C. E. P Carolina Llona de Cuevas Departamento de Lenguaje y C. Tercero medio 2015

GUÍA PUBLICIDAD Y PROPAGANDAMecanismos suasorios

Nombre: ________________________________________ Curso: ________ Fecha: ______________

YA SABEMOS QUE

La publicidad es una técnica utilizada para inducir al público a aceptar un producto, servicio o institución. Se vale de los medios de comunicación para distribuir los mensajes en masa. La publicidad promociona productos (bienes de consumo: destinados al consumidor final y bienes de producción: destinados a la producción de otros bienes) y servicios (actividades especializadas que las empresas ofrecen al mercado).La propaganda es una técnica utilizada para aconsejar al público, a través de los medios masivos de comunicación, respecto de una idea o punto de vista, intentando conseguir adhesión en sus receptores.

TIPOS DE PUBLICIDAD:Existen diversos tipos de publicidad:

1. Publicidad impresa : aparece en diarios, periódicos y revistas. Su valor monetario se establece de acuerdo al tamaño, ubicación y espacio que ocupan.

2. Publicidad directa: se entrega mano a mano, utilizando panfletos, folletos, catálogos.3. Publicidad de exteriores : carteles de carretera, vallas de edificios, paletas, persianas

electrónicas, furgones, micros, colectivos, ropa, accesorios como lápices, fósforos, etc.4. Publicidad audiovisual : aparece en radio, televisión e internet. Su valor o tarifa se establece de

acuerdo al horario punta y duración del aviso.

LA ARGUMENTACIÓN A TRAVÉS DE LA PUBLICIDAD:La publicidad al tratar de promocionar un producto busca generar interés del receptor. Por ejemplo, si se vende un servicio como un seguro de vida, empleará una serie de argumentos asociados a valores como la prevención, la organización, la importancia de la familia, los hijos, el futuro. Así, de acuerdo al producto, la publicidad intenta convencer o persuadir al receptor con argumentos adecuados a la edad, al nivel socioeconómico, etc.En la vida cotidiana los términos “convencer” y “persuadir” los usamos indistintamente, sin embargo, en el vocabulario especializado de argumentación no significan lo mismo, a pesar de tener el mismo propósito.En publicidad y propaganda encontramos argumentos de orden lógico- racionales (convencimiento), pero también emocionales (persuasión).

La palabra persuasión etimológicamente proviene del latín “suadeo”, que significa “aconsejar, dar a uno un consejo”. De este verbo latino se forman dos verbos más: persuadir y disuadir, denominados “mecanismos suasorios”.

Mecanismos suasorios

Existen dos tipos de mecanismos suasorios, estos tienen la posibilidad de influir en los receptores, ya sea exhortándolos a realizar determinadas acciones (mecanismos de persuasión) o a desistir de ellas (mecanismos de disuasión)

Mecanismos suasorios

PER: a través, por medio, entre.PERSUADIR: inducir, mover, obligar a hacer algo. “Hágase socio del Hogar de Cristo”

DIS: negación, separación.DISUADIR: mover a alguien a desistir de su propósito.“El tabaco es dañino para la salud”

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Recursos argumentativos

Algunos argumentos emotivos – afectivos: Argumentos afectivos: apelan directamente a los sentimientos y emociones de los receptores,

con la finalidad de conmover y generar la adhesión o el rechazo. Son frecuentes en avisos de campañas solidarias o que quieren influir en los hábitos o comportamientos de las personas. Por ejemplo , en publicidades de seguros de vida o de protección familiar se encuentran frases como la siguiente: “cuida lo que tú más quieres; seguros de protección familiar”

Argumentos por lo concreto: se trata del empleo de situaciones familiares para los receptores. Puede ser una frase o el uso de imágenes que representen una situación cotidiana. Por ejemplo, en comerciales donde se presentan escenas familiares, padres e hijos; hombres o mujeres haciendo labores del hogar, etc.

Recurso de la fama: es la utilización de un personaje famoso o bien valorado socialmente para respalda alguna idea, producto, campaña, etc. Es usual, por ejemplo, en la asociación de la imagen de un personaje reconocido con una multitienda.

Otros recursos argumentativos: Uso de cifras, porcentajes y datos estadísticos: no son propiamente argumentos, pero la

utilización de datos técnicos, cifras, porcentajes, o estadísticas tiene un propósito claramente argumentativo al aportar respaldos para persuadir o convencer sobre la calidad del producto, su eficiencia u otro factor que se pueda destacar a través de cifras.

