2

RESUMEN EJECUTIVO

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

La empresa que produce BioBaby es Grupo P.I. Mabe la cual tuvo sus comienzos

en el año de 1977 en la ciudad de Puebla como una marca 100% mexicana

produciendo la marca de toalla femenina para los principales centros comerciales

de México. Dos años mar tarde se produce el primer pañal desechable para

bebes al cual se le da el nombre de “Kiko”. Para 1983 llega al mercado mexicano

la marca de pañales Chicolastic. Para el año de 1994 se produce Baby Pants el

único calzón entrenador producido en América Latina y dos años más tarde se

produce una alianza estratégica con la compañía norteamericana Paragon Trade

Brands surgiendo así la nueva compañía Paragon Mabesa Internacional la cual

duraría 4 años ya que para el año 2000 esta relación se termina y se adquiere la

empresa Autex con operaciones en España y Portugal. Ya para el año 2007 se

lanza la marca BioBaby el primer pañal en toda America con mayor número de

materiales de origen natural, biodegradables y de absorción Premium. Kiddies

Antifugas con un nuevo sistema anti escurrimiento con funcionalidad Premium, ha

sido el último lanzamiento de la empresa.

MISIÓN, VISIÓN Y FILOSOFÍA

Misión.

"Nuestra Pasión es dar Higiene, Comodidad y Confianza"

Estamos enfocados a la fabricación y comercialización de productos higiénicos

desechables .La Calidad en nuestros procesos es prioritaria para lograr la misión

de nuestra organización. P.I. Mabe, se apoya tanto en su sólido portafolio de

marcas, como en las marcas privadas que fabrica para las principales cadenas de

autoservicio y farmacias, manteniendo un constante crecimiento.

3

Visión Estratégica.

Incrementar nuestra participación de mercado en los segmentos de alto

valor agregado.

Mejora continua enfocada en la eficiencia de costos y a la creación de valor

percibido.

Creación de ventajas competitivas sostenibles.

Dar velocidad de respuesta a las nuevas necesidades del consumidor y el

comercio que anticipen a la competencia.

Filosofía.

Nos mostramos como un gran corporativo multinacional con alta capacidad de

negocios y vocación innovadora y mediante el trabajo de 30 años se ha logrado

posicionar las marcas en un número importante de mercados nacionales e

internacionales. Millones de consumidores satisfechos nos premian con su lealtad

a las marcas que comercializamos. La eficiencia en la cadena de valor es otra de

las ventajas de nuestra filosofía que nos caracteriza. Nuestra relación con

proveedores, manufactura tecnificada y logística de alta eficiencia dan como

resultados satisfacción para todos nuestros consumidores y negocios que son

rentables para la organización.

LÍNEA DE PRODUCTOS

Actualmente contamos con una estructura constituida por cuatro grandes marcas

que incluyen varias sub-marcas posicionadas en diferentes segmentos de precio y

nichos específicos de mercado nacional e internacional.

Baby Care

4

BioBaby es el primer pañal con enfoque ecológico de desempeño premium en

América Latina. BioBaby contribuye a la ecología ya que incluye el mayor número

de materiales de origen natural, para que los bebés no tengan que lidiar con ellos

cuando sean grandes.

Bajo el soporte Chicolastic, hemos

posicionado varias marcas en diferentes

segmentos de precio y nichos de mercado.

Submarcas Chicolastic:

BBtips es la primer marca de pañales enfocada a papás

primerizos, brindándoles un pañal muy confiable, y valiosos

consejos para el cuidado de sus bebés, en cada empaque y a

través de su sitio de internet.

Kiddies es el primer pañal en México que garantiza su

desempeño antifugas. Con esto se posiciona como la mejor

opción valor-precio en el segmento intermedio al ofrecer un

desempeño antifugas premium.

Classic, fiel a su posicionamiento, busca ser la mejor opción

al mejor precio, ofreciendo la mayor duración en el segmento

económico.

