Marketin Personal 1

7/25/2019 Marketin Personal 1

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Tema 1

Tema 01: Conocerse

CONOCERSE

Lo primero que se necesita para poder vender algo es conocer bien el

producto, en este caso eres t mismo, y tu capacidad profesional. Tienesque trazar un perfil realista y objetivo de ti mismo con el que te puedas

evaluar como los otros lo haran. Esto te servir para valores tus puntos

fuertes y minimizar los dbiles. Es probable que tu peor enemigo sea tu

educacin; ya sea represora, centrada en tus defectos o en hacerte modesto

y humilde. Pero cabe sealar que a la hora de venderte la humildad es tan

poco recomendable como la soberbia y la arrogancia.

Conviene, pues, utilizar todas las posibilidades a tu alcance para examinarlos factores que te van a orientar a tomar las decisiones o elegir las

opciones ms adecuadas.

Te encontraras con factores que te van a servir de orientacin que te

pueden inducir a caminos equivocados. Es por eso que conviene que los

conozcas.

LOS FACTORES ORIENTADORES

Existen miles de formas de alcanzar el xito y multitud de habilidades

diferentes que pueden ayudarnos a conseguirlos.

Howard Gardner, Psicopedagogo de Harvard

Qu sabes hacer? Para qu sirves?

Coincidentemente las cosas que nos gustan hacer son para lo que servimos,

y es con aquello con lo que somos

felices. Por consiguiente, lo primero aevaluar son las aptitudes personales

innatas y las desarrolladas a lo largo de

tu vida de estudio y profesional. Dando

mayor utilidad e importancia a las

capacidades innatas, desarrolladas

mucho ms deprisa, frente a las adquiridas. Es por eso que la

autoevaluacin del perfil personal permite forjar una idea del tipo de misin

que te parece deseable elegir y puedas sentirte realizado y satisfecho.

Analizaremos el funcionamiento de los dos hemisferios; los llamados

lmites; la influencia de tu jerarqua de valores principales, con los que ha


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de ser congruente tu comportamiento; la influencia de la auto concepcin y

tu autoestima; sirviendo todo ello para situarte en el camino del xito y

poder alcanzar tus objetivos personales.

LOS CONOCIMIENTOS

El primer obstculo a superar es la propia programacin cultural de nuestra

sociedad. Desde pequeos hemos sido inducidos a aceptar sistemasbasados en la adquisicin de conocimientos,

probablemente porque son ms fciles de

medir. Es errnea esta manera de aprendizaje,

ya que no se basa en la evaluacin del

aprendizaje y las capacidades personales. Por

ejemplo, en la seleccin de personal

encontramos otros criterios evaluativos

diferentes al del conocimiento, aunque a veces se caiga en el error de la

titulitiso experiencia.

Es por eso que la pregunta qu sabes hacer? es insuficiente y en ocasiones

peligrosa; siendo qu te gusta hacer? y qu no te gusta hacer? las ms

adecuadas ya que proporcionan una amplia visin de gustos, aptitudes y

capacidades que difcilmente variarn. La mitad de la vida consciente est

dedicada al trabajo, as que vale la pena elegir uno que te satisfaga.

Analzate y descubre valores y necesidades personales innatas que

difcilmente van a variar; y constituye la base de otro de elemento de

observacin, que Scheindenomina anclas de la carrera.

ANCLAS DE LA CARRERA

Cada persona tiene un conjunto de habilidades, necesidades y valores que

percibe en s mismo de una manera que consienten. Para Schein son estas

habilidades, necesidades y valores las anclas de la carrera, ya que no te

dejan ir a la deriva.

Las anclas que Schein define son:

Competencia

directiva.

Competencia

tcnica.

Seguridad.Creatividad.

Autonoma e


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independencia.

COMPETENCIA DIRECTIVA

La persona que la posee busca y valora las oportunidades de dirigir y tener

responsabilidades altas.

COMPETENCIA TCNICAEl individuo tiene la sensacin y la necesidad de ser competente en su rea

tcnica especfica para as poder sentirse cmodo. Esta ancla aparece en

personas que prefieren trabajar con cosas o conceptos en vez de personas

con las que no siempre se podrn tratar o comprender.

SEGURIDAD

Motivado ante todo por una carrera basada en la estabilidad. Busca una

posicin segura y sin demasiados sobresaltos ydeja a un lado la necesidad de una carrera

demasiado brillante.

CREATIVIDAD

Con esta ancla, el individuo tiene una variedad

de valores y motivaciones que se solapan con

otras anclas. Busca la autonoma, la

competencia directa, e incluso la riqueza, para

poder aplicar sus habilidades. Su necesidad profunda es crear algototalmente propio como una prolongacin de s mismo.