Eslogan: Sirve de argumento al resumir en una frase las características fundamentales del producto o marca. También porque expresa la visión del emisor acerca de sus productos y servicios. Por su facilidad de recuerdo y brevedad funciona como un elemento de persuasión.

En el siguiente afiche propagandístico, por ejemplo, se utilizan argumentos persuasivos. Se pretende conmover al receptor haciéndolo solidarizar con la Teletón. Esto se aprecia en el eslogan sumado a la imagen del joven.

En cambio, en esta publicidad encontramos argumentos lógicos basados en causas, definiciones, hechos y autoridad:

.

Se define lo que son los “glicanos”, componente que permite que la piel se mantenga firme.

Se explica la causa de envejecimiento de la piel por el paso del tiempo y se explica cómo el producto actúa sobre las causas del envejecimiento.

Hechos

La autoridad científica del laboratorio fabricante avala la investigación.

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EJERCICIOS: A continuación encontrará algunos ejercicios asociados a estos contenidos:

I. Los siguientes eslogans ¿son publicidad o propaganda?

1. Si vas a beber, entrega las llaves: ______________________________

2. Inscríbete, vota ya: __________________________________________

3. Obedece a tu sed: __________________________________________

4. Porque ensuciarse hace bien: _________________________________

5. Maricón es el que maltrata a una mujer: _________________________

6. Las cosas como son: ________________________________________

7. Compartida la vida es más: ___________________________________

8. Mueve tu corazón, mueve la teletón: ____________________________

9. Usa tu corazón, dona tus órganos: ______________________________

10. Reciclar es vida: ____________________________________________

II. Si se promociona un … ¿se vende un bien de consumo, de producción o un servico?

1. Máquina de coser : ______________________________

2. Tintura de pelo: _________________________________

3. Educación : ____________________________________

4. Retroexcavadora: _______________________________

5. A.F.P.: ________________________________________

6. peluquería: ____________________________________

7. ISAPRE: ______________________________________

III. Identifique a través de los siguientes eslóganes si se persuade o disuade:

1. Si vas a tomar pasa las llaves:______________________________________________

2. Si te toca, no te calles ______________________________________________________

3. Hará un tigre de ti __________________________________________________________

4. Comprar objetos robados también te hace un delincuente: ___________________________

5. Si consumes, te consumes ____________________________________________________

6. Destapa la felicidad ________________________________________________________

7. Destapa tu belleza __________________________________________________________

8. Porque tú lo quieres, porque tú lo vales: __________________________________________

9. Recicla, el medio ambiente te lo agradecerá:_______________________________________

10. Más Fanta, más diversión: ____________________________________________________

11. Si todos imaginamos como niños, este será otro mundo: _____________________________

12. Disfruta con los beneficios BCI : ________________________________________________

13. Llegar y llevar: _____________________________________________________________

14. La droga mata tus neuronas: ________________________________________________

15. Liquidamos todas las marcas:________________________________________________

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IV. Identifique a través de los siguientes afiches si se persuade o disuade

_________________________

____________________________

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V. ENCIERRE EN UN CÍRCULO LA ALTERNATIVA CORRECTA

1. En el siguiente afiche se emplea un mecanismo persuasivo porque:I. Se combinan elementos verbales e icónicosII. Se difunde un mensaje que beneficiará a quienes necesitan un trasplante de órganos.III.Se exhorta al receptor para que done sus órganos.

A. Sólo I B. Sólo IIIC. Sólo I y IID. Sólo II y IIIE. I, II y III

2. ¿Cuál es la finalidad de la siguiente campaña?

A. Convencer con cifras acerca de la gravedad de los accidentes automovilísticos.B. Entretener al receptor con una campaña con impacto visual.C. Disuadir al receptor para que no beba alcohol al manejar.D. Argumentar a favor de las campañas que salvan vidas.E. Ninguna de las anteriores

3. En el siguiente afiche se utiliza principalmente un argumento:

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A. Por causaB. Por lo concretoC. AfectivoD. De recurso de la famaE. Por analogía

4. En el siguiente afiche se utiliza un argumento:

A. Por causaB. Por lo concretoC. De recurso de la famaD. AfectivoE. Por autoridad

5. En el siguiente afiche encontramos un argumento:

A. Por causaB. Por lo concretoC. De recurso de la famaD. AfectivoE. Por autoridad