Marketing Ppt PLAN de NEGOCIOS Eduardo

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  • EMPRENDIMIENTO13/03/09Eduardo Torres FrancoEconomistaPlan de negociosClaves para su elaboracinSENA

  • EMPRENDIMIENTOQu es un Plan de Negocios? Plan de negociosSENA

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negociosUn plan de negocios es una herramienta estratgica fundamental y un esquema de razonamiento de un negocio

  • EL PLAN DE NEGOCIOSCul es la situacin actual donde estamos parados?Hacia dnde queremos y podemos ir?Cmo llegaremos all?Quin har que y en qu tiempo?Cmo se controla?Cunto costar y qu riesgos enfrento?Cunto ganaremos con todo esto?Plan de negocios

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios 2 propsitos primarios de un plan de negocios:Externo: conseguir fondeo (socios / bancos / etc.)Interno: plan estratgico que gua el accionar de la empresaReducirincertidumbreFinalidad de la presentacin de Plan de Negocios: Conseguir financiamiento. Alcanzar una alianza estratgica. Concretar una idea propia o mejorar un negocio. Ganar una competencia.El Plan de Negocios debe dirigirse con los mismos parmetros de la persona a quien se le destina.

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios Uso Interno:Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango de cualquier institucin: analizarn su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la amenaza a sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio.Uso Externo:Banqueros o Prestamistas: indagarn sus riesgos, los retornos, las garantas y el flujo de efectivo para la devolucin.Inversores varios: estudiarn su retorno sobre la accin y si ella subir de valor en el tiempo.Socios Comerciales: investigarn si es confiable, si genera valor.Familiares y Amigos: se preguntarn si recuperarn la plata.Jurados: analizarn la originalidad y sustentabilidad del proyecto.A quin va dirigido un plan de negocios (lectores)?

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios Quin debe hacer un plan de negocios?Start up (nuevo lanzamiento/nueva empresa)PymesGrandes empresas que ya se encuentran en funcionamiento

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios por qu fracasan la mayora de los nuevos emprendimientos

    Falta de planificacin: muchos empresarios creen que el xito de un negocio se basa en una buena idea. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos, estrategiasargumentos en contra del plan de negocios

    Los gerentes o jefes de unidades de negocios estn ocupados apagando incendios, no tienen tiempo para planear

    Nuestros mercados cambian rpidamente por lo cual es imposible elaborar un plan

    A medida que aparezcan los problemas los solucionaremosFalta de Management: gente poco preparada para llevar adelante un negocioFalta de informacin adecuada: empresarios que entran en negocios sin la informacin o investigacin apropiada les hubiera anticipado posibles factores de fracaso. (ej. que la industria se encuentre en maduracin, alta competitividad o rivalidad competitiva, nuevas tendencias de los consumidores, etc.)

  • Falta de control

    Excesivas situaciones imprevistas

    Inexistencia de una medida para controlar el verdadero xito o fracaso de la gestin

    Falta de una gua de accin clara y precisa

    Peligrosa visin a corto plazo

    Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos

    QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios falta de planificacin consecuencias

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios argumentos a favor del plan de negocios

    Reduce el nivel de incertidumbre para el cumplimiento de los objetivos.

    Estimula la formacin de esquemas propios de trabajo, ajustado a los problemas reales

    Coordina los esfuerzos de la empresa y plantea nuevos desafos

    Orienta los objetivos y las polticas de la empresa poniendo a todos del mismo lado

    Genera una prolija interrelacin entre las reas involucradas, aumentando la motivacin general

    el negocio que falla en planear, planea para fallar

  • QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?Plan de negocios Bases para un buen negocio

