MasPietro Nº15

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BREVE RESEÑA DE SUCURSAL OUTLET El 12 de enero de 2009, se inaugura en San Bernardo, un lugar diferente, el Outlet, situado en Av. San Bernardo y Madariaga, frente a la Terminal de ómnibus. En sus comienzos y durante el primer año, se logró vender la gran mayoría de productos que se venían acumulando con detalles en las sucursales y depósitos, con una sola modalidad de pagos, contado. Desde el mes de Junio de 2010, se modificó el salón y se incorporaron todos los medios de pagos, logrando revertir la venta, agregando a la misma productos nuevos. Mauro Ronchi es quien se encarga de las ventas, compartiendo el mismo edificio con Service, a cargo de Roberto Gauna y la colaboración de Walter Madrid. Componen Sucursal Outlet: Mauro Ronchi (Vendedor), Walter Madrid (Chofer), Roberto Gauna (Service) Sucursal Outlet MAS Pietro La fuerza de la comunicación

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Edicion Nº15 de MasPietro

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BREVE RESEÑA DE SUCURSAL OUTLET El 12 de enero de 2009, se inaugura en San Bernardo, un lugar diferente, el

Outlet, situado en Av. San Bernardo y Madariaga, frente a la Terminal de

ómnibus.

En sus comienzos y durante el primer año, se logró vender la gran mayoría

de productos que se venían acumulando con detalles en las sucursales y

depósitos, con una sola modalidad de pagos, contado. Desde el mes de Junio

de 2010, se modificó el salón y se incorporaron todos los medios de pagos,

logrando revertir la venta, agregando a la misma productos nuevos. Mauro

Ronchi es quien se encarga de las ventas, compartiendo el mismo edificio

con Service, a cargo de Roberto Gauna y la colaboración de Walter Madrid.

Componen Sucursal Outlet: Mauro Ronchi (Vendedor), Walter Madrid (Chofer),

Roberto Gauna (Service) Sucursal Outlet

MAS

Pietro

La fuerza de la comunicación

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Muchas felicidades en tu día …. 01/03 Vera, Sergio Germán (San Bernardo) 01/03 Menedez, Claudio (Depósito) 03/03 Celasco, Mauricio (Villa Gesell) 03/03 Cardosi, Estefanía Carolina (Mar de Ajo) 04/03 De León, Alberto Martín (Gerente Mar de Ajo) 13/03 Montenegro, Cristian Pablo (Mar de Ajo) 13/03 Avila, Ricardo Gastón (Santa Teresita) 13/03 Roberto, Aldo (Administración) 14/03 Di Tanno, María Cristina (Administración) 14/03 Pelazzini, Héctor (Dolores) 15/03 Fernandez, Dante (Las Flores) 23/03 Barrios, Silvia Beatriz (Administración) 24/03 Spagnoli, Denis Mauro (Mar de Ajo) 25/03 Cladakis, Héctor Miguel (Santa Teresita) 27/03 Buccino, Eliana (Ayacucho) 29/03 Madrid, Walter (Service)

MAS PIETRO La fuerza de la comunicación

Año2, Ejemplar 15

Se terminó la temporada.

Notas: Cristina Di Tanno

Dirección General: Santiago Picchi

Diseño: Gustavo Cravea

Mariano Caron

Valeria Caravaggio

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Este año vamos a tener cuatro fechas poco comunes: 1/1/11 11/1/11 1/11/11 11/11/11 Tomá los dos últimos números de tu año de nacimiento y sumales la edad que vas a tener este año. A mi me da 111. ¿Y a vos?

¡Cosa e ' mandinga...!

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Reuniones con Gerentes.

Para este año hemos planificado reunirnos trimestralmente con los Gerentes de cada sucursal. Las mismas comenzaron los días 09, 10, 16 y 17 de Febrero, concurriendo por zonas, pudiendo de esta manera tratar los temas comunes a cada lugar y resolviendo las problemáticas. En las misma se trataron además las evaluaciones del personal en forma mensual y se solicitó entre otros temas, la reunión semanal en cada sucursal, también el pedido de que los Gerentes informe cotidianamente las novedades y las coloque en cartelera para que todos estén

Adrian Oubiña Nuevamente en el autódromo de Mar

de Ajo estuvo presente el piloto local,

esta vez en el TC, la categoría que

todos los pilotos anhelan, hizo un

buen papel en el debut. Felicitaciones

Adrian!!!

Para este año también contará con el

apoyo de Sampietro el piloto de Mar

del Plata Lionel Ugalde y en el TC

Mouras Federico Montans, joven

piloto de Mar de Ajo.

