Master enDerecho de la Empresa

Master en Negocio Bancario y Agente Financiero

Patronato de CIFF

4ª Edición2008/2009

Master en Negocio Bancario yAgente FInanciero

CIFF - Formación en Madrid

El Master en Negocio Bancario y Agente Financiero organizado por la Universidad de Alcalá

y el Centro Internacional de Formación Financiera (CIFF), en colaboración con el Grupo

Santander, transmite al profesional un conocimiento preciso de los aspectos más relevantes

de las áreas clave en las entidades financieras. Este programa perfecciona y potencia los

conocimientos financieros y habilidades comerciales y de gestión en el área de Banca y Finanzas.

Con esta formación, el alumno podrá desarrollarse profesionalmente en el área financiera, así

como convertirse en profesional liberal, pudiendo emprender su propio negocio de asesoramiento

financiero.

El Asesor Financiero y, en particular, el Agente Financiero, es una figura que cada vez tiene mayor

preponderancia en el negocio bancario por ser una actividad de asesoramiento en la contratación

de productos y servicios financieros. Su gran proyección de futuro lleva a que cada vez sean más

las Entidades que recurren a los Agentes Financieros para vender sus productos y servicios, ya

que el actual tratamiento de sus clientes exige profesionales especializados y, sobre todo, con

una visión integral del negocio y que redunde en la obtención del mayor beneficio posible, tanto

para el cliente como para la Entidad donde trabajan.

Desde su primera edición en 2005, el Master en Negocio Bancario y Agente Financiero ha avanzado

los objetivos profesionales de sus participantes en varias direcciones. Los graduados del Master

han comenzado o reforzado sus carreras profesionales trabajando en Banca, especialmente en

banca de empresas y banca personal. Otros han orientado su futuro profesional en el ámbito

de la dirección financiera. Estamos convencidos de que esta oferta formativa que presentamos

responde a las necesidades y exigencias personales y profesionales de los participantes así como

a las derivadas del sector financiero.

Presentación

Objetivos Participantes

IdiomasLa internacionalización de nuestro entorno es una realidad que afecta a cualquier actividad, el dominio del inglés cualifica al profesional y determina su orientación en un entorno internacional y global.En algunas asignaturas, se facilitan lecturas complementarias en inglés, por lo que se recomienda que el alumno tenga comprensión de lectura en ese idioma

“Especialización de altonivel”

Master en Negocio Bancario y Agente Financiero

El objetivo principal del programa es contribuir al desarrollo profesional del participante en el sector de la banca, de manera que al finalizar el programa haya obtenido:

Una visión global del funcionamiento de las áreas de una entidad bancaria, profundizando en el estudio de sus operaciones y en la planificación de sus estrategias de negocio.

Dominio de las técnicas de gestión y comercialización de las entidades financieras, especialmente en lo que se refiere a la Gestión del Riesgo, Banca de Empresas y nuevos modelos de negocio.

Conocimiento práctico del funcionamiento de los mercados financieros y sus productos en el ámbito internacional.

Desarrollo de habilidades y competencias profesionales que le permitan realizar un asesoramiento financiero de calidad.

Con este Master, el alumno adquiere todos los conocimientos relativos al negocio de la Banca y Finanzas para convertirse en un verdadero experto en el asesoramiento y la comercialización de productos financieros. Además, le va a permitir emprender su propio negocio, donde puede complementar el asesoramiento financiero con la consultoría fiscal y contable.

El programa va dirigido a profesionales con titulación universitaria y que quieran desarrollar su carrera profesional en el sector financiero, especialmente en el negocio bancario. Dando un paso más allá en la formación especializada para el sector financiero, este nuevo programa, dirigido a profesionales, permite a los participantes aunar el estudio del Master con su actividad profesional y su vida privada.

La modalidad mixta elegida (on-line y presencial intensiva) hace posible que los profesionales puedan adquirir gradualmente conocimientos especializados sin tener que desplazarse, a la vez que en la fase residencial, se asegura la calidad de la enseñanza y se comparten experiencias con otros participantes en un ambiente de networking y creación de redes muy útil para el futuro. Buscamos candidatos dispuestos a asumir retos intelectuales que requieren capacidad de concentración y asimilación de conocimientos, habilidad para seguir diferentes materias al mismo tiempo, costumbre de trabajar con plazos ajustados y determinación para concluir con éxito el programa, aspecto clave en un programa que combina la formación online con la enseñanza presencial.

