Meri Tafur - trajes de baño hechos de licra y bolsos de tocuyo con...

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

MERI TAFUR - TRAJES DE BAÑO HECHOS DE LICRA Y BOLSOS DE TOCUYO CON DISEÑOS

ÉTNICOS TEJIDOS A CROCHET

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:

EDDYN CHRISTIAN GOICOCHEA SANTA CRUZ –

Ingeniería Empresarial y de Sistemas

HEVI PLASENCIA DÍAZ –


RUBÉN YLLANES CHÁVEZ –


CAROLINA CHALCO GRIMAREY –


GONZALO JUNIORS CHAVEZ RUMICHE –


Asesor:

Oscar Manuel Méndez Saavedra

Lima – Perú

2017

CPEL CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL

2

Contenido

Capítulo I: Información general .............................................................................................20

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ...................................................20

1.1.1. Empresa .............................................................................................................20

1.1.2. Horizonte de evaluación .....................................................................................20

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. ..........................................20

1.2.1. Actividad económica ...........................................................................................20

1.2.2. Código CIIU ........................................................................................................21

1.2.3. Partida Arancelaria .............................................................................................21

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ............................................................21

1.3.1. Negocio ..............................................................................................................21

1.3.2. Modelo CANVAS ................................................................................................23

1.4. Descripción del producto o servicio ........................................................................23

1.5. Oportunidad de negocio .........................................................................................37

1.6. Estrategia genérica de la empresa. ............................................................................38

Capítulo II: Análisis del entorno ............................................................................................40

2.1. Análisis del Macro entorno .....................................................................................40

2.1.1. del país ...............................................................................................................40

2.1.2. Del Sector ...........................................................................................................46

2.2. Análisis del Micro entorno ......................................................................................54

2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad ................................................54

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes ....................................................................61

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ............................................................61

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos .......................................................................62

2.2.5. Competidores potenciales: Barreras de entrada .................................................63

Capítulo III: Plan estratégico.................................................................................................64

3.1. Visión .....................................................................................................................64

3.2. Misión ....................................................................................................................64

3.3. Análisis FODA ........................................................................................................64

3.3.1. Fortalezas ...........................................................................................................64

3.3.2. Oportunidad ........................................................................................................64

3.3.3. Debilidad ............................................................................................................65

3.3.4. Amenazas...........................................................................................................65


3

3.4. Estrategias .............................................................................................................65

3.5. Objetivos ................................................................................................................66

Capitulo IV: Estudio de mercado ..........................................................................................68

4.1. Investigación de mercado ......................................................................................68

4.1.1. Criterios de segmentación. .................................................................................68

4.1.2. Marco muestral. ..................................................................................................71

4.1.3. Entrevistas a profundidad. ..................................................................................72

4.1.4. Focus Group. ......................................................................................................80

4.1.5. Encuestas. ..........................................................................................................85

4.2. Demanda y oferta ................................................................................................. 160

4.2.1. Estimación del mercado potencial. ................................................................... 160

4.2.2. Estimación del mercado disponible. .................................................................. 162

4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ..................................................................... 165

4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ..................................................................... 168

4.2.5. Frecuencia de compra. ..................................................................................... 172

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ................................................................ 175

4.2.7. Estacionalidad. ................................................................................................. 177

4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ................................................ 179

4.3. Mezcla de Marketing ............................................................................................ 181

4.3.1. Producto. .......................................................................................................... 181

4.3.2. Precio. .............................................................................................................. 188

4.3.3. Plaza. ............................................................................................................... 191

4.3.4. Promoción. ....................................................................................................... 195

Capítulo V: Estudio legal y organizacional .......................................................................... 213

5.1. Estudio Legal ....................................................................................................... 213

5.1.1. Forma societaria ............................................................................................... 213

5.1.2. Registro de marcas y patentes ......................................................................... 215

5.1.3. Licencias y autorizaciones ................................................................................ 217

5.1.4. Legislación laboral ............................................................................................ 218

5.1.5. Legislación tributaria ......................................................................................... 220

5.1.6. Otros aspectos legales ..................................................................................... 221

5.1.7. Resumen del capítulo ....................................................................................... 221

5.2. Estudio organizacional ......................................................................................... 221

5.2.1. Organigrama funcional...................................................................................... 221


4

5.2.2. Servicios tercerizados ....................................................................................... 222

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo .................................................................... 223

5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados .................................. 224

5.2.5. Aspectos laborales ........................................................................................... 225

Capítulo VI: Estudio técnico ............................................................................................... 235

6.1. Tamaño del Proyecto ........................................................................................... 235

6.1.1. Capacidad instalada ......................................................................................... 235

6.1.2. Capacidad utilizada .......................................................................................... 238

6.1.3. Capacidad máxima ........................................................................................... 239

6.2. Procesos .............................................................................................................. 241

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción .................................................... 241

6.2.2. Programa de producción ................................................................................... 243

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos......................................................... 257

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos ...................................... 272

6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa ........................................................... 278

6.3. Tecnología para el proceso .................................................................................. 284

6.3.1. Maquinarias ...................................................................................................... 284

6.3.2. Equipos ............................................................................................................ 285

6.3.3. Herramientas .................................................................................................... 286

6.3.4. Utensilios .......................................................................................................... 287

6.3.5. Mobiliario .......................................................................................................... 289

6.3.6. Útiles de Oficina................................................................................................ 291

6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos .................................... 293

6.4. Localización ......................................................................................................... 300

6.4.1. Macro localización ............................................................................................ 300

6.4.2. Micro localización ............................................................................................. 310

6.4.3. Gastos de adecuación ...................................................................................... 319

6.4.4. Gastos de servicios .......................................................................................... 320

6.4.5. Plano del centro de operaciones ....................................................................... 325

6.4.6. Descripción del centro de operaciones ............................................................. 325

6.5. Responsabilidad social frente al entorno .............................................................. 326

6.5.1. Impacto ambiental ............................................................................................ 326

6.5.2. Con los trabajadores ......................................................................................... 326

Capítulo VII: Estudio económico y financiero ...................................................................... 328


5

7.1. Inversiones ........................................................................................................... 328

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ................................................................ 328

7.1.2. Inversión en Activo Intangible. .......................................................................... 330

7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ................................................................ 333

7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ..................................................................... 336

7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). .............................. 337

7.1.6. Liquidación del IGV. .......................................................................................... 341

7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ............................................................ 342

7.2. Financiamiento ..................................................................................................... 343

7.2.1. Estructura de financiamiento............................................................................. 343

7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo. ............................................................... 345

Nota: Fuente: Elaboracion propia ................................................................................. 345

7.3. Ingresos anuales .................................................................................................. 346

7.3.1. Ingresos por ventas. ......................................................................................... 346

7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. .................................................................. 347

7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. .............................................................. 347

7.4. Costos y gastos anuales ...................................................................................... 348

7.4.1. Egresos desembolsables .................................................................................. 348

7.4.2. Egresos no desembolsables ............................................................................. 357

7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ........................................... 358

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados .................................................................. 361

8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. ..................... 361

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ..................................... 361

8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ............ 362

8.4. Flujo de Caja ........................................................................................................ 363

Capítulo IX: Evaluación económico financiera .................................................................... 365

9.1. Cálculo de la tasa de descuento .......................................................................... 365

9.1.1. Costo de oportunidad ....................................................................................... 365

9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .............................................. 366

9.2. Evaluación económica financiera ......................................................................... 367

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad ............................................................................. 367

9.2.2. Análisis del punto de equilibrio .......................................................................... 369

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ...................................................................... 372

9.3.1. Análisis de Sensibilidad Unidimensional ........................................................... 372


6

9.3.2. Análisis de Sensibilidad Multidimensional ......................................................... 376

Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones .................................................................. 377

10.1. Conclusiones........................................................................................................ 377

10.2. Recomendaciones ............................................................................................... 382

REFERENCIAS .................................................................................................................. 387

ANEXOS ............................................................................................................................ 389

Índice de Imágenes – Informe 01

Imagen 1 .............................................................................................................................20

Imagen 2 .............................................................................................................................23

Imagen 3 .............................................................................................................................26

Imagen 4 .............................................................................................................................27

Imagen 6 .............................................................................................................................29

Imagen 7 .............................................................................................................................30

Imagen 8 .............................................................................................................................31

Imagen 9 .............................................................................................................................33

Imagen 10 ...........................................................................................................................34

Imagen 11 ...........................................................................................................................35

Imagen 12 ...........................................................................................................................36

Imagen 13 ...........................................................................................................................36

Imagen 14 ...........................................................................................................................48

Índice de Tablas– Informe 01

Tabla 1 .................................................................................................................................38

Tabla 2 .................................................................................................................................40

Tabla 3 .................................................................................................................................40

Tabla 4 .................................................................................................................................41

Tabla 5 .................................................................................................................................42

Tabla 6 .................................................................................................................................42

Tabla 7 .................................................................................................................................43

Tabla 8 .................................................................................................................................43


7

Tabla 9 .................................................................................................................................44

Tabla 10 ...............................................................................................................................44

Tabla 11 ...............................................................................................................................44

Tabla 12 ...............................................................................................................................47

Tabla 13 ...............................................................................................................................48

Tabla 14 ...............................................................................................................................61

Tabla 15 ...............................................................................................................................61

Tabla 16 ...............................................................................................................................61

Tabla 17 ...............................................................................................................................61

Tabla 18 ...............................................................................................................................61

Tabla 19 ...............................................................................................................................61

Tabla 20 ...............................................................................................................................62

Índice de Imagen – Informe 02

Inf2 - Imagen 1 .....................................................................................................................75

Inf2 - Imagen 2 .....................................................................................................................77

Inf2 - Imagen 3 .....................................................................................................................91

Inf2 - Imagen 4 .....................................................................................................................97

Inf2 - Imagen 5 ................................................................................................................... 100

Inf2 - Imagen 6 ................................................................................................................... 101

Inf2 - Imagen 7 ................................................................................................................... 102

Inf2 - Imagen 8 ................................................................................................................... 103

Inf2 - Imagen 9 ................................................................................................................... 104

Inf2 - Imagen 10 ................................................................................................................. 105

Inf2 - Imagen 11 ................................................................................................................. 107

Inf2 - Imagen 12 ................................................................................................................. 108

Inf2 - Imagen 13 ................................................................................................................. 109

Inf2 - Imagen 14 ................................................................................................................. 110

Inf2 - Imagen 15 ................................................................................................................. 111

Inf2 - Imagen 16 ................................................................................................................. 112

Inf2 - Imagen 17 ................................................................................................................. 113

Inf2 - Imagen 18 ................................................................................................................. 114

Inf2 - Imagen 19 ................................................................................................................. 115


8

Inf2 - Imagen 20 ................................................................................................................. 116

Inf2 - Imagen 21 ................................................................................................................. 117

Inf2 - Imagen 22 ................................................................................................................. 118

Inf2 - Imagen 23 ................................................................................................................. 119

Inf2 - Imagen 24 ................................................................................................................. 120

Inf2 - Imagen 25 ................................................................................................................. 121

Inf2 - Imagen 26 ................................................................................................................. 122

Inf2 - Imagen 27 ................................................................................................................. 123

Inf2 - Imagen 28 ................................................................................................................. 133

Inf2 - Imagen 29 ................................................................................................................. 134

Inf2 - Imagen 30 ................................................................................................................. 136

Inf2 - Imagen 31 ................................................................................................................. 137

Inf2 - Imagen 32 ................................................................................................................. 138

Inf2 - Imagen 33 ................................................................................................................. 139

Inf2 - Imagen 34 ................................................................................................................. 140

Inf2 - Imagen 35 ................................................................................................................. 141

Inf2 - Imagen 36 ................................................................................................................. 142

Inf2 - Imagen 37 ................................................................................................................. 143

Inf2 - Imagen 38 ................................................................................................................. 144

Inf2 - Imagen 39 ................................................................................................................. 145

Inf2 - Imagen 40 ................................................................................................................. 146

Inf2 - Imagen 41 ................................................................................................................. 147

Inf2 - Imagen 42 ................................................................................................................. 148

Inf2 - Imagen 43 ................................................................................................................. 149

Inf2 - Imagen 44 ................................................................................................................. 150

Inf2 - Imagen 45 ................................................................................................................. 151

Inf2 - Imagen 46 ................................................................................................................. 152

Inf2 - Imagen 47 ................................................................................................................. 162

Inf2 - Imagen 48 ................................................................................................................. 165

Inf2 - Imagen 49 ................................................................................................................. 169

Inf2 - Imagen 50 ................................................................................................................. 169

Inf2 - Imagen 51 ................................................................................................................. 183

Inf2 - Imagen 52 ................................................................................................................. 184

Inf2 - Imagen 53 ................................................................................................................. 185


9

Inf2 - Imagen 54 ................................................................................................................. 186

Inf2 - Imagen 55 ................................................................................................................. 187

Inf2 - Imagen 56 ................................................................................................................. 187

Inf2 - Imagen 57 ................................................................................................................. 192

Inf2 - Imagen 58 ................................................................................................................. 192

Inf2 - Imagen 59 ................................................................................................................. 193

Inf2 - Imagen 60 ................................................................................................................. 194

Inf2 - Imagen 61 ................................................................................................................. 196

Inf2 - Imagen 62 ................................................................................................................. 197

Inf2 - Imagen 63 ................................................................................................................. 198

Inf2 - Imagen 64 ................................................................................................................. 199

Inf2 - Imagen 65 .............................................................................................................. x|200

Inf2 - Imagen 66 ................................................................................................................. 201

Inf2 - Imagen 67 ................................................................................................................. 204

Índice de Tablas – Informe 02

Inf2 - Tabla 1 ........................................................................................................................69

Inf2 - Tabla 2 ........................................................................................................................69

Inf2 - Tabla 3 ........................................................................................................................70

Inf2 - Tabla 4 ........................................................................................................................71

Inf2 - Tabla 5 ........................................................................................................................73

Inf2 - Tabla 6 ........................................................................................................................80

Inf2 - Tabla 7 ........................................................................................................................81

Inf2 - Tabla 8 ........................................................................................................................89

Inf2 - Tabla 9 ........................................................................................................................95

Inf2 - Tabla 10 .................................................................................................................... 100

Inf2 - Tabla 11 .................................................................................................................... 101

Inf2 - Tabla 12 .................................................................................................................... 102

Inf2 - Tabla 13 .................................................................................................................... 103

Inf2 - Tabla 14 .................................................................................................................... 104

Inf2 - Tabla 15 .................................................................................................................... 105

Inf2 - Tabla 16 .................................................................................................................... 106

Inf2 - Tabla 17 .................................................................................................................... 107

Inf2 - Tabla 18 .................................................................................................................... 108


10

Inf2 - Tabla 19 .................................................................................................................... 109

Inf2 - Tabla 20 .................................................................................................................... 110

Inf2 - Tabla 21 .................................................................................................................... 111

Inf2 - Tabla 22 .................................................................................................................... 113

Inf2 - Tabla 23 .................................................................................................................... 114

Inf2 - Tabla 24 .................................................................................................................... 115

Inf2 - Tabla 25 .................................................................................................................... 116

Inf2 - Tabla 26 .................................................................................................................... 117

Inf2 - Tabla 27 .................................................................................................................... 119

Inf2 - Tabla 28 .................................................................................................................... 120

Inf2 - Tabla 29 .................................................................................................................... 121

Inf2 - Tabla 30 .................................................................................................................... 122

Inf2 - Tabla 31 .................................................................................................................... 123

Inf2 - Tabla 32 .................................................................................................................... 124

Inf2 - Tabla 33 .................................................................................................................... 124

Inf2 - Tabla 34 .................................................................................................................... 125

Inf2 - Tabla 35 .................................................................................................................... 125

Inf2 - Tabla 36 .................................................................................................................... 125

Inf2 - Tabla 37 .................................................................................................................... 125

Inf2 - Tabla 38 .................................................................................................................... 126

Inf2 - Tabla 39 .................................................................................................................... 127

Inf2 - Tabla 40 .................................................................................................................... 129

Inf2 - Tabla 41 .................................................................................................................... 129

Inf2 - Tabla 42 .................................................................................................................... 129

Inf2 - Tabla 43 .................................................................................................................... 129

Inf2 - Tabla 44 .................................................................................................................... 130

Inf2 - Tabla 45 .................................................................................................................... 130

Inf2 - Tabla 46 .................................................................................................................... 130

Inf2 - Tabla 47 .................................................................................................................... 130

Inf2 - Tabla 48 .................................................................................................................... 131

Inf2 - Tabla 49 .................................................................................................................... 133

Inf2 - Tabla 50 .................................................................................................................... 134

Inf2 - Tabla 51 .................................................................................................................... 135

Inf2 - Tabla 52 .................................................................................................................... 136


11

Inf2 - Tabla 53 .................................................................................................................... 137

Inf2 - Tabla 54 .................................................................................................................... 138

Inf2 - Tabla 55 .................................................................................................................... 139

Inf2 - Tabla 56 .................................................................................................................... 140

Inf2 - Tabla 57 .................................................................................................................... 141

Inf2 - Tabla 58 .................................................................................................................... 142

Inf2 - Tabla 59 .................................................................................................................... 143

Inf2 - Tabla 60 .................................................................................................................... 144

Inf2 - Tabla 61 .................................................................................................................... 145

Inf2 - Tabla 62 .................................................................................................................... 146

Inf2 - Tabla 63 .................................................................................................................... 147

Inf2 - Tabla 64 .................................................................................................................... 148

Inf2 - Tabla 65 .................................................................................................................... 149

Inf2 - Tabla 66 .................................................................................................................... 150

Inf2 - Tabla 67 .................................................................................................................... 151

Inf2 - Tabla 68 .................................................................................................................... 152

Inf2 - Tabla 69 .................................................................................................................... 153

Inf2 - Tabla 70 .................................................................................................................... 153

Inf2 - Tabla 71 .................................................................................................................... 153

Inf2 - Tabla 72 .................................................................................................................... 153

Inf2 - Tabla 73 .................................................................................................................... 154

Inf2 - Tabla 74 .................................................................................................................... 154

Inf2 - Tabla 75 .................................................................................................................... 154

Inf2 - Tabla 76 .................................................................................................................... 155

Inf2 - Tabla 77 .................................................................................................................... 156

Inf2 - Tabla 78 .................................................................................................................... 156

Inf2 - Tabla 79 .................................................................................................................... 156

Inf2 - Tabla 80 .................................................................................................................... 156

Inf2 - Tabla 81 .................................................................................................................... 157

Inf2 - Tabla 82 .................................................................................................................... 157

Inf2 - Tabla 83 .................................................................................................................... 157

Inf2 - Tabla 84 .................................................................................................................... 158

Inf2 - Tabla 85 .................................................................................................................... 159

Inf2 - Tabla 86 .................................................................................................................... 160


12

Inf2 - Tabla 87 .................................................................................................................... 161

Inf2 - Tabla 88 .................................................................................................................... 163

Inf2 - Tabla 89 .................................................................................................................... 164

Inf2 - Tabla 90 .................................................................................................................... 164

Inf2 - Tabla 91 .................................................................................................................... 166

Inf2 - Tabla 92 .................................................................................................................... 167

Inf2 - Tabla 93 .................................................................................................................... 168

Inf2 - Tabla 94 .................................................................................................................... 170

Inf2 - Tabla 95 .................................................................................................................... 171

Inf2 - Tabla 96 .................................................................................................................... 172

Inf2 - Tabla 97 .................................................................................................................... 173

Inf2 - Tabla 98 .................................................................................................................... 173

Inf2 - Tabla 99 .................................................................................................................... 174

Inf2 - Tabla 100 .................................................................................................................. 174

Inf2 - Tabla 101 .................................................................................................................. 175

Inf2 - Tabla 102 .................................................................................................................. 175

Inf2 – Tabla 103 ................................................................................................................. 176

Inf2 - Tabla 104 .................................................................................................................. 176

Inf2 - Tabla 105 .................................................................................................................. 177

Inf2 - Tabla 106 .................................................................................................................. 177

Inf2 - Tabla 107 .................................................................................................................. 178

Inf2 - Tabla 108 .................................................................................................................. 178

Inf2 - Tabla 109 .................................................................................................................. 178

Inf2 - Tabla 110 .................................................................................................................. 179

Inf2 - Tabla 111 .................................................................................................................. 180

Inf2 - Tabla 112 .................................................................................................................. 180

Inf2 - Tabla 113 .................................................................................................................. 180

Inf2 - Tabla 114 .................................................................................................................. 181

Inf2 - Tabla 115 .................................................................................................................. 190

Inf2 - Tabla 116 .................................................................................................................. 190

Inf2 - Tabla 117 .................................................................................................................. 191

Inf2 - Tabla 118 .................................................................................................................. 205

Inf2 - Tabla 119 .................................................................................................................. 206

Inf2 - Tabla 120 .................................................................................................................. 207


13

Inf2 - Tabla 121 .................................................................................................................. 208

Inf2 - Tabla 122 .................................................................................................................. 209

Inf2 - Tabla 123 .................................................................................................................. 210

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Inf4 – Tabla 82 …………………………………………………………………………………… 383

Inf4 – Tabla 83 …………………………………………………………………………………… 384

Inf4 – Tabla 84 …………………………………………………………………………………… 384


20

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación

1.1.1. Empresa

Razón Social: Diseños Peruanos Meri Tafur S.A.C.

Razón Comercial: MERI TAFUR

Logo:

Imagen 1 Fuente: Elaboración Propia

1.1.2. Horizonte de evaluación

El horizonte de evaluación que se plantea en el presente trabajo es desde el

año 2018 al 2022, tiempo en el cual se deberá monitorear la rotación de los

productos y la rentabilidad del proyecto. Asimismo, entendiéndose el mismo como

viable.

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

1.2.1. Actividad económica

Según la Clasificación Nacional de Actividades Económicas, el presente

proyecto pertenece “Industrias manufactureras” – “Fabricación de prendas de vestir”

y al “Comercio al por mayor y al por menor” – “Comercio al por menor” – “Venta al


21

por menor de otros enseres domésticos en comercios especializados” – “Venta al por

menor de productos textiles en comercios especializados”.

Meri Tafur tiene como objetivo principal, vender sus productos textiles a través de

puntos de venta e internet. Estas piezas se confeccionarán a base de licra colombiana

y se contará con el apoyo de tejedoras peruanas de la tercera edad dedicadas al tejido

a mano con hilo crochet, para elaborar los diseños étnicos, a fin de promover el

desarrollo económico de las mismas.

1.2.2. Código CIIU

El CIIU es el “1410 - Fabricación de Prendas de vestir, excepto Prendas de

Piel”. (INEI, 2010).

1.2.3. Partida Arancelaria

La partida arancelaria nacional para la ropa de baño de 2 piezas para dama

es: 6112410000. (SINTAD, 2017) y la partida arancelaria para los bolsos es:

4202220000. (SINTAD, 2017).

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.

1.3.1. Negocio

El proyecto Meri Tafur es esencialmente una propuesta de comercio

electrónico, pero en base a la información recopilada de los estudios respectivos, se

pudo determinar que nuestro público objetivo requiere también puntos físicos de

venta para que puedan apreciar y valoren las cualidades de nuestros productos. Por

ello, en la puesta en marcha del proyecto, se ha considerado colocar un punto de

ventas en el Centro Comercial Caminos del Inca con la finalidad de cubrir esta

necesidad.

La idea de negocio consiste en la confección y producción de ropa de baño femenina

de dos piezas a base de licra colombiana y bolsos de tela de tocuyo, ambos

productos contarán con aplicaciones de diseños étnicos, los mismos que serán

tejidos a crochet, con lo último en cuanto a tendencias de temporadas que

posteriormente serán comercializados a través de este medio.


22

El modelo de negocio al que corresponde la idea propuesta es un Modelo E-

Commerce B2C (Business to Consumer). Se propone, así mismo, dar a conocer los

productos a través de las redes sociales (Facebook e Instagram), donde además se

podrán realizar pedidos. Asimismo, de acuerdo al crecimiento de las ventas de los

productos, para el año 3 (2020) aperturaremos un nuevo punto de venta físico, en el

centro comercial Jockey Plaza.

Nuestro público objetivo esta segmentado de la siguiente manera:

Género: Mujeres

Edad: 20 - 40 años

Nivel Socioeconómico: B (Medio Alto)

Distrito donde vive: Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel,

Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina, Surquillo, Barranco, Los

olivos, Independencia y San Martin de Porres.

Mujeres con capacidad de económica de compra y acceso a redes sociales.

Mujeres que gustan de nuevas experiencias, viajan frecuentemente buscando el

sol y además cuentan con un alto sentido de la moda y distinción.


23

1.3.2. Modelo CANVAS


1.4. Descripción del producto o servicio

El principal producto de nuestra empresa son los trajes de baño hechos de licra

colombiana, decoradas con aplicaciones tejidas a mano en crochet y con diseños de

estilo étnicos basados en la tendencia “boho chic”.

Sobre el tejido, se emplearán hilos para tejer a crochet de algodón con poliéster

antialérgicos. La principal propiedad de este hilo es que conservan sus características a

través del tiempo inclusive después de muchas lavadas.

Para nuestros diseños, se propone tomar como inspiración la cultura peruana, así como

su naturaleza, ya que debido a su diversidad, la hacen fuente inagotable de esta. Es por


24

ello que, para el lanzamiento de nuestro producto se ha decidido tomar como

inspiración las flores ayacuchanas en varios colores con tres modelos tanto de trajes,

como de bolsos.

Uno de nuestros productos, el traje de baño (ver figuras 3, 4, 5, 6, 7 y 8), es un tipo de

bien directo y se ofrecerá en tallas para la parte inferior del traje en Small, Medium y

Large y para la parte superior, las tallas: 30, 32, 34, 36 y 38.

Nuestro producto complementario son los bolsos multiusos hechos de tela de tocuyo

(material hecho a base de algodón). Se optó por este material debido a su bajo impacto

al medio ambiente, versatilidad para ser trabajado y resistencia.

El forro de la parte interna del bolso, estará hecho también de tocuyo, pero más delgado

que la tela del exterior, las que también contarán con aplicaciones de tejido de flores

(ver figuras 9, 10 y 11).

Se cuenta con un modelo único con diferentes aplicaciones y al igual que los trajes de

baño se contarán con la opción de variar colores y diseños. Son de tamaño grande para

almacenar objetos como cuadernos, libros, etc. Se trata de un tipo de bien directo hecho

con productos artesanales peruanos. Los materiales a emplear son los siguientes:

Traje de Baño

Licra o elastano, es una tela sintética que brinda gran elasticidad y

resistencia. Usada comúnmente para fabricar ropa deportiva por lo flexible y

ligero. Su característica principal es que puede estirar y volver a su forma inicial

siempre. También se menciona que es de secado rápido, absorbe poca agua y

es duradero.

La usada para fabricar los trajes de baño tiene una combinación de 85%

poliéster y 15% Spandex.

Licra de poliéster es material se usará como forro del traje de baño y posee las

mismas características de la licra exterior. El propósito es darle mayor soporte al

traje al momento de usarlo y permite también brindar comodidad al estar en

contacto con la piel. La tela de licra a usar tiene una combinación 70% viscosa y

30% de poliéster.


25

Copas de brasier, son copas hechas en base a espuma y permiten dar forma a

la parte superior del traje. Las copas que se utilizarán contienen retardantes para

evitar el efecto “amarillamiento”.

Hilo crochet, este material permitirá realizar el trabajo artesanal sobre el traje de

baño. La principal propiedad es que el material es resistente a las lavadas (no

pierde el color) y suave al contacto con la piel. También es ligero y con un

acabado mate libre de pelusas. Su composición es de 50% algodón y 50%

poliéster. Viene en ovillo y en diversos colores.

Hilo costura, para confeccionar trajes y bolsos, es 100% poliéster ideal para uso

en maquina plana o recta.

En las imágenes 4, 6 y 8 presentan las especificaciones técnicas de los trajes de

baño, las cuales menciona dimensiones y materiales, así como las bondades del

producto:


26

Traje “Pawcarmita”



27

Ficha Ténica – Traje Pawcarmita



28

Traje “Resplandor”



29

Ficha Técnica – Traje Resplandor



30

Traje “Anqil”



31

Ficha Técnica – Traje Anqil



32

Bolso

La tela de tocuyo está hecha de algodón que mediante un proceso de

remojado. Este material es considerado ecológico y se utiliza para vestidos

livianos, cómodos y representan la moda y tendencia en el verano del Perú.

Es una material suave y resistente, puede teñirse fácilmente.

Para el presente proyecto, los bolsos utilizaran la tela en dos formas: gruesa y

delgada. La primera, para el diseño del bolso en sí (la parte externa) y la

segunda para la parte interna (el forro).

En las imágenes 9, 10 y 11 se puede observar las dimensiones, colores y

detalles que comparte con los trajes de baño que tienen la misma inspiración:


33

Bolso “Eterna Primavera”



34

Bolso “UKUKU”



35

Bolso “Encantada”



36

Empaque

a. Traje de Baño + Empaque

35

cm

35 cm

80 cm


b. Bolso + Empaque

40 cm

40

cm

90 cm

3 c

m



37

1.5. Oportunidad de negocio

Actualmente el mercado se encuentra en expansión habiendo determinadas marcas

o tiendas que dominan el sector. Sin embargo, con el toque de diseños étnicos en

nuestros productos, esta característica es el valor agregado de nuestros productos el

cual nos hace únicos, siendo esta diferenciación una idea no explotada.

Buscando innovar y mejorar la oferta en el sector confección de trajes de baño y bolsos

ofrecemos productos con diseños únicos y exclusivos, los cuales se podrán adquirir en

el mercado a un precio razonable.

Los diseños, la calidad, el precio, la accesibilidad e innovación de los trajes de baño y

bolsos serán una oportunidad de ingresar al mercado, enfocándonos en nuestro público

objetivo, el cual serán mujeres jóvenes de 20 a 40 años, del sector B y C.

Nuestra materia prima con la que confeccionamos nuestros trajes de baño serán de

licra colombiana e hilo de algodón con poliéster y el bolso a base de tocuyo, material

100 % ecológico, esta materia prima utilizada para la confección de nuestros productos

son de buena calidad y a precios accesibles, lo que nos permitirá tener un buen margen

de ganancia.

Nuestro primer punto de venta se encontrará ubicado en la avenida Camino Real y el

segundo punto de venta estará ubicado en el centro comercial El Jockey; siendo zonas

muy comerciales, donde nuestro mercado objetivo suele asistir. Los diseños de

nuestras colecciones se expondrán en los escaparates atrayendo la atención de los

transeúntes, el ambiente será moderno para la comodidad de nuestras clientas.

Se realizó una venta introductoria del producto principal de esta idea de negocio a

algunos clientes por pedido directo y los resultados fueron satisfactorios. Dichos

resultados fueron los siguientes:

Satisfacción del cliente por contar con un diseño exclusivo.

Ingresos por más del 60% del costo del producto

Se generó mayor demanda y expectativa de la esperada


38

El producto cuenta con algunas características atractivas para el consumidor final, se

listan algunas de ellas

Es un producto nacional de calidad y diseño original.

Brinda al consumidor un estilo propio y elegante a la hora de usar los trajes de

baño.

Se ofrece al cliente la opción de variar los diseños según gustos y de acuerdo a

las tendencias de las temporadas.

Actualmente el mercado de la moda valora mucho la exclusividad de los diseños y la

calidad de los productos, por este motivo que nuestros productos nacen para cubrir esta

necesidad. El principal objetivo es no encontrar a alguien con tu mismo traje de baño y

bolso.

1.6. Estrategia genérica de la empresa.

El presente proyecto plantea genera una ventaja competitiva sostenible para poder

ingresar al mercado textil de fabricación de estos productos y mantenerse durante los

años planteados. A continuación se presenta las estrategias preparadas:

Taba 1

Estrategias de diferenciación y de enfoque

VENTAJA ESTRATÉGICA

EXCLUSIVIDAD PERCIBIDA POR EL CLIENTE

POSICIONAMIENTO CON ENFOQUE DE COSTES BAJOS

OB

JE

TIV

O E

ST

RA

TE

GIC

O

TO

DO

UN

SE

CT

OR

* Brindar productos de alta calidad con diseños exclusivos y variados, los cuales cuentan con una elaboración artesanal.

* Diseñar productos en base a tendencias, asegurando que la confección de los mismos sea alcanzable en costos y facilidad de producción.

SÓ

LO

UN

SE

GM

EN

TO

* Llegar a nuestras potenciales consumidoras a través de las redes sociales * Nuestros productos se supervisarán desde la adquisición de los insumos, producción y hasta la venta final al consumidor. * Mostrar el alto sentido social al brindar una oportunidad laboral estable a un grupo de tejedoras artesanales de avanzada edad. * Fomentar la identidad nacional al desarrollar diferentes conceptos étnicos en sus diseños.


39

Nota: Elaboración propia


40

Capítulo II: Análisis del entorno

2.1. Análisis del Macro entorno

2.1.1. Del país

2.1.1.1. capital, ciudades importantes. superficie, número de habitantes.

Lima capital del Perú, está situada en la costa central del país y viene a ser

la ciudad más importante, cuenta con 9 millones 111 mil habitantes, esta ciudad

alberga la mayor concentración de habitantes, el cual representa el 31% de la

población en el territorio nacional.

Entre otras ciudades importantes que cuenta el Perú son: Cusco, Arequipa y La

Libertad.

La superficie del territorio peruano es de 34 801.6 km² y la de ciudad de Lima es

de 2,672 km².

Tabla 2

Población del 2012 a 2015

AÑOS 2012 2013 2014 2015

TOTAL 30'135,875 30,475,144.00 30,814,175.00 31,151,643.00

Nota: Recuperado de INEI. 2017.

Según información del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) la

proyección de la población total para el año 2023 según las edades de nuestros

clientes potenciales, como se aprecia en la tabla 3:

Tabla 3

Proyección según edades

Edad Total Población

25-29 992,487

30-34 873,399

Nota: Recuperado de USIL. 2017.

https://es.wikipedia.org/wiki/Km%C2%B2

https://es.wikipedia.org/wiki/Km%C2%B2


41

Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa.

A) Tasa de crecimiento de la población.

Tabla 4

Población estimada y proyectada y tasa de Crecimiento, según años

calendarios, 2012 – 2016


En la tabla 4 se aprecia que la tasa de crecimiento de la población en el

Perú de los años 2012 al 2016 es de 1.14% anual.

B) Ingreso Per Cápita

El PBI del Perú en el año 2016 cerró con 173.542 M. €, el mismo que ha

incrementado en 3.9 % en comparación al periodo 2015, el cual fue de 3.3%.

El PIB Per cápita de nuestro país en el año 2016 fue de 5.462€.

(DATOSMACRO, 2017).

Años

Población Tasa de crecimiento media de la población total %

Total Hombres Mujeres Periodo Anual

2012 30,135,875 15,103,003 15,032,872 1.13

2013 30,475,144 15,271,062 15,204,082 1.13

2014 30,814,175 15,438,887 15,375,288 1.11

2015 31,151,643 15,605,814 15,545,829 1.1

2016 31,488,625 15,772,385 15,716,240 1.08


42

C) Población económicamente activa

Tabla 5

Población económicamente activa (2011-2015)

Ámbito geográfico 2011 2012 2013 2014 2015

Total 15 949.1 16 142.1 16 328.8 16 396.4 16 498.1

Lima Metropolitana 5 030.1 5 144.1 5 133.3 5 121.4 5 231.1

Resto País 10 919.0 10 998.0 11 195.5 11 275.0 11 267.1


El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) informó que en

el último trimestre del año 2016, la población activa u ocupada de Lima se

incrementó 1,2% respecto a similar trimestre del 2015, el cual equivalió a 56

mil 100 personas. (INEI, 2017).

Tabla 6

Población económicamente activa femenina (2011-2015)

Ámbito geográfico

2011 2012 2013 2014 2015

Total 7 063.9 7 136.8 7 226.0 7 204.8 7 209.9

Lima Metropolitana

2 302.4 2 360.0 2 331.7 2 336.7 2 355.8

Resto País 4 761.5 4 776.7 4 894.3 4 868.0 4 854.1


Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Los campos algodoneros se han reducido a casi la mitad durante los

últimos cinco años y hoy en día la producción de este cultivo asciende a apenas

26 mil toneladas, la tercera parte de lo que se producía en el 2007. Así, en la

actualidad abastece al 30% de la demanda interna, que se ha reducido a entre 90

mil y 100 mil toneladas al año, según cifras de la Sociedad Nacional de Industrias

(SNI).

http://elcomercio.pe/noticias/inei-515597%7C

http://elcomercio.pe/noticias/sni-142191


43

Actualmente el 60% de la fibra de algodón es importada según el programa de

investigación del Instituto Peruano del Algodón (IPA). (EL COMERCIO, 2017)

PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo

país

A) Producto bruto interno del Perú por año

Tabla 7

Producto bruto interno del Perú por año

AÑO 2012 2013 2014 2015 2016

Producto Bruto Interno

431,199,017 456,434,784 467,180,690 482,369,679 501,097,616

Variación Porcentual

6.00% 5.80% 2.40% 3.30% 3.90%

Nota: Recuperado de BCR. (Cuela, 2017)

La tabla 7 muestra que el PBI en el año 2016 incrementó en 3.90 % con

respecto al año 2015 y esta variación positiva se debe a la mayor producción

de los sectores de minería, hidrocarburos, telecomunicaciones, comercio y

transporte.

B) Tasa de inflación

La tasa de inflación, viene a ser el crecimiento o aumento generalizado

de los precios en el mercado y como resultado pueden adquirirse menos

bienes o servicios, esta tasa es medida mediante el Índice de Precios al

Consumo (IPC), el cual compara los precios con respecto al mes anterior.

Tabla 8

Estadísticas Económicas, Series estadísticas

AÑO 2012 2013 2014 2015 2016

IPC(VARIACION % ANUAL ) 2.65% 2.86% 3.2% 4.1% 3.3%

Nota: Recuperado de BCR. 2017. C) Tasa de Interés


44

Como podemos se apreciará en la tabla 9, según los últimos 3 años la

tasa de interés ha ido aumentando, esto incrementa las tasas de interés de

los créditos, la capacidad de consumo de las familias, las inversiones en el

sector empresarial.

Tabla 9

Tasa de interés promedio activa nominal y real en moneda nacional (tamn)

AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

TASA DE INTERES 19.1% 15.9% 15.8% 16.1% 17.2%

Nota: Recuperado de BCP. 2017.

D) Tipo de cambio

Venta

Tabla 10

Tipo de cambio (S/. por US$) - bancario (promedio del periodo) – venta

AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

COMPRA 2.64 2.7 2.84 3.19 3.38

Nota: Recuperado de BCP. 2017.

Compra

Tabla 11

Tipo de cambio (S/ por US $) - bancario (promedio del periodo) – compra

AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

COMPRA 2.64 2.7 2.84 3.18 3.37

Nota: Recuperado de BCR. 2017.

El precio del dólar se rige según la ley de la oferta y la demanda, por lo

tanto, cuando hay escasez el precio se eleva, tal y como ocurrió en el año

2014, asimismo el motivo de escasez del dólar es debido al alza de la tasa de


45

interés de la reserva federal de los Estados Unidos, que atrae capitales hacia

dicho país y reduce la inyección de dólares en el Perú.

E) Riesgo del país

Es el indicador el cual mide la capacidad de responsabilidad y

cumplimiento del pago de la deuda externa de un país, si en caso no

cumpliese con la deuda el riesgo aumenta.

El Perú en el mes de setiembre del año 2016 bajó 160 puntos básicos, en el

riesgo del país, el cual fue medido por el Emerging Markets Bond Index

(EMBI+) EMBIG, en el cual se logró determinar que Perú figuraba como uno

de los países con más bajo riesgo es América Latina, en lo que respecta al

año 2015, entre los días 7 y 14 de julio, el riesgo peruano bajo de 189 puntos

básicos a 176 bps. (BCRP, 2017).

2.1.1.2. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

En la actualidad no se existe un marco legal explícito que regule el modelo

de negocio E-Commerce, sin embargo, por su naturaleza podríamos señalar que

se encuentra afecto a algunas leyes como las que mencionaremos a

continuación:

Código de Comercio. - Año 1902, y sus modificatorias posteriores, son

las encargadas de regular la actividad de comercialización en el

territorio nacional.

Ley 26096.- Año 1993, Ley de las Telecomunicaciones.

Ley 27291.- En el año 2000 se modifica el código civil para permitir el

uso de medios electrónicos como manifestación de voluntad (Firma

Digital).

Ley 27309.- Año 2000, Delitos Informáticos.

Ley 29571.- Año 2010, Ley de Protección y Defensa del Consumidor.

Ley 29733.- Año 2011, Ley de Protección de Datos.


46

2.1.2. Del Sector

2.1.2.1. Mercado internacional.

Según el diario peruano Gestión, en enero del 2017, el sector textil y

agropecuario, registro el mayor número de empresas exportadoras, con un

42.65% en el último quinquenio gubernamental 2011-2016. Sin embargo, dicho

crecimiento resulta del número de empresas que iniciaban actividades al mismo

tiempo que otras dejaban de realizar dichas actividades, debido a las

modificaciones legales en el ámbito laboral, administrativo y tributario.

Creemos que dicha información es relevante, debido a que menciona las grandes

oportunidades de exportación que se generarían, la intención de eliminación de

barreras burocráticas haciendo más fluido el comercio, en especial en medios

electrónicos, ya que responde a tendencias del consumidor y encaja

perfectamente con nuestra propuesta de productos.

En la competencia existen varias marcas de trajes de baño de las tiendas de la

competencia (Agua Clara, Praia Brava, Cherry Love, Palheta, Toque d'Sol,

quienes ofrecen productos similares tales como: bikinis de dos piezas, salidas de

playa, trikinis, bolsos, carteras.

En el caso de los bolsones de tocuyo, no tenemos competencia directamente, ya

que productos similares solo se encuentra en calidad de merchandising. La tela

de tocuyo proviene del algodón procesado. Se usa para fabricar vestidos o

productos como bolsones, sacos, etc. A comparación del yute, es más suave y

también puede teñirse de diversos colores para ampliar su uso decorativo.

Los departamentos del Perú que lo producen son: Cuzco, Arequipa, Trujillo,

Ancash, Ayacucho, Lambayeque y otros con fuerza en el turismo. Entre los

países que lo importan y usan como material ecológico son: Estados Unidos,

Francia, Reino Unido, Hong Kong, Italia España, Arabia Saudita, Alemania y

Japón. Otros países productores son: Bolivia, Argentina, Estados Unidos, Italia,

China, Japón, Hong Kong, Francia, Inglaterra, España, México, India, Alemania.


47

Los productos similares o sustitutos en este caso vienen a ser los shorts, los

Tops, los trikinis, las blusas de verano. Se puede considerar como artículos

complementarios a este son los pareos, lentes de sol, sobreros, las sandalias,

salidas de playa, carteras.

2.1.2.2. Mercado del consumidor

Proyecciones

De acuerdo a un artículo del año 2003, con datos que corresponde al

Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), las proyecciones de la

población del Perú por edades en el periodo 2000 – 2020, es de la siguiente

manera, como se puede apreciar en la tabla 12.

Tabla 12

Perú: Estructura de edades en el periodo 2000-2020

Edad 2000 2005 2010 2015 2020

0 a 9 5749744 5732677 5705441 5678303 5636393

10 a 19 5510931 5642611 5669494 5661300 5641346

20 a 29 4776688 5188957 5431822 5571575 5603488

30 a 39 3585217 2099328 4666203 5086142 5332760

40 a 59 4182641 4964235 5840365 6796344 7838596

60 a más 1856469 2176139 2572139 3082120 3704114

TOTAL 25661690 25803947 29885464 31875784 33756697

Nota: Recuperado de INEI.


48


Fuerza Laboral

Respecto a la fuerza laboral y el empleo, la incorporación de la mujer en el

ámbito laboral, ha generado un importante impacto sobre el tamaño de la

población económicamente activa, y a su vez, en las preferencias reproductivas

de las familias.

Las proyecciones de esta fuerza laboral, empleo y subempleo hasta el año 2010,

se muestra en la tabla 13.

Tabla 13 Fuerza Laboral 1990-2010

Fuerza Laboral 1990 1995 2000 2005 2010

PET 13.826,0 15.555,0 17.604,0 19.470,9 21.337,8

PEA 7.978,4 9.710,2 11.945,2 14.195,3 16.633,9

Tasa de Actividad 57,7% 62,4% 67,9% 72.9% 78,0%

Incremento PEA

Incremento del periodo 1.422,9 1.731,8 2.235,0 2.250,1 2.438,6

Incremento Anual 284,6 346,4 447,0 450,0 487,7

Desempleo y Subempleo

Desempleo 454,8 534,1 680,9 809,1 948,1

5,7% 5,5% 5,7% 5,7% 5,7%

Subempleo 6.709,8 8.331,4 10.320,7 12.264,7 14.371,7

84,1% 85,8% 86,4% 86,4% 86,4%

Nota: Recuperado de INEI.


49

Hábitos de consumo

Según un reporte de la Cámara de Comercio de Lima, arrojo que el 64.54%

de 800 mujeres encuestadas afirmaron haber realizado compras en E-commerce

o Internet, asimismo del porcentaje que compraron on line el 73.63% precisaron

que lo hacían por los precios bajo y el resto de mujeres lo hacían por ahorra

tiempo.

Los hábitos de las mujeres de hoy en día, tienden a comprar ropa, zapatos y

carteras, y constantemente renuevan su closet, debido a la nueva tendencia en la

moda que sale cada temporada.(El Comercio, 2017).

Comportamiento del consumidor

Según Mollá (2016), el comportamiento del consumidor posee las siguientes

características:

- Numerosas actividades que acompañan a la decisión de compra: pre-

compra, la compra y la post-compra.

- Conducta motivada: Respecto a los estímulos generados, el deseo de

querer comprar o consumir.

- Lealtad a las marcas

Funcionamiento del Sistema psicológico: Generar una conducta de compra,

poniendo a trabajar nuestro sistema cognitivo, conductual y afectivo.

El presente proyectos se basa en estos puntos para sus estrategias de venta y

captación de clientes.


50

Tendencias

Hoy en día el estilo Boho Chic es una tendencia inspirada en lo bohemio,

étnico y hippie que no pasa de moda, esta tendencia veraniega, el cual es casual,

desenfadada y expresa comodidad y libertad. “Este estilo es fácil de identificar a

primera vista ya que mientras sea más extravagante mejor. Mezcla de telas,

colores y estampados con ligero toque vintage y étnico” (El Español, 2017) donde

el crochet, el encaje y los flecos juegan un rol muy importante.

Resultados de sondeo de acogida de los productos de Meri Tafur

Según un sondeo inicial realizado para determinar si nuestros clientes

potenciales, segmentados anteriormente en este documento, se puede concluir

que 50% de las mujeres encuestadas buscan un producto textil (traje de baño)

que las haga sentir cómoda.

2.1.2.3. Mercado de proveedores

En el Mercado nacional existe una gran variedad de proveedores de

insumos para la empresa textil, en su mayoría todos se concentran en las

galerías del emporio comercial de Gamarra, a continuación, detallamos algunos

posibles proveedores:

Proveedores de telas (Licra, tocuyo) e hilos.

Perú Licra:

Dirección: Jr. Hipólito Unanue 868, La Victoria, Lima, Perú

Teléfonos: 981488204

Nextel:148*8204

Persona de Contacto: Charles Cubas


51

Fatexco:

Dirección: avenida los cedros manzana C1 lote 3, Urb. La Capitana de

Santa María – Huachipa. Teléfono: (051 1) 579-3159 Celular: (051)

994046809 Persona de contacto: Vladimir Villanueva.

Topytop:

Dirección: avenida santuario 1323

Teléfonos: 98140*7698

Persona de Contacto: Celia Linares

Textiles Jonisa:

Dirección: Humboldt 1476 – La Victoria.

Teléfonos: 137*5321 / 980988262

Persona de Contacto: José Rodríguez D

Reltex Textil:

Dirección: Jr. Luis Garibaldi 734 B (esquina Sebastián Barranca, La

Victoria)

Teléfonos: 323-2279 / 98-111*0811

Persona de Contacto: Renzo Rodríguez Borja

Textiles Castro:

Dirección: Jirón Italia 1404, La Victoria

Telf. (511)324-6839 / (511) 998327410

2.1.2.4. Mercado competidor

En el mercado nacional encontramos una serie de competidores que

ofrecen una opción de producto con algunas características similares al producto

principal de nuestro proyecto. El detalle de estos competidores se puede

encontrar en el punto 2.2.1 de este documento.


52

Sobre estos competidores, se detallan a continuación algunos puntos a tomar en

cuenta para el presente proyecto (que podemos imitar, ventajas competitivas, etc.)

Praia Brava

Praia Brava es una marca peruana que confecciona trajes de baño de licra

importada exclusivamente para mujeres, los materiales tales como copas y push

up son importados de España, Brasil e Italia.

Toque d’ Sol

Es una marca peruana de ropa de baño que cuenta con sus propias tiendas

en Lima y algunas retails en provincias y el extranjero.

Palheta

Es una marca peruana de ropa de baño, bikinis y ropa de gimnasio,

constantemente se enfocan al análisis de tendencia mundial en moda y diseño

textil, cuenta con propias tiendas en Lima, como en algunos países en el

extranjero, tiendas online.

En el mercado internacional nos encontramos con opciones más

económicas, debido a la oferta de los sitios de comercio electrónico con sede en

China (Wish, Rosegal, Zaful). De acuerdo al sondeo inicial realizado,

encontramos que nuestros clientes potenciales no suelen optar por comprar en

estos sitios debido a la mala experiencia en la recepción del producto. Meri Tafur

busca aminorar los problemas de distribución del producto a través de su sistema

de comercio electrónico, que incluye un sistema de envío confiable dentro de

Lima y Provincias.

2.1.2.5. Mercado distribuidor

Nuestros competidores para el mercado de trajes de baño y bolsos para

dama utilizan canales como:

Puntos de venta en centros comerciales como el Jockey Plaza,

Larcomar, etc., o tiendas por departamento como Ripley, Saga, etc.


53

Tiendas o boutiques propias como Cherry Love, Capitana, etc.

Portales web propios como https://aguabendita.com/.

Facebook: https://www.facebook.com/aguabenditaoficial

2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto

Código de Comercio y sus modificatorias.

Ley N° 6606 de Reforma del Código de Comercio.

Ley N° 16123 de Sociedades Mercantiles.

Ley N° 29571, de Protección y Defensa del Consumidor.

