Matriz FODA

Mg. Carlos Luna Rioja

12/04/23 2

EsquematizaciónETAPA I: Etapa de los InsumosETAPA I: Etapa de los Insumos

ETAPA II: Etapa de la AdecuaciónETAPA II: Etapa de la Adecuación

ETAPA III: Etapa de la DecisiónETAPA III: Etapa de la Decisión

Matriz deEvaluación de losFactores Externos

Matriz deEvaluación de losFactores Internos

Matriz delPerfil del

Empresario

Matriz de las fortalezas, oportunidades,debilidades y amenazas (FODA)

Matriz Cuantitativa de laPlanificación Estratégica (MCPE)

Determinar la capacidad de respuesta de la Determinar la capacidad de respuesta de la empresaempresa

Servir de insumo para la matriz FODA y MCPEServir de insumo para la matriz FODA y MCPE

Generar alternativas estratégicas en la empresaGenerar alternativas estratégicas en la empresa

Servir de insumo a la MCPEServir de insumo a la MCPE

Seleccionar alternativas estratégicas en la empresaSeleccionar alternativas estratégicas en la empresa

MATRICES DE LA ETAPA I: (EFE – EFI)

MATRIZ DE LA ETAPA II: (FODA)

MATRIZ DE LA ETAPA III: (MCPE)

Matriz FODA

Externas

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Estrategias Ofensivas

Estrategias Superviv.Estrategias Defensivas

Estrategias Reorientac.

Internas

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FODFODAA

Fuerte integración horizontal y vertical. (F1)Altas barreras al ingreso de n/ competidores. (F2)Sólido respaldo accionario (49% Bavaria) F3Adecuada gestión gerencial. (F4)Posicionamiento de marcas (país y colonias peruanas en países extranjeros). (F5)Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo (curva de aprendizaje). (F6)Alianzas estratégicas con empresas alemanas (garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales) (F7)

Rivalidad entre accionistas. (D1)Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos. (D2)Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones (D3)

Recuperación del poder adquisitivo de la población, (O1)Posibilidad de penetración en mercados externos. (O2)Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita. (O3)Apoyo en su accionista: Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos. O4Utilización de capacidad instalada ociosa (O5)

Ingreso de productos de contrabando (A1)Mayor penetrac. de pdtos. importados (A2)Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de > contenido alcohólico. (A3)No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados. (A4)Oligopolios en los mercados latinoamericanos, (A5)Sustitutos cercanos. (A6)

ESTRATEGIAS-FOESTRATEGIAS-FO Agresiva estrategia de penetración de mercado aprovechando capacidad ociosa y el sólido respaldo de socios: F1, F3, F4, F5, O1, O3, O5.

ESTRATEGIAS-DO ESTRATEGIAS-DO Desarrollar mercados incursionando en países extranjeros para minimizar dependencia interna: O2, O3, 04, D3.

ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-FA Cabildear con las auto-ridades para reducir el contrabando y equilibrar la carga tributaria y aran-celaria de productos ex-tranjeros: F4, A1, A2, A3, A4.

ESTRATEGIAS-DA ESTRATEGIAS-DA  Reducir costos operati-vos y utilizar temporal-mente sus megaplantas para generar economías de escala y obtener pre-cios competitivos: A5, A6, D2.

Rental Office

Factores de Perfil Factores de Perfil CompetitivoCompetitivo POSICIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

ACTUAL

INGRESO DE LA FUTURA COMPETENCIA

FUERZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

¿Dónde encontrar factores?

Factores dentro de la Factores dentro de la EmpresaEmpresa

((fortalezas – Debilidadesfortalezas – Debilidades)) ADMINISTRACIÓN: ambiente del local, imagen de

empresa, dirección estratégica, nivel de gestión, enfoque emp.

PRODUCCIÓN: capacidad de planta, calidad del producto,, innovación, almacén, etc.

MARKETING: atención al cliente, merchandising, publicidad, promoción, RR.PP., fuerza de ventas, canales.

FINANZAS: acceso al crédito, capital propio, inversiones, EE.FF., contabilidad.

PERSONAL: selección, capacitación desarrollo, evaluación, control, motivación, conflictos, comunicación.

Factores del EmpresarioFactores del Empresario

((Fortalezas – DebilidadesFortalezas – Debilidades))

EXPERIENCIA: negocios similares, tiempo en negoc.

CONOCIMIENTOS: formación, capacitación, especial.

HABILIDADES Y DESTREZAS: liderazgo, trabajo en equipos, espíritu emprendedor, metódico, persuasivo, social.

ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL: respeto: al trabajador, medio ambiente, cliente, competencia, socied.

VISIÓN EMPRESARIAL: visionario, formula objetivos, estrategias, tácticas, planes de negocios.

LA FAMILIA: apoyo familiar, aporte de sugerencias.

Factores del EntornoFactores del Entorno

((Oportunidades – AmenazasOportunidades – Amenazas))

ECONÓMICO: tasas de interés, política: bancaria, tributaria, arancelaria; programas de crédito, costo servic.

POLÍTICO: apoyo gubernamental, coyuntura política,

SOCIAL: seguridad ciudadana, mano de obra calificada. conciencia ecológica, tasa de empleo.

TECNOLÓGICO: avances tecnológicos, sistemas de comunicación, servicios básicos.

SECTOR: Competencia actual y futura, productos sustitutivos, proveedores, clientes, mercado.