Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial - ESIC

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

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U N L A R G O C A M I N O H A C I A L A E X C E L E N C I A . . .

LA FORMACIÓN HACE EVOLUCIONAR A LA PERSONA Y ESE ES NUESTRO OBJETIVO.

A TRAVÉS DE ESTAS PÁGINAS LE MOSTRAMOS QUIENES SOMOS

Y LA FILOSOFÍA QUE RIGE NUESTRO ENFOQUE FORMATIVO:

LA ORIENTACIÓN PRÁCTICA DE LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS.

ESTE PROGRAMA ES EL FRUTO DE UN MINUCIOSO TRABAJO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

CON EL QUE PRETENDEMOS APORTAR LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS

PARA FORJAR A LOS MEJORES PROFESIONALES DEL MUNDO EMPRESARIAL.

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A CONTINUACION PRESENTAMOS EL ITINERARIO PARA CONOCERNOS AUNQUE PARA MAYOR INFORMACION PUEDE VISITAR NUESTRA WEB www.esic.edu

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6 BIENVENIDA DEL DIRECTOR GENERAL

8 ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL

10 MÁS DE 40 AÑOS FORMANDO PROFESIONALES PARA LA EMPRESA

12 NUESTRA MISIÓN

14 ACREDITACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES

16 EL ALUMNO

BIENVENIDA DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA

FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA

PERFIL DEL PARTICIPANTE

CARRERAS PROFESIONALES

AYUDAS FINANCIERAS

INSTALACIONES

ÁREAS DE ESIC

NETWORKING

44 EL PROGRAMA GESCO

DIRIGIDO A Y OBJETIVOS

METODOLOGÍA

EVALUACIÓN

CURRICULUM DEL PROGRAMA

57 EL CLAUSTRO GESCO

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Un método de análisis ya clásico del sistema económico –que es, a su vez, uno de los que

conforman, en su conjunto, el sistema más amplio de la vida humana en sociedad- parte de

una clasificación que distingue en él, el espíritu, la forma y la sustancia, distinción concep-

tual pero no real, pues en la realidad todo se entremezcla y se condiciona mutuamente como

corresponde a su propia caracterización como sistema.

Por espíritu suele entenderse el conjunto de postulados, principios y doctrinas que subyacen,

de modo plenamente consciente o no, en la organización de la sociedad. Las ideas y creen-

cias y también las doctrinas más elaboradas de tipo filosófico y científico pero también polí-

tico y religioso, los juicios ponderados y los prejuicios, todo ello, combinado, teje una atmós-

fera que distingue a cada época y explica o condiciona, de modo importante, lo que en ella

sucede. De hecho, en dicha atmósfera coexisten elementos de muy diferente antigüedad; en

algunos puede rastrearse la huella de pensamientos o sentimientos de hace siglos, mientras

otros han ido surgiendo en la historia e incluso, algunos, aparecen con un aura de moderni-

dad que los hace especialmente “visibles” en cualquier análisis. La forma se refiere a las

reglas organizativas de la sociedad: el derecho, la organización social, política y económica,

pero también los usos sociales y las tradiciones aplicables. Viene, en general, profundamen-

te influída por el espíritu y también por la sustancia o tecnología existente y aplicable. En

nuestro tiempo de globalización o mundialización –y de “conciencia” de la misma- los aná-

lisis se complican porque, a escala mundial, hay diferencias en los niveles tecnológicos de

distintos lugares pero las hay sin duda mucho mayores en el espíritu y también en las reglas

organizativas de las distintas sociedades. Por otro lado, una gran parte de las empresas de

hoy tienen, en su filosofía, en su estrategia y en su cultura, vocación de globalidad. E inclu-

so las pequeñas y medianas empresas viven en entornos necesariamente globales que afec-

tan a sus factores de producción, a su financiación y a sus mercados.

B I E N V E N I D O A E S I C B U S I N E S S & M A R K E T I N G S C H O O L

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El empresario –y los directivos de las empresas– deben tomar, continuamente, decisiones

que exigen formular análisis y predicciones sobre situaciones a veces de gran complejidad y

por lo general sometidas a cambios rápidos y bajo la presión de una fuerte competencia. En

estas circunstancias, la variable gestión de la empresa cobra un valor especial para el éxito

o el fracaso. Ello explica la toma de conciencia de la necesidad de formación. Una necesidad

de formación que debe ir satisfaciéndose a lo largo de toda la vida profesional si no quiere

quedarse desfasada, que debe ajustarse a los cambios en entornos complejos y que debe

recoger los fundamentos teóricos y las aplicaciones prácticas. Entre las entidades educati-

vas presentes en los países desarrollados, las Escuelas de Dirección prestan este servicio de

formación continua y en constante adaptación a los cambios coyunturales, verdadero “puen-

te” entre la formación universitaria básica y la vida de las empresas.

En este sentido, ESIC –con más de 40 años de tradición y de experiencia y más de 25.000

antiguos alumnos y con profesores de excelente perfil académico y con una presencia real

en el mundo de las empresas– se ha forjado en el mercado como una opción interesante para

quienes deseen recibir formación de Postgrado o formación Executive.

A tí, que tienes en tus manos este folleto informativo, quiero darte la bienvenida y animarte a

que consideres la posibilidad de acercarte a ESIC y, tras meditar seriamente la decisión acer-

ca de dónde y cómo adquirir la formación necesaria –decisión que debe ser prudente y estu-

diada, comparando diversas opciones y teniendo en cuenta la importancia que tendrá para

tu vida profesional– aproveches la experiencia de nuestra Escuela, su metodología avanzada

de formación, su integración en el tejido empresarial y su preocupación por formar profesio-

nales capacitados para crear empresas o desempeñar en ellas un trabajo directivo con crea-

tividad, eficacia, entusiasmo y responsabilidad.

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ESIC, Business & Marketing School ocupa una posición des-

tacada en la formación empresarial de grado, postgrado y execu-

tive en España, con una implantación geográfica a nivel nacional e

internacional fruto de más de cuarenta años dedicados a la difu-

sión del conocimiento por y para los profesionales que demanda

la empresa. Cuenta en la actualidad con más de 4.000 alumnos

en sus programas y con más de 25.000 antiguos alumnos, lo que

constituye un importante networking de indudable valor.

Nuestra forma de entender la formación implica la transmisión de

conocimientos que permitan a los directivos y ejecutivos de em-

presa obtener una clara ventaja competitiva, y ésto sólo se consi-

gue a través del contacto permanente con la realidad empresarial,

junto con la I+D que toda institución docente debe desarrollar y el

rigor académico que permite aunar todos estos ingredientes para

dotar de consistencia la formación impartida.

El compromiso formativo de ESIC aporta los principios y técnicas

más actuales, orientados a la eficacia en la dirección junto con los

criterios éticos fundamentales.

ESIC basa su acción formativa en el diálogo enriquecedor que

aportan los diferentes puntos de vista entre, por un lado, los

empresarios y directivos que acuden a sus aulas, y por otro, los

propios profesores y conferenciantes, que son también profesio-

nales de la empresa con una amplia experiencia directiva. Así

mismo, el participante del programa directivo fortalece sus víncu-

los profesionales a través del resto de participantes, que repre-

sentan un interesante y variado grupo empresarial. Ofrecemos

programas, seminarios, cursos específicos diseñados a medida,

que permiten la formación continua a lo largo del año mediante

reuniones de trabajo en las que se debaten asuntos de actualidad.

Formar personas es nuestro apasionante objetivo. Crecemos y

evolucionamos con la empresa, estimulamos su desarrollo, ofre-

cemos respuestas que sólo son posibles a través de la investiga-

ción y el análisis realizado por nuestro gran equipo de profesiona-

les-formadores, que viven la realidad y las necesidades de un

mundo en constante evolución como es la empresa.

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1 9 6 5 Fundación de ESIC como Escuela de Negocios bajo la denominación de “Escuela Superior de Ingenieros Comerciales”, con secciones de estudios de grado y postgrado.

1 9 6 8 Puesta en marcha de las Relaciones Empresariales (Bolsa de Trabajo) y de las Relaciones Internacionales (primeros convenios con Universidades y Escuelas de otros países).Graduación de la 1a Promoción de la Escuela (postgrado). Madrina, la Princesa de España, hoy, S.M. la Reina Dña. Sofía.

1 9 6 9 Creación del Instituto de Gestión Comercial Internacional.

1 9 7 0 Aparición de ESIC MARKET, revista internacional de economía y empresa.

1 9 7 1 Nuevo plan de estudios de grado. Titulado Superior en Gestión Comercial y Marketing.

1 9 7 2 Constitución de la Asociación de Antiguos Alumnos.

1 9 7 3 Creación de la Editorial ESIC.

1 9 7 7 Creación del Instituto de Formación Permanente de Directivos, (Executive Education).

1 9 7 9 ESIC se incorpora como miembro de la efmd (European Foundation for Management Development)

1 9 8 2 Primera convocatoria de los Premios ASTER.Área de Postgrado: implantación de programas MASTER.

1 9 8 4 Primer plan estratégico de ESIC.

1 9 8 6 Nuevo edificio en ESIC-Madrid (Zona del Viso).

1 9 8 7 Joint Venture con la Cámara de Comercio de París para la constitución de ESCP-EAP España.Fundación de ESIC-Valencia.

1 9 8 9 ESIC, miembro fundador de AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas).

1 9 9 2 Nuevo edificio ESIC-Madrid en Pozuelo de Alarcón.

1 9 9 3 Inauguración de la sede de ESIC en Zaragoza en colaboración con Caja Inmaculada (CAI) donde se imparten los programas GESCO y COEX,y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.

1 9 9 5 Primera Edición de los “Marketing Summer Courses” organizados entre Florida Atlantic University (FAU) y ESIC.Lanzamiento de la competición Empresarial “Business Marketing Game”.

1 9 9 6 Inauguración de la sede de ESIC en Pamplona en colaboración con el Club de Marketing de Navarra, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.Firma del acuerdo de colaboración con el Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD).

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1 9 9 7 Inauguración de la sede de ESIC en Sevilla, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.Inauguración de la sede de ESIC en Santander en colaboración con CESINE, impartiendo el programa GESCO.Aparición de la Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC.

1 9 9 8 Nuevos edificios en Madrid (Executive Education), Valencia, Pamplona y Sevilla.Énfasis en Convenios de Colaboración con Universidades y Escuelas de Negocios de Europa y América.Inauguración de la sede de ESIC en Málaga,en colaboración con Cajamar, donde se imparten los programas GESCO y CSAF.Nº100 de la Revista ESIC MARKET.Autorización oficial por la Comunidad de Madrid para impartir el “Bachelor in Business Administration” y el “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Madrid.Creación del “Aula de Formación Permanente” junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días.

1 9 9 9 Autorización a ESIC-Madrid para estudios oficiales de Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas (LADEM),como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.Autorización oficial por el Gobierno de Navarra para impartir el “Bachelor in Business Administration” y del “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Pamplona.Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Miguel Hernández”.Puesta en marcha de la Incubadora de Empresas ESIC- PricewaterhouseCoopers.

2 0 0 0 Creación del International Language Center de ESIC (ILC).

2 0 0 1 Inauguración de ESIC-Brasil en Curitiba.Autorización a ESIC-Madrid para impartir las Licenciaturas en Publicidad y Relaciones Públicas y en Investigación y Técnicas de Mercado como Centro Universitario Adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.Cambio de denominación de ILC por ESIC-Idiomas.

2 0 0 2 Lanzamiento de la Competición Empresarial “Global Marketing Game”.

2 0 0 3 Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas,como Centro Universitario adscrito a la Universidad Miguel Hernández.Incorporación de ESIC-Bilbao, impartiendo los programas EMBA, GESCO y MDF, en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao.Afiliación de ESIC a CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración).Acuerdo de colaboración entre ESIC y la Escuela Interrnacional de Gerencia para impartir en Granada los programas EMBA, GESCO, MDF y COEX.Aparición de la publicación bilingüe “ESIC Investigación”.Puesta en marcha del Portal de Formación on line e-aula, en colaboración con CEOE.

2 0 0 4 ESIC ingresa en la AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business) y pasa a ser miembro del IAI (Instituto de Análisis de Intangibles).