Proyecto de Ley Marco del Empresariado (Ley N° 26595)

Acuerdos Regionales:

o Comunidad Andina (CAN)

o Mercosur-Perú

Acuerdos Multilaterales

o Organización Mundial de Comercio (OMC)

o Foro de Cooperación Económica del Asia-Pacífico (APEC)

Acuerdos Comerciales Bilaterales

o TLC Perú/USA.

o TLC Perú/Canadá.

o TLC Perú/Singapur.

o TLC Perú/Corea del Sur.

o Otros TLC vigentes.

https://www.facebook.com/aguabenditaoficial


54

2.2. Análisis del Micro entorno

2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad

2.2.1.1. Trajes de baño

- Praia Brava

Este competidor es una marca peruana que se dedica al diseño y

confección de trajes de baño para mujeres de todas las edades. Según su

página web, sus prendas poseen “diseños únicos e innovadores y son

confeccionadas con licras importadas de Brasil, España e Italia”.

Cuentan con una amplia variedad de diseños lo cual es muy valorado por el

mercado femenino en la actualidad y sus acabados son trabajados

minuciosamente y sometidos a un estricto control de calidad con el fin de

ofrecer la mejor calidad a nuestras clientas.

En el presente año, se lanzó la línea con licra y crochet y sólo crochet. Esta

es la línea que se tomará en cuenta para comparar con los modelos de Meri

Tafur. Estos modelos responden a un mercado juvenil solamente.

Tabla 14

Puntos de ventas y estrategia de Praia Brava

Puntos de venta Av. Benavides 1225, Miraflores

Av. Conquistadores 969, San Isidro

Centro Comercial Real Plaza Salaverry Tienda LC-212

Centro Comercial EL POLO II, Tienda B-207

Productos similares

En el presente año, se lanzó la línea con licra y crochet y sólo crochet. Esta es la línea que se tomará en cuenta para comparar con los modelos de Meri Tafur. Estos modelos responden a un mercado juvenil solamente.

Estrategia de publicidad

La empresa cuenta con un Facebook e Instagram oficial: https://www.facebook.com/praia.bravabikinis/ https://www.instagram.com/praiabravabikinis/

Nota: Elaboración propia.

https://www.facebook.com/praia.bravabikinis/

https://www.instagram.com/praiabravabikinis/


55

- Capittana

De acuerdo con su página web, esta empresa “es una marca de trajes

de baño y accesorios para mujeres” fundada en Lima, Perú en el mes de junio

del año 2013. Asimismo, ellos indican que han “logrado satisfacer la demanda

femenina con productos nuevos, únicos y de la más alta calidad”. Su objetivo

es “ofrecer la alternativa más fresca, juvenil y sana de un traje de baño.” El

lugar de fabricación es en Perú.

Sus diseños son elegantes y están inspirados en famosas marcas europeas

como por ejemplo Dolce & Gabbana.


56

Tabla 15

Puntos de ventas y estrategia de Praia Capittana

Puntos de venta SHOWROOM Av. Nicolás de Piérola 265. Barranco Horario: Lunes a Sábado: 11am - 7pm JOCKEY PLAZA (Nuevo Hall – Al frente de Tommy Hilfiger) Horario: Lunes a Sábado: 11am - 10pm THE HANGER Calle Miguel Dasso 110. San Isidro Teléfono: 01 421 6461 Horario: Lunes a Sábado 11am-8pm VERNÁCULA BARRANCO Jr. Ayacucho 269. Barranco Teléfono: 01 586 8677 Horario: Martes a Sábado 11am a 8pm VERNÁCULA SAN ISIDRO Av. Conquistadores 635 Teléfono: 999123544 Horario: Lunes a Sábado de 11 am a 8pm FASCINO LA GALERÍA EL POLO CC. El Polo 1 Tienda A211. Teléfono: 01 722 6942 Horario: Lunes a Viernes 11am-8pm y sábados 11 am - 4:30 pm VALKIRIA Sur Teléfono: 955091510 Horario: Lunes a jueves de 11am-8pm, Viernes a Domingo 11am-10pm EL ARMARIO ROJO Las Magnolias 549. Víctor Larco Herrera, Teléfono: 01 444 22394 Horario: Lunes a Sábado 10:30am-9:00pm


La empresa cuenta con una página web y también un Facebook oficial http://capittana.com/es/ https://www.facebook.com/capittana Tiempo en el mercado: Cuatro años y dos meses (desde junio del año 2013).

¿Qué se puede imitar?

Esta tienda se apoya en blogueras de moda del medio local. Ellas se prueben los modelos y promocionar sus productos en sus respectivas redes sociales.

Nota: Elaboración propia.


57

- Agua Clara

Aguaclara es una empresa peruana que produce y vende trajes de baño

Empezó en el año 1989, en la ciudad de Lima. Los fundadores fueron dos

hermanos que tenían como meta y objetivo el diseño de trajes de baño al

gusto del cliente. La empresa inicio con un solo espacio y elaboraba las

prendas por pedidos.

Al día de hoy, Aguaclara cuenta con exportaciones a diversos países de

America, Europa y Asia. Su presencia se debe a que cuenta con modelos y

diseños que hacen referencia a la cultura peruana.

Por todo lo mencionado, Aguaclara se convierte en la empresa peruana que

más éxito internacional ha tenido. La empresa siempre ha apostado por el

talento peruano y parte de su éxito radica en eso.

Tabla 16

Puntos de ventas y estrategia de Agua Clara

Puntos de venta Jockey Plaza Tda 102, Av. Javier P. Este 4200, Surco

C.C. El Polo Tda 124-A, Av. El Polo 700, Surco

Calle Miguel Dasso 146, San Isidro

C.C. Real Plaza Salaverry, Tda 423, Jesús María

Av. República de Panamá 6332, Miraflores

Sur Plaza Boulevard Tda 44, Km. 97.5 Panamericana Sur, Playa Asia, Cañete

Productos similares

Presenta una línea de productos de diseño étnico cuyos modelos responden a la tendencia que Meri Tafur presenta. Esta línea de trajes de baño y bolsos fueron presentados en el último desfile 2017.


La empresa cuenta con una página web y también con un Facebook oficial:

https://aguaclara-swimwear.com/

https://www.facebook.com/aguaclara.swimwear.peru/

Tiempo en el mercado: 28 años

Nota: Fuente: Elaboración Propia


58

- Toque d’ Sol

Esta empresa cuenta con 15 años de creación. Nace con el objetivo de

crear bikinis de corte perfecto, excelente calidad y diseño único. Su estilo de

diseño es único

Tabla 17

Puntos de ventas y estrategia de Toque de sol

Puntos de venta Leónidas yerovi 111, San Isidro Sur plaza Boulevard Asia tienda Nº65 (temporada de verano)

Productos similares

Presenta una línea de productos de diseño étnico cuyos modelos responden a la tendencia que Meri Tafur presenta. Esta línea de trajes de baño y bolsos fueron presentados en el último verano del año 2017.


La empresa cuenta con una página web y también con un Facebook oficial:

http://www.toquedsol.com/

https://www.facebook.com/ToqueDSol/ Tiempo en el mercado: 15 años


- Palheta

Empresa de origen peruano, fundado en el año 2006. Su principal negocio es

diseñar, producir, confeccionar y vender trajes de baño, ropa deportiva,

bolsos, pareos, etc.

Palheta es una marca que le gusta desarrollar la creatividad de sus

diseñadores al momento de planear sus productos. Uno de sus pilares es la

creatividad y para eso siempre impulsa e incentiva a sus empleados a seguir

las noticias en el mundo de la moda. También investigan por cuenta propia

cuales son los gustos de su público más cercano. Gracias a eso cuenta con

http://www.toquedsol.com/

https://www.facebook.com/ToqueDSol/


59

un mayor conocimiento de sus gustos y aprovecha este conocimiento

innovando cada año en sus diferentes diseños.

Tabla 18

Puntos de ventas y estrategia de Palheta

Puntos de venta

Centro Comercial El Polo, Primer piso. Tienda A118, Surco Av. Chorrillos 318, Chorrillos. Frente a Clínica Maison de Santé

Productos similares

Presenta sus trajes de baño, bikinis de dos piezas, trikinis, tanquinis y bolsos con diseños boho chick; productos similares que la marca Meri Tafur ofrecerá.


La empresa cuenta con una página web y también con un Facebook oficial http://www.palheta.com.pe/ https://www.facebook.com/palhetaswimwear/ Tiempo en el mercado: Once años (desde el año 2006)


- Agua Bendita

Agua Bendita, en su web da a conocer que empezó con dos mujeres

colombianas que decidieron crear vestidos de baños únicos y exclusivos que

fueron desarrollados mediante la mezcla de detalles, diseño contemporáneo y

artesanía.

Ellas se describen a sí mismas como una empresa con “una mentalidad

emprendedora y sin límites” lo cual las ha llevado a tomar riesgos con la

marca ya que siempre buscan maneras creativas de expresar la esencia de

Agua Bendita hacia la mujer actual.

Finalmente, las piezas de Agua Bendita son descritas como “la unión de la

pasión de sus diseñadoras y la originalidad del trabajo manual de cientos de

mujeres cabeza de familia que están detrás de cada pieza”.

http://www.palheta.com.pe/

https://www.facebook.com/palhetaswimwear/


60

Tabla 19 Puntos de ventas y estrategia de Agua Bendita

Puntos de venta

Abstrakta (Conquistadores 396, San Isidro)

Crackers (Miguel Dasso 115- CC. El Polo 2do piso- CC. Larcomar)

Fascino Galería (Conquistadores 527)

Vernácula (Ayacucho 269, Barranco).


La empresa cuenta con una página web y también con un Facebook oficial https://aguabendita.com/ https://www.facebook.com/aguabenditaoficial Tiempo en el mercado: Tres años y nueve meses en Perú (desde noviembre del 2013)


Como se puede comprobar, con la información recopilada de nuestros

competidores, hay varias marcas que entre sus productos ofrecen trajes de

baño con variadas características; y aun que sólo pocas de ellas coinciden

sus productos con la propuesta de nuestro proyecto, trajes de baño de licra

con aplicaciones en hilo crochet y más aún echas artesanalmente.

Consideramos que la fuerza de nuestros competidores el alta, debido a que

tienen una gran variedad de productos que pueden sustituir a un traje de baño

como el nuestro, sin contar la participación en el mercado, tamaño de la

empresa y prestigio de la marca.

2.2.1.2. Bolsos de Tocuyo

De los competidores de traje de baño, se encuentran tres tiendas que

ofrecen opciones de bolsos que pueden competir con nuestras opciones.

Estas son las siguientes:

- Agua Clara de Aplauzzi

- Praia Brava

https://aguabendita.com/

https://www.facebook.com/aguabenditaoficial


61

Por el lado de otros competidores, se encuentran los fabricantes de

bolsos de tocuyo a fin de atender la publicidad de otras empresas. Entre ellos

tenemos a los siguientes:

- Eco – Hirome

- Polar – T

- Eco Bolsas Perú

Al igual que en la producción de trajes de baño, estimamos el nivel de

fuerza de nuestra competencia como alta, ya que, gran mayoría de nuestros

competidores son empresas que tienen varios años de existencia y por lo

tanto poseen una marca posicionado dentro del mercado de trajes de baño y

bolsos. La experiencia que tienen les permite elaborar y diseñar productos

innovadores que cumplan con las necesidades de sus clientes, volviéndolos

así cada vez más competitivos.

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes

Nuestras clientas potenciales son mujeres adultas que se encuentra entre las

edades entre 20 a 40 años del NSE B, con suficiente capacidad adquisitiva. Lo que

caracteriza este tipo de perfil de clientas que son versátiles a la hora de comprar y

vestirse.

Nivel de fuerza: Alto

Sustento: En la actualidad existen diferentes tiendas por departamento y

boutiques que venden trajes de baño y bolsos para damas que se encuentran en el

rango de edad y nivel socioeconómico al que nosotros apuntamos, cada una de

estas tiendas cuenta con un estilo diferenciado y con diseños y alternativas a

escoger, lo cual hace que la oferta aumente. Esto trae como resultado que el poder

de negociación por parte de nuestros clientes sea alto.

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.


62

2.2.4. Nivel de fuerza: Medio Alto

Sustento: Si bien es cierto que existen una gran variedad de proveedores en

Gamarra, los cuales nos venden la materia prima e insumos necesarios para elaborar

nuestros productos, no todos tienen la licra colombiana que nosotros usamos.

Asimismo, la materia prima sustituta para los trajes de baño es prácticamente nula, ya

que las otras licras (coreana o americana) son de una calidad inferior. Y el costo de

cambiar la licra por una mejor calidad (brasileña) es mucho mayor que el comprar la

licra que se utiliza actualmente. La suma de estos factores implica que el nivel de la

fuerza negociadora de los proveedores sea medio alto.

En la tabla 20 se resume los datos de nuestros proveedores

Tabla 20 Tabla resumen datos de proveedores y materia prima

EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

UBICACIÓN La Victoria, Lima, Perú

PRODUCTOS Telas Hilos Palillos

Lana Ropa en general Tocuyo

TRAYECTORIA El emporio comercial empezó desde el año 1983. Tiene 34 años de existencia.

CAPACIDAD DE ABASTECIMIENTO

Óptimo

CONDICIONES DE VENTA

Lugar de entrega En el emporio

Plazo de entrego En el emporio

Precio Competitivo

Forma de pago Contado

Aceptación de la mercancía (cantidad y calidad)

Una vez aceptado y aceptado se considera entregado.

ABASTECEN A LA COMPETENCIA

Mayor consumo de parte de competidores nacionales


2.2.5. Amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos de un traje de baño de dos piezas, pueden ser todas

las prendas de ropa que se pueden utilizar para en el verano y con las cuales una


63

mujer podría entrar a una piscina o pasear en la playa, entre estas podemos

mencionar blusas de verano, shorts, tops en tre otros.

Aunque hay una gran variedad de prendas que pueden reemplazar a nuestros

productos son de consumo masivo, lo que incrementa el riesgo que más de una

persona use el mismo diseño de prenda en el mismo lugar.

Por ello consideramos que la amenaza de los productos sustitutos es baja

puesto que en base a la información recopilada y analizada, más del 50% de las

mujeres encuestadas prefieren tener un diseño exclusivo.

2.2.6. Competidores potenciales: Barreras de entrada

Evaluamos se tiene un alto riesgo de la aparición de nuevos pequeños

empresarios, artesanos, que produzcan trajes de baño en general o imiten nuestros

productos.

Nivel de fuerza es elevada pues la única barrera a considerar es el factor creativo

que existe al realizar los diseños, para este aspecto si se requiere de recursos

humanos que tengan la capacidad para analizar las tendencias en la moda, así como

innovar y crear los diferentes diseños a producir en los modelos de los trajes de baño

y bolsos femeninos.


64

Capítulo III: Plan estratégico

3.1. Visión

Para el año 2022, ser reconocidos en el mercado peruano como una empresa de

venta de trajes de baño y bolsos confeccionados con materiales de calidad y diseños

étnicos exclusivos inspirados en las culturas y regiones de nuestro Perú.

3.2. Misión

Ofrecer a nuestras clientas trajes de baño con aplicaciones tejidas a mano y bolsos,

con diseños inspirados en las culturas y regiones peruanas, brindándoles distinción

y exclusividad, todo esto gracias a nuestro experimentado personal, diseñadoras,

tejedoras y confeccionistas y a los materiales de calidad empleados, como lo son la

licra colombiana y la tela tocuyo.

3.3. Análisis FODA

3.3.1. Fortalezas

F1 Habilidad para innovar nuevos productos.

F2 Flexibilidad organizativa.

F3 Diseños exclusivos.

F4 Ubicación de puntos de ventas físicos estratégicos.

3.3.2. Oportunidad

O1 Necesidad de distinción y exclusividad de nuestro público objetivo.

O2 Know how de los proveedores.

O3 Fuerte poder adquisitivo del mercado objetivo.

O4 Bajo costo en publicidad usando redes sociales y medios digitales.


65

3.3.3. Debilidad

D1 Poca experiencia en el rubro textil.

D2 Alto costo unitario de producción.

D3 Portafolio de productos poco diversificado.

D4 Algunos procesos sin estandarización.

3.3.4. Amenazas

A1 Competencia consolidada como Paria brava en el mercado.

A2 Incursión de nuevos competidores.

A3 Productos alternativos como Pareos, triquinis, shorts d de bajo

costo.

A4 Mercado de gustos altamente cambiante.

3.4. Estrategias

F3 - O1: Crear diseños exclusivos

F3 – O3. Aprovechar el alto poder adquisitivo ofreciendo productos

exclusivos.

D3 - O4: Destinar un presupuesto en publicidad en medios digitales

para incrementar las ventas.

D1 – O2: Utilizar know how de los proveedores del Gamarra.

F2 - A4: Contratar un diseñador de modas con gran experiencia en el

rubro.


66

F3 – A3: Posicionar los diseños exclusivos frente a otros productos de

la competencia.

D4 – A1: Estandarizar procesos tomando las experiencias aprendidas

de nuestro competidor que lleva más tiempo en el mercado

D4 – A3: Estandarización u optimización de procesos para abaratar

costos.

3.5. Objetivos

En el primer trimestre del 2019 superar el 30% de las ventas del año

anterior.

Alcanzar un 90% de aceptación de las mujeres limeñas al 2022.

En el año 2019 incrementar la producción en un 30%, basado en la

venta del año anterior.

Ampliar nuestra variedad de modelos de 3 a 6 trajes por temporada al

2022.

Para el año 2020, aperturar un nuevo punto de venta físico.

Para tener una imagen más clara del proyecto y poder lograr los objetivos se hizo un

gráfico canvas, luego se llegó a varias conclusiones, las cuales son:

- El punto diferenciador del negocio es la propuesta valor.

- Se logró tener una perspectiva más ajustada a la realidad luego de la

realización del canvas.

- Con el gráfico se pudo ver que no es suficiente la nueva propuesta de vender

los trajes de baño y bolsos, sino, que el producto también tiene se ser

innovador. El canvas ayudo a mejorar la propuesta del proyecto.

Llegamos a superar el primer objetivo propuesto para el año 2019, dado que

obtendremos S/. 238,201.08 soles en ventas, monto mayor al 30% ( S/. 160,752.78)

de ingresos obtenidos en el periodo 2018, ver tabla Inf2 - Tabla 113.


67

En el año 2019, incrementamos la producción en un 30% con respecto al año

anterior, dado que en el año 2018, el 30 % del total de la producción (4,282) de trajes

de baño y bolsos es de 1284 y la producción total para el año 2019 es de 6,229 de

trajes de baño y bolsos.

Se alcanzó el objetivo propuesto para el año 2020, el cual consiste en aperturar un

nuevo punto de venta.


68

Capitulo IV: Estudio de mercado

4.1. Investigación de mercado

El objetivo de nuestra investigación es conseguir información cualitativa y

cuantitativa de los hábitos de consumo, preferencia y demás información relevante para

nuestro de mujeres de edades entre 20 a 40 años del NSE B que viven en las zonas 2,

6, 7 y 8 de Lima Metropolitana y que además tengan una la capacidad adquisitiva

suficiente y se inclinen por los diseños étnicos basados en las diferentes culturas y

regiones de Perú.

Hemos hecho uso de diferentes herramientas de estudio como las entrevistas

personales a expertos, cliente potencial, encuestas, entre otros. Explotamos la data

recopilada con la finalidad de ampliar el conocimiento de nuestros consumidores

potenciales para poder diseñar y desarrollar productos alineados a sus necesidades.

4.1.1. Criterios de segmentación.

Los criterios que se mencionan a continuación, nos sirven para dividir en

grupos más pequeños a la población, a fin de administrar los datos de manera más

eficiente. Estos grupos comparten características comunes y son llamados

segmentos.

A continuación, la segmentación utilizada este proyecto:

4.1.1.1. Segmentación Geográfica

Se establece la localización del cliente como se muestra en la tabla 1

- Inf2:`


69

Inf2 - Tabla 1

Zonas comerciales y distritos

Distritos Zona 02:

- Los Olivos

- Independencia

- San Martin de Porres Zona 06:

- Jesús María - Lince - Pueblo Libre - Magdalena - San Miguel

Zona 07: - Miraflores - San Isidro - San Borja - Surco - La Molina

Zona 08: - Surquillo - Barranco - Chorrillos - San Juan de Miraflores

Nota: Estas zonas concentran el mayor porcentaje del nivel socioeconómico B.

Fuente: APEIM 2017.

4.1.1.2. Segmentación Demográfica y Socioeconómica

Para empezar a determinar el perfil del cliente, estos puntos que se

mencionan en la tabla 2:

Inf2 - Tabla 2

Perfil del público objetivo

Género Femenino Se opta por el género femenino por las siguientes razonas:

- Por los modelos expuestos, son diseñados directamente para esta población.

- Por los hábitos de consumo, la necesidad de renovar closet debido a la tendencia en la moda y respecto a la


70

costumbre creciente de comprar en plataformas virtuales.

Edades 20 a 40 años Este proyecto se enfoca en todas las mujeres económicamente activas y con poder de compra, quienes representarían al cliente usuario/comprador.

Nivel Socioeconómico

B Debido a los ingresos económicos de este sector y el monto de venta promedio inicial de nuestros productos es que se toma de la decisión final de trabajar con este sector. En el sondeo inicial de los productos, se inició el descarte del nivel socioeconómico C o inferiores, ya que mostraban negativa por el precio promedio de nuestros productos a pesar de mostrar conformidad por los diseños o preferir simplemente los modelos en licra. Respecto al nivel socioeconómico A, este nivel se encuentra siendo atendido por alguno de nuestros competidores, en especial Agua Clara de Aplauzzi y prefieren modelos hechos con licra brasilera.

Nota: Fuente El Comercio. 2017.

4.1.1.3. Segmentación Psicográfica

En este punto se toma en cuenta el estilo de vida, actitudes y

personalidad del cliente.

Inf2 - Tabla 3

Resumen de segmentación psicográfica

Estilo de vida Mujeres modernas que trabajan y tienen costumbre de viajar a lugares tropicales en cualquier estación del año o en todo caso o que acuden a playas o piscinas de la región siempre que lo deseen. Mujeres que buscan una opción de traje de baño de colores llamativos y que aprecien los diseños de estilo étnico peruano. Mujeres con acceso a redes sociales como Facebook e Instagram y con costumbre de comprar en línea a través de páginas de


71

comercio de electrónico.

Actitudes Mujeres con actitud de confianza en sí mismas y con sensibilidad social.


4.1.1.4. Segmentación Conductual

Inf2 - Tabla 4

Resumen de segmentación psicográfica

Conocimientos Las mujeres del sector escogido, conocen sobre los productos presentados, sobre los materiales y los beneficios que les puede brindar. Su actitud ante los producto determina encuentran calidad, comodidad y sobre todo si volverían a comprar un producto de nuestro negocio.


4.1.2. Marco muestral.

Para establecer el marco muestral, se deben tener claros los conceptos de

Población y Muestra.

Población

También llamada población objetivo, es el conjunto (variable) de todos

los valores del fenómeno que se quiere estudiar.

Para el presente estudio, nuestra población objetiva estaría representada por

todas las mujeres del nivel socioeconómico B de 20 a 40 años que residan en

el Sector 2, 6, 7 y 8 de Lima Metropolitana.

Muestra

Se refiere a la porción de la población que va a estar sujeta a medición a

fin de recoger información de toda la población; es decir, la representación de

la población. La selección de esta muestra se realiza mediante un


72

procedimiento que garantice que la representación sea la adecuada para el

estudio.

Para el presente estudio, se aplica el muestreo aleatorio simple, para calcular

el tamaño de la muestra o en todo caso estimar la media de una población.

Esta muestra se obtiene de la siguiente manera:

Datos:

p = 0.5 (probabilidad de ser seleccionado)

(1 – p) = (probabilidad de no ser seleccionado)

h = 0.05 (error muestral)

z = 1.96 (cuando h = 0.05) valor crítico y necesario para construir un

intervalo de confianza para la distribución.

N = Población o Universo de estudio (15,817 mujeres del NSE B de la

Zona 2, 6, 7 y 8 de Lima Metropolitana entre las edades de 20 a 40 años)

Por último, el marco muestral es aquella parte de la población desde donde

se tomará la muestra a medir de manera efectiva. Para nuestro caso, vendría

a estar representados por todas las mujeres que cumplan con los criterios de

segmentación que se encuentren actualmente el Lima Metropolitana y

también laborando, dejando fuera a todas aquellas que se encuentren fuera

de Lima y aquellas que llevan sin laborar un promedio de 06 meses.

Las trescientas ochenta y cinco personas que serán encuestadas estarán

distribuidas por distritos, de acuerdo a los criterios de segmentación

establecidos. Del estudio de mercado se calcula la población objetiva y la

muestra.

4.1.3. Entrevistas a profundidad.


73

Para el presente proyecto, el grupo de investigación se ha basado en todos

los datos obtenidos de personas involucradas en el arte de tejido a crochet, diseño

de modas y venta de materiales de índole textil para cumplir con los siguientes

requisitos.

Conocer las tendencias de diseño, respecto uso de trajes de baño.

Validar la propuesta de Meri Tafur

Conocer los tipos de materiales más apropiados para usar en la elaboración de los

productos.

A continuación, se muestra el resumen de las entrevistas requeridas y

realizadas por el equipo:

Inf2 - Tabla 5

Tabla entrevistas requeridas vs realizadas

AÑO 0 (2017)

Distrito Mercado Potencial

% Muestra Nro.

encuestas realizadas

Sector 6

Jesús María 6,992 3.32% 13 26

Lince 4,613 2.19% 8 19

Pueblo Libre 6,808 3.23% 12 28

Magdalena 5,302 2.52% 10 21

San Miguel 13,412 6.37% 25 51

Sector 7

Miraflores 6,109 2.90% 11 15

San Isidro 3,726 1.77% 7 9

San Borja 8,518 4.04% 16 22

Surco 27,465 13.04% 50 99

La Molina 14,261 6.77% 26 40

Sector 8

Surquillo 5,035 2.39% 9 26

Barranco 1,387 0.66% 3 8

Chorrillos 18,526 8.80% 34 34

SJM 22,628 10.74% 41 69

Sector 2

Lo olivos 19,770 9.39% 36 35

Independencia 10,622 5.04% 19 26

San Martin de Porres 35,454 16.83% 65 9


74

Total

210,628 100.00% 385 537

Nota: Población total al 30 de junio, por grupos quinquenales de edad, según

departamento, provincia y distrito. Fuente: Elaboración propia.

- Entrevista a experta en tejidos a crochet

Objetivo: Validar el producto traje de baño respecto al diseño tejido a

crochet y obtener información acerca de tiempos de elaboración y calidad de

materiales.

- Perfil del entrevistado

Nombre: Meri Lourdes Tafur Guevara

Profesión: Secretaria de Gerencia del Fondo

de Cesación del Ministerio del Interior.

Experiencia: 3 años en tejidos a crochet.

Fecha de la entrevista: 01/09/2017

Know How: Usar el hilo macramé de marca tren

para elaborar los tejidos propuestos y que este sea de algodón y sintético (poliéster), ya que el hilo de 100% algodón es pesado cuando se moja, se ensucia rápido y no tiene brillo. Asimismo indica que el hilo 100% poliéster o los acrílicos podría provocar reacciones alérgicas.


75

Inf2 - Imagen 1

Fuente: Elaboración Propia

- Sobre nuestra idea

La entrevistada nos comenta que considera el diseño innovador, a pesar

de haber visto productos similares en el mercado.

Para Meri, es necesario elaborar el prototipo para someterlo a una prueba

visual con el consumidor e indicarle a este el tipo de hilo que se estaría

usando. Asimismo, propone como mejora, no colocar tantas flores tejidas

como se muestra en el diseño actual, en todo caso, aplicar los tejidos de

forma más sutil.

- Sobre los materiales usados para la elaboración del traje de baño

Sobre la licra, nos indica que la licra importada (brasilera) es la mejor

para elaborar el producto y que la licra común (nylon) tiende a perder el color

y se desgasta rápidamente.

- Sobre el hilo de crochet

Recomienda usar el hilo de la marca perlita, para elaborar los tejidos

propuestos y que este sea de algodón y sintético (poliéster), ya que el hilo de

100% algodón es pesado cuando se moja, se ensucia rápido y no tiene brillo.


76

Asimismo, indica que el hilo 100% poliéster o los acrílicos podría provocar

reacciones alérgicas en quienes lo usen.

Principales Conclusiones

- Usar hilo marca Perlita o marca TREN

- Que el hilo sea acrílico antialérgico o en su defecto que tenga

porcentaje de algodón para no perder el estilo del bordado que se

requiere

Enlace de la entrevista: https://youtu.be/EEiFJ0E5pNE

- Entrevista a diseñadora de modas

Objetivo: Validar el producto traje de baño respecto al diseño tejido a

crochet y obtener información acerca de tiempos de elaboración y calidad de

materiales.

Perfil del entrevistado

Nombre: Milagros Illari Chan Sosa

Profesión: Diseñador de modas de la empresa

Textcorp S.A.

Experiencia: 7 años trabajando en el mundo de la

moda y rubro textil.

Fecha de la entrevista: 01/09/2017

https://youtu.be/EEiFJ0E5pNE


77

Inf2 - Imagen 2


La entrevistada le da una calificación 8/10 a la idea de negocio y recomienda

invertir en publicidad para lograr el éxito esperado. Asimismo, agrega que los

productos se puedan ofrecer también al NSE “C”.

Respecto a la propuesta de diseño de estilo étnico, se muestra a favor debido

a la tendencia actual que se vive y que el hecho de combinar tejidos a mano

con una de las tendencias más comerciales del mercado (Boho Chic) daría

como resultado un producto innovador y creativo teniendo como

consecuencia una influencia positiva en el consumidor al momento de

comprar este producto. Otro punto a favor de su apoyo a la propuesta, es que

se muestra a favor de resaltar diseños inspirados en nuestra cultura debido a

la situación actual del país, debemos mostrarnos más identificados nuestros

diseños originales incaicos. También indica que no ha notado propuestas de

este tipo en el mercado de retail.


78

Por último, sobre el precio, recomienda un rango que va desde S/. 89.90 a S/.

200.00 soles.

- Sobre los materiales usados para la elaboración de los productos

La entrevistada se muestra de acuerdo con la licra como opción para la

elaboración de los trajes de baño debido a sus propiedades de comodidad.

Apoya la combinación con el tejido a crochet según propuesta. Sobre su

experiencia con la licra, nos indica que ha trabajado con esta anteriormente,

para elaborar colecciones de lencería y trajes de baño tanto en el mercado

nacional como internacional. Debido a su experiencia, recomienda usar la

licra proveniente de China o La India para una producción de regular a mayor

tamaño debido al precio y facilidad de compra. Respecto a la licra brasilera,

indica que, en temas de calidad, esta es la mejor opción y que su única

desventaja es el precio, pero no es recomendable para producciones

pequeñas.

A pesar de no contar con mucha experiencia con el hilo de crochet,

recomienda algunas marcas comerciales y que el tejido con este hilo no lo

encuentra complicado de unir con la licra.

Por el lado de la elaboración de los bolsos, se muestra a favor del material de

tocuyo, ya que éste se caracteriza por su resistencia y por ser de índole

natural, todo en conjunto, resalta la propuesta de la idea de negocio. Sobre la

experiencia, no cuenta con la suficiente sobre este material, pero solicita en

todo caso, investigar sobre el grosor de la tela para hacerlo más resistente.

- Sobre la presentación del producto

Respecto a los trajes de baño, la entrevistada nos indica que al ofrecer la

parte superior de acuerdo a las tallas de brasier de las mujeres, puede

aumentar el precio de elaboración de la prenda y que debemos enfocarnos en

una estrategia de diferenciación en base a la identificación con la cultura en

vez de sofisticación.

Sobre los bolsos, nos indica que, aunque puede relacionarlo con productos ya

existentes en el mercado, ninguno de ellos respondía a una tendencia, como


79

la que se pretende con el diseño de estilo étnico basado en el Boho Chic y,

por ende, es apropiado resaltar estas características.

- Entrevista a proveedor de materiales

Objetivo: Conocer sobre precios y tipos de materiales.

- Perfil del entrevistado

Se conversó con 03 comerciantes de Gamarra sobre precios de licras

para trajes de baño y tocuyo para bolsos.

- Sobre la obtención de materiales

Licra

Todos sin duda indicaron que la brasilera, era la mejor del

mercado, pero no era muy comercial por ello no la tenían en

exhibición.

En segundo lugar, posicionaron la licra colombiana, y el precio

por kilo es de 62.00 nuevos soles.

Otras opciones que pueden quedar en el tercer lugar son las

licras coreanas, chinas y las de La India. Para estos tipos de

licras, los precios fluctúan entre 15 y 20 soles.

En último lugar se tiene la licra americana, esta licra es más

delgada y tiende a deformarse si la estiran mucho con el uso,

por lo que no es recomendable para nuestros productos

Tocuyo

Los proveedores de esta tela de tocuyo nos explicaron que

había variedades de tela en relación al grosor y que de ahí se

daban las diferencias en el precio. El precio más caro era de

7.50 soles. Sobre la calidad, la tela está catalogada de

ecológica y resistente y puede teñirse fácilmente.

También nos recomendaron trabajar con tela tipo lona, que era

aún más gruesa y por ende más resistente.

Puede leer la entrevista digital en el siguiente anexo: Anexo 01


80

4.1.4. Focus Group.

El presente proyecto está dirigido a un negocio B2C y se realizó con un grupo

de mujeres que cumplen con la segmentación propuesta.

Asimismo, al término del evento, se les invitó a degustar algunos bocaditos y se

procedió a sortear un traje de baño de un costo más barato pero que era muy similar

a los modelos de la propuesta (full licra).

Inf2 - Tabla 6

Ficha Técnica estudio cualitativo

Fecha 06/09/2017

Hora 17:30

Tiempo de duración 40 minutos

Participantes Mujeres de 25/26 años

Número de Participantes

7

Lugar de residencia San Miguel, Pueblo Libre, Jesús María, San Borja y Magdalena

Objetivos

- Conocer el perfil del cliente, que productos de este tipo consume y que pide aparte para seguir satisfaciendo sus necesidades.

- Conocer que valoran más de los productos expuestos (productos de la competencia, diseños de nuestros productos y otras opciones).

- Conocer su aporte en cuanto a la mejora de nuestros productos.


81

N

Nota: Fuente: Elaboración propia

Inf2 - Tabla 7

Evidencias del Focus Group

Producto expuesto (Competencia)

Enlace del video de la entrevista

https://youtu.be/vW6Yvgrvlug

https://youtu.be/vW6Yvgrvlug


82


- Conclusiones del Focus Group

En base a los resultados obtenidos del Focus Group, se concluye lo

siguiente:


83

Objetivo N°1:

Conocer la opinión sobre los modelos de traje de baño presentados.

Las participantes mostraron atracción ante la combinación de licra y

crochet en los trajes de baño; sin embargo les desanimó la

combinación de colores de la prenda modelo de Praia Brava.

Consideran que los bikinis enteramente tejidos a crochet son

demasiado rígidos, difícil de amoldarse al cuerpo por lo que

dificultan la comodidad de la persona en la playa.

Se notó una tendencia a valorar los listones a los lados de las

trusas, pero no en el brassier ya que en este caso no otorga la

seguridad suficiente para el libre movimiento de brazos.

Adicionalmente, señalaron que prefieren trajes de baño que incluyan

copa y un buen ajuste.

Con respecto a los modelos variados de la última diapositiva, los

menos preferidos fueron las trusas a la cintura con ligas en la cadera

ya que señalan que podrían dejar marcas en el cuerpo, lo cual es

una desventaja en la decisión de compra. Lo mismo para los

modelos strapless.

Objetivo N°2:

Conocer opinión sobre los precios (tomando en cuenta la calidad del producto y

la publicidad de la marca).

Las participantes suelen pagar entre 120 a 150 soles por un bikini

de su gusto y de buena calidad. Sin embargo, se mostraron

dispuestas a pagar hasta 200 soles por las propuestas de Meri

Tafur, ya que valoran el bordado de las prendas.

Objetivo N°3:

Obtener información sobre otras tiendas de traje de baño que los participantes

conozcan. Información relevante sobre experiencia con la compra, con el

producto, la calidad, el material preferido por ellas y el uso en sí.


84

Las participantes encontraron similitudes en las propuestas de

Meri Tafur con las prendas ofrecidas por las marcas Capittana,

Toque de Sol y Spiaggia. Señalaron que un factor decisivo para la

compra es poder probarse el bikini antes de adquirirlo. En este

sentido, no realizan compras de este tipo de prendas por internet

pues lo consideran un riesgo.

Un valor agregado que destacaron en la marca Praia Brava es que

permite adquirir las prendas en diferentes tallas, por ejemplo una

trusa talla M y un brassier talla S.

Objetivo N°4:

Conocer opinión sobre el logo de Meri Tafur

En general, consideraron que el logo de Meri Tafur es agradable,

llamativo y puede inspirar confianza.

Los colores empleados gustaron, aunque sugirieron usar con

mayor énfasis las tonalidades celestes, turquesas y amarillas,

dado que no se logra relacionar el producto con la marca; es decir,

si solo vieran el logotipo, no entenderían que Meri Tafur se trata de

una marca de trajes de baño femenina. Algunas mencionaron que

podría confundirse con una pastelería o heladería.

La posición en la que se ha colocado el slogan dificulta la lectura y

la extensión de la frase obstaculiza su recordación.

Objetivo N°5:

Conocer opinión sobre los diseños propuestos por Meri Tafur (los diseños son de

flores ayacuchanas – diseños étnicos peruanos). Los materiales usados y

modelos en sí.

En general, se presentó una gran aceptación por las propuestas

de Meri Tafur, teniendo como favorito el modelo de bikini negro.

De éste se reconoció el bordado, el modelo de bustier y los

colores empleados.


85

Acerca de los diseños étnicos, coincidieron en que es un factor

que le da sofisticación a la prenda y la convierte en innovadora

(“fuera de lo común”).

Objetivo N°6:

Conocer opinión sobre los bolsos multiusos, que buscan de ellos. Qué

cualidades son importantes al momento de comprarlos, material, diseño,

resistencia, comodidad, tamaño, etc.

El bolso tuvo regular aceptación. Prefirieron el tocuyo antes que

el yute.

Las desventajas de adquirir este bolso para las participantes

fueron el color del material, sea tocuyo o yute, ya que, por su

claridad, tiende a ensuciarse demasiado rápido. Además,

indicaron que estos materiales podrían rasparles la piel luego de

haber estado expuestas al sol, prefiriendo bolsos de material

impermeable. No obstante, mencionaron que podrían usarlo

como un accesorio ocasional pero no frecuente.

Finalmente, mencionaron que es imprescindible que un bolso de

este modelo cuente con un forro interno para proteger del agua

los artículos que se lleven. El tamaño ideal debe permitir que se

coloquen una toalla, bloqueador solar y algunos accesorios

personales (aproximadamente la mitad de la muestra de tocuyo).

4.1.5. Encuestas.

Descripción de la encuesta

La presente encuesta consta de 42 preguntas que permiten obtener

resultados del mercado potencial, disponible y efectivo.

Presentación de la encuesta

El siguiente trabajo tiene fines exclusivamente académicos, por lo que

agradecemos desde ya su gentil colaboración.


86

Preguntas

Sección 01: MERCADO POTENCIAL – FILTRO

1. ¿Cuál es su Género?

Masculino (FDE: Fin de Encuesta)

Femenino

2. ¿En qué rango se encuentra su edad?

Menos de 25 años (FDE)

25 a 30 años

31 a 35 años

36 a 40 años

Más de 40 años (FDE)

3. ¿En qué distrito Reside?

Barranco

Chorrillos

Jesús María

La Molina

Lince

Magdalena

Miraflores

Pueblo Libre

San Borja

San Isidro

San Juan de Miraflores

San Miguel

Santiago de Surco

Surquillo

Los Olivos

Independencia

San Martin de Porres

Otro Distrito (FDE)


87

4. ¿En qué rango se encuentra su Ingreso promedio mensual individual?

Menos de S/. 2000.00 (FDE)

S/. 2000.01 a S/. 3000.00

S/. 3000.01 a S/. 4000.00

S/. 4000.01 a S/. 5000.00

Más de S/. 5000.01 (FDE)

Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

5. ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año? (Habito)

Si

No

6. ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

aplicaciones de tejido a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo,

flores regionales? (Interés)

Si

No (FDE)

Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

(Competencia)

7. ¿Cuál de las siguientes marcas de traje de baño de 02 piezas prefiere?

(puede marcar más de una opción) (Producto)

Agua Bendita

Agua Clara

Capittana

Cherry Love

Palheta

Praia Brava

Otra (especifique)

8. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto)

Con cuadros

Con diseños de formas diversas

Con diseños étnicos


88

Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.)

Con flores

Con rayas

Con puntos

Otro (especifique)

9. ¿Cómo prefiere los trajes de baño de 02 piezas? (puede marcar más de una

opción) (Producto)

De color entero

De 2 colores

De 3 colores

Con más de 3 colores

10. ¿Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto)

Amarillo

Azul

Blanco

Celeste

Marrón

Morado

Naranja

Negro

Rojo

Verde

Otros (especifique)

11. ¿Cuánto paga aproximadamente por un traje de baño de 02 piezas de la

marca de su preferencia? (puede especificar en más de una marca)

(Precio) Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño

de 02 piezas (puede marcar más de una opción) (Producto).


89

Inf2 - Tabla 8

Rango de precios de trajes de baño vs marca preferida

Agua Bendita

Agua Clara

Capitana Cherry Love

Palheta

Praia Brava

Otra Marca

Menos de S/. 100.00

S/. 100.00 a S/. 200.00

S/. 200.01 a S/. 300.00

S/. 300.01 a S/. 400.00

Más de S/. 400.00

Nota: Fuente: Encuesta Meri Tafur

12. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?

(Frecuencia de compra).

1 traje

2 trajes

3 Trajes

4 Trajes

5 Trajes

6 trajes

Más de 6 Trajes

13. ¿En qué lugares prefiere comprar los trajes de baño de 02 piezas de sus

marcas preferidas? (marque sus 3 alternativas preferidas) (Plaza)

Boutiques

Centros comerciales

Ferias

Galerías

Mercados

Por Internet

Stands (Puntos de Venta)


90

Supermercados

Tiendas por departamento

14. ¿Por qué medio se enteró de la marca de trajes de baños de su

preferencia? (Promoción - Publicidad).

Afiches o paneles publicitarios

Comentarios de terceros

Correo electrónico

Facebook

Instagram

Internet (Páginas web)

Periódicos

Radio

Revistas

Televisión

Twitter

Volantes

15. ¿En qué meses del año prefiere comprar trajes de baño de sus marcas

preferida? (Estacionalidad).

Enero - Febrero

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre

Noviembre - Diciembre

Comparta el motivo de su elección:

Sección 04: MERCADO EFECTIVO: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS MERI

TAFUR (Mi Producto)

Meri Tafur pone a su alcance trajes de baño de 02 piezas hechos de licra con

aplicaciones de tejido a crochet en variados colores y con diseños de estilo étnico por

ejemplo flores regionales que destacan nuestra cultura, los cuales serán elaborados


91

por expertas artesanas. Los trajes de baño se podrán elegir según talla de brasier

para la parte superior y en las tallas S, M y L para la parte inferior.

Inf2 - Imagen 3

Fuente:Encuesta Meri Tafur

16. ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? (Interés)

Si

No (FDE)

17. ¿Compraría los trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur por internet?

(Plaza)

Si

No

18. ¿Qué otros modelos le gustaría que Meri Tafur desarrolle? (puede marcar

más de una opción) (Producto)

Traje de baño de 1 pieza

Traje de baño de 1 pieza con mangas acampanadas

Traje de baño de 2 piezas con mangas

Traje de baño de 1 pieza con blondas o bobos

Traje de baño de 2 piezas con blondas o bobos

Otros


92

19. ¿Cuánto pagaría por un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

detalles de tejido y bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la

marca Meri Tafur? (Precio)

Menos de S/. 100.00

S/. 100.00 a S/. 150.00

S/. 150.01 a S/. 200.00

S/. 200.01 a S/. 250.00

Más de S/. 250.00

20. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur

compraría al año? (Frecuencia de compra)

1 traje

2 trajes

3 Trajes

4 Trajes

5 Trajes

6 trajes

Más de 6 Trajes

21. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de trajes de baños de 02

piezas de Meri Tafur? (puede marcar varias alternativas) (Plaza):

Boutiques

Centros comerciales

Ferias

Galerías

Mercados


Supermercados


22. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de traje de baños

de 2 piezas de la marca Meri Tafur? (puede marcar más de una opción)

(Promoción - Publicidad)



93

Correo electrónico

Facebook

Instagram


Periódicos

Radio

Revistas

Televisión

Twitter

Volantes

23. ¿En qué meses del año prefiere comprar los trajes de baño de 2 piezas de

Meri Tafur? (Estacionalidad)

Enero - Febrero

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre



Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: BOLSOS

24. ¿Compra bolsos durante el año? (MD)

Si

No

25. ¿Le gustaría comprar un bolso hecho a base de tela de tocuyo con forro

interior y base resistente con detalles de tejido o bordado a crochet con

diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores regionales? (MD)

Si

No


94

Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: BOLSOS (Competencia)

26. ¿Cuál de las siguientes opciones de bolsos prefiere? (puede marcar más de

una opción) (Producto)

Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia Brava,

Capittana, etc.)

Bolsos disponibles en ferias artesanales

Bolsos disponibles en las tiendas de Gamarra

Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos

Tiendas por Departamento

27. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los bolsos? (puede marcar

más de una opción) (Producto).

Con cuadros

Con diseños de formas diversas



Con flores

Con rayas

Con puntos

Prefiero otros (especifique)

28. ¿Cómo prefiere los bolsos? (puede marcar más de una opción) (Producto)

De color entero

De 2 colores

De 3 colores

Más de 3 colores

29. ¿Especifique los colores que le agradan para sus bolsos? (puede marcar


Amarillo

Azul

Blanco

Celeste

Marrón


95

Morado

Naranja

Negro

Rojo

Verde

Prefiero otros (especifique)

30. ¿Cuánto paga aproximadamente por un bolso de la marca o lugar de

compra de su preferencia? (puede especificar en más de una marca).

Inf2 - Tabla 9

Rango de precios de bolsos vs marca preferida

Agua Clara

Praia Brava

Capittana Ferias Artesa- nales

Tiendas de

Gamarra

Tiendas de

Productos

Ecológicos

Otra Marca

Menos de S/. 100.00

S/. 100.00 a S/. 150.00

S/. 150.01 a S/. 200.00

S/. 200.01 a S/. 250.00

Más de S/. 250.00

Nota: Fuente: Encuesta Meri Tafur

31. ¿En promedio cuantos bolsos compra al año? (Frecuencia de compra)

1 bolso

2 bolsos

3 bolsos

4 bolsos


96

5 bolsos

6 bolsos

Más de 6 bolsos

32. ¿En qué lugares prefiere comprar los bolsos de sus marcas preferidas?

(marque 3 alternativas) (Plaza)

Boutiques

Centros comerciales

Ferias

Galerías

Mercados

Por Internet


Supermercados


33. ¿Por qué medio se enteró de la marca de bolsos de su preferencia?




Correo electrónico

Facebook

Instagram


Periódicos

Radio

Revistas

Televisión

Twitter

Volantes

34. ¿En qué meses del año prefiere comprar bolsos de sus marcas preferida?

(Estacionalidad)

Enero - Febrero


97

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre


Sección 04: MERCADO EFECTIVO: BOLSOS MERI TAFUR (Mi producto)

Meri Tafur pone a su alcance bolsos hechos a base de tela de tocuyo de

variados colores, con forro interior y base resistentes, con detalles de tejido o

bordado a crochet y diseños de estilo étnico (ejem.: flores regionales) que

destacan nuestra cultura.

Inf2 - Imagen 4

Fuente: Encuesta Meri Tafur

35. ¿Compraría bolsos Meri Tafur? (Interés)

Si

No (FDE)

36. ¿Compraría los bolsos de Meri Tafur por Internet? (Plaza)

Si

No



Bolso de 1 sola pieza (Playero)


98

Bolso de mano (Cartera)

Bolso de bolsillo (Monedero)

Bolso para estudiantes (Morral)

Bolso para estudiantes (Mochila)

Bolso de equipaje (Maleta)

Prefiero otra (especifique)

38. ¿Cuánto pagaría por un bolso hecho de tocuyo con detalles de tejido y

bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la marca Meri Tafur?

(Precio)

Menos de S/. 60.00

S/. 60.00 a S/. 80.00

S/. 80.01 a S/. 100.00

S/. 100.01 a S/. 120.00

Más de S/. 120.00

39. ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año? (Frecuencia

de compra)

1 bolso

2 bolsos

3 bolsos

4 bolsos

5 bolsos

6 bolsos

Más de 6 bolsos

40. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de Bolsos de Meri Tafur?

(puede marcar varias alternativas) (Plaza)

Boutiques

Centros comerciales

Ferias

Galerías

Mercados

Por Internet


99


Supermercados


41. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de bolsos de la

marca Meri Tafur? (Promoción - Publicidad)


Correo electrónico

Facebook

Instagram


Periódicos

Radio

Revistas

Televisión

Twitter

Volantes

42. ¿En qué meses del año prefiere comprar los bolsos de Meri Tafur?

(Estacionalidad)

Enero - Febrero

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre



Después de haber realizado las encuestas y el trabajo de campo, se elaboró

la siguiente tabulación, la cual nos permite conocer cuál es el perfil de nuestro

potencial cliente.


100

Sección 01: MERCADO POTENCIAL – FILTRO

1. ¿Cuál es su Género?

Inf2 - Tabla 10

Ratio de respuesta de encuestas

Descripción Respuesta %

a) Femenino 689 98%

b) Masculino 14 2%

703 100%


Inf2 - Imagen 5


Como se puede apreciar en el gráfico, se realizó un total de 703 encuestas,

para las cuales esta primera pregunta sirvió como primer filtro respecto de

nuestro mercado potencial, en el cual buscamos primero público femenino,

quedándonos solo con el 98% de encuestas como válidas (689 mujeres)

hasta este punto.

2. ¿En qué rango se encuentra su edad?


101

Inf2 - Tabla 11

Porcentajes de rango de edades

Rango de edades Respuesta %

36 a 40 años 252 37%

31 a 35 años 208 30%

25 a 30 años 207 30%

Menos de 25 años 17 2%

Más de 40 años 5 1%

689 100%

Nota: Fuente elaboración propia

Inf2 - Imagen 6


Esta segunda pregunta nos sirve como segundo filtro para seguir buscando

nuestro mercado potencial, de el podemos observar que de las 689 mujeres

encuestadas, solo se encuentran dentro de nuestro rango de edad el 97%

(20 a 40 años de edad), y dentro de este grupo apreciamos una mayoría

que se encuentra entre los 36 y 40 años, representadas por el 37% de estas

encuestas. Finalmente esta pregunta nos reduce las encuestas validas de

689 a 667.

3. ¿En qué distrito Reside?