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Metodología

Master en Negocio Bancario yAgente FInanciero

“Especialización de altonivel”

El Master se desarrolla en modalidad mixta (Presencial y On Line), con un enfoque teórico-práctico y participación activa de los alumnos en la resolución de problemas y trabajos individuales. En la Fase on-line (350 horas) el alumno dispone, a través de nuestra plataforma de e-learning, de contenidos teóricos, casos prácticos y lecturas complementarias, así como la posibilidad de participar en chats y foros de debate, manteniendo en todo momento la interconexión con el Profesor y el resto de sus compañeros.

Las clases a distancia no tienen un horario específico de impartición, la metodología consiste en organizar semanalmente las actividades (lectura de materiales, trabajos prácticos, exámenes, etc.) permitiendo al alumno realizarlo en el horario que lo desee.

La enseñanza a distancia está apoyada continuamente por un tutor, a través de plataforma virtual, que se utiliza como medio de consulta habitual entre los profesores y los alumnos. En cada materia de conocimiento habrá una tutoría que trabajará coordinadamente con un equipo de expertos que actualiza los materiales de este Master, resuelve las consultas y plantea y evalúa las pruebas y ejercicios propuestos.

Esta formación se verá complementada con una Fase Presencial (150 horas) de 3 semanas de duración (julio de 2009), de carácter intensivo y residencial, donde los alumnos tendrán contacto con cada uno de los Profesores y expertos de las diferentes asignaturas, promoviendo la asimilación de los contenidos a través de casos prácticos y actividades que fomenten en todo momento la participación. Toda la formación impartida será evaluada también a través de un Trabajo Fin de Master (100 horas), donde los participantes deberán demostrar la correcta asimilación de los conceptos aprendidos a lo largo del período lectivo.

La fase presencial es intensiva, desarrollándose en un entorno residencial con horario de mañana y tarde en la que los contenidos serán asimilados por el alumno a través de casos prácticos elaborados por el profesor y a través de una metodología de enseñanza que fomente en todo momento la participación.

Programa

I. Entorno Económico y Financiero - 60 horas (50 on-line)

II. Mercados Financieros - 160 horas (120 on-line)

• Estudios específicos 1. Sistema financiero 2. Valoración de activos de renta variable 3. Valoración de activos de renta fija 4. Instrumentos derivados I: opciones y futuros 5. Instrumentos derivados II: swaps y otros 6. Gestión de carteras 7. Modelos de medición de riesgos 8. Seminarios especializados

III. Negocio Bancario - 180 horas (120 on-line)

• Análisis de principales aspectos del negocio 1. Prevención del blanqueo de capitales 2. Productos y servicios bancarios. Instrumentos financieros 3. Gestión del riesgo crediticio 4. Negociación bancaria 5. Fiscalidad de productos financieros 6. Marco impositivo para particulares. Fiscalidad de los productos financieros 7. Internacionalización de la función bancaria 8. Seminarios especializados

IV. Comercialización de Productos y Servicios Financieros - 130 horas (110 on-line)

• El papel del marketing en las entidades financieras 1. El marketing en las entidades bancarias: Planteamiento general

• Las entidades bancarias y el mercado 1. El comportamiento del consumidor / cliente de las entidades bancarias 2. La investigación comercial: su aplicación por las entidades bancarias 3. La segmentación del mercado

• Los instrumentos del marketing aplicados por las entidades bancarias 1. El producto de las entidades bancarias 2. El precio en las entidades bancarias 3. La distribución en las entidades bancarias 4. La comunicación y venta de los productos de las entidades bancarias

• La planificación e implantación de la estrategia del marketing 1. La planificación y el control de las actividades de marketing

V. Proyecto Fin de Master – 70 horas (50 horas on-line)

Se consolidarán los contenidos aprendidos con la presentación de un trabajo integrador. El principal objetivo del mismo es que el participante pueda aplicar las herramientas de análisis, gestión y comercialización de productos y servicios bancarios.