2 0 0 5 Inauguración de la sede de ESIC-Barcelona, en colaboración con el Instituto Superior de Marketing (ISM)impartiendo la Titulación de Marketing y Gestión Comercial (1er Ciclo) y los programas GESCO, MPC y MICEMD.Inauguración de la sede ESIC-Salamanca, en colaboración con la Fundación Nido, impartiendo los programas GESCO y DRHO.ESIC se incorpora a la Asociación Española de la Calidad (EOQ) y al Club Excelencia en Gestión (EFQM)

2 0 0 6 Acuerdo de cooperación internacional junto con CEIM en el “Proyecto de formación. Fundación Santo Domingo (Colombia)”.

2 0 0 7 Acreditación de nuestros programas MBA por EMBA Council.ESIC obtiene el certificado de calidad bajo la norma ISO 9001 en los programas MBA, Master, Executive Education, Idiomas y aprendizaje sobre plataformas tecnológicas.

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N U E S T R A M I S I Ó N

La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia,

un trabajo directivo –a cualquier nivel– o técnico, y en cualesquiera de las áreas de actividad de la empresa, incidiendo en el campo del marketing

tanto a nivel nacional como internacional.

La difusión tanto en la sociedad española como en la sociedad internacional,de valores éticos y de racionalidad en los negocios, abriendo vías de comunicación entre actividad académica y entornos competitivos empresariales e impulsando la vocación empresarial de los alumnos (grado, postgrado y executive education).

El impulso a la investigación científica y técnica sobre administración de empresas y marketing, no sólo promoviendo proyectos de los propios miembros de la Escuela, sino también proporcionando medios de difusión del pensamiento y la acción investigadora a miembros externos a la Escuela

en entornos nacionales e internacionales.

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R A N K I N G D E E S C U E L A S D E N E G O C I O S

I N T E R N A C I O N A L E S

AAmméérriiccaa EEccoonnoommííaa 22000077 MBA Ranking 13ª mejor escuela de negocios de Europa.

GGuuiiaa VViiccêê SS//AA ((BBrraassiill )) 22000077 MBA Ranking 7ª mejor escuela de negocios de Brasil.

AAmméérriiccaa EEccoonnoommííaa 22000077 Executive Education Ranking 12ª mejor escuela de negocios internacional.

N A C I O N A L E S

EEll MMuunnddoo 22000055 MBA Ranking 3er puesto en la categoría de MBA Internacional.3er puesto en la categoría de MBA Especializados.

EEssttuuddiioo MMeerrccoo Monitor Español de Reputación Corporativa 4º Posición entre las Escuelas de Negocio en España

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EMBA CouncilExecutive MBA Council

AEEDEAsociación Española de Escuelas deDirección de Empresas

EFMDEuropean Foundation for ManagementDevelopment

AACSB InternationalThe Association to Advance CollegiateSchools of Business

CLADEAConsejo Latinoamericano de Escuelas de Administración

AECEAsociación Española de ComercioElectrónico

FECEMDFederación Española de ComercioElectrónico y Marketing Directo

IAIInstituto de Análisis de Intangibles

Asociación Española de la Calidad

Club Excelencia en GestiónEl Club Excelencia en Gestión esrepresentante en exclusiva de la EFQM(Fundación Europea para la Gestión de la Calidad) en España

E S I C E S M I E M B R O D E L A S S I G U I E N T E S I N S T I T U C I O N E S

C E R T I F I C A C I O N E S

CCeerrttiiff iiccaacciióónn ddee CCaalliiddaadd IInntteerrnnaacciioonnaall IISSOO 99000011

ESIC ha sido certificada por la Norma ISO 9001 en todos los Programas MBA del Área de Postgrado, Masters Especializados,

Executive Education, Idiomas y Aprendizaje sobre Plataformas Tecnológicas (Business Games)

En nuestra preocupación por mejorar cada día, iniciamos un Proyecto de Mejora Continua, cuyo objetivo es articular en toda la

Escuela los procesos y recursos suficientes para implantar una Política de Calidad hacia la Excelencia. La obtención de esta

Certificación ha significado un importante reconocimiento al esfuerzo desarrollado en este sentido y en el que seguimos trabajando.

CCeerrttiiff iiccaacciióónn QQ**FFoorr

El área académica de ESIC, Executive Education, recibe anualmente una Evaluación de la Calidad de Organismos de Formación

desarrollada por la Auditora QQ**FFoor, a través de las satisfacción de los clientes y de la transparencia de su información.

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial II NN FF OO RR MM AA CC II ÓÓ NN PP AA RR AA EE LL AA LL UU MM NN OO

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Cada día cobra más importancia el que las empresas sepanadaptarse a unos entornos que cambian a diario, con unainusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notable.

Los profesionales que tienen que estar más capacitadospara enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en con-tinuo cambio son los directores de marketing; ellos sonlos auténticos motores que permiten dar el giro necesario alas organizaciones para que adapten sus productos y servi-cios a las nuevas exigencias que van apareciendo en losmercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales ytecnológicos de este siglo.

Para provocar esos giros y nuevas orientaciones que laempresa necesita, un director de marketing debe conocer ycontrolar el rendimiento que, en términos económicos, pue-dan tener las estrategias por él definidas, así como la rela-ción que se deriva de la planificación de las acciones de mar-keting con las otras áreas de la empresa.

Por estos motivos, en nuestro programa prestamos unaespecial atención al conocimiento no sólo de las herramien-tas y estrategias de marketing, sino también a los aspectos

económico-financieros, a la planificación de las actividadesde marketing, a la implicación de las otras áreas de la empre-sa en la realización de las actividades planificadas, y a lacadena integrada de la distribución.

Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo queles permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene undirector de marketing, y de las repercusiones que tienen susdecisiones para las otras áreas de la empresa. Esa metodologíadescansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casosprácticos, análisis y toma de decisiones con los simuladores degestión y la ejecución de proyectos.

Presentamos, por tanto, un programa riguroso capaz de cualifi-car a profesionales, mediante el desarrollo de las competenciasnecesarias para la gestión empresarial al más alto nivel. Dirigidoa personas proactivas, con espíritu de crecimiento y visión paraanticiparse al cambio.

José Mª Juan JiménezDIRECTOR DEL PROGRAMA

MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

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madrid

barcelona

valencia

murcia

sevilla

málaga

pamplona

santander

zaragoza

bilbao

granada

salamanca

FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA

Programa impartido en varias ciudades españolas:!

Nuestra larga trayectoria nos ha permitido desarrollaruna metodología donde el alumno aprende y aplicacontinuamente los procedimientos y herramientas demarketing que son clave en la gestión: trabajo en equi-po, capacidad analítica, iniciativa y creatividad, asun-ción de riesgos, toma de decisiones...

Programa impar t ido enCuritiba (Brasil) y, a travésde acuerdos de formacióna medida, en Guayaqui l(Ecuador) y en Lima (Perú)

Programa líder en el mercado

Innovación y revisión permanente de los contenidos del programa

!

Simulador empresarial para aplicación de contenidos

Formación on-line complementariapara el formato executive

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de experiencia

Primeros puestos en el ranking del diario El Mundo durante los últimos años

Enseñanza personalizada: Grupos reducidos que permiten el seguimiento individual

Claustro actualizado: Cuerpo docente integrado por expertos de primera línea en el ámbito del marketing

Programa multiproyecto!

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial II NN FF OO RR MM AA CC II ÓÓ NN PP AA RR AA EE LL AA LL UU MM NN OO

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22 perfil del participante y requisitos de admisión

24 carreras profesionales

28 ayudas financieras

31 servicios al alumno

instalaciones

idiomas

proyección internacional

editorial

executive education

36 networking

relación con el mundo empresarial

22 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

40% <25 años26 a 32 años33 a 38 años

>39 años

procedencia extranjera

32,2%41,3%23,6%2,9%

14%

60%

sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg

sgsgsgsgsgsg

sgsg

<3 añosde 3 a 8 años

>9 años

22,7%45,5%31,8%

sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg

sgsgsgsgsgsgsgsg

PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL GESCO POR EDAD, SEXO Y NACIONALIDAD

PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL GESCO POR PROCEDENCIA ACADÉMICA

PERFIL DE LOS ALUMNOS GESCO POR EXPERIENCIA PROFESIONAL

DERECHO 7,0% 2,0% OTRA PROCEDENCIA

ECONÓMICAS 8,4%

INGENIERÍAS 10,2%

EMPRESARIALES 34,4%

38% HUMANIDADES

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23■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

PERFIL DEL PARTICIPANTE GESCO

Además de aportar conocimientos académicos y empresariales, nuestro máster tiene vocación de con-vertirse en un lugar de encuentro de ideas donde participantes, cuerpo docente, colaboradores yescuela logren involucrarse y crear un vínculo duradero.

Los alumnos de máster de la escuela han considerado como MUY BUENO el nivel de satisfacciónentre expectativas del programa y su consecución.

Fuente: Encuesta de Postgrado realizada por el Departamento de Calidad de ESIC, Business & Marketing School, Junio 2007.

REQUISITOS DE ADMISION

Personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidaddel programa solicitado. La creación de grupos de trabajo sigue unos criterios de calidad aplicados desdeel mismo proceso de admisión, cuyo objetivo es garantizar sinergias entre participantes. Éste es uno delos factores de éxito de nuestro programa, y, para poder aplicarlo, el candidato deberá superar una seriede pruebas y entrevistas en las que se evalúa su perfil profesional y académico. La experiencia profe-sional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal,serán valorados por la Comisión de Admisiones.

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..


SERVICIOS 27%

INFORMÁTICA/INTERNET 16%

GRAN CONSUMO 14%

PUBLICIDAD/COMUNICACIÓN 7%

INDUSTRIA 7%

BANCA/FINANCIERO 6%

CONSTRUCCIÓN/INMOBILIARIA 6%

ASESORÍA/CONSULTORÍA 5%

AUTOMOCIÓN 4%

OCIO/DEPORTES 4%

FARMACÉUTICO 4%

DISTRIBUCIÓN POR SECTORES DE COLOCACIÓN DE LOS ALUMNOS MASTER DE ESIC

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CARRERAS PROFESIONALES

En ESIC nos involucramos en tu carrera profesional una vez finalizada tu formación de postgrado. Por esote ofrecemos un asesoramiento individualizado de orientación profesional. Además, más de 3.500 ofer-tas profesionales al año pasan directamente desde nuestro Departamento de Carreras Profesionales anuestros antiguos alumnos, aumentando sus oportunidades de crecimiento profesional.

Sabemos que la clave del éxito en el mercado actual es la formación, por eso mantenemos una ofertacontinua de cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas de la mano de expertos, presentacionesde empresas, entre otras actividades, para mantener a nuestros alumnos a la vanguardia del mercadolaboral.

OFERTAS LABORALES DE LOS ALUMNOS MÁSTERGESTIONADAS POR CURSO

nJEFATURA

30%

nDIRECCIÓN

25%

nTÉCNICO

20%

nASSISTANT

15%

nALTA DIRECCIÓN

10%

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Katia Aznar Jefe de Patrocinio y Eventos

MAHOU

“Como profesional del marketing y de la comunicaciónelegí cursar este máster después de una cuidadosaselección y valoración de programas de característicassimilares. Mi objetivo requería poder contrastar y ampliarmis conocimientos profesionales; por ello seleccioné elGESCO como programa que, a mi criterio, ofrecía losmejores y más actualizados contenidos; valoré también laexperiencia de su claustro, la trayectoria del máster y suenfoque metodológico. Hoy puedo decir que estoy satis-fecha con la decisión que tomé, cursar GESCO fue duro,pero eficaz”

Iñigo Lapetra Director de Comunicación

Consejo General de Enfermería de España

"El GESCO me facilitó la posibilidad de establecer contac-to con multitud de empresas a través de compañeros yprofesores, contactos que hoy en día ya han dado impor-tantes frutos y me han brindado multitud de oportunida-des de desarrollo profesional y de optimización para miempresa"

Cynthia Portes Departamento de Cuentas Estratégicas

División de Productos de Consumo SONY España

“Trabajar en una multinacional de perfil tecnológico supo-ne un reto profesional y personal permanente; la forma-ción es esencial para mi trabajo y a través del GESCOpude ampliar mis conocimientos superando las expecta-tivas que tenía sobre el programa. Valoro mi paso por estemáster como una aportación muy positiva"

..

“Con más de 20 años de experiencia en el mercado

el GESCO se ha posicionado como una de las referencias

dentro de los Máster de Marketing.