    Idea + equipo de trabajo + red de contactos

    + PLANIFICACIN =

    negocio exitoso

  • CONTENIDOContenido de unPlan de negociosPlan de negocios SENA

  • TABLA DE CONTENIDOSPlan de negocios Cartula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado.Resumen ejecutivo: una sntesis, en no ms de 1 pgina, de los principales aspectos del proyecto y el objetivo de presentacin.Cuerpo principal: la informacin relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas o captulosDescripcin general de la compaaAspectos GeneralesProductos y ServiciosRecursos e InversionesOrganizacin y ManagementFactibilidad TcnicaPlan de operacionesFactibilidad ComercialPlan de marketingFactibilidad Econmica y FinancieraCapital y EstructuraPlan financieroAnexos: informacin complementaria, grficos, documentos, planos, curriculum de los managers, etc.Si bien no hay una receta nica para armar un plan de negocios (es en gran parte un arte), se detallan secciones que no deberan faltar en la realizacin del mismo:

  • Plan de negocios PDG - UCA - Trabajo FinalNombre del proyecto

    Fecha

    A quines es presentado

    Por quienes es presentado

    Clusula de confidencialidad

    Cantidad de copiasA. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. AnexosCARATULA

  • EL RESUMEN EJECUTIVOPlan de negocios Es una parte fundamental del plan de negocios ya que tiene por objetivo captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la informacin que el plan contiene. Es por ello que debe prestarse especial atencin a su redaccin y presentacin.Es en esencia, una versin resumida de todo el plan de negocios (no es la introduccin). Es una breve sntesis de los aspectos ms importantes del proyecto. A travs del resumen ejecutivo el lector deber tener una nocin de lo que luego se presentar en detalle.A pesar de que aparece al comienzo del plan de negocios debe ser hecho al final del proceso (despus de haber analizado todos los puntos). Su extensin es clave: no ms de 1 pgina.Gran parte de la responsabilidad de que el lector lea ms all de la primer hoja recae en el resumen ejecutivo. Debe motivar la atencin del que va a leerlo.

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. AnexosPrimera evaluacin de los miembros, su idea, la oportunidad, proyecciones, ndices y propuesta.

  • DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIOASPECTOS GENERALESPlan de negocios En forma sinttica debe describir el negocio (servicio, manufactura, retail) y sus productos/servicios, quienes los compran y por qu, el actual estado de la industria y donde encaja la compaa dentro de esa industria.Historia: Su actual estado: Est comprando un negocio existente? Est formando una nueva compaa? Est expandiendo negocios actuales?

    VisinMisinObjetivos

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexos

  • Plan de negocios descripcin general del negocioPRODUCTOS Y SERVICIOS

    Definicin

    denominacin del producto descripcin detallada ciclo de vida valor agregado canales de distribucin aspectos accesorios

    usos / beneficios diseo modelos tamao materiales envase garanta servicio post-venta

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexos

  • DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIORECURSOS E INVERSIONESPlan de negocios Debe mostrar cules son los recursos necesarios para poner en marcha el proyecto y dnde y cmo se obtendrn (compra, alquiler, contratacin de especialistas, etc).Los rubros que deben describirse dependen de las particularidades de cada proyecto, pero algunos de los que normalmente forman parte de cualquier proyecto son:fsicoseconmicoshumanosintangiblesInmueblesInstalacionesMaquinariasMercaderas

    Capital de trabajo

    Capacitacin y entrenamientoSeleccin y contratacin de personal

    Investigaciones de mercadoPublicidad y promocinInscripciones, registros y licencias

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexos

  • Plan de negocios descripcin general del negociorecursos e inversiones

    A esta descripcin debe agregarse:

    1) inversin inicial2) cul ser el origen de la misma Las alternativas bsicas de financiamiento son:el capital ajeno, obtenido a travs de prstamos o inversin, y el capital propio de la o las personas o empresas que realizan el plan.

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexos

  • Plan de negocios descripcin general del negocioorganizacin y management

    El management: clave de un plan de negocios

    Tienen el valor necesario para tomar las decisiones difciles que inevitablemente tendrn que tomar?Cules son sus motivaciones?

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexos

    Quines son stas personas? De dnde son los fundadores? Dnde han estudiado? Dnde han trabajado y para quin? Qu han logrado -a nivel profesional y personal- en el pasado? Qu experiencia tienen que sea directamente relevante con la oportunidad que estn persiguiendo? Cul es su reputacin dentro de la comunidad empresarial? Qu capacidades, habilidades y conocimientos tienen? Quin mas tiene que pertenecer al equipo? Estn preparados para contratar a personas de gran calidad? Cmo respondern a la adversidad?

  • Plan de negocios cuerpo principalfactibilidad tcnicaA. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. AnexosEn esta etapa debe mostrarse una evaluacin que demuestre que el negocio es posible de poner en prctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el plan. Se deben proporcionar evidencias de que se ha planificado cuidadosamente, y de que se han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el proyecto en cuestin y mantenerlo en funcionamiento. Es posible ponerlo en prctica planificacin adecuada aspectos a resolver y solucionesLa enumeracin de los principales aspectos a resolver y una propuesta de solucin para cada uno de ellos ayuda a demostrar la factibilidad del proyecto.

  • Plan de negocios Qu es un Plan Comercial?Es el proceso de planificacin que permite analizar e investigar las oportunidades de mercado, seleccionar el mercado meta, disear las estrategias de Marketing y elaborar los programas de accin de Marketing necesarios para su implementacin

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. Anexosfactibilidad comercialcuerpo principal

  • 1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro)2) Competencia3) Key Learnings (Pasado)4) Evoluciones

    11) Estrategias de Soporte/ Acciones12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) AnexosEstructura de un Plan Comercial5) Segmentacin / Targeting6) DOFA7) Key Issues8) Objetivo de Marketing9) Posicionamiento- Brand Character10) Estrategia Central de MarketingPLANO ESTRATEGICOPLANO TACTICODEFINICION ESTRATEGICAPlan de negocios

  • 1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro)2) Competencia3) Key Learnings (Pasado)4) Evoluciones

    Estructura de un Plan ComercialPLANO ESTRATEGICOPLANO TACTICODEFINICION ESTRATEGICAPlan de negocios

  • Principales hechos del Mercado

    Plan de negociosEntorno Macro: Definiciones Generales Aspectos Demogrficos -tasas de crecimiento, composicin tnica, niveles educativos-, Econmicos -inflacin, tasa de inters, tasa de cambio, desempleo-, Poltico Social regulaciones, inestabilidad poltica-, Culturales, Ambientales.

    Entorno Micro: definicin de los hbitos de compra y de uso del consumidorLealtades a marcas, pruebas de uso que le gusta, cmo el cliente percibe el producto en virtud de la calidad, precio, durabilidad, desempeo, etc.-, ciclo de vida, dnde vive el cliente ciudades, suburbios, rural-, actitud del consumidor al momento de la compra, razn de compra espontnea o planeada-, quin decide, quien lo usa, quien lo recompra,Importancia del servicio post-venta.

  • Competencia y Key Learnings

    Plan de negociosCompetenciaAnlisis competitivo del Mercado: Market Share, Principales Players, Estrategias de cada competidor y su posicionamiento en el mercado, Anlisis porter de Cinco Fuerzas, DOFA de las 5 P de cada competidor. Una transparencia por competidor, Ventajas competitivas, Reacciones de la competencia.

    Key LearningsAprendizajes internos: lanzamientos exitosos, marcas fracasadas, comunicacin defectuosa, mejoras de producto.

    Aprendizajes externos: experiencias del mercado, campaas de competidores, principales jugadores.Importante!: no cometer los mismos errores.

  • PRODUCTODEMANDAOFERTASECTORCOMPETENCIAPRECIOSCOMERCIALIZACION ( canales)

    Anlisis enfocado a preparar el proyecto para su evaluacin.ANLISIS DEL MERCADO

  • Pocos errores son tan graves como lanzar un producto o servicio sin conocer en profundidad el mercado.La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son las empresas o negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines son y qu quieren los consumidores). El plan de negocios refleja algunos sucesos histricos (trayectoria de la empresa, del mercado, del consumo, etc.), pero fundamentalmente describe situaciones posibles en el futuro. En sus resultados se fundamenta gran parte de la informacin de un plan de negocios: cules son las necesidades insatisfechas del mercado, cul es el mercado potencial, qu buscan los consumidores, qu precios estn dispuestos a pagar, cuntos son los clientes que efectivamente comprarn, por qu comprarn, qu otros productos o servicios similares compran actualmente.ANALISIS E INVESTIGACIN DE MERCADOS

  • La investigacin de mercado brinda informacin que permite: Detectar necesidades insatisfechas de los consumidores Evaluar la satisfaccin de los consumidores Detectar los segmentos de mercado Seleccionar un nombre de marca Establecer la imagen y el posicionamiento de marcas Determinar la percepcin de la calidad Seleccionar canales de distribucin Etc. INVESTIGACION DE MERCADOS

  • OSERVACIN INDIRECTA:

    Medidas de rastreo fsico o basurologa: Esta tcnica implica la medicin del consumo por medio del registro de residuos. Esta tcnica toma los residuos como indicadores de comportamiento en el consumo domstico y estilo de vida en el pasado reciente. Entre las principales ventajas de esta tcnica se destaca la posibilidad de saber quin es, dnde y con qu frecuencia consumen determinados productos e incluso cul es la competencia y cules los productos eventualmente sustitutos y suplementarios consumidos. TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

  • AUDITORA (monitoreo en detalle de los comercios minoristas y mayoristas) Es una tcnica que permite medir de manera sistemtica y continua el desempeo de comercios de venta minorista y mayorista. Bsicamente consiste en el monitoreo permanente de compras, inventarios, ventas y precios de productos seleccionados en una muestra de comercios definida por el investigador, obtenindose as tendencias de comportamiento de variables o el fenmeno que stos expresan. La auditoria implica medir las mismas variables en forma repetida a lo largo del tiempo en una muestra fija. De este modo, si la muestra est bien tomada tendr la capacidad de reflejar cambios (o invarianzas) ocurridos en una poblacin. TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

  • ENCUESTAS Esta tcnica se usa para referir a sondeos masivos o medicin de la opinin pblica mediante un cuestionario. De este modo los datos se obtienen mediante entrevistas estandarizadas a una muestra de personas estadsticamente representativa de la poblacin o universo de estudio. Hay distintos tipos de encuestas de a cuerdo a como se establece el contacto (mtodo de contacto): Personales o cara a cara: se caracterizan por reunir al encuestador y encuestado en una misma dimensin espacio tiempo. Los datos obtenidos de este tipo de encuestas bien construidas y administradas permiten obtener informacin estandarizada, lo que facilita su posterior anlisis estadstico. TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

  • Evoluciones

    Plan de negociosEntorno Macro:Anlisis de 5 aos: evolucin de variables econmicas, sociales polticas.

    Entorno Micro:Anlisis de 5 aos: evolucin de la competencia principales acciones-, del perfil de los consumidores, de los segmentos, de las ventas.

  • Estructura de un Plan ComercialPLANO ESTRATEGICOPLANO TACTICODEFINICION ESTRATEGICAPlan de negocios 5) Segmentacin / Targeting6) DOFA7) Key Issues8) Objetivo de Marketing9) Posicionamiento- Brand Character10) Estrategia Central de Marketing

  • Segmentacin y Targeting

    Plan de negociosDefinicin del segmento / nichos del/los mercados (Segmentacin): dividir el mercado por sexo, edad, nivel de ingreso, educacin, ocupacin, tamao de familia, geogrfico, estilo de vida.

    A. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. AnexosSeleccin del mercado meta primario y/o secundario (Targeting):determinar los compradores por segmento, definicin del perfil del comprador por nicho pretendido quin es, qu le gusta hacer, personalidad, estilo de vida, que esperan de la marca-, comparacin con el perfil del mercado, identificacin del gran comprador, definicin del mercado por volumen y concentracin, clientes potenciales.

  • Segmentacin y Targeting

    Plan de negocios Filtro Demogrfico

    Filtro Psicolgico

    Filtro de Adopcin

    Filtro de participacinMercado Potencial Total

    Mercado Atendible

    Mercado Factible

    Target

    Unidades Presupuestadas para el Perodo

  • Anlisis DOFA

    Plan de negociosMatriz DOFAFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazasFactores internos sobre los que tiene cierto control o influenciaAsuntos externos que ud. No puede controlarFactores internos sobre los que tiene cierto control o influenciaAsuntos externos que ud. No puede controlar

    Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es una FORTALEZA, siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA.

  • FACTORES CRITICOS

    Plan de negocios Son los Factores Crticos que pueden hacer fracasar su Plan.

    Definir las principales premisas y Amenazas que afecten la integridad de su plan. Anlisis de sensibilidad.

  • Posicionamiento

    Plan de negocios Se trata de ubicar la marca en la mente de los consumidores, es la forma en que queremos que los consumidores piensen sobre nuestra marca.

    Tiene que ser diferencial respecto de los consumidores.

    Debe ser perdurable y consistente.

    Ejemplos:SENA, Educacin para todos los Colombianos.COCA-COLA, La chispa de la vida.

  • 11) Estrategias de Soporte 12) Acciones Planes Operativos 13) AnexosPlan de negociosEstructura de un Plan ComercialPLANO ESTRATEGICOPLANO TACTICODEFINICION ESTRATEGICA

  • Plan de negocios Estrategia de Soporte y AccionesP L A N C O M E R C I A LEn funcin de la estrategia central de marketing que se elija, se define un plan de marketing que establece todos las acciones necesarias para generar beneficios para el emprendedor y, al mismo tiempo, crear valor para el consumidor. El plan gira en torno a 4 polticas fundamentales: estrategias de soporte de precios, de producto, de distribucin y de comunicacin.P R O D U C T O / S E R V I C I OExplica cules son los beneficios que la empresa generar para los potenciales clientes. Debe incluir una descripcin objetiva del producto/servicios con sus caractersticas tcnicas, descripcin de packaging, y marcar las diferencias entre el propio producto y el de la competencia.C O M U N I C A C I NDeber especificar la forma de comunicar a los clientes sobre las cualidades del producto y persuadirlos para que compren y vuelvan a comprar. Algunos canales pueden ser mailings, ferias, anuncios en medios, marketing directo, etc.P R E C I OFija el precio de comercializacin del producto o servicio y su correspondiente fundamentacin. En caso de que los precios sean menores a los de la competencia se debe explicar el porqu (eficiencia produccin, menores costos laborales, de distribucin, etc.) Si los precios fueran mayores habr que explicarlos en trminos de novedad, calidad, garanta, prestaciones de servicio.D I S T R I B UC I NEs importante analizar cules sern los canales de distribucin: la forma de ir al mercado y estar en contacto con los consumidores. Se debe especificar si la distribucin se har en forma directa o si actuarn intermediarios para que el producto llegue al consumidor final.

  • Plan de negocios Plan Financiero Objetivo: mostrar

    Cmo se va a obtener el capital necesario para poner en marcha el negocio

    Cmo se va a sostener el funcionamiento

    Cmo se va a financiar el crecimiento de ste

    Qu beneficio va a generar la inversin realizadaA. CartulaB. Resumen EjecutivoC. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financieraD. AnexosEl propsito del plan financiero es calcular cunto dinero es necesario para poner el negocio en marcha y reflejar anticipadamente la performance financiera de la compaa a travs de proyecciones crebles y comprensivas.

  • Plan de negocios Plan Financiero consejos importantes: Abrir esta seccin del plan de negocios resumiendo brevemente las principales proyecciones que luego se estudian en detalleen forma narrativa y con grficos que sustenten las principales aseveraciones Ventas, Costos, Activos, Pasivos, Patrimonio Neto, etc...

    Los grficos ayudan a la comprensin de la informacin

  • Plan de negocios Plan Financiero consejos importantes: Presentar un ofrecimiento al potencial inversor / acreedor. Muchos planes de negocio fallan en este rea.

    En forma directa debe detallarse que se est buscando X cantidad de deuda, con un perodo de repago de X perodos de tiempo, ofreciendo X tasa de inters; o bien que se est buscando X cantidad de dinero a travs de la emisin de X cantidad de acciones, a X precio por accin, que constituye el X por ciento de la compaa.

  • Plan de negocios Plan Financiero consejos importantes: Los supuestos en los que se basan las proyecciones deben definirse en forma clara y concisa. Es muy importante, ya que slo considerando la validez y racionalidad de estos supuestos es que los nmeros tienen o no sentido. Pueden presentarse como planes por separados o como notas al pie de pgina.

    Horizonte: las proyecciones pueden realizarse para un perodo de entre 5 y 10 aos, teniendo en consideracin el horizonte del proyecto y la tipologa del negocio. Generalmente los primeros 2 aos se abren por mes o trimestre.

  • Estados de Resultados proyectados

    Flujos de Fondos proyectados

    Balance General proyectado

    El plan financiero es el menos flexible en trminos de formato, la mayora de estos documentos estn normalizados, por lo que no es un problema obtener un modelo para desarrollar.Plan de negocios Plan FinancieroPROYECCIONES FINANCIERASInformacin que debe presentar todo plan de negocios

  • Tablero de comando financiero

    Indicadores para medir los resultados del negocio

    Plan de negocios Plan FinancieroInformacin que debe presentar todo plan de negocios

    MARGEN DE CONTRIBUCION

    VPN

    TIR

    PUNTO DE EQUILIBRIO

    Todo lo que se puede medir, se puede controlar, y lo que se controla, se puede mejorar.

  • Plan de negocios Anlisis de SensibilidadEn todo proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de decisin (variables controlables), y otros sobre los que slo se pueden realizar estimaciones (variables no controlables).

    Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son:

    Precio. Producto. Logstica. Promocin.

    Las principales variables no controlables en un proyecto son: Competencia. Consumidores Entorno econmico, poltico, Social, legal, Tecnolgico, Cultural, etc.

  • Plan de negocios Anlisis de Sensibilidad

    Los inversores siempre quieren saber cmo se afectar el valor de su inversin ante distintos escenarios, por eso desarrollan anlisis de sensibilidad a distintas variables claves.

    El emprendedor debe tener en claro: cules son y qu impacto generan en el valor del negocio.Ejemplos: cambios en los ingresos, a menores ingresos, menor crecimiento del esperado, diferentes tipos de cambio de la moneda, demora en el lanzamiento comercial, etc.

  • Plan de negocios Anlisis de Sensibilidad

    El flujo de fondos refleja, en consecuencia, una cantidad de supuestos sobre el comportamiento de las variables.

    El anlisis de sensibilidad es una tcnica que permite evaluar el impacto de las modificaciones de los valores de las variables ms importantes sobre los beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de retorno.

    Los resultados de este tipo de anlisis suelen incluirse en el Plan de Negocios, ya que saber cules son las variables ms sensibles, es decir las que ms afectan los resultados del proyecto en caso de modificarse, es til para tomar decisiones.

  • Plan de NegociosTanto en la presentacin Escrita como en la Oral, se debe dejar claro seis cuestiones: Quin es Usted y quin lo har? Qu quiere Hacer? Cmo lo Har? Cundo y donde est su punto de Equilibrio? Cunto dinero se necesita y cmo se devolver? Qu queda -$- para los interesados?

  • Plan de NegociosEl xito no tiene secretos. Es el resultado de la preparacin, el trabajo arduo y el aprendizaje desde los errores.

    C. Powell