Márquetin
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Marketing
Mercadotecnia
Márquetin
1Elaborado por: Mauricio Sánchez. MBA.
Márquetin es….?
Publicidad
Márquetin
Ventas
2Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Márquetin….
“Es la función empresarial que identifica las necesidades y los deseos de los clientes de una organización, determina cuales mercados puede atender mejor y diseña los productos, servicios y programas para servir a dichos mercados”.
Philip Kotler y Gary Armstrong.
3Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Márquetin
Investigación
Segmentación
Posicionamiento
Necesidades
Productos
Mercado
P
T
P
P
P
Publicidad
Ventas
4Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Necesidades…
Básicas
Seguridad
Sociales
Ego
Autorrealización
5Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Necesidades y deseos…..
Necesidades
Deseos
Influyen en los deseos
•Cultura•Familia•Inglesia•Colegio•Medios
•Personalidad
Determinan adquisición
•Cultura
•Personalidad
•Poder adquisitivo
Innatas
Adquiridos
6Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Productos…..
Satisfactores
Atributos psicológicos
Sensaciones
Valores
Creencias
Productos
Productos
Productos
7Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Estrategia….
“Es la búsqueda de una formasingular de competir, no porquesea la mejor manera de competirpara todo el mundo, sino porquepermite a una empresa adaptarespecíficamente las actividades desu cadena de valor. La estrategiaconsiste en optar por ofrecer un tipode valor peculiar, en lugar de tratarde ofrecer el mismo tipo de valormejor”.
Michael Porter.8Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Conclusión
Necesidades
Deseos
Poder
adquisitivo
Satisfactor Segmento
mercado
9Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
Definición….
“Un proceso social yadministrativo mediante el cuallas personas y los gruposobtienen aquello que necesitany quieren, creando productos yvalores e intercambiandolo conterceros”.
Kotler, P., Armstrong, G.
10Elaborado por: Mauricio Sánchez.
MBA.
LOGO11Elaborado por: Mauricio Sánchez. MBA.