El ranking de El Diario El Mundo avala dicho posicionamiento

otorgándole el primer puesto”

“Metodología 65% práctica + 35% técnica,

donde el alumno aprende y aplica continuamente los procedimientos

y herramientas de marketing actuales y claves en la gestión:

trabajo en equipo + capacidad analítica + iniciativa y creatividad

+ asunción de riesgos + toma de decisiones

que permiten que se alcance con éxito

el dominio de las herramientas necesarias para la práctica profesional”


■ ACCENTURE■ AENA■ AFAR-4■ AGENCAIXA■ AGENCIA PRISMA■ AGENCIA VIAJES■ ALLEN&OVERY■ ALMEIDA VIAJES■ ALTERNATE ORDENADORES ESPAÑA■ AQUANIMA-GRUPO SANTANDER■ ASM GRUPO■ BANCO ESPAÑOL DE CRÉDITO■ BANKINTER■ BBVA■ BELCORP■ BERLYS ALIMENTACIÓN■ BESTMEDIA■ BIOTRONIK■ BOEHRINGER INGELHEIM■ BONDUELLE IBÉRICA■ CASA TEMPO (NIDO)■ CECA■ CENTER CASTILHO■ CETCO■ CLOROX COMPANY■ COCA COLA GESTIÓN■ COCA COLA TRANSANDINA■ DANONE CANARIAS■ DELOITTE■ DEMOLICIONES TÉCNICAS■ DHL■ DÍA■ DISEDIS (AMICHI)■ DRAGO SOLUTIONS■ EDITORIAL HEADWAY COLLEGE■ EL CORTE INGLÉS■ EL SECRETO DEL NAR■ EMPRENDER VIAJES■ ENAGAS■ ENUSA INDUSTRIAS AVANZADAS■ EQUAM■ ESPASA CALPE

■ EUREQUAT ESPAÑA■ EVOLPRESS■ EXTRA-TEL (PHONE HOUSE)■ FADESA■ FEDEGAN■ FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE

ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS■ FLOTA ÁGUILA■ FORUM SERVICIOS FINANCIEROS■ FRANCE TELECOM■ FREMAP MUTUA ACCIDENTES■ FUERZA AÉREA DE CHILE■ FUNDOSA GALENAS■ GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE■ GENERAL MOTORS■ GENERAL MOTORS ESPAÑA■ GESTEVISIÓN TELECINCO■ GESTIÓN GOLF DEL SUR■ GREENPEACE■ GROUNDFORCE■ GRUPO CANALMAIL■ GRUPO DE EMPRESAS■ GRUPO EDITORIAL QUANTOR■ GRUPO FOXA■ GRUPO FROMAGERIES BEL ESPAÑA■ GRUPO TECMAN■ GRUPO ZETA■ HALCÓN VIAJES■ HEWLETT PACKARD■ HILTI ESPAÑOLA■ HISPANO FOXFILM■ HUMANA CULTURA Y

COMUNICACIÓN■ IFARMACÉUTICA CANTABRIA■ IGOCO TRADINE CORP■ IMPURSA■ INAPA ESPAÑA DISTRIBUCIÓN■ INDUSTRIA DE TUBERÍAS

AUTOMÁTICAS■ INDUSTRIAS Y CONFECCIONES■ INFORMATION RESOURCES■ ING DIRECT

■ ING NATIONALE-NEDERLANDEN■ INSTITUCIÓN FUTURO■ ION+MED■ J. WALTER THOMPSON■ JT INTERNATIONAL■ KELLOG ESPAÑA■ KETCHUM / SEIS■ KONECTA■ L`OREAL■ LA FÓRMULA DE COMUNICACIÓN■ LA RAZÓN■ LAIVE■ LANTARES■ LEPANTO CATERING■ LEROY MERLIN■ LIBERTAD DIGITAL■ M&A MARKETING PARA ABOGADOS■ MAHOU-SAN MIGUEL■ MAKRO■ MANTEQUERÍAS LEONESAS ARIAS■ MANY CARS■ MAYO DRAF FCB PERÚ■ MAYO DRAFT FCB■ MAZDA PEMÓVIL■ MCR INFO ELECTRONIC■ MEDIA PLANNING■ MEDTRONIC IBÉRICA■ MERCK SHARP & DOHME■ MINASHARE■ MM DATALECTRIC■ MONSANTO AGRICULTURA■ MORGAN ALLIANCE■ MÓSTOLES INDUSTRIAL■ MOTOR SAMURAI■ MRM WORLDWIDE■ MULTIASISTENCIA■ NAVESCO■ NEXTEL DEL PERÚ■ NOKIA■ NORTEL■ NOVOTEC CONSULTORES■ N-STORE MEDIA

■ OPTIMUS■ OSIATIS■ PAYPAL EUROPE■ PELAYO■ PHILIPS■ PONTO FORTE COMUNICACIÓN■ PRICEWATERHOUSECOOPERS■ PRIM■ PRODUCTOS IMEDIO■ PRODUCTOS TISSUE DEL PERÚ■ QATAR AIRWAYS■ QUALYTEL TELESERVICES■ QUÍMICA DEL ESTRONCIO■ RENAULT FINANCIACIÓN■ REP/GREY WORLWIDE■ REVISTA AR Y MÍA■ ROBERT BOSCH ESPAÑA■ ROOM MATE HOTELS■ SECUWARE■ SEUR■ SIKA■ SOFASA■ SOL MELIÁ■ SONY PICTURES SPHE SPAIN■ SPAINSOFT■ ST. JUDE MEDICAL■ STEINBERG Y ASOCIADOS■ STU■ TAKE 2 ESPAÑA■ TB SECURITY■ TCD■ TCP SISTEMAS E INGENIERÍA■ TEK TRANSLATION INTERNATIONAL■ THINK TANK SOCIOECONÓMICO■ TOME ADVERTISING■ TRANSPORTES-METROPOLITANOS

BARCELONA (TMB)■ UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID■ URBANI-K GESTIÓN INMOBILIARIA■ VALLEHERMOSO■ VIAJES MARSANS■ ZARDOYA OTIS

ALGUNAS EMPRESAS REPRESENTADAS EN LAS ÚLTIMAS PROMOCIONES DEL GESCO

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AYUDAS FINANCIERAS

La realización de un programa de estas características supone una inversión importante. Por ello ESIC,consecuente con su misión (difusión ética y racional de los negocios), ofrece condiciones ventajosas definanciación para los participantes. Igualmente, ESIC destina importantes ayudas a los alumnos/as y/ocandidatos/as que cumplan los requisitos de cada uno de los programas de becas que posee.

PROGRAMAS DE BECAS DESTACADOS

IBeca ESIC + EXPIGA para el fortalecimiento de líderes sociales

IICompromiso ESIC con la excelencia académica

IIIBeca ESIC + LATINOAMÉRICA

IVBeca ESIC + FUNDACIÓN CAROLINA

La formación es el principal capital con el que cuenta una persona; por ello, queremos fomentar y premiara los mejores expedientes porque pensamos que así contribuimos con la sociedad de la mejor forma: ayu-dando a crecer, ofreciendo una oportunidad de desarrollo para el talento... de esta manera, ponemos enpráctica nuestra filosofía basada en la ética de los negocios.

28 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING..


IESIC y la asociación EXPIGA conceden tres becas para la realización de un máster cuyo objetivo esformar y fortalecer personas con capacidad de liderazgo en una organización social que trabaje porla paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos. La concesión de dichas becas se enmarcaen el acuerdo de colaboración existente entre ambas instituciones y su dotación financiará el 100%de los programas. Dirigidas a candidatos que provengan de países o situaciones en las que las opor-tunidades de educación de este tipo son limitadas.

IIESIC dispone de un fondo de ayudas económicas que cubre en un 5%, 10% ó 15% el importe delmáster. Estas ayudas pueden ser solicitadas una vez culminado con éxito el proceso de admisión yhabiendo formalizado la matrícula. Una vez reservada la plaza y efectuado el pago de la matrícula, elcandidato debe realizar una solicitud formal de beca contactando con el Departamento deAdmisiones, que le facilitará la documentación necesaria para comenzar con el proceso de evalua-ción para la concesión de la beca.

IIIESIC ofrece un fondo de 15 becas que cubren el 25% del importe del máster para alumnos iberoa-mericanos. Los candidatos que pueden solicitar esta beca deben cumplir los siguientes requisitos:

SER PROCEDENTES DE PAÍSES DE LATINOAMÉRICA.HABER SUPERADO EL PROCESO DE ADMISIÓN.

ESTAR MATRICULADOS EN EL MÁSTER.

IVESIC y la Fundación Carolina ofrecen condiciones de beca muy beneficiosas para aquellos candi-datos procedentes de países latinoamericanos que deseen realizar las versiones Full Time o Interna-cional del programa MBA. Si desea ampliar información sobre esta beca, puede contactar con elDepartamento de Admisiones de ESIC o acceder a nuestra web: www.esic.edu

..

INSTALACIONES

Ponemos a su servicio una escuela dotada de las tecnologías y la comodidadnecesarias para conseguir el mejor ambiente de trabajo y aprendizaje. De estamanera, nuestros alumnos pueden hacer uso de las aulas, salas de estudio e infor-mática con acceso permanente a internet.

Visite nuestra escuela a través de un recorrido virtual accediendo a la web

www.esic.edu

Diariamente, ponemos a disposición de los alumnos periódicos de tirada nacionaly local publicados en las ciudades donde se ubican cada una de nuestras sedes,así como prensa económica especializada.

C E N T R O D O C U M E N TA L

ESIC cuenta con una biblioteca que tiene más de 13.000 volúmenes, más de 700tesinas y trabajos de investigación realizados por nuestro claustro, estudiantes y/ocolaboradores, además de un fondo de más de 150 revistas especializadas. Labiblioteca dispone de un core library de tal forma que cualquier persona de la comu-nidad puede acceder a los libros en todo momento y para cualquier necesidad.

313131■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING..

IDIOMAS

Área que ofrece a los participantes en los programas máster diversos semi-narios y cursos de inglés profesional para mejorar sus capacidades de nego-ciación, conducción de reuniones o comunicación en general en ámbitos dedirección, así como programas de inglés comercial. Esta actividad puede rea-lizarse tanto presencialmente como on-line.

Desde ESIC Idiomas queremos que nuestros alumnos puedan acceder:

DESDE UN PUNTO DE VISTA PERSONAL

A MEJORAR SU NIVEL

DESDE UN PUNTO DE VISTA PROFESIONAL

A ALCANZAR NUEVAS METAS

DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO

A OBTENER UNA TITULACIÓN OFICIAL O PROFESIONAL

ESIC Idiomas es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, CambridgeBEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIF-ICATE y PROFICIENCY.

ESIC Idiomas ofrece programas y servicios no sólo a sus alumnos y anti-guos alumnos, sino también a empresas, particulares y centros educativosque deseen beneficiarse de nuestra experiencia.


33

PROYECCION INTERNACIONAL

ESIC desarrolla una amplia e intensa actividad internacional plasmada en los numerosos acuerdos insti-tucionales que tenemos con universidades y escuelas de negocios de alto nivel, para poder ofrecer anuestros alumnos la oportunidad de completar y ampliar una formación directiva global. Asimismo, estaactividad internacional se refleja en otros ámbitos, como el intercambio de profesorado, la participación eneventos y en congresos internacionales, y nuestros ya tradicionales Summer Courses.

Actualmente mantenemos acuerdos institucionales con un amplio abanico de Universidades y Escuelas de Negocios:


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FLORIDA ATLANTIC UNIVERSITY, EE. UU. ■

EASTERN MICHIGAN UNIVERSITY, EE. UU. ■

UNIVERSITY OF CAMBRIDGE, REINO UNIDO ■

THE JUDGE INSTITUTE OF MANAGEMENT, REINO UNIDO ■

UNIVERSITY OF PLYMOUTH, REINO UNIDO ■

INTERNATIONAL UNIVERSITY OF MONACO, ■

PRINCIPADO DE MÓNACO

INTERNATIONAL UNIVERSITY IN GENEVA, SUIZA ■

VLERICK LEUVEN GENT MANAGEMENT SCHOOL, BÉLGICA ■

EPSCI-ESSEC, FRANCIA ■

ESC GRENOBLE, FRANCIA ■

ESC ROUEN, FRANCIA ■

ESC CERAM, ■

EUROPEAN SCHOOL OF BUSINESS SCHOOL

NICE-SOPHIA ANTIPOLIS, FRANCIA

■ NEGOCIA, FRANCIA

■ FH DORTMUND, ALEMANIA

■ IPAM-INSTITUTO PORTUGUÊS

DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING, PORTUGAL

■ UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA, PERÚ

■ ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA

DEL LITORAL-ESPOL, ECUADOR

■ INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES

DE MONTERREY, MÉXICO

■ UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE GUADALAJARA, MÉXICO

■ BROCK UNIVERSITY, CANADÁ

■ PLEKHANOV RUSSIAN ACADEMY

OF ECONOMICS, RUSIA

■ FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY, EE. UU.