Como calzoncito entrenador es una útil ayuda didáctica, para que el bebé aprenda

a ir al baño con el nivel de absorbencia indicado para protegerlo mientras aprende.

Incontinencia

5

Affective es la línea de protección para adultos que por su alta calidad ha logrado

penetrar en los diferentes mercados con productos líderes en su categoría.

Fiore se ha posicionado en el nicho de protección natural. Cuenta

con suave cubierta tipo tela que cuida delicada-mente la piel de la

mujer, además tiene un doble canal circuito antiescurrimientos,

que protege efectivamente las prendas íntimas. Fiore cuenta con

distintas presentaciones para necesidades específicas.

SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

Estamos presentes en más de 50 países en las principales cadenas de

autoservicio, mayoristas, tiendas de conveniencia y otros detallistas, tanto con

nuestras marcas como con los programas de marca privada de nuestros clientes.

Somos el segundo fabricante más importante en Latinoamérica.

Nuestra participación de mercados en Latinoamérica habla de la capacidad de

negocios que tenemos y de la importancia de nuestras relaciones comerciales.

Pilar en el desarrollo de productos ha sido nuestra innovación tecnológica.

Contamos con las patentes que nos acreditan y colocan en una posición de

liderazgo tecnológico en varios países.

Actualmente Biobaby es el único pañal en América Latina que, además de ofrecer

un desempeño premium con más de 12 horas de duración, contribuye a disminuir

el impacto ecológico. Ya que contiene un gran número de materiales

biodegradables es capaz de reintegrarse a la naturaleza en un tiempo mucho

Protección femenina

Anatómica sin alas Anatómica con alas Nocturna con alasUltradelgada con

alas

6

menor. Como pioneros de un producto capaz de revolucionar nuestra cultura

ecológica, estamos orgullosos de promover el cuidado del medio ambiente a

través de campañas publicitarias online procurando así un futuro más limpio.

CARACTERISTICAS GENERALES DE LA MARCA

7

Biobaby permite que tu bebé se mueva cómoda y libremente con la máxima

absorción durante el día y la noche. BioBaby es el primer pañal con enfoque

ecológico de desempeño premium en América Latina. BioBaby contribuye a la

ecología ya que incluye el mayor número de materiales de origen natural, para que

los bebés no tengan que lidiar con ellos cuando sean grandes.

EVOLUCION DE LA MARCA

En el año 2007 se lanza la marca BioBaby el primer pañal en toda América con

mayor número de materiales de origen natural, biodegradables y de absorción

Premium.

PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO

La participación de la marca en el mercado es muy baja pues no destaca entre las

principales marcas líderes de ventas de pañales desechables en el total mercado,

pues al ser un producto que no lleva más de 6 años en el mismo una gran

cantidad de consumidores no la conocen aun y no han tenido una prueba de su

eficiencia.

CICLO DE VIDA

La marca se encuentra en una etapa de crecimiento , donde apenas ha alcanzado

sobrevivir a la etapa de la introducción y donde ni podemos dejar pasar aun el

apoyo en los puntos de venta, así como la intención de un mayor movimiento de la

mercancía sea para su distribución como su venta, es por ello que la campaña

buscara apoyar al crecimiento y establecimiento de la marca dentro del mercado

así como una madurez en el mismo, tanto para alcanzar a los principales

competidores como lograr que la gente tome conciencia de la importancia del

medio ambiente y tenga en los pañales BioBabys una alternativa ecológica con la

cual BioBabys se encuentra un paso delante de sus competidores.

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

8

Competencia Directa.

Kleen Bebé es la marca líder de pañales en México, teniendo

submarcas para los distintos niveles socioeconómicos del país

entre las que destacan:

Los pañales Kleen Bebé Suavelastic Max cuentan con unos

elásticos en los laterales para adaptarse a las piernas del

pequeño gracias a su cierre adhesivo que se ajusta en la

parte de la cintura.

Huggies 

Es el nombre de la marca de pañales desechables

comercializados por la empresa Kimberly-Clark. KC vende

varios tipos de pañales, aunque la marca Huggies es

utilizada para sus pañales premium., Huggies tiene dos

líneas de pañales. Una es Huggies Supreme y la otra es

Huggies Ultraconfort.

