Mercado Oligopólico de la Prensa Escrita en el Perú.
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Julio del 2012
TRABAJO FINAL: OLIGOPOLIO DE LA PRENSA ESCRITA
GRUPO 9
Billy Antonio Colonia Machado
Oscar Eduardo Vega Zárate
Oliver Pichling Flores
Miguel Angel Deza Ponce
Julio del 2012
Pocas empresas dominan el mercado
¿POR QUÉ ES UN OLIGOPOLIO?
Julio del 2012
Barrera de Entrada: Economía de Escala
¿POR QUÉ ES UN OLIGOPOLIO?
Julio del 2012
Barrera de entrada: Fuerte lealtad de consumidores de la marca
¿POR QUÉ ES UN OLIGOPOLIO?
Julio del 2012
VENTAS DE DIARIOS EN LIMA Y PROVINCIAS
Promedio diario de Ventas de diarios en Lima y Provincias en 2011
Julio del 2012
VENTAS DE DIARIOS EN LIMA 2011
62
26
12
0
10
20
30
40
50
60
70
% de Ventas
Grupo El Comercio Epensa Grupo La
República
Editoriales
Ventas promedio diarias en Lima
Julio del 2012
48
31
21
05
10152025
30354045
50
% de Ventas
Grupo El Comercio Epensa Grupo La
República
Editoriales
VENTAS DE DIARIOS EN LIMA Y PROVINCIAS 2011
Ventas promedio diarias en Lima y provincias
Julio del 2012
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
El 4 de mayo de 1839 se fundó en
Lima el diario ““““El ComercioEl ComercioEl ComercioEl Comercio””””.... Los
fundadores fueron el chileno Manuel
Amunátegui y el argentino Alejandro
Villota. Ambos fueron militares. Uno
luchó en el bando realista durante la
época de la Independencia, el otro
llegó con la expedición libertadora
argentina. La historia los hizo
enemigos.
Antes de fundar “El Comercio”
fundaron un periódico en Ayacucho ““““El El El El
IndIndIndIndíííígenagenagenagena”””” en 1825. Además probaron
suerte en la minería de Cerro de
Pasco y la industria. Sin embargo, su
gran empresa sería de otra
naturaleza.
Local Central de El Comercio en el Jr. Miró Quesada
en el Centro de Lima.
Reseña Histórica
Julio del 2012
• El ComercioEl ComercioEl ComercioEl Comercio, dirigido a los sectores
socioeconómicos A y B.
• TromeTromeTromeTrome, dirigido a los sectores populares. Se
caracteriza por su contenido ameno y variado, y
con una política promocional orientada al
entretenimiento, educación y salud.
• PerPerPerPerúúúú.21.21.21.21, con alto contenido político dirigido a
los sectores socioeconómicos B y C.
• GestiGestiGestiGestióóóónnnn. Dirigido al segmento empresarial,
profesionales de carreras relacionadas a la
administración y finanzas.
• DeporDeporDeporDepor, diario deportivo dirigido a la juventud
de sectores socioeconómicos A, B y C.
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Tipos de productos:
Julio del 2012
Lemas Publicitarios o Eslóganes de sus productos
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
“Independencia y veracidad.
Al servicio del país desde 1839”
“El diario de economía y
negocios del Perú ”
“Cuesta 50 céntimos, vale mucho
más”
“La pasión de tu vida”
Julio del 2012
Ejemplo:
En el 2002, el grupo El Comercio lanzó su producto “Perú 21” con un
precio de venta de S/. 0.50. Esto obligó a su competencia a reducir sus
precios; el grupo La República que vendía su diario “La República”
dicho año a S/. 1.80 tuvo que bajar su precio hasta S/. 1.00.
Empresa Dominante en Lima: Establece el precio de mercado
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Julio del 2012
• El Diario El Comercio realiza
impresiones a gran escala en
sus tres plantas: Pando y
Amauta en Lima y
Lambayeque. Le permite
mantener costos bajos.
