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MENSAJE DEL PRESIDENTE

Con mucho orgullo y satisfacción, y en nombre de la Junta Directiva y el mío propio, me

permito presentar la memoria de labores de la Asociación de Distribuidores, ADES, para

el periodo Marzo 2011- Febrero 2012.

Nuestro sector, en el 2011, se caracterizó por su continuo movimiento, lo que nos

conllevo a mantener un plan de trabajo agresivo y constante, adaptándonos a los nuevos

requisitos que el mercado y el país demandan de nosotros.

Hace un año sabíamos que vendrían muchos retos, los cuales hemos afrontado con mucho

esmero y dedicación, gracias al incondicional apoyo de los miembros de Junta Directiva,

ya que a pesar de la ardua labor que cada uno realiza en sus diferente empresas, no

escatimaron el tiempo y esfuerzo necesario para poder realizar las funciones que se les

encomendaron, y así poder cumplir con nuestro objetivo, el servir adecuadamente a todos

y cada uno de los miembros de la asociación.

Dentro de los programas desarrollados, se encuentran la capacitación hacia nuestros

socios en temas como Trade Marketing, Tendencias del Mercado Retail, etc; el continuo

desarrollo de nuestro programa de Seguridad, así como el involucramiento con las

entidades del sector privado y gubernamentales en temas que nos afectan a todos.

La Junta Directiva reitera su compromiso con la membresía, en cuanto a seguir

trabajando en pro de los intereses de todos los socios de nuestra gremial, manteniendo los

comités actuales y estableciendo nuevos, según las necesidades vayan surgiendo.

Para finalizar deseo presentar un reconocimiento especial a nuestra Directora Ejecutiva y

nuestro personal administrativo por la responsabilidad demostrada, su constante esfuerzo

y dedicación en sus funciones, así como agradecer a la Asamblea General de Socios la

confianza que depositaron en esta Junta Directiva para representarlos.

MUCHAS GRACIAS

Lic. Rodrigo Zablah

Presidente.

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JUNTA DIRECTIVA DE ADES

2010 - 2011

PRESIDENTE: Lic. Rodrigo Zablah

1ER. VICEPRESIDENTE: Lic. Gerardo Steiner

2DO. VICEPRESIDENTE: Lic. Ernesto Soler

SECRETARIO: Lic. Jorge Luis Salume

PRO SECRETARIO: Lic. Jose Mayorga

TESORERO: Lic. Carlos Imberton

PRO TESORERO: Lic. Federico Araujo

DIRECTOR: Lic. Teofilo Simán

DIRECTOR: Lic. Ricardo Cohen

DIRECTOR: Lic. Ernesto Muyshondt

ASESOR: Don Edgar Zacarías

ASESOR: Don Mauricio Cohen

ASESOR: Lic. Eduardo Guerrero

ASESOR: Lic. Pedro Jose González

ASESOR: Lic. David Cahen

ASESOR: Sr. Ulrich Wagemans

ASESOR LEGAL: Lic. Luis Mario Rodríguez

DIRECTORA EJECUTIVA: Lic. Sonia Jule de Rivera

PERSONAL ADMINISTRATIVO

DIRECTORA EJECUTIVA CONTADOR

Lic. Sonia Jule de Rivera Lic. Julio Cesar Ramírez

ASISTENTE DE LA DIRECCION MENSAJERO

Sra. Margarita Alas de Deras Sr. Ubaldo Antonio Ramírez

COMUNICACIONES CONTADOR EXTERNO

Sr. Manuel Alejandro De La O Lic. Ricardo A. Morales

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ACTIVIDADES REALIZADAS EN EL AÑO 2011.

1. EN ESTE AÑO SE REALIZARON:

11 Reuniones de Junta Directiva.

1 Asamblea General Ordinaria.

75 Reuniones de los diferentes Comités de Trabajo.

Así mismo, durante el periodo 2011 por razones económicas, lamentablemente se tuvieron las

siguientes renuncias:

BAYER, S.A.

ARROCERA SAN FRANCISCO, S.A. DE C.V.

DEMASAL/MASECA,

Esperando reincorporarse en un futuro próximo.

2. COMITÉ DE SEGURIDAD

El Lic. Carlos Imberton, coordinador de este comité, continuó con la asesoría de la empresa

consultora Grupo Centroamericano de Control de Riesgos – GCR. Quienes ejecutaron los planes

de cada comité.