Competencia Indirecta.

Si tenemos que hablar de ecología los pañales no desechables han tenido como

valor agregado este punto pues los pañales desechables desde un principio se

han visto como grandes cantidades de contaminantes para el medio ambiente.

Después de los periódicos y los envases, el producto que más basura genera son

los pañales desechables. Un niño usa en dos años y medio unos 4.500 pañales,

9

para lo cual es necesario talar 5 árboles y cada pañal tardará hasta 500 años en

descomponerse.

Entre los de tela hay una amplia variedad de estilos adaptables a cada necesidad.

Están los típicos llamados todo-en-uno lavables hasta 300 veces que no necesitan

de accesorios y los pañales rellenables a los que se les coloca dentro un protector

de usar y tirar, todos ellos son de forma anatómica, ajustables a la cintura del

bebé, de tela de algodón con procesos de absorción, con prácticos cierres y

atractivos diseños.

Sin embargo a pesar de esto la empresa Bio Baby ha sido la primera en lanzar los

pañales biodegradables y hechos con materiales 100% naturales que no dañan al

medio ambiente como la mayoría de su competencia, haciendo frente de igual

modo a los pañales no desechables.

FODA

Fortalezas Oportunidades

Único pañal biodegradable del

mercado

Precio accesible al consumidor

Único pañal de desempeño

El desarrollo de una ideología

ambientalista, con el cuidado del

medio ambiente permitió desarrollar

los BioBabys ya que para el futuro el

10

Premium

Absorbencia de larga duración

El mejor desarrollado para

adecuarse a la anatomía del bebe

Suave aroma

Colores llamativos

cuidado de la naturaleza será lo más

importante ventaja ante la

competencia.

Poder crear una amplia gama de

productos adecuado a distintos niveles

de mercado sin perder está cualidad

de diseño y protección al medio

ambiente

Debilidades AmenazasDesconocimiento del mercado

sobre las cualidades de Biobaby,

así como de la misma marca.

Desconfianza en la efectividad del

pañal por parte de los

consumidores

Una imagen no muy infantil, falta

el desarrollo de colores y manejo

de imágenes que llamen la

atención de las mamas

No hay una fuerte campaña de

marketing que pueda dar a

conocer las grandes cualidades

de los pañales.

La competencia puede copiar el

sistema de BioBaby, y desarrollar unos

pañales biodegradabkles y hechos con

materiales naturales.

La crisis económica hace que muchas

personas consuman pañales mucho

más baratos pero de menor calidad.

Durante los meses de Junio y Julio la

competencia emplea alianzas con

diversas tiendas de autoservicio donde

prácticamente venden a un muy bajo

costo sus productos, donde pocas

veces tenemos una alianza con las

mismas tiendas de autoservicio

TARGET

Geográfico:

Abarca toda la república mexicana y principalmente donde contamos con nuestras

plantas industriales en principal medida la ciudad de Puebla. Del mismo modo

11

contamos con presencia en las ciudades de Atlanta en Estados Unidos, en toda

España y el centro de Chile.

Demográfico:

Edad: Padres de entre 18 a 35 años

Sexo: Masculino o femenino

Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto

Psicografico:

Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio

ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las

mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de

sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse

libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como

una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a

escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se

interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.

Hábitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo

mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto

siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una

buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de pañales por

semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus pañales o en

tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios.

Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la

convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a

tiendas de autoservicio o clubes de precios.

Valores y personalidad: Son personas con valores cívicos y que ponen

gran énfasis en el cuidado del medio ambiente, tienen gran cuidado en

varias vertientes con respecto a este rubro como el cuidado del agua, la

separación de la basura y la utilización de los desechos orgánicos, además

del ahorro de energía pero también son muy unidos con el bebé, tiene una

12

protección hacia él y compran los mejores productos (de acuerdo a su

economía) para sus hijos. El buen desarrollo de sus hijos, tanto intelectual

como emocionalmente son uno de los principales valores de la familia, así

como su educación para el cuidado del medio ambiente y sum integración e

la sociedad de manera asertiva.

