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Estrategias de

Medios Offline

Objetivo de Medios

Objetivo General:

Establecer un plan de medios eficaz para alcanzar a nuestro

target objetivo, dando a conocer la marca a un 80% de

cobertura con una frecuencia de 4 durante los meses de la

campaña, que comienza en Marzo y finaliza en Agosto del

2015.

Objetivos Específicos

Etapa de Lanzamiento:

Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una

cobertura del 80% y una frecuencia de 3 en la campaña

durante el mes de Marzo del corriente año.

Etapa de Post-Lanzamiento:



durante los meses de Abril y Mayo del corriente año.

Objetivos Específicos

Etapa de Crecimiento:



durante los meses de Junio y Julio del corriente año.

Etapa de Mantenimiento:



durante el mes de Agosto del corriente año.

Análisis de Audiencias

Variables Demográficas:

Hombres y Mujeres entre 15 y 35 años.

Residentes de CABA y GBA.

Nivel Socioeconómico: ABC1

Variables Psicograficas:

Que estén interesados en realizar:

Fiestas

Eventos Sociales

Que sean amantes de la música.

Clusters

1

Adolescentes - Mujeres - 14 y 15 años - NSE ABC1

Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan

capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido

recientemente los 15 años y estén organizando la fiesta.

Les encanta la música y el baile. Suelen salir los fines de

semana entre grupos numerosos de amigos y amigas

Clusters

1

C.1 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades

en grupo, que tengan capacidad de disfrute. Les encanta la

música y el baile. Suelen salir los fines de semana entre

grupos numerosos de amigos y amigas.

C.2 Tímidas, introvertidas. Abiertas a la experiencia. No

disfrutan las fiestas o actividades en grupo porque les cuesta

integrarse, pero son forzadas por sus familias a realizar la

fiesta de 15 por tradición. No les gusta tanto salir los fines de

semana y sus grupos de amigas/os no son tan numerosos

Clusters

1

C.3 Extrovertidas, sociables, fanáticas, obsesionadas por las

bandas musicales teens (Justin Bieber, One Direction, Miley

Cyrus, Ariana Grande, etc.). Quieren que su fiesta sea

temática, que esté basada en esos artistas y les interesa

bailar una coreografía de ellos en su fiesta.

C.4 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades

en grupo, tienen capacidad de disfrute. Son líderes de sus

grupos de amigos y amigas a la hora de armar coreografías.

Estudian danza desde pequeñas, les encanta bailar y sueñan

con hacerlo profesionalmente, por lo que quieren participar del

baile en su fiesta de 15 y destacarse.

Clusters

2

Adolescentes - Hombres - 17 y 18 años - NSE ABC1

Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan

capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido

recientemente los 18 años y estén organizando la fiesta.

Salen siempre los fines de semana, toman alcohol, les

encanta la música, la fiesta y las mujeres. La mayoría no tiene

pareja.

Clusters

2

C.5 Extrovertidos, sociables, les gusta compartir actividadesen grupo, tienen capacidad de disfrute. Salen siempre losfines de semana, toman alcohol, les encanta la música, lafiesta y las mujeres. La mayoría no tiene pareja. Quierenfestejar sus 18 a lo grande, con mucha gente, shows,entretenimiento, etc.

C.6 Tímidos, introvertidos. No disfrutan las fiestas oactividades en grupo porque les cuesta integrarse, pero sonforzados por sus familias a realizar la fiesta de 18 portradición. No les gusta tanto salir los fines de semana y susgrupos de amigas/os no son tan numerosos.

Clusters

2

C.7 Abiertos a la experiencia, sociables. Pertenecen a la tribu urbana

de los skaters. Les gusta la cultura del graffiti, hip-hop y ritmos

urbanos. Quieren que su fiesta tenga esa temática. Tienen grupos de

amigos numerosos con los que comparten un mismo estilo musical.

Salen los fines de semanas a lugares no tan populares.

C.8 Amables, extrovertidos, sensibles, románticos. Creen que

cumplir 18 es un evento importante y por eso lo quieren celebrar

junto a sus seres queridos. Son familieros, y la mayoría tiene

pareja. Les gusta compartir y agasajar a sus invitados para que

todos disfruten y pasen un buen momento.

Clusters

3

Jóvenes adultos - Hombres y Mujeres - 25 a 35 años - NSE

ABC1

Tienen sentimientos de compartir y regalar, y estén

organizando su fiesta de casamiento.

Recién están comenzando a formar una familia, son

profesionales que ya están establecidos en un empleo fijo.

Buscan mejorar y crecer.

Clusters

3

C.9 Hombres y mujeres. Amables, que tengan sentimientos de

compartir y regalar. Recién están comenzando a formar una

familia, son profesionales que ya están establecidos en un

empleo fijo. Buscan mejorar y crecer.

