Matrices 2 Unidad

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CUADRANTE II Desarrollo de mercados. Penetración de mercados. Desarrollo de productos. Integración horizontal. Desposeimiento. Liquidación. CUADRANTE III

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Matrices planeamiento

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GRAN ESTRATEGIACUADRANTE IICUADRANTE IDesarrollo de mercados.Penetracin de mercados.Desarrollo de productos.Integracin horizontal.Desposeimiento.Liquidacin.CUADRANTE IIICUADRANTE IV
DECISIONESTRATEGICA+MatrizESTRATEGIASE1E2E3E4E5E6E7E8E9E10E11E12E13E14E15E16E17E18E19FODAXXXXXXXXXXXXXXXPEYEAXXXBCGXXXXXXIEXXXXXGEXXXXXXXXXXXXTOTAL4213225421212131113ESTRATEGIASCODE1Conservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su demanda (F1,O1,O3,O4)E2Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas (F2,O5)E3 Aprovechar los incentivos del gobierno para mejorar la calidad de nuestra materia prima. (F4,O2)E4Conservar la disponibilidad de mano de obra calificada para mayor satisfaccin de nuestros clientes (F1, O3)E5Establecer un convenio de compra a futuro de esprragos de exportacin con los productores para optimizar costos y disminuir el precio de venta en los mercados europeos a fin de incrementar las ventas (F2,O2,O3)E6Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la empresaE7Conservar la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no arancelarias.E8Mantener actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para aumentar nuestra competitividad.(F2,A2)E9Realizar investigaciones de mercado para saber a qu pases del extranjero se les puede brindar nuestro producto (D2,O1,O3)E10Replantear el RIT de la organizacin (D3, O1)E11Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnolgica (D5, O1)E12Implementacin de un sistema de gestin integrado (D3, A2)E13Crear una red de contactos comerciales en los mercados de destinoE14Desarrollar un estudio para determinar la viabilidad de trabajar la logstica en pallets y en barcos refrigerados alquilados que lleguen ms rpido a destinoE15Establecer independencia en asuntos de venta para aprovechar los TLCs. (D1,A4)E16Aadir un valor agregado a nuestro producto para conducir un desarrollo de clientes a largo plazo.E17Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas minoristas que vendan marcas lderesE18Analizar las presentaciones innovadoras del esprrago.E19Aplicar el Lean Manufacturing en cada una de las operaciones
CUANTITATIVAFACTORES CLAVEVALORESTRATEGIASConservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su demanda.Conservar la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no arancelarias.Mantener actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para aumentar nuestra competitividad.P.APTAP.APTAP.APTAFortalezas Disponibilidad de mano de obra calificada.000 Capacidad de innovacin de los productos.000 Exportacin de productos debidamente certificados.000 Ubicacin estratgica de la planta.000 La materia prima es abastecida por su propio fundo.000Debilidades Dependencia de intermediarios para la venta.000 Altos costos de produccin, lo que cual resta competitividad.000 Mal manejo administrativo.000 Baja capacidad de inversin.000 Falta de maquinaria e infraestructura para la produccin de productos no tradicionales.000Oportunidades Firma de alianzas estratgicas para la produccin y exportacin.000 Mercado internacional insatisfecho.000 Motivacin del gobierno para el desarrollo de la agro exportacin a travs de incentivos tributarios.000 Firma de TLCs, los cuales eliminan las barreras arancelarias.000Amenazas Poco desarrollo del mercado local.000 Crisis y recesin financiera internacional.000 Barreras no arancelarias de mercados externos.000 Apertura comercial (TLCs) lo que implica una mayor competencia con productos similares a menor costo.000SUMA DE VALORES0000
M.RESTRATEGIASCONSISTENCIACONCORDANCIAVENTAJAFACTIBILIDADSE ACEPTA1Conservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su demanda.SNO / SISSNO / SI2Conservar la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no arancelariasSSSSS3Mantener actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para aumentar nuestra competitividad.SSSSS
CICLO DE VIDA

Ventas y utilidades.

Tiempo.

La empresa se encuentra en la etapa de madurez.