Intereses: Se interesan en participar en acciones del cuidado del ambiente,

en diversas actividades deportivas en donde integran a toda la familia,

suele ir por lo menos 2 veces a la semana al cine, al menos una vez al

teatro, juntarse en familia para cualquier reunión, de igual forma se reúnen

con amigos y vecinos donde sus hijos conviven en armonía, suelen llevar a

sus hijos almenos una vez al año de vacaciones , cada domingo suelen

salir de compras o de viaje de recreo a algún lugar cercano a sus viviendas.

CAMPAÑAS ANTERIORES DE PROMOCION DE VENTAS Y

PUBLICIDAD

2008

En el año 2008 con el slogan “Que un bebé use pañales ecológicos puede ser el

comienzo de una buena relación con la ecología” Bio Baby inicia una campaña

BTL en internet donde promueve el uso del producto y la deforestación. A través

de la página www.biobaby.com.mx/biocompromiso la empresa busca relacionar el

cuidado del medio ambiente con la protección de los bebes.

Además surgió una alianza con la asociación Reforestemos México.

Como parte de la estrategia, Bio Baby invitó al público a participar en las labores

de reforestación que se llevaron a cabo en diferentes puntos de la República

Mexicana, teniendo como meta 1.5 millones de árboles. En la página web, los

usuarios pudieron subir fotos y conocer más acerca del cuidado del medio

ambiente y temas como desarrollo sustentable y materiales orgánicos.

13

También se realizó una campaña viral desarrollada por la agencia Avantar, la cual

consistió en crear conciencia en alrededor de 80 mil mamás sobre la importancia

de plantar árboles. Las relaciones públicas son responsabilidad de Lead Image.

SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCHANDISING

Las principales marcas se encuentran a la mejor vista del

consumidor acaparando de 2 a 3 anaqueles por marca como

se puede ver en la imagen. Huggies tiene el ligar de

preferencia en la parte superior ocupando dos niéveles, los

más altos en el merchandasing de la Comercial mexicana.

En esta imagen se muestra como

la marca Huggies acapara todos

los niveles de un anaquel donde los de menor venta

se colocan en la parte superior ya que la promoción

del 3X2 hace que estos tengan una mayor movilidad.

14

CAMPAÑA PROMOCIONAL EN PUNTO DE VENTA

BRIEF DE CAMPAÑA PROMOCIONAL

Descripción del proyecto.

Se lanzara una campaña promocional en los puntos de ventas de tiendas de

autoservicio para tener un refuerzo en las ventas así como su aumento en un

periodo de 6 meses. Se utilizaran descuentos en los meses de Julio y Agosto y

una campaña de donación de árboles y a cambio se dará una muestra de pañales

de 20 piezas como incentivo hacia la prueba del producto y posteriormente la

compra del mismo. La campaña se llevara a cabo en las principales ciudades del

país.

Así mismo se apoyara con tres medios publicitarios para dar información acerca

de la campaña y de las características que diferencian a BioBaby de los demás

pañales desechables.

De este modo se espera un aumento de ventas en el corto plazo, un mejor

reconocimiento de la marca por parte del consumidor y un posicionamiento como

la primera, marca de pañales biodegradables en el país.

Objetivos.

Crecimiento de la marca

Mayores ventas/utilidades

un mejor posicionamiento en el mercado

Mayor competencia hacia las marcas rivales

Diferenciación de la marca como la primera Biodegradable por ser hecha

con materiales naturales.

Target.

15

Edad: Padres de entre 18 a 35 años

Sexo: Masculino o femenino

Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto

Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio

ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las

mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de

sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse

libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como

una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a

escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se

interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.

OBJETIVOS

Ventas:

Aumentar las ventas del periodo Julio-Diciembre del año 2013 en un 10%

en el territorio mexicano.