AUTONOMA E INDEPENDENCIA

Busca desarrollar su propio estilo de trabajo y persigue su competencia

profesional con la mxima libertad que pueda. Preferir tener su pequea

tienda antes que un puesto en un almacn.


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Tema 2

Tema 02: Aptitudes Personales

HALDANE Y EL DESCUBRIMIENTO DE LAS APTITUDES

PERSONALES

Es preciso conocer nuestras aptitudes innatas, ya que supone un preciosolegado gentico lo cual nos dar una inicial ventaja

diferencial sobre los dems. En la actualidad son muy

fciles de detectar pero con la pregunta sobre qu es lo

que nos gusta y lo que no, es ms que suficiente y evita

las distorsiones sociales y familiares que se pueden

introducir.

LOS FACTORES CONSTANTES DE HALDANE

El psiclogo Bernard Haldane a lo largo de su carrera desarrollo un mtodo

sencillo pero profundo y sumamente valioso en sus resultados para definir,

lo que denomin, las constantes de personalidad.

El mtodo consiste en:

Hacer un lista de los diez logros que te han hecho o hacen sentirte

satisfecho y sentirte orgulloso de ti mismo. Luego, con mucha sinceridad y sin pedantera, las aptitudes que las

han permitido y hecho posible.

Sin duda, estas aptitudes se irn repitiendo siendo esas las que denomina

factores constantes de la personalidad, siendo el mayor tesoro que posee

la persona y los probables fundamentos de tus xitos futuros.

INVENTARIO DE APTITUDES DE BOSTON COLLEGE

SCHOOL OF MANAGEMENT

Han desarrollado una tcnica que puede

ayudar en la tarea del anlisis. Se trata de

elaborar un listado de las actividades que

se han desarrollado a lo largo de la vida

acadmica y puntuar las aptitudes y notar

en cuales has conseguido ms xito.

LOS VALORES

Lo ms importante para que cualquier tipo de relacin progrese es que se

comparta los mismos valores, de lo contrario surgirn trabas e

inconveniencias en la carrera Los valores son conceptos personales sobre


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lo que cada considera importante o no, justo o injusto, bueno o malo, bello

o no. Representan objetivos internos hacia los que tendemos los cuales

rigen nuestro estilo de vida. Difcilmente se cambian, salvo por evolucin del

sentimiento de identidad. Jerarquizados por la importancia que le de la

persona. No conseguirs xito verdadero si no respetas tus valores bsicos

y no es cuestin de que si son correctos o equivocados sino de que los

conozcas para lograr tus objetivos con mayor fluidez.

EL CI Y EL XITO PROFESIONAL

La experiencia demuestra que no todas las personas inteligentes triunfan en

la vida. Pero tener un bajo CI supone una seria dificultad para tener xito.

Si t tienes un elevado CI, enhorabuena!, scale partido ya que supone

aproximadamente un 20% ganado. El CI analiza slo una pequea gama de

habilidades lingsticas y matemticas. Posiblemente, slo mide la

capacidad del hemisferio izquierdo, y quiz slo el neocrtex. Pero se le

escapa la otra mitad especializada en la intuicin, creacin, e inteligencia

emocional.

INTELIGENCIAS MLTIPLES

Howard Gardner defiende la existencia de siete tipos muy diversos

de inteligencia que conducen al xito en la vida.

Verbal (escritores, comunicadores).

Lgico-matemtica (matemticos, fsicos).

Espacial (arquitectos, escultores).Kinestsica (deportistas, bailarines).Musical (compositores, msicos). Interpersonal: comprender a los dems (lderes, mediadores,

polticos, formadores, terapeutas).

Intrapsquica: comprendernos a nosotros mismos (investigadoresintuitivos, personas auto-realizadas).

Las dos primeras de tipo acadmica, las dos ltimas, personal. Actualmentelas profesiones son cada vez ms complejas, haciendo posible lacombinacin enriquecedora de inteligencias. Otro investigador es Salovey,el cual las engloba en cinco grandes grupos de competencias:

El conocimiento de uno mismo y de sus propias emociones.

La capacidad de manejar las emociones propias.

La capacidad de auto motivacin.

La empata, o percepcin de las emociones de los dems.El manejo de la relacin con los dems.

Tomar conciencia de tus capacidades en cada uno de esos terrenos te


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ayuda a una mejor utilizacin de tus

esfuerzos. Solemos tener un manejo

desigual en cada una de estas habilidades.

