Mejores Presentaciones - Presentation skills

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Notas de la presentación

Una lucha personal…

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¿Alguno fue a la TED? ¿Quién está acostumbrado a dar presentaciones? ¿Quién tiene miedo?

1. PRESENTACIONES 2. Pitch

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Programa- Pitch – Resumen Ejecutivo – Presentaciones

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Hablar en público #1 en los miedos más comunes.Más que la muerte. Seinfeild. En un funeral es mejor estar en el ataud q dando el discurso de despedida.. Hay q vencer a ese enemigo.

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Historia. Cuando era chico jugando con un compañero a meternos la pata (si así de vivos) se me partieron las paletas. Mis viejos no me las arreglaron. Eso me daba mucha verguenza. Me daba cosa hablar. Me reía así (mostrar). Eso duró hasta más o menos los 17 años que decidí arreglarmelos. Gané confianza y pude estar mejor. Con las presentaciones es lo mismo. Pequeñas cosas pueden ayudar mucho.

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Esa pequeña cosa a arreglar se basa en 3 preguntas clave.

qué ? ¿Para

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¿Para qué quiero presentar? Para qué? Cual esa idea que quiero implantar??? Cual es el objetivo de mi presentación? Busco recaudar plata? Que no termine la presentación sin que se note… Busco mostrar mi producto? Bueno, que quede claro… Etc.

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Inception. Presentar para meter una idea… ¿Por qué presentamos? Y dentro del por que.. ¿para quien? Tengan claro qué quieren meter adentro del otro. No más de 2 o 3 puntos.

quIéN ? ¿Para

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Para quién? Quien es mi público objetivo?? No les voy a hablar igual…

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No es lo mismo hablarle a un inversor q a una clase. No es lo mismo hablarle a un inversor q a un juez de competencia de planes de negocios. No es lo mismo dar una TED que presentar al directorio.

CÓMO ? ¿Y

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¿Qué medios voy a usar para transmitir lo q quiero?

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Contar historias…. Desde chicos aprendemos así. Parabolas. Jesus?�Toda buena historia incluye un enemigo

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Toda buena historia incluye un enemigo. En este caso es el miedo a presentar…

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Hasta ahora es lo más importante. ¿Qué? ¿A Quién? ¿Cómo? Ahora a prepararse

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Algunas reglas. Simple Diseñar en papel Sin bullets Poco texto y grande – ojo las fuentes Eye contact, no mirar la pantalla / control remoto Muchas fotos y grandes Ojo con los cuadros y gráficos Tener un plan B / y si falla el proyector? Y si se corta la luz? Y si no me anda la compu? Etc.

Pensar Slides Practicar

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Dividan el tiempo en 3. 90 horas para 30 slides. 1/3 es pensar y escribir. 1/3 es preparar los slides 1/3 es practicar Se piensa en papel

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Preparar la presentación en papel.. No arrancar con el ppt… Piensen realmente en las preguntas. ¿Qué, a quíén, cómo?

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SLIDES – REGLAS (No son consejos…) Simple Diseñar en papel Pocos bullets Poco texto y grande – ojo las fuentes Eye contact, no mirar la pantalla / control remoto Muchas fotos y grandes Ojo con los cuadros y gráficos Tener un plan B / y si falla el proyector? Y si se corta la luz? Y si no me anda la compu? Etc.

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Lo primero que se tienen que dar cuenta es que lo importante son uds. No los slides. Si el ppt funciona sin uds, uds están al pedo.

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Mantenganlo simple.