Aumentar un 5% de ventas en el mercado español en el mismo periodo.

Aumentar un 8% de ventas en el mercado chileno durante el periodo de

Julio- Diciembre

Aumentar un 3% de ventas en el mercado norteamericano en el mismo

periodo.

Imagen:

Lograr que más personas vean a BioBaby como la empresa de la

naturaleza, apoyando los programas de reforestación del país, y por ende

se identifique a la marca con una imagen de responsabilidad social y

cuidado del medio ambiente, así como una gran responsabilidad ante el

cambio climático. Del mismo modo el consumidor vera en los pañales una

alternativa ecológica con una mayor calidad y a buen precio. Durante el

periodo de Julio-Diciembre en México. Así también se establecerá una

alianza con aquellas instituciones que lleven a cabo programas de

reforestación en EUA, Chile y España.

16

Posicionamiento:

Posicionarnos en la mente del consumidor como los únicos pañales

ecológicos; aquellos que están a la mitad entre un pañal desechable que

contamina en gran medida al medio ambiente y los desagradables pañales

no desechables los cuales tienen que ser lavados a cada cambio. Que el

consumidor identifique al color verde con Bio Baby pero además con

calidad y precio. Bio Baby , calidad Premium, precio accesible y sobre todo

amigable con el medio ambiente para que ellos no tengan que lidiar con el

problema de la contaminación.

INSIGHTS

Bio Baby no está dentro de las tres primeras marcas de pañales más

vendidas en México.

Un gran porcentaje de la población no se ha enterado de los beneficios de

Bio Baby, y en suma no sabía de su existencia.

Las oportunidades de crecimiento mediante una adecuada campaña de

publicidad y promoción de ventas pueden hacer que las ventas se eleven

significativamente.

Dentro de los autoservicios el merchandasing en general es malo pues no

se coloca a Bio Baby en algunos centros comerciales entre los de mayor

venta sino en un aparte inferior en donde pocas veces es visto y consumido

pero de algún modo hay un sector del mercado que ya tiene a Bio Baby

como uno de sus favoritos y al cual no cambiaría.

El target de la marca es

Edad: Padres de entre 18 a 35 años

Sexo: Masculino o femenino

Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto

Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio

ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las

17

mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de

sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse

libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como

una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a

escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se

interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.

Hábitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo

mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto

siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una

buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de pañales por

semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus pañales o en

tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios.

Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la

convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a

tiendas de autoservicio o clubes de precios.

La calidad del pañal es muy buena pues los materiales naturales hacen

que incluso sean mejor que los pañales de plástico.

La competencia desleal por parte de KleenBebé ha hecho que muchos

consumidores tengan interés por probar Bio Baby.

El futuro de los pañales está en el desarrollo de pañales ecológicos

amigables con el medio ambiente pues el problema de la basura sigue

en aumento.

ESTRATEGIA CREATIVA DE PROMOCION DE VENTAS

Tácticas de medios de promoción.

Descuentos: Formar una relación comercial con las principales tiendas de

autoservicio para que estas puedan ofrecer mejor nuestros productos, con

una mejor ubicación dentro de las tiendas, pero además que durante los

meses de Julio y Agosto del 2013nuestros productos entren en las

promociones del 2X1 o del 3X2.

18

Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”:

El concurso consistirá en que los consumidores lleven una plantita de

cualquier arbolito a los centros comerciales donde se ubican los centros de

canje de BioBaby y por cada arbolito se regalara a los participantes un paquete

de pañales Biobaby de 20 pañales de las etapas 3, 4 y 5 . El concurso será a

partir de Septiembre y Octubre del 2013. Los arbolitos serán donados a la

fundación Reforestemos México donde se llevaran a las principales zonas de

deforestación del país.

PROPUESTA DE MERCHANDASING

En las puertas de los autoservicios se colocara el stand donde se llevara a cabo la

mecánica del concurso del intercambio de arbolitos por paquetes de pañales pero

además dentro de los autoservicios se colocaran los pañales a la altura de las

principales marcas de venta pero además se colocara material Pop con imágenes

de la naturaleza en donde se encuentren los pañales así como una publicidad

sobre la mecánica de la promoción que se llevará a cabo.