Pero cada una De ellas es susceptible a

una mejora continua si les dedicas el

inters y el esfuerzo adecuados. sta es la

diferencia esencial entre la inteligencia quemide el CI, que nos acompaa del

nacimiento y que no vara con los conocimientos y la experiencia, y las

habilidades de la inteligencia emocional, desarrollables a lo largo de toda

nuestra vida si le dedicamos atencin y esfuerzo.

LAS CAPACIDADES DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

Competencias Personales

Tienen relacin casi exclusivamente con uno mismo, aunque acaben

afectando a nuestra relacin con los dems.

Conciencia de s mismo

a.Conciencia emocional.

b.Valoracin de uno mismo.

c.Confianza en uno mismo.

Autogestin emocional de

impulsos, recursos y estadosinternos.

1. Autocontrol.2. Confiabilidad.3. Integridad.4. Adaptabilidad.5. Innovacin.6. Auto motivacin de cara al logro

de nuestros objetivos.

a. Logro.b. Compromiso.c. Iniciativa.d. Optimismo.

Competencias Sociales

Hay tambin dos, una receptiva y otra activa: la empata nos permite

captar realidades poco explcitas, emociones ajenas poco evidentes;

Las habilidades sociales y reaccionar a ellas.

1. Empata:a. Comprensin de los demsb. Orientacin hacia el servicio


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c. Aprovechamiento de la diversidadd. Conciencia poltica

2. Habilidades Sociales:

a. Liderazgo.b. Influencia.c. Desarrollo de los dems.

d. Comunicacin.e. Gestin de los conflictos.f. Canalizacin del cambio.g. Trabajo en equipo.


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Tema 3

Tema 03: El Cerebro Nuestro Gran Desconocido

Hoy, la herramienta ms importante es el cerebro, as que es de suma

importancia conocerlo. De un kilo y medio, forma de media nuez, con

arrugas que permiten albergar unasuperficie mxima en el volumen de que

dispone, y protegido por un hueso. Es el

centro de mando de todo el organismo, ya

que con tan solo un golpe nos privaramos

de la consciencia de la capacidad de

actuar o de pensar. Pero es sin duda uno

de los rganos de menos rendimiento en relacin a su capacidad potencial

(del 1 al 10% posible).

LA LATERIZACIN DEL CEREBRO

La lgica, a la izquierda; la creatividad, a la derecha. Los hemisferios

gobiernan la mitad opuesta del cuerpo.

Qu prefieres usar, la lgica o la creatividad?

No todos los individuos tienen la misma forma de reaccionar ante un

problema. Pero se debe tener en claro con qu tipos de tareas te sientes

ms a gusto.

ESPECIALIZACIN DE LOS HEMISFERIOS

Es habitual que existan preferencias en cuanto al manejo de los hemisferios,

ya sea de manera innata o por educacin. Lo

importante es la interaccin entre ambos, ms

que la actuacin de cada uno por separado.

Esta interaccin es continua y slo conviene

frenarla en contadas ocasiones (cuando se

trata de impedir que inhiba durante un periodo

determinado a la creatividad o la intuicin). La

colaboracin entre ambos hemisferios es muy

importante y enriquecedora para ambos. Pero es conveniente que aceptes,

al menos en principio, la posibilidad de que tengas preponderancia de uno

de ellos.

LAS EMOCIONES, AYUDAN O ESTORBAN A TU

PENSAMIENTO?

El cerebro tiene capas que, como la corteza de un rbol explica la evolucin


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de nuestra especie. La naturaleza no sustituye lo que funciona, sino que

aade nuevos desarrollos. Pero todos los rganos siguen actuando

eficazmente.

Cerebro reptilico: ms primitivo, nos mantiene derechos.

Cerebro lmbico: emocional

Cerebro cortical: pensante como la CPU, lleno de informacin.

LA CULTURA DE LA EMPRESA Y EL EQUILIBRIO DELCEREBRO

La cultura de las empresa normales y la de las administraciones pblicas se

atienden preferentemente a una lgica de

hemisferio izquierdo. De igual modo, un cortical

lgico piensa que bastan unos objetivos claros,

precisos y detallado pata dirigir a su equipo.Pero si eres lmbico intuitivo y funcionas

preferentemente con la afectividad, tu fracaso

est garantizado, aunque resultars idneo

como vendedor intuitivo de alto nivel, capaz de

encontrar los argumentos que calan en

compradores potenciales. Felizmente, es muy frecuente que el trabajo en

equipo, con personas de preferencias distintas, d resultados excelentes.