102

Inf2 - Tabla 12

Promedio de respuestas por distritos

Distrito Respuesta %

Santiago de Surco 99 15%

San Miguel 96 14%

San Juan de Miraflores 69 10%

La Molina 69 10%

San Borja 56 8%

Miraflores 37 6%

Los Olivos 35 5%

Chorrillos 34 5%

Pueblo Libre 28 4%

Jesús María 26 4%

Surquillo 26 4%

Independencia 26 4%

Magdalena 21 3%

Lince 19 3%

Otro distrito 9 1%

San Isidro 9 1%

Barranco 8 1%

667 100%


Inf2 - Imagen 7



103

Esta tercera pregunta nos muestra el filtro geográfico buscado, del grafico

podemos apreciar que la mayor cantidad de encuestas recepcionadas se

obtuvieron de los distritos de Santiago de Surco y San Miguel con un 15% y

14% respectivamente, y los distritos con menos encuestas fueron San Isidro

y Barranco con un 1% cada una; Finalmente observamos que existe un 1%

de encuestas a otros distritos, lo que nos deja solo 658 encuestas validas

luego de este punto.

4. ¿En qué rango se encuentra su Ingreso promedio mensual individual?

Inf2 - Tabla 13

Rango de precios de trabes de baño vs marca preferida

Rango Respuesta %

S/. 2000.01 a S/. 3000.00 291 44%

S/. 3000.01 a S/. 4000.00 210 32%

S/. 4000.01 a S/. 5000.00 147 22%

Más de S/. 5000.01 5 1%

Menos de S/. 2000.00 3 0%

656 100%


Inf2 - Imagen 8



104

Esta es la última pregunta que acota nuestro mercado potencial, en ella

evaluamos el nivel económico presente de nuestras encuestadas, como ya se

definió antes, se apunta a un sector socio económico B, mujeres con ingresos

desde los S/.2000.00 a S/.5000.00. De los resultados obtenidos podemos ver

que la mayoría de las encuestadas, cuenta con ingresos desde S/.2000.00 a

S/.3000.00, representando estas el 44% de nuestras encuestadas de 648

encuestas válidas.

Cabe mencionar que estas primeras cuatro preguntas no discriminaron a

nuestros productos, pues el mercado potencial es el mismo para ambos, a

continuación, las preguntas que prosiguen, si cuentan cada una con un enfoque

respecto del cada uno de nuestros productos.

Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

5. ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año? (Habito)

Inf2 - Tabla 14

Porcentajes de respuesta de habito de consumo


Sí 497 77%

No 151 23%

648 100%

Nota: Fuente: elaboración propia

Inf2 - Imagen 9



105

Esta es la primera pregunta para hallar el perfil de nuestro cliente, en ella

consultamos el hábito de las mujeres que cumplen nuestros primeros 4

filtros de segmentación, como resultado podemos darnos cuenta que para

esta muestra existe una relación de 4 a 1, es decir de cada 4 encuestadas, 1

no compra trajes de baño de 2 piezas habitualmente en el año (23% de

encuestadas), el impacto de esta pregunta ha sido tan fuerte que redujo

nuestra muestra de encuestas en casi una cuarta parte quedando solo 497

encuestas válidas.

6. ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

aplicaciones de tejido a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo,

flores regionales? (Interés).

Inf2 - Tabla 15

Porcentajes de respuesta de interés


Sí 460 93%

No 37 7%

497 100%

Nota: Fuente: elaboración propia

Inf2 - Imagen 10



106

Esta segunda pregunta para el perfil de nuestro cliente nos sirve como

indicador de aceptación de un producto con las características que pretende

nuestro proyecto, los resultados de esta nos llenan de entusiasmo pues

muestran un total del 93% de aceptación a un producto con nuestras

características, dejando de lado solo el 7% y con ello tener ya claro que

nuestras encuestas válidas para trajes de baño de 2 piezas son 460.

Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

(Competencia)

7. ¿Cuál de las siguientes marcas de traje de baño de 02 piezas prefiere?

(puede marcar más de una opción) (Producto).

Inf2 - Tabla 16

Porcentajes de respuesta de preferencias de marcas de la competencia


Praia Brava 292 63%

Agua Clara 152 33%

Capittana 141 31%

Agua Bendita 120 26%

Palheta 87 19%

Cherry Love 71 15%

Brasileñas 46 10%

Leonisa 28 6%

Colombianas 22 5%

Toque de sol 1 0%

Sabz 1 0%

Cualquiera 1 0%

460



107

Inf2 - Imagen 11


Esta pregunta nos sirve para conocer el posicionamiento de nuestra

competencia, del resultado observamos que las 3 marcas más posicionadas

en el mercado son: Praia Brava, Agua Clara y Capittana, de las cuales Praia

Brava se muestra como líder absoluto con una aceptación del 63% de

nuestras encuestadas, duplicando la aceptación de esta frente a su más

cercano competidor (Agua Clara) con solo 33% de aceptación.

8. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto).

Inf2 - Tabla 17

Porcentajes de respuesta de interés de diseño


Con flores 358 78%

Con diseños étnicos 262 57%

Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.) 118 26%

Con cuadros 104 23%

Con puntos 104 23%

Con rayas 99 22%

Con diseños de formas diversas 74 16%

Otro (especifique) 1 0%

460



108

Inf2 - Imagen 12


Luego de realizar esta pregunta podemos apreciar que existe una gran

aceptación por parte de las encuestadas para los diseños con detalles

florales y étnicos frente a otras opciones, los cuales cuentan con una

aceptación de 78% y 57% respectivamente reafirmando que nuestra

propuesta va por el camino correcto.

9. ¿Cómo prefiere los trajes de baño de 02 piezas? (puede marcar más de una

opción) (Producto).

Inf2 - Tabla 18

Porcentajes de respuesta de preferencias cantidad de colores


De color entero 312 68%

De 2 colores 151 33%

De 3 colores 53 12%

Con más de 3 colores 64 14%

460



109

Inf2 - Imagen 13


En esta pregunta podemos apreciar que el estilo en cuanto a combinación

de colores que exige nuestro mercado responde a trajes de 2 piezas de

color entero o máximo 2 colores, para estos casos la aceptación resultante

es de 68% para color entero y 33% para 2 colores, lo que nos lleva a

interpretar que la mujer moderna busca destacar al color y no que el color la

destaque, siendo este un signo de distinción y sofisticación, esta información

se deberá tener presente en los diseños de temporada.

10. ¿Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto).

Inf2 - Tabla 19

Porcentajes de respuesta de preferencias de colores


Negro 320 70%

Celeste 128 28%

Rojo 128 28%

Azul 127 28%

Verde 115 25%

Naranja 93 20%

Blanco 91 20%

Amarillo 86 19%


110

Marrón 70 15%

Morado 68 15%

460


Inf2 - Imagen 14


Esta pregunta nos confirma la gran inclinación por el color negro, el

resultado con un 70% de aprobación, solo nos confirma que en caso de

decisión de compra frente a cualquier otro color este sigue siendo el que

prevalecerá.

11. ¿Cuánto paga aproximadamente por un traje de baño de 02 piezas de la

marca de su preferencia? (puede especificar en más de una marca)

(Precio). Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de

02 piezas (puede marcar más de una opción) (Producto).

Inf2 - Tabla 20

Rango de precios a los que accede nuestro público objetivo

Descripción Praia Brava Agua Clara Capittana Respuesta %

S/. 100.01 a S/. 200.00 175 79 91 345 75%

S/. 300.01 a S/. 400.00 49 100 83 232 50%

S/. 200.01 a S/. 300.00 46 9 2 57 12%


111

Menos de S/. 100.00 2 3 2 7 2%

460


Inf2 - Imagen 15


Para esta pregunta tomaremos como referencia el resultado obtenido en la

pregunta 7, con motivo de guardar coherencia respecto a esta hemos

analizado los resultados mostrados para las 3 marcas preferidas por

nuestras encuestadas, encontrando luego del análisis, que la tendencia a

invertir en trajes de baño de 2 piezas de su maca preferida, va desde los

S/.100.00 a S/.200.00 respaldados por una aceptación del 75%.

12. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?

(Frecuencia de compra).

Inf2 - Tabla 21

Porcentajes de frecuencia de compra de trajes de baño


2 trajes 205 45%

3 trajes 128 28%

1 traje 71 15%


112

4 trajes 56 12%

5 trajes 0 0%

6 trajes 0 0%

Más de 6 trajes 0 0%

460


Inf2 - Imagen 16


Esta pregunta nos aporta un panorama respecto a cuál es la demanda

promedio por clienta, encontrando como resultado, con un 45% de

aprobación, que la frecuencia habitual de compra de trajes de baño de 2

piezas de nuestras clientas es de 2 trajes al año, sin embargo existe un 28%

que podría comprar hasta 3 trajes por año, uno de nuestros retos será

encontrar como llevar ese 45% a comprar 3 trajes por año y mantener la

frecuencia de ese otro 28%.

13. ¿En qué lugares prefiere comprar los trajes de baño de 02 piezas de sus

marcas preferidas? (marque sus 3 alternativas preferidas) (Plaza).


113

Inf2 - Tabla 22

Porcentajes de lugares de preferencias de compra


Boutiques 241 52%

Por Internet 231 50%

Stands (Puntos de Venta) 228 50%

Centros comerciales 220 48%

Galerías 172 37%

Tiendas por departamento 148 32%

Ferias 103 22%

Mercados 36 8%

Supermercados 14 3%

460


Inf2 - Imagen 17


Esta pregunta nos permite conocer cuál es la preferencia respecto de los

establecimientos donde nuestras encuestadas compran trajes de baño de 2

piezas, el resultado nos muestra 4 opciones bastante parejas, boutiques en

primer lugar con 52% de aceptación, internet y stands con 50%, y

finalmente, centros comerciales con 48%, lo que nos invita a evaluar una

opción adicional a nuestro canal de ventas por internet.


114

14. ¿Por qué medio se enteró de la marca de trajes de baños de su

preferencia? (Promoción - Publicidad).

Inf2 - Tabla 23

Porcentajes de efectividad de marketing en medios de comunicación


Facebook 381 83%

Instagram 278 60%

Internet (Páginas web) 219 48%

Comentarios de terceros 161 35%

Afiches o paneles publicitarios 97 21%

Revistas 84 18%

Correo electrónico 67 15%

Televisión 29 6%

Radio 28 6%

Periódicos 27 6%

Volantes 27 6%

Twitter 18 4%

460


Inf2 - Imagen 18


En el resultado de esta pregunta observamos que hoy en día existe un claro

predominio de los medios de difusión a través de redes sociales, lo sustenta


115

el 83% (Facebook), el 60% (Instagram), y un 48% (páginas web)

manifestados por nuestras encuestadas.

15. ¿En qué meses del año prefiere comprar trajes de baño de sus marcas

preferida? (Estacionalidad).

Inf2 - Tabla 24

Promedios de referencia de compra por estación


Enero - Febrero 383 83%

Noviembre - Diciembre 355 77%

Marzo - Abril 112 24%

Setiembre - Octubre 89 19%

Julio - Agosto 81 18%

Mayo - Junio 72 16%

460


Inf2 - Imagen 19


Esta pregunta nos confirma que la demanda más fuerte para trajes de baño de

2 piezas entre las encuestadas se encuentra entre los meses de Enero –


116

Febrero y Noviembre – Diciembre, es decir en la temporada de verano con un

83% y 77% de aceptación respectivamente.

Sección 04: MERCADO EFECTIVO: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS MERI

TAFUR (Mi Producto)

16. ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? (Interés)

Inf2 - Tabla 25

Porcentajes de interés por los productos de meri tafur


Sí 389 85%

No 71 15%

460 100%


Inf2 - Imagen 20


Esta es la pregunta clave para encontrar a nuestro mercado efectivo, del

resultado apreciamos que solo el 85% de las encuestadas dentro del

mercado disponible estaría realmente interesada en comprar nuestro


117

producto después de haberlo visto, lo que nos deja finalmente con 389

encuestas válidas.

17. ¿Compraría los trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur por internet?

(Plaza)

Inf2 - Imagen 21


El resultado de esta pregunta nos indica que si solo mantenemos como

canal de venta, el canal de venta por internet, entonces dejaremos de

percibir un 20% de nuestro mercado efectivo, por lo tanto haciendo uso de la

pregunta 13, deberemos de analizar una o más opciones paralelas como

alternativas de plaza o canal de ventas.



Inf2 - Tabla 26

Porcentajes de preferencia de modelos de trajes


Traje de baño de 2 piezas con blondas o bobos 231 59%

Traje de baño de 1 pieza 177 46%

Traje de baño de 2 piezas con mangas 115 30%


118

Traje de baño de 1 pieza con mangas

acampanadas 78 20%

Traje de baño de 1 pieza con blondas o bobos 46 12%

389


Inf2 - Imagen 22


Esta pregunta nos da alternativas para diseños inmediatos o futuros de

nuestro producto, en este caso como resultado más botado encontramos a

los trajes de baño de 2 piezas con blondas o bobos con un 59% de

aceptación, sin embargo se deberá tomar en consideración la preferencia

por los trajes de baño de 1 pieza, los cuales ocupan el segundo lugar de

aceptación con un 46%.

19. ¿Cuánto pagaría por un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

detalles de tejido y bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la

marca Meri Tafur? (Precio)


119

Inf2 - Tabla 27

Rango de precios tentativos y cantidad de respuesta


S/. 150.01 a S/. 200.00 276 71%

Más de S/. 250.00 46 12%

Menos de S/. 100.00 29 7%

S/. 200.01 a S/. 250.00 22 6%

S/. 100.00 a S/. 150.00 16 4%

389 100%


Inf2 - Imagen 23


Esta pregunta nos indica cual es el precio que nuestro mercado efectivo

estaría dispuesto a pagar por nuestro producto, encontramos como

resultado que el precio que estarían dispuestas a pagar después de haber

observado nuestro producto se encuentra entre S/.150.00 y S/.200.00, con

una mayoría marcada del 71% de aceptación entre las encuestadas.

20. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur compraría

al año? (Frecuencia de compra)


120

Inf2 - Tabla 28

Sondeo de cantidad de trajes que prefieren las consumidoras


2 trajes 158 41%

1 traje 106 27%

3 trajes 93 24%

4 trajes 32 8%

5 trajes 0 0%

6 trajes 0 0%

Más de 6 trajes 0 0%

389 100%


Inf2 - Imagen 24


Esta pregunta nos da una idea de cuál sería la demanda anual de nuestro

producto por cada clienta, del resultado podemos observar que con un 41%

de aceptación, la mayoría compraría 2 trajes por año, pero además

podemos observar que existe un 27% que compraría solo un traje y un 24%

que podría comprar 3 trajes, los retos a plantear serán como llevar ese 41%

a comprar 3 trajes, como mantener ese 24% comprando 3 trajes, y cómo

hacer que el 27% pase a comprar 2 trajes por año.


121

21. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de trajes de baños de 02

piezas de Meri Tafur? (puede marcar varias alternativas) (Plaza):

Inf2 - Tabla 29 Porcentajes de respuesta de preferencias de colores



Boutiques 216 56%

Galerías 213 55%


Ferias 53 14%


Mercados 28 7%

Supermercados 8 2%

389


Inf2 - Imagen 25


Con el resultado de esta pregunta, el apoyo de la pregunta 13, y lo

aseverado en la pregunta 17, deberíamos considerar la posibilidad concreta

de adoptar un canal de venta paralelo, pudiendo elegir entre: stands, los que

se han indicado cuentan con el favoritismo para nuestros productos con un


122

69% de aceptación, las boutiques o galerías, los cuales alcanzaron una

aceptación del 56% y 55% respectivamente.

22. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de traje de baños

de 2 piezas de la marca Meri Tafur? (puede marcar más de una opción)


Inf2 - Tabla 30

Porcentajes de respuesta de preferencias de colores


Facebook 301 77%

Instagram 283 73%


Revistas 96 25%


Twitter 57 15%


Televisión 3 1%

Volantes 2 1%

Periódicos 1 0%

Radio 0 0%

389


Inf2 - Imagen 26


123


Esta pregunta nos muestra cuales son los canales de comunicación y

publicidad que desea mantener con nosotros nuestro mercado efectivo,

revisando los resultados apreciamos que se mantiene la preferencia por las

redes sociales, teniendo como favorito a Facebook con un 77% de

aceptación y a Instagram en segundo lugar con un 73%.

23. ¿En qué meses del año prefiere comprar los trajes de baño de 2 piezas de

Meri Tafur? (Estacionalidad)

Inf2 - Tabla 31

Porcentajes de consumo de bolso por estaciones




Mayo - Junio 27 7%


Marzo - Abril 2 1%

Junio - Julio 0 0%

389 100%


Inf2 - Imagen 27



124

Esta es la última pregunta de nuestra encuesta para los trajes de baño y

como resultado nos muestra una preferencia por la compra de nuestro

producto en los meses de Enero – Febrero con un 68% de aprobación,

seguido a los meses de Noviembre – Diciembre con 20% de aprobación, en

conclusión, deberíamos estar preparados para la demanda más fuerte de

nuestro producto en los meses de verano.

Inf2 - Tabla 32 Cruces de resultados pregunta 2 vs Pregunta 7

Praia Brava Agua Clara Capittana Total x Edad

25 a 30 años 57% 39% 38% 180 39%

31 a 35 años 70% 27% 34% 151 33%

36 a 40 años 65% 32% 16% 129 28%

460


Inf2 - Tabla Pregunta 2 vs Pregunta 8

Con flores



Total x Edad

25 a 30 años 75% 43% 26% 180 39%

31 a 35 años 85% 55% 45% 151 33%

36 a 40 años 71% 78% 2% 129 28%

460


Inf2 - Tabla 33 Pregunta 2 vs Pregunta 9

De color entero

De 2 colores

Con más de 3 colores

De 3 colores

Total x Edad

25 a 30 años 44% 31% 4% 20% 180 39%


125

31 a 35 años 70% 44% 34% 36% 151 33%

36 a 40 años 98% 21% 2% 19% 129 28%

460



Negro Celeste Rojo Azul Verde Naranja Blanco Amarillo Marrón Morado Total x Edad

25 a 30 años 66% 44% 18% 32% 45% 7% 23% 17% 0% 6% 180 39%

31 a 35 años 64% 15% 44% 33% 22% 53% 24% 23% 42% 33% 151 33%

36 a 40 años 78% 20% 22% 14% 1% 1% 10% 17% 4% 4% 129 28%

460



S/. 100.01 a S/. 200.00

S/. 300.01 a S/. 400.00

S/. 200.01 a S/. 300.00

Menos de S/. 100.00

Total x Edad

25 a 30 años 17% 32% 38% 41% 180 39%

31 a 35 años 2% 55% 19% 54% 151 33%

36 a 40 años 1% 75% 5% 25% 129 28%

460

Nota: Fuente: Elaboración propia Inf2 - Tabla 36 Pregunta 2 vs Pregunta 12

1 traje 2 trajes 3 trajes 4 trajes Total x Edad

25 a 30 años 4% 35% 29% 16% 180 39%

31 a 35 años 42% 68% 8% 1% 151 33%

36 a 40 años 0% 30% 49% 21% 129 28%

460



Boutiques Por

Internet

Stands (Puntos

de Venta)

Centros comerciales

Galerías

Tiendas por

departamento

Ferias Total x Edad


126

25 a 30 años 51% 29% 34% 42% 32% 26% 7% 180 39%

31 a 35 años 24% 65% 52% 48% 28% 40% 55% 151 33%

36 a 40 años 43% 78% 40% 22% 44% 6% 6% 129 28%

460



Facebook Instagram Internet (Páginas

web)


Afiches o paneles publicita

rios

Total x Edad

25 a 30 años 67% 29% 28% 27% 16% 180 39%

31 a 35 años 88% 85% 61% 52% 30% 151 33%

36 a 40 años 98% 74% 59% 26% 17% 129 28%

460



127

Inf2 - Tabla 39 Perfil de mi Cliente Trajes de Baño de 2 piezas

Prefiere la marca

Prefiere los

diseños

Combinación de colores

Color preferido

Dispuesta a pagar

Compraría al año

Prefiere comprar en

Prefiere la publicidad

por

25 a 30 años Las Coquetas Praia Brava

y Agua Clara

Con Flores

Color Entero y en 2 Colores

Negro y Verde

S/. 300.01 a S/. 400.00

2 trajes

Boutiques y Centros

Comerciales

Facebook e Instagram

31 a 35 años Las Apasionadas Praia Brava y Capittana

Negro y Naranja

S/. 100.01 a S/. 200.00

Internet y Ferias

36 a 40 años Las Decididas Praia Brava

y Agua Clara

Étnicos Negro y

Rojo 3 trajes

Internet y Galerías



128

Se han agrupado a las clientas en 3 grupos, tomando como referencia los rangos de

edad utilizados por el INEI, de la siguiente manera: Las mujeres de 25 a 30 años, son

nuestras “Coquetas”, las mujeres de 31 a 35 años son nuestras “Apasionadas”, y

finalmente las mujeres de 36 a 40 son nuestras “Decididas”, resultado de realizar todos

los cruces antes mostrados, obtenemos como resultado el siguiente perfil para nuestro

cliente:

En cuanto a la marcas los 3 grupos tienen una preferencia notoria por Praia Brava, sin

embargo podemos notar que adicionalmente nuestras coquetas y decididas también

prefieren a Agua Clara, mientras que nuestras apasionadas prefieren a Capittana.

Respecto a diseños podemos observar que nuestras coquetas y apasionadas prefieren

diseños con flores, podemos asociar este resultado a lo propio de su juventud, mientras

nuestras decididas prefieren arriesgar más con diseños étnicos, destacando así su

personalidad.

En cuanto a combinación de colores observamos que no existe diferencia entre cada

grupo, pues todas prefieren trajes de color entero o máximo de 2 piezas, esto se puede

asociar a que nuestro cliente busca ser quien destaque y no el traje.

En cuanto a colores es ampliamente notoria la preferencia por el color negro, color que

domina en los 3 grupos, sin embargo como alternativa nuestras coquetas prefieren el

verde, que es un color fresco y juvenil, nuestras apasionadas el naranja, que es un color

agradable e interesante, y finalmente nuestras decidas prefieren el rojo, pues no tienen

ningún temor en mostrar su sensualidad.

Respecto a cuanto estarían dispuestas a pagar, nuestras coquetas indicaron que

pagarían entre S/. 300.01 a S/. 400.00, podemos sospechar que al ser las más jóvenes

destinan gran parte de sus ingresos a su vestir, mientras que nuestras apasionadas

coinciden con nuestras decidas en pagar entre S/. 100.01 a S/. 200.00.


129


No Si Total x Edad

25 a 30 años 22% 78% 151 33%

31 a 35 años 4% 96% 180 39%

36 a 40 años 24% 76% 129 28%

460



No Si Total x Edad

25 a 30 años 26% 74% 118 30%

31 a 35 años 27% 73% 173 44%

36 a 40 años 0% 100% 98 25%

389



Traje de baño de 2 piezas con blondas o

bobos

Traje de baño de 1

pieza

Traje de baño de 2

piezas con

mangas

Traje de baño de 1 pieza

con mangas acampanadas

Traje de baño de 1 pieza con blondas o

bobos

Total x Edad

25 a 30 años 41% 77% 39% 18% 15% 87 28%

31 a 35 años 55% 82% 27% 2% 2% 127 41%

36 a 40 años 97% 30% 2% 12% 0% 98 31%

312



Más de S/. 250.00

Menos de S/. 100.00

S/. 100.00 a S/.

150.00

S/. 150.01 a S/.

200.00

S/. 200.01 a S/.

250.00

Total x Edad

25 a 30 años 0% 1% 10% 87% 1% 87 28%

31 a 35 años 1% 0% 2% 83% 14% 127 41%

36 a 40 años 0% 1% 1% 95% 3% 98 31%

312



130


1 traje 2 trajes 3 trajes 4 trajes Total x Edad

25 a 30 años 40% 48% 10% 1% 87 28%

31 a 35 años 14% 77% 9% 0% 127 41%

36 a 40 años 6% 17% 73% 3% 98 31%

312



Boutiques

Stands (Puntos

de Venta)

Centros comerciales

Galerías Tiendas por

departamento Ferias

Total x

Edad

25 a 30 años 41% 93% 29% 34% 9% 8% 87 28%

31 a 35 años 46% 98% 13% 50% 11% 16% 127 41%

36 a 40 años 73% 65% 0% 92% 7% 26% 98 31%

312




web) Revistas

Correo electrónico

Twitter Total

x Edad

25 a 30 años 80% 94% 53% 2% 25% 29% 87 28%

31 a 35 años 100% 80% 43% 15% 26% 3% 127 41%

36 a 40 años 98% 96% 38% 2% 0% 1% 98 31%

312



Enero - Febrero

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre

Noviembre -

Diciembre

Total x Edad

25 a 30 años 86% 1% 10% 0% 1% 1% 87 28%

31 a 35 años 72% 1% 14% 0% 11% 2% 127 41%

36 a 40 años 99% 0% 0% 0% 1% 0% 98 31%

312



131

Inf2 - Tabla 48 Validación de mi Producto Trajes de Baño de 2 piezas

Compraría los Trajes de 2 piezas

de Mery Tafur

Compraría los Trajes de 2 piezas de Mery Tafur por

Internet

Que otros modelos de nuestros trajes prefiere

Cuanto está dispuesta a pagar por

nuestros trajes

Cuantos de nuestros trajes

compraría al año

25 a 30 años Las Coquetas 78% 74%

Traje de baño de 2 piezas con blondas o

bobos y Traje de baño de 1 pieza

S/. 150.01 a S/. 200.00

2 trajes

31 a 35 años Las Apasionadas 96% 73%

36 a 40 años Las Decididas 76% 100% 3 trajes



132

Respecto de la validación o aceptación de nuestro producto, hemos obtenido los

siguientes resultados:

En cuanto a si comprarían los trajes de 2 piezas de Mery Tafur, las apasionadas se

mostraron como las más convencidas con un 96% de aceptación, mientras que los

otros 2 grupos nos favorecen con más del 75% cada uno, resultado realmente

alentador.

En cuanto a si compraría o no por internet nuestros trajes, observamos que el 100%

de nuestras decididas estarían dispuestas a usar este canal, entendemos que

realmente es una solución a sus problemas de tiempo, mientras que nuestros otros 2

grupos solo muestran una aceptación en promedio mayor al 70%, lo que nos invita a

proponer nuevos canales para cubrir todas sus expectativas.

Cuando les preguntamos qué otras variantes del modelo presentado les gustaría,

obtuvimos como resultado contundente una coincidencia de los 3 grupos por traje de

baño de 2 piezas con blondas o bobos y traje de baño de 1 pieza, lo que nos sirve de

insumo para nuevas colecciones.

Después, cuando les preguntamos cuanto estaría dispuestas a pagar por el traje

propuesto, los 3 grupos concordaron en que el precio justo para nuestro producto se

encuentra en el rango de S/. 150.01 a S/. 200.00, entendemos que al ser una marca

nueva en el mercado aun no podemos igual precio a las marcas ya posicionadas.

Finalmente, respecto a cuantos de nuestros trajes comprarían por año, las coquetas

y apasionadas coinciden en 2 trajes, entendemos que prefieren optar por otras

marcas también, mientras que nuestras decididas optarían por 3, superando incluso

su frecuencia normal de comprar, esto lo atribuimos a dos cosas, la primera, ya

dejaron claro su completa aceptación del canal por internet como solución a uno de

sus mayores problemas, el tiempo, y segundo, encuentran en nuestros modelos

étnicos.


133

Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: BOLSOS

24. ¿Compra bolsos durante el año? (MD)

Inf2 - Tabla 49 Porcentaje de frecuencia de compra


Sí 509 79%

No 139 21%

648


Inf2 - Imagen 28 Fuente: Elaboración Propia Esta es la primera pregunta para hallar el perfil de nuestro cliente, en ella

consultamos el hábito de las mujeres que cumplen nuestros primeros 4 filtros

de segmentación, como resultado podemos darnos cuenta que para esta

muestra existe una relación de 5 a 1, es decir de cada 5 encuestadas, 1 no

compra bolsos habitualmente en el año (21% de encuestadas), el impacto de

esta pregunta ha sido aceptable, se redujo nuestra muestra de encuestas en

casi una quinta parte quedando solo 509 encuestas válidas.


134

25. ¿Le gustaría comprar un bolso hecho a base de tela de tocuyo con forro

interior y base resistente con detalles de tejido o bordado a crochet con

diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores regionales? (MD).

Inf2 - Tabla 50 Porcentajes de respuesta interés por bolsos con diseños étnicos


Sí 473 93%

No 36 7%

509


Inf2 - Imagen 29 Fuente: Elaboración Propia Esta segunda pregunta para el perfil de nuestro cliente nos sirve como indicador

de aceptación de un producto con las características que pretende nuestro

proyecto, los resultados nos muestran un total del 93% de aceptación a un

producto con nuestras características, dejando de lado solo el 7% y con ello

tener ya claro que nuestras encuestas válidas para bolsos son 473.

Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: BOLSOS (Competencia)

26. ¿Cuál de las siguientes opciones de bolsos prefiere? (puede marcar más de

una opción) (Producto).


135

Inf2 - Tabla 51 Porcentajes lugares de preferencia de compra


Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia Brava, Capittana, etc.) 345 73%

Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos 247 52%

Bolsos disponibles en ferias artesanales 146 31%

Bolsos disponibles en las tiendas de Gamarra 79 17%


473



136

Inf2 - Imagen 30 Fuente: Elaboración Propia Esta pregunta nos sirve para conocer el posicionamiento de nuestra

competencia, del resultado observamos que las 3 marcas más posicionadas en

el mercado son: Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia

Brava, Capittana, etc), Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos, y

Bolsos disponibles en ferias artesanales, de las cuales los primeros se muestran

como líder absoluto con una aceptación del 73% de nuestras encuestadas,

superando la aceptación de esta frente a al segundo competidor con solo 52%

de aceptación, y finalmente el tercer lugar con solo 31% de aceptación, lo que

nos refleja un gusto variado.

27. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los bolsos? (puede marcar


Inf2 - Tabla 52 Porcentajes de respuesta de preferencias de diseños


Con flores 317 67%

Con diseños étnicos 275 58%

Con diseños de formas diversas 187 40%

Con cuadros 170 36%

Con rayas 91 19%

Con puntos 90 19%

Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.) 89 19%

Prefiero otros 0 0%

473



137

Inf2 - Imagen 31 Fuente: Elaboración Propia

Luego de realizar esta pregunta podemos apreciar que existe una gran

aceptación por parte de las encuestadas para los diseños con detalles florales y

diseños étnicos frente a otras opciones, los cuales cuentan con una aceptación

de 67% y 58% respectivamente reafirmando que nuestra propuesta va por el

camino correcto.

28. ¿Cómo prefiere los bolsos? (puede marcar más de una opción) (Producto)

Inf2 - Tabla 53 Porcentajes de respuesta de preferencias de cantidad colores


De color entero 306 65%

De 2 colores 164 35%

De 3 colores 62 13%

Con más de 3 colores 52 11%

473



138

Inf2 - Imagen 32 Fuente: Elaboración Propia En esta pregunta podemos apreciar que el estilo en cuanto a combinación de

colores que exige nuestro mercado responde a bolsos de color entero o máximo

2 colores, para estos casos la aceptación resultante es de 65% para color entero

y 35% para 2 colores, lo que nos lleva a interpretar que la mujer moderna busca

destacar al color y no que el color la destaque, siendo este un signo de distinción

y sofisticación, esta información se deberá tener presente en los diseños de

temporada.

29. ¿Especifique los colores que le agradan para sus bolsos? (puede marcar




Negro 329 70%

Morado 192 41%

Marrón 165 35%

Azul 109 23%

Naranja 80 17%

Rojo 65 14%

Amarillo 59 12%

Celeste 58 12%

Blanco 49 10%

Verde 32 7%

473



139


Esta pregunta nos confirma la gran inclinación por el color negro, el resultado con un

70% de aprobación, solo nos confirma que en caso de decisión de compra frente a

cualquier otro color este sigue siendo el que prevalecerá.

30. ¿Cuánto paga aproximadamente por un bolso de la marca o lugar de

compra de su preferencia? (puede especificar en más de una marca).

Inf2 - Tabla 55 Porcentajes de respuesta de preferencias precios vs marcas

Descripción

Bolsos disponibles en tiendas de

verano (Agua Clara, Praia Brava,

Capittana, etc.)

Bolsos disponibles en tiendas

de productos ecológicos

Bolsos disponibles

en ferias artesanales

Respuesta %

S/. 100.01 a S/. 150.00 145 234 27 406 86%

S/. 150.01 a S/. 200.00 166 126 16 308 65%

Menos de S/. 100.00 48 18 169 235 50%

S/. 200.01 a S/. 250.00 29 22 9 60 13%

Más de S/. 250.00 0 0 0 0 0%

473



140


Para esta pregunta tomaremos como referencia el resultado obtenido en la

pregunta 26, con motivo de guardar coherencia respecto a esta hemos analizado

los resultados mostrados para las 3 marcas preferidas por nuestras

encuestadas, encontrando luego del análisis, que la tendencia a invertir en

bolsos de su marca preferida, va desde los S/. 100.01 a S/. 150.00 respaldados

por una aceptación del 86%.

31. ¿En promedio cuantos bolsos compra al año? (Frecuencia de compra)

Inf2 - Tabla 56 Porcentajes compra de bolso en el año


3 bolsos 191 40%

2 bolsos 148 31%

1 bolso 62 13%

5 bolsos 36 8%

4 bolsos 35 7%

6 bolsos 1 0%

473



141


Esta pregunta nos aporta un panorama respecto a cuál es la demanda promedio

por clienta, encontrando como resultado, con un 40% de aprobación, que la

frecuencia habitual de compra de bolsos de nuestras clientas es de 3 bolsos al

año, sin embargo, existe un 31% que podría comprar hasta 2 trajes por año, uno

de nuestros retos será encontrar como llevar ese 31% a comprar 3 bolsos por

año y mantener la frecuencia de ese otro 40%.

32. ¿En qué lugares prefiere comprar los bolsos de sus marcas preferidas?

(marque 3 alternativas) (Plaza).




Boutiques 245 52%

Por Internet 231 49%


Ferias 206 44%

Galerías 201 42%


Supermercados 3 1%

Mercados 2 0%

473


142



Esta pregunta nos permite conocer cuál es la preferencia respecto de los

establecimientos donde nuestras encuestadas compran bolsos, el resultado nos

muestra 4 opciones bastante parejas, Stands (Puntos de Venta) en primer lugar

con 62% de aceptación, Boutiques con 52%, Por Internet 49%, Tiendas por

departamento con 47%, lo que nos invita a evaluar una opción adicional a

nuestro canal de ventas por internet.

33. ¿Por qué medio se enteró de la marca de bolsos de su preferencia?

(Promoción - Publicidad).

Inf2 - Tabla 58 Porcentaje de efectividad de marketing por medios de comunicación


Facebook 369 78%

Instagram 252 53%


Comentarios de terceros 177 37%

Revistas 98 21%



143


Twitter 9 2%

Radio 2 0%

Televisión 2 0%

Periódicos 1 0%

Volantes 1 0%

473



En el resultado de esta pregunta observamos que hoy en día existe un claro

predominio de los medios de difusión a través de redes sociales, lo sustenta el

78% (Facebook), el 60% (Instagram), y un 38% (páginas web) manifestados por

nuestras encuestadas.

34. ¿En qué meses del año prefiere comprar bolsos de sus marcas preferida?

(Estacionalidad).

Inf2 - Tabla 59 Porcentajes de preferencia de compra por estación





144


Mayo - Junio 182 38%


Marzo - Abril 179 38%

473



Esta pregunta nos confirma que la demanda de bolsos entre las encuestadas se

encuentra entre bastante pareja pero muestra un ligero predominio por los

meses de Enero – Febrero y Julio – Agosto, es decir en la temporada de verano

y mediados de año con un 55% y 49% de aceptación respectivamente.

Sección 04: MERCADO EFECTIVO: BOLSOS MERI TAFUR (Mi producto)

35. ¿Compraría bolsos Meri Tafur? (Interés)

Inf2 - Tabla 60 Porcentajes de interés de compra de bolsos de meri tafur


Sí 375 79%

No 98 21%

473



145


Esta es la pregunta clave para encontrar a nuestro mercado efectivo, del

resultado apreciamos que solo el 79% de las encuestadas dentro del mercado

disponible estaría realmente interesada en comprar nuestro producto después de

haberlo visto, lo que nos deja finalmente con 375 encuestas válidas.

36. ¿Compraría los bolsos de Meri Tafur por Internet? (Plaza)

Inf2 - Tabla 61 Porcentajes de preferencia de compra por internet


Sí 311 83%

No 64 17%

375



146


El resultado de esta pregunta nos indica que, si solo mantenemos como canal

de venta, el canal de venta por internet, entonces dejaremos de percibir un 17%

de nuestro mercado efectivo, por lo tanto, haciendo uso de la pregunta 32,

deberemos de analizar una o más opciones paralelas como alternativas de

plaza o canal de ventas.



Inf2 - Tabla 62 Porcentajes preferencias tipo de producto


Bolso para estudiantes (Mochila) 225 60%

Bolso de 1 sola pieza (Playero) 224 60%

Bolso de mano (Cartera) 107 29%

Bolso para estudiantes (Morral) 104 28%

Bolso de bolsillo (Monedero) 42 11%

Bolso de equipaje (Maleta) 31 8%

375



147


Esta pregunta nos da alternativas para diseños inmediatos o futuros de nuestro

producto, en este caso como resultado más botado encontramos a los Bolso

para estudiantes (Mochila) y Bolso de 1 sola pieza (Playero) con un 60% de

aceptación cada uno, sin embargo, se deberá tomar en consideración la

preferencia por los Bolso de mano (Cartera), los cuales ocupan el tercer lugar

de aceptación con un 29%.

38. ¿Cuánto pagaría por un bolso hecho de tocuyo con detalles de tejido y

bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la marca Meri Tafur?

(Precio).

Inf2 - Tabla 63 Rango de precios accesibles


S/. 80.01 a S/. 100.00 236 63%

Menos de S/. 60.00 39 10%

S/. 60.00 a S/. 80.00 37 10%

S/. 100.01 a S/. 120.00 33 9%

Más de S/. 120.00 30 8%

375



148


Esta pregunta nos indica cual es el precio que nuestro mercado efectivo estaría

dispuesto a pagar por nuestro producto, encontramos como resultado que el

precio que estarían dispuestas a pagar después de haber observado nuestro

producto se encuentra entre S/. 80.01 a S/. 100.00, con una mayoría marcada

del 63% de aceptación entre las encuestadas.

39. ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año? (Frecuencia

de compra).

Inf2 - Tabla 64 Porcentajes de interés de compra de bolsos en el año de Meri Tafur


3 bolsos 127 34%

2 bolsos 111 30%

1 bolso 69 18%

5 bolsos 34 9%

4 bolsos 33 9%

6 bolsos 1 0%

375



149


Esta pregunta nos da una idea de cuál sería la demanda anual de nuestro

producto por cada clienta, del resultado podemos observar que con un 34% de

aceptación, la mayoría compraría 3 bolsos por año, pero además podemos

observar que existe un 30% que compraría 2 bolsos y un 18% que podría

comprar 1 bolso, los retos a plantear serán como mantener ese 34% comprando

3 bolsos, como llevar ese 30% a comprar 3 bolsos, y cómo hacer que el 18%

pase a comprar 2 bolsos por año.

40. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de Bolsos de Meri Tafur?

(puede marcar varias alternativas) (Plaza).

Inf2 - Tabla 65 Preferencia punto de ventas



Boutiques 226 60%

Ferias 177 47%

Galerías 163 43%



Mercados 19 5%

Supermercados 13 3%

375


150



Con el resultado de esta pregunta, el apoyo de la pregunta 32, y lo aseverado

en la pregunta 36, deberíamos considerar la posibilidad concreta de adoptar un

canal de venta paralelo, pudiendo elegir entre: stands, los que se han indicado

cuentan con el favoritismo para nuestros productos con un 89% de aceptación,

las boutiques o galerías, los cuales alcanzaron una aceptación del 60% y 47%

respectivamente.

41. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de bolsos de la

marca Meri Tafur? (Promoción - Publicidad).

Inf2 - Tabla 66 Medio de publicidad efectivo


Facebook 334 89%

Instagram 237 63%


Revistas 76 20%



Twitter 28 7%


151

Televisión 2 1%

Periódicos 1 0%

Volantes 1 0%

Radio 0 0%

375



Esta pregunta nos muestra cuales son los canales de comunicación y publicidad

que desea mantener con nosotros nuestro mercado efectivo, revisando los

resultados apreciamos que se mantiene la preferencia por las redes sociales,

teniendo como favorito a Facebook con un 89% de aceptación y a Instagram en

segundo lugar con un 63%.

42. ¿En qué meses del año prefiere comprar los bolsos de Meri Tafur?

(Estacionalidad).

Inf2 - Tabla 67




Mayo - Junio 70 19%


152



Marzo - Abril 26 7%

375


Inf2 - Imagen 46 Fuente: Elaboración Propia Esta es la última pregunta de nuestra encuesta para los bolsos y como

resultado nos muestra una preferencia por la compra de nuestro producto en

los meses de Julio – Agosto con un 30% de aprobación, seguido a los meses

de Noviembre – Diciembre con 20% de aprobación, en conclusión,

deberíamos estar preparados para la demanda más fuerte de nuestro

producto en los meses de mediados de año.

Cruces:


Bolsos disponibles en tiendas de


Capittana, etc.)

Bolsos disponibles en tiendas

de productos ecológicos

Bolsos disponibles

en ferias artesanales

Bolsos disponibles

en las tiendas de Gamarra


Total x Edad

25 a 30 años 60% 20% 9% 2% 1% 163 34%

31 a 35 años 69% 45% 32% 27% 0% 135 29%


153

36 a 40 años 66% 41% 3% 11% 0% 175 37%

473



Con

flores


Con diseños

de formas

diversas

Con cuadros

Con rayas

Con puntos

Con figuras geométricas

(círculos, triángulos, etc.)

Total x Edad

25 a 30 años 46% 55% 29% 53% 31% 23% 30% 163 34%

31 a 35 años 87% 70% 50% 10% 30% 39% 6% 135 29%

36 a 40 años 70% 51% 1% 39% 52% 51% 18% 175 37%

473



De color entero

De 2 colores De 3

colores Con más de

3 colores Total x Edad

25 a 30 años 69% 18% 26% 26% 163 34%

31 a 35 años 69% 58% 12% 5% 135 29%

36 a 40 años 57% 32% 31% 2% 175 37%

473



Negro Morado Marrón Azul Naranja Rojo Amarillo Celeste Blanco Verde Total x Edad

25 a 30 años 65% 43% 16% 20% 6% 24% 23% 3% 26% 3% 163 34%

31 a 35 años 86% 44% 30% 42% 15% 1% 0% 26% 2% 15% 135 29%

36 a 40 años 61% 36% 55% 11% 29% 14% 13% 10% 1% 4% 175 37%

473



Menos de S/. 100.00

S/. 100.01 a S/.

150.00

S/. 150.01 a S/.

200.00

S/. 200.01 a S/.

250.00

Más de S/. 250.00

Total x Edad

25 a 30 años 74% 52% 48% 0% 1% 163 34%

31 a 35 años 27% 70% 53% 14% 0% 135 29%

36 a 40 años 27% 61% 58% 18% 0% 175 37%

473



154


1 bolso 2 bolsos 3 bolsos 4 bolsos 5 bolsos 6 bolsos

Total x Edad

25 a 30 años 16% 36% 26% 1% 21% 0% 163 34%

31 a 35 años 14% 26% 59% 0% 0% 1% 135 29%

36 a 40 años 10% 31% 39% 19% 1% 0% 175 37%

473



Stands (Puntos

de Venta)

Boutiques Por

Internet Tiendas por

departamento Ferias Galerías

Centros comerciales

Total x Edad

25 a 30 años 46% 48% 32% 63% 41% 47% 60% 163 34%

31 a 35 años 64% 54% 60% 45% 59% 40% 13% 135 29%

36 a 40 años 74% 53% 55% 34% 34% 41% 26% 175 37%

473




web)


Revistas Afiches o paneles

publicitarios

Total x Edad

25 a 30 años 56% 24% 31% 67% 21% 22% 163 34%

31 a 35 años 99% 87% 69% 13% 24% 39% 135 29%

36 a 40 años 82% 55% 21% 29% 18% 50% 175 37%

473



155

Inf2 - Tabla 76 Perfil de mi Cliente Bolsos

Prefiere la marca Prefiere los

diseños Combinación

de colores Color

preferido Dispuesta

a pagar Compraría

al año Prefiere

comprar en

Prefiere la publicidad

por

25 a 30 años Las Coquetas Bolsos disponibles en tiendas de


Capittana, etc.) y Bolsos disponibles

en tiendas de productos ecológicos

Étnicos y Con Cuadros

Color Entero y en 3

Colores Negro y Morado

Menos de S/. 100.00

2 bolsos

Tiendas por Departamento

y Centros Comerciales

Comentarios de Terceros y Facebook

31 a 35 años Las Apasionadas Con Flores y

Étnicos Color Entero

y en 2 Colores

S/. 100.01 a S/.

150.00 3 bolsos

Stands (Puntos de Venta) e Internet

Facebook e Instagram

36 a 40 años Las Decididas Con Flores y Con Rayas

Negro y Marrón



156


No Si Total x Edad

25 a 30 años 36% 64% 163 34%

31 a 35 años 6% 94% 135 29%

36 a 40 años 18% 82% 175 37%

473



No Si Total x Edad

25 a 30 años 34% 66% 104 28%

31 a 35 años 0% 100% 127 34%

36 a 40 años 20% 80% 144 38%

375



Bolso para estudiantes (Mochila)

Bolso de 1 sola pieza (Playero)

Bolso de mano

(Cartera)

Bolso para estudiantes

(Morral)

Bolso de bolsillo

(Monedero)

Bolso de equipaje (Maleta)

Total x Edad

25 a 30 años 55% 68% 6% 46% 6% 33% 69 22%

31 a 35 años 61% 65% 31% 46% 1% 3% 127 41%

36 a 40 años 94% 57% 37% 11% 1% 3% 115 37%

311



Menos de S/. 60.00

S/. 60.00 a S/. 80.00

S/. 80.01 a S/. 100.00

S/. 100.01 a S/. 120.00

Más de S/. 120.00

Total x Edad

25 a 30 años 6% 7% 77% 9% 1% 69 22%

31 a 35 años 0% 11% 71% 18% 0% 127 41%

36 a 40 años 1% 15% 81% 3% 0% 115 37%

311



157


1 bolso 2 bolsos 3 bolsos 4 bolsos 5 bolsos 6 bolsos Total x Edad

25 a 30 años 19% 71% 9% 1% 0% 0% 69 22%

31 a 35 años 29% 35% 35% 0% 0% 1% 127 41%

36 a 40 años 16% 16% 66% 3% 0% 0% 115 37%

311



Stands (Puntos

de Venta)

Boutiques Ferias Galerías Centros

comerciales Tiendas por

departamento

Total x

Edad

25 a 30 años 80% 25% 25% 49% 42% 17% 69 22%

31 a 35 años 82% 59% 44% 28% 28% 9% 127 41%

36 a 40 años 98% 62% 65% 79% 15% 7% 115 37%

311




web) Revistas

Correo electrónico

Twitter Total

x Edad

25 a 30 años 91% 80% 64% 17% 17% 9% 69 22%

31 a 35 años 99% 68% 46% 12% 12% 17% 127 41%

36 a 40 años 94% 83% 90% 0% 0% 1% 115 37%

311



158


Enero - Febrero

Marzo - Abril

Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre

Noviembre -

Diciembre

Total x Edad

25 a 30 años 3% 6% 6% 58% 14% 13% 69 22%

31 a 35 años 13% 15% 8% 46% 1% 17% 127 41%

36 a 40 años 0% 3% 49% 10% 1% 38% 115 37%

311



159

Inf2 - Tabla 85 Validación de mi Producto Bolsos

Compraría los Bolsos de Mery

Tafur

Compraría los Bolsos piezas de Mery Tafur

por Internet

Que otros modelos de nuestros bolsos prefiere

Cuanto está dispuesta a pagar

por nuestros bolsos

Cuantos de nuestros bolsos compraría al año

25 a 30 años Las Coquetas 64% 66%

Bolso de 1 sola pieza (Playero) y Bolso para estudiantes (Mochila)

S/. 80.01 a S/. 100.00

2 bolsos

31 a 35 años Las Apasionadas 94% 100%

3 bolsos

36 a 40 años Las Decididas 82% 80% Bolso para estudiantes

(Mochila) y Bolso de 1 sola pieza (Playero)



160

4.2. Demanda y oferta

4.2.1. Estimación del mercado potencial.

El mercado potencial se ha calculado en base a los criterios de segmentación

que se escogieron para el proyecto. Asimismo, se ha realizado la proyección de la

población en base a la tasa de crecimiento poblacional que se ha obtenido del

informe de INEI en el año 2015. La fórmula para calcular el mercado potencial es la

siguiente:

Fórmula: Total población con tasa de crecimiento aplicada * % de NSE * % edad * %

mujeres por distrito

Inf2 - Tabla 86 Mercado Potencial Año 0

AÑO 0 (2017)

Distrito Total NSE B EDAD 20 - 24

EDAD 25 - 29

EDAD 30 - 34

EDAD 35 - 39

FACTOR EDAD (20

- 40)

Mujeres %

Mercado Potencial

Sector 6

Jesús María 71,601 59.30% 7.94% 7.37% 7.25% 7.40% 29.96% 54.96% 6,992

Lince 48,380 59.30% 7.81% 7.61% 7.40% 7.49% 30.30% 53.07% 4,613

Pueblo Libre 75,370 59.30% 7.73% 7.02% 7.05% 7.10% 28.90% 52.70% 6,808

Magdalena 54,799 59.30% 7.60% 7.20% 7.61% 7.45% 29.86% 54.65% 5,302

San Miguel 135,831 59.30% 8.12% 7.62% 7.58% 7.81% 31.13% 53.49% 13,412

Sector 7

Miraflores 79,946 46.00% 6.93% 7.38% 7.83% 7.76% 29.90% 55.55% 6,109

San Isidro 52,446 46.00% 6.55% 6.54% 6.59% 7.54% 27.22% 56.74% 3,726

San Borja 112,036 46.00% 7.94% 7.36% 7.46% 7.91% 30.66% 53.90% 8,518

Surco 356,315 46.00% 7.95% 7.24% 7.51% 8.20% 30.90% 54.22% 27,465

La Molina 181,735 46.00% 8.79% 7.49% 7.33% 7.89% 31.50% 54.15% 14,261

Sector 8

Surquillo 90,732 31.30% 8.31% 7.90% 8.02% 7.74% 31.97% 55.46% 5,035

Barranco 28,681 31.30% 7.52% 6.80% 7.03% 7.43% 28.79% 53.67% 1,387

Chorrillos 334,013 31.30% 9.58% 8.33% 7.98% 8.15% 34.04% 52.05% 18,526

SJM 412,690 31.30% 10.11% 8.52% 7.84% 7.70% 34.17% 51.27% 22,628

Sector 2

Lo olivos 383,665 28.30% 10.47% 8.85% 7.98% 7.61% 34.91% 52.16% 19,770

Independencia 217,837 28.30% 9.17% 8.11% 7.97% 8.54% 33.80% 50.98% 10,622

San Martin de Porres 730,806 28.30% 9.40% 8.15% 7.75% 7.96% 33.26% 51.54% 35,454

Total 210,628

Nota: Fuente INEI - Elaboración propia


161

Inf2 - Tabla 87 Resumen Mercado Potencial 2018 - 2022

Distrito Mercado Potencial

2018

Mercado Potencial

2019

Mercado Potencial

2020

Mercado Potencial

2021

Mercado Potencial

2022

Sector 6

Jesús María 6,951 6,911 6,872 6,833 6,795

Lince 4,502 4,394 4,289 4,186 4,086

Pueblo Libre 6,737 6,666 6,597 6,528 6,461

Magdalena 5,281 5,259 5,239 5,218 5,198

San Miguel 13,365 13,318 13,272 13,228 13,184

Sector 7

Miraflores 5,993 5,880 5,769 5,661 5,555

San Isidro 3,641 3,558 3,478 3,399 3,322

San Borja 8,476 8,435 8,394 8,354 8,315

Surco 27,820 28,181 28,548 28,922 29,303

La Molina 14,615 14,978 15,352 15,736 16,130

Sector 8

Surquillo 4,994 4,954 4,915 4,876 4,838

Barranco 1,349 1,312 1,277 1,242 1,208

Chorrillos 18,714 18,905 19,098 19,295 19,496

SJM 22,811 22,997 23,185 23,377 23,572

Sector 2

Lo olivos 20,041 20,317 20,599 20,885 21,177

Independencia 10,618 10,614 10,611 10,609 10,608

San Martin de Porres 36,118 36,796 37,490 38,199 38,924

Total 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172

Nota:Fuente: Elaboración Propia

En el 2018, el mercado potencial asciende a 212,024 personas y en el 2022 a 218,172

personas. La tasa de crecimiento proyectada el año 1 al año 5 es de 2.82%

aproximadamente.