Como en años anteriores, el último periodo no fue la excepción, por lo cual para tratar el

problema de delincuencia del país, se continuó trabajando en los siguientes comités:

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A. Comité de Rutas Seguras:

Este comité trabajó en conjunto con la Policía Nacional Civil, Fiscalía General de la Republica,

Fuerza Armada Salvadoreña, Cuerpo de Agentes Metropolitano, la Direccion General de

Aduanas, en la elaboración de diferentes planes que fueron implementados durante todo el año,

los cuales contribuyeron a disminuir el robo de mercadería.

PROYECTO DE SEGURIDAD

PLAN PERMANENTE RUTAS SEGURAS

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A continuación presentamos diferentes estadísticas que hablan del trabajo de dicho comité:

CIFRAS COMPARATIVAS DE PERDIDAS 2010 – 2011

CANTIDADES EN MILES DE US$

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CIFRAS COMPARATIVAS 2010 – 2011

ROBO Y HURTO DE BEHICULOS CON MERCADERIA

COMPARATIVO HISTORICO DE INCIDENTES

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COMPARATIVO HISTORICO EN PERDIDAS ECONOMICAS

B. Comité Anti-extorsión:

En este comité se analizaron los problemas de extorsión que afectan al sector y se ha continuado

trabajando con el Patronato de Oriente quienes realizan reuniones quincenales con el personal de

la Policía Nacional Civil, Fiscalía General de la Republica y la Fuerza Armada de El Salvador.

Con esto se ha logrado la reducción significativa de las extorsiones que sufrían los mayoristas de

la zona.

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C. Comité de Contra el Comercio Ilícito:

1. Este comité contrató al Lic. Juan Carlos Moran, quien continúo dando la capacitación al

personal de la Policía Nacional Civil, Fuerza Armada de El Salvador, Cuerpo de Agentes

Metropolitanos y Aduanas.

Cabe mencionar que los fondos utilizados para lo anterior es gracias al patrocinio de las

siguientes empresas: British American Tobacco, Distribuidora Salvadoreña, Colgate

Palmolive, Philip Morris y la Asociación de Avicultores de El Salvador – AVES.

A continuación detallamos las capacitaciones dadas durante el año 2011:

PERSONAL CAPACITADO

Instituciones / Empresas ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL

PNC 29 15 15 35 26 73 43 236

ADUANAS

DGII

BAT

Dilico

Fuerza Armada 25 162 145 27 20 5 384

CAM 55 83 38 42 34 252

Otros 9 9

Total 84 98 38 42 40 197 145 27 60 93 57 881

Total Acumulado 84 182 220 262 302 499 644 671 731 824 881

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CAPACITACIONES ACUMULADAS 2010 – 2011

2. Así mismo se lanzó la Campaña de Educación al Público Contra el Contrabando y Falsificación

en Medios Virtuales, apareciendo en Facebook la siguiente página:

http://www.facebook.com/#!/pages/La-Cachada/309259695767839

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La Pagina Facebook

La Cachada es el lugar

que se construyó para

crear la interacción

entre el mensaje y el

público objetivo.

-intercambio de

opiniones.

-boca a boca

difusión del

-mensaje.

Fue creada en noviembre

de 2011 y a la fecha se

cuenta con 4,032 Fans.

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3. COMITÉ DE CAPACITACIONES.

Este comité llevó a cabo las siguientes actividades:

A. Aprovisionamiento como Factor de Crecimiento en el Valor en el Negocio.

Esta conferencia fue impartida por la Dra. Carmen Bueno Catter, de nacionalidad

Peruana, la cual fue patrocinada por la empresa YOBEL, S.A. DE C.V., la misma contó

con la asistencia de 30 participantes.

Dra. Carmen Bueno Catter impartiendo conferencia a la membresia.

B. Tendencias del Retail.

Junta Directiva hizo gestiones para traer al Lic. Gerardo Orvañanos, consultor

internacional de nacionalidad Mexicana, quien durante dos días impartió a la membresía

conferencias sobre las Tendencias del Retail, habiéndose contado con la exitosa

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asistencia de 120 participantes, no solo de nuestro país, sino de empresarios de

Guatemala y Costa Rica.

Así mismo, el Lic. Orvañanos en conjunto con el Lic. Edwin Zamora, hicieron la

Planeación estratégica de la gremial para los próximos 2 años con la Junta Directiva, con

esto se darán mejores servicios a nuestra membresía.

Lic. Gerardo Orvañanos

hablando sobre las

Tendencias del Retail

Asistentes a la

Conferencia

Tendencias del Retail

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Lic. Orvañanos expositor Mexicano con propietarios de empresas socias.