■ UNIVERSIDAD CATÓLICA DE GUAYAQUIL, ECUADOR


EDITORIAL

El Área Editorial constituye la proyección de ESIC en el mundo de las publi-caciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía,empresa y marketing. Su fondo editorial, en constante renovación, aspira aofrecer a los profesionales un insustituible material de reflexión y de trabajo.

Edita, además, una serie de publicaciones de carácter periódico que contri-buye a la difusión de artículos científicos, técnicos y divulgativos que, por surelevancia y novedad, precisan una comunicación más inmediata:

ESIC Investigación

Marketing Acción

ESIC Press

ESIC English in Action

ESIC Market

ESIC dispone de distribuidores autorizados a lo largo de toda la geografíaespañola e hispanoamericana.

..

EXECUTIVE EDUCATION

Catálogo de formación abierta Proyectos In-Company

Proyectos de creación y consolidación de empresas

Avalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el área de Executive es un punto deencuentro cercano, distendido y de conocimiento para los directivos de empresas nacionales e interna-cionales ubicadas en nuestro país. El objetivo principal, dada la realidad empresarial de cambio y dinamis-mo en la que interactuamos, es que a través de la exposición y puesta en común de las últimas tenden-cias en economía, management, recursos humanos, marketing, nuevas tecnologías, etc., los profesiona-les participantes logren actualizar su formación y relacionarse con otros directivos de empresas, departa-mentos y sectores diferentes.

Más de 400 proyectos de formación in-company al año a nivel nacional

Más de 2.500 profesionales al año acuden a nuestros programas de formación abierta a nivel nacional enalguno de nuestros distintos formatos (seminarios, programas avanzados, conferencias, etc.)

www.executive.esic.es


3737

NETWORKING

“Nuestro mayor patrimonio son nuestros alumnos:miles de profesionales que ocupan puestos directivos por todo el mundo”

Apostamos por la construcción y gestión de una red de contactos profesionales que generen sinergiasprofesionales favorables para nuestros alumnos. Por tanto, para fomentar el networking dentro de nues-tra comunidad, hemos creado las siguientes herramientas:

COMUNIDAD VIRTUAL

http://eriete.esic.edu

Un gran foro donde encontrar, entre los que han pasado por las aulas de ESIC, contactos profesionales, personales, comerciales, etc.

ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS

Una gran comunidad formada por más de 24.000 profesionales en conexión.

AGENDA DE ACTIVIDADES NETWORKING

Conferencias, coloquios, visitas culturales, encuentros, etc. Sólo en el último año 7.000 antiguos alumnos han participado

en alguna de las 250 actividades propuestas.


3838

Creemos que la formación es la base de todo crecimiento,tanto personal como profesional.

Nuestros alumnos son nuestros mejores prescriptoresy también son nuestro mayor estímulo

Somos la escuela con mayor implantación geográfica a nivel nacional

Mantenemos contacto actualmente con más de 2.500 empresas, cuyo número se incrementa cada año, para la aplicación de programas de prácticas de los alumnos

25.000 antiguos alumnos son nuestro principal aval

Marketing Summer CoursesPrograma estival de formación que, desde hace 15 años,

ESIC organiza en colaboración con Florida Atlantic University, (FAU)para acercar las novedades o tendencias

en el marketing y/o el management de EE.UU. y Europa

Más de 400 proyectos de formación a medidaal año a nivel nacional

3939

Nuestros acuerdos internacionales nos posicionan como una de las escuelas de negocios de mayor relevancia en el sector

www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu

Foro de DirectivosAvalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el foro tiene la vocación de convertirse en un punto de encuentro cercano, distendido y de conocimientoentre los directivos de empresas nacionales e internacionales ubicadas en nuestro país

ESIC IdiomasEs centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIFICATE y PROFICIENCY

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Premios Aster Con 26 años de historia,

estos premios se convocancomo reconocimiento

a los méritos de personas y entidades en su actividad

profesional

Aula de Formación PermanenteESIC, junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días,

organiza esta área específicamente concebida para proporcionar al mundo de la empresa una formación tanto profunda como actualizada

AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos)Cuenta con 4.000 asociados en activo y una comunidad virtual propia,hhttttpp::////eerriieettee..eessiicc..eedduu, que facilita las relaciones personales y profesionales entre sus socios

Hoy es MarketingEncuentro de referencia en el mundo empresarial que a nivel nacional reúne a más de 8.000 profesionales y directivos al año

4141

Esic EditorialConstituye la proyección de ESIC en el mundo de laspublicaciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía, empresa, RSC...

Foro de Empleo (Meet) Donde ponemos en contacto a nuestros alumnos con las empresas participantes que demandan talento directivo

Business Games Somos pioneros en la generación de simuladores empresariales concebidos para el entrenamiento en la gestión empresarial,convocados a nivel nacional e internacional

■ BUSINESS MARKETING GAME

■ GLOBAL MARKETING GAME

■ CHINA MARKETING GAME

■ LATIN MARKETING GAME

42

CONTAMOS CON MÁS DE 4.000 PROFESIONALES QUE HAN CONFIADO EN NUESTRO GESCO,

DESDE SU NACIMIENTO HACE MÁS DE 20 AÑOS, PARA SU FORMACIÓN EN MARKETING

Y QUE ACTUALMENTE TRABAJAN EN EMPRESAS PUNTERAS DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL.

ELLOS CONSTITUYEN PARA NOSOTROS UN CAPITAL DE INCALCULABLE VALOR

■ 3M■ ABBOTT CIENTÍFICA■ ABENGOA■ ABM■ ACCENTURE■ ACCIONA■ ACCOR SERVICIOS

EMPRESARIALES■ ACNIELSEN■ ADECCO■ ADIDAS SALOMON■ ADL PARTNER HISPANIA■ AENA■ AENOR■ AHORRAMÁS■ AIR LIQUIDE MEDICINAL■ ALBURA■ ALTADIS■ ALTANA PHARMA■ AMADEUS ■ AMENA ■ AMERICAN EXPRESS■ ANTENA 3 TELEVISIÓN ■ APPLE COMPUTER ESPAÑA■ ARANZADI■ ATOS ORIGIN■ AVON COSMETICS■ AXA WINTERTHUR

■ AXEL SPRINGER ■ AYUNTAMIENTO DE POZUELO

DE ALARCÓN■ BANCO BANIF■ BANCO SANTANDER■ BANESTO■ BANKINTER■ BASSAT OGILVY

CONSEJEROS DE COMUNICACIÓN■ BBVA■ BMW GROUP■ BNP PARIS■ BPPM EXECUTIVE SEARCH BSCH■ BT ESPAÑA■ BULL ESPAÑA■ BURSON MARSTELLER ■ CADBURY SCHWEPPES ■ CADOR■ CAJA RURAL DE NAVARRA■ CAMPO DE LAS NACIONES■ CAMPOFRÍO■ CANAL ISABEL II■ CAPITAL ONE BANK (EUROPE)

PLC■ CASER SEGUROS■ CATENON■ CENTRO INTERNO FORMACION

DIRECTIVOS MAPFRE

■ CARREFOUR■ CEPSA■ CISCO SYSTEM■ CITRIX DIODE■ CMVOCENTO■ COCA COLA■ COLGATE-PALMOLIVE ■ COLT TELECOM■ COMPAÑÍA DE SERVICIOS

DE BEBIDAS REFRESCANTES■ CORREOS ■ CRÉDITO Y CAUCIÓN■ CUNEF■ DAF■ DAIMLER-CHRYSLER ESPAÑA ■ DATISA■ DECATHLON■ DELL■ DELOITTE■ DIAGEO■ DIARIO EL PAÍS■ DINOSOL SUPERMERCADOS■ DIVER KARTING■ DUN&BRADSTREET■ EC HARRIS■ EDELVIVES■ EDUCATERRA■ EL CORTE INGLÉS

■ EL ECONOMISTA■ EL MUNDO■ ELECTROLUX PROFESSIONAL ■ ELECTRONIC ARTS■ ENDESA■ ERICSSON ESPAÑA■ ESTEBAN RIVAS■ EULEN■ EUROGAP■ EVERIS■ FÁBRICA NACIONAL

DE MONEDA Y TIMBRE■ FASA REANULT■ FERROVIAL■ FNAC ESPAÑA■ FRANCE TELECOM-ORANGE■ FRAY LUIS DE LEÓN■ FUJITSU■ FUNDACIÓN DEHÓN■ FUNDACIÓN FIDES■ FUNDACIÓN NIDO■ GAS NATURAL■ GENERAL ELECTRIC

HEALTHCARE ESPAÑA■ GENERAL MOTORS ESPAÑA■ GERENCIA DE MEDIOS (GDM)■ GESTION C■ GILLETTE

■ GlAXOSMITHKLINE■ GÓMEZ-ACEBO & POMBO

ABOGADOS■ GOODYEAR DUNLOP

TIRES IBERIA■ GRÁFICAS DEHÓN■ GRUPO 7 VIAJES■ GRUPO COFARES■ GRUPO CORTEFIEL■ GRUPO DANONE■ GRUPO DICO■ GRUPO FERROVIAL■ GRUPO GALERÍA■ GRUPO HIPERCOR■ GRUPO INFORMA■ GRUPO JUTECO■ GRUPO KONECTA■ GRUPO ONCE FUNDOSA■ GRUPO OSBORNE■ GRUPO PASCUAL■ GRUPO PEPSICO■ GRUPO PRISA■ GRUPO SAN JOSÉ■ GRUPO SOS CUÉTARA■ GRUPO TELEFÓNICA■ HACHETTE INTERDECO■ HEINEKEN ESPAÑA■ HEINZ IBÉRICA

RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL


..

..

43

■ HENKEL IBÉRICA■ HENRY SCHEIN ESPAÑA■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA■ HILTI ESPAÑOLA■ IBDOS■ IBERDROLA■ IBERIA■ IBERPLACO■ ICEMD■ ICEX■ IKEA IBÉRICA■ INDAS■ INDRA■ INFORMATION BUILDERS■ INFORMATION RESOURCES

ESPAÑA (IRI)■ INGENIA SISTEMAS■ INMOBILIARIA BOJ■ INSA■ IVECO PEGASO■ JETIX ESPAÑA■ JOHNSON & JOHNSON■ JOHNSON’S WAX ESPAÑOLA■ JONES LANG LASALLE ESPAÑA■ KA INTERNATIONAL■ KELLOG´S■ KENTUCKY FRIED CHIKEN (KFC)■ KIMBERLY-CLARK

■ KNIGHT FRANK ESPAÑA■ KUTXA■ KUWAIT PETROLEUM ESPAÑA■ LABORATORIOS ANDRÓMACO■ LACTALIS IBERIA■ LEASEPLAN SERVICIOS■ EGO■ LEROY MERLIN■ LG ELECTRONICS■ LINCE-UNI2■ LLEDO ILUMINACIÓN■ LOEWE■ L'OREAL■ LVMH IBERIA■ MAZDA■ McCANN-ERICKSON■ MECANIZACIÓN Y MINERÍA■ MEDINSA■ MERCEDES BENZ■ MICHAEL PAGE INTERNATIONAL

ESPAÑA■ MOTOROLA ESPAÑA■ MULTIMEDIA PRODUCCIONES

AUDIOVISUALES■ NEGOCIA■ NETTHINK IBERICA■ NH HOTELES■ NINTENDO ESPAÑA

■ OFFICE DEPOT■ ORACLE IBÉRICA■ ORMAZABAL■ OSBORNE DISTRIBUIDORA■ PDM MARKETING Y PUBLICIDAD■ PELAYO■ PÉREZ JIMÉNEZ■ PETROGAL■ PEUGEOT ESPAÑA■ PFIZER■ PHILIPS■ PHONEHOUSE■ PRICEWATERHOUSECOOPERS■ PROCTER & GAMBLE■ PROSEGUR■ PUTZMEISTER IBÉRICA■ RANDSTAND■ RECOLETOS