162

Mercado Potencial proyectado por años (2018-2022)


4.2.2. Estimación del mercado disponible.

Para calcular el mercado disponible, en la línea de trajes de baño usaron las

preguntas 5 y 6 de las cuales se obtuvo el siguiente resultado:

Pregunta 5: ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año?

76.70%

Pregunta 6: ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas

hecho en licra con aplicaciones de tejido a crochet con diseños

étnicos? 71.60%

Fórmula: Mercado disponible = Mercado Potencial * %interés de compra trajes*

% habito de compra de trajes


163

Inf2 - Tabla 88 Cuadro Mercado Disponible Trajes de Baño

Trajes de baño

Distrito Mercado Disponibl

e 2018

Mercado Disponibl

e 2019

Mercado Disponibl

e 2020

Mercado Disponibl

e 2021

Mercado Disponibl

e 2022

Sector 6

Jesús María 3,817 3,795 3,774 3,753 3,732

Lince 2,472 2,413 2,355 2,299 2,244

Pueblo Libre 3,700 3,661 3,623 3,585 3,548

Magdalena 2,900 2,888 2,877 2,866 2,855

San Miguel 7,340 7,314 7,289 7,264 7,240

Sector 7

Miraflores 3,291 3,229 3,168 3,109 3,051

San Isidro 2,000 1,954 1,910 1,867 1,824

San Borja 4,655 4,632 4,610 4,588 4,566

Surco 15,278 15,476 15,678 15,883 16,092

La Molina 8,026 8,226 8,431 8,642 8,858

Sector 8

Surquillo 2,743 2,721 2,699 2,678 2,657

Barranco 741 721 701 682 664

Chorrillos 10,277 10,382 10,488 10,597 10,706

SJM 12,527 12,629 12,733 12,838 12,945

Sector 2

Lo olivos 11,006 11,158 11,312 11,470 11,630

Independencia 5,831 5,829 5,828 5,826 5,825


19,835 20,208 20,589 20,978 21,376

Total 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814


Para calcular el mercado disponible, usaron las preguntas 24 y 6 de las cuales se

obtuvo el siguiente resultado:

Pregunta 24: ¿Compra bolsos durante el año? 78.50%

Pregunta 6: ¿Le gustaría comprar un bolso de tocuyo con detalles de tejido o

bordados a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores

regionales? 78.30%

Fórmula: Mercado disponible = Mercado Potencial * %interés de compra bolsos *

% habito de compra de bolsos


164

Inf2 - Tabla 89 Cuadro Mercado Disponible bolsos

Bolsos Multiusos

Distrito Mercado Disponibl

e 2018

Mercado Disponibl

e 2019

Mercado Disponibl

e 2020

Mercado Disponibl

e 2021

Mercado Disponibl

e 2022

Sector 6

Jesús María 4,000 3,977 3,954 3,932 3,910

Lince 2,591 2,528 2,468 2,409 2,351

Pueblo Libre 3,876 3,836 3,796 3,757 3,718

Magdalena 3,039 3,026 3,014 3,003 2,991

San Miguel 7,690 7,663 7,637 7,611 7,586

Sector 7

Miraflores 3,448 3,383 3,319 3,257 3,196

San Isidro 2,095 2,047 2,001 1,956 1,912

San Borja 4,877 4,853 4,830 4,807 4,784

Surco 16,008 16,215 16,427 16,642 16,861

La Molina 8,410 8,619 8,834 9,054 9,281

Sector 8

Surquillo 2,874 2,851 2,828 2,806 2,784

Barranco 776 755 735 715 695

Chorrillos 10,768 10,878 10,989 11,103 11,218

SJM 13,126 13,232 13,341 13,451 13,563

Sector 2

Lo olivos 11,532 11,691 11,853 12,017 12,185

Independencia 6,110 6,108 6,106 6,105 6,104


20,782 21,173 21,572 21,980 22,397

Total 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537


Inf2 - Tabla 90 Cuadro Resumen del Mercado Disponible

RESUMEN

2018 2019 2020 2021 2022

Mercado Potencial 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172

Mercado Disponible Trajes de Baño 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814

Mercado Disponible Bolso 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537



165

Gráfico de Resumen de Mercado Disponible


4.2.3. Estimación del mercado efectivo.

Para hallar el mercado efectivo, era necesario identificar las personas

interesadas en comprar nuestras dos líneas: el traje de baño y los bolsos.

Para la línea de los trajes de baño, se usó la Pregunta: N° 16 la cual se

complementa con la pregunta N° 19, para conocer lo que los encuestados estarían

dispuestos a pagar.

Pregunta 16: ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? 84.7%

Pregunta 19: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur?

70.2%.

De los rangos de precios para los trajes de baño propuestos el 70% las personas

encuestadas pueden pagar hasta 200, lo que se ajusta a nuestro proyecto.

< 100.00 8%

100 - 150 5%

150.01 - 200.00 70%

200.01 - 250.00 6%

> 250.00 12%


166

Fórmula: Mercado efectivo = Mercado disponible * %interés de compra trajes* %

disposición de compra según precio

Inf2 - Tabla 91 Cuadro Mercado Efectivo Trajes de Baño

Traje de Baño

Distrito Mercado Efectivo

2018

Mercado Efectivo

2019

Mercado Efectivo

2020

Mercado Efectivo

2021

Mercado Efectivo

2022

Sector 6

Jesús María 2,270 2,257 2,244 2,231 2,219

Lince 1,470 1,435 1,400 1,367 1,334

Pueblo Libre 2,200 2,177 2,154 2,132 2,110

Magdalena 1,724 1,717 1,711 1,704 1,697

San Miguel 4,364 4,349 4,334 4,319 4,305

Sector 7

Miraflores 1,957 1,920 1,884 1,848 1,814

San Isidro 1,189 1,162 1,136 1,110 1,085

San Borja 2,768 2,754 2,741 2,728 2,715

Surco 9,084 9,202 9,322 9,444 9,568

La Molina 4,772 4,891 5,013 5,138 5,267

Sector 8

Surquillo 1,631 1,618 1,605 1,592 1,580

Barranco 441 429 417 406 395

Chorrillos 6,111 6,173 6,236 6,301 6,366

SJM 7,449 7,509 7,571 7,633 7,697

Sector 2

Lo olivos 6,544 6,634 6,726 6,820 6,915

Independencia 3,467 3,466 3,465 3,464 3,464


Total 69,233 69,707 70,200 70,711 71,241


Para la línea de los bolsos, se usó la pregunta N° 35, la cual se complementa con

la pregunta N° 38, para conocer lo que los encuestados estarían dispuestos a

pagar, obtuvimos los siguientes resultados:

Pregunta 35: ¿Compraría trajes los bolsos de Meri Tafur? 79.4%


167

Pregunta 38: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur

22.6%

Para el caso de los bolsos los rangos de precios propuestos el 62.6% las personas

encuestadas están dispuestas a pagar hasta 140, lo que se ajusta a también a

nuestro proyecto.

Fórmula: Mercado efectivo = Mercado disponible * %interés de compra bolsos* %

disposición de compra según precio

Inf2 - Tabla 92 Cuadro Mercado Efectivo Bolsos

Bolsos Multiusos

Distrito Mercado Efectivo

2018

Mercado Efectivo

2019

Mercado Efectivo

2020

Mercado Efectivo

2021

Mercado Efectivo

2022

Sector 6

Jesús María 1,988 1,977 1,965 1,954 1,943

Lince 1,288 1,257 1,227 1,197 1,169

Pueblo Libre 1,927 1,906 1,887 1,867 1,848

Magdalena 1,510 1,504 1,498 1,492 1,487

San Miguel 3,822 3,809 3,796 3,783 3,771

Sector 7

Miraflores 1,714 1,682 1,650 1,619 1,589

San Isidro 1,041 1,018 995 972 950

San Borja 2,424 2,412 2,401 2,389 2,378

Surco 7,956 8,060 8,165 8,272 8,381

La Molina 4,180 4,284 4,391 4,500 4,613

Sector 8

Surquillo 1,428 1,417 1,406 1,395 1,384

Barranco 386 375 365 355 346

Chorrillos 5,352 5,407 5,462 5,519 5,576

SJM 6,524 6,577 6,631 6,686 6,741

Sector 2

Lo olivos 5,732 5,811 5,891 5,973 6,057

Independencia 3,037 3,036 3,035 3,034 3,034


Total 60,639 61,054 61,486 61,933 62,398

< 100.00 10.60%

100.01 - 120.00 10.10%

120.01 - 140.00 62.60%

140.01 - 160.00 8.80%

> 160.00 8.00%


168


Inf2 - Tabla 93 Cuadro Resumen del Mercado Efectivo

Trajes de Baño

2018 2019 2020 2021 2022

Mercado Potencial 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172

Mercado Disponible Trajes de Baño 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814

Mercado Efectivo TRAJE BAÑO 69,233 69,707 70,200 70,711 71,241

Mercado Disponible Bolso 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537

Mercado Efectivo BOLSO 60,639 61,054 61,486 61,933 62,398


La tasa de crecimiento del mercado efectivo se mantiene respecto al mercado

disponible (2.81% aproximadamente). Para el 2022 la población efectiva asciende

71,241 para los trajes y a 62,398 para los bolsos.

4.2.4. Estimación del mercado objetivo.

Para calcular el mercado objetivo, se toma en cuenta todas las piezas que

fabrican nuestros competidores de la línea de licra más crochet, sólo crochet y todas

aquellas con diseños de estilo étnico y que también responden a los modelos de

tendencia. Por el lado de nuestros competidores de la línea de bolsos, se toman en

cuenta a las tiendas de verano que ofrecen estos productos a un precio más elevado

y a los fabricantes de productos ecológicos. También se toma en cuenta los canales

de distribución mediante los cuales hacen llegar sus productos a sus clientes.


169



Una vez hecho el análisis respectivo, se tuvo como resultado que en el mercado

existen 6 competidores, que aunque no produjeran productos idénticos a nuestra

propuesta, si hacen unos parecidos por lo que se tuvieron en cuenta.

Así mismo en dicho mercado, Meri Tafur tiene una participación del 3.01 % y

teniendo encuentra el factor crecimiento país, tendencias y consumo de nuestro

público objetivo, estimamos una tasa de crecimiento del 1.50 %


170

Las fórmulas para calcular el Mercado Objetivo son las siguientes:

%mercado objetivo calculado año 1 = % participación mercado estimada

%mercado objetivo calculado años 2 a 5 = % participación mercado estimada + % base

crecimiento estimada

Mercado objetivo = Mercado efectivo trajes * % mercado objetivo calculado

Y los resultados fueron los siguientes:

Inf2 - Tabla 94 Cuadro Mercado Objetivo para Trajes de Baño

Trajes de Baño

Distrito Mercado Objetivo

2018

Mercado Objetivo

2019

Mercado Objetivo

2020

Mercado Objetivo

2021

Mercado Objetivo

2022

Mercado Objetivo 3.70% 5.20% 6.70% 8.20% 9.70%

Sector 6

Jesús María 84 117 150 183 215

Lince 54 75 94 112 129

Pueblo Libre 81 113 144 175 205

Magdalena 64 89 115 140 165

San Miguel 161 226 290 354 418

Sector 7

Miraflores 72 100 126 152 176

San Isidro 44 60 76 91 105

San Borja 102 143 184 224 263

Surco 336 478 625 774 928

La Molina 177 254 336 421 511

Sector 8

Surquillo 60 84 108 131 153

Barranco 16 22 28 33 38

Chorrillos 226 321 418 517 618

SJM 276 390 507 626 747

Sector 2

Lo olivos 242 345 451 559 671

Independencia 128 180 232 284 336

San Martin de Porres 436 625 820 1,023 1,233

Total 2,562 3,625 4,703 5,798 6,910



171

En el cuadro mostrado se aprecia que, el porcentaje de crecimiento del mercado

objetivo para los trajes de baño tiende a crecer durante los 5 años del horizonte de

evaluación del proyecto, iniciando en el año 2018 con 3.70% y culminando en el

año 2022 con 9.70% y esto

Se usó la misma lógica que se utilizó para calcular la cuota de trajes los bolsos,

considerando 6 competidores, la tasa de crecimiento de nuestro mercado es 1.35 %

y con una estimación de crecimiento del 0.05 %

Mercado objetivo = Mercado efectivo bolsos * * % mercado objetivo calculado

Y los resultados fueron los siguientes:

Inf2 - Tabla 95 Cuadro Mercado Objetivo para Trajes de Baño

Bolsos Multiuso

Distrito Mercado Objetivo

2018

Mercado Objetivo

2019

Mercado Objetivo

2020

Mercado Objetivo

2021

Mercado Objetivo

2022

Mercado Objetivo 1.80% 2.30% 2.80% 3.30% 3.80%

Sector 6

Jesús María 36 45 55 64 74

Lince 23 29 34 40 44

Pueblo Libre 35 44 53 62 70

Magdalena 27 35 42 49 56

San Miguel 69 88 106 125 143

Sector 7

Miraflores 31 39 46 53 60

San Isidro 19 23 28 32 36

San Borja 44 55 67 79 90

Surco 143 185 229 273 318

La Molina 75 99 123 149 175

Sector 8

Surquillo 26 33 39 46 53

Barranco 7 9 10 12 13

Chorrillos 96 124 153 182 212

SJM 117 151 186 221 256

Sector 2

Lo olivos 103 134 165 197 230

Independencia 55 70 85 100 115

San Martin de Porres 186 242 300 361 423

Total 1,092 1,404 1,722 2,044 2,371



172

En el cuadro de bolsos multiuso, el mercado objetivo total por años tiende a

un crecimiento progresivo, para el año 2010 tenemos un mercado objetivo

de 1,092, en el año 2019 un mercado objetivo de 1,404, en el año 2020 un

mercado objetivo de 1,722, para el año 2021 un mercado objetivo de 2,044 y

finalmente para el año 2022 un mercado objetivo de 2,371.

Inf2 - Tabla 96 Cuadro Resumen Mercado Objetivo

Meri Tafur

2018 2019 2020 2021 2022

Mercado Objetivo Trajes de Baño 3.70% 5.20% 6.70% 8.20% 9.70%

Traje de Baño 2,562 3,625 4,703 5,798 6,910

Mercado Objetivo Bolsos 1.80% 2.30% 2.80% 3.30% 3.80%

Bolsones 1,092 1,404 1,722 2,044 2,371


Debido a que ofrecemos dos productos, hemos evaluado dos mercados

objetivos distintos de donde se estima que en el mercado objetivo (MO) de

los trajes de baños tendrá un incremento el 9.7% y para nuestros bolsos será

del 3.8 % en el último año del proyecto.

Estimamos un crecimiento para trajes de baño y bolsos del 1.5%y 1%

constante respectivamente, esto es debido a que recién iniciamos actividades,

tenemos menos personal, que somos una marca joven entre otros.

4.2.5. Frecuencia de compra.

Se realizó el cálculo anual de las compras por trajes de baño y bolsos desde

el punto del Perfil del Cliente y desde la validación de nuestro con se ve en la

tabla98:


173

Perfil del Cliente

Pregunta 12: ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?

Inf2 - Tabla 97

Cantidad de Trajes al año

Cantidad de Trajes /

año %

Trajes por año

1 15.90% 0.16

2 44.40% 0.89

3 27.60% 0.83

4 12.10% 0.48

5 0.00% 0.00

6 0.00% 0.00

100.00% 2.36


Pregunta 31: ¿En promedio cuantos bolsos compra al año?

Inf2 - Tabla 98 Cantidad de Bolsos al año

Cantidad de Bolsos

/ año %

Bolsos / año

1 13.50% 0.14

2 31.20% 0.62

3 40.20% 1.21

4 7.40% 0.30

5 7.60% 0.38

6 0.00% 0.00

99.90% 2.641



174

Validación del Producto

Pregunta 20: ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur

compraría al año?

Inf2 - Tabla 99 Cantidad de Trajes a comprar en Meri Tafur

Cantidad de Trajes /

año %

Trajes por año

1 28.00% 0.28

2 40.20% 0.80

3 23.70% 0.71

4 8.10% 0.32

5 0.00% 0.00

6 0.00% 0.00

100.00% 2.425


Pregunta 39: ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año?

Inf2 - Tabla 100 Cantidad de Bolsos a comprar en Meri Tafur

Cantidad de Bolsos

/ año %

Bolsos / año

1 18.80% 0.19

2 29.40% 0.59

3 33.70% 1.01

4 8.80% 0.35

5 9.00% 0.45

6 0.00% 0.00

100% 2.51


Resumen escenario Conservador

Se estiman los siguientes resultados en el escenario conservador:


175

Inf2 - Tabla 101

Cuadro perfil del consumido por frecuencia de compra al año

Perfil del Consumidor

Líneas FC al año

Escenario conservador

Trajes de Baño

2.36 1

Bolsos 2.64 1


Inf2 - Tabla 102 Cuadro Mercado Efectivo Trajes de Baño

Validación del Producto

Líneas FC al año

Escenario conservador

Trajes de Baño

2.43 1

Bolsos 2.51 1


4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.

Para cuantificar la demanda, se trabajan con el escenario conservador de la

validación del producto, ya que fueron las respuestas de nuestro público efectivo y

porque también sería la misma cantidad asignada para el perfil del consumidor.

Fórmula: Demanda = Mercado Objetivo Trajes * % Frecuencia Compra


176

Inf2 – Tabla 103

Demanda – Traje de Baño

Trajes de Baño

Distrito Demanda 2018

Demanda 2019

Demanda 2020

Demanda 2021

Demanda 2022

Sector 6

Jesús María 68 102 135 167 200

Lince 44 65 84 103 120

Pueblo Libre 66 98 129 160 190

Magdalena 52 77 103 128 153

San Miguel 131 196 260 324 387

Sector 7

Miraflores 59 86 113 139 163

San Isidro 36 52 68 83 98

San Borja 83 124 164 205 244

Surco 273 414 559 708 861

La Molina 143 220 301 385 474

Sector 8

Surquillo 49 73 96 119 142

Barranco 13 19 25 30 36

Chorrillos 183 278 374 473 573

SJM 223 338 454 573 693

Sector 2

Lo olivos 196 299 404 511 622

Independencia 104 156 208 260 312


354 541 735 936 1,144

Total 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412


Demanda = Mercado Objetivo Bolsos * % Frecuencia Compra

Inf2 - Tabla 104 Demanda – Bolso

Bolsos

Distrito Demanda 2018

Demanda 2019

Demanda 2020

Demanda 2021

Demanda 2022

Sector 6

Jesús María 50 69 88 107 126

Lince 32 44 55 66 76

Pueblo Libre 48 67 85 103 120


177

Magdalena 38 53 67 82 97

San Miguel 96 133 171 208 245

Sector 7

Miraflores 43 59 74 89 103

San Isidro 26 36 45 53 62

San Borja 61 84 108 131 155

Surco 199 282 367 455 545

La Molina 104 150 198 248 300

Sector 8

Surquillo 36 50 63 77 90

Barranco 10 13 16 20 22

Chorrillos 134 189 246 304 362

SJM 163 230 298 368 438

Sector 2

Lo olivos 143 203 265 329 394

Independencia 76 106 137 167 197


258 368 483 601 724

Total 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056


Inf2 - Tabla 105 Resumen de la Demanda

Meri Tafur

2018 2019 2020 2021 2022

Traje de Baño 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412

Bolsones 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056


Dado que la frecuencia de compra según un escenario conservador es igual a 1, los

montos de la demanda se mantienen según el mercado objetivo.

4.2.7. Estacionalidad.

Inf2 - Tabla 106 Trajes de baño

Periodo %

Enero - Febrero

60.20%

Marzo - Abril 4.40%


178

Mayo - Junio 6.90%

Julio - Agosto 4.40%

Setiembre - Octubre

4.30%


19.80%

Total 100.00%


Inf2 - Tabla 107 Resumen de Estacionalidad para todos los años- Trajes

Año Enero - Febrero Marzo -

Abril Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre

Noviembre -

Diciembre

1 31.02% 3.08% 5.90% 3.00% 16.00% 41.00%

2 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%

3 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%

4 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%

5 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%


Inf2 - Tabla 108 Bolsos

Periodo %

Enero - Febrero 14.30%

Marzo - Abril 6.90%

Mayo - Junio 18.60%

Julio - Agosto 29.40%

Setiembre - Octubre 11.20%


19.60%

Total 100.00%


Inf2 - Tabla 109 Resumen de Estacionalidad para todos los años- Bolsos


179

Año Enero - Febrero Marzo -

Abril Mayo - Junio

Julio - Agosto

Setiembre - Octubre

Noviembre -

Diciembre

1 11.30% 3.10% 15.60% 32.40% 16.30% 21.30%

2 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%

3 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%

4 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%

5 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%


4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado.

Fórmula: Mercado Disponible para Ventas de Trajes = Demanda Trajes * %

Estacionalidad según mes

Inf2 - Tabla 110 Resumen de Trajes de baño para ventas

Trajes de Baño

Mes 2018 2019 2020 2021 2022

Enero 322 944 1,268 1,596 1,930

Febrero 322 944 1,268 1,596 1,930

Marzo 32 69 93 117 141

Abril 32 69 93 117 141

Mayo 61 108 145 183 221

Junio 61 108 145 183 221

Julio 31 69 93 117 141

Agosto 31 69 93 117 141

Setiembre 166 67 91 114 138

Octubre 166 67 91 114 138

Noviembre 426 311 417 525 635

Diciembre 426 311 417 525 635

Total 2077 3137 4212 5303 6412


Fórmula: Mercado Disponible para Ventas de Bolsos = Demanda Bolsos * %

Estacionalidad según mes


180

Inf2 - Tabla 111 Resumen de Bolsos

Bolsos

Mes 2018 2019 2020 2021 2022

Enero 86 153 198 244 290

Febrero 86 153 198 244 290

Marzo 23 74 95 118 140

Abril 23 74 95 118 140

Mayo 118 199 257 317 377

Junio 118 199 257 317 377

Julio 246 314 407 501 596

Agosto 246 314 407 501 596

Setiembre 124 120 155 191 227

Octubre 124 120 155 191 227

Noviembre 161 209 271 334 397

Diciembre 161 209 271 334 397

Total 1516 2137 2767 3406 4056


Inf2 - Tabla 112 Precios

Producto Valor Venta IGV Precio al

Consumidor

Traje de Baño

S/.156.78 S/.28.22 S/.185.00

Bolsos S/.84.75 S/.15.25 S/.100.00


Inf2 - Tabla 113 Resumen de Ventas Totales

Conceptos 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes de Baño

S/. 325,630.82 S/. 491,790.61 S/. 660,353.12 S/. 831,450.70 S/. 1,005,217.86

IGV S/. 58,613.55 S/. 88,522.31 S/. 118,863.56 S/. 149,661.13 S/. 180,939.22

Total trajes con IGV

S/. 384,244.37 S/. 580,312.92 S/. 779,216.68 S/. 981,111.83 S/. 1,186,157.08


181

Bolsos S/. 128,473.07 S/. 181,093.81 S/. 234,479.74 S/. 288,672.73 S/. 343,715.31

IGV S/. 23,125.15 S/. 32,596.89 S/. 42,206.35 S/. 51,961.09 S/. 61,868.76

Total bolsos con IGV

S/. 151,598.22 S/. 213,690.69 S/. 276,686.10 S/. 340,633.82 S/. 405,584.06

Total con IGV

S/. 535,842.59 S/. 794,003.61 S/. 1,055,902.78 S/. 1,321,745.65 S/. 1,591,741.14

Total sin IGV

S/. 454,103.89 S/. 672,884.42 S/. 894,832.86 S/. 1,120,123.43 S/. 1,348,933.17


Inf2 - Tabla 114

Ventas por Canales de Venta

Resumen Ingresos anuales

2018 2019 2020 2021 2022

Internet 40% 35% 35% 35% 35%

Trajes de Baño S/. 130,252 S/. 172,127 S/. 231,124 S/. 291,008 S/. 351,826

Bolsos S/. 51,389 S/. 63,383 S/. 82,068 S/. 101,035 S/. 120,300

Total Venta por Internet

S/. 181,642 S/. 235,510 S/. 313,192 S/. 392,043 S/. 472,127

Punto de Venta 01

60% 45% 45% 45% 45%

Trajes de Baño S/. 195,378 S/. 221,306 S/. 297,159 S/. 374,153 S/. 452,348

Bolsos S/. 77,084 S/. 81,492 S/. 105,516 S/. 129,903 S/. 154,672

Total Venta por Pto. Venta 01

S/. 272,462 S/. 302,798 S/. 402,675 S/. 504,056 S/. 607,020

Punto de Venta 02

0% 20% 20% 20% 20%

Trajes de Baño S/. 0 S/. 98,358 S/. 132,071 S/. 166,290 S/. 201,044

Bolsos S/. 0 S/. 36,219 S/. 46,896 S/. 57,735 S/. 68,743


S/. 0 S/. 134,577 S/. 178,967 S/. 224,025 S/. 269,787

Total valor venta

S/. 454,104 S/. 672,884 S/. 894,833 S/. 1,120,123 S/. 1,348,933

IGV S/. 81,738.70 S/.

121,119.20 S/. 161,069.92 S/. 201,622.22 S/. 242,807.97

Monto S/.

535,842.59 S/.

794,003.61 S/.

1,055,902.78 S/.

1,321,745.65 S/.

1,591,741.14


4.3. Mezcla de Marketing

4.3.1. Producto.


182

La marca Meri Tafur, se dedicará a la confección de trajes de baño de dos

piezas y de bolsos, las líneas de bikinis estarán elaborados con licra colombiana y la

línea de bolsos estarán hechos de material artesanal (Tocuyo), la característica

principal de este producto es ecológico, agradable, seguro y saludable.

Los modelos y los diseños que empleará la marca Meri Tafur, permitirán crear

diferentes alternativas y así se logrará llegar a nuestras consumidoras finales, como un

producto exclusivo e innovador, los cuales realzarán a la mujer femenina, haciéndola

hacer sentir cómoda, diferente y segura. Nuestros diferentes productos contarán con

aplicaciones de tendencia BOHO CHIC, tejidos a mano en crochet con diseños étnicos

inspirados en las diferentes culturas representativas del Perú. Además, la tendencia de

nuestras líneas de bikinis se puede combinar el brasier con la trusa que no cuenten

con el mismo diseño, los cuales puedan tener un contraste.

El producto fue mejorado desde la idea inicial del proyecto, esta mejora es gracias a

la información recaudada del estudio de mercado, encuestas, focus group y

entrevistas de la diseñadora de modas, tejedora e ideas y sugerencias de los

participantes en el proyecto. La mejora del traje de baño inició desde el cambio de

material, ya que iniciamos el producto tejido de hilo 100% a crochet, pasó hacer

elaborado en base a licra colombiana con diseños étnicos tejidos a crochet, el

producto en un comienzo estaban muy cargados en diseño y tendían a ser

extravagantes, se redujo el tamaño del diseño. Las mejoras en el bolso se dieron en el

diseño y color, dado que en un inicio estaban muy cargados de diseño y color, se

optaron por colores más vivos.

a) Logo

Cambios sugeridos:

En base al estudio realizado se determinó que el logo debería

evolucionar debido a que los colores por lo general, desviaba al

consumidor de manera distinta a nuestros objetivos, se modificó

algunos colores y la intensidad de estos, por colores más vivos,


183

debido que no se relacionaba los colores del producto con la

marca.

Logo Antiguo Logo Nuevo


b) Modificaciones en el Producto

Bikini

La propuesta inicial del producto a lanzar era una línea de bikinis

totalmente tejido a crochet con diseños étnicos, sin embargo por

sugerencia del focus group, el producto 100% tejido a crochet es

demasiado rígido, difícil de amoldarse al cuerpo, por ende dificulta la

comodidad de la persona, ante este inconveniente se optó por cambiar

la confección del producto en base a licra colombiana con diseños

étnicos tejidos a crochet.

Otro punto de observación, en base al producto presentado de la

competencia, es la poca seguridad de los listones y la falta de copas

en la parte superior del bikini, ya que no favorece el libre movimiento

de los brazos; asimismo por sugerencia del focus group las trusas a la

cintura con ligas a la cadera dejan marcas en el cuerpo y es una

desventaja al momento de comprar el producto, en el siguiente modelo

de nuestra línea de bikinis se brindará la mayor seguridad,

agregándose copas, mayor ajuste al cuerpo y cambiando las tallas del

brassier (S,M,L) por tallas en números(32,34,36).


184

Versión 01

Traje 01

Versión 02

Traje 01



185

Versión 01

Traje 02

Versión 02

Traje 02


Versión 03 Traje Nuevo


186


Bolso

En el focus group se propuso confeccionar un producto

complementario a los bikinis, mostrando un bolso multiusos en base a

tocuyo y con diseños étnicos, dado que es un material 100% ecológico

y resistente, sin embargo optamos también por presentar una muestra

de yute, con la finalidad de hacer una comparación entre el tocuyo y el

yute, los participantes mostraron mayor aceptación por el tocuyo, dado

que el yute tiende a raspar. Asimismo, observaron que los colores

claros del bolso tienden a ensuciarme, por ende, se optó por los

colores oscuros.

Bolso con diseños étnicos.

Versión 01 Bolso

Versión 02 Bolso


187


Otras versiones Nuevas



188

Las mejoras en los productos se aprecian en las páginas N° 179, 180 y 181.

4.3.2. Precio.

Análisis de precios de la competencia directa.

Existen dos empresas de competencia directa que confeccionan ambos

productos:

a) Praia Brava

Es una marca peruana que diseña y confecciona trajes de baño para

mujeres de todas las edades, en base a licra, copas importadas de Brasil,

España e Italia. Adicionalmente confecciona pareos, sandalias, sobreros,

carteras, salidas de playa, etc.

Precio unitario de los trajes de baño, bordean desde los S/ 200.00 Soles a

S/ 400.00 Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo y diseño e

incluyen el IGV.

Los precios de las carteras varían según el modelo y diseño y

bordean desde los S/ 150.00 Soles a S/ 250.00 Soles, los mismos

que incluyen el IGV.

b) Aguaclara

Aguaclara es una empresa peruana que produce y vende trajes de baño

Empezó en el año 1989, en la ciudad de Lima. Los fundadores fueron dos

hermanos que tenían como meta y objetivo el diseño de trajes de baño al

gusto del cliente. La empresa inicio con un solo espacio y elaboraba las

prendas por pedidos.

Al día de hoy, Aguaclara cuenta con exportaciones a diversos países de

America, Europa y Asia. Su presencia se debe a que cuenta con modelos

y diseños que hacen referencia a la cultura peruana.


189

Precio unitario de los trajes de baño, bordean desde los S/ 220.00

Soles a S/ 450.00 Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo

y diseño e incluyen el IGV.

Los precios de las carteras varían según el modelo y diseño y

bordean desde los S/ 180.00 Soles a S/ 250.00 Soles, los mismos

que incluyen el IGV.

Existen dos empresas de competencia directa en cuanto a solo línea de

bikinis.

c) Capittana

Es una marca de trajes de baño y accesorios para mujeres. Fundada en

la ciudad de Lima, Perú en junio del año 2013, posteriormente para el año

2014 laza sus productos masculinos Capittana MAN. Esta marca tiene

parte de su línea de bikinis con diseños étnicos.

Precio unitario de los trajes de baño con diseños étnicos, bordean

desde los S/ 200.00 Soles a S/ 349.00 Soles, estos precios rigen

de acuerdo al modelo y diseño e incluyen el IGV.

d) Toque d’ Sol.

Esta marca de trajes de baño cuenta con 15 años de creación en el

mercado peruano y nace con el deseo de crear ropa de baño ideal para

mujeres que les gusta verse y lucir bien.

Precio venta de los trajes de baño con diseños étnicos a los de la

marca Meri Tafur, bordean desde los S/ 182.00 Soles a S/ 310.00

Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo y diseño.

La política de precios de los trajes de baño y de los bolsos de la marca Meri

Tafur se encuentra alineada en base al resultado de la encuesta, en la que

muestra que el 48.1% de mujeres encuestadas estaría dispuesta a pagar por

un traje de baño entre S/100.00 Y S/ 150.00 y el 36.5% entre S/150.01 Y S/


190

200.00, los mismos que se encuentran de acorde a la encuesta de cuanto

pagaría por un traje de baño de la marca de su preferencia.

En cuanto al precio de los bolsos con diseños étnicos tejidos a crochet, según

los resultados de la encuesta, en la que muestra que el 42.9% de mujeres

encuestadas estarían dispuestas a pagar por un bolso de la marca Meri

Tafur, entre S/ 80.01 y S/100.00 y el 28.6% entre S/ 60.00 y S/80.00, estos

precios se encuentran alineados de acuerdo a la encuesta de cuanto pagaría

por un bolso de tocuyo de la marca de la preferencia.

Tanto el precio del traje de baño como el de los bolsos serán los mismos en

el punto de venta físico y en el de venta mediante internet - online (Pagina

WEB).

Pregunta 19: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur?

(150-200) 70.20%

Inf2 - Tabla 115 Trajes de Baño – Resultados de Encuesta

Rango de Precios

Propuestos %

< 100.00 7.60%

100 - 150 4.80%

150.01 - 200.00 70.20%

200.01 - 250.00 5.60%

> 250.00 11.70%


Pregunta 38: ¿Cuánto pagaría por el producto bolso de Meri Tafur? (80-100).

62.60%

Inf2 - Tabla 116 Bolsos – Resultados de Encuesta

Rango de Precios

Propuestos %

< 60.00 10.60%

60.01 - 80.00 10.10%


191

80.01 - 100.00 62.60%

100.01 - 120.00 8.80%

> 120.00 8.00%


Inf2 - Tabla 117 Cuadro Comparativo de Precios


4.3.3. Plaza.

La información obtenida de la encuesta nos permitió determinar que nuestro

potencial público, no solo tiene un comportamiento de consumo inclinado por

comprar presenciales a través de punto de ventas tradicionales como lo son

las tiendas por departamento, pero no son el único, como lo indica la

siguiente gráfica.

Traje de Baño

COMPETIDOR BIKINI BOLSO

PRAIA BRAVA S/300.00 S/150.00

CAPITTANA S/450.00 X

MERI TAFUR S/175.00 S/90.00

TOQUE D SOL S/340.00 X

AGUA CLARA S/400.00 S/100.00


192

Inf2 - Imagen 57

Fuente: Respuestas - Encuesta Meri Tafur

Bolsos

Inf2 - Imagen 58


El principal motivo por el cual aún prefieren este medio es por las

características propias de ella, es decir que un puesto físico de ventas les

inspira más confianza debido a que puede tocar y probar las prendas para así

tomar una mejor decisión.


193

Así mismo, la gran flexibilidad de poder comprar a través de canales

electrónicos, gracias a sus ventajas frente a los puntos de ventas físicos, ya

que, ahorran mucho tiempo en desplazamiento y que le da la opción de

realizar comparaciones y evaluar la mejor opción de compra para ella.

Como lo indican los resultados, a pesar de que MERI TAFUR es una marca

nueva, tiene gran aceptación su propuesta de venta online.

Trajes de Baño

Inf2 - Imagen 59


Bolsos


194

Inf2 - Imagen 60


Se puede concluir que, gran parte de las consumidoras mantiene una

preferencia por el canal de compra por internet, lo que nos da confianza para

decidir que se ofrecerá un canal de ventas electrónico (e-commerce) y

también la opción de comprar desde la red Social Facebook o Instagram.

Políticas de pago:

- Para las ventas directas desde los diferentes puntos de venta, se podrán

hacer pagos en efectivo, crédito cuotas o débito.

- Para las compras en línea, el cliente debe contar con una tarjeta de

crédito/debito autorizada para iniciar la transacción.

Servicio Post-Venta

- Los clientes podrán registrar sus reclamos vía enlace “Contáctenos” o

desde el servicio de mensajería de la red social Facebook con el

Community Manager a cargo.

- Para comprender cualquier duda o inquietud que tengan nuestros clientes

respecto a nuestros productos, estaremos atendiendo vía llamada

telefónica, WhatsApp, de esta manera comprenderemos de forma concisa

y clara que es lo que desea el cliente.

- Para cambios de talla o color, se pedirá como requisito que no haya

pasado más de una semana de la compra del producto y de las

condiciones o el estado en las que se encuentre el producto.


195

- Ante alguna disconformidad del producto adquirido según lo estipulado por

las normas legales,

- Una vez, que nuestros clientes hayan recibido su pedido, procederemos a

invitar a nuestros clientes a llenar una encuesta de satisfacción, dicha

encuesta contemplará: el estado de su pedido, el tiempo que tomó la

entrega, la atención brinda al cliente y por último la experiencia de comprar

tanto en el punto de venta como vía online.

- Motivando a nuestros clientes le transmitiremos la importancia que son

para nosotros y pensando en ellos, les enviaremos mensajes

personalizados de agradecimiento por sus compras, felicitaciones por

algunas fechas especiales (Cumpleaños, navidad, etcétera.)

Puntos de Venta

- Dado el resultado de las encuestas y del focus group se estableció que

haría falta instalar un punto de venta aparte de la opción e-commerce, para

permitir a las clientas probarse los trajes y escoger el que mejor le parezca.

- Para el primer año se instalará un punto de venta con características

básicas y en el tercer año se instalará un segundo punto de venta más

pequeño que el primero.

4.3.4. Promoción.

a. Objetivos

- Lograr el reconocimiento y posicionamiento de la marca Meri Tafur

- Generar tendencia con las temáticas expuestas en el diseño de los

productos

- Incrementar las ventas

b. Público Objetivo

Nuestra población objetiva estaría representada por todas las mujeres del

nivel socioeconómico B de 20 a 40 años que residan en el Sector 2, 6, 7 y 8

de Lima Metropolitana.

c. Duración


196

Para el presente proyecto se establecen 1 campaña de lanzamiento válida

por los siguientes meses de verano (enero-febrero).

La estrategia a utilizar es la promoción por medio de redes sociales sobre los

productos que ofrece esta nueva marca y resaltar el diseño de estilo étnico.

Esta estrategia viene respaldada de los resultados obtenidos en las

encuestas:

Inf2 - Imagen 61


Estos resultados nos muestran la tendencia a comprar con mayor ocurrencia

en los meses de verano, por lo que las campañas se lanzarán antes de estos

meses con nuevos diseños y modelos.


197

Inf2 - Imagen 62


Los resultados presentados indican el mercado efectivo se siente

familiarizados con Facebook e Instragram para dar la importancia que se

necesita sobre productos nuevos.

Por otro lado, en tercer lugar viene la pagina web de la empresa desde donde

también se incluirá la opción de comprar los productos en linea.

Aprovechando las redes sociales, también se incluiría la promocion por medio

de fashion bloggers, quienes usaran nuestros modelos para recomendarlos

brindando su opinión sobre los modelos y los diseños.

Utilizar los medios digitales tanto para promocionar como para realizar

negocios es una gran oportunidad, ya que genera una gran cantidad de

posibilidades, puesto que da la facilidad de realizar búsqueda online, las

cuales son más rápidas y puede devolver una gran cantidad de información al

cliente potencial, esto ayuda atraer clientes, de manera más barata y rápida,

aprovechando al máximo la flexibilidad que permite los dispositivos móviles

para llegar a ellos. Es por esto y otras ventajas más que se considera una

campaña agresiva en cuanto a marketing digital para nuestra empresa, así


198

como de dirigir la mayor parte de nuestra fuerza de ventas a través de este

medio.

Respecto a los medios de propagación de publicidad / marketing digital, se

establecen lo siguiente:

- Facebook e Instagram: Analizando los posibles canales de publicidad, en

cuanto a lo referente a los costos iniciales para cada uno, entiéndase

como: hosting, personal de soporte, etc., podemos determinar que es más

viable, es adoptar la idea de colocar publicitar nuestro producto a través de

Facebook e Instagram, los cuales representan una inversión menos

costosa y directa, además se debe tomar en cuenta la preferencia natural

por los meses de verano y potenciar la publicidad en los meses restantes.

Esta publicidad hace uso de la segmentación de mercado del proyecto

para llegar al consumidor final por estos medios.

Inf2 - Imagen 63



199


Asimismo, se tendrá una página con información de los productos (fotos,

descripción, etc.) y se podrá contactar con el community manager para

consultas, quejas/reclamos, etc.


200


- Página Web: El sitio web se mostrará habilitado para revisar la

información de los productos e iniciar la compra virtual.


201


d. Campaña de Promoción

Se realizarán campañas de publicidad desde diciembre del año 2017 y luego

serán 02 campañas por año.

- Primera Campaña por Redes Sociales 2017 (Facebook e Instagram):

Publicidad para conocer el producto, previa segmentación de los clientes

potenciales. Presentación del producto con la temporada “Verano 2018”.

- Segunda Campaña por Redes Sociales 2018 (Facebook e Instagram):

Presentación de los nuevos productos con la temporada “Día de la Madre

2018”.

- Tercera Campaña por Redes Sociales 2018 (Facebook e Instagram):

Presentación de los nuevos productos con la temporada “Verano 2019”.

- Cuarta Campaña por Redes Sociales 2019 (Facebook e Instagram):


2019”.

- Quinta Campaña por Redes Sociales 2019 (Facebook e Instagram):



202

- Sexta Campaña por Redes Sociales 2020 (Facebook e Instagram):


2020”.

- Séptima Campaña por Redes Sociales 2020 (Facebook e Instagram):


- Octava Campaña por Redes Sociales 2021 (Facebook e Instagram):


2021”.

- Novena Campaña por Redes Sociales 2021 (Facebook e Instagram):


- Décima Campaña por Redes Sociales 2022 (Facebook e Instagram):


2022”.

- Onceava Campaña por Redes Sociales 2012 (Facebook e Instagram)

Presentación de la última campaña donde se presentará una pequeña

campaña para el año siguiente y campaña de liquidación de productos.

e. Catálogo de Productos


203


204



205

f. Promoción para todos los años

Se establecen los siguientes costos para el lanzamiento de la marca Meri Tafur para los siguientes años:

Actividades para los años 2017 y 2018:

Inf2 - Tabla 118

Gastos en Promoción por lanzamiento Año 0

20

17

Tipo Publicidad Mes Cantidad Duración Proveedor

Precio Unitario Total IGV

Total IGV

1era Campaña Facebook Diciembre 5 7 días c/u Facebook 26.80 134.00 24.12 158.12

1era Campaña Instagram Diciembre 5 7 días c/u Instagram 23.45 117.25 21.11 138.36

Página web Noviembre 1 - Bumber.pe 1,000.00 1,000.0

0 180.00 1,180.00

Dominio y hosting en la nube Diciembre 1 1 año

SiteBuilder.com y AWS 500.00 500.00 90.00 590.00

Publicidad (fashion bloggers) Diciembre 1

3 semanas Fashion bloggers 5,400.00

5,400.00 972.00 6,372.00

Total 6,950.25 7,151.2

5 1,287.2

3 8,438.48



206

Inf2 - Tabla 119


20

18

Tipo Publicidad Mes Cantidad Duración Proveedor Precio Unitario Total IGV Total IGV

2da Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65

2da Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77

Publicidad (fashion bloggers) Mayo 1 1 semana Fashion bloggers 1,800.00 1,800.00 324.00 2,124.00

Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

3era Campaña Facebook Diciembre 10 7 días c/u Facebook 33.50 335.00 60.30 395.30

3era Campaña Instagram Diciembre 10 7 días c/u Instagram 31.83 318.25 57.29 375.54

Publicidad (fashion bloggers) Diciembre 1 3 semanas Fashion bloggers 5,400.00 5,400.00 972.00 6,372.00

Total Dic. 5,465.33 6,053.25 1,089.59 7,142.84

Total 7,330.65 8,179.88 1,472.38 9,652.25



207

Actividades para los años 2019 - 2020:

Inf2 - Tabla 120


20

19

Tipo Publicidad Cantidad Duración Proveedor Precio Unitario Total IGV Total IGV

4ta Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65

4ta Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77


Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

5ta Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95

5ta Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30


Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25

Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67



208

Inf2 - Tabla 121


20

20


6ta Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65

6ta Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77


Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

7ma Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95

7ma Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30


Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25

Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67



209

Actividades para los años 2021 y 2022:

Inf2 - Tabla 122


20

21


9na Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65

9na Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77


Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

10ma Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95

10ma Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30


Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25

Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67



210

Inf2 - Tabla 123


20

22


11va Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65

11va Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77


Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

12va Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95

12va Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30


Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25

Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67


Inf2 - Tabla 124

Ratio de publicidad / ventas

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PUBLICIDAD 8,179.88 8,506.50 8,506.50 8,506.50 8,506.50

VENTAS 454,103.89 672,884.42 894,832.86 1,120,123.43 1,348,933.17

PUBLICIDAD/VENTAS SIN IGV EN S/. 2% 1% 1% 1% 1%



211

g. Sampling

Inf2 - Tabla 125 Cantidad de unidades para Sampling del 2018-2022

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Sampling Trajes de Baño

1,462.29 1,848.97 876.34 530.56 121.66

Sampling Bolsos 1,462.29 1,848.97 876.34 530.56 121.66



212

4.1.1.5. Promoción para todos los años.

Se plantea como estrategia de publicidad para los años siguientes:

Duplicar la publicidad en los meses de temporada baja (trajes de

baño).

Aprovechar la campaña del día de la madre, fiestas patrias y

navidad para relanzar nuestros modelos más populares.

Comenzar con la fidelización de clientes, usando técnicas como

descuentos por cliente preferente, tarjetas virtuales para

cumpleaños, promociones especiales, entre otros.


213

Capítulo V: Estudio legal y organizacional

5.1. Estudio Legal

5.1.1. Forma societaria

La empresa Meri Tafur será una sociedad anónima cerrada (S.A.C.),

conforme a la Ley General de Sociedades, ya que cumplirá con las siguientes

características:

- Solo contará con cinco accionistas, los cuales serán los inversionistas del

proyecto y contarán con el mismo número de participación. Asimismo, no

se superará el número máximo de accionistas (20) permitido en esta forma

societaria.

- La empresa Meri Tafur no tiene intención de cotizar sus acciones en la

Bolsa de Valores de Lima, por lo tanto, sus acciones no estarán inscritas

en el Registro Público de Mercado de Valores.

Se ha decidido que no se contará con un Directorio, por tal motivo el

Administrador será la persona encargada de asumirlas facultades de la

organización.

Inf3 - Tabla 1 Aporte de capital social

ACCIONISTA PORCENTAJE CARGO

Carolina Chalco Grimarey 20% Directora

Eddyn Goicochea Santa

Cruz 20% Secretario

Hevi Plasencia Díaz 20% Tesorero

Gonzalo Juniors Rumiche

Chávez 20%

Director

Suplente

Rubén Yllanes Chávez 20% Vice director

TOTAL 100%



214

a. Actividades y Valorización

Inf3 - Tabla 2 Forma societaria

ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

Búsqueda de

nombre

La búsqueda de la razón social

de la empresa se realiza a

través de la página web de

SUNARP.

Gratuito Gratuito

Reserva de

nombre

Este trámite sirve para evitar

que otra persona jurídica se

inscriba en los registros

públicos con el mismo nombre

por un plazo de 30 días.

1 día S/. 20 S/. 20

Elaborar

Minuta de

Constitución

La minuta de constitución debe

ser elaborada por un abogado y

tiene que contener el aporte de

capital, las actividades

económicas y las funciones del

representante legal. 4 días

S/. 560 S/. 560

Escritura

pública

La escritura le da formalidad a

la minuta. Es autorizada por un

notario y debe ser firmada por

el titular, socios y accionistas de

la empresa.

Inscripción en

registros

públicos,

entrega del

Testimonio de

la empresa

El notario o los socios deben

inscribir a la empresa en la

Oficina Registral de Personas

Jurídicas de SUNARP. Luego

del trámite, el notario entrega la

Copia Registral Certificada y el

Testimonio de la empresa, con

lo cual se acredita que ya ha

30 días S/. 90 S/. 90


215

sido registrada correctamente.

Obtener RUC

Trámite mediante el cual se

obtiene el Registro Único de

Contribuyente. Se optará por

trabajar bajo el Régimen

General (RG).

1 día Gratuito Gratuito

Legalizar los

libros

contables

Es necesario legalizar los libros

contables que se van a utilizar

de acuerdo con el régimen

tributario escogido previamente.

En total son 6 libros contables.

Esta legalización se hace con

un notario público.

