Marketing Internacional

Expositor: Prof. César Valdés, MBA

Marketing Internacional

• Identificación• Anticipación• Satisfacción de las necesidades• Conjuntos de técnicas y estrategias

Surge:• Fuerte Competencia• Consumidor experimentado• Entorno Cambiante

Marketing InternacionalMOTIVOS PROACTIVOS MAS ESPECIFICADOS:• Poseen productos únicos con ventajas• Información exclusiva del mercado• Necesidad del crecimiento sostenible• Diversificación del riesgo

MOTIVOS REACTIVOS MAS ESPECIFICADOS:• La sobreproducción• Disminucción de las ventas• Defensa frente a la competencia• Seguir un cliente

Marketing Internacional

APECTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:• Valoración de los productos• Establecimientos de los

objetivos• Selección del Mercado–Diseño de Marketing Mix–Operación de Entrada

Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Económico• Potencial• Nivel de riqueza• Estabilidad• Renta per capita• PIB y tasa de Crecimiento• Inversión Extranjera• Demográficas (Infraestructura de transporte,

climatología)

Marketing Internacional

ANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Político• Fuerzas Políticas• Centralización Administrativa• Actitud hacia empresas extranjeras• Acuerdos de preferencias Multilaterales, bilaterales

Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Legal• Sistema Continental• Licencias• Aranceles• GATT• Impuestos• Aduanas• Barreras Técnicas

Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Cultural• Idioma• Sistema de Valores y Actitudes• Nivel de Educación• Creencias• Relaciones Humanas• Procesos de Aprendizaje• Instituciones Sociales