Mercados Internacionales

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Sesión No. 7: Mercados internacionales

Exportaciones en México Objetivo: conocer la situación actual de las exportaciones en México.

Contextualización ¿Por qué es importante que saber el papel de las exportaciones en México?

México ha incorporado los cambios y reformas necesarias en su economía para

afrontar la globalización como muchos otros países.

Nuestro país ha transformado sus modelos

económicos a través de la historia para

resguardar y proteger a la industria nacional,

estas transformaciones muchas veces han sido

cambios radicales en la comercialización con el

exterior y la forma en que ha afrontado las

exportaciones e importaciones a lo largo de los

años.

Para entender mejor todos estos aspectos describiremos como se llevaban a

cabo las exportaciones antes y durante la globalización; por te explicaré los

pasos necesarios para realizar exportaciones de mercancías en nuestro país.

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DEFINITIVAS

TEMPORALES

Introducción al Tema

¿Qué son las exportaciones?

Parafraseando el libro Macroeconomía Primeros conceptos, de Javier Díaz

Giménez, podemos definir el término exportación como la venta de bienes y/o

servicios de un país a otro u otros en el extranjero.

Es el régimen aduanero normal que se

aplica a las mercancías.

Es el régimen aduanero que se aplica a las

mercancías nacionales o que están

nacionalizadas y que salen temporalmente

del país para ser transformadas o

procesadas, elaboradas o reparadas.

Las exportaciones se clasifican según la naturaleza de las operaciones en (Rohde, A.; 2005: 82).

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Explicación

7.1La tendencia de las exportaciones de México antes del proceso de globalización

Revisemos la historia de las exportaciones de México antes del proceso de

globalización:

En México se da una crisis en la balanza de pagos

debido al fuerte incremento de las importaciones que se dio después de la

Segunda Guerra Mundial, por tal motivo el Estado instituyó un sistema de

protección a la industria nacional.

Se instauraron y alteraron una serie de aranceles y

cuotas a las importaciones para aislar el mercado interno de la competencia

de países extranjeros. Se aplicó el modelo económico de sustitución de

importaciones y una política comercial proteccionista por parte del Estado.

Se dio un crecimiento económico en México debido al

establecimiento del modelo del desarrollo estabilizador.

El gobierno limitó drásticamente la inversión

extranjera y se limitó el comercio exterior.

Después de la devaluación económica, el Gobierno

Federal implementó cambios en la estructura económica del país,

1948

DECADA DE LOS 50

FINALES DE LOS 50

DÉCADA DE LOS 60

AÑOS 80

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comenzando en 1985 con la entrada al Acuerdo General de Aranceles y

Comercio (GATT), este acuerdo comprometió a México para abrir la

economía a la competencia internacional, aunado a eso se buscaron socios

comerciales por todo el mundo.

Se dio la posibilidad de iniciar un tratado de libre

comercio con Estados Unidos, uniéndose más adelante Canadá y firmándose

en 1992 para dar pie entonces a la apertura del país a la globalización.

7.2 La tendencia de las exportaciones de México dentro del proceso de globalización

Con el ingreso al GATT y la firma del TLCAN México inicia la apertura hacia la globalización. El gobierno federal hace reformas a las políticas comerciales y

económicas para ayudar a mejorar el crecimiento económico del país.

Resultados del TLCAN

En un trascurso de cinco años, desde la firma del

TLCAN en 1992, el comercio exterior del país se

incrementó drásticamente; las exportaciones

crecieron un poco más del 125% y las

importaciones un poco más del 90%. La apertura comercial en esa época

comenzaba a dar los resultados esperados para el país incrementándose las

relaciones comerciales con otros países y equilibrando el saldo de la balanza

comercial (BANXICO).

De igual forma, en la década de 1990, el gobierno de México promovió una

política hacia una más extensa apertura comercial como nuevo impulsor del

PRINCIPIOS DE LOS 80

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crecimiento económico, además también se abrió a la inversión extranjera para

fomentar la producción del país por medio de la competencia.

A partir de 1992 las exportaciones de nuestro país se han incrementado año con

año, aunque en los últimos 5 años con menor medida. A partir de ese momento

las políticas comerciales de México han evolucionado, actualmente nuestro país

cuenta con tratados comerciales con más de 43 países alrededor del mundo y

están en vigor 1260 tratados, de los cuales 653 son bilaterales, 617

multilaterales y 13 comerciales.

Actualmente la Secretaría de Economía tiene como objetivo consolidar a México

como potencia exportadora, además la nueva estrategia de negociaciones se

enfoca a América Latina para impulsar la regionalización; México potencialmente puede ser el mayor exportador del área, sin descuidar la

presencia que tiene en otros mercados.

Con los nuevos tratados de comercio se abren muchas puertas que antes no

existían, esto permite que las pequeñas empresas crezcan , pues en ocasiones

las transnacionales no se dan abasto por lo que se requiere de los servicios de

otras más, permitiendo que la economía fluya de una

mejor forma permitiendo un crecimiento a gran escala.

7.3Mecanismos para realizar la exportación

Requisitos empresariales

Las empresas deben cumplir los requisitos que están

estipulados en la Ley Aduanera y su reglamento, la

México continua con su política comercial en crecimiento, es decir, sigue fomentando la sociedad con países para promover el libre comercio y la inversión extranjera, como medio de incrementar la balanza comercial y mejorar la economía del país.

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Determinar si cuenta con una

es decir si tiene un producto competitivo que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y tener la capacidad de producción, tiempos de entrega y flexibilidad para cumplir sus proyecciones y objetivos de exportación con los tratados que se tienen con los países.

tarifa de impuesto general de exportación (TIGE), la Ley de Comercio Exterior y

diversas disposiciones administrativas, para realizar exportaciones de productos

o servicios, entre ellas:

Definir si su producto es competitivo

…de buena calidad y de buen precio; además de tener un amplio conocimiento de sus productos, reconocer las ventajas competitivas de su producto y cumplir con los volúmenes y especificaciones requeridas no mencionar lo que está mal, se realiza un análisis (DOFA).