M.EConservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su demanda.DERECHOSViolaNeutralPromueve1. Impacto en el derecho de la vida.X2. Impacto en el derecho de la propiedad.X3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.X4. Impacto en el derecho a la privacidad.X5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar librememte.X7. Impacto en el derecho al debido proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la distribucin.X9. Equidad en la administracin.X10. Normas de compensacion.XUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y resultados estratgicos.X12. Medios estratgicos empleados.XConservar la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no arancelarias.DERECHOSViolaNeutralPromueve1. Impacto en el derecho de la vida.X2. Impacto en el derecho de la propiedad.X3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.X4. Impacto en el derecho a la privacidad.X5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar librememte.X7. Impacto en el derecho al debido proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la distribucin.X9. Equidad en la administracin.X10. Normas de compensacion.XUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y resultados estratgicos.X12. Medios estratgicos empleados.XMantener actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para aumentar nuestra competitividad.DERECHOSViolaNeutralPromueve1. Impacto en el derecho de la vida.X2. Impacto en el derecho de la propiedad.X3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.X4. Impacto en el derecho a la privacidad.X5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar librememte.X7. Impacto en el derecho al debido proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la distribucin.x9. Equidad en la administracin.x10. Normas de compensacion.xUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y resultados estratgicos.x12. Medios estratgicos empleados.x
ESTRATEGIAS POR A.FUNCIONALESCUADRANTE IIPENETRACION DE MERCADO: Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas minoristas que vendan marcas lderesDESARROLLO DE PRODUCTO: Analizar las presentaciones innovadoras del esprrago. Aadir un valor agregado a nuestro producto para conducir un desarrollo de clientes a largo plazo.INTEGRACION HORIZONTAL: Aplicar el Lean Manufacturing en cada una de las operaciones .
OBETIVOS A LARGO PLAZOEso te falta
IDEAS V.COMPETITIVAEsto tambin falta
Asignacin de recursosOBJETIVO A LARGO PLAZO: SER LDERES A NIVEL NACIONAL EN LA VENTA Y EXPORTACION DE ESPARRAGOSOBJETIVO A CORTO PLAZO: Incorporar procesos de innovacin y desarrollo de nuestros productos empleando materias primas nativas de la zona.EVENTOS, FASES Y LOGROS PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE RETROALIMENTACIONPRIMARIADE APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSIncentivar a los agricultores de la zona al cultivo de esprrago.ATH-7/1/1512/30/1580000Folletos, tripticos, proyectospoblacin- Proveedores capacitados. - Personal capacitado.OBJETIVO A CORTO PLAZO: Seleccionar y mantener a los empleados competentes y motivados.EVENTOS, FASES Y LOGROS PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE RETROALIMENTACIONPRIMARIADE APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSCapaciones constantes.ATHAdministrtiva7/1/1512/30/1550000Folletos, tripticos, proyectosPersonal-Personal con alto rendimiento en su puesto de trabajo.OBJETIVO A CORTO PLAZO: Aumentar la eficiencia y eficacia de la empresa.EVENTOS, FASES Y LOGROS PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE RETROALIMENTACIONPRIMARIADE APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSCumplir con los pedidos cumpliendo con las normas ISO 9001.GerenciaAdministracion7/1/1512/30/15S/. 100,000.00Equipos, ambientes.Personal administrativoCalidad en el producto.OBJETIVO A CORTO PLAZO: Definir el proceso logstico ms conveniente para facilitar el proceso de exportacin.EVENTOS, FASES Y LOGROS PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE RETROALIMENTACIONPRIMARIADE APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSOrganizar almacn para lograr reducir inventarios a 0.LogisticaPersonal7/1/1512/30/15Equipos, ambientes, licencias de softwarepersonalMinimizar costosOBJETIVO A CORTO PLAZO: Elevar el volumen de ventas y cartera de clientes.EVENTOS, FASES Y LOGROS PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE RETROALIMENTACIONPRIMARIADE APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOS Implementacin de Marketing 3.0.Jefe de MarketingAdministracion7/1/1512/30/15S/. 50,000.00Equipos, ambientes, licencias de softwarepersonalMayor porcentaje de ventas.
faltaPERSPECTIVA FINANCIERAPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAS/. 50,000.00Falta de estrategias de marketingMayor porcentaje de ventas. Implementacin de Marketing 3.0.PERSPECTIVA DEL CLIENTEPERSPECTIVA INTERNAPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAS/. 100,000.00Calidad media del producto.Calidad en el producto.Cumplir con las normas ISO 9001.S/. 50,000.00Personal no capacitado.Personal con alto rendimiento en su puesto de trabajo.Capaciones constantes.PERSPECTIVA DE INNOVACION Y APRENDIZAJEPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAS/. 80,000.00Proveedores capacitados. Incentivar a los agricultores de la zona al cultivo de esprrago.

VISIN Y ESTRATEGIA

FaltanMAPA ESTRATGICOOBJETIVOS INDICADORESLINEA DE BASE NMETASINICIATIVASPERSPECTIVA FINANCIERAElevar el volumen de ventas y cartera de clientes.70%Aumentar en un minimo de 10% las ventas respecto al ao anterior.Implementacin de Marketing 3.0.PERSPECTIVA DEL CLIENTEAumentar la eficiencia y eficacia de la empresa.85%Alcanzar el 100% de eficacia Cumplir con las normas ISO 9001.PERSPECTIVA INTERNASeleccionar y mantener a los empleados competentes y motivados.80%Incrementar en un 15 % la competitividad de nuestros trabajadoresCapaciones constantes.PERSPECTIVA DE INNOVACION Y APRENDIZAJEIncorporar procesos de innovacin y desarrollo de nuestros productos empleando materias primas nativas de la zona.Aumentar la producion de cultivos de esparragosIncentivar a los agricultores de la zona al cultivo de esprrago.

Calidad en el producto.

Personal con alto rendimiento en su puesto de trabajo.

Proveedores capacitados.

Mayor porcentaje de ventas.