Lic. Edwin Zamora junto a miembros de la Junta Directiva realizando el Plan Estratégico

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C. Dr. Edmundo Cavalli.

También se contrató al Doctor Edmundo Cavalli, conferencista de nacionalidad Argentina, quien

impartió tres charlas a la membresía, siendo estas:

o La situación Actual y el Futuro del Retail en Latinoamérica.

Esta conferencia tuvo como objetivo principal dar a los participantes conceptos

modernos y tendencias mundiales sobre el retail en Latinoamérica, conociendo sobre

las tecnologías de información y redes sociales. El mismo contó con la participación

de 60 personas.

Dr. Cavalli impartiendo conferencia del Retail en Latinoamérica.

o Tendencias del Retail en Latinoamérica desde un enfoque de Dueños de Empresa.

En esta conferencia los participantes conocieron de primera mano los conceptos

modernos y tendencias mundiales sobre el Retail en Latinoamérica, conociendo sobre

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desarrollo de productos, comercialización, relación con los clientes y redes sociales y

ventas desde una perspectiva diferente, habiéndose contado con la participación de 20

personas.

Dr. Cavalli junto a propietario de las empresas socias.

o Desarrollo de Marcas Propias.

Las personas que participaron tuvieron la oportunidad aprender el porqué crean

marcas los canales, así como las ventajas y desventajas de las marcas propias. A la

misma asistieron 35 personas.

Participantes haciendo

dinámicas en la confe-

rencia de Desarrollo de

Marcas Propias.

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D. Academia Trade Marketing.

Junta Directiva dió inicio al proyecto de la Academia del Trade Marketing, cuyo objetivo

es de introducir a los participantes en la fabulosa metodología de ventas, para que

pudieran trabajar con ella, haciendo los cambios pertinentes a las estructuras de venta que

en ese momento estaban desarrollando, así mismo que conocieran de primera mano lo

que será el futuro de las ventas.

El mismo fue diseñado para que participen Gerentes, Jefes y Supervisores de Venta.

Este programa fue dado por el Lic. Francisco Novoa, el cual se dividió en tres etapas:

a. Entendiendo el Trade Marketing.

La primera etapa tuvo una duración de 40 horas, la cual fue impartida en jornadas de

8 horas diarias, habiéndose iniciando en el mes de junio y finalizado en el mes de

agosto. En dicha capacitación se contó con 29 participantes.

Inauguración de la Academia del

Trade Marketing.

Entrega de Diplomas de la Primera etapa.

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b. Desarrollando el Trade Marketing.

La segunda etapa tuvo una duración de 24 horas dividida dos jornadas mensuales de 8

horas diarias cada una, iniciándose en el mes de agosto y finalizando en el mes de

septiembre de 2011. En dicha capacitación se conto con 24 participantes.

c. Trabajando con Trade Marketing.

Esta etapa no se realizó y está programada para llevarla a cabo en el año 2012.

Para poder desarrollar las capacitaciones anteriores, se contó con el patrocinio del Instituto

Salvadoreño de Formación Profesional – INSAFORP, lo cual benefició a nuestra membresía.

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4. FEDERACION CENTROAMERICANA DE PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES – FECAPRODI

Durante el año 2011 se tuvieron varias reuniones de FECAPRODI, la primera de ellas se

realizó el 16 de marzo en la ciudad de Guatemala, en dicha reunión se contó con la presencia

de 15 empresas Guatemaltecas las cuales estaban interesadas en formar una asociación, así

mismo, asistió el Presidente de la Camara Costarricense de la Industria Alimentaria –

CACIA, Sr. Marco Cercone y el Presidente de la Asociación de Distribuidores de Productos

de Consumo de Nicaragua – ADIPROCNIC, Lic. Tyrone Aragón Caldera, ambas gremiales

junto a miembros de la Junta Directiva de ADES, dieron a conocer a las empresas

Guatemaltecas el trabajo de las gremiales en cada uno de sus países y les explicaron la

importancia de pertenecer y el porqué deben de incorporarse a la Federación.

