Máster en Comercio Internacional

Máster en Comercio Internacional

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Máster en IFFE 2012/2013

www.iffe.es 981654772 [email protected]

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OFERTA FORMATIVA DE IFFE

Año académico 2012-2013

Piensa en ti, invierte en tu futuro


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Contenido 1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER ........................................................................................... 4

2. A QUIÉN VA DIRIGIDO................................................................................................... 4

3. METODOLOGÍA ACADÉMICA ........................................................................................ 4

OBJETIVO FORMATIVO ................................................................................................. 4

HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO ........................................................................ 6

EVALUACIÓN ................................................................................................................. 9

PROGRAMA................................................................................................................. 11

PROGRAMA DE PRÁCTICAS ........................................................................................ 12

4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN ................................................... 12

5. PROCESO DE ADMISIÓN ............................................................................................. 13

PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES ....................................................................... 14

PROCESO DE SELECCIÓN ............................................................................................. 14

FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN ........................................................................ 14


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1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER

El objetivo principal del Máster en Dirección de Comercio Internacional es preparar

profesionales en la gerencia de los negocios internacionales, dotándoles de las

herramientas y conocimientos necesarios, para participar activamente en el mundo de

la empresa a nivel internacional.

A través de temáticas económicas, políticas, comerciales y de gestión se espera que el

participante adquiera los conocimientos y práctica necesarios para poder analizar las

situaciones reales que se plantean, cada día más, en el mundo de los negocios y

resolverlas con éxito.

2. A QUIÉN VA DIRIGIDO

Titulados universitarios y laborales, que precisen una formación global sobre la gestión

de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

3. METODOLOGÍA ACADÉMICA

OBJETIVO FORMATIVO

El objetivo primordial del Máster es obtener la inserción y promoción de los alumnos

en el mercado laboral aprovechando los conocimientos adquiridos durante el mismo

que representarán, sin duda, una determinante ventaja competitiva frente a otros

profesionales.

La naturaleza eminentemente práctica y la visión empresarial que ofrece el Máster,

permiten al alumno aplicarlo rápidamente al mundo profesional inmediatamente

después de terminado el programa.

El Máster proporcionará, además de la adquisición de conocimientos y, en especial, el

método de trabajo y enfoque práctico adquiridos durante el programa, el pleno


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desarrollo de actitudes y habilidades personales y profesionales como el sentido de la

responsabilidad, la capacidad de comunicación, la ética en el ejercicio de la profesión y

la máxima eficiencia al abordar y resolver los problemas cotidianos.

Para la consecución de los objetivos antes indicados, la totalidad de la docencia se

impartirá con un enfoque eminentemente práctico.

Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión

de las organizaciones.

Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio

exterior y profundizar en la gestión de los recursos.

Adquirir los conocimientos y herramientas

necesarios para diseñar y poner en marcha

un plan de comercio exterior.

Analizar y desarrollar competencias y

habilidades necesarias, profundizando en el

liderazgo y la motivación.

Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento,

automotivación, empatía y relaciones sociales.

Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de

las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

Aprender del entorno, de los laborales que participan en la programación y de las

discusiones formaciones prácticas en las sesiones del máster.


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PROGRAMA

EMPRENDE TU PROPIA EMPRESA O PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION

· Finanzas Básicas. Cuentas anuales. Plan viabilidad

· Formas de empresa. Plataformas de internalización. Aprende a innovar

· Desarrollo de empresas internacionales. Creación de empresas de servicios de apoyo

a la internacionalización.

· Dirección y planificación de empresas internacionales

· Apoyos a la creación de empresas y a la internalización

ENTORNO INTERNACIONAL

· Entorno macroeconómico

· Economía y Finanzas Internacionales

· Política comercial e institución internacionales

· Mercados internacionales. Estudios y Globalización. Análisis económico de los países.

PROCESO DE INTERNALIZACION

· Diagnóstico del potencial exportador o de internacionalización

· Mercados exteriores. Selección, Vías de Acceso y Competitividad

· Fundamentos y estrategias de Marketing internacional

· Dirección comercial. Habilidades directivas y personales


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MARKETING Y COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

· Marketing y Ventas. Técnicas de venta

· Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta

· Comunicación comercial. Acciones de promoción. Etiquetado

· Estrategias y canales de distribución

CONTRATACION INTERNACIONAL

· Aspectos jurídicos del comercio internacional. Regulación aduanera

· Contratación internacional

· Propiedad industrial internacional (patentes y marcas)

· Licitaciones de organismos multilaterales y otras licitaciones

FINANCIACION INTERNACIONAL

· Financiación. Productos bancarios. Documentación. Mercados de divisas

· Estrategia financiera y fiscal. Medios de pago y cobro. Seguro de crédito a la

exportación.

LOGÍSITICA INTERNACIONAL

· Transporte internacional

· Logística. Incoterms

· Regulación aduanera


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RECURSOS HUMANOS

· Recursos Humanos en el comercio internacional. Contratación laboral. Gestión de

personas en el exterior.

TICs APLICADAS A LA INTERNACIONALIZACION

· E- business. E-Commerce. E-Payment. E-Logistics

· Diseño y construcción de páginas web enfocadas a la internacionalización. Código QR

· Fuentes de información en internet. Redes

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

· Inglés comercial

· Visita a empresas

· Examen y Lectura de TESINAS


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HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO

El Plan de estudios está compuesto por 600 horas totales entre octubre de 2012 y julio

de 2013, repartidas en las siguientes áreas:

Horas lectivas de los módulos: 256 horas

Proyecto fin de Máster: 160 horas

Seminarios y Conferencias: 52 horas

Trabajos: 100 horas

Inglés: 32 horas

Las clases presenciales se impartirán en sesiones de 5 horas los viernes por la

tarde de 17:00 a 21:00 h y los sábados por la mañana de 10:00 a 14:00 h.

Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80% de las clases, tanto teóricas como

prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Dirección del Máster. El

incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título Máster.

IFFE ofrece a través de su Departamento de Carreras Profesionales, un servicio de

apoyo y orientación sobre las distintas oportunidades profesionales a las que pueden

acceder los alumnos.

EVALUACIÓN

Los criterios de evaluación que se llevarán a cabo para la obtención del título

correspondiente, serán los siguientes:

Proyecto fin de Máster: 40%

Exámenes: 20%


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Casos prácticos: 10%

Ejercicios y test semanales: 15%

Dirección académica: 15%

La tesina final, que representa un 40% de la calificación global se estructura de la

siguiente forma:

La tesina deberá valorarse en relación a los siguientes aspectos:

Actualidad e interés del tema 10%

Desarrollo y aplicabilidad del proyecto 20%

Profundidad y claridad de la investigación 15%

Conclusión 15%

Presentación del material 10%

Presentación ante el tribunal 30%

Actualidad e interés del tema

10%

Desarrollo y aplicabilidad del

proyecto 20%

Profundidad y claridad de la investigación

15%

Conclusión 15%

Presentación del material

10%

Presentación ante el tribunal

30%

VALORACIÓN DE LA TESINA


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El alumno deberá defender el proyecto ante un tribunal formado por un miembro de

IFFE, el Director Académico, y uno o varios profesionales invitados externos a la

Comunidad Académica de IFFE.

PROGRAMA

El temario del Máster en Comercio Internacional está formado por los siguientes

grupos de materias que conforman un bloque formativo homogéneo perfectamente

orientado para destacar en el ejercicio de la profesión.

Entorno macroeconómico

Economía y Finanzas Internacionales

Política Comercial y Instituciones Internacionales

Dirección y planificación de empresas internacionales

Mercados internacionales. Estudios y Globalización. Análisis económico de los

países

Mercados exteriores. Selección, Vías de Acceso y Competitividad

Dirección comercial

Técnicas de venta

Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta

Comunicación comercial

Fundamentos y estrategias de Marketing internacional

Acciones de promoción

Marketing y Ventas

Estrategias de distribución

Recursos Humanos en el comercio internacional. Contratación laboral

Gestión de personas en el exterior

Finanzas Básicas

Habilidades directivas y personales

Diagnóstico del potencial exportador o de internacionalización

Gestión de operaciones internacionales

Logística

Transporte internacional


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Financiación. Productos bancarios. Documentación

Aspectos jurídicos del comercio internacional. Regulación aduanera

Apoyos y ayudas a la exportación

Estrategia fiscal

Estrategia financiera

E- business

Medios de pago

Creación de empresas internacionalizadoras

Desarrollo de empresas internacionales

Inglés comercia

PROGRAMA DE PRÁCTICAS

Con el objeto de completar su formación, mediante la aplicación,

en un entorno real, de las habilidades y conocimientos

adquiridos en el Máster en Comercio Internacional , el Instituto

de Formación Financiera y Empresarial dispone de una Bolsa de

Prácticas.

4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN

El importe de la matrícula del Máster en su edición 2012-2013 es de 6.700€ (IVA

incluido).

Una vez formalizada la inscripción en el programa, se abonará el 10% del importe de la

matrícula.

El importe restante se abonará en tres pagos durante la vigencia del programa:

noviembre (el 50% del importe restante), febrero (el 30% del importe restante) y en

mayo (el 20% del importe restante). Existe también una línea de financiación pactada

con una entidad bancaria para facilitar el pago del Máster. Consulte las condiciones.


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5. PROCESO DE ADMISIÓN

Esta documentación podrá ser remitida:

Por e-mail, a la dirección [email protected]

Por correo postal, a la siguiente dirección:

Instituto de Formación Financiera y Empresarial

Sede central de IFFE, N- VI, Km 586

15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña.

Personalmente, en la sede de IFFE (Sede central de IFFE,

N-VI, Km 586. 15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña)

mailto:[email protected]


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PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES

El calendario de entrega de solicitudes se cierra

cuando se alcanza el límite de plazas o bien, antes

del inicio del Máster.

El candidato será convocado para iniciar el proceso

de admisión en los 5 días siguientes al de entrega

de su expediente de solicitud completo, hasta

completar el límite de plazas.

PROCESO DE SELECCIÓN

El proceso de selección consiste, en una primera fase de análisis preliminar de las

candidaturas recibidas, tras la que, en caso de resultar exitosa, se convocará a los

candidatos a la realización de pruebas psicotécnicas y una entrevista en la sede de

IFFE, y una última fase que concluirá con la selección de los mejores perfiles para la

realización del Máster. Finalmente IFFE comunicará el estado del proceso a todos los

participantes de la selección

FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN

Los candidatos que hayan superado las pruebas de selección, y una vez se les ha

comunicado la admisión al Máster, tendrán un plazo de 7 días para entregar

cumplimentado el documento de matrícula y hacer efectiva la reserva de plaza.

*El Instituto de Formación Financiera y Empresarial se reserva el derecho de

cancelación del programa Máster en caso de que el número de participantes sea

inferior al mínimo establecido.


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IFFE- INSTITUTO DE FORMACIÓN FINANCIERA Y EMPRESARIAL

SEDE CENTRAL DE IFFE San Pedro de Nós, N-VI, Km 586 15176. Oleiros (A Coruña)

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