Mario BorghinoMario Borghino

H. Elena 85

ENTORNOENTORNO

MUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIEN

MUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCAS

MUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADO

www.inc.com

LAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDOLAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDO

• BIMBOBIMBO – …………SE EXPANDIO A TODA LATINOAMERIA, USA, Y CHECOS.

• CINEPOLIS CINEPOLIS - ……ABREN 1000 CINES Y SE EXPANDEN A CENTROAMERICA.

• PEPSIPEPSI – ………….LANZA LA BLUE COLA.

• FEMSAFEMSA – …………EXPANDE OXXO A SUR AMERICA.

• LIVERPOOL LIVERPOOL – – …..ABRE 40 TIENDAS EN TODO EL PAIS Y SE EXPANDE A LATINOAMERICA.

• TELMEXTELMEX – ………COMPRO AT&T LATINOAMERICA.

• ECCE ECCE – …………..COMPETIDOR DE COCA COLA –BIGCOLA: DE 3 LITROS A $9.30 PESOS.

““CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL

CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... EL FINAL ESTA CERCA.” EL FINAL ESTA CERCA.”

““CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL

CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... EL FINAL ESTA CERCA.” EL FINAL ESTA CERCA.”

JOHN R. WALTERAT&T PRESIDENT

““En el futuro habrá dos tipos En el futuro habrá dos tipos de empresas de empresas – Las rápidas y las muertas– Las rápidas y las muertas””

David Vice , CEO Nothern Telecom

LA NATURALEZA DE LOS LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!..NEGOCIOS,CAMBIO!..

MERCADOMERCADO……………………Pocas Empresas Mas CL. exigentes

PRODUCTOSPRODUCTOS……………….….……………….….Unicos Diferenciados

COMPETENCIACOMPETENCIA……………….………………….…Local GlobalLocal Global

PODERPODER…………………….……………………….…Vendedor ClienteVendedor Cliente

VALORVALOR……............................……............................Producto Valor agregado.Producto Valor agregado.

LA NATURALEZA DE LOS LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!..NEGOCIOS,CAMBIO!..

MERCADOMERCADO……………………Pocas Empresas Mas CL. exigentes

PRODUCTOSPRODUCTOS……………….….……………….….Unicos Diferenciados

COMPETENCIACOMPETENCIA……………….………………….…Local GlobalLocal Global

PODERPODER…………………….……………………….…Vendedor ClienteVendedor Cliente

VALORVALOR……............................……............................Producto Valor agregado.Producto Valor agregado.

MARKETING DEL NUEVO SIGLOMARKETING DEL NUEVO SIGLO

• 1).-LLEGO EL FIN 1).-LLEGO EL FIN “MAS VENDEDORES MAS “MAS VENDEDORES MAS VENTAS”.VENTAS”.

• 2).-LLEGO EL FIN DEL 2).-LLEGO EL FIN DEL “IMPACTO DE LA “IMPACTO DE LA PUBLICIDAD PUBLICIDAD

MASIVA”.MASIVA”.

• 3).-LLEGO EL FIN DE LA 3).-LLEGO EL FIN DE LA “VENTA TRADICIONAL DE “VENTA TRADICIONAL DE LOSLOS

COMERCIOS”.COMERCIOS”.

• 4).-LLEGO EL FIN DE LA 4).-LLEGO EL FIN DE LA “LEALTAD DE LOS “LEALTAD DE LOS CLIENTES”.CLIENTES”.

• 5).- LLEGO EL FIN DE5).- LLEGO EL FIN DE “CRECER VENDIENDO A “CRECER VENDIENDO A CUANT0 CUANT0

CLIENTE ENCONTREMOS”. CLIENTE ENCONTREMOS”.

BUENOSBUENOSRESULTADOSRESULTADOS

BUENOSBUENOSRESULTADOSRESULTADOS ¿¿QHEQHE HAY HAY DENTRODENTRO

DE LA DE LA CAJA NEGRA?CAJA NEGRA?

¿¿QHEQHE HAY HAY DENTRODENTRODE LA DE LA

CAJA NEGRA?CAJA NEGRA?

EXCELENTESEXCELENTESRESULTADOSRESULTADOSEXCELENTESEXCELENTESRESULTADOSRESULTADOS

EMPRESAS QUE PASARON DE EMPRESAS QUE PASARON DE EXITOSOS EXITOSOS

A EXCELENTES…A EXCELENTES…

EMPRESAS QUE PASARON DE EMPRESAS QUE PASARON DE EXITOSOS EXITOSOS

A EXCELENTES…A EXCELENTES…

Lider altodesempeño

Lider altodesempeño

RUEDAACELERADORA

RUEDAACELERADORA

Primero quien,despues que

Primero quien,despues que

Responden alos hechos

Responden alos hechos

Conceptodel ErizoConceptodel Erizo

Cultura de disciplina

Cultura de disciplina

TecnologíaaceleradoraTecnologíaaceleradora

CONDUCTA DISCIPLINADA

DISCIPLINA DE RESULTADOS

Sientan bases sólidas…Sientan bases sólidas…

Crecimiento co

ntinuo…

Crecimiento co

ntinuo…

GENTE DISCIPLINADA

¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN ¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?

(HALLAZGOS)(HALLAZGOS)

¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN ¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?

(HALLAZGOS)(HALLAZGOS)

Lider altaperformance

Lider altaperformance

RuedaAceleradora

RuedaAceleradora

primero quien,despues que

primero quien,despues que

Encaranlos hechosEncaran

los hechosConceptodel ErizoConceptodel Erizo

Cultura de disciplina

Cultura de disciplina

TecnologíaaceleradoraTecnologíaaceleradora

Pensamiento Disciplinado

Acción Disciplinada

Sientan bases solidas…Sientan bases solidas…

Crecimiento ace

lerado…

Crecimiento ace

lerado…

Gente Disciplinada

HALLAZGOSHALLAZGOSBUSCAR EL AL MESIAS:BUSCAR EL AL MESIAS: 10 de 11 Gerentes crecieron en 10 de 11 Gerentes crecieron en la empresala empresa..

IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA:IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA: El secreto esta en la ejecucion.El secreto esta en la ejecucion.

SABEN QUE NO HACER: SABEN QUE NO HACER: No solo se concentran en que hacer, No solo se concentran en que hacer, saben que no hacer. saben que no hacer.

COMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIACOMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIA

• 1).-1).-¡¡LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR EXTERNOSEXTERNOS!!..

• 2).-2).-¡¡SUBCONTRATESUBCONTRATE!!..

• 3).-3).-¡¡COMPITA CONSIGO MISMOCOMPITA CONSIGO MISMO!!..

• 4).- 4).- ¡¡OFREZCA UN VALOR AGREGADOOFREZCA UN VALOR AGREGADO!!..

• 5).- 5).- ¡¡INCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTESINCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTES!!..

• 6).- 6).- ¡¡ELIMINE INTERMEDIARIOSELIMINE INTERMEDIARIOS!!..

• 7).- 7).- ¡¡ESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOSESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOS!!..

• 8).-8).-¡¡PENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDORPENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR!!..

Si su mente no está

creando nuevas alternativas, está

viviendo con tiempo

prestado!.prestado!.

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Mundo Ejecutivo Canal 4

Domingos 10:30 p.m.

e.mail: mario@borghino. com.mx