Marketing Personal 1997
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8/3/2019 Marketing Personal 1997
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Marketing personal______________________________ Escrito por, Inés Temple Presidente Ejecutivo DBM Perú y DBM Chile.
El entorno altamente competitivo de hoy obliga a las empresas,incluso λασ exitosas, a repensar permanentemente su manera de
trabajar y de hacer negocios, tomando decisiones empresarialesdifíciles tales como
reorganizarse, fusionarse con competidores, cambiar unidades
productivas e inclusive reducir personal ejecutivo de alto nivel. Esta
necesidad de enfrentar los retos ha cambiado drástica y
definitivamente el modo de trabajar y la manera de enfrentar el tema
del empleo y la carrera.
Mitos y mecanismos de protección útiles en el pasado, como
los que vistos en la columna anterior y otros como el paternalismo y la
estabilidad, solo logran las personas mantengan actitudes y creencias
que limitan seriamente sus carreras al no asumir responsabilidadfrente a su propias empleabilidad
exponiendo a muchos a la mediocridad e inclusive al
desempleo de largo aliento.
Pero los mitos lamentablemente no se han agotado, aun
quedan muchas falsas ideas que pueden hacernos fracasar.
Revisemoslos:
• Mito: Las personas con los mejores desempeños hacen
carrera más rápido que aquellos de menor talento. Realidad:
Múltiples factores incluyendo relaciones claves, la manera como se es
percibido dentro de la organización, la ambición, la actitud y elcompromiso demostrado con los objetivos empresariales, la creación
de valor y la rentabilidad pueden ser más relevantes que el
"desempeño" del trabajo actual . Asuntos "políticos", actitudes,
creencias y factores de personalidad pueden determinar el éxito o
fracaso ejecutivo hasta en un 85% de los casos.
• Mito: Trabajar con empresas de prestigio es la manera ideal
de tener seguridad laboral. Realidad: Teniendo en cuenta que la
globalización y los cambios tecnológicos, han afectado a empresas de
todo tamaño y tipo por igual, hoy ni su tamaño ni su prestigio le
aseguraran a las empresas o a sus gerentes su existencia ycontinuidad, por tanto menos aun pueden garantizar el futuro de sus
empleados o ejecutivos.
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• Mito: Ser un especialista o especializarse en determinado
tema es un factor positivo. Realidad: Como miembros del equipo que
es la organización donde trabajamos, todos debemos entender las
reglas del juego y el rola que desempeña cada quien. Nadie es
responsable solo de su área ni menos de cuidar solo su puesto, todos
somos parte del resultado final y la rentabilidad empresarial. Poseer
múltiples habilidades, y ser flexible en la contribución es
definitivamente un activo en la carrera hoy por hoy.
• Mito: Las mejores oportunidades de carrera se siguen
encontrando en las grandes empresas. Realidad : Dado que elcambio es sinónimo de oportunidad o riesgo según la actitud que se
tome frente a el, las empresas pequeñas o medianas ofrecen
oportunidades que son tan buenas--y a veces mejores que aquellas
asociadas con las grandes organizaciones, donde las oportunidades
de avanzar con los cambios pueden ser menores o la competencia
interna mucho mayor.
• Mito: Nunca dé un paso para atrás--o de lado--en su carrera.
Realidad: La competencia nos obliga a ser estratégicos con
nuestras carreras, inclusive a dar un paso atrás si eso significara
ganar una mejor posición en el futuro. Las organizaciones planas dehoy requieren de ejecutivos capaces de manejar positivamente los
zigzags y cooperar con el equipo. pero sin perder la visión de la meta
de carrera establecida por cada quien.
• Mito: Un buen ejecutivo hace carrera conociendo el limite de
su responsabilidad. Realidad: El perfil del ejecutivo más buscado hoy
es el del ejecutivo - empresario, que vive con la urgencia de crear
valor y que es capaz de asumir riegos para solucionar problemas y
desarrollar la organización. Nada vende mejor que el éxito y el
entusiasmo por hacer las cosas bien, las ganas de contribuir al
resultado cada ida de la semana y potencializar el trabajo en equipo.
• Mito: La influencia es medida por el nivel jerárquico, el
presupuesto disponible y por el número de personas que reportan.
Realidad: En las organizaciones modernas planas y mas ágiles
el éxito se mide por la habilidad de conseguir resultados a menor
costo , es decir con menos gente y menos recursos. La influencia está
medida por la habilidad individual para "cambiar" , motivar a la gente,
desarrollando equipos de personas alineadas con los objetivos y
comprometidas con el resultado.
• Mito: El dinero es el principal agente motivador de la carrera.
Realidad:Poca gente clasifica el reconocimiento financiero como el
motivador más alto de sus carreras. La satisfacción profesional que
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viene de hacer lo que a uno le gusta y para lo cual tiene facilidad, y el
sentido de logro con frecuencia no solo dan la puntuación más alta
sino que el camino mas placentero y creativo hacia al éxito.
• Mito: Las personas exitosas han seguido las pautas
tradicionales de carrera. Realidad: No existen caminos tradicionales
hoy, únicamente planes de carrera individuales en función de generar
resultados, solucionar problemas, agregar valor y permanecer
siempre al día en el desarrollo de habilidades ejecutivas y de carrera,
cuidando ademas la imagen en el mercado, su marketing personal y
las relaciones a todo nivel
Hoy cuando nada ni nadie nos asegura seguridad laboral lo
único que garantiza continuidad en el mercado es nuestro nivel de
empleabilidad y una actitud empresarial frente a la carrera actuando
como lo haría un empresario frente a un negocio propio. que será el
tema de la próxima columna.
DBM Inc.,
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Sobre DBM
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