Miss Pinamar 2011

Los conductores, Teodolina de Carabassa y Gustavo López, de foxsports, hicieron la presentación de las 17 participantes y nombraron a las empresas que auspiciaron el evento. Hubo 10.000 personas según coincidieron en la estimación Radio Power (local) y Estudio Playa (la radio de Badia) que siguieron la campaña desde las primeras horas. Estuvieron personalidades del ámbito local, el Intendente Altieri, y el Secretario de Turismo de la

Provincia, así como también Karina Rabolini, la madrina de Pinamar y representantes de las marcas auspiciantes. Gamma, Noblex, Wella, Jessica y Leo coiffeur, la Secretaría de Turismo de la Nación y Sampietro. Hubo desfile de una escuela de modelos local, y luego elección de la reina, a la cual Sampietro le entregó un LCD de 32". Además el sorteo de 20 DVD Noblex y un LCD de 24 provistos por Sampietro. Jorge y Fabio subieron al escenario presentados por el locutor para entregarle a la reina el LCD. Luego fueron recibidos en una coqueta recepción en UFO Point, parador de la

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¿Cómo exhibir los productos?

Desde el inicio de la comercialización, la exhibición de productos resultó fundamental para incrementar las ventas. Con el tiempo se fue desarrollando una marcada preferencia por la independencia y la libertad a la hora de comprar, más acentuada si examinamos el comportamiento de compra en los niveles socioeconómicos más altos. En este sentido, se cree que los comercios en el futuro tenderán a sustituir la atención verbal por la visual. El consumidor busca entrar en contacto con aquello que va adquirir, explorar dimensiones, tamaño y textura, probar el producto y decidir la compra.

La exhibición de los productos consiste en la selección, colocación y presentación de los productos en los lugares de venta de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales y potenciales y motiven la compra. Nos permite desde un enfoque práctico aprovechar el espacio de venta generando una correcta circulación o flujo de los clientes.

Desde la ubicación, la fachada, la entrada y las vitrinas hasta la iluminación, el mobiliario y las cajas de pago; todo tiene que estar cuidadosamente planificado, conociendo en detalle la marca, los productos, el cliente y los espacios de exhibición.

Debemos comenzar por conocer el comportamiento y los hábitos de compra de nuestros clientes e integrar el diseño de los productos con los planes de comunicación y de visualización, el cliente debe percibir un mensaje homogéneo en todos los encuentros sensoriales con la marca.

El tipo y forma de local condiciona la distribución de los productos. Locales circulares son más atractivos pero más complejos para realizar la disposición de productos, en cambio locales triangulares, cuadrados o rectangulares nos permiten separar fácilmente los ángulos por tipo de venta.

Los niveles de visibilidad de los productos determinan los puntos de atracción.

Los productos que están ubicados a la altura de los ojos provocan una alta percepción e impulso de compra, a la altura de las manos, acceso y facilidad y por debajo o por encima de estos niveles, generan una percepción de cantidad o surtido sin accesibilidad.

Para definir el surtido, resulta fundamental determinar distintos roles. Un surtido amplio debe considerar, productos de distintos rangos de precios

El área principal, tiene alto valor comercial, la posición típica se produce en la entrada del local hacia la derecha, en los cruces, en las zonas de espera o encuentro, es una zona con gran circulación, donde es recomendable utilizar muebles especiales, conceptos innovadores y conceptos promocionales. En el área secundaria, se encuentran las áreas centrales de venta, donde se recomienda ubicar la mercadería de mayor stock.

Los muebles alrededor del área de servicio, detrás de columnas y subsuelos, son las áreas menos visibles y menos accesibles. En este caso se recomienda exhibir accesorios, líneas de productos discontinuos o productos que se venden por si solos (de primera necesidad)

En las cajas, se recomienda exhibir productos de bajo valor, pequeños, aquellos que mientras el cliente esta esperando para abonar su compra, los visualice y los adquiera por tentación.

La mejor manera de establecer o determinar la disposición más adecuada de un producto, consiste en ubicarnos como potenciales consumidores y detectar de qué manera la exhibición puede facilitar la elección.

La exhibición puede realizarse por bloques, de forma vertical u horizontal.

Por bloques consiste en mantener juntos todos los productos de un mismo concepto o rubro en una zona o sección, en este caso el cliente detecta el producto a la distancia, como si fuera una mancha (forma y color).

En forma vertical, se organiza un mismo producto de arriba hacia abajo. Es más efectiva que la exhibición horizontal porque tenemos la ventaja de colocar a todos los productos en igualdad de condiciones. En este caso, la exhibición de colores se recomienda hacerla de claro al oscuro de derecha a izquierda.

La forma horizontal, consiste en ubicar el producto dispuesto de izquierda a derecha o viceversa. La ventaja es que podemos posicionar favorablemente uno en relación al otro a partir del porcentaje de rotación que se manifiesta en los diferentes niveles, además de asignar un espacio adecuado a cada producto.

Debemos considerar que el cliente primero identifica los productos al trasladarse por el salón, visualizándolos en forma horizontal. Luego se detiene a comparar y decidir qué comprar haciéndolo de manera vertical. Por eso hay que decidir cual va a ser nuestra prioridad o cronología de consumo a la hora de destacar un producto. Por ejemplo: si un producto es elegido primero comparado por marcas, y luego por variedades, conviene colocar a las primeras en sentido vertical y las segundas en horizontal.

Las formas, la disposición, combinación y segmentación determinan la elección de compra.