GRUPO DE COMUNICACIÓN■ RENFE■ REPSOL YPF■ RESEARCH INTERNATIONAL■ RETEVISIÓN-AUNA■ RICHEMONT IBERIA-

JAEGER LE COULTRE■ ROBERT BOSCH■ ROCHE FARMA■ ROYAL CANIN

■ SAGE SP■ SAINT GOBAIN■ SAME DEUTZ FAHR■ SANCA■ SANITAS, S.A. DE SEGUROS■ SANTILLANA FORMACION■ SAP ESPAÑA■ SCHOBER PDM IBERIA■ SECURITAS DIRECT■ SECURITAS SEGURIDAD ESPAÑA■ SELECT SERVICE PARTNER■ SEUR■ SGS TECNOS■ SIKA■ SOGECABLE■ SOLUZIONA■ SPANAIR■ STEMPER CONSULTORES■ SUPERMERCADOS

SÁNCHEZ ROMERO■ TATUM CONSULTING GROUP■ TEA CEGOS■ TELECINCO-PUBLIESPAÑA■ TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA■ TELEVISIÓN ESPAÑOLA ■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA■ THINKING HEADS■ TMP WORLDWIDE ADVERTISING

■ TOTAL ESPAÑA■ TURY OCIO/ANEKIS■ UNIVERSAL PICT. INT. SPAIN■ USP EUROPE■ VALEO SERVICE ESPAÑA ■ VIENA CAPELLANES■ VINCCI HOTELES■ VISIONLAB ■ VOCENTO■ VODAFONE■ VOLVO CAR ESPAÑA■ WARNER BROS ENT. ESPAÑA■ WELLA■ WOLTERS KLUWER■ XEROX ESPAÑA■ YAHOO IBERIA■ YELL PUBLICIDAD

(TPI PÁGINAS AMARILLAS)■ YOUNG&RUBICAM■ YVES ROCHER ESPAÑA■ ZENA GRUPO DE RESTAURACIÓN


44

46 dirigido a

46 objetivos del programa

47 metodología

48 evaluación

49 programa

45

GE

SC

OMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

PP RR OO GG RR AA MM AA

46

DIRIGIDO A

■ Profesionales del área de marketing y comercial que deseenrenovar sus conocimientos para impulsar sus carreras ■ Profesionales

de otras áreas que encuentren en el marketing un complemento a su forma-ción ■ Expertos consultores o asesores de marketing que deseen acceder a una

revisión sistemática y rigurosa de la gestión de marketing y comercial, o deseen acre-ditar su especialización a través de uno de los títulos más reconocidos en el mercado ■

Titulados universitarios que deseen adquirir una formación sólida en las áreas de marke-ting y gestión comercial para mejorar su posicionamiento en el mercado laboral.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

preparación + capacitación + desarrollo

Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el mar-keting y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y

metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemasde control. Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicacio-

nes del marketing y de la gestión comercial. Dotar al alumno de la prácticanecesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situa-

ciones concretas de la empresa.

www.esic.edu

47

METODOLOGIA

Fundamentada sobre tres pilares: la transmisión de conoci-mientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos

y la atención personalizada a lo largo de todo el programa. El Máster enDirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es eminentemente prácti-

co; alrededor de un 65% del peso del máster se dedica a la puesta en marcha de losconocimientos adquiridos. Las herramientas utilizadas son:

Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital impor-tancia para los nuevos directivos. En el máster el alumno las practicará constantemente trabajandoen equipos formados por la escuela para la resolución de casos prácticos. Aplicación de casos: Paraejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de tomade decisiones, se plantean casos a resolver por los alumnos. Se generan dinámicas de grupo en lasque el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates. Ejercicio de simulación:En este ejercicio práctico el alumno pasa a ser un directivo de marketing que toma decisiones fren-te a una solución real de mercado. El profesor asume el papel de un consejero delegado que exa-mina los resultados de dichas decisiones. Este ejercicio basado en el principio pedagógico de

ensayo-error se convierte en una experiencia enriquecedora para el grupo por su verosimili-tud. Los casos prácticos han sido diseñados para que el alumno aplique todos los cono-

cimientos y herramientas aprendidas durante el programa.Seminarios on-line: Paralos alumnos que cursan la versión Executive impartida en horario de fin de

semana, se ofrecen seminarios on-line. Proyecto final: Como parte dela formación práctica el alumno debe realizar un plan de marke-

ting completo realizado en distintas fases y quefinalmente defiende ante un tribunal.

.

48

EVALUACION

El sistema de evaluación consta de una parte cuantitativa yun seguimiento cualitativo. En la parte cualitativa se valora-rán la presencia y participación en clase del alumno, y lostrabajos en equipo. Y en la parte cuantitativa se evaluarán:

1

Casos prácticos y ejercicios hechos en grupos de trabajo sin presentación oral.

2

Casos prácticos y ejercicios realizados por equipos de trabajo con presentación oral.

3

Evaluaciones individuales.

4

Evaluación del ejercicio de simulación.

..

49

PROGRAMA

01 Jornada de Integración

02 Introducción

Análisis de la importancia que tiene el marketing como filosofía de gestión para las empresas de hoy y conocer cuál es su fun-ción dentro de las organizaciones. Familiarizar al alumno con los conceptos que afectan a las decisiones de marketing de laempresa.

• Evolución y acción del marketing en la empresa• Marketing estratégico• Marketing operativo• El proceso de planificación de marketing

03 Planteamiento Estratégico

Analizar y evaluar la importancia que tiene el entorno en las decisiones de la empresa y cómo ésta se ve afectada por laevolución del mismo. Aprender formas de seleccionar un determinado grupo de clientes objetivo de nuestras acciones, y obtener el posicio-namiento deseado.

• Entorno económico• Análisis del entorno (macro y micro)• Conducta del consumidor• Análisis interno• Planteamiento estratégico

[1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ] [8 ] [9 ] [10] [11] [12] [13] [14] [15]

50

04 Análisis Económico-Financiero y Presupuestos

Aprender cómo las decisiones de marketing afectan a la situación económico y financiera de la empresa.Interpretar la información financiera de la empresa.Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión y aprender que la rentabilidad es un objetivo de marketing yno sólo financiero. Aprender la sistemática de la planificación presupuestaria anual y de los presupuestos comerciales y de marketing.

• La empresa como unidad económica• Sistemas de información económico-financiera de la empresa• Planificación presupuestaria• La elaboración de los presupuestos en el área comercial y de marketing• El control de los resultados comerciales y de marketing

05 Sistemas de Información en Marketing e Investigación de Mercados

Los profesionales del mundo del marketing deben conocer la importancia de los sistemas de información y también de su gestión dentro de la organización para llevar a cabo las políticas comerciales. Conocer todos los sistemas de análisis de datos y saber los elementos fundamentales de toda investigación de mercadospara que sea útil en la posterior toma de decisiones. Conocer los conceptos y métodos de muestreo, diseño de encuestas y saber interpretar los resultados estadísticos. Algunos métodos de muestreo.

• Sistemas de información de marketing en la empresa• Investigación de mercados

■ Conceptos de muestreo y diseño de encuestas■ Métodos de muestreo

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51

06 Política de Producto

Conocer el concepto de producto en marketing. Identificar la mezcla de herramientas que componen la gestión de productos. Saber identificar todas las etapas de la gestión de producto desde su creación a su declive y qué herramientas de gestión dentro del mix de marketing son las más adecuadas en cada una de ellas.

• Concepto, desarrollo y lanzamiento de productos

07 Los Servicios y la Calidad Percibida

Mostrar las características y especificidades de los servicios. Revelar cómo la gestión de la calidad de servicio se convierte en la clave del éxito de las empresas. Analizar la oferta de servicios: su estrategia, su estructura y desarrollo de nuevos servicios.

• La oferta de servicios• La comercialización de los servicios• La prestación del servicio• La satisfacción del cliente, la calidad y la fidelidad

PROGRAMA

52

08 Política de Precios

Implantar una cultura de fijación de precios cuyo punto de partida sea el cliente y el mercado.Identificar y analizar los diferentes factores, tanto internos como externos, que pueden afectar y condicionar el propio procesode fijación de precios.Presentar distintas posibilidades estratégicas de fijación de precios teniendo en cuenta el análisis realizado con anterioridadde los factores que pueden influir en el proceso.Comprender que es un proceso que requiere un análisis tanto cuantitativo como cualitativo de diferentes centros funcionalesde la empresa.

• Estrategia de marketing y estrategia de precios• Factores internos y externos de los precios• Estrategias y tácticas de precios

09 Política de la Distribución

La logística es fundamental en la estrategia de las compañías. Es además un factor de primer orden en la atención y fideli-zación del cliente. Por ello esta parte del programa proporcionará al alumno fundamentos para conocer la importancia de loscanales de distribución en marketing. Saber diferenciar los tipos de canales y tipos de distribución en función de los distintos productos-mercados. Aprender a establecer estrategias concretas de distribución. Saber los costes que supone la adopción de distintas políticas por canal. Destacar la importancia que tiene en las relaciones proveedor-distribuidor el trade marketing y cuáles son las herramientaspara implantar una buena estrategia de trade marketing. Conocer la importancia del merchandising como gestión integral del punto de venta y como herramienta de comunicación.

• La gestión de los canales• La gestión de la cadena de suministro• Visual Merchandising

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53

10 Política de Comunicación en Marketing

INSTRUMENTOS PERSUASIVOS

• La publicidadSaber qué es la publicidad, cuáles son los objetivos que persigue y, como anunciante, cuáles deben ser los pasos para la creación de una campaña publicitaria.Comprender la utilidad del briefing y su formato.Conocer la importancia de los medios de comunicación en España y su planificación.

• Promoción y marketing promocionalConocer la diferencia de la promoción de ventas con respecto a la publicidad.Saber qué objetivos persigue y cómo se debe desarrollar una estrategia promocional.Conocer la tipología de las acciones promocionales y las ventajas e inconvenientes de la promoción.

• Relaciones públicasConocer para qué sirven las relaciones públicas dentro del mix de comunicación, cuál es su función dentro de la empresa y de qué acciones es responsable.

• El marketing directoDelimitar cuál es el campo de actuación del marketing directo.Conocer cuáles son sus ventajas y también sus inconvenientes a la hora de su aplicación.Aprender a diseñar una acción de marketing directo teniendo en cuenta los recursos necesarios y las limitaciones que conlleva.

• Marketing interactivoConocer y analizar las opciones estratégicas de marketing que puede proporcionar Internet.

PROGRAMA

54

11 Planificación y Control de Marketing

EL PLAN DE MARKETINGÉsta es una de las fases más importantes del programa donde el participante:

• Analizará la naturaleza de los objetivos: qué son, para qué sirven, cómo se formulan, y sobre todo cuál es su viabilidad.• Qué elementos componen el plan y cómo se estructura un plan de marketing.• Cómo analizar las variables del marketing-mix, cuando se planifican de acuerdo con unos objetivos a cumplir y unas

estrategias a seguir.

12 La Venta

Esta fase del programa formará a los participantes para:Conocer el papel de la dirección de ventas y de la gestión de los equipos comerciales.Aprender a aplicar métodos de previsión y planificación de ventas.Tomar conciencia de la importancia de la gestión de cuentas para la continuidad de la compañía, incidiendo en que es elfactor clave de la fidelización del cliente.

• La dirección y organización de ventas• Métodos de previsión de ventas• El plan de ventas• Gestión de cartera de clientes y fidelización

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55

13 Planteamiento Estratégico de Marketing Internacional

MERCADOS INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIÓN.

PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO INTERNACIONAL.El objetivo del programa con esta sección es:

• Concienciar al participante de la importancia de los mercados internacionales como una realidad para la empresaespañola.

• Informar y analizar las características de los grandes mercados continentales.• Conocer las características principales de la globalización y sus repercusiones en la economía mundial.• Destacar las diferencias fundamentales entre las herramientas del marketing mix cuando operamos en mercados

internacionales.• Capacitar a los participantes para estructurar un plan de marketing internacional.

14 Proyecto Final de Plan de Marketing

Proyecto práctico basado en un caso real que debe realizarse en equipo. Los equipos los forma la escuela de forma aleatoria.

