENSIVA
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Tipos de distribución
SELECTIVA
![Page 46: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/46.jpg)
Tipos de distribución
EXCLUSIVA
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1 PRODUCTOR CONSUMIDOR
PRODUCTOR MINORISTA O DETALLISTA
CONSUMIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA O DETALLISTA
CONSUMIDOR
PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA MINORISTA O DETALLISTA
CONSUMIDOR
Canales de distribución
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Estrategia de promoción.
Conjunto de técnicas desarrolladas por las empresas, para
comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los
consumidores de comprarlos.
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Promoción:
Merchandising
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1. Publicidad.
cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal
de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
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Publicidad ATL.
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Mercadotecnia de guerrilla (Publicidad BTL)
Activaciones de marca
Estrategias y técnicas de comunicación ejecutadas por
medios no convencionales.
Ambient Marketing
Marketing 2.0 y 3.0
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Ambient Marketing
Táctica del marketing de guerrilla que trata de utilizar elementos
del entorno para transmitir un mensaje publicitario de
forma creativa y vistosa. (Videos)
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Activaciones de marca
Realización de una temática (actividad inusual) para llegar a una
acción concreta de tipo persuasiva, generalmente se busca la
interacción de un grupo de personas. (Videos)
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Marketing 2.0 – 3.0
Utilización de las redes sociales y aplicaciones móviles para
difundir mensajes publicitarios (generalmente encubiertos).
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2. Promoción de ventas
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y venta
de un producto.
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Descuento
![Page 58: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/58.jpg)
Regalos
![Page 59: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/59.jpg)
Sorteo
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Concursos
![Page 61: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/61.jpg)
Degustaciones
![Page 62: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/62.jpg)
Muestras gratis
![Page 63: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/63.jpg)
Artículo publicitario
![Page 64: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/64.jpg)
Demostraciones
![Page 65: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/65.jpg)
3. Fuerza de ventas
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto
de vendedores con que cuenta una empresa.
![Page 66: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/66.jpg)
Estrategia de ventas Multinivel
![Page 67: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Mezcla de mercadotecnia](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052620/55742deed8b42af5118b4819/html5/thumbnails/68.jpg)
4. Relaciones públicas
Acciones que permiten construir o mantener una buena
imagen corporativa, evitando rumores, artículos
periodísticos o acontecimientos desfavorables, o haciendo
frente a los mismos si llegan a tener lugar .
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•Donaciones
•Patrocinios
•Conferencias
•Comunicados de prensa
•Ruedas de prensa
•Convivios
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5. Marketing directo
Consiste en establecer una comunicación directa con
los consumidores de manera individual, con el fin de
obtener una respuesta inmediata
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•Telemarketing
•Mailing
•E-mailing
•Vending
•Faxing
•Catálogo
•TV Directa
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6. Merchandising
Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el
punto de venta para conseguir la rotación de
determinados productos.
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