Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS - Cuando el cliente es a la vez tu producto… Marketing con pocos recursos InfoJobs.net – Abril 2008
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    18-Oct-2014
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Presentación utilizada en el deabte organizado por la Fundació Barcelona Digital bajo el título: \"Marketing con pocos recursos\"

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

Cuando el cliente es a la vez tu

producto…Marketing con pocos recursos

InfoJobs.net – Abril 2008

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

INFOJOBS.NET EN 1’10 AÑOS

180 COLABORADORES

5.000 NUEVOS CURRICULUM/ DÍA

62.000 OFERTAS DE EMPLEO ACTIVAS

160.000 EMPRESAS REGISTRADAS EN EL SITE

3.700.000 USUARIOS ÚNICOS DEL SITE/MES

50.000.000 DE INSCRIPCIONES EN 2007200.000.000 DE PÁGINAS VISTAS/ MES

900.000 PUESTOS DE EMPLEO CUBIERTOS EN 2007

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

NUESTRO POSICIONAMIENTO

INFOJOBS COMMUNITY

INTERNET SOCIETY

SOCIETY

PEOPLE SEARCHING JOB

COMPANIES HIRING TALENT

Candidates Job Offers

Job OffersInscriptions

Incorporation to the Enterprise society & to the ones the hire talent

Incorporation to the society that search job

Information about the employment

market

Help to introduce in the new

technologies

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

MARKETING ASOCIADO A NEGOCIO

Fase 01998-1999

Fase 11999-2000Café para todos

Lanzamiento del proyecto

Fase 22000-2003

Empezando a llenar la hucha

Fase 32003-2005

Consolidación Ingresos

+

Fase 42005-2007

Incremento del valor

Fase 52008-…/…I+D Low Cost

PRODUCTO + BENCHMARKING + DETECCIÓN DE NECESIDADES

AWARENESS + TARGETS “JUST USE IT” + CRITICAL MASS

GENERACIÓN VALOR ($) + SER EL Nº1 + CRITICAL MASS

GENERACIÓN VALOR ($) + SER EL Nº1+ CRITICAL MASS

EXPERIENCIA USUARIO + ON-LINE MODEL + CRITICAL

MASS + MEASURE

10 AÑOS EVOLUCIONANDO …

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

NUESTRO PRINCIPAL ACTIVO…

Producto

Mensajes Experiencia

InnovaciónCrecimiento

InteracciónGeneración Valor

Awareness

TODO GIRA ALREDEDOR DE ELLOS …

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

NUESTRO PRINCIPAL ACTIVO…

RECURSOS LIMITADOS

UN MERCADO INMENSO!!!!

+22 M de potenciales clientes….

HAY QUE OPTIMIZAR, OPTIMIZAR, OPTIMIZAR, …

Y SER MUY CREATIVOS …

Page 7: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS AWARENESSVISITS

CV’s

INSCRIPTIONS-Push

-Usability

-On-line Directed Campaigns

-In-site Hot spots

-Temporal Campaigns

-Co-Branded’s top sites

-Press combined projects

-New Products

-On-line Campaigns

-Promotions

-Viral On-line Campaigns

-Web 2.0 campaigns

-Blogs

-Newsletter

-Push

-SEM

-SEO

-Prescription

-New Products

-Studies/ Stats section

BRAND ANGELS

-Fairs

-Conferences

-Off-line Campaigns

-Press and Print Media

-Mass Media

-Viral Off-line Campaigns

-Outdoor Campaigns

-Studies

-News

-SEM- Google

-SEO- Google

-SEM- MIVA

-SEM-Yahoo

-Affiliation programs

-Successful campaigns

-External Campaigns

-Co-branded’s top sites

-Press combined projects

-On-line Directed Campaigns

-Prescription

MODELO ACVI de InfoJobs.net

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

85% 15%ON - LINE OFF - LINE

CLARA APUESTA POR EL MEDIO ON-LINE …OFF – AWARENESS TARGETIZADO & BÚSQUEDA DE LA “FREE SPOT” …

Page 9: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

1 CREAR UNA “KILLER

APPLICATION”

KISS- “KEEP IT SIMPLE & STUPID”

BENCHMARKING “BÚSQUEDA DE REFERENTES”

PRODUCTO

INSTINTO APRENDIZAJE “CONTRASTAR NECESIDADES”NUESTRA PUERTA …

Page 10: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

2 CREACIÓN MASA CRÍTICA

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

FOCO EN LOS “JUST USE IT”

POTENCIACIÓN DEL “WOM”

EXTERNALIDADES DE RED …

ESTABLECIMIENTO DE RELACIONES

“PERENNES”

FOCO EXHAUSTIVO EN

ESTRATEGIAS SEM: SEO +SEA

Page 11: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

3 EXPERIENCIA DE USUARIOAÑADIR “VALOR

DE FORMA CONTINUADA”

NO ROMPER EL VÍNCULO DE CONFIANZA

CUIDANDO EL PRODUCTO …CUIDANDO EL CLIENTE …

CERCANÍA…ESCUCHA ACTIVA

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

4 GESTIÓN DEL ROI ESTABLECER KPI’s CLAROS Y

EVOLUTIVOS CON EL NEGOCIO

TRABAJAR CON EL CONCEPTO DE CONVERSIÓN &

COSTE/ CONVERSIÓN NO

IMPACTOS

IR MÁS ALLÁ DE LO OBVIO… SER “ARRIESGADO”…

MONITORIZACIÓN CONSTANTE & OBSESIVA …

CONTRUYENDO NUESTRO CAMINO Y CAMINANDO POR ÉL …

Page 13: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS

5 INNOVANDODIFERENTES FORMAS DE

PONER ENCIMA DE LA MESA EL

VALOR …

NUEVOS TARGETS…NUEVAS FORMAS

DE ABORDARLOS…

NO SÓLO OFERTAS…

SACANDO VALOR DEL CONTENIDO…

Page 14: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

3 EJEMPLOSCAMPAÑA DE LANZAMIENTO DE LA NUEVA VERSIÓN DE INFOJOBS.NET

DURACIÓN: 15 DÍAS

TARGET: TODOS LOS TARGETS- MENSAJE GENÉRICO

BUDGET: 30.000 €

MEDIOS: 100% ON-LINE

MISTERY MARKETING CAMPAIGN

1M Páginas Vistas

0.6 M Visitas

0.43 M Usuarios únicos

Nº RE-ENVÍOS DE LA CAMPAÑA: 200.000 (Efecto Viral)

Page 15: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

3 EJEMPLOSLANZAMIENTO DE UN NUEVO SERVICIO

En 15 días …

1.600 ofertas publicadas

37.000 usuarios únicos

388.000 páginas vistas

Inversión en Marketing- 0 €Lanzamiento a la blogosfera

Promoción interna

WOM

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

3 EJEMPLOSInteractuando en el “mundo virtual”…

8.300 visualizaciones de los videos SL

Eventos con clientesCentro de formación virtual

Engadgement 360º

Interacción constante

“Free spots” in mass media

Page 17: Marketing con Pocos Recursos- Cuando el producto es tu cliente

- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

HACIA DONDE VAMOS…

EL LOBO SOLITARIO vs

LA MANADAPERSONALIZACIÓN …

“MI INFOJOBS”

NEW TARGETS … NEW WAYSMEJORA PROPUESTA

VALOR

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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -

MUCHAS GRACIAS POR VUESTRO TIEMPO Y ATENCIÓN !!!

¿ PREGUNTAS ?

Christian Palau Sanz

Director Mkt InfoJobs.net

@ [email protected]

+34 93 552 22 54