• El grupo El Comercio tiene
enormes inversiones y una
gran ventaja de costos sobre
los demás, al poseer dos
plantas de producción
modernas en Lima (Pando y
Amauta), lo que conlleva a
generar más utilidades que
su competencia.
MODERNA PLANTA EN CHICLAYO -
GRUPO EL COMERCIO
Diferenciación. Posesión en Lima de 2 modernas plantas impresoras
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Julio del 2012
• Marketing Corporativo :Marketing Corporativo :Marketing Corporativo :Marketing Corporativo :
Emplea esta disciplina
para establecer estrategias
dentro de su organización,
con el objetivo de fidelizar
a sus clientes, a los
colaboradores de la
empresa y mejorar su
productividad.
Diferenciación: Marketing Corporativo
Leer El Comercio los domingos es una necesidad que va en aumento.
Una investigación contabilizó una lectoría de 1’412,311 cada domingo frente
al promedio de lectores de lunes a viernes, que fluctúa entre 427,735 y
458,920. Es decir más del doble.
Ventas consolidadas del diario El Comercio
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Julio del 2012
Ventajas Competitivas.
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Se han desarrollado ventajas
competitivas para diferenciarse en
la oferta de publicidad con una
excelente calidad de impresión.
Adjunta a sus ejemplares libros,
revistas, folletos, semanarios, todo
tipo de publicaciones gráficas,
productos multimedia (cd).
Julio del 2012
Estrategias de diferenciación: Credibilidad y Canales de Distribución
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Los canales de distribución del
diario se realiza a través de reparto a
domicilio (suscripciones), canillitas,
tiendas y supermercados, etc.
Veracidad y mantenimiento de la
credibilidad : Un elemento
fundamental de la veracidad es la
firmeza. Los periodistas del grupo el
comercio solo difunden informaciones
que estén debidamente
comprobadas..
Julio del 2012
• Uno de los
principales
elementos de
diferenciación
del diario el
comercio es su
pagina web que
se actualiza en
línea con las
noticias del
momento, es la
mas vista a nivel
nacional en la
categoría de
diarios.
Estrategia de diferenciación. Sitio Web de Noticias
EMPRESA OLIGOPÓLICA: GRUPO EL COMERCIO
Julio del 2012
Reorganización interna. Establecimiento de Unidades de Negocio
Unidades de Negocio:
• TV (América TV y Canal N)
• El Comercio
• Otro diarios - Prensa
popular
• Servicios Empresariales
• Revistas y
publicaciones
ESTRATEGIA DE EMPRESA DOMINANTE
Julio del 2012
Venta de diarios a bajo precio.
TromeEl diario popular del “Grupo El
Comercio”. Contenido popular a
cómodo precio. Tirajes de hasta
700 mil ejemplares diarios.
ESTRATEGIA DE EMPRESA DOMINANTE
Julio del 2012
ESTRATEGIA DE EMPRESA DOMINANTEIntroducción de nuevos productos al mercado.
PublimetroNuevo diario de distribución
gratuita de el Grupo El
Comercio. No tiene
competencia en el mercado
nacional.
GRATIS
Julio del 2012
ESTRATEGIA DE EMPRESA DOMINANTEPromoción de productos culturales
Inclusión de productos editoriales a un bajo precio, orientado a incentivar la
cultura en nuestro país. Sus ediciones promocionan libros, enciclopedias y
productos similares con contenido educativo y de entretenimiento
Julio del 2012
ESTRATEGIA DE EMPRESA DOMINANTEAmpliación de nichos de mercado
Ampliación de nichos
de mercado, la
empresa lanzó la
edición regional del
norte en el año
2008 y empezó a
editar ediciones
locales en algunas
ciudades del Perú.
Sin embargo, su
mercado meta ya
ganado se
concentra
mayoritariamente en
Lima. Datos del 2009. Fuente: Arellanos Márketing
Julio del 2012
Gracias
Fin de la presentación.