Marketing lateral
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Concepto de marketing lateral
• Es un proceso creativo que aplicado a productos (P) o servicios (S) existentes, genera P o S nuevos e innovadores muy útil para necesidades, usos, situaciones o público objetivo que están sin cubrir.
• Es un complemento del marketing vertical (tradicional) .
• diferencia: el lateral es provocador y el vertical es analítico.
Técnicas del marketing lateral
Sustitución
Inversión
Combinación
Exageración
Eliminación
reordenación
Cómo se genera un desplazamiento (gap) creativo
• En primer lugar, hay que centrar el foco en uno cualquiera de los niveles de la definición de Marketing vertical.
• A continuación, se utiliza la creatividad. Si el concepto que se genera “rompe” con lo habitual, lo cotidiano, lo lógico, … puede considerarse como un buen punto de partida para proponer soluciones innovadoras.
Innovación en marketing tradicional
Basadas en la modulación (características básicas)
zumos: sin azúcar, con más fruta, con vitaminas, sin conservantes,...
detergentes: con más lejía, con más jabón, sin perfumes, con menos residuos,...
mensajería: más rápida, con mayor frecuencia de entregas, entregas más tempranas,..
Innovación en marketing tradicional
Basadas en el tamaño (varían el volumen)
Refrescos: 1/3 litro, ¼ litro, ½ litro, 1 litro,…
Basadas en el envase (varían el aspecto externo)
Chocolate: Caja Roja de Nestlé
Innovación en marketing tradicional
¿qué necesidades puedo satisfacer con mi P/S si lo cambio?
Movilidad barritas de cereales
¿qué otras necesidades puedo incorporar a mi P/S?
Huevo chocolate juguete
¿qué consumidores no potenciales podría alcanzar cambiando mi P/S?
Gasolineras supermercado