• Principios de macroeconomía

1. Principales indicadores macroeconómicos y su relación con los mercados financieros

• Sistema financiero Español

1. Mercados financieros. Activos financieros. Instituciones e intermediarios financieros 2. Mercado interbancario. Mercado de deuda pública. Renta fija privada. Renta variable 3. Mercado de derivados. Mercado de divisas. Mercado de valores 4. Empresa bancaria y mercados financieros. Empresa bancaria y estrategias de negocios bancarios

Empresas colaboradoras*

3MAbbott LaboratoriosABN-AMRO BankAccionaAll Fund BankAmbrosetti ConsultingAmerican ExpressAon Gil y CarvajalAsociación Comunitaria de Arbitraje y MediaciónAvisAvon Banco CooperativoBanco Río. Santander ArgentinaBanco SabadellBanespa BrasilBanestoBanifBankinterBayes ForecastBNP ParibasCaja el MonteCALCULO S.A.CEMEX España

CetelemCódigo LegalConfederación Española de Cajas de AhorrosCorporación MarítimaCreatividad y TecnologíaDe La Rue SystemsDellDeloitteDeutsche BankFact ConsultingFinancial Asset Management Consulting TreasuryFrance TelecomHERCESA InmobiliariaHermosilla & Cia AbogadosHSBCIberdrolaIBMIndraIntermoneyInversis BankIRI EspañaIT DeustoKimberly-Clark

MapfreOficina de Cooperación UniversitariaOrangePage PersonnelPutzmeister IbéricaRenault FinanciacionesRenta 4 GestoraSandozSantander ChileSantander ColombiaSantander EspañaSantander VenezuelaSASScaniSerfin MéxicoSiemens Sociedad General de Autores y EditoresSociedad Rectora de la Bolsa de Valores SPSSSynovate SAUTransmarket Iberia

* Principales empresas que acogen alumnos o realizan procesos de selección diferenciados para alumnos de CIFF en programas presenciales, mayoritariamente en el Master en Finanzas. Relación no exhaustiva, actualizada a 20.02.07. Además, se canalizan otras ofertas a través de la Bolsa de Empleo de la Universidad de Alcalá.

Master en Negocio Bancario yAgente FInanciero

“Me pareció un verdadero reto estudiar un Máster en el área de Finanzas, en la modalidad semipresencial. Coincidir con estudiantes de otros países a una misma hora no era fácil; pero cuando se unen los deseos de aprender, la inquietud por superar retos y la sangre latina, los resultados pueden sobrepasar las expectativas.

De Colombia participamos seis estudiantes, de diferentes regiones y profesiones. Sin embargo, nuestra vida en Alcalá, con compañeros de casi todos los países iberoamericanos, desde México hasta Argentina y desde Perú hasta España se convirtió en una experiencia inigualable por cuanto compartimos más que conocimiento, cultura, amistad y alegría.” Bibiana Cristina Robles Rodríguez. Colombia. 2ª Ed

“La formación recibida a través del Master en Negocio Bancario y Agente Financiero, junto con mis estudios de la doble licenciatura en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Autónoma de Madrid, me sirvió para poder elegir entre bastantes ofertas para trabajar en banca, y me ayudó a pasar varios filtros en el proceso de selección necesario para conseguir mi actual trabajo como Consultor Financiero Personal en Fibanc, Banca Mediolanum, grupo europeo especializado en la gestión de patrimonios que se está expandiendo en España.” Javier Ruiz-Andreu Ortega. España. 2ª Ed

“El Master brinda sólidos conocimientos; estructurados de tal manera que permiten obtener una visión total y articulada del negocio bancario. La metodología semipresencial posibilita la obtención de un título Master español de calidad y reconocimiento, sin tener que dejar de laborar en sus lugares de origen. Un beneficio adicional muy valioso es la convivencia con el resto de compañeros en la fase presencial, en donde uno puede enriquecerse intercambiando conocimientos y experiencias de otros países. Actualmente laboro en el Banco de Crédito del Perú como Jefe de la Unidad de Poderes y Firmas.”

Christian Betancourt. Perú. 3ª ed.

“He aprendido una gran diversidad de herramientas de las diferentes áreas del negocio bancario que me han proporcionado una visión global y ampliada tanto del negocio como de la asesoría financiera. He compartido otros puntos de vista y nuevas perspectivas de Iberoamérica y sus sistemas económicos y financieros, nuevas culturas y he ganado un gran número de amigos.Actualmente me desempeño como Gerente de Riesgo de Crédito - Corp. Banca, del Banco Universal en Venezuela.” Gladys Carolina Fuenmayor Tovar. Venezuela, 3ª ed.