Contar con una empresa

para que pueda tener éxito a mediano y largo plazo. La empresa deberá tener bien definidos los objetivos por los cuales desea exportar y estos objetivos deben ser claros y concisos, determinando el periodo, si es a corto, mediano o largo plazo.

Determinar que cuenta con el personal necesario y capacitado en temas de comercio exterior

así como contar con los recursos financieros y tecnológicos necesarios para los gastos y costos que implica la exportación determinados en sus objetivos, sin dejar a un lado la misión, visión y filosofía de la empresa.

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Definir la fracción arancelaria del producto

ya que ésta es la forma universal para la identificación del producto y el arancel que deberá pagar para exportar su mercancía, arancel del país de importación. Deberá tener conocimiento de las regulaciones no arancelarias que se impone en el país y al país importador pues en ocasiones llegan a cambiar sin previo aviso.

Tener conocimientos de cualquier otro requisito de exportación que requiera el producto

Embace, empaque y embalaje, paquete, envoltura adecuada de acuerdo al tipo de producto a comercializar. Y por último seleccionar el mejor medio de transporte para la mercancía pues es determinante las condiciones en las que llega y el tiempo que transcurre entre la salida y la llegada.

Tener definido su mercado meta y el sector del mercado

al cual se quiere dirigir, para esto es necesario que se preseleccionen mercados que brinden las mejores oportunidades para su producto, investigar la situación económica, política social, geográfica, gustos y preferencias del mercado meta, cultura, costumbres, segmento del mercado, canales de distribución y comercialización, requisitos del país que se tiene de destino, competidores y transporte.

Controlar la promoción del producto a exportar

definirá además las formas de publicidad, cotizará el precio correctamente y conocerá el precio de su competencia, considerando el valor agregado que se le da a cada elemento en venta.

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Documentación

En cuanto a la documentación, en México se requiere:

• Estar inscrito a la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público a través del Registro Federal de Contribuyentes

para demostrar que todo está en regla.

• Factura con el valor comercial de las mercancías, no de

los elementos que la componen.

• Lista de empaque.

• Pedimento de exportación.

• Certificado de origen para demostrar la autenticidad y

calidad de un producto.

• Documentación de transporte; conocimiento de

embarque, guía aérea, carta de porte.

• Permiso de exportación vigente.

• Carta de instrucciones al agente aduanal para evitar

problemas.

• Listas de precios actuales.

• Documentación que compruebe el cumplimiento de las

regulaciones no arancelarias tanto en México como al país

destino.

• Cumplir con la carga tributaria general, de acuerdo a la

tarifa de la Ley del Impuesto de Exportación.

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Para la exportación se pueden realizar ventas directas, si es que cuenta con

clientes en el extranjero o se pueden realizar mediante intermediarios, la

diferencia entre usar a alguien que ayude a las ventas y no usarlo, queda en el

número de las ganancias, es decir, con un intermediario es necesario pagarle y

que realice el trabajo sin garantía de que logre terminar con el producto, sin

embargo cuando se tiene un trato directo, puede atenderse únicamente a la

demanda sin una sobreproducción que pueda ser una pérdida de tiempo, dinero

y un riesgo para las inversiones.

Los medios de exportación pueden o no ser

independientes para que las empresas

maximicen las ganancias, siempre y cuando

se realicen los procedimientos de manera

correcta y los tratos aduanales no salgan de

orden incrementar artificialmente la ventaja

competitiva de sus exportadores nacionales.

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Conclusión

• Según los datos de la Secretaría de Economía, la globalización ha traído

beneficios en la apertura comercial de nuestro país, pues se han

incrementado considerablemente las exportaciones que año con año

llevamos a cabo.

• Las exportaciones promueven el incremento económico, la estabilidad de

la balanza de pagos y la innovación tecnológica de la industria nacional

para poder ser más productivo y competitivo a nivel mundial.

• Cuando las exportaciones se realizan

constantemente se permite que las empresas

locales que participan tengan un crecimiento

constante, permitiendo el desarrollo dentro y

fuera de la misma, pues se lleva a cabo la

venta de bienes y/o servicios que se enfocan a

un segmento específico del mercado.

• Crea empleos, formas de distribución,

contratación de trabajadores independientes aumentando la oportunidad

laboral fuera de una empresa, etc.

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Para aprender más

• PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con otros países. México: Secretaría de Economía. Recuperado

de: http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-

libre-comercio-con-otros-paises.html

• Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México. México: UNAM. Recuperado

de: http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf

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Actividad de Aprendizaje Instrucciones: ¿Qué vas a hacer? Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión,

ahora tendrás que realizar un ensayo sobre:

• “Beneficios para México obtenidos a través de las exportaciones”.

Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que

vimos en la clase con respecto al tema exportaciones en México.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además

de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y

productos que sean pertinentes.

¿Cuál es la forma de entrega? Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo

a la plataforma.

¿Cómo serás evaluado? En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:

Criterios Valor

Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografía y redacción 10 pts.

Reporte de investigación 70 pts.

Pertinencia y relevancia 15 pts.

Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de

información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

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Bibliografía

• Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional.

México: ISEF.

• Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades.

México: Cámara de Diputados, LX Legislatura.

• Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

• Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre

comercio. México. Limusa.

• Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México:

Cengage

Cibergrafía

• PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con otros países. México: Secretaría de Economía. Recuperado

de: http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-

libre-comercio-con-otros-paises.html

• Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México. México: UNAM. Recuperado

de: http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf