MÁSCARA VITA BY MAYBELLINE / Trabajo Académico USAL
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MÔNICA NERI ÁNGELA ZHANG SABRINA BUJONS MARÍA PAULA FARINA MARIA JOSÉ SPAVIOLI PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING AGENCIA WOW 2016
Transcript of MÁSCARA VITA BY MAYBELLINE / Trabajo Académico USAL
MÔNICA NERI ÁNGELA ZHANG SABRINA BUJONS MARÍA PAULA FARINA MARIA JOSÉ SPAVIOLI
PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
AGENCIA WOW 2016
AMANDA
$ $ EL MERCADO DE COSMÉTICOS EN ARGENTINA FUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA
El perfil de la argentina en consumo del rubro está bien visto en el mundo.
$ $ Facturó $32 mil millones en 2015, un 28,9% más que el año anterior.
El perfil de la argentina en consumo del rubro está bien visto en el mundo.
EL MERCADO DE COSMÉTICOS EN ARGENTINA FUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA
$ $ Se gasta más dinero en las fragancias, el maquillaje y en los productos para uñas y ojos. Facturó $32 mil millones
en 2015, un 28,9% más que el año anterior.
El perfil de la argentina en consumo del rubro está bien visto en el mundo.
EL MERCADO DE COSMÉTICOS EN ARGENTINA FUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA
EL MAQUILLAJE TIENE 31% DE PENETRACIÓN MINORISTA FUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA
¿YA ESCUCHASTE HABLAR DEL
EFECTO PANDA?
? ¿Y SEGUÍS UTILIZANDO MÁSCARA?
51% DIJERON QUE UTILIZAN
MÁSCARA PARA PESTAÑAS FRECUENTEMENTE
? ¿Y CUANDO LA UTILIZAS?
36,7% DIJERON QUE UTILIZAN
POR LA MAÑANA, ANTES DE SALIR A TRABAJAR
? ¿Y TE MOLESTA EL HECHO DE TENER QUE SACARLAS?
36% DIJERON QUE DESMAQUILLARSE ES LA COSA COSA QUE MÁS LAS
MOLESTA
BUENO, A NOSOTRAS TAMBIÉN.
APARTE, HAY OTRAS COSAS QUE TAMBIÉN NOS MOLESTA:
? ? Y NOS PREGUNTAMOS:
? ? ¿POR QUÉ NO CONVERTIR
ESTA RELACIÓN CON LAS MÁSCARAS EN ALGO AMIGABLE?
UNA MARCA QUE Se posiciona como una empresa moderna, fashion e innovadora De cosméticos que inspira a las mujeres a que definan la belleza por sí mismas, con un toque de libertad y posibilidades que ofrecen sus productos.
PARA 2017 EN ARGENTINA
Desea aumentar el tamaño de mercado e incrementar sus ingresos en el país extendiendo su línea de
productos.
PARA 2017 EN ARGENTINA
OBJETIVO DE MARKETING
ESTRATEGIA DE MARKETING
Desea aumentar el tamaño de mercado e incrementar sus ingresos en el país extendiendo su línea de
productos.
? ? ¿POR QUÉ ARGENTINA?
¿POR QUÉ AHORA?
FORTALEZAS
DEBILIDADES AMENAZAS
OPORTUNIDADES • NOVEDAD • MADUREZ Y TRAYECTORIA • INNOVACION EN LA FORMULA • EVITA DETERIORO FISICO DE OJO • AHORRO EN ELEMENTOS TERCEROS • AHORRO DE TIEMPO
PROCEDENCIA ORGANICA • PROHIBIDO EL TEATEO EN ANIMALES
EMPATIA CON EL CONSUMIDOR
• EXPANSION SECTORIAL • CODIGO CULTURAL FAVORABLE • RECETA INNOVADORA • IMPLANTE TEMPORARIO DE PESTAÑAS • RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL CONSUMIDOR • DESARROLLO DE UN PERFIL GENERACIONAL
MARCADO POR LA INDEPENDECIA
• DESCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO. • TIEMPO DE DURACIÓN PREESTABLECIDO. • NECESIDAD DE MAYORES ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN.
• COMPETENCIA. • INESTABILIDAD CAMBIARIA E IMPOSITIVA. • LA ESTIMULACIÓN A LA COMPRA DE
PRODUCTOS NACIONALES. • CREACIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
POR PARTE DE LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA.
YA NO TENÉS QUE
DESMAQUILLARTE
1 2 3
4 5 6
RESISTENTE AL AGUA
ENVASE DE 8ML
COLOR NEGRO FÓRMULA ESPECIAL Y ORGÁNICA
11 HORAS DE DURACIÓN
ORTOGA LONGITUD A LAS PESTAÑAS
6 TÉ DE JAZMIN Y
EXTRACTOS DE LA SEMILLA DE SEMAN
CASSIAE (JUE MING ZI)
-Materia prima económica proveniente de China que genera frescura y previene el manchado de la piel del contorno de ojos. -Ambientalmente responsable. -Olor suave y elegante. -Atributos nutritivos a la piel.