2 días

S/. 120 S/.120

Libro de

planillas

Obtener la autorización del libro

de planillas de pago de

remuneraciones ante el

Ministerio de Trabajo.

5 días S/. 40.5 S/. 40.5

Nota: Recuperado de SUNARP. 2017.

5.1.2. Registro de marcas y patentes

La marca de nuestros productos será “Meri Tafur”. Es necesario registrar

nuestra marca ya que esto nos permitirá un uso exclusivo de ella y con el

paso del tiempo permitirá generar un valor diferenciador frente a posibles

competidores que comercialicen imitaciones de nuestros productos.

La entidad encargada de realizar el registro de marcas es INDECOPI,

específicamente la dirección de Signos Distintivos. El registro dura 10 años a

partir de la fecha en que se concede. Debe ser renovado por el mismo

período de tiempo 6 meses antes o después de la fecha de vencimiento del

registro.


216

a. Actividades y Valorización

Inf3 - Tabla 3 Registro de marcas

ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

Búsqueda de

antecedentes

figurativos

- Determinar con exactitud

cuáles son los productos,

servicios o actividades

económicas que se desea

registrar con la marca

(Utilizar clasificación NIZA)

-Permite conocer si existe

algún signo registrado con

anterioridad que puede tener

algún elemento en común

con la figura que se está

buscando.

3 días S/.

31.54

S/.

6.92

S/.

38.46

Solicitud de

registro de

marca ante

INDECOPI

- Presentar 3 ejemplares de

la solicitud del registro de

marcas debidamente llenado

- Presentar las 4 partes

registrables de la marca:

Nombre, Tipografía, Isotipo

(símbolo/diseño) y Fonética.

180 días S/.

438.70

S/.

96.29

S/.

534.99

Publicación

de solicitud

de registro en

La Gaceta

Electrónica

Ya no es necesaria la

publicación de la solicitud de

registro en el diario oficial El

Peruano.

0 0 0

Nota: Recuperado de INDECOPI. 2017.


217

5.1.3. Licencias y autorizaciones

La empresa contará con dos locales. Uno será el punto de venta ubicado en

un centro comercial y el otro será la oficina administrativa y de operaciones

(producción) ubicada en Magdalena. Para el local ubicado en este distrito, se

contactó con la municipalidad para consultar si se requería algún permiso municipal

especial, y nos comentaron que solo era necesario la licencia de funcionamiento.

Se deben tener en cuenta cuales son los requisitos para otorgar la licencia de

funcionamiento a dichos locales

- Formato de solicitud de licencia de funcionamiento (de distribución

gratuita o de libre reproducción), con carácter de declaración

jurada, que incluya:

o Número de RUC y DNI o Carné de Extranjería del solicitante,

tratándose de personas jurídicas o naturales según corresponda.

o Número de DNI o Carné de Extranjería del representante legal, en

caso de persona jurídica u otros entes colectivos; o, tratándose de

personas naturales que actúen mediante representación.

- Copia de la vigencia de poder de representante legal en caso de

personas jurídicas u entes colectivos. Tratándose de representación de

personas naturales, se requiere de carta poder con firma legalizada.

- Indicación del número de comprobante de pago por derecho de trámite

- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad.

- Recibo de pago de trámite correspondiente

También se deben considerar los requisitos para el Certificado de Inspección Técnica

de Seguridad de Defensa Civil.

- Formato de solicitud con carácter de Declaración Jurada


218

- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad, según

formato aprobado por el Reglamento de Inspecciones


También se deben considerar los requisitos para el Certificado de Inspección Técnica

de Seguridad de Defensa Civil.

- Formato de solicitud con carácter de Declaración Jurada

- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad, según

formato aprobado por el Reglamento de Inspecciones


Inf3 - Tabla 4 Licencias y autorizaciones

ACTIVIDADES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

Licencia de funcionamiento 15 días hábiles S/. 31.65 S/. 6.95 S/. 38.60

Certificado de Inspección

Técnica de Seguridad de

Defensa Civil

15 días hábiles S/. 21.24 S/. 4.66 S/. 25.90

Nota: Recuperado de Portal Municipalidad los Olivos. 2017

5.1.4. Legislación laboral

La empresa Meri Tafur SAC estará sujeta a todas las obligaciones laborales y

beneficios sociales del Régimen Laboral General del D.S. Nº 003-97-TR (T.U.O

Decreto Legislativo 728).


219

a. Actividades y Valorización.

Inf3 - Tabla 5 Legislación laboral

BENEFICIOS LABORALES

DETALLE

RMV S/. 850.00

CTS 1 remuneración mensual

Vacaciones 30 días al año

Gratificación de Fiestas Patrias y Navidad

1 remuneración por c/u

Seguro ESSALUD 9%

Sistema Pensionario ONP 13% o AFP 10% más comisiones

Utilidades Si

Licencia Pre Natal y Post Natal 90 días

Licencia por paternidad 4 días


220

Nota: Recuperado de Mirandalawyers. 2017.

5.1.5. Legislación tributaria

Como parte de la legislación tributaria del país, es obligatorio el pago de

ciertos impuestos que justamente serán los impuestos que la empresa MERI TAFUR

SAC tendrá que tributar.

Inf3 - Tabla 6 Legislación tributaria

IMPUESTO DETALLE

Impuesto General a las Ventas

(IGV)

Este impuesto grava las ventas y servicios

que se realizan a través de diversas

actividades económicas. Es asumido por el

consumidor final al añadirse en el precio de

compra de los productos que este

adquiere. La tasa que se aplica

actualmente es el 18% al total de las

ventas realizadas.

Impuesto a la Renta

En el caso de MERI TAFUR SAC, le

corresponde la renta de tercera categoría

ya que bajo esta categoría se gravan las

actividades empresariales de las personas

naturales y jurídicas. A mayores ingresos

por parte del contribuyente, el impuesto a

aplicar será mayor.



221

5.1.6. Otros aspectos legales

No aplica para este proyecto.

5.1.7. Resumen del capítulo

Cuadro valorizado de todos los puntos previos, distribuido por las áreas de

Administración, Ventas y Operaciones / Producción.

Inf3 - Tabla 7 Cuadro de Valorización

Descripción Valor Venta

IGV (18%)

Total Venta

Producción Administrativo Ventas

Forma societaria %

Distrib Total %

Distrib Total %

Distrib Total

Búsqueda de nombre 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0

Reserva de nombre 20 0 20 0% 0 100% 20 0% 0

Elaborar Minuta de Constitución

560 0 560 0% 0 100% 560 0% 0 Escritura pública

Inscripción en registros públicos, entrega del Testimonio de la empresa 90 0 90 0% 0 100% 90 0% 0

Obtener RUC 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0

Legalizar los libros contables 120 120 0% 0 100% 120 0% 0

Libro de planillas 40.5 0 40.5 0% 0 100% 40.5 0% 0

Marcas y patentes %

Distrib Total %

Distrib Total %

Distrib Total

Búsqueda de antecedentes figurativos 31.54 6.92 38.46 0% 0 100% 38.46 0% 0

Solicitud de registro de marca ante INDECOPI 438.7 96.29 534.99 0% 0 100% 534.99 0% 0

Publicación de solicitud de registro en La Gaceta Electrónica 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0

Licencias y autorizaciones %

Distrib Total %

Distrib Total %

Distrib Total

Licencia de funcionamiento 31.65 6.95 38.60 70% 27.02 30% 11.58 0% 0

Inspección Técnica de Seguridad de Defensa Civil 21.24 4.66 25.90 70% 18.13 30% 7.77 0% 0

TOTAL 1,353.63 114.82 1,468.45 45.15 1,423.30 0.00

NOTA: Fuente: Elaboración Propia

5.2. Estudio organizacional

5.2.1. Organigrama funcional


222


5.2.2. Servicios tercerizados

El presente proyecto cuenta con los siguientes servicios tercerizados:

a. Diseño Gráfico

Para la producción de trajes de baño y bolsos, es necesario contar

con los servicios de un tercero que pueda diseñar los modelos que

se van a producir en cada campaña. Este diseño consiste en la

entrega del modelo con los colores, detalles que previamente serán

aprobados por la junta de accionistas. El formato de entrega es un

archivo de llustrator (ai) o Photoshop (PSD). Este formato servirá

para preparar los moldes para el corte de las prendas.

b. Asistencia Legal

Este servicio tiene como objetivo brindar atención jurídica a la

empresa a fin de resolver asuntos en lo que a leyes respecta y así

cumplir con el estado peruano y con los trabajadores.

c. Soporte TI

Este servicio tiene como objetivo asesorar y brindar soluciones de

tecnología de la información a la empresa. Se solicitarán los servicios


223

siempre que se necesiten, a fin de mantener a la empresa con los

equipos (hardware) actualizados y operativos y a la clientela

satisfecha con el servicio de comercio electrónico.

d. Contabilidad

Este servicio tiene como propósito brindar soluciones contables

(balances, planillas, información de resultados financieros, etc.) a fin

de mantener a la empresa al día respecto a la liquidez con la que se

cuenta para poder tomar las decisiones que sean necesarias mes a

mes dentro de la empresa.

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo

a. Administrador

La persona designada en este puesto, será la encargada de reunirse

con la Junta General de Accionistas a fin estar al tanto de las metas

organizacionales para determinar las actividades a realizar y

alcanzarlas en el plazo establecido.

El personal debe tener conocimientos de marketing y gestión, así

como también conocimiento de procesos de producción textil.

Asimismo debe tener habilidades de líder y negociación.

La persona designada en este puesto será la intermediaria entre a

administración y los puestos de producción, almacén y ventas.

Debe tener habilidades de comunicación a todo nivel y también

capacidad de decisión para poner dirigir a los grupos que tiene a su

cargo.

b. Costurero

Este puesto consiste en cumplir con actividades de producción textil.

Se requiere una persona con conocimientos de corte, confección y

acabados así como de manejo de máquinas de coser profesionales.

c. Tejedora/Artesana

Para este puesto, se requieren personas con experiencia en tejidos

en general y específicamente con tejidos en crochet. Para este


224

proyecto se estarán dando preferencias para las personas de la

tercera con este tipo de experiencia.

d. Almacenero o Almacenista

Este puesto consiste en controlar los productos del almacén a fin de

mantenerlo abastecido y distribuir correctamente los productos

terminados a los puntos de venta. Se debe encargar de recepcionar

la mercancía y registrar las entradas y salidas haciendo uso de las

herramientas informáticas de la empresa.

5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados

a. Diseñador Gráfico

- Creación de modelos de tendencia y diseños de muestra

basados en los conocimientos de diseño y de estética.

- Determinar con el cliente, cuales son las necesidades actuales.

- Determinar las líneas de los productos y los materiales a usar

según los resultados de análisis del cliente.

- Mantenimiento y gestión de los archivos de diseño como

imágenes, fotos y archivos en general.

- Diseño de arte final para publicaciones impresas.

b. Asistente Legal

- Redacción de contratos con trabajadores y proveedores

- Firma de documentos legales

- Seguimiento de trámites ante instituciones como SUNAT,

Sunafil, etc.

- Asesoría en temas de asociación, contrataciones, etc.

c. Soporte TI

- Mantenimiento de equipos


225

- Instalación de programas informáticos para cumplir con las

labores administrativas y de gestión

- Mantenimiento del Sistema de comercio electrónico

- Gestión del sitio web y de los servidores en la nube

- Comunicación constante con el área administrativa de la

empresa a fin de tomar las decisiones pertinentes en el momento

preciso.

d. Contabilidad

- Verificar facturas recibidas en el mes para verificación de

datos.

- Mantener actualizadas las cuentas por pagar.

- Revisión del cálculo de las planillas y realizar los ajustes

necesarios en caso no se esté cumpliendo con alguna disposición

legal.

- Llevar de manera mensual los libros de compras y ventas por

el registro de facturas emitidas y recibidas.

- Llevar los libros contables

- Realizar la relación de Cuentas por cobrar y pagar.

5.2.5. Aspectos laborales

a. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios

tercerizados.

Para los puestos de trabajo, la forma de contratación es mediante

Contrato indefinido, el cual no tiene fecha de expiración y donde el

empleado gozará de todos los beneficios de la ley peruana: CTS,

asignación familiar, gratificaciones, vacaciones, seguro social, etc.

Para que el empleado sea despedido, debe ocurrir una falta grave.

Respecto a los servicios tercerizados, se solicitarán estos servicios a

empresas que lo ofrezcan y mediante un análisis de

oportunidad/beneficio, se escogerá con cuál de ellas se va a trabajar.


226

El pago por dichos servicios se realizará mediante facturas de

acuerdo a las horas trabajadas y la entrega de resultados.

b. Régimen laboral de puestos de trabajo

De acuerdo a la Ley de Trabajo se establece el Régimen Laboral

General (o común) para los puestos de trabajo descritos. Este

régimen establece lo siguiente:

Jornada laboral de 8h diarias y 48 a la semana como máximo

Beneficios laborales de la ley peruana

Protección ante un despido arbitrario


227

c. Planilla para todos los años del proyecto

Inf3 - Tabla 8 Planilla Año 0

2017

Cargo Área Cantidad

Sueldo Mensual

Asig. Familiar Mensual

SCTR MENSUAL

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL

Gratificación (Dic)

Bono Ley (9% Gratificación)

ESSALUD CTS Sub-Total Anual

Total Gasto Rem. Anual

Administrador

Administración

1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 3,585.00 0.00 0.00 315.00 298.75 4,198.75 4,198.75

Costurera Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63

Tejedora Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63

Almacenero Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63

Vendedora Ventas 1 850.00 85.00 0.00 935.00 935.00 0.00 0.00 76.50 77.92 1,089.42 1,089.42

Coordinador de Ventas

Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 2,085.00 0.00 0.00 180.00 173.75 2,438.75 2,438.75

Coordinador Producción

Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 2,105.00 0.00 0.00 180.00 175.42 2,460.42 2,460.42

Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 11,540.50 0.00

981.00 961.71 13,483.21 13,483.21

Nota: El inicio de las operaciones será a partir de diciembre-2017 Fuente: Elaboración Propia


228


2018

Cargo Área Cantidad

Sueldo Mensual


SCTR MENSUA

L

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL

Gratificación (Jul-Dic)

Bono Ley (9% Gratifica

cion)

ESSALUD CTS Sub-Total

Anual Total Gasto Rem. Anual

Administrador

Administración

1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 43,020.00 7,170.00 645.30 3,780.00 3,585.00 58,200.30 58,200.30

Costurera Producción 3 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 45,639.90

Tejedora Producción 3 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 45,639.90

Almacenero Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 15,213.30

Vendedora Ventas 1 850.00 85.00 0.00 935.00 11,220.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,111.30 15,111.30

Coordinador de Ventas

Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 25,020.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 33,810.30 33,810.30


Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 25,260.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 34,050.30 34,050.30

Total 10,900.0

0 595.00 45.50 11,540.50

138,486.00

22,990.00

11,772.00 11,495.00 186,812.1

0 247,665.30



229


2019

Cargo Área Cantidad Sueldo Mensual *


SCTR MENSUAL

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL





Administrador Administración 1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 43,020.00 7,170.00 645.30 3,780.00 3,585.00 58,200.30 58,200.30





Coordinador de Ventas Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 25,020.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 33,810.30 33,810.30

Coordinador Producción Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 25,260.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 34,050.30 34,050.30

Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 308,518.50



230


2020



SCTR MENSUAL

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL












Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 369,269.70



231


2021



SCTR MENSUAL

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL












Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 399,696.30



232


2022



SCTR MENSUAL

Sub-Total Mensual

SUBTOTAL ANUAL












Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 460,549.50



233

En la presente planilla se encuentra dentro del régimen general laboral, dado que se considera los sobrecostos laborales, tal y como se

aprecia en los cuadros por años: pago de 2 gratificaciones al año, ESSALUD, CTS, SCTR; descanso vacacional remunerado, asignación

familiar.

d. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.

Inf3 - Tabla 14 Cuadros de gastos por Servicios Tercerizados

Servicios tercerizados Monto en S/. Frecuencia Dic-17 2018 2019 2020 2021 2022

Diseñador gráfico S/. 1,000.00 MENSUAL

S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 Asistencia legal S/. 1,000.00 MENSUAL S/. 1,000.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 Diseñadora de modas S/. 4,000.00 MENSUAL

S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00

Soporte TI S/. 100.00 MENSUAL

S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 Contabilidad S/. 800.00 MENSUAL S/. 800.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 Community manager S/. 500.00 MENSUAL

S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00

Dominio y hosting en la nube S/. 500.00 ANUAL

S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00 Soporte página web S/. 80.00 MENSUAL S/. 80.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00 Reclutamiento y selección S/. 2,000.00 MENSUAL S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 Servicio de limpieza S/. 500.00 MENSUAL S/. 500.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 Servicio POS N/A N/A S/. 1,360.00 S/. 16,445.39 S/. 23,883.64 S/. 31,562.64 S/. 31,562.64 S/. 46,959.40 TOTAL

S/. 5,740.00 S/. 53,505.39 S/. 60,943.64 S/. 68,622.64 S/. 39,201.36 S/. 84,019.40



234

e. Horario de trabajo de puestos de trabajo

Inf3 - Tabla 15 Cuadro de Horarios programados

CARGO HORARIO

Administrador Lun a Vie 08:00 a 17:00 Coordinador Prod. Lun a Vie 08:00 a 17:00 Costurera Lun a Vie 08:00 a 17:00 Tejedora Lun a Vie 08:00 a 17:00 Almacenero Lun a Vie 08:00 a 17:00 Vendedora Mie a Dom 10:00 a 19:00 Coordinador Vtas. Mie a Dom 10:00 a 19:00


.


235

Capítulo VI: Estudio técnico

6.1. Tamaño del Proyecto

6.1.1. Capacidad instalada

La cantidad de trajes y bolsos que puede producir la Mano de Obra Directa (capacidad de producción), según el horario de

trabajo establecido.

Inf3 - Tabla 16 Actividades del Proceso de Producción del Traje – Costurera

Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/ h

Tiempo min

Producción Costurera 6 Unir patrones y lycra Pegar patrones a lycra 0.0 10

Producción Costurera 7 Cortar lycra y separar merma Cortar lycra y separar merma 0.0 15

Producción Costurera 8 Unir lycra y forro de panty Actividades de costura 0.1 15

Producción Costurera 9 Coser y unir tiras laterales Coser tirantes para amarrar la pieza 0.1 2

Producción Costurera 10 Unir lycra, "copa" y forro top Pegar patrones a lycra 0.1 10

Producción Costurera 11 Coser y unir tiras laterales Coser tirantes para amarrar la pieza 0.1 2

Producción Costurera 12 Eliminar excedentes Recortar tela e hilos sobrantes 0.0 3

Producción Costurera 13 Fusionar tejido y traje Unir aplicativo de crochet con traje 0.0 10

Producción Costurera 14 Colocar etiquetas Colocar etiquetas 0.0 3

Producción Costurera 15 Control de calidad Inspección minuciosa de posibles fallas 0.0 5

75



236

Inf3 - Tabla 17 Actividades del Proceso de Producción del Traje - Tejedora

Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/ h Tiempo min

Producción Tejedora 5 Tejer piezas Tejido de aplicaciones a crochet 0.0 40


Fórmula de trajes por día: Trajes por día por MOD = Jornada * min / Tiempo total MOD

Inf3 - Tabla 18 Cuadro Trajes por Día

Cargo cantidad Traje por día(Unidad)

Costureras 1 6

Tejedoras 1 12



237

Inf3 - Tabla 19 Actividades del Proceso de Producción del Bolso - Costurera

Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/ h Tiempo min

Producción Costurera 5 Preparar moldes, tela y base Unir molde y tocuyo 0 20

Producción Costurera 6 Cortar Tocuyo Proceso de cortado de tela y otros materiales 0.1 15

Producción Costurera 7 Separar merma Separar merma 0.1 10

Producción Costurera 9 Pegar aplicaciones en tocuyo Unir tejido hechos a crochet con el tocuyo 0.1 10

Producción Costurera 10 Unir bolso y forro Coser la tela externa con la interna 0.1 5

Producción Costurera 11 Colocar etiquetas instructivas Coser etiqueta al bolso armado 0.1 1

Producción Costurera 12 Colocar cierre para bolso interno Colocar cierre para bolso interno 0.1 5

Producción Costurera 13 Unir asas y bolso Costura de asas al bolso 0.1 5

Producción Costurera 14 Colocar etiqueta precio Enganchar etiqueta marca y precio 0.1 1

Producción Costurera 15 Controlar calidad Inspección de calidad 0 5

77



238

Inf3 - Tabla 20 Actividades del Proceso de Producción del Bolso - Costurera

Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/

h

Tiempo min

Producción Tejedora 8 Tejer

aplicaciones Tejido de aplicaciones a

crochet 0.1 40


Fórmula de trajes por día: Bolsos por día por MOD = Jornada * min / Tiempo total MOD

Inf3 - Tabla 21 Cuadro de Bolsos por día

Cargo cantidad Bolsos (Unidad)

Costureras 1 6

Tejedoras 1 12


6.1.2. Capacidad utilizada

Cantidad de trajes y bolsos a producir según programa de producción,

horario de trabajo y mano de obra asignada.

Fórmula: Capacidad instalada = Capacidad mensual o anual * Personal

asignado en el mes o año / 2

Inf3 - Tabla 22 Personal necesario asignado según actividades de los procesos

PERSONAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Tejedora 1 3 5 7 8 10

Costurera 1 1 1 1 1 2

Total 2 6 10 13 15 18



239

Inf3 - Tabla 23 Capacidad utilizada vs Capacidad instalada según personal asignado – Trajes

2017 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes a producir (Capacidad utilizada) 28 2077 3137 4212 5303 6412

Capacidad instalada en trajes (*) 114 4088 6813 8857 10219 12263

% de utilización de la capacidad instalada 24.66% 50.81% 46.04% 47.56% 51.89% 52.28%

Capacidad ociosa 75.34% 49.19% 53.96% 52.44% 48.11% 47.72%


Inf3 - Tabla 24 Capacidad utilizada vs Capacidad instalada según personal asignado - Bolsos

2017 2018 2019 2020 2021 2022

Bolsos a producir (Capacidad utilizada) 28 1516 2137 2767 3406 4056

Capacidad instalada en bolsos (*) 149 5354 8924 11601 13386 16063

% de utilización de la capacidad instalada 18.83% 28.31% 23.95% 23.85% 25.45% 25.25%

Capacidad ociosa 81.17% 71.69% 76.05% 76.15% 74.55% 74.75%

Nota: Fuente: Elaboración propia.

6.1.3. Capacidad máxima

La cantidad de trajes y bolsos a producir en condiciones utópicas: 365 días /

año, 24 horas / día

Inf3 - Tabla 25 Resumen de capacidad de producción de trajes

TRAJES

TEJEDORA + COSTURERA (en términos supra normales)

Capacidad de una tejedora y una costurera 1 X HORA

Asumiendo se realizan 8 tandas al día( en el horario normal) 15 X DIA

Capacidad mensual(30 días) 465 X MES

Capacidad anual 123097 X AÑO



240

Inf3 - Tabla 26 Resumen de capacidad de producción de trajes

BOLSOS

TEJEDORA + COSTURERA (en términos supra normales)

Capacidad de una tejedora 1 X HORA

Asumiendo se realizan 8 tandas al día( en el horario normal) 20 X DIA

Capacidad mensual(30 días) 608 X MES

Capacidad anual 222085 X AÑO


6.2. Procesos

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción


241

Trajes de Baño

Inf3 - Imagen 2 Nota: Fuente: Elaboración Propia


242

Bolsos



243

6.2.2. Programa de producción

Inf3 - Tabla 27 Cuadro de demanda por años y porcentaje de sampling –Ttrajes de baño

Demanda Unidades

2018 2019 2020 2021 2022

Traje de Baño 2076.996598 3136.82661 4211.98207 5303.30718 6411.65988


Inf3 - Tabla 28 Cuadro de porcentajes proyectados de Sampling y Merma –Ttrajes de baño

Ítem 2018 2019 2020 2021 2022

% Sampling 0.035 0.025 0.01 0.005 0.001

% Merma * 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04

Stock de PT 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1



244

Inf3 - Tabla 29 Programa de Producción por unidades - AÑO 2017

Producción del Año Propuesta según

estacionalidad

Año 2017 % Dic-17

Demanda

Traje de Baño

Sampling/Lanzamiento 3.50% 20

Merma 4.00% 5

Inventario Final de PT 10.00% 3

Inventario Inicial de PT

TOTAL UNIDADES 28


El programa de producción para el año 2017 es de 28 trajes de baño, incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos

terminados.


245


2018 Verano

Verano

Producción del Año Propuesta según estacionalidad 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 20% 20% 100%

Año 2018 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Demanda

Traje de Baño 208 208 104 104 104 104 104 104 104 104 415 415 2077

Sampling/Lanzamiento 7 7 4 4 4 4 4 4 4 4 15 15 73

Merma 8 8 4 4 4 4 4 4 4 4 17 17 83

Inventario Final de PT 21 21 10 10 10 10 10 10 10 10 42 42 208

Inventario Inicial de PT 3 21 21 10 10 10 10 10 10 10 10 42

TOTAL UNIDADES 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2440

Nota: Fuente: Elaboración Propia.

El programa de producción para el año 2018 es de 3010 trajes de baño, incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos terminados.


246


2019 Verano

Verano



Demanda

Traje de Baño 627 314 157 157 157 157 157 157 157 157 314 627 3137


Merma 25 13 6 6 6 6 6 6 6 6 13 25 125



TOTAL UNIDADES 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3654




247


2020 Verano

Verano



Demanda

Traje de Baño 842 421 211 211 211 211 211 211 211 211 421 842 4212


Merma 34 17 8 8 8 8 8 8 8 8 17 34 168



TOTAL UNIDADES 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4844




248


2021 Verano

Verano



Demanda

Traje de Baño 1160 580 290 290 290 290 290 290 290 290 580 1160 5798


Merma 46 23 12 12 12 12 12 12 12 12 23 46 232



TOTAL UNIDADES 1234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1270 6639




249


2022 Verano

Verano



Demanda

Traje de Baño 1382 691 346 346 346 346 346 346 346 346 691 1382 6910


Merma 55 28 14 14 14 14 14 14 14 14 28 55 276



TOTAL UNIDADES 1461 650 325 360 360 360 360 360 360 360 754 1508 7885




250

Inf3 - Tabla 35 Cuadro de demanda por años y porcentaje de sampling – Bolsos

Demanda Unidades 2018 2019 2020 2021 2022

Bolsos 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056


Inf3 - Tabla 36 Cuadro de porcentajes proyectados de Sampling y Merma –Bolsos

Ítem 2018 2019 2020 2021 2022

% Sampling 2018 2019 2020 2021 2022

% Merma * 3.50% 2.50% 1.00% 0.50% 0.10%

Stock de PT 8.00% 8.00% 8.00% 8.00% 8.00%


Inf3 - Tabla 37 Programa de Producción – Bolsos

Producción del Año Propuesta según

estacionalidad

Año 2017 % Dic-17

Demanda

Bolsos

Sampling/Lanzamiento 3.50% 20

Merma 8.00% 5

Inventario Final de PT 10.00% 3

Inventario Inicial de PT

TOTAL UNIDADES

28

Fuente: Elaboración Propia.

El programa de producción para el año 2017 es de 28 bolsos, incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos terminados.


251


2018 Verano

Día de la Ma_ dre

Fiestas Pa_ trias

Navidad

Producción del Año Propuesta según estacionalidad 10% 5% 5% 5% 20% 5%

10% 5% 5% 5% 5% 20% 100%

Año 2018 Enero Febrer

o Marz

o Abri

l Mayo Junio Julio Agosto Setiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre Total

Demanda

Bolsos 152 76 76 76 303 76 152 76 76 76 76 303 1516


Merma 12 6 6 6 24 6 12 6 6 6 6 24 121



TOTAL UNIDADES 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1842




252


2019 Verano

Día de la Ma_ dre

Fiestas Pa_ trias

Navidad


10% 5% 5% 5% 5% 20% 100%


o Marz

o Abri


Octubre

Noviembre

Diciembre Total

Demanda

Bolsos 214 107 107 107 427 107 214 107 107 107 107 427 2137


Merma 17 9 9 9 34 9 17 9 9 9 9 34 171



TOTAL UNIDADES 227 107 118 118 504 86 247 107 118 118 118 504 2575




253


2020 Verano

Día de la Ma_ dre

Fiestas Pa_ trias

Navidad


10% 5% 5% 5% 5% 20% 100%


o Marz

o Abri


Octubre

Noviembre

Diciembre Total

Demanda

Bolsos 214 107 107 107 427 107 214 107 107 107 107 427 2137


Merma 17 9 9 9 34 9 17 9 9 9 9 34 171



TOTAL UNIDADES 227 107 118 118 504 86 247 107 118 118 118 504 2575




254


2021 Verano

Día de la Ma_ dre

Fiestas Pa_ trias

Navidad


10% 5% 5% 5% 5% 20% 100%


o Marz

o Abri


Octubre

Noviembre

Diciembre Total

Demanda

Bolsos 341 170 170 170 681 170 341 170 170 170 170 681 3406


Merma 27 14 14 14 55 14 27 14 14 14 14 55 273



TOTAL UNIDADES 348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 4037




255


2022 Verano

Día de la Ma_ dre

Fiestas Pa_ trias

Navidad


10% 5% 5% 5% 5% 20% 100%


o Marz

o Abri


Octubre

Noviembre

Diciembre Total

Demanda

Bolsos 406 203 203 203 811 203 406 203 203 203 203 811 4056


Merma 32 16 16 16 65 16 32 16 16 16 16 65 324



TOTAL UNIDADES 411 199 219 219 938 158 459 199 219 219 219 938 4790




256

Inf3 - Tabla 43 Resumen de producción

Columna1 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes 28 2440 3654 4844 6072 7316

Bolsos 28 1842 2575 3293 4037 4790



257

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos

a. Receta Traje de Baño

Se estiman los siguientes materiales para la confección de un traje de baño:

Inf3 - Tabla 44 Receta Traje de baño

Material Pedido Mínimo

Precio (Sin IGV) x

unidad de pedido mínimo.

Total Receta

Materia Prima

Elastano Supplex (100 x 150 cm) 30 Kg. S/ 27.12 51.00 cm.

Hilo de costura 4 Cono S/ 2.37 2.50 Mts.

Hilo de crochet macramé 100 Ovillo S/ 1.78 45.45 gr.

Copa brassier 500 pares S/ 2.97 1.00 Unid.

Elastano para forro 40 Kg. S/ 18.64 45.90 cm.

Insumo

Etiqueta Marca 1000 Unidades S/ 0.21 1.00 Unid.

Etiqueta Instrucciones 1000 Unidades S/ 0.13 1.00 Unid.

Tela Tocuyo empaque (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 40.80 cm.



258

b. Receta Bolso

Se estiman los siguientes materiales para la confección de bolso:

Inf3 - Tabla 45 Bolso

Material Pedido Mínimo

Precio (Sin IGV) x

unidad de pedido mínimo.

Total Receta

Materia Prima

Tela tocuyo grueso (100 x 200 cm) 150 Mts. S/ 5.34 61.20 cm.

Cierre bolsillo interno 500 Unid. S/ 0.42 1.00 Unid.

Tela tocuyo delgado para forro (100 x 200 cm)

500 Mts. S/ 2.88 45.68 Mts.

Tela tocuyo grueso para asa (100 x 200 cm)

100 Mts. S/ 5.34 20.20 cm.

Tela tocuyo parte interior (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 10.05 cm.

Hilo de costura 4 Cono S/ 2.37 3.00 Mts.

Hilo de bordado 10 Ovillo S/ 1.78 60.90 gr.

Insumo

Etiqueta Marca 1000 Unidades S/ 0.21 1.00 Unid.

Etiqueta Instrucciones 1000 Unidades S/ 0.13 1.00 Unid.

Tela Tocuyo empaque (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 66.30 Mts.



259

c. Necesidad de Materia Prima – Traje de Baño

Inf3 - Tabla 46 Necesidad de compra de materia prima – AÑO 2017

NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA PRIMA UNI. DIC-17 Consumo % Producto

Elastano Supplex cm. 1428 100% Traje

Hilo de costura Mts. 70 45% Traje

Hilo de crochet gr. 1272 43% Traje

Copa brassier Unid. 28 100% Traje

Elastano para forro cm. 1285 100% Traje

Etiqueta marca Unid. 28 50% Traje

Etiqueta instrucciones Unid. 28 50% Traje

Tela tocuyo empaque cm. 1142 25% Traje


La necesidad de elastano supplex para el año 0 asciende a 1428 cm, hilo de costura 70 Mts, hilo de crochet 1272 gr, copa de brasier 28 unidades, elastano para forro 1285 cm, etiqueta marca 28 unidades, etiqueta de instrucciones 28 unidades, tela de tocuyo 1142 cm.


260


NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA

PRIMA

UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2018

Porcentaje según

consumo

Elastano Supplex cm. 12,342 11,373 5,151 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 24,378 22,797 116,025 100% Traje Hilo de costura Mts. 605 557 252 280 280 280 280 280 280 280 1,195 1,117 5,686 52% Traje Hilo de crochet gr. 10,998 10,135 4,590 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 21,725 20,316 103,394 50% Traje Copa brassier Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 100% Traje Elastano para forro cm. 11,107 10,235 4,635 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 21,940 20,517 104,414 100% Traje Etiqueta marca Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 57% Traje Etiqueta instrucciones Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 57% Traje Tela tocuyo empaque cm. 9,873 9,098 4,120 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 19,502 18,237 92,813 31% Traje Nota: Fuente: Elaboración propia


261


NECESIDAD DE COMPRA

UNI. Dic-18 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2019

Porcentaje según

consumo Elastano Supplex

cm. 22,797 35,139 15,453 7,701 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 17,850 35,700 171,462 100%

Traje Hilo de costura Mts. 1,117 1,722 757 377 417 417 417 417 417 417 417 875 1,750 8,400 54% Traje Hilo de crochet gr. 20,316 31,315 13,771 6,862 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 15,907 31,815 152,800 51% Traje Copa brassier Unid. 447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 100% Traje Elastano para forro

cm. 20,517 31,625 13,907 6,930 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 16,065 32,130 154,312 100%

Traje Etiqueta marca Unid. 447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 59% Traje Etiqueta instrucciones

Unid. 447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 59%

Traje Tela tocuyo empaque

cm. 18,237 28,111 12,362 6,160 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 14,280 28,560 137,164 32%

Traje



262


NECESIDAD DE COMPRA

UNI. Dic-19 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2020

Porcentaje según

consumo Elastano Supplex

cm. 35,700 46,206 20,400 10,200 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 23,613 47,277 226,593 100% Traje

Hilo de costura Mts. 1,750 2,265 1,000 500 552 552 552 552 552 552 552 1,157 2,317 11,103 55% Traje Hilo de crochet gr. 31,815 41,177 18,180 9,090 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 21,043 42,132 201,930 52% Traje Copa brassier Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 5,143 100% Traje Elastano para forro

cm. 32,130 41,585 18,360 9,180 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 21,251 42,549 203,926 100% Traje

Etiqueta marca Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4,443 59% Traje Etiqueta instrucciones

Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4,443 59% Traje

Tela tocuyo empaque

cm. 28,560 36,964 16,320 8,160 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 18,890 37,821 181,267 33% Traje



263



PRIMA

UNI. Dic-20 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2021 Porcentaje

según consumo

Elastano Supplex

cm. 52,785 62,934 27,948 13,974 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 32,385 64,770 310,182 100% Traje

Hilo de costura Mts. 2,587 3,085 1,370 685 757 757 757 757 757 757 757 1,587 3,175 15,201 69% Traje Hilo de crochet gr. 47,040 56,085 24,906 12,453 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 28,860 57,721 276,422 67% Traje Copa brassier Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1,270 7,117 100% Traje Elastano para forro

cm. 47,506 56,640 25,153 12,576 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 29,146 58,293 279,157 100% Traje

Etiqueta marca Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1,270 6,082 73% Traje Etiqueta instrucciones

Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1,270 6,082 73% Traje

Tela tocuyo empaque

cm. 42,228 50,347 22,358 11,179 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 25,908 51,816 248,142 48% Traje



264



PRIMA

UNI. Dic-21 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2022 Porcentaje

según consumo

Elastano Supplex

cm. 59,211 69,207 30,753 15,402 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 35,700 71,349 341,649 100% Traje

Hilo de costura Mts. 2,902 3,392 1,507 755 835 835 835 835 835 835 835 1,750 3,497 16,746 56% Traje Hilo de crochet gr. 52,767 61,675 27,406 13,725 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 31,815 63,584 304,465 53% Traje Copa brassier Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 7,860 100% Traje Elastano para forro

cm. 53,289 62,286 27,677 13,861 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 32,130 64,214 307,478 100% Traje

Etiqueta marca Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 6,699 60% Traje Etiqueta instrucciones

Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 6,699 60% Traje

Tela tocuyo empaque

cm. 47,368 55,365 24,602 12,321 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 28,560 57,079 273,316 34% Traje



265

d. Necesidad de Materia Prima – Bolsos


NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA PRIMA UNI. Dic-17

Tela tocuyo grueso cm. 1713

Cierre bolsillo interno Unid. 28

Tela tocuyo delgado para forro cm. 1278

Tela tocuyo grueso para asa cm. 565

Tela tocuyo para compartimiento interior cm. 281

Hilo de costura Mts. 84

Hilo de bordado gr. 1705

Etiqueta Marca Unid. 28

Etiqueta Instrucciones Unid. 28

Tela Tocuyo empaque cm. 1856



266



PRIMA


Porcentaje según

consumo

Tela tocuyo grueso cm. 11,138 4,712 5,202 5,202 22,093 3,794 10,832 4,712 5,202 5,202 5,202 22,093 105,384 75% Bolso Cierre bolsillo interno Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 100% Bolso Tela tocuyo delgado para forro

cm. 8,312 3,516 3,882 3,882 16,488 2,831 8,084 3,516 3,882 3,882 3,882 16,488 78,645 26%

Bolso Tela tocuyo grueso para asa

cm. 3,676 1,555 1,717 1,717 7,292 1,252 3,575 1,555 1,717 1,717 1,717 7,292 34,782 25% Bolso

Tela tocuyo para compartimiento interior

cm. 1,829 773 854 854 3,628 623 1,778 773 854 854 854 3,628 17,302 6%

Bolso Hilo de costura Mts. 546 231 255 255 1,083 186 531 231 255 255 255 1,083 5,166 48% Bolso Hilo de bordado gr. 11,083 4,689 5,176 5,176 21,984 3,775 10,779 4,689 5,176 5,176 5,176 21,984 104,863 50% Bolso Etiqueta Marca Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 43% Bolso Etiqueta Instrucciones Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 43% Bolso Tela Tocuyo empaque cm. 12,066 5,105 5,635 5,635 23,934 4,110 11,735 5,105 5,635 5,635 5,635 23,934 114,164 38% Bolso



267



PRIMA UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

TOTAL 2019

Porcentaje según consumo


cm. 10,368 4,887 5,389 5,389 23,020 3,928 11,281 4,887 5,389 5,389 5,389 23,020 108,336 25%


cm. 4,585 2,161 2,383 2,383 10,180 1,737 4,989 2,161 2,383 2,383 2,383 10,180 47,908 25%

Bolso Tela tocuyo para compartimiento interior

cm. 2,281 1,075 1,185 1,185 5,065 864 2,482 1,075 1,185 1,185 1,185 5,065 23,832 6%




268


NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA PRIMA


Porcentaje según

consumo


cm. 13,108 6,257 6,896 6,896 29,460 4,978 14,387 6,257 6,896 6,896 6,896 29,460 138,387 25%

Bolso Tela tocuyo grueso para asa cm. 5,797 2,767 3,050 3,050 13,029 2,201 6,363 2,767 3,050 3,050 3,050 13,029 61,203 25% Bolso Tela tocuyo para compartimiento interior

cm. 2,884 1,376 1,517 1,517 6,482 1,095 3,165 1,376 1,517 1,517 1,517 6,482 30,445 6%




269


NECESIDAD DE COMPRA DE

MATERIA PRIMA


Porcentaje según

consumo

Tela tocuyo grueso cm. 21,297 10,281 11,322 11,322 48,348 8,200 23,684 10,281 11,322 11,322 11,322 48,348 227,049 75% Bolso

Cierre bolsillo interno Unid. 348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 3,710 100% Bolso

Tela tocuyo delgado para forro

cm. 15,894 7,673 8,449 8,449 36,083 6,120 17,676 7,673 8,449 8,449 8,449 36,083 169,447 25% Bolso

Tela tocuyo grueso para asa

cm. 7,029 3,393 3,737 3,737 15,958 2,706 7,817 3,393 3,737 3,737 3,737 15,958 74,939 25% Bolso

Tela tocuyo para compartimiento interior

cm. 3,497 1,688 1,859 1,859 7,939 1,346 3,889 1,688 1,859 1,859 1,859 7,939 37,281 5% Bolso

Hilo de costura Mts. 1,044 504 555 555 2,370 402 1,161 504 555 555 555 2,370 11,130 44% Bolso

Hilo de bordado gr. 21,193 10,231 11,266 11,266 48,111 8,160 23,568 10,231 11,266 11,266 11,266 48,111 225,935 47% Bolso

Etiqueta Marca Unid. 348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 3,710 40% Bolso

Etiqueta Instrucciones

Unid. 348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 3,710 40% Bolso

Tela Tocuyo empaque

cm. 23,072 11,138 12,265 12,265 52,377 8,884 25,658 11,138 12,265 12,265 12,265 52,377 245,969 36% Bolso



270


NECESIDAD DE COMPRA DE

MATERIA PRIMA

UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2022 Porcentaje

según consumo


cm. 18,772 9,089 10,002 10,002 42,843 7,216 20,964 9,089 10,002 10,002 10,002 42,843 200,826 25%


cm. 8,302 4,019 4,423 4,423 18,947 3,191 9,271 4,019 4,423 4,423 4,423 18,947 88,811 25%

Bolso Tela tocuyo para compartimiento interior

cm. 4,130 1,999 2,200 2,200 9,426 1,587 4,612 1,999 2,200 2,200 2,200 9,426 44,179 5%

Bolso Hilo de costura Mts. 1,233 597 657 657 2,814 474 1,377 597 657 657 657 2,814 13,191 44% Bolso Hilo de bordado gr. 25,029 12,119 13,337 13,337 57,124 9,622 27,953 12,119 13,337 13,337 13,337 57,124 267,775 47% Bolso Etiqueta Marca Unid. 411 199 219 219 938 158 459 199 219 219 219 938 4,397 40% Bolso Etiqueta Instrucciones Unid. 411 199 219 219 938 158 459 199 219 219 219 938 4,397 40% Bolso Tela Tocuyo empaque cm. 27,249 13,193 14,519 14,519 62,189 10,475 30,431 13,193 14,519 14,519 14,519 62,189 291,514 36% Bolso



271

Inf3 - Tabla 58 Resumen de necesidad

Materiales/Insumos Unidad de medida

2017 Año 0

2018 2019 2020 2021 2022 Total

Elastano Supplex cm. 1,428 116,025 171,462 226,593 283,713 341,649 1,140,870

Hilo de costura Mts. 70 5,686 8,400 11,103 13,902 16,746 55,907

Hilo de crochet gr. 1,272 103,394 152,800 201,930 252,831 304,465 1,016,692

Copa brassier Unid. 28 2,275 3,362 5,143 6,490 7,860 25,158

Elastano para forro cm. 1,285 104,414 154,312 203,926 255,336 307,478 1,026,751

Etiqueta marca Unid. 28 2,275 3,362 4,443 5,563 6,699 22,370

Etiqueta instrucciones Unid. 28 2,275 3,362 4,443 5,563 6,699 22,370

Tela tocuyo empaque cm. 1,142 92,813 137,164 181,267 226,963 273,316 912,665

Tela tocuyo grueso cm. 1,713 105,384 145,160 185,433 227,049 269,088 933,827

Cierre bolsillo interno Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259

Tela tocuyo delgado para forro cm. 1,278 78,645 108,336 138,387 169,447 200,826 696,919

Tela tocuyo grueso para asa cm. 565 34,782 47,908 61,203 74,939 88,811 308,208

Tela tocuyo para compartimiento interior cm. 281 17,302 23,832 30,445 37,281 44,179 153,320

Hilo de costura Mts. 84 5,166 7,116 9,090 11,130 13,191 45,777

Hilo de bordado gr. 1,705 104,863 144,451 184,520 225,935 267,775 929,249

Etiqueta Marca Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259

Etiqueta Instrucciones Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259

Tela Tocuyo empaque cm. 1,856 114,164 157,260 200,885 245,969 291,514 1,011,648



272

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos

Nuestro programa de compras ha sido diseñado bajo el concepto de compras

según necesidad. Esto quiere decir que al empezar el proyecto realizamos una

compra inicial de la materia prima e insumos que vamos a utilizar durante los

siguientes meses. Se realiza una estimación mensual de cuanta materia prima

e insumos se va utilizar y conforme se vayan elaborando nuestros productos, el

stock de los insumos y materia prima empezarán a agotarse. Cuando en un

mes se llega a un nivel mínimo que no cubre lo necesario para realizar la

producción, es cuando se procede a realizar las compras respectivas de cada

insumo o materia prima.

