MATRIZ BCG

¿Qué Es?• Conocida también como Matriz de Boston Consulting Group.

• Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970.

• Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA).

• Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.

• El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera. b) INCÓGNITA. Gran crecimiento

y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

c) VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. no hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

¿Cómo Funciona?•   Los interrogantes• Las divisiones situadas en el cuadrante Ia ocupan

una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

• Las estrellas• Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces

llamados estrellas) representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

• Las vacas de dinero• Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte

grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

• Los perros• Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante

IV tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.

¿Para Que Sirve?• La matriz de BCG sirve para planear la participación en el

mercado de una empresa. Producto Estrella: es nuevo, con poco tiempo de presencia en el mercado. Dado que es novedoso, vende muchas unidades y logra un buen posicionamiento en el mercado. Podemos decir que se encuentra en las fases 2 y 3 del Ciclo de Vida del Producto. Producto Vaca lechera: su momento de auge ha terminado. Es un producto siempre rentable, que si bien rinde poco en volumen de ventas, su constancia de ventas asegura el posicionamiento de la marca en la empresa y fundamentalmente, en el mercado. El producto Vaca lechera es imprescindible. Producto Perro: normalmente tiene un reducido volumen de ventas, su calidad no es buena y está lejos de ser rentable. Su importancia radica en mantener ocupado ese nicho del mercado y no permitir que un rival monopolice el mercado. Producto ???: aquí se buscan nuevos mercados a conquistar. Se evalúa la factibilidad y rentabilidad estimada de un nuevo producto. Durante este proceso, se realizan encuestas y tests a potenciales consumidores.

• Se aplica para averiguar en qué fase de evolución se encuentra un producto y el potencial de ventas que tiene en el futuro.

• ¿Para qué sirve la Matriz de Marketing de Contenidos? Si eres creador de contenido tienes que dirigirte hacia el campo que aporta los mejores resultados a largo plazo. Típicamente estos mismos se buscan a corto plazo para generar picos de atención. A largo plazo estos contenidos generados no aportan valor a nivel de engagement con el usuario y las visitas desaparecen después de poco tiempo. Realizando un análisis rápido de tu contenidos puedes averiguar qué tipo de estrategia estas siguiendo y las probabilidades de éxito que tendrás de media en un futuro. Si apuestas únicamente por el corto plazo necesitas constantemente nuevas noticias para seguir recibiendo atención. En la Matriz del Marketing de Contenidos tendrás indicaciones para responder a las siguientes preguntas: ¿Estoy creando contenido que genera interés a largo plazo o tiene fecha de caducidad? ¿Apuestas demasiado por el tipo de contenido de actualidad donde compites con muchos? ¿Tienes un nicho temático y creas contenido que tiene un mercado existente? ¿Creas contenidos que nadie busca apostando demasiado por un futuro donde se ponga de moda sobre lo que hablas?

Aplicaciones & Beneficios

• Si una compañía puede utilizar la Curva de Experiencia a su favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo temprano en la participación de mercado. Una vez que se convierta en una estrella, estará destinado a v ser rentable.

• El modelo del BCG es provechoso para que los gerentes evalúen la situación actual de su cartera de productos, distinguiéndolos entre estrellas, vacas lecheras, signo de interrogación y perros.

• El método del BCG es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos del volumen y de la experiencia.

• El modelo es simple y fácil de entender.• Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y

prepararse para las acciones futuras

Limitaciones De La Matriz BCG

• La alta participación en el mercado no es el uno factor de éxito

• El crecimiento en el mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado.

• No hay una clara definición de que es lo que construye un mercado.

• Una alta participación en el mercado no conduce siempre a la rentabilidad permanente.

• Producto estrella: La empresa CLARO es un producto estrella ya que cada día las personas acuden a este servicio y ellos cada día innovan y crecen ya que sacan nuevos celulares, nuevos productos, nuevas promociones adaptables para cualquier tipo de persona. 

• Producto vaca: La cervecería nacional es un ejemplo de producto vaca ya que muchas personas la consumen pero crece lentamente ya que no innovan con nuevos productos.

• Producto perro: Un ejemplo de producto perro es la cola barrilitos ya que quiso tener igual éxito que la coca cola pero no lo logro ya que en el mercado existen algunas empresas de colas muy buenas y con buenos precios.

• Producto interrogante: Ejemplo de producto interrogante el lanzamiento de la nueva pasta DENTI que es para dientes sensibles y además deja un rico aroma que dura mucho tiempo.