Becas y Ayudasal EstudioLa Fundación CIFF concede becas dirigidas a candidatos latinoamericanos que hayan participado en la convocatoria de Becas de Postgrado de la Fundación Carolina de los programas master de CIFF. Las Becas comprenden una reducción parcial de la matrícula y se otorgan en función de la posición obtenida en el ranking de valoración de la Convocatoria de Becas establecido a tal efecto por el Comité Académico. Excepcionalmente, se valorarán otras candidaturas, valorándose en la solicitud los méritos profesionales y académicos.

Las Ayudas al Estudio patrocinadas por el Grupo Santander se conceden a todos los participantes que lo requieran. Consisten en la cobertura del alojamiento en la Residencia Universitaria de la Universidad de Alcalá durante la Fase Presencial del programa en el mes de julio.

Dirección y Coordinación

Daniel Sotelsek es licenciado en Ciencias Económicas por la

Universidad de Salta (Argentina), Master en Administración

Pública por el Instituto Nacional de Administración Pública

(INAP) y doctor en Ciencias Económicas por la Universidad

de Alcalá. Su campo de especialización es la economía

ambiental y la evaluación de inversiones sobre la que cuenta

aportaciones relativas al sector bancario. Ha ocupado puestos

de responsabilidad académica en la Universidad de Alcalá

como los de Vicerrector de Asuntos Académicos y Gerente.

María del Mar Sarro es licenciada en Ciencias Empresariales

y doctora en Marketing por la Universidad de Alcalá. Ha

desarrollado una extensa carrera profesional en el sector

financiero, principalmente en Caja Guadalajara. Imparte

docencia en diferentes programas master especializados

en finanzas, entre los que podemos destacar el Master

en Finanzas de la Escuela Superior de Cajas de Ahorro de

Deusto y el Master en Banca de la Universidad Autónoma de

Madrid. Es autora de varios libros que abordan la temática

del marketing en las entidades financieras.

Bolsa de Empleoy PrácticasLa Bolsa de Empleo de la Fundación CIFF difunde entre los alumnos del Master todas las ofertas de empleo que guarden relación con el perfil perseguido por este Programa de Formación.

El Departamento de Prácticas en Empresas y Desarrollo de Carrera Profesional de Fundación CIFF facilita oportunidades de prácticas empresariales y orienta al alumno en la búsqueda de las mismas.

CIFF mantiene convenios de Cooperación educativa con más de 50 entidades financieras y grandes empresas en las que nuestros alumnos tienen la oportunidad de realizar Prácticas, siendo necesario superar el proceso de selección establecido a tal efecto.

La co-dirección académica del Master corresponde al Dr. Daniel Sotelsek Salem, Profesor Titular del Departamento

de Fundamentos de Economía y a Dña. María del Mar Sarro Alvárez, Profesora Titular del Departamento de Ciencias

Empresariales. Ambos de la Universidad de Alcalá.

MatrículaEl importe total de la matrícula para la convocatoria

2008/09 es de 6.000 euros.

El Master se desarrolla en modalidad mixta (Presencial y On Line) desde el 17 de Noviembre de 2008 al 30 de Septiembre de 2009, ambos inclusive.

La Fase Presencial se desarrolla en régimen residencial en la Universidad de Alcalá desde el 30 de Junio de 2009 al 18 de Julio de 2009 (tres semanas de duración), ambos inclusive, en el horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas y sábado de 9:00 a 14:00 horas. El horario puede estar sujeto a cambios que se informarán con antelación.

Duración y Horario

Lugar de ImparticiónEl Master se imparte en la Fundación CIFF, pudiendo

desarrollarse alternativamente en la Sede ubicada

en el distrito financiero de Madrid (Calle Conde de

Serrallo, 4 - entorno de Plaza de Castilla) o en la

Sede de Alcalá de Henares (Plaza Cervantes ,10

– Alcalá de Henares – Madrid).

TitulaciónAquellos alumnos que hayan superado con éxito el período lectivo recibirán el título propio de Master en Negocio Bancario y Agente Financiero de la Universidad de Alcalá.

Fundación CIFF desarrolla un programa de Master en Negocio Bancario y Agente Financiero, que cuenta con unas características muy atractivas que otras Escuelas no pueden ofrecer:

Por qué elegir CIFF

• Selección rigurosa de talentos que permiten la interacción con un profesorado reconocido en el sector financiero.