C.10 Hombres y mujeres. Ya tienen hijos pequeños con su

pareja. Son amables, sociables. Quieren que sus hijos puedan

disfrutar del casamiento, así como también los familiares e

invitados más jóvenes. Quieren que estos logren integrarse

con los adultos y ven en un show de baile una herramienta

para lograrlo. Su fiesta suele ser íntima, con pocos invitados.

Clusters

3

C.11 Hombres y mujeres. Extrovertidos, sociables, modernos,

algo inmaduros. Disfrutan mucho de las actividades sociales y

tienen muchos amigos/as. Quieren una fiesta grande, con

muchos invitados, y buscan divertirse como adolescentes. No

tienen hijos ni planean tenerlos en un futuro cercano.

C.12 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia,

introvertidos y clásicos. Que intentan rearmar su vida,

involucrándose en un nuevo matrimonio con una nueva

pareja. Quieren una fiesta simple, tranquila, junto a sus seres

queridos más íntimos.

Clusters

4

Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1

Abiertos a la experiencia, extrovertidos. Son dueños o responsables

de boliches, bares nocturnos y sus shows

Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo saben

tienen asesoramiento en esas áreas.

Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas para

poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de

esta manera captar más público. Se comprometen mucho con su

cargo en la empresa. Están muy interesados en mejorar

económicamente.

Clusters4

C.13 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia, extrovertidos.

Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y sus

shows. Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo

saben tienen asesoramiento en esas áreas. Conocen bien a su

público y buscan siempre cosas nuevas para poder sorprenderlo,

satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de esta manera captar

más público. Se comprometen mucho con su cargo en la empresa.

Están muy interesados en mejorar económicamente.

C.14 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son empresarios

responsables de la organización de eventos de su compañía (fiestas

de aniversario, fin de año, etc.). Buscan lograr que sus empleados

pasen un buen rato, se conozcan entre sí y sientan que la empresa

les retribuye bien su trabajo, por eso contratan shows que aporten el

entretenimiento de los eventos.

Clusters4

C.15 Hombres de 50 años o más. Empresarios, líderes,

extrovertidos. Tienen mucho dinero y temen envejecer. Están

organizando su casamiento con una mujer mucho más joven

que ellos. Relacionan los ritmos urbanos con lo juvenil y por

eso buscan un show de baile para su fiesta.

C.16 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son

representantes o managers de artistas. Buscan bailarines y

grupos de danza para grabar videoclips musicales o como

extras en los shows de quienes representan.

Clusters5

Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1

Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y

sus shows. Son personas que saben de negocios y marketing

Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas

para poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos,

y lograr de esta manera captar más público. Se comprometen

mucho con su cargo en la empresa. Están muy interesados en

mejorar económicamente.

Clusters5

C.17 Abiertos a la experiencia, amables. Son padres y

madres de hijos extrovertidos de entre 10 y 15 años a los que

les gusta la música y el baile y quieran compartirlo con sus

amigos y familiares. Son los encargados de organizar los

cumpleaños y fiestas de sus hijos y les gusta sorprender y

agasajar a sus invitados.

C.18 Responsables, amables. Son padres y madres estrictos,

sobreprotectores. Sus hijos son introvertidos y les cuesta

relacionarse con sus pares por lo que ven en la fiesta la

oportunidad de ayudarlos a integrarse.

Clusters5

C. 19 Extrovertidos, amables. Son hombres y mujeres que van a

cumplir 40 años y lo quieren celebrar de una manera especial. Les

gusta divertirse, tienen espíritu juvenil y alegre. Les encanta la

música y el baile. Tienen grupos numerosos de amigos y familiares y

quieren que todos compartan un buen momento en la fiesta.

C.20 Abiertos a la experiencia, amables, extrovertidos. Son padres y

madres que para cada cumpleaños suyo o de sus hijos quieren

festejarlo de manera innovadora sin reparar en gastos. Les encantan

los eventos sociales, y quieren que sus fiestas tengan de todo. Están

en todos los detalles, son muy observadores y perfeccionistas.

Buscan que hacer que los invitados pasen un buen momento y

después lo recuerden. Son modernos y utilizan la tecnología. Sacan

muchas fotos durante el evento y las comparten en las redes

sociales.

Análisis de Audiencias

5 Rasgos de la Personalidad

Abierto a la Experiencia

Extrovertidos

Amabilidad

Responsabilidad

Neuroticismo

La Audiencia de “The Hozz Crew” acerca al perfil Abiertos a la Experiencia.

Rasgos de Personalidad

Abierto a la Experiencia:

Cluster 2 – 7 – 12 - 13 – 14 – 16 – 17 -

20

Extrovertido:

Cluster 1 – 3 – 4 – 5 – 11 – 15

Amabilidad:

Cluster 8 – 9 – 10 – 19

Responsabilidad:

Cluster 6 - 18

Estacionalidad

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

DICIEMBRE

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

Share of Market (SOM)

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

Share of Market (SOM)

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

El Share of Market (SOM), se realizo en

base a la participación de mercado de las

marcas, en base a la temporalidad. Los

meses de trabajo más alto son aquellos

donde se realizan mayor cantidad de

eventos en el año. Desde marzo hasta

agosto se lo puede denominar temporada

alta de eventos, fiestas, casamientos, etc.