MECANICA DE PARTICIPACION

Descuentos:

Para los meses de Julio y Agosto donde las tiendas de autoservicio lanzas

variadas promociones, se realizara una relación comercial donde se dará precio a

estas tiendas para que ellos puedas dar en promoción del 2X1 o del 3X2, según

sea el caso, y así aumentar las ventas al corto plazo.

Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”:

Durante los meses de Septiembre y Octubre en las tiendas de autoservicio Walt-

Mart, Aurrera, Comercial Mexicana y Soriana se colocara un stand fuera de estos

donde se recibirán pequeños y medianos arbolitos y en cambio de estos se dará

un paquete de 20 pañales de las etapas 3, 4 o 5ta, así como un folleto con

información sobre la contaminación ambiental que provocan los pañales normales

19

y las cualidades de BioBaby. Después los arbolitos se donaran a la institución

Reforestemos México donde se llevaran posteriormente a las principales zonas de

Deforestación del país.

EJECUCION

PROMOCION.

PUBLICIDAD.

20

ALCANCE Y DURACION

Alcance: Ambas promociones se llevaran a cabo en las principales ciudades del

país las cuales son el DF, Monterrey, Guadalajara, Puebla, Querétaro, Cancún,

Acapulco, Torreón, Tijuana y Pachuca. La promoción sobre el intercambio de

árboles a nivel internacional solo se llevara a cabo en España y México. Estados

Unidos y Chile no entraran en ambas promociones sino que se reforzaran con

actividades publicitarias que cada departamento de marketing de cada país decida

utilizar de acuerdo a la situación del mercado de cada país.

Duracion:

Descuento: 2X1 y 3X2 en tiendas de autoservicio serán los meses de Julio y

Agosto del año 2013.

Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”: Se llevara a cabo en los

meses de Septiembre y Octubre del año 2013.

COSTO DE LA CAMPAÑA

Producto Costo por

unidad

Cantidad Total

Banners $150 6000 $900,000

Stands $500 2000 $1,000,000

Almacén de arboles $6000 100 $600,000

Distribución de arboles $1200 100 $120,000

Descuentos a mercancías $100 10000 $1,000,000

21

Presupuesto total de la campaña $3,620,000

PROYECCION DE RESULTADOS

Aumentar las ventas en el corto plazo de Julio y Agosto del presente año.

Aumentar las ventas en un 10% para el periodo de Julio- Diciembre del año

2013

Alcanzar un mayor número de clientes a nivel nacional.

Posicionarnos en la mente del consumidor como la marca número uno en

pañales biodegradables, la primera y de alta calidad, además a precios

accesibles.

Mejorar la imagen de la empresa, para que los consumidores la vean

“verde” es decir, una empresa que es responsable con el medio ambiente,

crea pañales desechables biodegradables y que además están hechos de

materiales naturales.

Competir más directamente con la competencia de pañales desechables

comunes y tomar un lugar entre los primeros tres pañales de mayor venta a

nivel nacional.

22

23

PAUTA DE MEDIOS Y FLOWCHART

Pauta de medios.

Centros comerciales

Promoción/Día

1era

Sem

ana

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2da

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de

Julio

3ra

Sem

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Julio

4ta

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3X2 En

todo para

bebes

“Un

árbol…, un

mundo

mejor para

tu Bebé”

Análisis de

resultados

24

Flowchart.

Actividad/mes 2013 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

3X2 y 2X1 en centros

comerciales

Análisis de las ventas

obtenidas

Concurso intercambio

de arboles

Análisis de resultados

obtenidos

Almacenamiento de

arboles

Distribución de

arboles

Campaña de

publicidad en Radio

Campaña en

espectaculares

Campaña en

televisión

25

COSTO – BENEFICIO

Para la empresa genera un gran beneficio la utilización de las dos herramientas de

medios promocionales ya que , por una parte, con el intercambio de arbolitos, no

solo genera una buena imagen de importancia hacia el medio ambiente sino que

con el apoyo a “Reforestemos México” la empresa puede restar algunos

impuestos ya que ayuda a una institución de apoyo gubernamental, además que

para los consumidores la empresa queda planteada como socialmente

responsable y “verde” en apoyo total al cuidado del medio ambiente y en particular

a la reforestación de árboles en zonas afectadas por la mano humana.

El costo de la campaña puede ser alto, pero se obtiene grandes beneficios pues

tenemos una obtención de imagen, disminución de impuestos, aumento en las

ventas, alcanzamos a un mayor número de consumidores y una totalidad de los

consumidores se enteran de las cualidades de BioBaby.

Además la campaña solo durara dos meses pero que serán punto clave en el

desarrollo a futuro de nuevas estrategias mercadológicas que se adecuen a un

creciente número de consumidores de BioBaby.

Con la campaña del 3X2 y 2X1 en las tiendas de autoservicio se espera un

aumento de inmediato en las ventas de los pañales, así como un mayor alcance

de clientes que anteriormente no conocían BioBaby, del mismo modo se entra de

lleno a tener una competencia más directa con las principales marcas de pañales

que dominan el mercado.

El apoyo de los diversos medios de publicidad harán, además de aumentar la

inversión necesaria, que las personas se enteren mejor de las promociones que se

tendrán, que sepan donde esta BioBaby y que crezca en ellas la curiosidad de

probar BioBabys no solo porque están hecho de materiales naturales, sino que

con su compra apoyan y donan un granito de arena a la conservación del medio

ambiente y además compran calidad a un precio accesible.

26

Por todo ello la campaña de promoción de ventas hará más “verde” a BioBaby,

generara más ventas de manera inmediata y lograra alcanzar y posicionarse mejor

en al mente de los consumidores.

MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO

Radio: Una campaña de radio será utilizada como refuerzo durante los

meses de Septiembre, Octubre y Noviembre ya que mediante este medio

se dará a conocer la campaña promocional de “Un árbol…, un mundo mejor

para tu Bebé”: Donde se darán los datos sobre la contaminación del medio

ambiente por los pañales desechables comunes y las cualidades que hacen

diferente a BioBaby, y por otro lado también se invitara a la población en

general a donar un árbol para la reforestación en México. Esta campaña

cubrirá todo el país.

Espectaculares: De julio a Noviembre se tendrá una campaña en

espectaculares donde en los meses de Julio y Agosto solo se darán a

conocer cualidades de BioBaby y para los demás meses la campaña de

“Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”, conjunto con las cualidades de

BioBaby. La campaña en espectaculares cubrirá las ciudades en donde la

campaña de promoción se llevara a cabo.

Televisión: La utilización de este medio solo será necesario en los meses

de Septiembre y octubre, durante el desarrollo de la campaña promocional

de “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé, con pequeños spots donde

se invitara a los consumidores a donar un árbol y a cambio obtener un

paquete de pañales de 20 piezas, pero sobre todo también habrá spots

donde se dará a conocer mejor a Biobaby por sus cualidades

biodegradables que acompañados con spots de la promoción harán que se

vea a BioBaby mas natural y ecológica que la competencia , no solo por el

ánimo de recibir unos pañales sino que por cada árbol que se done se dará

a reforestemos México material para cuidar las zonas afectadas en el país.

27

PROMOCION DE VENTAS

cupones

descuentos…

herramientas…

Apoyo al punto de venta

sorteos y concursos

impulso a la distribución

Acercar el producto al cliente…

aumentar las ventas…

…a la publicidad …

Para…

complementar…

1

2

…sus caracteristicas…

E impulsar…

…la distribucion…

3

selectividadIntensidad y

duraciónResultados a corto

plazo

4tipos…

muestras y degustaciones

cupones

promociones en productos

5

6

ferias

muestras gratis concursos

y sorteos promociones punto de venta