15 Ejercicio Práctico de Simulación

El alumno debe realizar una serie de planes que se deben ejecutar incluyendo la parte de negociación con la distribución.Se toman más de 200 decisiones en cada uno de ellos y son evaluados mediante la presentación y justificación delas decisiones tomadas y de los resultados obtenidos.Se completa con la realización de una auditoría de marketing al final.

PROGRAMA

56

UNO DE LOS FACTORES FUNDAMENTALES QUE DIFERENCIAN LA CALIDAD DE LOS PROGRAMAS ES LA COMPOSICIÓN DEL CLAUSTRO DE PROFESORES DE LAS ESCUELAS.ESIC GLOBALMENTE CUENTA CON UN CLAUSTRO QUE, ENTRE EL PROFESORADO FULL TIME, PART TIME, COLABORADORES Y PROFESORES VISITANTES DE OTRAS UNIVERSIDA-DES, ESTÁ COMPUESTO POR MÁS DE 700 MIEMBROS; TODOS ELLOS ESPECIALIZADOS POR ÁREA DE CONOCIMIENTO. EL EQUIPO DOCENTE DE UN PROGRAMA MASTER DEBE

AUNAR EL RIGOR INTELECTUAL Y TÉCNICO CON LA PRÁCTICA DE LA REALIDAD EMPRESARIAL. POR ESTE MOTIVO EL CLAUSTRO DE LOS PROGRAMAS MASTER DE ESIC ESTÁ

COMPUESTO POR UN PORCENTAJE MUY ALTO DE PROFESORADO COLABORADOR QUE, A TRAVÉS DE SU EXPERIENCIA, CONSIGUE ENFATIZAR LA VISIÓN PRÁCTICA DEL PROGRAMA.

FULL TIME

25%

PART TIME

29%

COLABORADORES

46%

INTERNACIONALES

13%

DOCTORES

25%

57

GE

SC

OCC LL AA UU SS TT RR OO DD EE PP RR OO FF EE SS OO RR EE SS

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

58

CL

AU

ST

RO

O

RI

EN

TA

TI

VO

,

SU

JE

TO

A

P

OS

IB

LE

S

MO

DI

FI

CA

CI

ON

ES

ALCAIDE CASADO, Juan CarlosDoctorando en Sociología, UCM. Diplomado en Marketing, Cámara deComercio de Madrid. Director Gerente, ISMI.

AMOR BRAVO, ElíasLicenciado en Ciencias Económicas. Máster en Dirección de Marketing.Ex-Director Formación y Cualificación Profesional, SERVEF. DirectorGerente, Fundación S.V.E.

ARROYO MARTÍNEZ, LuisLicenciado en Sociología, UCM. Consejero Delegado, Mediatrainers.Consultor independiente. Ex-Director de Asuntos Públicos, EdelmanPublic Relations. Ex-Director de Desarrollo, Fundación Juan XXIII.

ARROYO LORENZO, AlfonsoLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster enDirección General de Empresas. Director General, IMASCE.

ATUCHA ACHOTEGUI, IgnacioGerente, BADAYA Grupo Inmobiliario.

AYUSO GUTIÉRREZ, MercedesDoctora en Ciencias Económicas y Empresariales, UB. Formadora en elDepartamento de Econometría, Estadística y Economía Española, UB.

BAREA POLO, PedroMBA Executive, ESIC. Licenciado en Ciencias Económicas, Universidadde Sevilla. Diplomado en Empresariales, UEEE Jerez de la Frontera. Ex-Director de Marketing, ENDESA.

BARRIENTOS JIMÉNEZ, FernandoDoctor en Ciencias Económicas. Licenciado en Derecho, Universidad deValladolid. MBA, London Business School. Consultor de Marketing.

BECKER GRACIA, CarlosLicenciado en Ciencias Económicas, UB. Ex-Director del Servicio aClientes en el Instituto DYM. Director General, Instituto Apolda.

BENAYAS ALONSO, EnriqueLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster enDirección de Comercio Internacional, ESIC. Director, ICEMD.

BLANCO GONZÁLEZ, JoséLicenciado en Publicidad. Ex-Director de Marketing, Isla Mágica(Sevilla). Director de Marketing y Comercial, Port Aventura.

BLANES MONLLOR, FranciscoIngeniero Industrial. Máster en Gerencia de Empresas (MBA). Máster enDirección de Producción. Ex-Director de Planta, Compañía FracmentValenciana, S.A. Gerente, QB CONSULTING INTERNACIONAL.

BOIXAREU TORRES, CarlosLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, ICADE. Programade Desarrollo Directivo, PDD, IESE. Socio-Director, Boixareu&ClaveroAsociados.

BURSON DEL RÍO, José MaríaLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad deMálaga. Ex Socio-Director, GESTIÓN 5. Consultor-formador del área deExecutive Education de ESIC.

CABALLERO FERNÁNDEZ, Francisco JavierIngeniero Industrial, E.T. Superior de Ingenieros Industriales de Madrid.MBA, IE. Máster en Producción y Logística, American Production andInventory Control Society. Director de Compras Corporativas, URALITA.Ex-Director de Logística, YESOS IBÉRICOS, S.A. (Pladur).

CACHINERO ESCUDERO, RaquelLicenciada en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Técnica enInvestigación Comercial. Responsable área de marketing, TESI, S.A.

59

CAMPUZANO MARÍN, SantiagoLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster enDirección Financiera, ESIC. Product Manager, DIODE España. Ex-Marketing Manager, VÍA NETWORKS España, S.L.

CANEDA SCHAD, ArturoLicenciado en Sociología, UCM. Diplomado en Telecomunicaciones,American Teleprocessing Corp. Máster en Comunicación y Dinámica deGrupos, Foundation of Feed-back Learning N.Y. Diplomado en Meto-dología de Formación Experiencial Learning, Eurosite ProfesorCertificado en Venta Estratégica de Alto Rendimiento, Global SalesSchool of IBM (UK). Consultor-formador del área de Executive Educa-tion, ESIC. Socio Consultor, Door-Training. Ex-Director Gerente, Trans-continental Telecommunications.

CASADO MAYORDOMO, ManuelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Socio-Director, Moragos Consultoría. Consultor externo, Tea-Cegos.

CATALÁN AZNAR, Francisco JavierMáster en Dirección de Recursos Humanos y Organización, ESIC. Auditorde Empresas en Sistemas de Calidad, IVAC. Director del Departamento deInformática, ESIC-Valencia. Analista de Sistemas, Ford España, S.A.

CATALÁN GONZÁLEZ, MiguelDoctor en Filosofía, Subdirector de la revista El Monográfico.

CARRILERO CASTILLO, AgustínLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Di-rección de Marketing y Gestión Comercial. Ex-Director de Operaciones,Grupo S.P. Director de Marketing, ROS CASARES.

CEREZALES VECIN, ÓscarLicenciado en Dirección y Administración de Ventas, Universidad Pon-tificia Comillas. Máster in Business Administration, ICADE. Director deVentas Europa, MCI GROUP.

CHAMORRO MIRÓ, Juan ManuelDiplomado en Ciencias Empresariales, UB. Ex-Ejecutivo de Cuentas,S.A.E y en Weber & Shandwick. Socio-Director, Ulled Asociados.

CHÁVARRI MARROQUÍN, ÍñigoPrograma de Desarrollo Directivo, PDD, IESE. Máster en Publicidad yComunicación Empresarial, MPC, ESIC. Licenciado en Gestión Comercialy Marketing, ESIC. Director de Marketing de España y Portugal, NH. Ex-Gerente de Trade Marketing de grandes clientes, BAT (British AmericanTobacco). Ex-Jefe de Desarrollo de Nuevos Proyectos, Heineken España.

CIRERA I SOLER, JesúsMáster en Formación de Empresas, Consultores Españoles. AdvanceExecutive Management, INSEAD. Diplomado en Marketing, EAE. Di-rector de Consultoría y CRM. Profesor Mercantil, UPB. Ex-Director deMarketing de Apple Computer España.

CLARKE, William AlfredDiplomado en Marketing, Southern Institute of Business Management.MBA Executive, IE. Consultor independiente especialista en marketing ydirección de empresas. Director, Viapack. Ex-Presidente, Quaker OatsSouth-west Europe. Ex-Presidente, Gillette Iberia. Reconocido profesor demarketing y dirección de empresas en prestigiosas escuelas de negocio.

COLORADO RUIZ, LUISLicenciado en Ciencias Económicas, UCM. Actuario de Seguros. MBA,IESE. Director de Marketing, Banco Santander, División Banca Comer-cial. Ex-Director de Desarrollo Comercial, La Caixa. Ex-Consultor,Michel Madison Group.

CRESPO VELASCO, BernardoMáster Executive en Marketing Relacional, CRM y e-Commerce,ICEMD-ESIC. Licenciado en Ciencias Empresariales, Ciencias Jurídico-Sociales. Bachelor in Arts, Management-Economista, St. Andrews,Escocia. Responsable de Fidelización, BBVA.

CUBILLO PINILLA, José MaríaDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. Director delDepartamento Académico de Dirección de Marketing, ESIC. Profesor,Universidad Politécnica de Madrid. Profesor Asociado, UniversidadCarlos III de Madrid. Ex-Analista de Mercados, DATABANK GROUP.

DAVIDOVICH, CarlosLicenciado en Medicina, Universidad de Rosario, Argentina. MAB, Busi-ness School, Lausanne (Suiza). Postgrado en Psicopatología Clínica,Barcelona. Director, MRC International Training.

DE JOSÉ BELZUNCE, MichaelConsejero Delegado, ECOLONJAS DIRECTO, S.A.

DE LA TORRE CONTE, FrancescDiplomado en Comercial Business School. Gerente, Eratema, S.A. Ex-Director de Expansión, Bankyme.

DELL' ORO, LucaLicenciado en Económicas, Universidad L. Bocconi, Milán. SocioFundador, LDO Consulting. Ex-Director de Marketing, Nestlé, España yPortugal. Director de Programa del Área de Comunicación, ISM.

DELGADO DE MIGUEL, JuanDoctor en Sociología, Universidad de Zaragoza. MBA, Chamber deCommerçe de Lyon (Francia). Titulado en Formación de Formadores,ESIC. Licenciado en Derecho, Universidad de Zaragoza. ConsejeroDelegado y Director General, AC Consultores. Ex-Director General,IMSO.

DE JAIME Y ESLAVA, JoséDoctor en Ciencias Económicas, UAM. Licenciado en CienciasSociales, Universidad de Salamanca. Profesor Mercantil, Universidadde Navarra. Programa de Dirección General, PDG, IESE. Presidente delInstituto de Finanzas.

DEL RÍO ESTÉVEZ, JesúsDiplomado en Comercio Exterior, ICEX. Máster en Dirección deEmpresas y Comercio Internacional. Ejecutivo de Cuentas, MAERKSESPAÑA, S.A. Director Valencia, MAERKS LOGISTICS, S.A.

DE MANUEL DASÍ, FernandoIngeniería Industrial. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Co-mercial. Postgraduate in Business and Quality, Florida Atlantic Univer-sity (EE.UU.). Director de los programas GESCO y Cursos Superiores,ESIC-Valencia. Director de los MBA y MBA Executive, ESIC-Valencia.Director del Área de Postgrado, ESIC-Valencia y Murcia.

DÍAZ-CAÑEJA SELA, BárbaraLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad SanPablo CEU. Licenciada en Psicología, UNED. Ex-Brand ManagerProcter&Gamble. Consultora Externa, Advertia. Socia de Bat&Bang, S.L.

DOMÍNGUEZ FRÍAS, José JuanMáster en Dirección Comercial y Marketing, ESIC. HVAC ProfessionalEngineering Training Program, University of Minesota, USA. IngenieroTécnico Industrial, U.P.M. Director Comercial, LENNOX Spain.

DORREGO GONZÁLEZ, JavierLicenciado en Derecho y Ciencias Económicas, ICADE. Presidentede H.C.M. España. Ex-Socio Director de DOOR TRAINING ESPAÑA.

60

ESCORNE CARDONA, SebastiánDoctor en Ciencias Económicas. Graduado en Política Económica,Universidad de Hamburgo y en Economía Internacional, Institut ofTecnology, Boston. Director, Instituto Superior de Economía Aplicada.