Los picos más altos se dan entre mayo y

julio que es dónde se produce tal

fenómeno.

Share of Voice (SOV)

480 %

600 % 600 %

800 % 800 %

420 %

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

Share of Voice (SOV)

480 %

600 % 600 %

800 % 800 %

420 %

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

El Share of Voice (SOV) representa el

porcentaje que corresponde a la

empresa sobre el total de inversión que

se realiza en el sector de negocios en

publicidad, promoción, marketing

directo, etc. Muestra el % de impactos

de una marca con respecto al total del

mercado. Dividiríamos los impactos

conseguidos por una marca entre los

impactos totales del mercado. (PBR)

Pauta en Medios

Televisión

Radio

Medios Gráficos

Televisión

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Masividad

-Brinda color,

audio y

movimiento

-Bajo costo por

contacto

-Permite

segmentar por

canal y franja

horaria (prime

time: 20 a 23 hs.)

-Mensaje efímero

(breve, pasajero)

- Posibilidad de

poner mayor

información en poco

tiempo

-Zapping

-Actualmente

saturada

-Problemas

eléctricos

Radio


-Masividad

-Baja inversión y

bajo costo por

contacto

-Permite

segmentar por

frecuencia y

programa

-Apela a la

imaginación del

oyente

-Mensaje efímero

(breve, pasajero)

-Únicamente

audio

-Interacción con el

público y feedback

mediante el

programa de radio

-Condiciones

climáticas que

afecten la

señal

-Baja atención

o interés por

parte del

oyente.

Revistas


-Calidad de

impresión

-Flexibilidad en

las acciones

publicitarias

debido a la

periodicidad

-Segmentación

demográfica y

socioeconómica

-Menor rechazo

publicitario

-Audiencia

limitada

-Precio de venta

-Menor

segmentación

geográfica

- Aprovechar la

segmentación

demográfica que

genera el medio

para apuntar

directamente al

target. Posibilidad de

utilizar la creatividad

para generar un

contacto con la

audiencia.

-Frecuente

saturación

publicitaria

DiariosFORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Amplio rango de

cobertura del

mercado

-Uso para comparar

al ir de compras

-Credibilidad y

predisposición

positiva por parte

del lector

-Segmentación

geográfica

-Flexibilidad de

formatos de

anuncios

-Interacción entre lo

nacional y local

-Baja calidad de

impresión

-Corta duración

(24hs.)

-Cobertura

limitada de

ciertos grupos

- Aprovechar la

segmentación

geográfica y

demográfica que

genera el medio para

llegar de mejor

manera al target.

-Cambio de

hábitos por

parte del

consumidor a

diarios web

Vía Pública


Permanentemente

en exposición

-Cercanía al punto

de venta

-Segmentación

demográfica y

geográfica

-Alto impacto

visual

-Variedad de

soportes

-Solo admite

mensajes cortos

(no más de 7

palabras)

-Creatividad -Condiciones

climáticas

-Vandalismo

Etapas de la Campaña

Lanzamiento

Post-Lanzamiento

Crecimiento

Mantenimiento

LanzamientoObjetivo: Cobertura

Cobertura= 80%

Frecuencia= 3

PBR= 240%

PBR Mensual= 480%

Pauta:

Medios Gráficos + TV

Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti,

Bodas, missquince, Twins, La Fiesta

TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el

show, A todo o nada (Canal 13)

Post-LanzamientoObjetivo: Frecuencia

Cobertura= 50%

Frecuencia= 6

PBR= 300%

PBR Mensual= 600%

PBR Bimestral = 1200%

Pauta:

Medios Gráficos + TV + Radio

Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas,

missquince, Twins, La Fiesta

TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A

todo o nada (Canal 13)

Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).

CrecimientoObjetivo: Frecuencia

Cobertura= 50%

Frecuencia= 8

PBR= 400%

PBR Mensual=8700%

PBR Bimestral = 1600%

Pauta:

Medios Gráficos + TV+ Radio

Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta

TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13)


Mantenimiento

Objetivo: Cobertura

Cobertura= 70%

Frecuencia= 3

PBR= 210%

PBR Mensual= 420%

Pauta:

Medios Gráficos + TV+ Radio

Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta

TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13)


Skyline (TV)

Lanzamiento

1 Mes

F C A P

3 80 + -

PBR= 240%

PBR M= 480%

Post-Lanzamiento

2 Meses

F C A P

6 50 + -

PBR= 300%

PBR Bm= 1200%

Crecimiento

2 Meses

F C A P

8 50 + -

PBR= 400%

PBR Bm=

1600%

Mantenimiento

1 Mes

F C A P

3 70 + -

PBR= 210%

PBR M= 420%

PBR TOTAL= 3700%

MUCHAS

GRACIAS!

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