Inf3 - Tabla 59 Año 0: Programa de Compras

Insumos/Materiales Dic-17 TOTAL TRAJE

TOTAL BOLSO

Elastano Supplex S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00

Hilo de costura S/ 9.49 S/ 4.31 S/ 5.18

Hilo de crochet S/ 177.97 S/ 76.04 S/ 101.93

Copa brassier S/

1,483.05 S/

1,483.05 S/ 0.00

Elastano para forro S/ 745.76 S/ 745.76 S/ 0.00

Etiquetas marca S/ 211.86 S/ 105.93 S/ 105.93

Etiquetas instrucciones S/ 127.12 S/ 63.56 S/ 63.56

Tela tocuyo grueso S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85

Tela tocuyo delgado S/

1,440.68 S/ 361.04 S/

1,079.64

Cierre bolsillo interno S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86

Total S/

6,022.20 S/

3,653.26 S/

2,368.95

IGV S/

1,084.00 S/ 657.59 S/ 426.41

Total con IGV S/

7,106.20 S/

4,310.84 S/

2,795.36



273


Insumos/Materiales ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

TOTAL SIN IGV 2018

Elastano Supplex S/ 1,627.12 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 2,440.68 S/ 2,440.68 S/ 11,389.83

Hilo de costura S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00

Hilo de crochet S/ 533.90 S/ 355.93 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 4,271.19

Copa brassier S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,966.10 S/ 0.00 S/ 5,932.20

Elastano para forro S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 1,491.53 S/ 0.00 S/ 3,728.81

Etiquetas marca S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 211.86 S/ 847.46

Etiquetas instrucciones

S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 508.47

Tela tocuyo grueso S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 2,402.54 S/ 8,809.32

Tela tocuyo delgado S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 2,881.36 S/ 10,084.75

Cierre bolsillo interno S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59

Total S/ 3,762.71 S/ 4,025.42 S/ 1,152.54 S/ 1,169.49 S/ 6,775.42 S/ 813.56 S/ 4,805.08 S/ 0.00 S/ 3,355.93 S/ 1,169.49 S/ 10,012.71 S/ 9,165.25 S/ 46,207.63

IGV S/ 677.29 S/ 724.58 S/ 207.46 S/ 210.51 S/ 1,219.58 S/ 146.44 S/ 864.92 S/ 0.00 S/ 604.07 S/ 210.51 S/ 1,802.29 S/ 1,649.75 S/ 8,317.37

Total con IGV S/ 4,440.00 S/ 4,750.00 S/ 1,360.00 S/ 1,380.00 S/ 7,995.00 S/ 960.00 S/ 5,670.00 S/ 0.00 S/ 3,960.00 S/ 1,380.00 S/ 11,815.00 S/ 10,815.00 S/ 54,525.00



274


Insumos/Materiales

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL SIN IGV

2019

Elastano Supplex S/ 4,067.80 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/

2,440.68 S/ 4,067.80 S/

17,084.75


Hilo de crochet S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 1,245.76 S/ 5,516.95

Copa brassier S/ 2,966.10 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 2,966.10 S/

11,864.41

Elastano para forro S/ 1,491.53 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 1,491.53 S/ 6,711.86

Etiquetas marca S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 1,483.05


S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 889.83

Tela tocuyo grueso S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 9,610.17

Tela tocuyo delgado

S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 11,525.42

Cierre bolsillo interno

S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 1,271.19

Total S/ 9,975.59 S/

2,987.29 S/

2,652.54 S/

4,495.76 S/ 8,894.07 S/

1,898.31 S/

2,949.15 S/

3,737.29 S/

3,266.95 S/

3,411.02 S/

5,551.86 S/

16,156.78 S/

65,976.61

IGV S/ 1,795.61 S/ 537.71 S/ 477.46 S/ 809.24 S/ 1,600.93 S/ 341.69 S/ 530.85 S/ 672.71 S/ 588.05 S/ 613.98 S/ 999.34 S/ 2,908.22 S/

11,875.79

Total con IGV S/

11,771.20 S/

3,525.00 S/

3,130.00 S/

5,305.00 S/

10,495.00 S/

2,240.00 S/

3,480.00 S/

4,410.00 S/

3,855.00 S/

4,025.00 S/

6,551.20 S/

19,065.00 S/

77,852.40



275


Insumos/Materiales

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL SIN

IGV 2020

Elastano Supplex S/ 4,881.36 S/ 0.00 S/

1,627.12 S/ 0.00 S/ 1,627.12 S/

1,627.12 S/ 0.00 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/ 0.00 S/ 2,440.68 S/ 4,881.36 S/ 20,338.98


Hilo de crochet S/ 1,245.76 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 1,067.80 S/ 355.93 S/ 711.86 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 711.86 S/ 1,601.69 S/ 7,118.64


1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/ 1,483.05 S/ 2,966.10 S/ 13,347.46

Elastano para forro S/ 2,237.29 S/

1,491.53 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 1,491.53 S/ 2,237.29 S/ 9,694.92

Etiquetas marca S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 211.86 S/ 847.46


S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 889.83

Tela tocuyo grueso S/ 1,601.69 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 3,203.39 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 3,203.39 S/ 14,415.25

Tela tocuyo delgado

S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 1,440.68

S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 4,322.03 S/ 17,288.14


S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 1,271.19

Total S/

15,813.56 S/

2,419.49 S/

5,118.64 S/

1,368.64 S/ 9,340.00 S/

5,779.66 S/

3,966.10 S/

4,783.90 S/

5,182.20 S/

2,639.83 S/ 8,707.63 S/

20,111.19 S/ 85,230.85

IGV S/ 2,846.44 S/ 435.51 S/ 921.36 S/ 246.36 S/ 1,681.20 S/

1,040.34 S/ 713.90 S/ 861.10 S/ 932.80 S/ 475.17 S/ 1,567.37 S/ 3,620.01 S/ 15,341.55

Total con IGV S/

18,660.00 S/

2,855.00 S/

6,040.00 S/

1,615.00 S/

11,021.20 S/

6,820.00 S/

4,680.00 S/

5,645.00 S/

6,115.00 S/

3,115.00 S/

10,275.00 S/

23,731.20 S/

100,572.40



276


Insumos/Materiales


IGV 2021

Elastano Supplex S/ 5,694.92 S/

2,440.68 S/ 0.00 S/

1,627.12 S/ 1,627.12 S/

1,627.12 S/ 1,627.12 S/ 0.00 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/

3,254.24 S/ 5,694.92 S/ 26,847.46




1,483.05 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/

1,483.05 S/

2,966.10 S/ 4,449.15 S/ 19,279.66

Elastano para forro S/ 1,423.73 S/ 711.86 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 1,245.76 S/ 0.00 S/ 711.86 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 711.86 S/ 1,957.63 S/ 8,898.31



S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 381.36 S/ 1,271.19

Tela tocuyo grueso S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/ 4,004.24 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/ 4,004.24 S/ 16,817.80

Tela tocuyo delgado

S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ 18,728.81


S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 1,694.92

Total S/

17,152.54 S/

3,364.41 S/

4,525.42 S/

2,711.86 S/

14,217.12 S/

1,627.12 S/ 9,317.80 S/ 957.63 S/

7,025.42 S/

6,686.44 S/

7,694.92 S/

22,513.73 S/ 97,794.41

IGV S/ 3,087.46 S/ 605.59 S/ 814.58 S/ 488.14 S/ 2,559.08 S/ 292.88 S/ 1,677.20 S/ 172.37 S/

1,264.58 S/

1,203.56 S/

1,385.08 S/ 4,052.47 S/ 17,602.99

Total con IGV S/

20,240.00 S/

3,970.00 S/

5,340.00 S/

3,200.00 S/

16,776.20 S/

1,920.00 S/

10,995.00 S/

1,130.00 S/

8,290.00 S/

7,890.00 S/

9,080.00 S/

26,566.20 S/

115,397.40



277


Insumos/Materiales


IGV 2022

Elastano Supplex S/ 6,508.47 S/

3,254.24 S/ 0.00 S/

1,627.12 S/ 1,627.12 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/

1,627.12 S/ 4,067.80 S/ 7,322.03 S/ 32,542.37



Copa brassier S/ 4,449.15 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/

1,483.05 S/ 0.00 S/

1,483.05 S/

1,483.05 S/

1,483.05 S/ 2,966.10 S/ 4,449.15 S/ 19,279.66

Elastano para forro S/ 1,601.69 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 1,423.73 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 2,313.56 S/ 10,144.07



S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 381.36 S/ 1,398.31

Tela tocuyo grueso S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/ 4,805.08 S/ 0.00 S/

2,402.54 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/

1,601.69 S/ 0.00 S/ 4,805.08 S/ 19,220.34

Tela tocuyo delgado

S/ 4,322.03 S/ 2,881.36

S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ 1,440.68

S/ 2,881.36

S/ 0.00 S/ 1,440.68

S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 5,762.71 S/ 25,932.20


S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 211.86 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 1,694.92

Total S/

20,385.59 S/

7,025.42 S/

1,813.56 S/

2,721.36 S/

15,186.44 S/

5,296.61 S/

8,436.44 S/

4,838.98 S/

5,635.59 S/

5,467.12 S/

11,355.93 S/

26,728.81 S/

114,891.86

IGV S/ 3,669.41 S/

1,264.58 S/ 326.44 S/ 489.84 S/ 2,733.56 S/ 953.39 S/

1,518.56 S/ 871.02 S/

1,014.41 S/ 984.08 S/ 2,044.07 S/ 4,811.19 S/ 20,680.54

Total con IGV S/

24,055.00 S/

8,290.00 S/

2,140.00 S/

3,211.20 S/

17,920.00 S/

6,250.00 S/

9,955.00 S/

5,710.00 S/

6,650.00 S/

6,451.20 S/

13,400.00 S/

31,540.00 S/

135,572.40



278

6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa

Inf3 - Tabla 65 Requerimiento de MOD - Año 0

Personal Producto N° Actividad Tiempo total/día

Mano de obra necesaria

20

17


Traje 1, 3 y 4 0.27 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.35 0.04

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 1.33 0.17

Bolso 8 1.33 0.17

TOTAL 1

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 2.08 0.26

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 1.48 0.19

TOTAL 1

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 0.2333 0.03

Bolso 2, 16 y 17 0.15 0.02

TOTAL 1 Nota: Fuente: Elaboración propia


279




20

18


Traje 1, 3 y 4 0.267 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.35 0.04

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 18.67 2.33

Bolso 8 8 1.00

TOTAL 4

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 23.75 2.97

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 5.15 0.64

TOTAL 4

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 2.4 0.30

Bolso 2, 16 y 17 0.65 0.08



280




20

19


Traje 1, 3 y 4 0.267 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.35 0.04

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 24.667 3.08

Bolso 8 10.67 1.33

TOTAL 5

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 31.25 3.91

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 6.61 0.83

TOTAL 5

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 3.15 0.39

Bolso 2, 16 y 17 0.85 0.11



281




20

20


Traje 1, 3 y 4 0.267 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.267 0.03

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 24.5 3.06

Bolso 8 17.5 2.19

TOTAL 6

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 35.12 4.39

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 16.15 2.02

TOTAL 7

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 3.55 0.44

Bolso 2, 16 y 17 1.53 0.19

TOTAL 1



282




20

21


Traje 1, 3 y 4 0.27 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.35 0.04

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 38 4.75

Bolso 8 14.67 1.83

TOTAL 7

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 47.92 5.99

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 8.82 1.10

TOTAL 8

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 4.87 0.60

Bolso 2, 16 y 17 1.15 0.14



283




20

22


Traje 1, 3 y 4 0.27 0.03

Bolso 1, 3 y 4 0.27 0.03

TOTAL 1

Tejedora

Traje 5 37.33 4.67

Bolso 8 25.08 3.14

TOTAL 8

Costurera

Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 53.45 6.68

Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 23.08 2.89

TOTAL 10

Almacenero

Traje 2, 20 y 21 7.48 0.94

Bolso 2, 16 y 17 2.18 0.27

TOTAL 2



284

6.3. Tecnología para el proceso

6.3.1. Maquinarias

Inf3 - Tabla 71 Compra de Maquinarias Año 0

Producción Cantidad valor de

venta unitario

Valor de venta total

IGV Monto total Reposición costo de

mantenimiento frecuencia

MAQUINA REMALLADORA 6714S JUKI

1 S/. 3,023 S/. 3,023.00 S/. 544.14 S/. 3,567.14 Cada 7 años S/ 85.00 semestral

MAQUINA RECTA 8100e DBX1 MARCA JUKI


MARCA CORTADORA DE CINTA (COLLARETAS) MARCA KAIGU MODELO ZC160


MAQUINA RECUBRIDORA F007K MARCA SIRUBA


TOTAL S/. 13,398.00 S/. 2,411.64 S/. 15,809.64



285

6.3.2. Equipos

Inf3 - Tabla 72 Compra de Equipos Año 0

Administración Cantidad Valor de

venta unitario




LAPTOP MARCA DELL i3 MODELO 3567 G6 15 " 1TB HDD, 4GB DE RAM

2 S/. 1,294.80 S/. 2,589.60 S/. 466.13 S/. 3,055.73 cada 5 años S/ 40.00 semestral

PROYECTOR EPSON MARCA POWERLITE S27 2700L SGVA HDMI USB


ECRAM72 CLIP EXTREME KPS - 301 PARED TECHO

1 S/. 166.00 S/. 166.00 S/. 29.88 S/. 195.88 cada 5 años S/ 65.00 semestral

IMPRESORA DE TINTA MARCA EPSON SISTEMA CONTINUO LX 395


TOTAL S/. 4,890.25 S/. 880.25 S/. 5,770.50

Ventas Cantidad Valor de

venta unitario





286



MONITOR 18.5" LED HP V194


IMPRESORA TICKETERA BIXOLO SRP-270 DUG


TOTAL S/. 2,364.95 S/. 425.69 S/. 2,790.64


6.3.3. Herramientas

Inf3 - Tabla 73 Compra de Herramientas Año 0

Herramientas Producción Cantida

d Valor de venta

unitario Valor de venta

total IGV

Monto total

FRECUENCIA DE COMPRA

DESTORNILLADOR 1/8”,1/4”,3/8” 2 S/. 12.00 S/. 24.00 S/. 4.32 S/. 28.32 CADA 5 AÑOS

CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " 1 S/. 680.00 S/. 680.00 S/. 122.40 S/. 802.40 CADA 3 AÑOS

ALICATES 2 S/. 25.00 S/. 50.00 S/. 9.00 S/. 59.00 CADA 5 AÑOS

PINZAS PARA ENEBRAR MAQUINAS 4 S/. 6.00 S/. 24.00 S/. 4.32 S/. 28.32 CADA 5 AÑOS

PIQUETERAS 8 S/. 1.50 S/. 12.00 S/. 2.16 S/. 14.16 CADA 5 AÑOS

TIJERAS PARA TELA 3 S/. 23.00 S/. 69.00 S/. 12.42 S/. 81.42 CADA 5 AÑOS

TIJERAS PARA PAPEL 2 S/. 4.00 S/. 8.00 S/. 1.44 S/. 9.44 CADA 5 AÑOS

JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE 2 S/. 15.00 S/. 30.00 S/. 5.40 S/. 35.40 ANUAL


287

ACEITE LUBRINCANTE PARA MAQUINAS 1 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80 ANUAL

REGLA DE METAL 1.50 MTS 1 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80 CADA 5 AÑOS

ESCUADRA GRANDE 12 S/. 15.00 S/. 180.00 S/. 32.40 S/. 212.40 ANUAL

BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE MAQUINA 3

S/. 12.00 S/. 36.00 S/. 6.48 S/. 42.48 ANUAL

TOTAL S/. 1,133.00 S/. 203.94

S/. 1,336.94


6.3.4. Utensilios

Inf3 - Tabla 74 Compra de Utensilios Año 0

Utensilios Administración Cantidad Valor de venta


total IGV

Monto total

Reposición

POMO DE TINTA PARA IMPRESORA 4 S/. 35.00 S/. 140.00 S/. 25.20 S/. 165.20

TRIMESTRAL

HOJAS BOND 75 GRAMOS 6 S/. 14.00 S/. 84.00 S/. 15.12 S/. 99.12

TRIMESTRAL

LAPICEROS 6 S/. 1.50 S/. 9.00 S/. 1.62 S/. 10.62

TRIMESTRAL

CUADERNO 4 S/. 2.50 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80

SEMESTRAL

TOTAL

S/. 243.00 S/. 43.74 S/. 286.74


288

Utensilios Ventas Cantidad Valor de venta


total IGV

Monto total

Reposición

PAPEL TERMICO PARA PARA TICKETERA X 2 2

S/. 3.40 S/. 6.80 S/. 1.22 S/. 8.02 MENSUAL

LAPICEROS 6 S/. 1.50 S/. 9.00 S/. 1.62 S/. 10.62

TRIMESTRAL

CUADERNO 3 S/. 2.50 S/. 7.50 S/. 1.35 S/. 8.85

SEMESTRAL

TOTAL

S/. 23.30 S/. 4.19 S/. 27.49

Utensilios Producción Cantidad Valor de venta


total IGV

Monto total

Reposición

PRENSATELAS PARA MAQUINAS 4 S/. 39.00 S/. 156.00 S/. 28.08 S/. 184.08 ANUAL

ENVUDOS PARA COLLARETA 3/8”, ½”, 1” 1 S/. 60.00 S/. 60.00 S/. 10.80 S/. 70.80 ANUAL

AGUJAS PARA RECUBRIDORA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL

TIZAS SASTRE 100 S/. 0.50 S/. 50.00 S/. 9.00 S/. 59.00 ANUAL

AGUJAS PARA REMALLADORA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL

AGUJA PARA MAQUINA RECTA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL

AGUJAS PARA COLLARETERA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL

CROCHETS PARA TEJER 6 S/. 3.00 S/. 18.00 S/. 3.24 S/. 21.24 ANUAL

CINTA METRICA 6 S/. 1.00 S/. 6.00 S/. 1.08 S/. 7.08 ANUAL

PAPEL DE MOLDE 1/2 S/. 120.00 S/. 60.00 S/. 10.80 S/. 70.80 ANUAL

CARTULINA 500 S/. 1.00 S/. 500.00 S/. 90.00 S/. 590.00 ANUAL

LAPICES CARBON 2B 24 S/. 0.70 S/. 16.80 S/. 3.02 S/. 19.82 ANUAL

LENTES PROTECTORES DE VISTA 4 S/. 7.90 S/. 31.60 S/. 5.69 S/. 37.29 ANUAL

RULETA 2 S/. 2.00 S/. 4.00 S/. 0.72 S/. 4.72 ANUAL

PUNZON 2 S/. 1.50 S/. 3.00 S/. 0.54 S/. 3.54 ANUAL


289

BOLSAS PLASTICAS PARA MERMA 26 S/. 8.00 S/. 208.00 S/. 37.44 S/. 245.44 ANUAL

MASCARILLAS DESCARTABLES PARA PROTEGER DEL POLVO EN EL CORTE Y LACOSTURA 384

S/. 0.50 S/. 192.00 S/. 34.56 S/. 226.56 ANUAL

TOTAL S/. 1,465.40 S/. 263.77 S/.

1,729.17


6.3.5. Mobiliario

Inf3 - Tabla 75 Compra de Mobiliario Año 0

Mobiliario Producción Cantidad Valor de

venta unitario


IGV Monto total Reposición

MESA DE INSPECCION FINAL (ROPA DE BAÑO Y BOLSOS) 1 S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 21.60 S/. 141.60 5 AÑOS

MESA DE TENDIDO 1 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 86.40 S/. 566.40 5 AÑOS

MESAS PARA PRODUCCION 4 S/. 44.28 S/. 177.12 S/. 31.88 S/. 209.00 5 AÑOS

SILLAS PARA CONFECCIONSTAS 4 S/. 22.14 S/. 88.56 S/. 15.94 S/. 104.50 5 AÑOS

MANIQUIES 2 S/. 184.75 S/. 369.49 S/. 66.51 S/. 436.00 2 AÑOS

MESA PARA DOBLADO Y EMBOLSADO DE PRENDAS 1 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 27.00 S/. 177.00 5 AÑOS

S/. 1,385.17 S/. 249.33 S/. 1,634.50


290

Mobiliario Administración Cantidad Valor de

venta unitario



ESCRITORIO RECTAGULAR 3 S/. 240.00 S/. 720.00 S/. 129.60 S/. 849.60 5 AÑOS

ESCRITORIO RECTANGULAR (DIRECTORIO) 1 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 162.00 S/. 1,062.00 5 AÑOS

SILLA GIRATORIA 7 S/. 199.90 S/. 1,399.30 S/. 251.87 S/. 1,651.17 5 AÑOS

S/. 3,019.30 S/. 543.47 S/. 3,562.77

Mobiliario Ventas Cantidad Valor de

venta unitario



MODULO DE MADERA 1 S/. 840.00 S/. 840.00 S/. 151.20 S/. 991.20 3 AÑOS

COLGADORES O EXIBIDORES DE METAL 2 S/. 60.00 S/. 120.00 S/. 21.60 S/. 141.60 3 AÑOS

GANCHOS PARA LAS PRENDAS 2 S/. 21.25 S/. 42.50 S/. 7.65 S/. 50.15 ANUAL

MANIQUIES 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00 3 AÑOS

SILLA GIRATORIA ESPALDAR MALLA 1 S/. 99.90 S/. 99.90 S/. 17.98 S/. 117.88 5 AÑOS

S/. 1,302.40 S/. 234.43 S/. 1,536.83



291

6.3.6. Útiles de Oficina

Inf3 - Tabla 76 Compra de Útiles de oficina Año 0

Detalle Proveedor Cantidad Valor de

venta unitario


IGV Monto total

Frecuencia de Compra

LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de 50 lapiceros) Tay Loy 1 S/. 17 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 TRIMESTRAL

PORTALAPICEROS Tay Loy 2 S/. 8 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 TRIMESTRAL

POSIT(caja de 100 unidades) Tay Loy 1 S/. 25 S/. 25.42 S/. 5 S/. 30 MENSUAL

CLIPS(caja de 100 unidades) Tay Loy 1 S/. 4 S/. 4.24 S/. 1 S/. 5 TRIMESTRAL

FILES Tay Loy 5 S/. 5 S/. 25.42 S/. 5 S/. 30 BIMESTRAL

PERFORADOR Tay Loy 1 S/. 21 S/. 21.19 S/. 4 S/. 25 BIMESTRAL

ENGRAPADOR Tay Loy 1 S/. 21 S/. 21.19 S/. 4 S/. 25 BIMESTRAL

HOJAS BOND(1/2 millar) Tay Loy 1 S/. 17 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 BIMESTRAL

TINTA IMPRESORA Tay Loy 2 S/. 42 S/. 84.75 S/. 15 S/. 100 BIMESTRAL

CALCULADORA Tay Loy 2 S/. 30 S/. 59.32 S/. 11 S/. 70 TRIMESTRAL

PIZARRA Tay Loy 1 S/. 30 S/. 29.66 S/. 5 S/. 35 TRIMESTRAL

S/. 322.03 S/. 57.97 S/. 380.00



292

Inf3 - Tabla 77 Compra de Utiles de limpieza Año 0

Detalle Cantidad Precio de venta unitario en

S/. Valor de venta

total IGV

Monto total

Frecuencia de Compra

Escobas 2 S/. 7.63 S/. 15.26 S/. 2.75 S/. 18.01 anual

Plumero 1 S/. 2.54 S/. 2.54 S/. 0.46 S/. 3.00 semestral

Recogedores 2 S/. 8.47 S/. 16.94 S/. 3.05 S/. 19.99 anual

Desinfectante 2 S/. 8.47 S/. 16.94 S/. 3.05 S/. 19.99 mensual

Desatorador 1 S/. 5.93 S/. 5.93 S/. 1.07 S/. 7.00 semestral

Bolsa de Basura Grande x 100 1 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 2.29 S/. 15.00 mensual

Bolsa de Basura Pequeña x 100 1 S/. 5.93 S/. 5.93 S/. 1.07 S/. 7.00 mensual

Jabón Liquido 1 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 0.91 S/. 5.99 mensual

Perfumador 3 S/. 4.75 S/. 14.25 S/. 2.57 S/. 16.82 mensual

Alcohol 1Lt 1 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 2.29 S/. 15.00 mensual

Trapos (Waipe) 1 S/. 2.97 S/. 2.97 S/. 0.53 S/. 3.50 mensual

S/. 111.26 S/. 20.03 S/. 131.29



293

6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos

Inf3 - Tabla 78 Programa de Mantenimiento de Maquinaria

Mantenimiento Maquinarias y Herramientas

Cantidad Costo

mantenimiento Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022

MAQUINA REMALLADORA 6714S JUKI

2 S/. 85 semestral S/. 170 S/. 170 S/. 170 S/. 170 S/. 170







CORTADORA MANUAL 2 " MARCA KANSEW 70A



294

MAQUINA REMALLADORA 6714S JUKI MAQUINA NUEVA


MAQUINA RECTA 8100e DBX1 MARCA JUKI MAQUINA NUEVA


Costo mantenimie

nto Maquinaria

s y Herramient

as

S/. 824.00 S/. 824.00 S/. 1,006.00 S/. 1,006.00 S/. 1,006.00

IGV S/. 148.32 S/. 148.32 S/. 181.08 S/. 181.08 S/. 181.08

Monto S/. 972.32 S/. 972.32 S/. 1,187.08 S/. 1,187.08 S/. 1,187.08



295

Inf3 - Tabla 79 Programa de Mantenimiento de Equipos

Mantenimiento Equipos

Cantidad Costo

mantenimiento Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022


3 S/ 40.00

semestral S/. 240 S/. 240 S/. 240 S/. 240 S/. 240


1 S/ 35.00

semestral S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70

MONITOR 19" SISTEMA CONTINUO LX 395

1 S/ 65.00

semestral S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130

IMPRESORA DE TINTA MARCA EPSON SISTEMA CONTINUO LX 395

2 S/ 25.00

semestral S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100

IMPRESORA TICKETERA MATRIZ BIXOLO SRP-270 DUG

1 S/ 45.00

semestral S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90

LAPTOP MARCA DELL i3 MODELO 3567 G6 15 " 1TB HDD, 4GB DE RAM EQUIPO NUEVO

1 S/ 40.00

semestral S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80


296

MONITOR 18.5" LED HP V194 EQUIPO NUEVO

1 S/ 65.00

semestral S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130

IMPRESORA TICKETERA BIXOLO SRP-270 DUG EQUIPO NUEVO

1 S/ 45.00

semestral S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90

Costo mantenimiento equipos

S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00

Igv S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40

Monto S/.

1,097.40 S/.

1,097.40 S/.

1,097.40 S/.

1,097.40 S/.

1,097.40

Nota: Fuente: Elaboración propia Inf3 - Tabla 80 Programa de Reposición de Herramientas y Utensilios

Reposición de herramientas Valor de venta total 2018 2019 2020 2021 2022

CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " S/. 826.27 S/. 826.27 S/. 0.00

JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42

ACEITE LUBRINCANTE PARA MAQUINAS S/. 8.47 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42

ESCUADRA GRANDE S/. 38.14 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47

BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE MAQUINA S/. 30.51 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14

S/. 97.46 S/. 97.46 S/. 923.73 S/. 97.46 S/. 97.46

S/. 17.54 S/. 17.54 S/. 166.27 S/. 17.54 S/. 17.54

S/. 115.00 S/. 115.00 S/. 1,090.00 S/. 115.00 S/. 115.00


297

Reposición de Utensilios Valor de venta total 2018 2019 2020 2021 2022

POMO DE TINTA PARA IMPRESORA S/. 118.64 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58

HOJAS BOND 75 GRAMOS S/. 71.19 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75

LAPICEROS S/. 7.63 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51

CUADERNO S/. 8.47 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90

S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73

S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27

S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00


Inf3 - Tabla 81 Programa de Compras de Maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas

Reposición de útiles de oficina Cantida

d

Valor de

venta total

FRECUENCIA DE

COMPRA 2018 2019 2020 2021 2022

LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de 50 lapiceros)

1 S/.

16.95 TRIMESTRA

L S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80

PORTALAPICEROS 2 S/.

16.95 TRIMESTRA

L S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42

POSIT(caja de 100 unidades) 1 S/.

25.42 MENSUAL S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08

CLIPS(caja de 100 unidades) 1 S/. 4.24 TRIMESTRA

L S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95


298

FILES 5 S/.

25.42 BIMESTRAL S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54

PERFORADOR 1 S/.

21.19 BIMESTRAL S/. 127.12 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24

ENGRAPADOR 1 S/.

21.19 BIMESTRAL S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24

HOJAS BOND(1/2 millar) 1 S/.

16.95 BIMESTRAL S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69

TINTA IMPRESORA 2 S/.

84.75 BIMESTRAL S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47

CALCULADORA 2 S/.

59.32 TRIMESTRA

L S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29

PIZARRA 1 S/.

29.66 TRIMESTRA

L S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64

Total valor venta reposición útiles de oficina

S/. 1,790.14

S/. 1,917.25

S/. 2,044.37

S/. 2,044.37

S/. 2,044.37

IGV

S/. 322.22 S/. 345.11 S/. 367.99 S/. 367.99 S/. 367.99

Monto

S/. 2,112.36

S/. 2,262.36

S/. 2,412.36

S/. 2,412.36

S/. 2,412.36

Reposición de Mobiliario Valor de venta

unitario FRECUENCIA DE COMPRA

2018 2019 2020 2021 2022

MODULO DE MADERA S/. 950.00 3 AÑOS S/. 950.00 S/. 950.00

COLGADORES O EXIBIDORES DE METAL S/. 290.00 3 AÑOS S/. 580.00 S/. 290.00

GANCHOS PARA LAS PRENDAS S/. 42.50 ANUAL S/. 85.00 S/. 42.50

MANIQUIES S/. 225.00 3 AÑOS S/. 225.00 S/. 450.00

Total valor venta reposición útiles de oficina

S/. 1,840.00 S/. 0.00 S/. 1,732.50 S/. 0.00 S/. 0.00

IGV S/. 331.20 S/. 0.00 S/. 311.85 S/. 0.00 S/. 0.00


299

Monto S/. 2,171.20 S/. 0.00 S/. 2,044.35 S/. 0.00 S/. 0.00

Reposición de útiles de limpieza Valor de

venta unitario

Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022

Escobas S/. 15.26 anual S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26

Plumero S/. 2.54 semestral S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08

Recogedores S/. 16.94 anual S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94

Desinfectante S/. 16.94 mensual S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28

Desatorador S/. 5.93 semestral S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86

Bolsa de Basura Grande x 100 S/. 12.71 mensual S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52

Bolsa de Basura Pequeña x 100 S/. 5.93 mensual S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16

Jabón Liquido S/. 5.08 mensual S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96

Perfumador S/. 14.25 mensual S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00

Alcohol 1Lt S/. 12.71 mensual S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52

Trapos (Waipe) S/. 2.97 mensual S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64

Total valor venta reposición útiles de limpieza

S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22

IGV S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32

Monto S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54



300

6.4. Localización

6.4.1. Macro localización

Para el análisis de macro localización de nuestro proyecto enmarcaremos

nuestro alcance a nivel de los distritos identificados en la segmentación para

nuestro público objetivo, en tal sentido listaremos a continuación nuestros 16

distritos elegidos:

Barranco

Chorrillos

Jesús María

La Molina

Lince

Magdalena

Miraflores

Pueblo Libre

San Borja

San Isidro

San Juan de Miraflores

San Miguel

Santiago de Surco

Surquillo

Los Olivos

Independencia

Los cuales tienen la siguiente distribución geográfica (pintados en amarillo):


301


Nuestro local deberá contar con los ambientes para la producción, un

almacén de insumos, un almacén de productos terminados, y un ambiente

administrativo, además se debe tomar en cuenta que se desea alquilar un

punto de venta (stand), en el centro comercial Plaza San Miguel, a partir del

año cero, y a partir del tercer año, otro punto de venta (stand) en el centro

comercial Jockey Plaza, por lo que tomaremos los siguientes criterios para

determinar el distrito ideal de nuestro local de operaciones usando las

siguientes ponderaciones las cuales serán sustentadas en cada punto:


302

Inf3 - Tabla 82 Criterios/Variables

VARIABLE PESO

Costo de Alquiler 0.35

Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0) 0.30

Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3) 0.20

Distancia a Materia Prima (CC Gamarra) 0.15

PUNTAJE TOTAL

Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje


a. Costo de Alquiler

Para este punto usaremos el ratio Venta/Alquiler suministrado por el

BCRP, este concepto al ser un costo fijo muy elevado, ha hecho que sea

considerado como uno de los conceptos más importantes.

Inf3 - Imagen 5


303

Inf3 - Tabla 83 Costos de Alquiler

2015 - IT

2015 - IIT

2015 - IIIT

2015 - IVT

2016 - IT

2016 - IIT

2016 - IIIT

2016 - IVT

2017 - IT

MEDIA

PUNTAJE

Regla de

3 respecto al

menor

ratio

JESUS MARIA 15.70 16.50 15.80 15.40 15.90 15.10 15.90 14.40 16.00

15.63 9.00

93.89

LINCE 14.60 15.60 14.40 14.40 15.40 13.70 16.60 13.40 14.00 14.6

8 10.00 100.

00

MAGDALENA 14.70 16.00 15.30 15.20 15.00 15.40 15.70 17.30 15.10

15.52 9.00

94.56


b. Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0)

En este punto hemos tomado en cuenta la facilidad de acceso al centro

comercial Plaza San Miguel, el cual será nuestro punto de venta físico

desde el inicio de nuestras operaciones, lo que tendrá impacto directo

en gastos de transporte por distancia recorrida, es en este sentido que

es uno de nuestros criterios más importantes:

Jesús María

Inf3 - Imagen 6 Nota: Fuente: https://www.google.es/maps

https://www.google.es/maps


304

Lince


Magdalena





305

Inf3 - Tabla 84 Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel) - En Kilómetros

Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0)

Ruta 1 Ruta 2 Ruta 3 MEDIA PUNTAJE

Regla de 3 respecto a la menor distancia

JESUS MARIA 5.90 6.00 6.90 6.27 5.00 47.34

LINCE 6.70 6.60 7.20 6.83 4.00 43.41

MAGDALENA 3.00 2.80 3.10 2.97 10.00 100.00

En Kilómetros Nota: Fuente: Elaboración Propia

c. Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3)

En este punto hemos tomado en cuenta la facilidad de acceso al centro

comercial Jockey Plaza, el cual será nuestro segundo punto de venta

físico, y al igual que el caso anterior, tendrá impacto directo en gastos de

transporte por distancia recorrida, pero, a partir del tercer año de

operaciones, es en este sentido que lo hemos considerado importante

para la evaluación, pero, en un grado inferior a los dos anteriores:

Jesús María



306

Lince


Magdalena





307

Inf3 - Tabla 85 Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3) - En Kilómetros

Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3)



JESUS MARIA 11.90 10.70 10.40 11.00 8.00 83.18

LINCE 9.20 9.10 9.15 9.15 10.00 100.00

MAGDALENA 12.10 20.60 16.10 16.27 6.00 56.25

En Kilómetros Nota: Fuente: Elaboración Propia

d. Distancia a Materia Prima (CC Gamarra)

En este punto hemos tomado en cuenta la distancia recorrida en hacia el

centro comercial de Gamarra, el cual concentra la mayor cantidad de

proveedores de insumos textiles de Lima, sin embargo no se espera una

recurrencia continua comparada a la de los puntos de venta, motivo por

el cual se le considera importante para la evaluación pero en un menor

grado al de los dos primeros.

Jesús María




308

Lince

Inf3 - Imagen 13 Nota: Fuente:: https://www.google.es/maps

Magdalena





309

Inf3 - Tabla 86 Distancia a Materia Prima (CC Gamarra) - En Kilómetros



JESUS MARIA 5.40 4.30 4.00 4.57 10.00 100.00

LINCE 4.60 4.50 6.70 5.27 9.00 86.71

MAGDALENA 8.40 8.80 9.50 8.90 5.00 51.31

Nota: Fuente: Elaboración Propia - En Kilómetros

Finalmente como resultado del análisis antes descrito obtenemos los siguientes resultados:

Inf3 - Tabla 87 Resultados del Analisis según variables

DISTRITOS EVALUADOS (LOS 3 GEOGRAFICAMNETE MAS CENTRICOS)

JESUS MARIA LINCE MAGDALENA

VARIABLE PESO CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.

Costo de Alquiler 0.35 9.00 3.15 10.00 3.50 9.00 3.15

Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0) 0.30 5.00 1.50 4.00 1.20 10.00 3.00

Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3) 0.20 8.00 1.60 10.00 2.00 6.00 1.20

Distancia a Materia Prima (CC Gamarra) 0.15 10.00 1.50 9.00 1.35 5.00 0.75

PUNTAJE TOTAL 7.75 8.05 8.10

Nota: Fuente: Elaboración Propia. - Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje

Obteniendo como distrito ganador a: Magdalena del Mar.


310

6.4.2. Micro localización

Como ya se definió en el punto anterior el distrito elegido es Magdalena del

mar, ahora observemos el mapa del distrito.

Los criterios que utilizaremos para el análisis de nuestro micro localización

serán los siguientes:

Inf3 - Tabla 88 Criterios/Variables

VARIABLE PESO

Acceso para Carga/Descarga 0.10

Alquiler 0.30

Área del Local 0.10

Costo por m2 0.10

Puntaje Mi Entorno 0.20

Ubicado en piso (1°, 2°, etc.) 0.20



311

Local 1:

Dirección: Jirón Bolívar 150, Magdalena del Mar, Perú

Área: 71.50 mt2 (1er Piso)

Costo de Alquiler: 2200 soles

Teléfono de Contacto: 962077584 (Elsa Cárdenas)

Garantía: 2 meses adelantado

Pago 1er mes: 1 mes + Garantía

Inf3 - Imagen 15 Nota: Recuperado de: https://www.laencontre.com.pe/inmueble/186851

https://www.laencontre.com.pe/inmueble/186851


312

Analizando el entorno para el local 1 a través del portal Mi Entorno.com

Inf3 - Imagen 16 Nota: Recuperado de: http://www.mientorno.pe/informe?radio=1000&lat=-12.0925058&lng=-77.06747239999999&direccion=Jiron%20Bolivar%20150,%20Magdalena%20del%20Mar,%20Per%C3%BA

http://www.mientorno.pe/informe?radio=1000&lat=-12.0925058&lng=-77.06747239999999&direccion=Jiron%20Bolivar%20150,%20Magdalena%20del%20Mar,%20Per%C3%BA




313

El Puntaje que le otorga el portal a este local respecto de todas las variables

mostradas es 5.4

Local 2:

Dirección: Avenida Mariscal Antonio José de Sucre 665, Magdalena del Mar,

Perú

Área: 110 mt2 (2do piso)

Costo de Alquiler: 2500 soles

Teléfono de Contacto: 995846619 (Bruno Rodríguez)

Garantía: 2 meses por adelantado

Pago 1er mes: 1 mes + Garantía

https://www.youtube.com/watch?v=OGY5YBVVArw


314

Inf3 - Imagen 17 Nota: Recuperado de La Encontre. 2017.

Analizando el entorno para el local 2 a través del portal Mi Entorno.com


315

Inf3 - Imagen 18 Nota: Recuperado de MiEntorno. 2017

El Puntaje que le otorga el portal a este local respecto de todas las variables

mostradas es 4.1

a. Alquiler

En este punto compararemos el costo de los 2 locales seleccionados,

este factor tiene la mayor importancia del proyecto, pues se cuenta con

recursos económicos limitados.

Inf3 - Tabla 89 Datos del Alquiler Alternativa 1 y 2

ALQUILER PUNTAJE

Regla de 3 respecto al

menor precio

ALTERNATIVA 1 S/2,200.00 10.00 100.00

ALTERNATIVA 2 S/2,500.00 9.00 88.00


b. Área del Local

Se tomara en cuenta para la evaluación el metraje del área del local.

Inf3 - Tabla 90 Datos del Área del Local

AREA PUNTAJE

Regla de 3 respecto a la menor área

ALTERNATIVA 1 71.50 7.00 65.00

ALTERNATIVA 2 110.00 10.00 100.00



316

c. Acceso para Carga/Descarga

Este factor hace referencia a la importancia que tiene para un negocio

las facilidades para ubicar un vehículo donde se pueda descargar

materia prima y cargar productos terminados para su distribución sin

causar molestias a los vecinos.

Inf3 - Tabla 91 Datos del Acceso a Carga

ACCESO PUNTAJE

ALTERNATIVA 1 SI 10.00

ALTERNATIVA 2 SI 10.00


d. Ubicado en piso (1°, 2°, etc.)

En este punto evaluaremos las facilidades de acceso para carga y

descarga de máquinas, insumos y productos, por lo tanto hemos

determinado que el escenario ideal, es que el local se encuentre en un

primer piso, sin embrago no se descarta la posibilidad de otros pisos.

Inf3 - Tabla 92 Datos de Cantidad de Pisos del Local

PISO PUNTAJE

20% menos por piso

ALTERNATIVA 1 1ER 10.00 100.00

ALTERNATIVA 2 2DO 8.00 80.00


e. Puntaje Mi Entorno

El portal en mención nos brinda un puntaje luego de una evaluación de

factores como: Mejor accesibilidad a servicios y comercios, Más áreas

verdes cercanas, Mejor acceso a servicios y vías de transporte, Mayor

cercanía a servicios de salud, Similar presencia de colegios y jardines,

Mayor cantidad de habitantes por km2, Mayor poder adquisitivo, entre

otros.


317

Inf3 - Imagen 19 Nota: Recuperado de Mi Entorno. 2017.

Como resultado de esta evaluación tenemos:

Inf3 - Tabla 93 Datos del Puntaje vía “Mi Entorno”

MI ENTORNO PUNTAJE


mayor puntaje

ALTERNATIVA 1 5.40 10.00 100.00

ALTERNATIVA 2 4.10 8.00 75.93



318

f. Costo por Metro Cuadrado

También evaluaremos el costo por metro cuadrado respecto del

costo de alquiler de cada local.

Inf3 - Tabla 94 Datos del Costo por Metro Cuadrado

COSTO POR M2 PUNTAJE


menor precio

ALTERNATIVA 1 S/30.77 7.00 73.86

ALTERNATIVA 2 S/22.73 10.00 100.00


Finalmente podemos observar el comparativo de ambos locales:

Inf3 - Tabla 95 Cuadro comparativo de Locales

DIRECCION ALQUILER AREA PISO COSTO

M2 ACCESO CARGA

MI ENTORNO

ALTER. 1 Jirón Bolívar 150 S/2,200.00 71.50 1ER S/30.77 SI 5.40

ALTER. 2

Avenida Mariscal Antonio José de Sucre 665 S/2,500.00 110.00 2DO S/22.73 SI 4.10


Inf3 - Tabla 96 Analisis de Variables para Alternativa 1 y 2

Alternativa 1 Alternativa 2

VARIABLE PESO CALIF. POND. CALIF. POND.

Acceso para Carga/Descarga 0.10 10.00 1.00 10.00 1.00

Alquiler 0.30 10.00 3.00 9.00 2.70

Área del Local 0.10 7.00 0.70 10.00 1.00

Costo por m2 0.10 7.00 0.70 10.00 1.00

Puntaje Mi Entorno 0.20 10.00 2.00 8.00 1.60

Ubicado en piso (1°, 2°, etc.) 0.20 10.00 2.00 8.00 1.60

PUNTAJE TOTAL 9.40 8.90

Nota: Fuente: Elaboración Propia - Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje

Obteniendo como ganador a: Alternativa 1 (Jirón Bolívar 150)


319

6.4.3. Gastos de adecuación

Para determinar los gastos de adecuación hemos analizado el estado actual

del local, encontrándolo en muy buenas condiciones, el pintado de las

paredes, instalaciones eléctricas, y los pisos de mayólica se encuentran

recién instalados, sin embrago, se deben realizar instalaciones eléctricas

adicionales, separación de interiores mediante drywall, señalizaciones de

seguridad, ubicación de extintores, y la adecuación de un lavadero de granito

de 2 tomas.

Inf3 - Tabla 97 Cuadro de Gastos Estimados

DESCRIPCION CANTIDA

D COSTO

UNITARIO

COSTO SIN IGV

IGV COSTO TOTAL

Toma Corriente 10 S/5.00 50.00 9.00 59.00

Interruptores 7 S/5.00 35.00 6.30 41.30

Luminarias 7 S/15.00 105.00 18.90 123.90

Cordón mellizo 2" * 30 S/3.00 90.00 16.20 106.20

Luces de Emergencia y Sirenas 3 S/30.00 90.00 16.20 106.20

Servicio de Instalaciones eléctricas 1 S/250.00 250.00 45.00 295.00

Extintores (Polvo Químico) 3 S/120.00 360.00 64.80 424.80

Sticker de Zona de Seguridad y Evacuación 5 S/1.50 7.50 1.35 8.85

Útiles de Limpieza (Escoba, recogedor, ambientador) ** 3 S/25.00 75.00 13.50 88.50

Útiles de Oficina *** 1 S/100.00 100.00 18.00 118.00

Planchas de Drywall **** 28 S/45.00 1,260.0

0 226.8

0 1,486.8

0

Instalación de Divisiones de Drywall 1 S/1,200.00 1,200.0

0 216.0

0 1,416.0

0

Lavadero de granito de 2 tomas 1 S/60.00 60.00 10.80 70.80

Instalación de Lavadero 1 S/25.00 25.00 4.50 29.50

3,707.5

0 667.3

5 4,374.8

5

Nota: Fuente: Elaboración Propia –

* metros de cable ** cada kit contiene 1 escoba, 1 recogedor y un galón de 5 litros de desinfectante *** contiene 2 millares de hojas bond A4, 1 caja x 25 de lapiceros azules, 1 caja x 25 de lapiceros rojos, 1 caja x 12 de correctores, 3 tapones azules, 3 tampones rojos, 3 fechadores, 1 caja x 25 de lápices 2B, 3 tajadores de escritorio, 3 engrapadoras y 3 perforadores

**** metros cuadrado de Drywall


320

6.4.4. Gastos de servicios

Se están considerando los costos de los siguientes servicios, el del primer

mes de cada año, y el de los meses posteriores, de esta forma tendríamos:

Inf3 - Tabla 98 Cuadro de Gastos por Servicios estimados

LOCAL

Jirón Bolívar 150, Magdalena del Mar

Primer Mes

CONCEPTO COSTO MENSUAL

ALQUILER S/2,200.00

GARANTIA * S/4,400.00

AGUA ** S/200.00

LUZ ** S/300.00

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO * S/38.60

INSPECCION DEFENZA CIVIL *** S/25.90

DUO MOVISTAR (TELEFONO E INTERNET) S/89.90

TOTAL S/7,254.40


ALQUILER S/2,200.00

AGUA ** S/200.00

LUZ ** S/300.00

DUO MOVISTAR (TELEFONO E INTERNET) S/89.90

TOTAL S/2,789.90


* Pago único al contratar

** Estimado según información del propietario meses anteriores

*** Pago Anual

Segundo mes hasta el mes de Diciembre de cada Año


321

Inf3 - Tabla 99 Cuadro de Consumos por Maquinaria

DESCRIPCION CARACTERISTICA

S CANT

POTENCIA EN WATTS

COSTO KW/H

FACTOR 22 DIAS X 8 HORAS

COSTO CONSUMO ELECTRICO

MAQUINA REMALLADORA

6714S

MARCA JUKI AUTOMATICA, SERIE MO6700, 8000 PUNTADAS POR MINUTO 1 400 0.65 176 45.76

MAQUINA RECTA 8100e

DBX1

MARCA JUKI AUTOMATICA, VELOCIDAD DE 5500 PUNTADAS 1 550 0.65 176 62.92

MARCA CORTADORA

DE CINTA (COLLARETAS)

MARCA KAIGU MODELO ZC160 1 550 0.65 176 62.92

MAQUINA RECUBRIDORA

F007K

MARCA SIRUBA AUTOMATICA, 3 AGUJAS GARFIO AEREO CON MUEBLE MOTOR 3/4 HP MAS ACCESORIOS 1 550 0.65 176 62.92

LAPTOP MARCA DELL i3 MODELO 3567 G6 15 " 2 45 0.65 176 5.148

IMPRESORA DE TINTA

MARCA EPSON SISTEMA CONTINUO LX 395 1 11 0.65 176 1.2584

TOTAL PRODUCCION 240.9264



322

Inf3 - Tabla 100 Puntos de Venta: Plaza San Miguel

PUNTO DE VENTA

Plaza San Miguel

Primer Mes


ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)** S/3,300.00


LUZ S/80.00


COSTO FABRICACION DEL MODULO S/10,000.00

TOTAL S/20,005.90


ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)* S/3,300.00

LUZ S/80.00

TOTAL S/3,380.00

Nota: Fuente: Elaboración Propia -


** Alquiler del metro cuadrado 50 dólares

*** Pago Anual


Inf3 - Tabla 101 Cuadros de Consumos por Equipos – San Miguel

DESCRIPCION CARACTERISTICA

S CANT POTENCIA

COSTO KW/H




MONITOR 19" MONITOR HP V194 DE 18,5" 1 17 0.65 176 1.9448

IMPRESORA TICKETERA

MATRIZ BIXOLO SRP-270 DUG 1 11 0.65 176 1.2584

TOTAL PUNTO DE VENTA 8.3512



323

Observación:

Respecto de cobros de comisión por ventas, según contrato solo se realizara

cobro de una comisión del 5% respecto al total de ventas siempre y cuando

se superen los S/.100 000 en ventas al año, para la producción planteada, en

la cual se considera como el principal canal de ventas nuestro portal web, no

se estaría superando el monto solicitado, por ende no se considera este

porcentaje.

Inf3 - Tabla 102 Puntos de Venta: Jockey Plaza

PUNTO DE VENTA

Jockey Plaza

Primer Mes


ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)** S/5,000.00


LUZ S/100.00


COSTO FABRICACION DEL MODULO S/10,000.00

TOTAL S/25,125.90


ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)* S/5,000.00

LUZ S/100.00

TOTAL S/5,100.00



** Alquiler del metro cuadrado 80 dólares

*** Pago Anual



324

Inf3 - Tabla 103 Cuadro de Consumo por Equipos – Jockey Plaza

DESCRIPCION

CARACTERISTICAS

CANT POTENCIA COSTO KW/H




MONITOR 19" MONITOR HP V194 DE 18,5" 1 17 0.65 176 1.9448

IMPRESORA TICKETERA

MATRIZ BIXOLO SRP-270 DUG 1 11 0.65 176 1.2584

TOTAL PUNTO DE VENTA 8.3512


Observación:

Respecto de cobros de comisión por ventas, según contrato solo se realizara

cobro de una comisión del 10% respecto al total de ventas siempre y cuando

se superen los S/.100 000 en ventas al año, para la producción planteada, en

la cual se considera como el principal canal de ventas nuestro portal web, no

se estaría superando el monto solicitado, por ende no se considera este

porcentaje.


325

6.4.5. Plano del centro de operaciones


6.4.6. Descripción del centro de operaciones

En esta sección calcularemos el área total por cada ambiente de nuestro local

de producción; además brindaremos la capacidad máxima de trabajadores

por ambiente, recogiendo lo normado por el régimen laboral vigente (1

trabajador x cada 2 m2).

Inf3 - Tabla 104 Cuadro de Detalle de M2

Ambiente Largo Ancho Área Cantidad

Máxima de Personas

Cantidad de Trabajadores

Sugeridos

Oficina administrativa 3.5 m 2.5 m 8.75 m2 4 3

Tejido 3.5 m 3.5 m 12.25 m2 6 4

Corte y Confección 3.5 m 3.5 m 12.25 m2 6 4


326

Almacén de Productos Terminados 6.0 m 1.5 m 9.00 m2 4 0

Almacén de Insumos 2.5 m 3.5 m 8.75 m2 4 0

Recepción 2.5 m 2.5 m 6.25 m2 4 1

Área de Lavado 1.5 m 2.0 m 3.00 m2 1 0

Servicio Higiénico 1.5 m 1.5 m 2.25 m2 1 0

Corredor 8.5 m 1.0 m 8.50 m2 4 0

AREA TOTAL 71.00 m2


6.5. Responsabilidad social frente al entorno

6.5.1. Impacto ambiental

Inf3 - Tabla 105 Cuadro de Actividades destinadas respecto al Ambiente Laboral

ACTIVIDADES TIEMPO MESES

Jun-18 Jul-18 COSTO

Realizar diagnóstico previo 1 sem. X 2000

Diseñar plan de Gestión de Residuos

2 sem. X 4000

Determinar indicadores 1 sem. X 2000

Capacitar al personal para implementar el plan empleando Kaizen

1 sem. X 2000

TOTAL (S/.)

10000


6.5.2. Con los trabajadores

Inf3 - Tabla 106 Cuadro de Actividades destinadas respecto a los Trabajadores

ACTIVIDADES MESES

May-18 Jul-18 Nov-18

Dic-18 COSTO

Día del trabajo X 3500

Fiesta Patrias X 4000

Aniversario de la empresa X 5000

Navidad X 5000

TOTAL (S/.) 17500



327

Inf3 - Tabla 107 Cuadro de Actividades destinadas respecto a los Trabajadores

ACTIVIDADES MESES

Mar-18 May-18 COSTO

Día de la mujer X 3000

Día de la madre X 3500

TOTAL (S/.) 6500



328

Capítulo VII: Estudio económico y financiero

7.1. Inversiones

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.

Inf4 - Tabla 1 Producción

Descripción Unidad Cantidad Costo

Unitario Valor Total I.G.V.

Total Precio

PRODUCCIÓN

MAQUINA REMALLADORA 6714S JUKI Unidad 1 S/ 6,500.00 S/ 6,500.00 S/ 1,170.00 S/ 7,670.00


Unidad 1 S/ 6,700.00 S/ 6,700.00 S/ 1,206.00 S/ 7,906.00


Unidad 1 S/ 6,230.00 S/ 6,230.00 S/ 1,121.40 S/ 7,351.40


Unidad 1 S/ 6,025.00 S/ 6,025.00 S/ 1,084.50 S/ 7,109.50

Total Activos Fijos - Producción S/ 25,455.00 S/ 4,581.90 S/

30,036.90



329

Inf4 - Tabla 2 Administación

Descripción Unidad Cantidad Costo Unitario

Valor Total I.G.V. Total Precio

ADMINISTRACIÓN


Unidad 6 S/ 2,950.00 S/ 17,700.00 S/ 3,186.00 S/

20,886.00


Unidad 1 S/ 3,851.00 S/ 3,851.00 S/ 693.18 S/ 4,544.18

Total Activos Fijo - Administración S/ 21,551.00 S/ 3,879.18 S/

25,430.18

Nota: Fuente: Elaboración propia Inf4 - Tabla 3 Ventas

Descripción Unidad Cantidad Costo Unitario

Valor Total I.G.V. Total Precio

VENTAS


Unidad 1 S/ 2,652.00 S/ 2,652.00 S/ 477.36 S/ 3,129.36

Total Activos Fijo – Ventas S/ 2,652.00 S/ 477.36 S/ 3,129.36

TOTAL ACTIVO FIJO DEPRECIABLE S/ 49,658.00 S/ 8,938.44 S/

58,596.44



330

Inf4 - Tabla 4 Cuadro resumen

Descripción Valor S/. IGV S/. Monto S/.