Nuestro país fue la sede de la segunda reunión, la cual tuvo lugar el 31 de mayo de 2011 en

el Hotel Sheraton Presidente, a la misma asistieron representantes de la Cámara

Costarricense de la Industria Alimentaria – CACIA, representantes de la Asociación de

Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua – ADIPROCNIC, representantes de la

Asociación de Productores y Distribuidores de Guatemala - APRODIGUA (Gremial

Guatemalteca formada debido a la información mostrada en la reunión celebrada en

Guatemala por parte de las gremiales homólogas de la Federación) y por parte de El

Salvador, representantes de Asociación Salvadoreña de Ganaderos e Industriales de la Leche

- ASILECHE, Cámara Agropecuaria y Agroindustrial de El Salvador - CAMAGRO y

miembros de la Junta Directiva de ADES. En dicha reunión, empresarios de Guatemala

informaron de la creación de APRODIGUA, por lo que a partir de esa fecha se incorporó

como miembro de la Federación y se tomó el compromiso de incentivar a empresarios

Hondureños a organizarse y formar su propia asociación. Así mismo cada país dió un

pequeño resumen del comportamiento del Retail, habiéndose intercambiado ideas al respecto.

Costa Rica informó que en los próximos meses se realizaría el II Congreso Latinoamericano

de Organizaciones y Proveedores de Consumo Masivo.

El 25 de julio de 2011 se llevó a cabo la tercera reunión en San Pedro Sula, Honduras, en

donde se contó con la presencia de representantes de la Cámara Costarricense de la Industria

Alimentaria – CACIA, representantes de la Asociación de Distribuidores de Productos de

Consumo de Nicaragua – ADIPROCNIC y de parte de ADES asistieron el Lic. Rodrigo

Zablah, Lic. Gerardo Steiner, Lic. Carlos Imberton y Lic. Sonia Jule de Rivera. En la misma,

gracias al esfuerzo de parte del Lic. Carlos Imberton, se logró contar con la presencia de 15

empresarios Hondureños, donde se les informó de quiénes conforman la Federación, de sus

objetivos entre otros, se les incentivó a que se organicen y formen una asociación similar a

las ahí representadas para así, posteriormente ser incorporados como miembros de la

Federación y tengan la oportunidad de darse cuenta de los cambios en el mercado.

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II Congreso Latinoamericano de Organizaciones y Proveedores de Consumo Masivo.

Dicho congreso se realizó en la ciudad de San José, Costa Rica, del 8 al 10 de agosto en

donde se tuvo como expositor principal al Doctor Edmundo Cavalli, de nacionalidad

Argentina, quien expuso a los participantes una charla sobre “Las Tendencias y

Comportamiento del Retail en América Latina”.

Se contó con la participación de de diferentes gremiales de Latinoamérica, siendo estas:

COSTA RICA.

Cámara Costarricense de la Industria Alimentaria – CACIA.

Marco Cercone, Presidente de Junta Directiva.

Mario Montero, Vicepresidente Ejecutivo.

NICARAGUA.

Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua –

ADIPROCNIC.

Flor de Liz Schoneich, President.a

Tyrone Aragon, Director.

EL SALVADOR

Asociación de Distribuidores de El Salvador – ADES.

Gerardo Steiner, Vicepresidente.

Sonia Jule de Rivera, Directora Ejecutiva.

CHILE

Asociación Gremial de Industrias Proveedoras de Chile – AGIP.

José Caorsi, Gerente General.

José Hevia, Asesor Legal.

COLOMBIA

Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la Asociación Nacional de

Empresarios de Colombia – ANDI.

Lutz Goyer, Director Ejecutivo.

Carlos Eduardo Pinto, Sub Director Ejecutivo.

PERU

Asociación Peruana de Empresas de Consumo Masivo – APECOM.

Sergio Lanata, Director Ejecutivo.

MEXICO

Concejo Mexicano de la Industria de Productos de Consumo – CONMEXICO.

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Alem Muminovich.

HONDURAS

Horacio de Valle, Surtidora Internacional y Compañía Distribuidora.

Mauricio Melgar, Grupo Jeremar.

Warren Prado, Disna.

Cada una de las asociaciones tuvo la oportunidad de informar lo que en su país se está haciendo,

lo cual permitió el conocer la situación de cada país. En dicha reunión se aprobó realizar el III

Congreso Latinoamericano se llevará a cabo en Colombia en el año 2012.

Así mismo, la presidencia de FECAPRODI pasó a cargo del Sr. Marco Cercone, Presidente de la

Cámara Costarricense de la Industria Alimentaria – CACIA.

5. REUNIONES CON SUPERMERCADOS DEL PAIS.

Junta Directiva a lo largo de todo el año sostuvo reuniones con altos ejecutivos de las diferentes

Cadenas de Supermercados, con el fin de aunar esfuerzos, estrechar y fortalecer lazos

comerciales que ya existen entre las mismas.

WAL MART

Miembros de Junta Directiva reunidos con

Ejecutivos de Wall Mart

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SUPER SELECTOS

Miembros de la Junta Directiva reunidos con

Lic. Carlos Calleja.