ESPINOSA DE LOS MONTEROS, MónicaLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. GroupMarketing Director, Grupo TOLSA. Ex-Directora de Marketing yVentas, Madrid SnowZone.

EZCURRA FOUNTAIN, José LeónLicenciado en Sociología, UCM. Miembro de AEDEMO España.Profesor colaborador del área postgrado, ESIC. Ex-Responsabledel Departamento Internacional, EMERG/GFK. Ex-ResponsableComercial, INTERGALLUP Madrid.

FERNÁNDEZ-BALAGUER ZALDÍVAR, GregorioLicenciado en Derecho, ICADE. Licenciado en Dirección de Empresas,ICADE. Diplomado en Gestión Comercial y Marketing, ICADE. Consultor-formador en el área de Executive Education de ESIC en el ámbito de ladirección comercial y el marketing. Ex-Consejero Delegado, Inmark.Trabajó como Adjunto al Consejero Delegado de Pryconsa, entre otros.

FERNÁNDEZ GÓMEZ, DavidLicenciado en Ciencias Económicas. Máster en Dirección de Marketingy Gestión Comercial. Ex-Director, JANSSEN-CILAG ESPAÑA, S.A. Directorde Marketing, NUNHEMS SPAIN, S.A.

FERNÁNDEZ IPARRAGUIRRE, José LuisLicenciado en Dirección de Empresas. Profesor Mercantil. Censor Juradode Cuentas. Consultor, TEA-CEGOS, S.A.

FERNÁNDEZ LÓPEZ-QUESADA, AgustínLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. MBA, EDAE-Cámara de Comercio. Máster en Dirección de Comercio Internacio-nal, ESIC. Socio-Director, KNOW-HOW Network Partnership.

FERNÁNDEZ RODRÍGUEZ, VidalDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Rey JuanCarlos. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en EconomíaIndustrial, Especialidad Sector Eléctrico, Universidad Carlos III deMadrid. Director del Máster in Marketing Intelligence de ESIC.

FONCILLAS, PabloLicenciado en Derecho. MBA, IESE. Director de Marketing, SPANAIR.

FREIRE RUBIO, Mª TeresaLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. DEA (Diplo-mada en Estudios Avanzados) en Historia de la Empresa, UCM. Másteren Dirección Financiera, ESIC. Profesora de las áreas de Postgrado yExecutive Education de ESIC.

GAITÁN RODRÍGUEZ, IgnacioLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. MBA. MarketingManager, MB (HASBRO España).

GALLIZO LARRAZ, José LuisDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad deZaragoza. Profesor Titular de la Universidad de Zaragoza. Profesor dela Universidad de Lleida. Miembro del Instituto de Auditores CensoresJurados de Cuentas. Miembro del European Financial Management yde la European Accounting Association.

GARCÍA GALLARDO, RafaelLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Honours Degree inBusiness Administration, University Lincolnshire&Humberside, ReinoUnido. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Director Comercial, ESIC.

GARCÍA MADARIAGA, JesúsDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesor de Cursos dePostgrado en materias de Sistemas de Información (Data Warehouse, DataMining, E-Business, etc.) Perito judicial en materias de comercialización einvestigación de mercados. Miembro de AEDEMO y AEDEM. Vicedecano dela Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, UCM.

GARCÍA MARTÍN, EstherLicenciada en Ciencias de la Información, UCM. Máster en Publicidad yComunicación, ESIC. Dirección Estratégica de la Marca, ESADE.Product Manager, Cruzcampo, Heineken España.

GARCÍA MATÍAS, Mª VictoriaLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, UPC. MBA, ESIC.Miembro del Consejo de Administración de TRAYVOSA, UNIMAVIC,BOCATEX y GARMAT. Consultora Externa de Proyectos.

GARCÍA MENDOZA, IgnacioIngeniero Superior Agrónomo, UPM. Licenciado en Economía, UCM. MBA,IE. Consultor especializado en Comercio Internacional y Distribución. Pro-fesor, Universidades Politécnica de Madrid y Antonio de Nebrija.

GIL, PeterLicenciado en Ciencias Políticas y Sociología, Essex University. Socio-Director, MD&T Marketing Development & Training. Profesor asociadode IE, ESIC, Cámara de Comercio, ILEA (Londres). Miembro de AEDIPE.

GIMÉNEZ DÍAZ-OYUELOS, EmilioMBA, EOI. Ingeniero Industrial, Universidad Politécnica. Diplomado enInformática. Ex-Director Corporativo, IZAR, Construcciones Navales, S.A.

GÓMEZ CÁCERES, DiegoMáster en Gerencia de Empresas para las Comunidades Europeas,ESITE. Máster en Dirección de Comercio Internacional, EAP-APD.Diplomado en Marketing y Comercio Internacional, Secretaría deEstado de Comercio, Ministerio de Economía y Hacienda. CECO.Consultor Internacional de Empresas. Profesor Titular de ESIC.

GÓMEZ QUIJANO, ArturoLicenciado en Ciencias de la Información, UCM. Programa deDesarrollo Directivo, PDD, IESE. Consejero Editorial, Mirador dePozuelo. Socio-Director y Fundador, ZONAWEBSITE.

GRANDE ESTEBAN, IldefonsoDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad del País Vasco.Licenciado con Grado en Ciencias Empresariales y Economía, Universidaddel País Vasco. Profesor Titular de la Universidad Pública de Navarra.

GUILLÉN GORBÉ, TomásLicenciado en Ciencias Económicas. MBA. Máster en Dirección deRecursos Humanos. Director Gerente, Grupo Empresarial IFEDES.

HERNÁNDEZ SANCHO, FranciscoDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Diplomado enMarketing Operacional. Especialista en Prevención de RiesgosLaborales. Ex-Asesor Consellería de Industria. Catedrático, Facultad deCiencias Económicas y Empresariales.

HERRERO ROJO, FernandoLicenciado en Filosofía, UB. Responsable del Área de Psicología delDepartamento de Trabajo. Consultor de T&D System.

IGLESIAS LÓPEZ, AntonioLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad deAlcalá de Henares. Programa de Postgrado como Especialista en Logís-tica Integral, CECO-Cámara de Comercio e Industria de Madrid. Directordel Área de Consultoría Logística, AHP.

61

JIMÉNEZ MARQUÉS, EduardoLicenciado en Ciencias Químicas, Facultad de Ciencias de Zaragoza.Máster en Relaciones Interpersonales, Universidad de Zaragoza. Direc-tor Gerente, TEC, Investigación y Marketing Operativo.

JIMÉNEZ OLMEDO, José MaríaLicenciado en Ciencias Empresariales. Máster en Derecho Tributario yAsesoría Fiscal. Adjunto a la Dirección, CANAL 9. Director, Departa-mento Económico de RTVV.

JORDA GISBERT, EmilioBusiness Marketing and Sales Management, University SUNY, USA.Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Ex-Director Divi-sión, SAP INSA. Director Comercial, MULTIFORMAS PISCINAS, S.A.

JOVÉ BOSCH, EnricLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UB. Máster enMarketing, Unión Europea. Director, Momentum McCann. Director delÁrea Estratégica, ISM.

JUAN JIMÉNEZ, José MaríaDiploma de Estudios Avanzados (DEA) en Valoración de Empresas.Fusiones y Adquisiciones, UCM. Licenciado en Ciencias Económicas yEmpresariales, UCM. Diplomado en Humanidades y Ciencias Sociales,UCM. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Curso Superior de Inter-national Business, Florida Atlantic University, FAU. Curso Superior deComercio Electrónico, ICEMD-ESIC. Cursos Superiores en Negociacióny Habilidades Directivas, ESIC. Director del Máster en Dirección deMarketing y Gestión Comercial, GESCO, ESIC.

LAGUÍA RODRÍGUEZ-MIÑÓN, ManuelIngeniero Industrial. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.Ex-Director del Departamento de Producción, NÚCLEOWORLD. Respon-sable de Marketing Directo, CIUDAD DE LAS ARTES Y LAS CIENCIAS.

LANDER HOSKING, RichardLicenciado en Filología Francesa e Inglesa, Universidad de Cambridge.Director de ESIC-Idiomas.

LEGIDO, JulioLicenciado en Dirección y Administración de Empresas, ICADE. Responsablede entretenimiento y desarrollo, Plan de Acción, S.L. Presidente, CONORG, S.A.

LANE, RichardLicenciado en Política, Psicología y Economía, Manchester Poly-technic University. Gerente, IBM Business Consulting Services.

LÓPEZ SÁNCHEZ, FranciscoDoctorando en Investigación Comercial y Marketing, UCM. Licencia do enCiencias Económicas y Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid.Licenciado en Psicología, Universidad Autónoma de Madrid. Ex-Directorde Banco de Negocio, Banco Árabe Español. Ex-Director de Administra-ción Financiera, Autopista Vasco-Aragonesa.

LÓPEZ TENORIO, Pablo JoséDiplomado en Estadística, UCM. Máster en Dirección de Marketingy Gestión Comercial, ESIC. Máster en Investigación de Mercados,ESIC. Responsable de Investigacion de Mercados para MarketingCorporativo, Repsol YPF. Ex-Técnico Senior de Investigacion deMercados para Marketing Cigarrillos, ALTADIS.

LUENGO MESA, AlfredoIngeniero Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Diplomado enOrganización Industrial, Escuela de Peritos de Madrid. Ex-Director Ad-junto a Presidencia, RENFE. Ex-Ingeniero Consultor Centrales Térmicasy Nucleares, GIBSS&HILL.

MARÍN EGOSCOZÁBAL, AinhoaDoctora en Relaciones Comerciales e Integración Regional entre la UEy África, UNED. Línea de investigación: Economía. Formadora del áreade postgrado de ESIC.

MARÍN PÉREZ, BenjamínDoctor en Ciencias de la Información. Licenciado en Ciencias de laInformación. Profesor del Área de Grado, ESIC Valencia. Editor deInformativos, CANAL 9 TELEVISIÓN VALENCIANA.

MARINAS MONSALVE, IgnacioLicenciado en Ciencias Empresariales, ICADE. Director de División y deDesarrollo de Negocio, GRUPO TAPER (Grupo de Capital Riesgo). Socio-Fundador, M. Power Consulting. Ex-Director de Marketing, NokiaMultimedia, España y Portugal. Ex-Marketing Manager, L´OREAL. Ex-GlobalBrand Manager Boss, Procter&Gamble.

MARTÍN REVILLA, AlejandroLicenciado en Ciencias Sociales, UB. Director de Proyectos, UOC. Ge-rente, Consultora T&D System. Director del Área Comercial, ISM.

MARTÍNEZ JOSÉ, José AgustínDoctor en Psicología. Máster en Distribución Comercial. Ex-Director delDepartamento de Marketing, U.V. Ex-Director General, COPCAR.Director Adjunto General, GRUPO MADEPLAX.

MESEGUER PLANAS, Josep RamónLicenciado en Farmacia, UB. Diplomado en Dirección de Marketing.Director de Proyectos, Nexus. Ex-Director Comercial, EditoresMédicos. Director del Área de Marketing, ISM.

MOCHALES GONZÁLEZ, GerardoLicenciado en Ciencias Económicas, ICADE. Licenciado en Administra-ción y Dirección de Empresas, ICADE. PMD, Harvard University. Execu-tive MBA, Kellog Northwestern University, Chicago. Director Comercialy Marketing, Acciona.

MOLERO AYALA, José AntonioIngeniero Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Consultor deEmpresas. Ex-Director de Marketing, OLIVETTI España.

MOLINA ACEBO, JavierLicenciado en Administración y Dirección de Empresas, University ofLinconshire&Humberside. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing,ESIC. Co-autor del libro “El plan de ventas” 3ª edición, ESIC Editorial.Consultor-formador del Área de Executive Education, ESIC. Ex-CentralSales Director, Broadnet (Grupo ACS). Ex-Jefe de Ventas, France Telecom.

MONEO, VÍCTORLicenciado en Económicas,UCM. Diplomado en Gestión de EmpresasTurísticas, E.O.T. Curso avanzado en Management, FAU, Florida, USA.Director Comercial, IBERIA Handling.

MONFORT HURTADO, JoséMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Diplomado enDirección de Ventas y Equipos Comerciales. Director Regional deLevante y Cataluña, OSBORNE.

MUNDET PONS, JordiDiplomado en Relaciones Laborales, UB. Director, COFORMA, Consul-toría y Formación. Ex-Responsable de Investigación de Mercados, Cen-tral Bottling International.