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X Ejemplo…

• Poco texto • Ojo con las fuentes • Muchas imágenes • Ojo la ortografía • No usar bulltes • No mirar la pantalla • Letra >50 siempre • Ojo al usar cuadros y gráficos • No usar dibujos de clipart • Si te dieron 40 minutos, que dure 20 • Tener plan B • SIMPLE

Piso

Uni

dad

Tipo Orientación m2

Cubi

erto

s

m2

Balc

on

Tota

l

Estado

1 A Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Disponible 1 B Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Disponible 1 C 2 Ambientes Contrafrente 50,8 5,5 56,3 Disponible 2 A Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Disponible 2 B Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Disponible 2 C 2 Ambientes Contrafrente 50,8 5,5 56,3 Reservado 3 A Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Vendido 3 B Monoambiente Frente 34,7 4,1 38,8 Disponible 3 C 2 Ambientes Contrafrente 50,8 5,5 56,3 Vendido

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Poco texto, grande. No bullets. No template de powerpoint. Identidad visual.

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No mirar la pantalla!!! No hace falta!

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Una vez que la tengo lista, la pulo mucho y le saco lo que le sobre. “Para dar una charla de una hora, la doy ahora. Una de 20 min, necesito prepararme mucho.”

practicar mucho

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Hay q practicarla mucho. Darla entera. Espejo o filmación. Amigos. Feedback. Conocerla bien.


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Programa- Pitch – Resumen Ejecutivo – Presentaciones

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Que es un pitch

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Explicación rápida de q es un pitch. Y porque se llama Elevator pitch.

(Problema a resolver) (Seg. de client.)

(Nombre) (Prop. de Valor)

Mi empresa, ofrece para que

,

(Ingrediente secreto) pueda

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El mercado de snacks es de 1800 millones de pesos. Mi empresa, Zafran, vende snacks saludables para que las personas que se quieren cuidar y no caern en la trampa del alfajores y galletitas tengan una opción rica, cómoda y práctica, porque además, llegamos por correo.

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Algunas cosas que hacen que un pitch sea mejor….

simple

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Alien, tiburon pero en el espacio. Q lo entienda un chico. Sirven las analogías.

Inesperado

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Unexpected = inesperado. Si te sorprende es más facil de recordar.

concreto

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No generalista, no abstracto. Los números son concretos. Mercado? Mi empresa vende experiencias sensoriales increibles para garantizar el funcionamiento del cuerpo o vendemos comida riquisima.

creible

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Tengo tal persona en el equipo, tal inversor ya entró, en emprending al convencer speaker solemos usar ejemplos tal ya nos dijo que sí…

impactante

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Numeros

Simple Unexpected Concrete Credible Emotional Story

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Hagamos un Ejercicio.

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1 minuto para pensar. Simple/Concreto/Creible/Imactante, el offside.

Palabra… en una

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Hay una palabra que define todo lo anterior… las chicas la manjen bien, los hombre normalmente la sufrimos…

sensual

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Asociar las carácterísticas con algo sensual… deja ver, pero hasta ahí.. Te deja con las ganas de más, pero se entiende de q estas hablando…

sensual

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X si hay chicas…

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Al igual que con las preesentaciones hay un secreto.

practicar mucho

repito

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Hay que practicar mucho. El truco siempre es el mismo. ‘Hay una complicación más…

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Un emisor y un receptor, que puede cambiar. TENER CLARO EL OBJETIVO Reunion? Q viaje?

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Puede ser un hombre de negocios apurado…

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Practiquen con amigos.

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Con gente distinta.

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Con gente grande.

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Con chicos. PRACTICAR. LA CLAVE DE CASI TODO!!

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¿Cómo vienen? ¿Consultas? Una vez que está listo… siempre listo.

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Hay que tenerlo siempre listo… decircelo a cualquirea… nunca se sabe quien escucha ni a quien conoce el q te esucha… Mensajes que viajan.

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Mensajes q viajan. Nunca se sabe quién te está escuchando. Entonces se tiene q acordar de vos.


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En presentaciones a inversores…. ¿¿¿Que creen que busca un inversor???

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Al presentar a inversores…. ¿Qué creen que busca un inversor?

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Busca personas + Buen negocio Equipo A con idea B sobre equipo B con idea A. PASION – INTEGRIDAD – CAPACIDAD – EXPERIENCIA - CONOCIMIENTO


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Preguntas?

Nito Anello www.nitoanello.com.ar @NitoA

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FIN

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