SUPER EUROPA

Altos Ejecutivos de Súper Europa reunidos con

miembros de la Junta Directiva.

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6. OTRAS ACTIVIDADES

Tormenta 12 – E

Durante el mes de octubre nuestro país se vió afectado por el fenómeno 12 – E, tormenta que

dejó como resultado datos alarmantes como el fallecimiento de 33 personas, el albergamiento de

51,000 personas en más de 500 centros de acopio distribuidos por todo el país.

Ante esta emergencia, nuestros agremiados se solidarizaron e hicieron efectivas su ayuda,

donando víveres en los Centros de Acopio de FUSAL y CIFCO, así mismo las empresas

DISNA/DISZASA, C. IMBERTON, DISTRIBUIDORA SALVADOREÑA, RAYOVAC Y

COMERSAL pusieron a disposición camiones de reparto, los cuales sirvieron para la

distribución de los víveres en ambas instituciones.

Donativos de la membresia los cuales fueron recibidos en los Centros de

acopio de FUSAL y CIFCO

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Unión Aduanera El Salvador y Guatemala.

Nuestra gremial ha participado en reuniones Técnicas Empresariales promovidas por la

Asamblea Legislativa, para la ratificación del Protocolo de Modificación al Convenio Marco

para el Establecimiento de una Unión Aduanera entre los Territorios de Republica de El Salvador

y la Republica de Guatemala, cuyos objetivos fue de recabar elementos de juicio provenientes de

funcionarios regionales, nacionales y sector privado, que permitieran dictaminar lo que fuera

pertinente. Se contó con la participación del Diputado Salvadoreño ante el Parlamento

Centroamericano, Ing. Jorge Villacorta, el Secretario General de la SIECA, Lic. Ernesto Torres

Chico y el Jefe del Área Jurídico de la SIECA, Lic. Maynor Alarcon, quienes expusieron todos

los artículos del protocolo a las gremiales participantes.

Ordenanza Reguladora de Elementos Publicitarios del Municipio de San Salvador.

Se creó una comisión integrada por el Lic. Rodrigo Zablah, Don Mauricio Cohen, Lic. José

Mayorga y Lic. Luis Mario Rodríguez con el fin de analizar e incorporar las observaciones

recibidas de la membresía al proyecto de la Ordenanza Reguladora de Elementos Publicitarios

del Municipio de San Salvador y presentar el documento final a los miembros del Comité

Jurídico de la Alcaldía de San Salvador.

Esta gestión se hizo en conjunto con ANAES, AMPS, ASAP y CNP. Habiéndose logrado de

parte de la Alcaldía de San Salvador el que se comprometieran a analizar dicho documento.

Normativa sobre horarios de carga y descarga en el Centro de San Salvador.

Junta Directiva sostuvo una reunión con El Vice Ministerio de Transporte, habiéndosele

entregado las observaciones hechas por los Jefes de Logística de las empresas socias, con el fin

que fueran tomadas en cuenta a la hora de poner en práctica dicha normativa.

Con esto se logró que nuestra membresía no saliera afectada con el ordenamiento del transporte

de carga y descarga en el centro de San salvador.

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INFO – ADES.

Se creó un Brochour denominado INFOADES, el cual es enviado mensualmente a la membresía,

en donde se mantiene informados del quehacer de la gremial.

Entrega de Canastas Navideñas.

Gracias al apoyo de todos los agremiados, ADES hizo entrega de Canastas Navideñas a cada una

de las unidades de la Policía Nacional Civil y Fiscalía General de la República, como gesto de

agradecimiento al apoyo brindado por parte de dichas instituciones durante el año 2011.

Personal de la PNC recibiendo canastas

Navideñas de parte de ADES.

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Celebración Fiesta Navideña ADES/AVES – PNC/FGR.

En agradecimiento al esfuerzo mostrado por parte de las autoridades de la Policía Nacional Civil

y Fiscalía General de la Republica, se les ofreció en conjunto con Asociación de Avicultores de

El Salvador – AVES un almuerzo navideño.

Almuerzo con personal

de la PNC y FGR

Celebración Fiesta Navideña ADES.

Se celebró nuestro cóctel navideño, donde el Lic. Rodrigo Zablah, Presidente de la gremial,

aprovecho para agradecer a la membresía por todo el apoyo recibido durante el año. Así mismo

el Lic. Paul Steiner, de la empresa Consulta Empresarial presentó la campaña publicitaria digital

“La Cachada”.

Coctel Navideño ADES.