MUÑOZ ÍÑIGUEZ, MaríaLicenciada en Psicología. Máster en Dirección de Recursos Humanos yOrganización. Responsable del Departamento de Recursos Humanos,RURALCAJA.

62

MUÑOZ SENRA, JavierLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Honours Degree inBusiness Administration, Linconshire&Humberside University. Postgra-duate in Business and Quality, Florida Atlantic University (EE.UU.).Director de Marketing, ESIC VALENCIA.

NÚÑEZ MIR, AndrésLicenciado en Administración y Dirección de Empresas, ESADE.Director de Marketing y Trade Marketing de Frigo, UNILEVER.

NÚÑEZ VELÁZQUEZ, José JavierDoctor en Ciencias Matemáticas, Universidad de Granada. ProfesorTitular de Economía Aplicada, Universidad de Alcalá de Henares.

OBIS ARTAL, TeresaDoctora en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesora Titular delDepartamento de Economía de la Empresa, UAB. Socia, TEC, Inves-tigación y Marketing Operativo, S.L.

ONGAY LEYUN, Francisco JavierLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad delPaís Vasco. Máster en Dirección de Recursos Humanos y Organización,ESIC. Ex-Director Financiero, Nafarco.

OÑADERRA SÁNCHEZ, JavierDEA en Financiación Alternativa, Universidad San Pablo CEU.Máster en Auditoría Interna, CECO. Ingeniero Industrial, rama Orga-nización Industrial, UPM. Ex-Socio Director, Despacho Legal yTributario.

OPERÉ SANTILLANA, José LuisLicenciado en Sociología, UCM. Cursos de Doctorado en la UCM.Profesor colaborador en ESIC, EAP, Cámara de Comercio, Universidadde Alcalá. Ex-Gerente de FYCSA.

ORDOZGOITI DE LA RICA, RafaelLicenciado en Filosofía y Letras, UCM. Máster en Psicología Industrial,Instituto de Boston. Presidente de RM Consultores. Ex-Presidente yVicepresidente, VIASA. Ex-Consejero, Aerolineas Argentinas y Ledeco.Ex-Director General de Marketing y Ventas, Grupo IBERIA.

PARDO FERNÁNDEZ, CésarLicenciado en Derecho, Universidad de Navarra. MBA, INESE. Gerente,Asociación de Comerciantes de Sangüesa. Ex-Inspector de Correduriasen Navarra, Seguros La Estrella.

PAZ ORTÍZ DE ZÁRATE, César de laLicenciado en Psicología, UNED. Profesor del área de postgrado, ESIC.Ex-Director, MRC Training.

PEINADOR DE JUANA, JuliánDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Licenciado enFilosofía y Letras, UCM. MBA in International Business, ESCP-EAP(París). Máster en Dirección de Marketing, ESADE. Vice-Decano delÁrea de Postgrado de ESIC.

PÉREZ-ILZARBE WELHAM, Juan MiguelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UniversidadLoyola, California. Diplomado en Derecho Tributario y Fiscal Interna-cional. Presidente de la Comisión de Comercio Exterior (F.E.A.D.). Ex-Director Internacional, Grupo Gullón.

PÉREZ JIMÉNEZ, IgnacioLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Censor Ju-rado de Cuentas. Socio Pérez Álvarez Quiñones y Asociados. Ex-Dele-gado Nacional de Ventas, GRAPES-COMUNITEL.

PEREZ-PLÁ WESTENDORP, José LuisIngeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. MBA, IE. Socio-Consultor, ISMI. Socio, TEA-Cegos.

PI I MUNTADES, JordiDiplomado en Diseño Industrial, Escuela Elisava. Diplomado en Dire-cción de Marketing. Responsable de Internet, CCRTVI (Corporación Ca-talana de Radio y Televisión). Ex-Responsable de Grandes Cuentas enPublipress Media.

PLANA PUJOL, Juan RamónDiplomado en Turismo, Escuela Oficial de Turismo. Diplomado enCiencias Económicas y Empresariales, ICADE. Director General dela Asociación Española de Anunciantes.

PORTES FERNÁNDEZ, CynthiaDiplomada en Gestión Comercial y Marketing, EUSA, Sevilla. Máster enDirección de Marketing y Gestión Comercial, GESCO, ESIC. Curso Superior,Posicionamiento y Estrategia de Moda, ESIC. Curso Superior Promocional,ESIC. Account Manager Retail, Aplica, Tecnologías de nueva generación.Ex-Responsable de Cuentas Estratégicas, SONY España.

PUJADAS HOSTENCH, JordiLicenciado en Derecho, UB. Diplomado en Administración y Direcciónde Empresas. Director General, Bufete Pujadas. Ex-Gerente, BarnaConsulting Group.

QUIROGA PUCHÉ, EmilioLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Curso Superiorde Marketing Directo, IMD. Socio, IBAL Investment. Ex-Director deCuentas Pequeñas, MICROSOFT España. Ex-Director de Estrategia yDesarrollo de Negocio, Network Associates. McAfee.

RAMÓN-SOLANS PRAT, Juan CarlosDoctor Ingeniero Industrial, Universidad de Zaragoza. Máster deIngeniería, IESE. Curso Superior de Distribución Comercial, Universidadde Zaragoza. Profesor Titular de la Universidad de Zaragoza.

RECIO MENÉNDEZ, ManuelDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Ex-Director deMarketing, Hospital Poniente. Profesor de Dirección y Gestión deEmpresas, Universidad de Almería.

RECIO NARANJO, TeresaDoctoranda en Dirección de Empresas Internacionales, UniversidadAntonio de Nebrija. Diploma en Estudios Avanzados, UniversidadAntonio de Nebrija. MBA, IESE. Consultora independiente, especialistaen gestión de marcas y patrocinios. Reconocida profesora de marketingen prestigiosas escuelas de negocio y universidades.

RIVERA CAMINO, JaimePh.D en Economía Aplicada, Université Catholique de Louvain, Bélgica.Doctor en Psicología, Universidad Pontificia de Comillas. MBA, UniversitéCatholique de Louvain, Bélgica. Maestría en Administración de Negocios.ESAN, Perú. Profesor, Universidad Carlos III y Universidad de Salamanca.

ROIG DRAPER, AndrésIngeniero Físico. PADE, IESE. Presidente, Innovations International, S.A.

ROIG LLUESMA, ConchaLicenciada en Psicología. Máster en Dirección de Empresas Comerciales.Directora de RR.HH., Grupo IFEDES.

ROMÁN RANCHAL, FernandoLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster enDirección de Comercio Internacional, ESIC. Curso Superior deMarketing Directo, ICEMD. Socio Consultor, ENFOQUE 5.

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ROSILLO MIGUEL, AntonioLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. MBA, IEDE.Diplomado en Dirección de Empresas Agrarias, INED. Consultor yFormador del área de Executive Education, ESIC.

ROVIRA RUIZ, JavierLicenciado en Derecho y Administración de Empresas. ICADE. PDG,Programa de Dirección General, IESE. Socio-Director de KNOW-HOWConsultores. Ex-Director General de Neck Child. Ex-Director General,González Byass.

SÁNCHEZ VILLA, Luis ÁngelLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. MBA, IE. Másteren Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Director General,AVANCE INTEGRAL.

SANCHO FLORES, JordiDiplomado en Dirección Financiera. Diplomado en ContabilidadAnalítica y Control de Gestión. Gerente, Jir Gestió, S.L. Ex-Gerente,Comercial Miralles I Ripollès, S.L.

SANTAMARÍA GARRIDO, Juan CarlosLicenciado en Económicas y Empresariales. Máster en Gerencia deEmpresas. Socio-Director, FACTORIA DE GESTION, S.L. Director Revis-ta “Gestión en H” (Sector Hotelero). Director General, grupo DECÁ-GONO.

SANTOS BLANCO, Ángel LuisLicenciado en Ciencias Económicas. Ex-Director de Gestión ContableFinanciera, TVE, S.A. Jefe de Control Interno, VÍA DIGITAL.

SERRA SEDENO, FranciscoLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Programade Desarrollo Directivo, PDD, IESE. Máster en Marketing, Berkeley. Ex-Socio, JUBA 42, S.L, y ADJUB 40, S.L. Ex-Director, CCNN, SODIBER,S.A (YOPLAIT).

SERRANO PÉREZ, FranciscoLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad deSevilla. Director de Proyectos del Área de Creación y ConsolidaciónEmpresarial, Executive Education, ESIC.

SERVAT JANÉ, JordiIngeniero Industrial, Universidad Politécnica de Catalunya. Máster enDirección y Administración de Empresas. Director, Gestión del CambioEmpresarial, S.L. Ex-Director General, Riegos Iberia Regaber, S.A.

SORET LOS SANTOS, IgnacioDoctor en Economía de la Empresa, Universidad Rey Juan Carlos.Ingeniero Superior de Telecomunicaciones, UPM. Diplomado enAdministración de Empresas, UPM. Diplomado en Control deCalidad, UPM. Profesor titular de las áreas de grado y postgrado,ESIC. Ex-Director Gerente, ESABE EXPRESS. Ex-Director de I+D,Sensor Technologies.

TALLADA G. DE LA FUENTE, ManuelLicenciado en Derecho y Ciencias Empresariales, ICADE. MBA, ICADE.Socio-Director, M.R.C. Internacional.

TAPIA APARICIO, SantiagoIngeniero Industrial, especialidad química, UPM. Ex-Director General deMarketing, Sogecable.

TRINCADO GARCÍA, IñakiLicenciado en Derecho, Universidad de Deusto. Diplomado en CienciasEmpresariales, Universidad de Deusto. Director de Equipo de Cliente,Procter&Gamble España, S.A.

TRULL, HenryLicenciado en Sistemas Informáticos, Universidad de Wolverhamtton.Diplomado en Matemáticas, Estadística e Informática, Universidad deGreenwich (Inglaterra). Profesor del área de postgrado de ESIC.Especialidad en Marketing y RR.HH. Ex-Director de Investigación, IDCEspaña.

UBIDE BOSQUE, EduardoLicenciado en Derecho, Universidad de Zaragoza. Máster, experto enInteligencia Competitiva, SCIP Boston, Massachusetts, Estados Unidos.Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Director deDesarrollo, INFOCENTER. Gerente, IMPLANTACIONES EXTERIORES.

URCOLA TELLERÍA, José LuisLicenciado en Ciencias Empresariales, UNED. MBA, DEUSTO. Másteren Dirección de Marketing y RR.HH., Escuela Superior de Cajas deAhorro. Profesor Mercantil y Consultor de Formación. Ex-Director deRR.HH., Caja de Ahorros de Guipúzcoa.

VALENCIA LÓPEZ, VíctorLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. MBA, IE.Diplomado en Marketing de Servicios, Universidad Michigan-ESIC.Diplomado en Gestión y Administración de Personal, IBS. Gerentedel Grupo de Empresas ENTORNO Y ESTRATEGIAS.

VERDEJA LIZAMA, GonzaloLicenciado en Ciencias Biológicas, Universidad de Salamanca. Másteren Dirección General de Empresas. Máster en Dirección de Marketing.Socio-Director, QUÉ IDEA. Ex-Director de Desarrollo Comercial yMarketing, Grupo Especial Directivos.

WEITZ, Mario AlejandroDoctor en Economía, American University, USA. Licenciado en Econo-mía, Universidad de Buenos Aires. Máster en “Applied Economics”,American University, Washington. Consultor de la Comisión Europea ydel Banco Mundial. Ex-Economista del Banco Mundial y ConsejeroDelegado del Fondo Monetario Internacional.

YEVES MILLÁN, ÓscarLicenciado en Derecho, UCM. Diplomado en Filosofía y Letras, ICADE.Consultor, MRC Internacional y ENDO.

ZORITA LLOREDA, EnriqueLicenciado en Ciencias Económicas, UCM. Diplomado en ComercioExterior, ESIC. Profesor de las áreas de Grado y Postgrado, ESIC. Ex-Director Below the line, Contrapunto. Ex-Director de Marketing, ViajesMarsans.

ZURRIAGA CLAVEL, DanielIngeniero Superior de Telecomunicaciones, Máster en Dirección deMarketing y Gestión Comercial. Ex-Director de Proyectos y Alianzas,VODAFONE. Director Comercial, CABLE EUROPA, S.A. (ONO).

Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial - ESIC

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