• Una metodología interactiva que combina cursos on-line actualizados con contenidos especializados y adaptados a diferentes contextos.

• Un programa que ayuda financieramente (ayudas de alojamiento) a todos los participantes que lo requieran

• Un enfoque internacional que atrae las mejores solicitudes de Latinoamérica

La Fundación CIFF surge en 2001 de una iniciativa conjunta de dos grandes instituciones de alcance global: la Universidad de Alcalá y el Grupo Santander. El objetivo principal de la Fundación CIFF es formar a los mejores profesionales en las áreas de economía y finanzas, impulsando el acercamiento entre Europa e Iberoamérica a través del intercambio de conocimientos entre los profesionales de empresas y jóvenes universitarios con intereses en ambos lados del Atlántico en materias relativas a la actividad económica y financiera. Grupo Santander, con un valor en Bolsa a 31 de diciembre de 2005 de 69.735 millones de euros, es la décima entidad financiera del mundo por capitalización bursátil. Es un grupo internacional que combina una sólida presencia local con fuertes capacidades globales y que está presente en tres grandes áreas geográficas: Europa Continental, Reino Unido e Iberoamérica. Las principales áreas de negocio del Grupo son: Banca Comercial, Banca Mayorista Global y Gestión de Activos y Seguros. Grupo Santander cuenta con más de 129.000 empleados, 66 millones de clientes, y 2,4 millones de accionistas.

Grupo Santander está comprometido con el desarrollo de la sociedad en todos los países en los que está presente. Asímismo, mantiene una alianza única con el mundo universitario a través de Santander Universidades y Universia, desde la convicción de que la educación es la mejor manera de contribuir al progreso social.

La Universidad de Alcalá, situada en la Comunidad de Madrid, cuenta con una relevante trayectoria histórica y científica que arranca con su fundación por el Cardenal Cisneros en 1499. La Universidad, reconocida por la UNESCO como Patrimonio de la Humanidad desde 1998, cuenta hoy con 26.000 alumnos, de los cuales 6.000 son estudiantes de postgrado y estudiantes extranjeros.

Quiénes Somos

Master en Negocio Bancario yAgente FInanciero

Master en Estadística Aplicada y Estadística para el Sector Público

La ventaja de pertenecer a una de las ciudades más dinámicas de Europa, capital donde sitúan sus sedes las principales empresas financieras españolas, es uno de los atractivos con que cuenta la Fundación Centro Internacional de Formación Financiera (CIFF).

El impulso económico y su red de comunicaciones han convertido a Madrid en la puerta de entrada entre Latinoamérica y Europa. La inauguración de la cuarta terminal del Aeropuerto de Barajas refleja la internacionalización y vitalidad de la capital española, y confirma que estamos en el momento oportuno para el lanzamiento de iniciativas empresariales.

Madrid es una ciudad acogedora donde el recién llegado tiene numerosas oportunidades para disfrutar de su estancia. Sus museos, eventos deportivos y el sinfín de la oferta cultural de la ciudad forman parte de las ventajas valoradas por nuestros alumnos para decidirse por la Fundación CIFF, sin olvidar la propia ciudad y su vida nocturna.

Otra de las razones que nuestros alumnos señalan para elegirnos es la vinculación y acceso de la Fundación CIFF a la comunidad empresarial a todos los niveles. Nuestra ubicación en el distrito financiero de Madrid y la relación privilegiada con el Grupo Santander y otras grandes empresas aportan a los participantes en nuestros programas oportunidades para prosperar y disfrutar de su formación, integrándose en una comunidad de conocimiento compartido.

La Ventaja de Madrid

El alumno dispone de facilidades de financiación a través de préstamos concedidos por el Banco Santander en condiciones preferentes. Puede consultar las condiciones de financiación en cualquier sucursal de la Red del Banco Santander, especialmente en la situada en:

Francos Rodríguez, 5628039 (Madrid) Tel.: (+34) 91 311 25 00

Más información en www.gruposantander.com/universidades

Financiación CIFF

“Los mejores se unen a los mejores”

Calle Conde de Serrallo, Nº 4.28029 MadridTel.: 91 535 76 96 - 902 24 24 94Fax: 91 733 11 24e-mail: info@ciff.net

www.ciff.net

Fundación Centro Internacionalde Formación Financiera

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