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PUEDES ESPERAR CAMBIOS EN ESTE TERRENO POR

MEDIO DE LA FORMACIN?El perfil cerebral no se cambia fcilmente. Pero la formacin puedeaportarte dos importantes beneficios: el desarrollarte preferenciascerebrales un tanto atrofiadas por falta de uso; o el permitirte comprendermejor el funcionamiento de los dems. Con los cuatro hemisferiosequilibrados cabe la posibilidad que mejores los aspectos que desees. Loque resulta esencial es que asumas una funcin acorde a, al menos, nocontraria tus preferencias.

HOMBRES Y MUJERES

En las mujeres la comunicacin entre los hemisferios es rpida gracias a la

mayor densidad de los puentes de fibras nerviosas. Esto explica la

flexibilidad y capacidad de adaptacin de las mujeres a las nuevassituaciones. Hoy se piensa que la mujer tiene ventaja al percibir emociones

y comunicarse; mientras el hombre, a manejarse en abstracto en el tiempo y

espacio.

EL PAPEL DE LAS NEURONAS

Las neuronas se intercomunican gracias a la sinapsis, flujo elctrico;

haciendo posible el recibimiento de informacin, adquisicin de experiencia,

y a aprendizaje. El potencial mental de la mente de la persona ser mayor

en cuando se estimule ms al cerebro.

NO EXISTEN LMITES PARA NUESTRA PC PERSONAL

Las diferencias de inteligencia tienen ms que ver con el grado hasta el cual,

las interconexiones entre neuronas se ha desarrollado. El desarrollo de esta

red inicial de conexiones nos facilitar

el aprendizaje y har a nuestra red de

informacin, cada vez mayor y msdesarrollada.

EL PAPEL DE LA

INFORMACIN

La informacin almacenada en

nosotros sirve para afrontar el mundo

con una base o de comprender mejor y rpidamente nuevas informaciones.

Para aumentar la inteligencia, se tiene que ampliar las reas de informacin;

abriendo nuevos caminos neuronales que amplen la capacitacin del

cerebro.


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Tema 4

Tema 04: Los Factores Desorientadores

Los factores que nos pueden inducir al error son cuatro:

vLas opiniones ajenas.

v La falta de autoestima.

v La experiencia.

v Consideracioneseconmicas.

LAS OPINIONES AJENAS

Los psiclogos han llamado consenso no verbal al conjunto de opinionesque la sociedad tiene y hace que influyan en los intereses propios. Cabe

destacar que las situaciones, pocas, coyunturas y circunstancias cambian

rpidamente y que tu orientacin es diferente a la de cualquiera. Es bueno

escuchar, pero el decidir slo es trabajo de uno mismo.

LA AUTOESTIMA

Tiene consecuencia a la hora de vendernos. La autoestima permite tener

certeza de lo que se posee, recursos internos, para superar dificultades ypoderlas utilizar. La pedantera y la humildad no son recomendables a la

hora de venderte. La virtud recomendable es la ASERTIVIDAD, la cual

est ligada a la sinceridad y a la discrecin.

LA EXPERIENCIATu experiencia anterior tiene un peso indudable en el logro y desempeo denuevos puestos. Pero demasiadas carreras estn marcadas por lacasualidad pero puede marcarte a ser mediocre o insatisfactoriamente en el

terreno de la realizacin personal.

CONSIDERACIONES ECONMICAS

Siempre ocupan un lugar importante en tu vida profesional, pero sera un

error ponerla a la cabeza. Si estas comenzando, tmalas como

provisionales y no deben cambiar tus decisiones a plazo ms largo. A veces

el sentido de la responsabilidad es una mala consejera y es mejor tener la

capacidad de diferir la gratificacin. Sin embargo, eres t mismo quien debe

sopesar cuidadosamente los pros y contras.

EL PLAN PERSONAL

El objetivo de este tipo de misin es que te sientas realizado y satisfecho.


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Es probable que respetes tus anclas y factores constantes preponderantes

luego de conocerlas para no ir contra ti mismo. As como aceptar tus

aptitudes personales innatas o no, jerarqua de valores principales;

inteligencia; CI; funcionamiento de hemisferios; capacidad en las relaciones

humanas; as como debilidades y fortalezas.

Decide por ti mismo. Se trata de tu vida, acptate y quirete tal y como

eres para poder aceptar y querer a los dems. Es solo a partir de tuautoestima como puedes potenciar tus capacidades y lograr el tan ansiado

xito.

APYATE EN TUS VIRTUDES

El CI es un factor de xito, pero no te la garantiza. Posiblemente solo mide

la capacidad del hemisferio izquierdo, a lo que se le escapa la otra mitad de

nuestro cerebro pensante especializada enla intuicin, creacin e inteligencia

emocional.

Esta ltima es la que en su mayora nos

ayuda a lograr el xito. Es por eso que se

recomienda conocer qu tipo de

inteligencia posees para que la puedas

desarrollar ms.

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