Me cansé de - asociados.porkcolombia.co · DAÑO REVERSIBLE. Las conexiones neurológicas...

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Me cansé de

adivinar…!

PRUEBAS DE CEGUERA

De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen

las expectativas del cliente.

De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan

a la meta planeada.

De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.

Fuente:

Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

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@JURGENKLARIC

#INNOVACION

Varios estudios internacionales comprobaron que sólo

el 6% de los procesos de innovación tienen éxito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

¿QUÉ TAN RELEVANTES SON

LOS AGENTES DE SEGUROS

EN LA INDUSTRIA DE

SEGUROS?

¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?

1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.

2- No creemos en las ciencias sociales y menos en

las biológicas. Desactualización.

3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para

innovar.

4- No nos detenemos a pensar.

5- La universidad nos confundió mucho.

6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas.

¿Cuándo se innova?

Generarle valor al ser humano.

50millones de IPODS

Qué es

NEUROMARKETING?

95 %DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES!

GERARLD ZALTMAN

¿Cómo funciona el

cerebro en 2

minutos?

PA

3Todos tenemos Cerebros

DR. PAUL D. MAC LEAN

1952

TRIUNE BRAIN THEORY

1

2

3

CORTEX

1

“Compré una… Porque es la que tiene el

mejor procesador”

Funcional

Lógico

Analítico

Interpretación semántica:

“Me siento bella, deseada y

atractiva.”

CORTEX

LÍMBICO

2

Emociones

Miedos

Kinestesia

Sensaciones

CORTEX LIMBIC

REPTILIANO

3

Sobrevivencia

Reproducción

Dominación (Poder)

Defensa

Protección

La memoriay las acciones

Archivero

Fábrica.

15+6

3+56

89+2

12+53

75+26

25+52

63+32

Piensa rápido

123+5

Piensa en unaHerramienta...

15

MEJORESNEUROINSIGHTS

#1 NEUROINSIGHT

Los ojos son todo.

#2 NEUROINSIGHT

SENCILLO GUSTA MÁS.

El cerebro se rige por formas básicas.

Confusión es rechazo.

Exceso de elementos genera frustración

#3 NEUROINSIGHT

DAÑO REVERSIBLE.

Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene

algo que te daña de forma reversible.

#4 NEUROINSIGHTCOMPLETA LA IMAGEN

La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente. La construcción del momento o ritual activa la activación emocional

a lo máximo.

#

#5 NEUROINSIGHTFORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS

Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas. Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMIÓTICA

#6 NEUROINSIGHTS

Búsca y disfruta lo Tangible

El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir. El elemento simbólico se aterriza con el producto.

#7 NEUROINSIGHT

DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.

Sistema visión bajo género

#8 NEUROINSIGHTEL CEREBRO REGISTRA

TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO

METAFÓRICO.

METAFÓRAS

HISTORIAS

SIGNIFICADOS

METÁFORA = QUIMICOS

METÁFORA = ABURRIDO METÁFORA = DIVERTIDO

#9 NEUROINSIGHTSSE ABRE A LO NUEVO,

A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.

EL CONTENIDO

CREATIVO

ES CLAVE

#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTSEl papel conecta más qué lo digital.

#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS

El género evalúa diferente todo

estímulo.

#12 NEUROINSIGHTSEL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR

LA EMOCIÓN LO ES TODO.

- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro

se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico

Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.

MENOS STRESS

MÁS OXIGENO

#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS

Vender sin vender…

#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS

Lo vasto seduce.

#15 PRINCIPIO NEUROINSIGHTSEL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.

¡GRACIAS!

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Mindcode Jurgen Klaric