EL MARKETING DE ULTIMA GENERACION

Mag. Edwin Vásquez Erazo

SEXTA GENERACIÓN DEL MARKETING

edwin

La felicidad no consiste en hacer siempre lo que queremos.

Pero sí en hacer bien lo que nos gusta.

¿Qué pide el consumidor a los fabricantes?

17.8

19.2

19.4

30.2

30.8

53.3

0 10 20 30 40 50 60

Variedad de tamaños

Preocupación por lasociedad

Investigación/Innovación

Interés por misnecesidades

Surtido

Seguridad para mifamilia

Fuente: Panel ACNielsen Homescan.

Qué están haciendo nuestras empresas?

capta

rCONVENCERVend

erreten

erMarketing 1

a 1 FIDELIZAR

CAMBIO DE PARADIGMAS

• Siendo másCREATIVOS

CAMBIO DE PARADIGMAS

• Vamos a tener que pensar distinto.

• Rompiendo paradigmas…

Qué es Marketing

• Es aprender a ver datos del mercado,

• traducirlos en un diagnóstico

• y transformarlos en negocios rentables

• Con la finalidad de generar VALOR para nuestros clientes

Nuevas tendencias de Marketing

• Cambios en los roles femeninos.

La mujer sigue avanzando en el campo laboral profesional.

…tener en cuenta

Nuevas tendencias de Marketing

• Redefinición de padre y madre

Nuevas tendencias de Marketing

• Niños y adolescentes menos infantiles.

Nuevas tendencias de Marketing

• Adultescencia (Pendientes de la moda, de los autos, de la tecnología INDEPENDENCIA)

• El cambio generacional.

• La generación Y

Tener en cuenta

Actitud desafiante y retadora

La retención del personal capacitado comienza a ser más dificultoso.

Nuevas tendencias de Marketing

Nuevas tendencias de Marketing

• Aumento del trabajo en red y aumento del cuenta propismo.

Nuevas tendencias de Marketing

• Madres solteras.

Nuevas tendencias de Marketing

• Va desapareciendo la brecha generacional.

Nuevas tendencias de Marketing

• Mayor incertidumbre tras el retiro.

Nuevas tendencias de Marketing

• El poder de las mascotas.

Nuevas tendencias de Marketing

• El trabajo se confunde con la vida privada.

Nuevas tendencias de Marketing

• La preocupación por el estrés.

Estrategias de MercadeoEstrategias de Mercadeo

CLASIFICACIÓNCLASIFICACIÓN ESTRATEGIA

SOSTENIMIENTO Y

CONSOLIDACIÓN

RECUPERACIÓN

CONQUISTA

•CLIENTES POTENCIALESCLIENTES POTENCIALES

–POTENCIALES o PROSPECTOSPOTENCIALES o PROSPECTOS

•CLIENTES PASADOSCLIENTES PASADOS

–INACTIVOS O CANCELADOSINACTIVOS O CANCELADOS

•CLIENTES PRESENTESCLIENTES PRESENTES

–CLASIFICADOSCLASIFICADOS

Estrategias de MercadeoEstrategias de Mercadeo

LA MEZCLA DE MERCADEO:

• Portafolio de productos

• Políticas de precio• Publicidad• Canales de

distribución

MARKETING AUDIT

Es un examen completo, sistémico, independiente y periódico del entorno, objetivos estrategias y actividades de marketing de una empresa o unidad de negocios, con miras a determinar las áreas problemas para determinar un plan de mejoras y determinar las áreas que son fortalezas para potenciarlas

MARKETING AUDIT

El propósito de realizar el MARKETING AUDIT consiste en un control del Plan Anual de Marketing, es asegurar que la empresa alcance sus metas de ventas, utilidades, clientes, etc. establecidos en el plan .

1.Establece metas mensuales2.Monitorea desempeño en el mercado.3.Determina las causas de las desviaciones.4.Medidas correctivas

HERRAMIENTAS DEL MARKETING AUDIT

SIEMPRE RECUERDEN….

QUE EL MUNDO NO NOS PAGA POR LO QUE SABEMOS…..

EL MUNDO NOS PAGA POR LO QUE HACEMOS CON LO QUE SABEMOS.

Mag. Edwin Vásquez Erazo