UN PRODUCTO HECHO PARA PERSONAS COMO:
¡AMANDA!
? ? ¿ Y LA COMPETENCIA?
LANC
ÔME
DÉFI
NICI
L
M.A
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PULA
SH B
LACK
REVL
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HOTO
READ
Y 3
D BL
ACKE
ST B
LACK
12ml $379 Alarga y separa. Pestañas arqueadas y esfumadas. 4 tonos. Testeado oftalmológicamente. Mujer 25-40 /ABC1 y C2 Adecuado para usuarios de lentes de contacto, sin perfume. Poca duración. Necesita desmaquillante. No resistente al agua.
11ml $235 Cepillo ultra pequeño. Fórmula cremosa y ligera que otorga alargamiento y profundidad. 1 solo tono. Mujer de 25-35 / C2 Duración de 12hs, ligera y fácil de desmaquillar. Necesaria la utilización de agua tibia y desmaquillantes.
10 ml $186 Cepillo redondeado. Cubre todas de las pestañas. Formula suave y sin grumos. Fácil aplicación. 2 tonos a prueba de agua. Mujer de 25-35 / C2 Cobertura total para aplicación pareja. Baja duración, necesario el uso de desmaquillantes.
TAMAÑO
PRECIO
CARACT.
TARGET
VENTAJAS
DESVANTAJAS
? ? OK. ¿PERO POR QUÉ
AMANDA ELIGE VITA MAYBELLINE?
Ahorro de algodón, desmaquilante y agua.
Más tiempo dedicado a las cosas que
importan.
Menos caída de pestañas.
¡Toallas blancas!
Llegar al happy hour
con ojos impecables. Dormir sin preocuparse
por no haber sacado la máscara.
Y despertar….
Ahorro de algodón, desmaquilante y agua.
Más tiempo dedicado a las cosas que
importan.
Menos caída de pestañas.
¡Toallas blancas!
Llegar al happy hour
con ojos impecables. Dormir sin preocuparse
por no haber sacado la máscara.
Y despertar…. …SIN ASUSTAR AL CHONGO!
¡ ! SOMOS UNA GENERACIÓN DE MUJERES QUE GRITA FUERTE:
POR
EL FIN
DEL
EFECTO
PANDA
¡Y QUE NADA NOS PARE!
¡QUE NADA TE PARE!
LA VIDA ES MUY CORTA PARA QUITARSE LA MÁSCARA DE PESTAÑAS
Que nada te pare
REPRESENTATIVIDAD IDENTIFICACIÓN BELLEZA REAL EMPATÍA RAZÓN DE LOS COLORES
Frescura Naturaleza
Vitalidad
Poder Sofisticación
Valor agregado
Confianza
Credibilidad
LÍNEA CREATIVA
? ¿DÓNDE AMANDA ENCUENTRA
VITA MAYBELLINE?
26,7% DIJERON QUE VIVEN Y
TRABAJAN EN CAPITAL FEDERAL
DISTRIBUICIÓN
E-COMMERCE
FARMACITY FALLABELLA DUTY FREE SHOPP MAYBELLINE NY
DUTY FREE AEROS ROUGE TIENDA (25 BOCAS EN CABA)
FALABELLA (22 BOCAS EN CABA)
FARMACITY (112 BOCAS EN CABA)
FÍSICOS
? ¿CUÁNTO PAGA AMANDA POR VITA
MAYBELLINE?
41,7% DIJERON QUE PAGARÍAN HASTA $230 POR UNA
MÁSCARA PARA PESTAÑAS
AR$230
MUJERES VITA POR AÑO VENTAS ANUALES
440.000 4 1760000
? ¿CÓMO AMANDA VA A SABER
DE VITA MAYBELLINE?
¡VAMOS A ESTAR DÓNDE ESTÉ AMANDA!
PUBLICIDAD ONLINE
REDES SOCIALES
SERVICIO DE COMMUNITY MANAGER
CELEBRITIES Y BLOGGERS
JIMENA BARON
DELFINA CHAVES
AGUSTINA D’ANDRAIA
LULU BIAUS
ACCIÓN MESES TIPO TOTAL
BANNERS SOCIAL MEDIA CELEBRITIES
12
12 3
12 banners estáticos 8 banners estáticos
Fee mensual $44.000
Fee mensual $55.000
$24.000
$528.000
$150.000
AR$702. 000, 00
INVERSIÓN
¡Y QUE NADA NOS PARE!
MÔNICA NERI - ÁNGELA ZHANG - SABRINA BUJONS - MARÍA PAULA FARINA - MARIA JOSÉ SPAVIOLI
GRACIAS
