Márquetin

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MarketingMercadotecniaMárquetin

1Elaborado por: Mauricio Sánchez. MBA.

Márquetin es….?

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Márquetin

Ventas


Márquetin….

“Es la función empresarial que identifica las necesidades y los deseos de los clientes de una organización, determina cuales mercados puede atender mejor y diseña los productos, servicios y programas para servir a dichos mercados”.

Philip Kotler y Gary Armstrong.


Márquetin

Investigación

Segmentación

Posicionamiento

NecesidadesNecesidades

ProductosProductos

MercadoMercado

P

T

P

P

P

Publicidad

Ventas


Necesidades…

Básicas

Seguridad

Sociales

Ego

Autorrealización


Necesidades y deseos…..

Necesidades

Deseos

Influyen en los deseos

•Cultura•Familia•Inglesia•Colegio•Medios

•Personalidad

Determinan adquisición

•Cultura

•Personalidad

•Poder adquisitivo

Innatas

Adquiridos


Productos…..

Satisfactores

Atributos psicológicos

Sensaciones

Valores

Creencias

Productos

Productos

Productos


Estrategia….

“Es la búsqueda de una forma singular de competir, no porque sea la mejor manera de competir para todo el mundo, sino porque permite a una empresa adaptar específicamente las actividades de su cadena de valor. La estrategia consiste en optar por ofrecer un tipo de valor peculiar, en lugar de tratar de ofrecer el mismo tipo de valor mejor”.

Michael Porter.


Conclusión

Necesidades

Deseos

Poder adquisitivo

Satisfactor SegmentoSegmentomercadomercado


Definición….

“Un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores e intercambiandolo con terceros”.

Kotler, P., Armstrong, G.


LOGO11Elaborado por: Mauricio Sánchez.

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