PRODUCCIÓN 25,455.00 4,581.90 30,036.90

ADMINISTTRACIÓN 21,551.00 3,879.18 25,430.18

VENTAS 2,652.00 477.36 3,129.36

Total Activo fijo depreciable 49,658.00 8,938.44 58,596.44


7.1.2. Inversión en Activo Intangible.

Inf4 - Tabla 5 Cuadro de inversión de activo intangible

Descripción Cantidad

Valor unitario

Valor Total IGV (18%) Total Venta Constitución Empresa

Reserva de nombre 1 S/ 20.00 S/ 20.00 S/ 0.00 S/ 20.00

Elaborar Minuta de Constitución 1 S/ 560.00 S/ 560.00 S/ 0.00 S/ 560.00

Escritura pública

Inscripción en registros públicos, entrega del Testimonio de la empresa

1 S/ 90.00 S/ 90.00 S/ 0.00 S/ 90.00

Legalizar los libros contables 6 S/ 20.00 S/ 120.00 S/ 21.60 S/ 141.60

Libro de planillas 1 S/ 40.50 S/ 40.50 S/ 7.29 S/ 47.79


331

Total S/ 730.50 S/ 830.50 S/ 28.89 S/ 859.39

Marcas y patentes

Búsqueda de antecedentes figurativos 1 S/ 26.73 S/ 26.73 S/ 4.81 S/ 31.54

Solicitud de registro de marca ante INDECOPI 1 S/ 371.78 S/ 371.78 S/ 66.92 S/ 438.70

Total S/ 398.51 S/ 398.51 S/ 71.73 S/ 470.24

Licencias y autorizaciones

Licencia de funcionamiento 1 S/ 31.65 S/ 31.65 S/ 5.70 S/ 37.35

Inspección Técnica de Seguridad de Defensa Civil 1 S/ 21.24 S/ 21.24 S/ 3.82 S/ 25.06

Total S/ 52.89 S/ 52.89 S/ 9.52 S/ 62.41

Software

Licencia de Antivirus (1 paquete de 03 licencias) 1 S/ 154.75 S/ 154.75 S/ 27.86 S/ 182.61

Licencia office 3 S/ 593.22 S/ 1,779.66 S/ 320.34 S/ 2,100.00

Total S/ 747.97 S/ 1,934.41 S/ 348.19 S/ 2,282.60

TOTAL S/ 1,929.87 S/ 3,216.31 S/ 458.34 S/ 3,674.64



332

Inf4 - Tabla 6 Cuadro resumen intangibles

Resumen Intangibles Valor IGV Monto

Constitución Empresa S/ 830.50 S/ 28.89 S/ 859.39

Marcas y patentes S/ 398.51 S/ 71.73 S/ 470.24

Licencias y autorizaciones S/ 52.89 S/ 9.52 S/ 62.41

Software S/ 1,934.41 S/ 348.19 S/ 2,282.60

Total S/ 3,216.31 S/ 458.34 S/ 3,674.64



333

7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.

Inf4 - Tabla 7 Cuadro de Inversión en Gastos Pre-Operativo

Concepto Cant. Costo Unitario Valor Total I.G.V. Importe Total

Activo Fijo No depreciable (Administración, ventas y producción) S/ 13,337.24 S/ 2,400.70 S/ 15,737.95

Mobiliario 1 S/ 8,674.10 S/ 1,561.34 S/ 10,235.44

Equipos 1 S/ 1,070.15 S/ 192.63 S/ 1,262.78

Herramientas 1 S/ 1,428.00 S/ 257.04 S/ 1,685.04

Utensilios 1 S/ 1,731.70 S/ 311.71 S/ 2,043.41

Útiles de limpieza 1 S/ 111.26 S/ 20.03 S/ 131.29

Útiles de oficina 1 S/ 322.03 S/ 57.97 S/ 380.00

Acondicionamiento de Local S/ 4,567.50 S/ 822.15 S/ 5,389.65

Toma Corriente 10 S/ 5.00 S/ 50.00 S/ 9.00 S/ 59.00

Interruptores 7 S/ 5.00 S/ 35.00 S/ 6.30 S/ 41.30

Luminarias 7 S/ 15.00 S/ 105.00 S/ 18.90 S/ 123.90

Cordón mellizo 2" * 30 S/ 3.00 S/ 90.00 S/ 16.20 S/ 106.20

Luces de Emergencia y Sirenas 3 S/ 30.00 S/ 90.00 S/ 16.20 S/ 106.20

Servicio de Instalaciones eléctricas 3 S/ 250.00 S/ 750.00 S/ 135.00 S/ 885.00

Extintores (Polvo Químico) 3 S/ 120.00 S/ 360.00 S/ 64.80 S/ 424.80

Sticker de Zona de Seguridad y Evacuación 5 S/ 1.50 S/ 7.50 S/ 1.35 S/ 8.85

Planchas de Drywall **** 28 S/ 45.00 S/ 1,260.00 S/ 226.80 S/ 1,486.80

Instalación de Divisiones de Drywall 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 S/ 270.00 S/ 1,770.00

Lavadero de granito de 2 tomas 1 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 18.00 S/ 118.00

Instalación de Lavadero 1 S/ 220.00 S/ 220.00 S/ 39.60 S/ 259.60

Marketing de Lanzamiento (etapa pre operativa) S/ 6,465.54 S/ 1,163.80 S/ 7,629.34


334

Campaña Facebook 1 S/ 113.56 S/ 113.56 S/ 20.44 S/ 134.00

Campaña Instagram 1 S/ 99.36 S/ 99.36 S/ 17.89 S/ 117.25

Página Web 1 S/ 847.46 S/ 847.46 S/ 152.54 S/ 1,000.00

Hosting página Web + Dominio 1 S/ 423.73 S/ 423.73 S/ 76.27 S/ 500.00

Fashion Bloggers 1 S/ 4,576.27 S/ 4,576.27 S/ 823.73 S/ 5,400.00

Sampling Trajes 20 S/ 11.61 S/ 232.26 S/ 41.81 S/ 274.07

Sampling Bolsos 20 S/ 8.64 S/ 172.90 S/ 31.12 S/ 204.02

Remuneraciones Diciembre 2017 S/ 14,030.53 S/ 0.00 S/ 14,030.53

Pago Total Planilla Administrativa 1 S/ 4,236.28 S/ 4,236.28 S/ 0.00 S/ 4,236.28

Pago Total Planilla de Ventas 1 S/ 3,568.63 S/ 3,568.63 S/ 0.00 S/ 3,568.63

Pago Planilla MOD 1 S/ 3,741.84 S/ 3,741.84 S/ 0.00 S/ 3,741.84

Pago planilla MOI 1 S/ 2,483.78 S/ 2,483.78 S/ 0.00 S/ 2,483.78

Servicios básicos y diversos DICIEMBRE 2017 S/ 6,380.34 S/ 374.46 S/ 6,754.80

Energía eléctrica(luz) 1 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 45.76 S/ 300.00

Agua 1 S/ 169.49 S/ 169.49 S/ 30.51 S/ 200.00

Teléfono + internet 4MB empresarial (Óptica Networks) 1 S/ 296.61 S/ 296.61 S/ 53.39 S/ 350.00

Asistencia legal 1 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00 S/ 0.00 S/ 1,000.00

Reclutamiento y selección 1 S/ 2,000.00 S/ 2,000.00 S/ 0.00 S/ 2,000.00

Asistencia contable 1 S/ 800.00 S/ 800.00 S/ 0.00 S/ 800.00

Servicio de limpieza 1 S/ 500.00 S/ 500.00 S/ 0.00 S/ 500.00

Servicio POS 1 S/ 1,360.00 S/ 1,360.00 S/ 244.80 S/ 1,604.80

Alquiler Adelantado local 1 S/ 1,864.41 S/ 1,864.41 S/ 335.59 S/ 2,200.00

SUBTOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 46,645.56 S/ 5,096.71 S/ 51,742.26

Garantía de Alquiler local 2 S/ 1,864.41 S/ 3,728.81 S/ 671.19 S/ 4,400.00

TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 50,374.37 S/ 5,767.89 S/ 56,142.26



335

Inf4 - Tabla 8 Cuadro Resumen de Gastos Pre-Operativos

Descripción VALOR IGV Monto Ratios

Activo Fijo No depreciable (Administración, ventas y producción) S/. 13,337.24 S/. 2,400.70 S/. 15,737.95 28.03%

Acondicionamiento de Local S/. 4,567.50 S/. 822.15 S/. 5,389.65 9.60%

Marketing de Lanzamiento (etapa pre operativa) S/. 6,465.54 S/. 1,163.80 S/. 7,629.34 13.59%

Remuneraciones Diciembre 2017 S/. 14,030.53 S/. 0.00 S/. 14,030.53 24.99%

Servicios básicos y diversos DICIEMBRE 2017 S/. 6,380.34 S/. 374.46 S/. 6,754.80 12.03%

Alquiler Adelantado local S/. 1,864.41 S/. 335.59 S/. 2,200.00 3.92%

Garantía de Alquiler local S/. 3,728.81 S/. 671.19 S/. 4,400.00 7.84%

Total Gasto pre operativo S/ 50,374.37 S/ 5,767.89 S/ 56,142.26



336

7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.

- Plan de cobranza de compras: Se paga dentro del mismo mes

- Compras en moneda nacional (Nuevos Soles)

- Se compran materiales en cantidades de “Pedido Máximo” y se aplica una política de stock del 5% en la mayoría de

los casos.

Inf4 - Tabla 9 Cuadro de Inventario Inicial de Materiales

Descripción Costo Total

Materia Prima + Insumos S/ 6,022.20

Total Inventario de Materiales S/ 6,022.20

IGV S/ 1,084.00

Total Inventario Inicial de Materiales (Con IGV) S/ 7,106.20

Descripción Costo Total

Materia Prima + Insumos - Trajes S/ 3,653.26

Materia Prima + Insumos - Bolsos S/ 2,368.95



337

7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).

Ventas sin IGV año 01: S/. 546,521

Política de cobranzas: En el mismo mes

Inf4 - Tabla 10 Cuadro de Ingresos en el Año 1

Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18

Trajes de baño

156.78 S/. 32,563 S/. 32,563 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 65,126

Bolsos 84.75 S/. 12,847 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 25,695 S/. 6,424 S/. 12,847 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424

Total valor venta

100% S/. 45,410 S/. 38,987 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 41,976 S/. 22,705 S/. 29,129 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 71,550

IGV S/. 8,173.87 S/. 7,017.61 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 7,555.71 S/. 4,086.94 S/. 5,243.19 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 12,878.97

Facturación

S/. 53,584.26 S/. 46,004.35 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 49,531.86 S/. 26,792.13 S/. 34,372.04 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 84,428.79

Cobranza

S/. 53,584.26 S/. 46,004.35 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 49,531.86 S/. 26,792.13 S/. 34,372.04 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 84,428.79



338

Inf4 - Tabla 11 Ingresos - Año 01

INGRESOS Ene-

18 Feb-

18 Mar-

18 Abr-18

May-18

Jun-18 Jul-18 Ago-

18 Set-18 Oct-18

Nov-18

Dic-18

Ventas mensuales 45,410 38,987 22,705 22,705 41,976 22,705 29,129 22,705 22,705 22,705 71,550 90,821

Ventas100% dentro del mismo mes 45,410 38,987 22,705 22,705 41,976 22,705 29,129 22,705 22,705 22,705 71,550 90,821

IGV Ventas 8,174 7,018 4,087 4,087 7,556 4,087 5,243 4,087 4,087 4,087 12,879 16,348

Total Ingresos Punto de Venta 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169

Cobranza dentro del mismo mes 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169

Total cobranzas 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169

Nota: Fuente: Elaboración propia - Política de pago: En el mismo mes


339

nf4 - Tabla 12 Egresos - Año 01

EGRESOS Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18

Materiales

Insumos y materiales (Incl. IGV) 3,495 2,580 3,865 1,780 4,470 1,840 5,465 2,115 3,080 1,825 7,420 11,620

Sueldos

Sueldo bruto personal MOD 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950

sueldo bruto personal MOI 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000

Personal administrativo (sueldos)

3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500

Personal de ventas (sueldos) 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850

Gratificación 0 0 0 0 0 0 15,235 0 0 0 0 15,235

Pago de CTS 0 0 0 0 7,334 0 0 0 0 0 7,334 0

Essalud 981 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287

Bono ley 0 0 0 0 0 0 1,371 0 0 0 0 1,371

Asignación familiar 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935

Servicios

Energía eléctrica 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380

Agua 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200

Teléfono e Internet 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

Alquiler del local 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200

Alquiler punto de venta año 1 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300

Suministros Diversos(reposición de herramientas,utiles,etc)

113 313 496 313 113 706 113 313 496 313 113 2,630

Mantenimiento maquinaria y equipos

0 0 0 0 0 1,705 0 0 0 0 0 1,853

Reposición de MEHUMU 96 266 421 266 96 599 96 266 421 266 96 2,229

Servicios tercerizados 4,128 4,128 2,265 2,265 2,728 2,728 2,951 2,951 3,348 8,348 9,960 8,110

Promoción y Publicidad


340

Gastos de Prom. y Publicidad 0 0 0 0 2,127 0 0 0 0 0 0 6,053

Activ. de Responsabilidad Social

Actividades sociales y eventos de beneficencia

0 0 0 0 2,000 4,000 0 0 0 0 0 3,000

Impuestos

Pago a Cuenta Imp. Renta (1.5 %)

0 681 585 341 341 630 341 437 341 341 341 1,073

Pagos de IGV al Estado

8,980 2,351 3,915 3,239 3,064 3,283 11,252

Préstamo e Imprevistos

Cuotas del préstamo activo fijo 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063

Total Egresos en Efectivo 31,541 31,983 31,647 28,979 43,224 45,203 51,938 34,011 34,940 38,172 52,562 88,442

Saldo de Caja (Ingresos - Egresos)

22,043 14,022 (4,855) (2,187) 6,308 (18,411) (17,566) (7,219) (8,148) (11,379) 31,867 18,726

Saldo Inicial de Caja 0 22,043 14,022 (4,855) (2,187) 6,308 (18,411) (17,566) (7,219) (8,148) (11,379) 31,867

Saldo Acumulado 22,043 36,065 31,210 29,023 35,331 16,920 (646) (7,865) (16,012) (27,392) 4,475 23,201

Nota: Fuente: Elaboración propia Inf4 - Tabla 13 Capital de Trabajo requerido para el año 01

Máximo Déficit Mensual Acumul. (27,392)

Caja Mínima Requerida 1 % del egreso más alto (884)

Inversión en Capital de Trabajo (28,276)



341

Inf4 - Tabla 14 Ratio de Capital de Trabajo

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liquidación

Ventas 535,843 794,004 1,055,903 1,321,746 1,591,741

Capital de trabajo necesario 28,276 41,899 55,720 69,748 83,996 Ratio = 5.28%

Inversión capital de trabajo (28,276) (13,623) (13,820) (14,028) (14,248)

Recuperación de capital de trabajo 83,996


7.1.6. Liquidación del IGV.

Inf4 - Tabla 15 Año 0 – Año 1

Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18

IGV ventas

8,174

7,018

4,087

4,087

7,556

4,087

5,243

4,087

4,087

4,087

12,879

16,348

IGV egresos

1,028

919

1,143

797

1,806

1,736

1,328

848

1,023

804

1,627

4,315

IGV compras m prima

533

394

590

272

682

281

834

323

470

278

1,132

1,773

IGV servicios 494.74 525.25 553.16 525.25 494.74 845.30 494.74 525.25 553.16 525.25 494.74 1161.32

IGV publicidad

-

-

-

-

324.40

-

-

-

-

-

-

923.38

IGV responsabilidad social

-

-

-

-

305.08

610.17

-

-

-

-

-

457.63

IGV inversiones

IGV neto

7,146

6,099

2,944

3,290

5,750

2,351

3,915

3,239

3,064

3,283

11,252

12,033

crédito fiscal


342

(16,249) (9,103) (3,004) (60) 3,230

neto a pagar

(9,103)

(3,004)

(60)

3,230

8,980

2,351

3,915

3,239

3,064

3,283

11,252

12,033


7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.

Inf4 - Tabla 16 Cuadro de Resumen de Inversiones

Concepto Valor Igv Monto total %

Activo fijo depreciable S/. 49,658.00 S/. 8,938.44 S/.

58,596.44 38.100%

Activo intangible S/. 3,216.31 S/. 458.34 S/. 3,674.64 2.389%

Gastos pre operativos + garantía S/. 50,374.37 S/. 5,767.89

S/. 56,142.26 36.504%

Inventario inicial materiales S/. 6,022.20 S/. 1,084.00 S/. 7,106.20 4.621%

Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 0.00 S/.

28,276.27 18.386%

Total 137,547.15 16,248.66 153,795.81 100.000%



343

Gráfico de Porcentaje de Inversiones

Inf4 - Imagen 1 Nota: Fuente: Elaboración propia

7.2. Financiamiento

7.2.1. Estructura de financiamiento.

Inf4 - Tabla 17 Cuadro Resumen de Inversiones

Concepto Monto de inversión Deuda Patrimonio

Activo fijo depreciable S/. 58,596.44 S/. 18,346.00 S/. 40,250.44

Activo intangible S/. 3,674.64 S/. 3,674.64

Gastos pre operativos + garantía S/. 56,142.26 S/. 56,142.26

Inventario inicial materiales S/. 7,106.20 S/. 7,106.20

Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 28,276.27

Total S/. 153,795.81 S/.18,346 S/. 135,449.81

Porcentaje 11.929% 88.071%



344

Inf4 - Tabla 18 Cuadro de Montos de Aportes de Cada Socio

APORTE DE CADA SOCIO (En Nuevos Soles)

Carolina Chalco Grimarey 27,090

Eddyn Goicochea Santa Cruz 27,090

Hevi Plasencia Díaz 27,090

Gonzalo Juniors Rumiche Chávez 27,090

Rubén Yllanes Chávez 27,090

TOTAL 135,450

Nota: Fuente: Elaboración propia Inf4 - Tabla 19 Cuadro de Deuda/Capital Propio

Tipo Monto %

Deuda 18,346 12%

Capital Propio 135,450 88%

TOTAL 153,796 100%


Gráfico Deuda/Capital Propio

Inf4 - Imagen 2 Nota: Fuente: Elaboración propia


345

7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo.

Inf4 - Tabla 20 Préstamo de Capital de Trabajo

Préstamo Activo fijo 18,346 .00

TCEA (MI BANCO) 39.70% https://www.mibanco.com.pe

TEM 2.82523%

Plazo 2 años

Plazo 24 meses

Cuota Mensual 1,062.99


Inf4 - Tabla 21 Cronograma de Pagos


Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final

1 18,346.00 518.32 544.67 1,062.99 152.90 17,801.33

2 17,801.33 502.93 560.06 1,062.99 148.36 17,241.27

3 17,241.27 487.11 575.88 1,062.99 143.70 16,665.39

4 16,665.39 470.84 592.15 1,062.99 138.90 16,073.24

5 16,073.24 454.11 608.88 1,062.99 133.96 15,464.36

6 15,464.36 436.90 626.09 1,062.99 128.89 14,838.27

7 14,838.27 419.22 643.77 1,062.99 123.67 14,194.50

8 14,194.50 401.03 661.96 1,062.99 118.30 13,532.54

9 13,532.54 382.33 680.66 1,062.99 112.79 12,851.88

10 12,851.88 363.10 699.89 1,062.99 107.11 12,151.99

11 12,151.99 343.32 719.67 1,062.99 101.28 11,432.32

12 11,432.32 322.99 740.00 1,062.99 95.28 10,692.32

13 10,692.32 302.08 760.91 1,062.99 89.11 9,931.41

14 9,931.41 280.59 782.40 1,062.99 82.77 9,149.01

15 9,149.01 258.48 804.51 1,062.99 76.25 8,344.50

16 8,344.50 235.75 827.24 1,062.99 69.55 7,517.26

17 7,517.26 212.38 850.61 1,062.99 62.65 6,666.65

18 6,666.65 188.35 874.64 1,062.99 55.56 5,792.01

19 5,792.01 163.64 899.35 1,062.99 48.27 4,892.66

20 4,892.66 138.23 924.76 1,062.99 40.78 3,967.90

21 3,967.90 112.10 950.89 1,062.99 33.07 3,017.01

22 3,017.01 85.24 977.75 1,062.99 25.15 2,039.26

23 2,039.26 57.61 1,005.38 1,062.99 16.99 1,033.88

24 1,033.88 29.21 1,033.78 1,062.99 8.62 0.00

https://www.mibanco.com.pe/


346

7.3. Ingresos anuales

7.3.1. Ingresos por ventas.

Inf4 - Tabla 22 Resumen ingresos por venta 2018 - 2022

PRECIOS

TOTAL 2018 2019 2020 2021 2022 SIN IGV

Trajes de baño

S/.156.78 S/.325,630.82 S/.491,790.61 S/.660,353.12 S/.831,450.70 S/.1,005,217.86

Bolsos S/.84.75 S/.128,473.07 S/.181,093.81 S/.234,479.74 S/.288,672.73 S/.343,715.31

Total valor venta

100% S/.454,103.89 S/.672,884.42 S/.894,832.86 S/.1,120,123.43 S/.1,348,933.17

IGV S/.156.78 S/.81,738.70 S/.121,119.20 S/.161,069.92 S/.201,622.22 S/.242,807.97

Facturación

S/.84.75 S/.535,842.59 S/.794,003.61 S/.1,055,902.78 S/.1,321,745.65 S/.1,591,741.14


Inf4 - Tabla 23 Cuadro de Porcentajes de Ventas por Año para Trajes y Bolsos

2018 2019 2020 2021 2022

Trajes de baño 72% 73% 74% 74% 75%

Bolsos 28% 27% 26% 26% 25%


Inf4 - Tabla 24 Resumen por canal de ventas

Resumen Ingresos anuales

2018 2019 2020 2021 2022

Internet 40% 40% 35% 35% 35%

Trajes de baño S/. 130,252 S/. 196,716 S/. 231,124 S/. 291,008 S/. 351,826

Bolsos S/. 51,389 S/. 72,438 S/. 82,068 S/. 101,035 S/. 120,300

Total Venta por Internet S/. 181,642 S/. 269,154 S/. 313,192 S/. 392,043 S/. 472,127

Punto de Venta 01 60% 60% 45% 45% 45%

Trajes de baño S/. 195,378 S/. 295,074 S/. 297,159 S/. 374,153 S/. 452,348

Bolsos S/. 77,084 S/. 108,656 S/. 105,516 S/. 129,903 S/. 154,672


S/. 272,462 S/. 403,731 S/. 402,675 S/. 504,056 S/. 607,020

Punto de Venta 02 0% 0% 20% 20% 20%

Trajes de baño S/. 0 S/. 0 S/. 132,071 S/. 166,290 S/. 201,044

Bolsos S/. 0 S/. 0 S/. 46,896 S/. 57,735 S/. 68,743


S/. 0 S/. 0 S/. 178,967 S/. 224,025 S/. 269,787

Total valor venta S/. 454,104 S/. 672,884 S/. 894,833 S/. 1,120,123 S/. 1,348,933


347

IGV S/.

81,738.70 S/.

121,119.20 S/.

161,069.92 S/.

201,622.22 S/.

242,807.97

Monto S/.

535,842.59 S/.

794,003.61 S/.

1,055,902.78 S/.

1,321,745.65 S/.

1,591,741.14


7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.

Inf4 - Tabla 25 Cuadro de Recuperación de Capital durante los 5 años del proyecto

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liquidac

ión

Ventas 535,843 794,004 1,055,903 1,321,746 1,591,741

Capital de trabajo necesario

28,276 41,899 55,720 69,748 83,996

Inversión capital de trabajo

(28,276)

(13,623) (13,820) (14,028) (14,248)

Recuperación de capital de trabajo

83,996


7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.

Fórmula Valor de Desecho (VD) = VL + [(VM - VL) * (1 - tIR)]

Donde:

VM = Valor de Mercado (estimado)

VL = Valor en Libros

tIR = Tasa de Impuesto a la Renta (29.5%)


348

Inf4 - Tabla 26 Cuadro de Valor de Desecho Neto del Activo Fijo

ACTIVO FIJO VALOR ADQUISICIÓN

DEPRECIACIÓN ACUMULADA

VALOR EN LIBROS

VALOR COMERCIAL

VALOR DESECHO NETO

Total Producción S/. 38,655.00 S/.22,627.50 S/.16,027.50 S/.19,327.50 S/.18,354.00

Total Administración

S/. 21,551.00 S/.21,551.00 S/.0.00 S/.6,465.30 S/.4,558.04

Total Ventas S/. 5,304.00 S/.4,641.00 S/.663.00 S/.2,121.60 S/.1,691.31

TOTAL S/. 65,510.00 S/. 48,819.50 S/. 16,690.50 S/. 27,914.40 S/. 24,603.35

IGV POR RENTA

(VALOR COMERCIAL) S/.5,024.59

VALOR DE DESECHO NETO CON IGV S/.29,627.94


7.4. Costos y gastos anuales

7.4.1. Egresos desembolsables

7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.

Inf4 - Tabla 27 Cuadro Resumen de Gastos para Materia Prima e Insumos

Insumos/Materiales

TOTAL DIC 2017

TOTAL SIN IGV

2018

TOTAL SIN IGV

2019

TOTAL SIN IGV

2020

TOTAL SIN IGV

2021

TOTAL SIN IGV

2022

Elastano Supplex S/ 813.56

S/ 10,576.27

S/ 15,457.63

S/ 21,152.54

S/ 25,220.34

S/ 30,915.25

Hilo de costura S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 18.98 S/ 9.49 S/ 18.98 S/ 28.47

Hilo de crochet S/ 177.97 S/

3,915.25 S/

5,338.98 S/

7,118.64 S/ 1,906.78 S/ 2,542.37

Copa brassier S/

1,483.05 S/

5,932.20 S/

10,381.36 S/

13,347.46 S/

17,796.61 S/

19,279.66

Elastano para forro S/ 745.76

S/ 3,728.81

S/ 6,711.86

S/ 8,949.15 S/ 8,186.44

S/ 10,500.00

Etiquetas marca S/ 211.86 S/ 847.46

S/ 1,271.19 S/ 847.46 S/ 1,906.78 S/ 2,542.37

Etiquetas instrucciones S/ 127.12 S/ 508.47 S/ 762.71 S/ 889.83 S/ 1,144.07 S/ 1,525.42

Tela tocuyo grueso S/ 800.85

S/ 7,207.63

S/ 10,411.02

S/ 13,614.41

S/ 16,817.80

S/ 19,220.34

Tela tocuyo delgado

S/ 1,440.68

S/ 8,644.07

S/ 11,525.42

S/ 17,288.14

S/ 18,728.81

S/ 24,491.53

Cierre bolsillo interno S/ 211.86 S/ 635.59

S/ 1,271.19

S/ 1,271.19 S/ 1,483.05 S/ 1,694.92


349

Total S/

6,022.20 S/

41,995.76 S/

63,150.34 S/

84,488.31 S/

93,209.66 S/

112,740.34

IGV S/

1,084.00 S/

7,559.24 S/

11,367.06 S/

15,207.89 S/

16,777.74 S/

20,293.26

Total con IGV S/

7,106.20 S/

49,555.00 S/

74,517.40 S/

99,696.20 S/

109,987.40 S/

133,033.60


7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.

Inf4 - Tabla 28 Cuadro de Presupuesto de Mano de Obra Directa para los años 2018-2022

PRESUPUESTO DE MOD

AÑOS

2018 2019 2020 2021 2022

Sueldo Bruto S/. 71,400.00 S/.

112,200.00 S/.

142,800.00 S/.

163,200.00 S/.

204,000.00

Gratificación S/. 13,090.00 S/. 20,570.00 S/. 26,180.00 S/. 29,920.00 S/. 37,400.00

Pago de CTS S/. 6,545.00 S/. 10,285.00 S/. 13,090.00 S/. 14,960.00 S/. 18,700.00

Essalud S/. 6,426.00 S/. 10,098.00 S/. 12,852.00 S/. 14,688.00 S/. 18,360.00

Bono ley S/. 1,178.10 S/. 1,851.30 S/. 2,356.20 S/. 2,692.80 S/. 3,366.00

Asignación familiar S/. 7,140.00 S/. 11,220.00 S/. 14,280.00 S/. 16,320.00 S/. 20,400.00

SCTR (1% del sueldo)

S/. 714.00 S/. 1,122.00 S/. 1,428.00 S/. 1,632.00 S/. 2,040.00

Total presupuesto MOD

S/. 106,493.10

S/. 167,346.30

S/. 212,986.20

S/. 243,412.80

S/. 304,266.00

Cantidad de Operarios

7 11 14 16 20



350

7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.

Inf4 - Tabla 29 Costos Indirectos de Fabricación del 2018 al 2022

Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Mano de Obra Indirecta (Coordinador de Producción)

Básicos S/

24,000.00

S/ 24,000.0

0

S/ 24,000.0

0

S/ 24,000.0

0

S/ 24,000.0

0

Gratificación S/

4,170.00 S/

4,170.00 S/

4,170.00 S/

4,170.00 S/

4,170.00

Sub Total S/

28,170.00

S/ 28,170.0

0

S/ 28,170.0

0

S/ 28,170.0

0

S/ 28,170.0

0

Pago de CTS S/

2,085.00 S/

2,085.00 S/

2,085.00 S/

2,085.00 S/

2,085.00

Essalud S/

2,160.00 S/

2,160.00 S/

2,160.00 S/

2,160.00 S/

2,160.00

Bono ley(9% de las gratificaciones) S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30

Asignación familiar S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00

Total Gasto Mano de Obra Indirecta S/

33,810.30

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

Ratio MP/CIF 52% 52% 50% 50% 50%

Material Indirecto

CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 826.27 S/ 0.00 S/ 0.00

JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 50.85 S/ 50.85

ACEITE LUBRINCANTE PARA MAQUINAS

S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 50.85 S/ 50.85

ESCUADRA GRANDE S/ 8.47 S/ 8.47 S/ 8.47 S/ 16.95 S/ 16.95

BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE MAQUINA

S/ 38.14 S/ 38.14 S/ 38.14 S/ 76.27 S/ 76.27

Total herramientas S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92

Total Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92

Ratio MI/CIF 0.15% 0.15% 1.38% 0.29% 0.29%

IGV Material Indirecto S/ 17.54 S/ 17.54 S/ 166.27 S/ 35.08 S/ 35.08

Servicios

Energía Eléctrica 70% S/

2,705.08 S/

2,705.08 S/

3,416.95 S/

3,416.95 S/

3,416.95

Agua 70% S/

1,423.73 S/

1,423.73 S/

1,423.73 S/

1,423.73 S/

1,423.73

Teléfono e Internet 70% S/

2,491.53 S/

2,491.53 S/

2,491.53 S/

2,491.53 S/

2,491.53

Recarga de extintores S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12

Diseñadora de modas S/

8,000.00 S/

8,000.00 S/

8,000.00 S/

8,000.00 S/

8,000.00

Mantenimiento maquinarias y equipos S/

1,120.00 S/

1,120.00 S/

1,120.00 S/

2,240.00 S/

2,240.00

Total Servicios S/ S/ S/ S/ S/


351

15,867.46

15,867.46

16,579.32

17,699.32

17,699.32

Ratio SRV/CIF 24.25% 24.25% 24.75% 26.27% 26.27%

I.G.V. Serv. S/

1,416.14 S/

1,416.14 S/

1,544.28 S/

1,745.88 S/

1,745.88

Alquiler de Local 1 (70%) S/

15,661.02

S/ 15,661.0

2

S/ 15,661.0

2

S/ 15,661.0

2

S/ 15,661.0

2

Ratio Alquiler/CIF 23.93% 23.93% 23.38% 23.25% 23.25%

Igv alquiler S/

2,818.98 S/

2,818.98 S/

2,818.98 S/

2,818.98 S/

2,818.98

Total Gasto sin IGV S/

65,436.23

S/ 65,436.2

3

S/ 66,974.3

7

S/ 67,365.5

5

S/ 67,365.5

5

Total Gasto con IGV S/

69,688.90

S/ 69,688.9

0

S/ 71,503.9

0

S/ 71,965.5

0

S/ 71,965.5

0

IGV de CIF S/

4,252.67 S/

4,252.67 S/

4,529.53 S/

4,599.95 S/

4,599.95


Inf4 - Tabla 30 CIF para el Estado de Ganancias y Pérdidas

EGP


S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92

Servicios S/

31,528.47

S/ 31,528.4

7

S/ 32,240.3

4

S/ 33,360.3

4

S/ 33,360.3

4

Gasto Por Bienes No Depreciables S/.

6,015.00

Depreciación Activos Fijos S/.

2,545.50 S/.

2,545.50 S/.

3,865.50 S/.

3,195.50 S/.

3,195.50

Amortización activos intangibles S/.

37.02

TOTAL S/

74,033.76

S/ 67,981.7

3

S/ 70,839.8

7

S/ 70,561.0

5

S/ 70,561.0

5



352

Inf4 - Tabla 31 CIF para el Flujo de Caja

Flujo de Caja


S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

S/ 33,810.3

0

Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92

Servicios S/

31,528.47

S/ 31,528.4

7

S/ 32,240.3

4

S/ 33,360.3

4

S/ 33,360.3

4

TOTAL CIF (SIN IGV) S/

65,436.23

S/ 65,436.2

3

S/ 66,974.3

7

S/ 67,365.5

5

S/ 67,365.5

5

IGV S/

4,252.67 S/

4,252.67 S/

4,529.53 S/

4,599.95 S/

4,599.95

TOTAL CIF (CON IGV)

S/.69,688.90

S/.69,688

.90

S/.71,503

.90

S/.71,965

.50

S/.71,965

.50


7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.

Inf4 - Tabla 32 Gastos Administrativos del 2018 – 2022

Concepto % 2018 2019 2020 2021 2022

Personal Administrativo

Básicos S/

42,000.00

S/ 42,000.0

0

S/ 42,000.0

0

S/ 42,000.0

0

S/ 42,000.0

0

Gratificación S/

7,170.00 S/

7,170.00 S/

7,170.00 S/

7,170.00 S/

7,170.00

Sub Total S/

49,170.00

S/ 49,170.0

0

S/ 49,170.0

0

S/ 49,170.0

0

S/ 49,170.0

0

Pago de CTS S/

3,585.00 S/

3,585.00 S/

3,585.00 S/

3,585.00 S/

3,585.00

Essalud S/

3,780.00 S/

3,780.00 S/

3,780.00 S/

3,780.00 S/

3,780.00

Bono ley(9% de las gratificaciones) S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30

Asignación familiar S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00 S/

1,020.00

Total Gasto Personal S/

58,200.30

S/ 58,200.3

0

S/ 58,200.3

0

S/ 58,200.3

0

S/ 58,200.3

0

Ratio GP/G Admin 62% 62% 62% 62% 62%

Servicios

Energía Eléctrica 20%

S/ 772.88 S/ 772.88 S/ 976.27 S/ 976.27 S/ 976.27


353

Agua 20%

S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78

Teléfono e Internet 20%

S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86

Reclutamiento y selección S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00

Soporte TI 80%

S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00

Servicio de limpieza S/

6,000.00 S/

6,000.00 S/

6,000.00 S/

6,000.00 S/

6,000.00

Contabilidad S/

10,400.00

S/ 10,400.0

0

S/ 10,400.0

0

S/ 10,400.0

0

S/ 10,400.0

0

Total Servicios S/

21,251.53

S/ 21,251.5

3

S/ 21,454.9

2

S/ 21,454.9

2

S/ 21,454.9

2

Ratio SRV/G Admin 23% 23% 23% 23% 23%

IGV Servicios S/ 340.47 S/ 340.47 S/ 377.08 S/ 377.08 S/ 377.08

Total Alquiler de Local 1 20%

S/ 4,474.58

S/ 4,474.58

S/ 4,474.58

S/ 4,474.58

S/ 4,474.58

Ratio Alquiler/G Admin 5% 5% 5% 5% 5%

IGV Local S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42

Útiles de Oficina

LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de 50 lapiceros)

S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80

PORTALAPICEROS S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42

POSIT(caja de 100 unidades) S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08

CLIPS(caja de 100 unidades) S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95

FILES S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54

PERFORADOR S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24

ENGRAPADOR S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24

HOJAS BOND(1/2 millar) S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69

TINTA IMPRESORA S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47

CALCULADORA S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29

PIZARRA S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64

Total Útiles de Oficina S/

1,790.14 S/

1,917.25 S/

2,044.37 S/

2,044.37 S/

2,044.37

Ratio UO/G Admin 2% 2% 2% 2% 2%

IGV Útiles de Oficina S/ 322.22 S/ 345.11 S/ 367.99 S/ 367.99 S/ 367.99

Total útiles de limpieza S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22

IGV útiles de limpieza S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32

Actividades Respons. Social

Actividades sociales y eventos de beneficencia

S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12

Total Actividades Respons. Social S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12 S/

7,627.12

Ratio RS/G Admin 8% 8% 8% 8% 8%

I.G.V. Active. Respons. Social S/

1,372.88 S/

1,372.88 S/

1,372.88 S/

1,372.88 S/

1,372.88

Total Gasto sin IGV S/

93,665.88

S/ 93,815.8

8

S/ 94,169.2

7

S/ 94,169.2

7

S/ 94,169.2

7

Total Gasto con IGV S/ S/ S/ S/ S/


354

97,242.20

97,392.20

97,782.20

97,782.20

97,782.20

IGV Gastos administrativos S/

3,002.32 S/

3,025.21 S/

3,084.70 S/

3,084.70 S/

3,084.70


Inf4 - Tabla 33 Gastos Administrativos para el Estado de Ganancias y Pérdidas

EGP

Personal S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30

Materiales de oficina y limpieza

S/ 2,686.36 S/

2,813.47 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59

Servicios S/

25,726.10 S/

25,726.10 S/

25,929.49 S/

25,929.49 S/

25,929.49

Responsabilidad social S/ 7,627.12 S/

7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12

Gasto Por Bienes No Depreciables

S/. 4,576.29


5,387.75 S/.

5,387.75 S/.

5,387.75 S/.

5,387.75 S/.

5,387.75

Amortización activos intangibles

S/. 2,540.93

TOTAL S/

106,744.85 S/

99,754.74 S/

100,085.25 S/

100,085.25 S/

100,085.25


Inf4 - Tabla 34 Gastos Administrativos para Flujo de Caja

Flujo de Caja

Personal S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30 S/

58,200.30

Materiales de oficina y limpieza

S/ 2,686.36 S/ 2,813.47 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59

Servicios S/

25,726.10 S/

25,726.10 S/

25,929.49 S/

25,929.49 S/

25,929.49

Responsabilidad social S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12


94,239.88 S/

94,366.99 S/

94,697.50 S/

94,697.50 S/

94,697.50

IGV S/ 3,002.32 S/ 3,025.21 S/ 3,084.70 S/ 3,084.70 S/ 3,084.70

TOTAL CIF (CON IGV) S/.

97,242.20 S/.

97,392.20 S/.

97,782.20 S/.

97,782.20 S/.

97,782.20



355

7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas.

Inf4 - Tabla 35 Gastos de Ventas del 2018 – 2022

Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Personal de Ventas

Básicos 34,200.00 34,200.00 44,400.00 44,400.00 44,400.00

Gratificación 6,040.00 6,040.00 7,910.00 7,910.00 7,910.00

Sub Total 40,240.00 40,240.00 52,310.00 52,310.00 52,310.00

Pago de CTS 3,020.00 3,020.00 3,955.00 3,955.00 3,955.00

Essalud 3,078.00 3,078.00 3,996.00 3,996.00 3,996.00

Bono ley 543.60 543.60 711.90 711.90 711.90

Asignación familiar 2,040.00 2,040.00 3,060.00 3,060.00 3,060.00

Total Gasto Personal 48,921.60 48,921.60 64,032.90 64,032.90 64,032.90

Comisión vendedores 1% 4,541.04 6,728.84 8,948.33 11,201.23 13,489.33

Ratio PV/G Ventas 42% 40% 34% 35% 33%

Servicios

Energía Eléctrica 10% + energía 02 puntos de venta

10%

1,200.00 1,200.00 2,216.95 2,216.95 2,216.95

Agua 10%

203.39 203.39 203.39 203.39 203.39

Teléfono e Internet 10%

355.93 355.93 355.93 355.93 355.93

Diseñador gráfico 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00

Community manager 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00

Soporte TI 20%

240.00 240.00 240.00 240.00 240.00

Dominio y hosting en la nube 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00

Soporte página web 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00

Pagos POS 17,650.11 25,679.36 33,951.38 33,951.38 50,571.45

Total Servicios 29,109.43 37,138.68 46,427.65 46,427.65 63,047.73

Ratio Servicios/G Ventas 23% 27% 22% 21% 27%

IGV Servicios 316.68 316.68 499.73 499.73 499.73

Alquiler de Local 1 10%

2,237.29 2,237.29 2,237.29 2,237.29 2,237.29

Alquiler punto de venta 1 33,559.32 33,559.32 33,559.32 33,559.32 33,559.32

Alquiler punto de venta 2 50,847.46 50,847.46 50,847.46

Ratio Alquiler/G Ventas 28% 26% 40% 40% 37%

IGV alquiler 6,443.39 6,443.39 15,595.93 15,595.93 15,595.93

Publicidad y Marketing

Campaña Facebook 425.85 567.80 567.80 567.80 567.80

Campaña Instagram 404.56 539.41 539.41 539.41 539.41

Fashion Bloggers 6,101.69 6,101.69 6,101.69 6,101.69 6,101.69

Sampling Trajes de Baño 1,469.85 1,578.76 844.88 466.05 112.74

Sampling Bolsos 1,469.85 1,578.76 844.88 466.05 112.74

Total Publicidad y Marketing 9,871.80 10,366.42 8,898.66 8,140.99 7,434.38

Ratio PM/G Ventas 8% 7% 4% 4% 3%

IGV Publicidad y Marketing 1,512.35 1,581.78 1,449.68 1,381.49 1,317.89


356

Total Gasto Ventas sin IGV 128,240.4

8 138,952.1

5 214,951.6

1 216,446.8

5 234,648.4

0

IGV Gasto de Venta 8,272.42 8,341.85 17,545.34 17,477.15 17,413.56

Total Pago con IGV 136,512.90

147,294.00

232,496.96

233,924.00

252,061.96

Pago área de ventas sin sampling

133,573.20

144,136.48

230,807.19

232,991.91

251,836.48


Inf4 - Tabla 36 Gastos de Ventas para el Estado de Ganancias y Pérdidas

EGP

Personal S/

53,462.64 S/

55,650.44 S/

72,981.23 S/

75,234.13 S/

77,522.23

Servicios S/

64,906.04 S/

72,935.29 S/

133,071.72 S/

133,071.72 S/

149,691.79

Publicidad y promoción S/ 9,871.80 S/

10,366.42 S/ 8,898.66 S/ 8,140.99 S/ 7,434.38

Gasto Por Bienes No Depreciables

S/. 2,745.95


1,510.46 S/.

1,510.46 S/.

1,775.66 S/.

1,775.66 S/.

1,775.66

Amortización activos intangibles

S/. 638.36

TOTAL S/

133,135.25 S/

140,462.61 S/

216,727.27 S/

218,222.51 S/

236,424.06


Inf4 - Tabla 37 Gastos de Ventas para el Flujo de Caja

Flujo de Caja

Personal S/ 53,462.64 S/ 55,650.44 S/ 72,981.23 S/ 75,234.13 S/ 77,522.23

Servicios S/ 64,906.04 S/ 72,935.29 S/

133,071.72 S/

133,071.72 S/

149,691.79

Publicidad y promoción

S/ 9,871.80 S/ 10,366.42 S/ 8,898.66 S/ 8,140.99 S/ 7,434.38


128,240.48 S/

138,952.15 S/

214,951.61 S/

216,446.85 S/

234,648.40

IGV S/ 8,272.42 S/ 8,341.85 S/ 17,545.34 S/ 17,477.15 S/ 17,413.56

TOTAL CIF (CON IGV)

S/.133,573.20

S/.144,136.4

8

S/.230,807.1

9

S/.232,991.9

1

S/.251,836.4

8



357

7.4.2. Egresos no desembolsables

7.4.2.1. Depreciación.

Inf4 - Tabla 38 Cuadro Resumen de Depreciación del 2018 – 2022

Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Depreciación producción

S/. 2,545.50 S/. 2,545.50 S/. 3,865.50 S/. 3,195.50 S/. 3,195.50

Depreciación administrativa

S/. 5,387.75 S/. 5,387.75 S/. 5,387.75 S/. 5,387.75 S/. 5,387.75

Depreciación ventas

S/. 1,510.46 S/. 1,510.46 S/. 1,775.66 S/. 1,775.66 S/. 1,775.66

Total depreciación 9,443.71 9,443.71 11,028.91 10,358.91 10,358.91


7.4.2.2. Amortización de intangibles.

Inf4 - Tabla 39 Cuadro Resumen de Amortización de Intangibles del 2018 – 2022

Amortización Intangibles 2018 2019 2020 2021 2022

Producción S/.37.02

Administrativa S/.2,540.93

Ventas S/.638.36

Total S/ 3,216.31 0 0 0 0


7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables.

Inf4 - Tabla 40 Cuadro Resumen de Gasto por Activo Fijo no depreciable del 2018 – 2022

2018

2019

2020

2021

2022

Activo fijo no depreciable 13,337.24

Total gasto por activos fijos no depreciables

13,337.24



358

7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.

Inf4 - Tabla 41 Costo Unitario para Trajes de Baño

Trajes 2018 2019 2020 2021 2022

Venta en Unidades 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412

Costo de Producción

Materia Prima S/ 25,601.33 S/ 40,203.94 S/ 53,894.52 S/ 60,305.35 S/ 72,785.18

Mano de Obra Directa S/ 65,282.42 S/

105,296.86 S/

135,793.04 S/

156,439.35 S/

196,619.14

CIF S/ 39,583.61 S/ 40,019.58 S/ 41,378.99 S/ 41,812.71 S/ 41,910.35

Total Costo de Producción S/

130,467.36 S/

185,520.38 S/

231,066.54 S/

258,557.41 S/

311,314.67

Costo Unitario de Producción

S/ 62.82 S/ 59.14 S/ 54.86 S/ 48.75 S/ 48.55

Gastos Administrativos S/ 67,166.34 S/ 68,567.15 S/ 69,493.39 S/ 69,900.43 S/ 70,174.44

Gastos de Venta S/ 91,959.25 S/

101,555.87 S/

158,626.24 S/

160,665.23 S/

174,858.75

Costo Total S/

289,592.96 S/

355,643.41 S/

459,186.17 S/

489,123.06 S/

556,347.86

Costo Unitario Total S/ 139.43 S/ 113.38 S/ 109.02 S/ 92.23 S/ 86.77

Valor venta S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78

Margen del producto S/ 17.35 S/ 43.40 S/ 47.76 S/ 64.55 S/ 70.01

Margen de contribución (%)

11.07% 27.68% 30.46% 41.17% 44.65%


Inf4 - Tabla 42 Costo Unitario para Bolsos

Bolsos 2018 2019 2020 2021 2022


Costo de Producción

Materia Prima S/ 16,394.43 S/ 22,946.39 S/ 30,593.79 S/ 32,904.31 S/ 39,955.16

Mano de Obra Directa S/ 41,210.68 S/ 62,049.44 S/ 77,193.16 S/ 86,973.45 S/

107,646.86

CIF S/ 25,852.62 S/ 25,416.66 S/ 25,595.38 S/ 25,552.85 S/ 25,455.21

Total Costo de Producción S/ 83,457.73 S/

110,412.49 S/

133,382.33 S/

145,430.61 S/

173,057.22

Costo Unitario de Producción

S/ 55.05 S/ 51.67 S/ 48.21 S/ 42.69 S/ 42.67

Gastos Administrativos S/ 26,499.54 S/ 25,248.73 S/ 24,675.88 S/ 24,268.84 S/ 23,994.83

Gastos de Venta S/ 36,281.23 S/ 37,396.28 S/ 56,325.38 S/ 55,781.62 S/ 59,789.65

Costo Total S/

146,238.50 S/

173,057.50 S/

214,383.58 S/

225,481.08 S/

256,841.71


359

Costo Unitario Total S/ 96.46 S/ 80.99 S/ 77.48 S/ 66.19 S/ 63.33

Valor venta S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75

Margen del producto -S/ 11.72 S/ 3.76 S/ 7.26 S/ 18.55 S/ 21.42

Margen de contribución (%)

-13.83% 4.44% 8.57% 21.89% 25.27%


Inf4 - Tabla 43 Resumen Costo Total Unitario

RESUMEN DE COSTO TOTAL UNITARIO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO

4

AÑO 5

TRAJES

S/.156.78

Materia Prima S/.12.3

3 20%

S/.12.82

22%

S/.12.80

23%

S/.11.37

23%

S/.11.35

23%

Mano de Obra Directa S/.31.4

3 50%

S/.33.57

57%

S/.32.24

59%

S/.29.50

61%

S/.30.67

63%

CIF S/.19.0

6 30%

S/.12.76

22%

S/.9.82 18%

S/.7.88

16%

S/.6.54

13%

COSTO PROD S/.62.8

2 45%

S/.59.14

52%

S/.54.86

50%

S/.48.75

53%

S/.48.55

56%

Gastos Administrativos S/.32.3

4 23%

S/.21.86

19%

S/.16.50

15%

S/.13.18

14%

S/.10.94

13%

Gastos de Venta S/.44.2

8 32%

S/.32.38

29%

S/.37.66

35%

S/.30.30

33%

S/.27.27

31%

COSTO TOTAL S/.139.

43

S/.113.38

S/.109.

02

S/.92.23

S/.86.

77

MARGEN DEL

PRODUCTO S/.17.3

5

S/.43.40

S/.47.7

6

S/.64.55

S/.70.

01

MARGEN UNITARIO

(%) 11.07

%

27.68%

30.46

%

41.17%

44.65

%

BOLSOS

S/.84.75

Materia Prima S/.10.8

1 20%

S/.10.74

21%

S/.11.06

18%

S/.9.66

15%

S/.9.85

16%

Mano de Obra Directa S/.27.1

8 49%

S/.29.04

56%

S/.27.90

44%

S/.25.53

41%

S/.26.54

42%

CIF S/.17.0

5 31%

S/.11.89

23%

S/.9.25 15%

S/.7.50

12%

S/.6.28

10%

COSTO PROD S/.55.0

5 57%

S/.51.67

64%

S/.48.21

62%

S/.42.69

64%

S/.42.67

67%

Gastos Administrativos S/.17.4

8 18%

S/.11.82

15%

S/.8.92 12%

S/.7.12

11%

S/.5.92

9%

Gastos de Venta S/.23.9

3 25%

S/.17.50

22%

S/.20.36

26%

S/.16.38

25%

S/.14.74

23%

COSTO TOTAL S/.96.4

6

S/.80.99

S/.77.4

8

S/.66.19

S/.63.

33

MARGEN DEL

PRODUCTO

-S/.11.7

2 S/.3.76 S/.7.26

S/.18.55

S/.21.

42

MARGEN UNITARIO

(%)

-13.83

% 4.44% 8.57%

21.89%

25.27

%


360


Inf4 - Tabla 44 Cuadro de Montos de Costo Unitario por MD, MOD, CIF, Producción, GA, GV

COSTO UNITARIO

AÑO 1

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA

MD MOD CIF PROD GA GV TOTAL MARGEN

Trajes de baño

S/ 156.78 S/.12.

33 S/.31.

43 S/.19.

06 S/.62.

82 S/.32.

34 S/.44.

28 S/.139.

43 11.07%

Bolsos S/ 84.75 S/.10.

81 S/.27.

18 S/.17.

05 S/.55.

05 S/.17.

48 S/.23.

93 S/.96.4

6 -

13.83%

AÑO 2

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/ 156.78 S/.12.

82 S/.33.

57 S/.12.

76 S/.59.

14 S/.21.

86 S/.32.

38 S/.113.

38 27.68%

Bolsos S/ 84.75 S/.10.

74 S/.29.

04 S/.11.

89 S/.51.

67 S/.11.

82 S/.17.

50 S/.80.9

9 4.44%

AÑO 3

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/ 156.78 S/.12.

80 S/.32.

24 S/.9.8

2 S/.54.

86 S/.16.

50 S/.37.

66 S/.109.

02 30.46%

Bolsos S/ 84.75 S/.11.

06 S/.27.

90 S/.9.2

5 S/.48.

21 S/.8.9

2 S/.20.

36 S/.77.4

8 8.57%

AÑO 4

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/ 156.78 S/.11.

37 S/.29.

50 S/.7.8

8 S/.48.

75 S/.13.

18 S/.30.

30 S/.92.2

3 41.17%

Bolsos S/ 84.75 S/.9.6

6 S/.25.

53 S/.7.5

0 S/.42.

69 S/.7.1

2 S/.16.

38 S/.66.1

9 21.89%

AÑO 5

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/ 156.78 S/.11.

35 S/.30.

67 S/.6.5

4 S/.48.

55 S/.10.

94 S/.27.

27 S/.86.7

7 44.65%

Bolsos S/ 84.75 S/.9.8

5 S/.26.

54 S/.6.2

8 S/.42.

67 S/.5.9

2 S/.14.

74 S/.63.3

3 25.27%



361

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados

8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.

- El Horizonte de Evaluación es de 5 años.

- Meri Tafur S.A.C. iniciará operaciones en diciembre del 2017.

- Todos los montos se encuentran en soles.

- El impuesto a la renta nacional es 29.5%.

- Se realizó el préstamo para cubrir el capital de trabajo.

- Los precios en el Estado de Ganancias y Pérdidas están sin IGV.

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.

Inf4 - Tabla 45 Estado de Ganancias y Pérdidas sin GF

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

2018 2019 2020 2021 2022

Ratios

2018

2019

2020

2021

2022

Ventas 454,103.89

672,884.42

894,832.86

1,120,123.43

1,348,933.17

100%

100%

100%

100%

100%

Costo de Ventas 222,522.62

298,478.37

368,314.37

407,183.52

487,567.39

49.00%

44.36%

41.16%

36.35%

36.14%

(-) Materia Prima 41,995.76

63,150.34

84,488.31

93,209.66

112,740.34

9.25%

9.39%

9.44%

8.32%

8.36%

(-) Mano de Obra 106,493.10

167,346.30

212,986.20

243,412.80

304,266.00

23.45%

24.87%

23.80%

21.73%

22.56%

(-) CIF 74,033.76

67,981.73

70,839.87

70,561.05

70,561.05

16.30%

10.10%

7.92%

6.30%

5.23%

Utilidad Bruta 231,581.27

374,406.05

526,518.49

712,939.92

861,365.78

51.00%

55.64%

58.84%

63.65%

63.86%

Gastos Operativos

239,880.10

240,217.35

316,812.53

318,307.76

336,509.31

52.82%

35.70%

35.40%

28.42%

24.95%

(-)Gastos Administrativos

106,744.85

99,754.74

100,085.25

100,085.25

100,085.25

23.51%

14.82%

11.18%

8.94%

7.42%

(-)Gastos de Venta

133,135

140,462

216,727

218,222.

236,424.

29.32%

20.87%

24.22%

19.48%

17.53%


362

.25 .61 .27 51 06

EBIT o Utilidad Operativa

(8,298.83)

134,188.70

209,705.97

394,632.15

524,856.46

-1.83

%

19.94%

23.44%

35.23%

38.91%

(-) Impuesto a la Renta 29.5%

37,137.51

61,863.26

116,416.49

154,832.66

0.00%

5.52%

6.91%

10.39%

11.48%

Utilidad Neta (8,298.83)

97,051.18

147,842.71

278,215.67

370,023.81

-1.83

%

14.42%

16.52%

24.84%

27.43%


8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.

Inf4 - Tabla 46 Estado de Ganancias y Pérdidas con GF y EF

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS CON GASTOS FINANCIEROS

2018 2019 2020 2021 2022

Ratios

2018

2019

2020

2021

2022

Ventas 454,103.89

672,884.42

894,832.86

1,120,123.43

1,348,933.17

100%

100%

100%

100%

100%

(-) Costo de Ventas

222,522.62

298,478.37

368,314.37

407,183.52

487,567.39

49.00%

44.36%

41.16%

36.35%

36.14%

(-) Materia Prima 41,995.76

63,150.34

84,488.31

93,209.66

112,740.34

9.25%

9.39%

9.44%

8.32%

8.36%

(-) Mano de Obra 106,493.10

167,346.30

212,986.20

243,412.80

304,266.00

23.45%

24.87%

23.80%

21.73%

22.56%

(-) CIF 74,033.76

67,981.73

70,839.87

70,561.05

70,561.05

16.30%

10.10%

7.92%

6.30%

5.23%

Utilidad Bruta 231,581.27

374,406.05

526,518.49

712,939.92

861,365.78

51.00%

55.64%

58.84%

63.65%

63.86%

Gastos Operativos

239,880.10

240,217.35

316,812.53

318,307.76

336,509.31

52.82%

35.70%

35.40%

28.42%

24.95%

(-) Administrativos 106,744.85

99,754.74

100,085.25

100,085.25

100,085.25

23.51%

14.82%

11.18%

8.94%

7.42%

(-) De Ventas 133,135.25

140,462.61

216,727.27

218,222.51

236,424.06

29.32%

20.87%

24.22%

19.48%

17.53%

EBIT o Utilidad Operativa

(8,298.8

134,188

209,705

394,632.

524,856.

-1.83

19.94%

23.44%

35.23%

38.91%


363

3) .70 .97 15 46 %

(-) Gastos Financieros

5,102.20

2,063.66

0.00

0.00

0.00

1.12%

0.31%

0.00%

0.00%

0.00%

Resultado antes de I. Renta

(13,401.03)

132,125.04

209,705.97

394,632.15

524,856.46

-2.95

%

19.64%

23.44%

35.23%

38.91%

(-) Impuesto a la Renta 29.5%

35,023.58

61,863.26

116,416.49

154,832.66

0.00%

5.20%

6.91%

10.39%

11.48%

Utilidad Neta (13,401.03)

97,101.45

147,842.71

278,215.67

370,023.81

-2.95

%

14.43%

16.52%

24.84%

27.43%

ESCUDO FISCAL 0

2,114

0

0

0


En el año 2019, el Estado de Ganancias y Pérdidas arrastra la perdida que tuvimos

en el año 2018. Debido a esto, cuando se realiza el cálculo del impuesto a la renta,

se debe considerar esta perdida como un valor a restar de la utilidad operativa. Al

resultado de esta resta, se le multiplica el 29.5% para hallar el impuesto a la renta del

2019.

8.4. Flujo de Caja

El flujo operativo, de capital, económico y financiero proyectado durante los 5 años

del proyecto, incluyendo el año de liquidación.

Para el flujo operativo, se ha calculado el costo de la materia prima, la mano de obra

directa, el CIF, los gastos de venta y administrativos y el cálculo del impuesto a la

Renta.

Para el flujo de capital, se ha calculado previamente el monto total de las

inversiones en activo fijo tangible e intangible, además del requerimiento de capital

de trabajo utilizando el método de máximo déficit acumulado.

Inf4 - Tabla 47 Cuadro de Flujo de Caja Operativo – Capital – Económico – de Servicio de Deuda – Financiero

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liquidaci

ón Año 06

FLUJO DE CAJA OPERATIVO PROYECTADO

Ingresos por Ventas

535,843

794,004

1,055,90

1,321,74

1,591,74

0


364

3 6 1

(-) Costos operativos

456,552

590,219

774,639

872,556

1,013,71

6

0

(-) Materia Prima

49,555

74,517

99,696

109,987

133,034

0 (-) Mano de Obra Directa

106,493

167,346

212,986

243,413

304,266

0

(-) CIF

69,689

69,689

71,504

71,966

71,966

0 (-) Gastos Administrativos

97,242

97,392

97,782

97,782

97,782

0

(-) Gastos de Venta

133,573

144,136

230,807

232,992

251,836

(-) Impuesto a la Renta

0

37,138

61,863

116,416

154,833

0

FLUJO DE CAJA OPERATIVO

0

79,290

203,785

281,264

449,189

578,025

(0)

FLUJO DE CAPITAL

(-) Inversión Activo fijo depreciable

(58,596)

(15,576)

(-) Inversión Activo Intangible

(3,675)

(-) Inversión Gastos pre-operativos

(56,142)

4,400 (-) Inversión Inventarios inicial

(7,106)

(-) Inversión Capital de trabajo

(28,276)

(13,623)

(13,820

)

(14,028)

(14,248)

0

Valor de desecho activos fijos

29,628

Valor recuperación KW

83,996

FLUJO DE CAPITAL

(153,796)

(13,623

)

(13,820

)

(29,604)

(14,248)

0

118,024

PAGO DEL IGV

0

(48,831

)

(94,132

)

(120,702

)

(159,683

)

(197,417

)

0

FLUJO DE CAJA ECONOMICO

(153,796)

16,836

95,832

130,957

275,259

380,608

118,023

FLUJO DE SERVICIO DE LA DEUDA

Préstamo

18,346

Cuotas de reembolso del préstamo

(12,756)

(12,756

)

0

0

0


365

Escudo Fiscal

0

2,114

0

0

0

FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA

18,346

(12,756

)

(10,642

)

0

0

0

0

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

(135,450)

4,080

85,190

130,957

275,259

380,608

118,023


Capítulo IX: Evaluación económico financiera

9.1. Cálculo de la tasa de descuento

9.1.1. Costo de oportunidad

9.1.1.1. CAPM.

Inf4 - Tabla 48 Cálculo del Costo de Oportunidad por el Modelo CAMP

Concepto Base Sigl

a Dato

Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran 2007-2016

RM 8.64%

Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran 2007-2016 TLR 5.03%

% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 88.07%

% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 11.93%

Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%

Beta Desapalancada Retail (Special Lines) BD 0.73

Riesgo País BCR RP 1.14%

Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 0.79

Costo Capital Propio KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 9.04%

Riesgo Tamaño del Negocio 50%: RTN = KP * 0.50 RTN 4.52%

Riesgo Know How 50%: RN = KP * 0.50 RN 4.52%

Costo Capital Propio Ajustado

KP1 = KP+RTN+RN KP1 18.08%

Nota: Fuente Elaboración propia


366

9.1.1.2. COK propio.

Inf4 - Tabla 49 Cuadro de Cálculo del COK Propio

Socio1( Depósito a plazo fijo scotiabank) 3.27%

Socio2( Depósito a plazo fijo caja arequipa) 4.57%

Socio 3( Depósito a plazo fijo banco azteca, categoría inversión azteca) 5.80%

Socio 4( Fondo mutuo BBVA renta variable) 4.80%

Socio 5( Depósito a plazo fijo BCP) 3.19%

Cok promedio 4.33%

Factor de riesgo

7.47

Cok neto 32.3%


Fórmulas de Cálculo

Factor riesgo= TCEA neta más alta+ cok promedio/cok promedio

Factor riesgo=27.99%+4.33%/4.33%= 7.47

Inf4 - Tabla 50 Costo de la deuda

TCEA TCEA neta

Deuda activo fijo 39.70% 27.99%


9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).

Fórmula de Cálculo de WACC: Costo de Capital = % * TCEA Neta

Inf4 - Tabla 51 Cálculo del WACC

Concepto Monto % TCEA neta Costo de Capital

Deuda activo fijo S/. 18,346.03 13.76% 27.99% 3.85%

Patrimonio S/. 115,000.00 86.24% 32.31% 27.87%

S/. 133,346 100.00% 31.72%



367

9.2. Evaluación económica financiera

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad

9.2.1.1. VANE y VANF.

Inf4 - Tabla 52 Flujos del 2017 al 2022

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liquidaci

ón

FLUJO ECONÓMICO

(153,795.81)

16,836.34

95,832.06

130,956.92

275,259.09

380,608.19

118,023.45

FLUJO FINANCIERO

(135,449.81)

4,080.46

85,190.11

130,956.92

275,259.09

380,608.19

118,023.45


Inf4 - Tabla 53 Valores del VANE Y VANF

VANE 181,554.92q

VANF 178,481.66


9.2.1.2.

9.2.1.2.

9.2.1.2.

9.2.1.2.

9.2.1.2.

9.2.1.2.

9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.

Se concluye que el proyecto es rentable debido a los siguientes factores:

- La VANE y VANF son positivas

- La TIR Económica es mayor al costo promedio ponderado del

capital (WACC) 63.37% > 31.72%. Es decir, esta inversión

generará una rentabilidad del 63.37%.

- La TIR Modificada Económica es mayor al costo promedio

ponderado del capital.

- La TIR Financiera es mayor al cok promedio de los accionistas

64.57% > AL 32.31%

- La TIR Modificada Financiera es mayor al cok promedio de los

accionistas.


368

9.2.1.3. Período de recuperación descontado.

Inf4 - Tabla 54 Período de Recuperación de la Inversión – Flujo Económico

Flujo Económico (wacc aplicado)

-153,795.81 12,781.98 55,234.68 57,303.35 91,441.59 95,991.05 22,598.07

Acumulado -153,795.81 -141,013.83 -85,779.14 -28,475.79 62,965.79 158,956.84 181,554.92

Período: 3.31 años


Período de recuperación descontado económico

3 Años

3 meses

22 dias


Flujo Financiero (cok aplicado)

-135,449.81 3,083.91 48,660.25 56,533.54 89,807.35 93,851.44 21,994.98

Acumulado -135,449.81 -132,365.90 -83,705.65 -27,172.12 62,635.24 156,486.67 178,481.66

Periodo: 3.3 años


Período de recuperación descontado financiero

3 Años

3 meses

19 dias


Análisis Beneficio/Costo (B/C)

Relación B/C Económico: 2.18

Relación B/C Financiero: 2.32



369

9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).

Inf4 - Tabla 57 Flujos del 2017 al 2022

Relación B/C Económico: 2.18

Relación B/C Financiero: 2.28

9.2.2. Análisis del punto de equilibrio

9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos.

Inf4 - Tabla 58 Costos Variables / Fijos - Trajes

Trajes 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas (en Soles) 325,631 491,791 660,353 831,451 1,005,218


Valor de Venta Promedio 156.78 156.78 156.78 156.78 156.78

Materia Prima 25,601 40,204 53,895 60,305 72,785

Comisión vendedores 1% 4,541 6,729 8,948 11,201 13,489

Sampling(% decreciente) 1,470 1,579 845 466 113

Costos Variables 31,612 48,512 63,688 71,973 86,387

Costo Variable Unitario Promedio 15.22 15.47 15.12 13.57 13.47

Mano de Obra Directa 65,282 105,297 135,793 156,439 196,619

Costos Indirectos Fijo 39,584 40,020 41,379 41,813 41,910

Gastos Administrativos Fijo 67,166 68,567 69,493 69,900 70,174

Gastos de Venta Fijo 91,959 101,556 158,626 160,665 174,859

Costos Fijos 263,992 315,439 405,292 428,818 483,563


Inf4 - Tabla 59 Costos Variables / Fijos – Bolso

Bolsos 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas (en Soles) 128,473 181,094 234,480 288,673 343,715


Valor de Venta Promedio 84.75 84.75 84.75 84.75 84.75

Materia Prima 16,394 22,946 30,594 32,904 39,955

Comisión vendedores 1% 4,541 6,729 8,948 11,201 13,489

Sampling(% decreciente) 1,470 1,579 845 466 113

Costos Variables 22,405 31,254 40,387 44,572 53,557

Costo Variable Unitario Promedio 14.78 14.63 14.60 13.08 13.20

Mano de Obra Directa 41,211 62,049 77,193 86,973 107,647

Costos Indirectos Fijo 25,853 25,417 25,595 25,553 25,455


370

Gastos Administrativos Fijo 26,500 25,249 24,676 24,269 23,995

Gastos de Venta Fijo 36,281 37,396 56,325 55,782 59,790

Costos Fijos 129,844 150,111 183,790 192,577 216,887


9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).

Inf4 - Tabla 60 Resultados por Coste Directo – Trajes del 2018 - 2022

Conceptos 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas

292,375

672,884

894,833

1,120,123

1,348,933

(-) Costos Variables

(28,384)

79,766

104,075

116,544

139,944

Margen de Contribución

263,992

593,119

790,758

1,003,579

1,208,989

(-) Costos Fijos

393,836

315,439

405,292

428,818

483,563

Utilidad Operativa

(129,844)

277,679

385,466

574,761

725,426

(+) Ingresos Financieros 0

0

0

0

0

(-) Gastos Financieros 5,102

2,064

(2,181)

0

0

(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros)

0

0

0

0

0

(+) Otros Ingresos (Valor salvamento)

0

0

0

0

0

Resultado antes de I. Renta (13,401)

132,125

211,887

394,632

524,856

(-) Impuesto a la Renta 29.5% 0

35,024

62,507

116,416

154,833

Resultado Neto (13,401)

97,101

149,380

278,216

370,024



371

Inf4 - Tabla 61 Resultados por Coste Directo – Bolsos del 2018 - 2022

Bolsos 2018 2019 2020 2021 2022

Resultados (Costeo Directo)

Ventas 157,272 181,422 222,033 227,740 256,919

(-) Costos Variables (27,428) (31,311) (38,243) (35,164) (40,033)

Margen de Contribución 129,844 150,111 183,790 192,577 216,887

(-) Costos Fijos (129,844) (150,111) (183,790) (192,577) (216,887)

Utilidad Operativa 0 0 0 0 0


9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.

Inf4 - Tabla 62 Número de Unidades por Punto de Equilibrio – Trajes y bolsos

2018 2019 2020 2021 2022

Punto de equil. trajes 1865 2232 2861 2994 3374

Ventas trajes 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412

Punto de equil. bolsos 1856 2141 2620 2687 3032

Ventas Bolsos 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056

% TRAJES 11% 41% 47% 77% 90%

% BOLSOS -18% 0% 6% 27% 34%


9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles.

Inf4 - Tabla 63 Punto de Equilibrio en Soles - Trajes

Producto 2018 2019 2020 2021 2022

Traje de Baño S/ 292,375.42 S/ 349,960.50 S/ 448,552.26 S/ 469,455.01 S/ 529,026.61



372

Inf4 - Tabla 64 Punto de Equilibrio en Soles – Bolsos

Producto 2018 2019 2020 2021 2022

Bolsos S/ 157,271.81 S/ 181,421.69 S/ 222,032.95 S/ 227,740.28 S/ 256,919.36


9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo

9.3.1. Análisis de Sensibilidad Unidimensional

o Precio

Inf4 - Tabla 65 Cálculo de Sensibilidad para la variable Precio

PRODUCTOS

PRECIO Todos Trajes baño Bolsos

0.00% 0.00% 0.00%

VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0 VANF = 0 VANF = 0

VARIACION PRECIO 0% -10.78% -15.02% -38.14%

Traje de Baño S/185.00 S/165.06 S/157.21

Bolsos S/100.00 S/89.22 S/61.86

VARIABLES DE SALIDA

VAN FINANCIERO 178,482 0 0 0

TIR FINANCIERA 65.53% 32.31% 32.31% 32.31%

COK 32.31% 32.31% 32.31% 32.31%

VARIACION PRECIO -10.78% -15.02% -38.14%

VARIACION DEL VANF -100.00% -100.00% -100.00%

SENSIBILIDAD 9.28% 6.66% 2.62%

Nota: Fuente: Elaboración propia El resultado TODOS nos indica el porcentaje máximo que podría variar el precio de

nuestros dos productos sin que el VANF sea menor a cero. Por ejemplo, si

decidiéramos disminuir el precio un 10% en ambos productos, nuestro VANF

seguiría siendo positiva, con un valor de 12,915 y nuestro TIRF seguiría siendo

mayor al COK, con un valor de 34.29%.

El resultado POR PRODUCTO, nos indica el porcentaje máximo que podría variar el

precio en cada uno de nuestros productos, pero de manera individual. Por ejemplo, si

analizamos el resultado para el caso de los trajes de baño, solamente podríamos

disminuir el precio en un 15.02% como máximo, pero manteniendo el precio de los


373

bolsos. Si disminuyéramos dicho porcentaje, el proyecto todavía sería viable, ya que

el VANF se mantiene en positivo (47) y el TIRF (32.32%) sigue siendo mayor al

COK.

El valor SENSIBILIDAD, significa que por cada punto porcentual que disminuya el

precio de un producto o de todos, el VANF disminuirá con el porcentaje de

sensibilidad indicado para dicho escenario. Tomaremos como ejemplo, la columna

TODOS.

Sin ninguna variación en el precio, el VANF es de 178,482.

Si se disminuye el precio de ambos productos en 1%, el nuevo VANF es 161,925

La diferencia entre ambos valores es de 16,557. Este valor representa el 9.28% de

178,482.

Con esta demostración, se comprueba entonces que, si el precio de ambos

productos disminuyera en 1%, el VANF disminuiría en 9.28%, el mismo porcentaje

que se aprecia en la fila SENSIBILIDAD de la tabla Inf4 - Tabla 65.

o Demanda

Inf4 - Tabla 66 Cálculo de Sensibilidad para la variable Demanda

PRODUCTOS

DEMANDA DE LOS PRODUCTOS

Todos Producto

Trajes baño

Bolsos

0.00% 0.00% 0.00%

VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0 VANF = 0 VANF = 0

VARIACION DEMANDA

0% -22.78% -32.37% -94.48%

Traje de Baño 21,141 16,325 14,298

Bolsos 13,882 10,719 767

VARIABLES DE SALIDA

VAN FINANCIERO 178,482 0 0 0

TIR FINANCIERA 65.53% 32.31% 32.31% 32.31%

COK 32.31% 32.31% 32.31% 32.31%

VARIACION DEMANDA

-22.78% -32.37% -94.48%

VARIACION DEL VANF

-100.00% -100.00% -100.00%

SENSIBILIDAD 4.39% 3.09% 1.06%



374

El resultado TODOS nos indica el porcentaje máximo que podría variar la demanda

de nuestros productos sin que el VANF sea menor a cero. Por ejemplo, si

decidiéramos producir un 20% menos en ambos productos, nuestro VANF seguiría

siendo positiva, con un valor de 33,225 y nuestro TIRF seguiría siendo mayor al

COK, con un valor de 37.06%.

El resultado POR PRODUCTO, nos indica el porcentaje máximo que podría variar la

demanda en cada uno de nuestros productos, pero de manera individual. Por

ejemplo, si analizamos el caso de los trajes de baño, solamente podríamos soportar

una reducción de 32.37% como máximo, pero sin que varíe la demanda de los

bolsos. Si la demandan disminuyera dicho porcentaje, el proyecto todavía sería

viable, ya que el VANF se mantiene en positivo y el TIRF sigue siendo mayor al

COK.

El valor SENSIBILIDAD, significa que por cada punto porcentual que disminuya la

demanda de un producto o de todos, el VANF disminuirá a razón del porcentaje de

sensibilidad indicado para dicho escenario. Tomaremos como ejemplo, la columna

TODOS.

Sin ninguna variación en el precio, el VANF es de 178,482.

Si disminuye la demanda de ambos productos en 1%, el nuevo VANF es 168,190

La diferencia entre ambos valores es de 10,292. Este valor representa el 4.39% de

178,482.

Con esta demostración, se comprueba entonces que, si la demanda de ambos

productos disminuyera en 1%, el VANF disminuiría en 4.39%, el mismo porcentaje

que se aprecia en la fila SENSIBILIDAD de la tabla Inf4 - Tabla 66.


375

o Costo Unitario del MOD

Inf4 - Tabla 67 Cálculo de Sensibilidad para la variable MOD

COSTO DEL PERSONAL Costo de MOD

0.00% VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0

VARIACION COSTO DE LA MOD 0% 51.48%

Traje de Baño S/31.43 S/47.61

Bolsos S/27.18 S/41.18

VARIABLES DE SALIDA

VAN FINANCIERO 178,482 0

TIR FINANCIERA 65.53% 32.31%

COK 32.31% 32.31%

VARIACION COSTOS DE PERSONAL 51.48%

VARIACION DEL VANF -100.00%

SENSIBILIDAD -1.94%


En este último cuadro, apreciamos que el costo de la MOD puede aumentar 51.48%

como máximo, y aun así el proyecto seguiría siendo viable de acuerdo con sus

indicadores financieros, VANF (16) y TIRF (32.32%, mayor al COK).

Asimismo, por cada punto porcentual que aumente el costo de la MOD, el

VANF disminuirá en 1.94%.

Inf4 - Tabla 68 Resumen del Análisis de Sensibilidad Unidimensional

RESUMEN ANALISIS DE SENSIBILIDAD UNIDIMENSIONAL

Variación máxima (VANF = 0)

VARIABLE Todos Trajes de baño Bolsos Sensibilidad Relación

con el VAN

PRECIO -10.78% -15.02% -38.14% 9.28% Directa

DEMANDA -22.78% -32.37% -94.48% 4.39% Directa

COSTO DE LA MOD 51.48% -1.94% Inversa



376

9.3.2. Análisis de Sensibilidad Multidimensional

Inf4 - Tabla 69 Resumen de Análisis Multidimensional

PESIMISTA

BASE OPTIMIS

TA

VARIABLES DE ENTRADA

VARIABLE PRECIO -12% 0% 17.0%

VARIABLE DEMANDA -7% 0% 7%

VARIABLE COSTO DE LA MOD 5% 0% 0%

VARIABLES DE SALIDA

VANF -71,285 178,4

82 473,349

TIRF 22.36% 65.53

% 150.02%

VANE -70,460 181,5

55 479,468

TIRE 22.28% 63.37

% 138.67%

PROBABILIDADES DE OCURRENCIA DE ESCENARIOS

15% 60% 25%

VAN FINANCIERO ESPERADO 214,734

VAN ECONOMICO ESPERADO 218,231


El VAN esperado del proyecto es positivo, tanto económico como

financiero, por lo que el proyecto es viable


377

Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones

10.1. Conclusiones

Respecto al Proyecto

- El proyecto requiere una inversión total de S/. 137,547.15, siendo las

inversiones más representativas los gastos pre-operativos y el activo fijo

depreciable. Esto debido al acondicionamiento del local y del punto de

venta en el año 1 y el costo elevado de las maquinarias y equipos a

utilizar durante en las áreas de producción y administración.

Inf4 - Tabla 70 Capital requerido para invertir

Concepto Valor Igv Monto total %

Activo fijo depreciable S/. 49,658.00 S/. 8,938.44 S/. 58,596.44 38.100%

Activo intangible S/. 3,216.31 S/. 458.34 S/. 3,674.64 2.389%

Gastos pre operativos + garantía S/. 50,374.37 S/. 5,767.89 S/. 56,142.26 36.504%

Inventario inicial materiales S/. 6,022.20 S/. 1,084.00 S/. 7,106.20 4.621%

Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 0.00 S/. 28,276.27 18.386%

Total 137,547.15 16,248.66 153,795.81 100.000%


- El proyecto es viable de acuerdo con los resultados obtenidos en la

evaluación económica y financiera, los cuales nos arrojan un VAN positivo

en ambos escenarios y una rentabilidad mayor a la tasa de descuento

calculada. En el ámbito financiero, la TIRF es mayor al COK, mientras que

por la parte económica, la TIRE es mayor al WACC.

Inf4 - Tabla 71 Indicadores de inversión

VAN FINANCIERO

172,975.00

COK PROPIO 64.57%

TIR FINANCIERO

61,07%



378

Inf4 - Tabla 72 Indicadores de inversión

VAN ECONOMICO

181,554.92

WACC 63.37%

TIR ECONOMICO 58,58%


- El nivel de financiamiento propio es una suma manejable por los socios,

los cuales aportaran S/. 135.450 de forma equitativa, lo que hace factible

implementar el negocio con una ayuda mínima de un financiamiento

externo ya que solo se solicitará un préstamo de S/. 18,346 soles a MI

BANCO con una TCEA de 39.70 %.

Inf4 - Tabla 73 Cantidad de capital aportada por cada socio

APORTE DE CADA SOCIO (En Nuevos Soles)

Carolina Chalco Grimarey 27,090

Eddyn Goicochea Santa Cruz 27,090

Hevi Plasencia Díaz 27,090

Gonzalo Juniors Rumiche Chávez 27,090

Rubén Yllanes Chávez 27,090

TOTAL 135,450

%E 88%


Inf4 - Tabla 74 Apalancamiento requerido

Préstamo Activo fijo 18,346

TCEA (MI BANCO) 39.70%

TEM 2.83%

Plazo 2 años

Plazo 24 meses

Cuota Mensual 1063



379

- El tiempo de recuperación es a mediano plazo, ya que la inversión se

estaría recuperando en el tercer año del proyecto.

Período de recuperación descontado financiero

3 Años

4 meses

11 días

Respecto al Producto

- Si bien existen en el mercado productos similares a nuestra oferta, el

valor agregado que proponemos no lo tienen nuestros competidores. Las

aplicaciones hechas a crochet por nuestras tejedoras cuentan con

diseños de flores nacionales y son un elemento exclusivo y diferenciador

dentro de nuestros productos: trajes de baño y bolsos de tocuyo. Es por

ello que nuestra estrategia genérica a implementar será la diferenciación.

- Nuestros clientes son mujeres entre 20 y 40 años, del NSE B que habitan

los siguientes distritos de Lima

o Los Olivos

o Independencia

o San Martin de Porres

o Jesús María

o Lince

o Pueblo Libre

o Magdalena

o San Miguel

o Miraflores

o San Isidro

o San Borja

o Surco


380

o La Molina

o Surquillo

o Barranco

o Chorrillos

o San Juan de Miraflores

- El producto traje de baño es de tipo de bien directo y se ofrecerá en tallas

para la parte inferior del traje en Small, Medium y Large y para la parte

superior, las tallas: 30, 32, 34, 36 y 38.

- Nuestro producto complementario son los bolsos multiusos hechos de tela

de tocuyo (material hecho a base de algodón). Se optó por este material

debido a su bajo impacto al medio ambiente, versatilidad para ser

trabajado y resistencia.

- Luego del estudio de mercado realizado, se comprobó a través de las

encuestas que los trajes de baño tienen una aceptación del 85% y los

bolsos una aceptación del 79% en nuestro público objetivo.

- Los precios a ofrecer serán los siguientes

Inf4 - Tabla 75 Precios propuestos al consumidor

Producto Valor Venta IGV Precio al Consumidor

Traje de Baño S/. 156.78 S/. 28.22 S/. 185.00

Bolsos S/. 84.75 S/. 15.25 S/. 100.00


Estos precios se encuentran dentro del rango de precios aceptado por

nuestro público objetivo, según el estudio de mercado realizado.


381

Respecto al Mercado

- Los trajes de baño están confeccionados con licra colombiana. Esta licra

se puede estirar y vuelve siempre a su forma inicial. Es de secado rápido,

absorbe poca agua y es duradera.

- Como resultado del focus group y de las encuestas, se determinó que las

mujeres buscan combinar diferentes tallas entre la parte superior (brasier)

e inferior de los trajes de baño de dos piezas.

- Como parte de la validación del producto, el consumo promedio anual de

trajes de baño al año es de 1 traje de baño según las encuestas

realizadas. En el caso de los bolsos, es de 1 bolso al año.

Respecto a la Sensibilidad

- Concluimos que al bajar el precio de los trajes de baño como máximo en

un 14.56 %, el VANF llega a cero, siendo aun así el proyecto rentable.

(Los trajes de baño son nuestro producto más sensible)

- Concluimos que al subir el costo de la MOD en general en un 49.90 %

como máximo, el VANF llega a cero, siendo así el proyecto rentable.

- En el caso que la demanda de los bolsos decaiga en un 81.19 %, el

VANF llegaría a cero, siendo aun así nuestro proyecto rentable. Esto nos

indica que nuestro producto más importante son los trajes de baño, y que

los bolsos son un producto que podría quitarse de nuestro catálogo de

productos.

- Una conclusión por resaltar es que el precio de la materia prima más cara

en trajes (Elastano) y la materia prima más cara en bolsos (tocuyo) no

son sensibles al VANF ni al VANE. Llegamos a esta conclusión después

de analizar los diferentes incrementos de precios que pueden sufrir

ambos materiales, y en todas las pruebas realizadas el VAN continuaba

siendo positivo.

Respecto a los Objetivos

- Llegamos a superar el primer objetivo propuesto para el año 2019, dado

que obtendremos S/. 238,201.08 soles en ventas, monto mayor al 30% (


382

S/. 160,752.78) de ingresos obtenidos en el periodo 2018, ver tabla Inf2 -

Tabla 113.

- En el año 2019, incrementamos la producción en un 30% con respecto al

año anterior, dado que en el año 2018, el 30 % del total de la producción

(4,282) de trajes de baño y bolsos es de 1284 y la producción total para

el año 2019 es de 6,229 de trajes de baño y bolsos.

- Se alcanzó el objetivo propuesto para el año 2020, el cual consiste en

aperturar un nuevo punto de venta.

10.2. Recomendaciones

Si recomendamos implementar el proyecto teniendo en cuenta:

Producto diferenciado.

Baja inversión propia.

Baja inversión externa.

Los flujos financieros son positivos.

Si bien en el año 1 no se obtienen utilidades, a partir del año 2 la utilidad neta

sobre las ventas (margen neto) es del 14% en el año 02 y termina en 27% en

el año 05.

Inf4 - Tabla 76 Porcentajes de mercados y ganancias

2018 2019 2020 2021 2022

Ventas 100% 100% 100% 100% 100%

Cto. Vtas/Vtas 49% 44% 41% 36% 36%

MP/Vtas 9% 9% 9% 8% 8%

MdO/Vtas 23% 25% 24% 22% 23%

CIF/Vtas 16% 10% 8% 6% 5%

Margen Bruto 51% 56% 59% 64% 64%

G.O/Vtas 53% 36% 35% 28% 25%

G.A/Vtas 24% 15% 11% 9% 7%


383

G.V/Vtas 29% 21% 24% 19% 18%

Margen Operativo

-2% 20% 23% 35% 39%

G.F/Vtas 1% 0% 0% 0% 0%

RaIP/Vtas -3% 20% 24% 35% 39%

IR/Vtas 0% 5% 7% 10% 11%

Margen Neto -3% 14% 17% 25% 27%

Crecimiento MN 589% 16% 49% 10%


La principal causa de que en el año 1 el proyecto se encuentra en perdida y

que no se obtengan utilidades sucede debido a que el producto bolso de

tocuyo tiene un costo unitario más elevado que su valor de venta en el primer

año. De acuerdo al análisis realizado, el costo de la MOD directa de este

producto es casi tan elevada como la MOD de los trajes de baño:

Inf4 - Tabla 77 Costos de mano de obra por año

COSTO UNITARIO

AÑO 1

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/156.78 S/.12.3

3 S/.31.4

3 S/.19.0

6 S/.62.8

2 S/.32.3

4 S/.44.2

8 S/.139.4

3 11.07%

Bolsos S/84.75 S/.10.8

1 S/.27.1

8 S/.17.0

5 S/.55.0

5 S/.17.4

8 S/.23.9

3 S/.96.46 -13.83%

AÑO 2

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/156.78 S/.12.8

2 S/.33.5

7 S/.12.7

6 S/.59.1

4 S/.21.8

6 S/.32.3

8 S/.113.3

8 27.68%

Bolsos S/84.75 S/.10.7

4 S/.29.0

4 S/.11.8

9 S/.51.6

7 S/.11.8

2 S/.17.5

0 S/.80.99 4.44%

AÑO 3

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/156.78 S/.12.8

0 S/.32.2

4 S/.9.82

S/.54.86

S/.16.50

S/.37.66

S/.109.02

30.46%

Bolsos S/84.75 S/.11.0

6 S/.27.9

0 S/.9.25

S/.48.21

S/.8.92 S/.20.3

6 S/.77.48 8.57%

AÑO 4

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de S/156.78 S/.11.3 S/.29.5 S/.7.88 S/.48.7 S/.13.1 S/.30.3 S/.92.23 41.17%


384

baño 7 0 5 8 0

Bolsos S/84.75 S/.9.66 S/.25.5

3 S/.7.50

S/.42.69

S/.7.12 S/.16.3

8 S/.66.19 21.89%

AÑO 5

PRODUCTOS

VALOR DE VENTA


Trajes de baño

S/156.78 S/.11.3

5 S/.30.6

7 S/.6.54

S/.48.55

S/.10.94

S/.27.27

S/.86.77 44.65%

Bolsos S/84.75 S/.9.85 S/.26.5

4 S/.6.28

S/.42.67

S/.5.92 S/.14.7

4 S/.63.33 25.27%


Con el fin de aprovechar al máximo los recursos económicos de nuestro

proyecto, se formuló un escenario en el cual se evalúa la viabilidad de

tercerizar la mano de obra directa (MOD) solo en temporadas altar del cual se

obtuvo que:

En un primer momento se planea tener al personal de producción dentro de

nuestra planilla, pues siendo así, el proyecto requiere un total de 68

empleados lo cual genera un costo S/. 1, 034,504.40.

En la misma línea, si solo se trabaja con el mínimo de personal para la

producción y se terceriza el personal requerido por la temporada alta; se

bajaría notablemente el número de personal en nuestra planilla a 24

personas, lo que se traduce en un costo menor de S/. 365,119.20.

Con esto se lograría un ahorro de S/. 669,385.20 solo en la MOD desde el

año 1 al 5, la cual afecta directamente el flujo de caja operativo. Tomando

solo por ejemplo el año 1 del proyecto baja la inversión de S/. 106,493 a

solo S/. 45,640, esta misma situación se repite para todos los años

alcanzando un ahorro total del 35.29% .

Por último con este cambio mejoraría nuestros indicadores de rentabilidad:

En la propuesta inicial

VANE S/. 181,554.92 con una TIRE 63.37% a un periodo de

tiempo de recuperación 3.31 años


385

Propuesta de mejora

VANE S/. 414,398.75 con una TIRE 118.69% a un periodo de

tiempo de recuperación 1.98 años

Respecto a un nuevo punto de venta

En caso se decida abrir el segundo punto de venta del proyecto en el

segundo año del proyecto, los indicadores de rentabilidad disminuirían a

comparación de la propuesta original, la cual considera abrir el punto de

venta en el tercer año.

Inf4 - Tabla 78 Nuevo indicadores financieros respecta a punto de venta año 3

P.V. en el

año 2 P.V. en el

año 3

VANE 175,434.61 181,554.92

TIRE 62.14% 63.37%

VANF 166,909.63 172,975.00

TIRF 63.25% 64.57%


Asimismo, el flujo de Caja Económico varia en un 11% aprox. si se abre en el

año 2 en vez del año 3.

Punto de Venta en el año 03:

Inf4 - Tabla 79 Nuevo flujo de caja en base a propuesta de punto de venta año 2

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liq.

Año 06


(153,796)

16,836

95,832

130,957

275,259

380,608

118,023

Nota: Fuente: Elaboración propia Punto de Venta en el año 02:

Inf4 - Tabla 80 Nuevo flujo de caja en base a propuesta de punto de venta año 3


386

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liq.

Año 06


(153,796)

16,836

85,213

130,95

7

275,25

9

380,60

8

118,023


El flujo de Caja Financiero varia en un 12.5% aprox. si se abre en el año 2 en

vez del año 3.


Inf4 - Tabla 81

Nuevo flujo de caja respecta a punto de venta año 3

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liqu Año 06

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -135450 4080 85190 118201 275259 380608 118023



Inf4 - Tabla 82 Nuevo indicadores financieros respecta a punto de venta año 3

Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liqu Año 06

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -135450 4080 74571 118201 275259 380608 118023


Respecto al Estado de Ganancias y Pérdidas, se obtiene que la utilidad neta

disminuye también en un 11% aproximadamente.



387

Inf4 - Tabla 83 Título

2018 2019 2020 2021 2022

Utilidad Neta (13,401) 97,101 149,380 278,216 370,024



Inf4 - Tabla 84 Título

2018 2019 2020 2021 2022

Utilidad Neta (13,401) 86,483 149,380 278,216 370,024


Habiendo analizado los resultados de rentabilidad, flujos y estados

financieros, se concluye que abrir el puesto de venta en el año 02 significa

una disminución del 3.37% en la VANE y 3.51% en la VANF, mostrando de

esta forma que el proyecto todavía sigue siendo rentable y el cambio no

representa un riesgo elevado; por lo tanto, si se decide abrir el punto de venta

en el segundo año, el presente análisis recomienda no realizarlo ya que los

indicadores de rentabilidad en el tercer año son ligeramente mayores a los

indicadores del segundo año.

REFERENCIAS

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388

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BCR. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de BCR: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PM05241PA/html

BCRP. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de BCRP: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Transparencia/Notas-Informativas/2016/nota-informativa-2016-09-23.pdf

Cuela, R. (Agosto de 2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de BCR: http://www.bcrp.gob.pe/publicaciones/nota-semanal/cuadros-estadisticos.html

DATOSMACRO. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de DATOSMACRO: http://www.datosmacro.com/pib/peru

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http://sintad.com.pe/aranceles/sub_partidas.php?txtnarancel=&txtpartida=6112&txtidioma=&txttipbusqueda=&txtanchoP=

SINTAD. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de SINTAD: http://sintad.com/aranceles/sub_partidas.php?txtarancel=&txtpartida=4202&txtidioma=&%20txttipbusqueda=&txtanchoP=

USIL. (2017). Proyeccion segun edades. Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de http://repositorio.usil.edu.pe/handle/USIL/2277


389

ANEXOS

Anexo 1 : Entrevista a Illari Chan

PRODUCTO 01: TRAJE DE BAÑO 02 PIEZAS CARACTERÍSTICAS:

MODELOS DE TRAJE DE TENDENCIA

HECHOS DE LYCRA Y CON APLICACIONES DE TEJIDOS EN FORMA DE FLORES DE DIFERENTES COLORES

PRODUCTO 02: BOLSO MULTIUSOS CARACTERÍSTICAS:

HECHOS CON TELA DE TOCUYO (PUEDE SER TEÑIDA EN COLORES)

LAS ASAS ESTAN HECHAS DE TOCUYO TEÑIDAS DE UN COLOR DIFERENTE AL RESTO DEL BOLSO

LAS FLORES USADAS EN LA DECORACIÓN PERTENECEN A DISEÑOS DEL DEPARTAMENTO DE AYACUCHO.

EL FORRO DEL BOLSÓN ES DE MATERIAL RESISTENTE, PROBABLEMENTE DE DENIER. EL OBJETIVO ES QUE EL FORRO NO SE ROMPA CON LA PUNTA DE ALGÚN OBJETO COMO CUADERNOS DE TAPA DURA, ETC.

EL FONDO DEL BOLSÓN ES DURO, PROBABLEMENTE DE CARTON PRENSADO PARA QUE PUEDA RESISTIR DIFERENTES TIPOS DE OBJETOS.


390

PERFIL PROFESIONAL

1.- ¿Cuál es su nombre y su edad?

Milagros Illari Chan Sosa

2.- ¿Cuál es su formación académica en el mundo de la moda?

Diseñador de modas.

3.- ¿Dónde labora en la actualidad y qué cargo desempeña? En la actualidad laboro para empresa textil Texcorp S. A, que pertenece a la corporación YERUTH.

4.- ¿Cuantos años de trayectoria tiene en la industria de la moda?

7 años laborando en el mundo de la moda y rubro textil.

PRODUCTO 01: TRAJE DE BAÑO 02 PIEZAS

5.- ¿Qué le parece el producto?, ¿Ha visto productos similares en el mercado nacional? ¿En dónde, podría mencionar algunos lugares?


391

El poder utilizar tejidos con diseños originales de Perú y fusionarlos con una de las tendencias más comerciales en el mercado que es la del Boho Chic da como resultado un producto innovador y creativo generando identidad a través de las prendas de vestir. He visto productos similares utilizando el crochet como insumo pero no he visto reflejado ese toque de identidad que brinda esta marca.

6.- ¿Según su experiencia, cree que el material utilizado para el producto es el adecuado (lycra y tejido a crochet)? Sustente su respuesta.

Si, considero que la lycra es el textil más adecuado para las prendas de baño ya que sus propiedades evitan que este sea incomodo al momento de usarlas, y si a ello utilizamos el crochet como aplicaciones y soporte al diseño, afirmó que produce una correcta combinación.

7.- Si su respuesta a la pregunta anterior fue NO, entonces ¿qué otros materiales recomendaría tomar en cuenta para la fabricación del producto?

PRODUCTO 01: EXPERIENCIA CON MATERIALES

8.- ¿Tiene usted experiencia con lycra importada (Brasil, La India, etc.)? Si su respuesta es positiva, cuéntenos brevemente sobre dicha experiencia. Si dentro de mi carrera he empleado estos materiales para realizar colecciones de lencería y trajes de baño. También he trabajado con ellos utilizándolos en prendas de vestir en Textiles Camones; empresa especializada en la producción de telas y prendas de punto tanto en el mercado nacional como internacional.

9.- Si existe experiencia según la pregunta anterior, ¿Cuál considera que es la mejor opción de lycra que cumpla con los criterios de precio relativamente bajo y calidad? La lycra importada (India, China) se recomienda para una producción de regular a mayor tamaño, ya que el precio es accesible y además puedes encontrar calidades obteniendo siempre un precio por debajo que la brasilera. La lycra Brasilera es de calidad asegurada sin embargo su costo produce que tu precio pueda elevarse, se recomienda para producciones pequeñas.

10.- ¿Tiene experiencia con tejidos a crochet o bordados? Si su respuesta es positiva, cuéntenos brevemente sobre dicha experiencia.

No mucha, anteriormente la he utilizado como aplicación en accesorios, sin embargo no considero sea complicada de emplear.


392

11.- Respecto a la pregunta anterior, ¿Conoce algún tipo de hilo para tejer a crochet, que cumpla con los criterios de precio medianamente bajo y calidad? Hay muchos en el mercado (Carmencita, Barroco, etc.) para poder recomendar y evaluar el tema de calidad recomiendo una evaluación de laboratorio de igual manera para un tema de precios se debe reunir con proveedores y cotizar el precio del consumo para una producción ya que generalmente bajan a mayor compra de unidades.

PRODUCTO 01: DEMANDA

12.- Según los modelos mostrados, ¿cree usted que tendrían acogida? Comparta sus comentarios.

Si, como menciono anteriormente esta muy bien sujeto a una tendencia comercial rescatando siluetas y cortes que se vienen en la próxima temporada, además que el producto cuenta una historia con solo ver el diseño, es importante mencionar que está sustentado por estudio de mercado previo.

13.- De contar con acogida, ¿considera que los productos otorgan cierto grado de sofisticación al consumidor?

No sé si la palabra sea sofisticación, pero estoy segura que si un grado de diferenciación e identidad.

14.- ¿Entendiendo el producto como exclusivo y de un costo superior al promedio, cree usted que exista demanda?

Si, las mujeres al momento de elegir una ropa de baño buscamos vernos diferentes en todo sentido, y hay un gran público de féminas que están dispuestas a pagar un por más para lograrlo.

15.- Respecto a la parte superior del traje de baño de dos piezas, ¿Cree que exista mayor demanda al ofrecer tallas según talla de brasier, en vez de las tallas estándar tipo S, M y L? Sustente su respuesta No creo que la demanda aumente por colocarle tallas de brasier, sin embargo esa decisión implicaría que el valor de la prenda aumente, y que en ocasione te quedes con gran número de stock.

16.- Respecto al diseño florales ¿Reconoce la tendencia étnica? ¿Qué opinión le merece esta tendencia? Describa brevemente.

Si, como peruana puedo identificar que el diseño de las flores son parte del estilo de bordado Peruano, pasando a ser parte de la tendencia Étnica. Ya que solo se aplica el estilo floral considero que más allá de ser parte de la tendencia étnica, forma parte del universo del Boho Chic.

PRODUCTO 02: BOLSONES


393

17.- ¿Qué le parece el producto?, ¿Ha visto productos similares en el mercado nacional?

El producto me parece innovador y aunque lo he visto antes siempre han sido con diseños poco agradables, y sin relación con alguna tendencia.

18.- ¿Según su experiencia, cree que el material utilizado para el producto es el adecuado (tocuyo)? Sustente su respuesta.

Si, el tocuyo se caracteriza por su resistencia, además por ser un producto del proceso natural, estilo que va muy bien con la esencia de la marca.

19.- Si su respuesta a la pregunta anterior fue NO, entonces ¿qué otros materiales recomendaría tomar en cuenta para la fabricación del producto?

PRODUCTO 02: EXPERIENCIA CON MATERIALES

20.- ¿Tiene usted experiencia con tocuyo? Si su respuesta es positiva, cuéntenos brevemente sobre dicha experiencia.

No muchas, en realidad la usaba para hacer mis protos de prendas en la Escuela de diseño, y e que existen varios grosores.

21.- Si existe experiencia según la pregunta anterior, ¿Considera este material fácil de teñir, coser, usar, comprar y mantener?

22.- Respecto a los bolsones, para lograr reconocimiento de buena calidad del producto, ¿Qué materiales recomendaría para el forro y la base de bolso? Recomendaría la popelina, ya que es fácil de usar y tiene un precio super cómodo.

PRODUCTO 02: DEMANDA


394

23.- Según los modelos mostrados, ¿cree usted que tendrían acogida? Comparta su experiencia.

Sí, creo que este es el momento exacto en que la tendencia influye en los consumidores a comprar estos productos. Dentro de los mercados de retail no proponen muchos diseños a crochet diferenciado, y cuando una quiere buscar algo similar debe recorrer muchos centros comerciales hasta conseguirlo y muchas veces pagar algo más, además el Perú se encuentra en una situación en la que nosotros debemos estar más atado a nuestras raíces y creo que esta es una genial idea y sutil de influenciar.

24.- ¿En qué rango de precios colocaría el precio de un bolso de este tipo?

Entre los S/89.90 y S/129.90.

NEGOCIO

25.- ¿Según su experiencia, a qué segmento socio económico dirigiría estos productos: A, B, C?

B y C.

26.- ¿En una escala de 1 a 10, cómo calificaría a esta idea de negocio?

8.

27.- ¿Qué recomendaciones y sugerencias finales nos brindaría?

El producto lo tienen perfectamente estudiado y formado. Les recomendaría realizar una gran propuesta de publicidad, para que el producto sea un éxito.

FIRMA:

N° DE DNI: 72568907

Meri Tafur - trajes de baño hechos de licra y bolsos de tocuyo con...

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