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25/11/2012 - 03h00

Grifes apostam em produtos de até R$ 2.000 paraconquistar mais clientesPEDRO DINIZCOLABORAÇÃO PARA A FOLHA

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O luxo em São Paulo cabe no bolso e pode ser dividido em até cincovezes sem juros (mais abaixo, veja imagens de produtos).

Aposta antiga dos especialistas em consumo de alto padrão, a máximadeve ser o lema das gigantes internacionais da moda para os próximoanos.

Conheça erros clássicos das vendedoras de loja feminina

A abertura de lojas chiques em shoppings neste ano --entre elas Prada e Miu Miu-- podeaté ter causado furor entre os entusiastas das passarelas; porém, é no consumo deitens de até R$ 2.000 e que podem ser parcelados, e não em seu "prêt-à-porter", que asgrifes devem encontrar o caminho para se firmar no Brasil.

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Leticia Moreira/Folhapress

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"As marcas estrangeiras de moda trouxeram seu 'feijão com arroz', ou seja, produtosmais baratos que seguram o faturamento do fim do mês.

Além disso, estão percebendo a necessidade de ajustar o preço de alguns itens paraatingir mais consumidores", analisa Fábio Justos, sócio da agência Acaju do Brasil, querepresenta e gerencia grifes internacionais no país.

A empresa, dirigida por ele e pelo franco-suíço Dimitri Mussard, tem em seu rol demarcas as francesas Vicomte A.,patrocinadora do time de polo do príncipeWilliam, e Clémence de Gabriac, de cuecasde luxo.

Bom exemplo desse ajuste nos preços é o dagrife Hermès, que possui só uma loja naAmérica Latina, no shopping Cidade Jardim,na zona oeste.

Desde a abertura do ponto paulistano, em2009, a etiqueta francesa de luxo diminuiuao menos duas vezes o preço de seuemblemático "carré". Os lenços de sedaestampados custavam, em novembro do anopassado, cerca de R$ 1.400. Numa estratégiade reposicionamento, passaram a servendidos, neste mês, por R$ 1.190.

"O Brasil não consome luxo como os paísesda Ásia, que respondem pela maioria dosinvestimentos das grandes marcas emterritório estrangeiro. Aqui, há um trabalhode consolidação, que deve durar até 2016",afirma Justos. Do continente americano, oBrasil é o país que deve apresentar osmelhores resultados do segmento a médioprazo.

Pesquisa divulgada neste mês pelaconsultoria italiana Bain & Company apontaque, nos próximos cinco anos, o mercado deluxo irá crescer entre 15% e 25% no Brasil --a média do continente é de 13%. Nobalanço deste ano, de acordo com o estudo,a receita brasileira no setor será de € 2,7bilhões (mais de R$ 7 bilhões).

FEITO NO BRASIL

Para alcançar resultados positivos, as grifesde luxo miram na consumidora da classe Acomo objeto de desejo. Disputada a peso dediamante pelo mercado, seus gostos edesejos servem de mote para a adoção deestratégias pelas marcas.

Mas conquistá-las não é tarefa simples. "Agrife pode até ser símbolo de status, masatendimento personalizado, acabamento e ocomparativo de quanto vale o produto noexterior e quanto é cobrado no Brasil sãodecisivos", afirma a consultora Daniela Daud Malouf, sócia-diretora do InstitutoQualiBest, especializado em pesquisas no mercado de luxo.

Por meio da Rede La Clé, braço da empresa que estuda o comportamento das

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A personal stylist Maria Pia Brunoro ajuda mulheres de alto poder aquisitivo nas primeiras "compras degrife"

compradoras da classe A, Daniela reuniu números detalhados sobre mulheres de todo opaís que possuem cartões premium e têm, em média, renda familiar de R$ 30 mil pormês.

Entre os tópicos da pesquisa, de agosto, chama a atenção o fato de a grife brasileira LeLis Blanc ser a mais citada --por 35% das mulheres-- no quesito loja feminina. "Para amaioria delas, o volume de compras não está concentrado nas peças das grifesinternacionais, mas em roupas que as atendam em várias ocasiões. Estrangeiras comoPrada e Louis Vuitton são preferência quando se trata de acessórios e outros itensmenores."

A administradora Valéria Romano, 39, aposta em acessórios quando compra itens demarcas de luxo internacionais no Brasil. "Comparo bastante os preços cobrados noexterior com os daqui. Além disso, o corpo da brasileira é mais curvilíneo. Só garimpobons pequenos acessórios e cosméticos."

Ela faz coro aos especialistas ouvidos pela reportagem ao afirmar que, mais do questatus, essa lojas oferecem "bens duráveis", que valem o investimento. "Mas não achojusto pagar R$ 10 mil em um item só por causa da logomarca estampada", diz Valéria.

A personal stylist Maria Pia Brunoro, 36, sabe bem disso. Ela atende, diariamente,mulheres de alto poder aquisitivo em busca de assistência. Segundo ela, no ranking dasprimeiras "compras de grife" das clientes está uma pequena carteira da Louis Vuitton,seguida por óculos Chanel e lenços Hermès. "Das marcas estrangeiras, preferemacessórios icônicos, mais acessíveis mesmo. O 'prêt-à-porter', muito mais caro, não é oprimeiro lugar nos 'closets'."

Não à toa, a Louis Vuitton abriu, no mês passado, no shopping Cidade Jardim, sua 12ª"global store". Primeira do tipo na América Latina, a loja-conceito vende, sem exceção,todos os itens lançados pela grife, dos mais baratos aos mais caros.

A Gucci, depois da Louis Vuitton na lista de marcas mais conhecidas do mundo,segundo a consultoria Interbrand, não ficou para trás. No início deste mês, inaugurou,no shopping JK Iguatemi, a primeira Gucci Homem do Ocidente, na qual são vendidositens exclusivos para rapazes bem nascidos --e para aqueles que querem parecer umdeles.

O MELHOR DE SÃOPAULO COMPRAS 2012

Paulistano pretende gastar mais de R$ 600 com presentes de Natal'Shoppings de SP querem muita, muita luz', diz decoradoraApós chegada do JK Iguatemi, procura por pontos subiu 30% no ItaimCom mais de 15 andares, edifício com lojas atrai endinheiradas no Itaim BibiGrifes apostam em produtos de até R$ 2.000 para conquistar mais clientesPaisagista indica onde comprar árvores de Natal em SPShoppings sorteiam carros de até R$ 270 mil em promoções de fim de anoConheça erros clássicos das vendedoras de loja feminina

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Pequenos paulistanos de estilos e regiões diferentes dão dicas para o NatalPresentes de Natal para todas idades e bolsos

OPÇÕES DE LOJAS E PRESENTES

Confira 350 sugestões de lojas para encontrar o melhor presente de NatalArtísticos: peças únicas para presente, além do circuito de galerias de arteAos domingos: lojas fogem à regra e ficam abertas nesse dia o ano inteiroPara bebês: com imaginação, marcas têm produtos que fogem da mesmiceAté R$ 30: opções para quem está com orçamento curto e lista de presentes longaPara quem tem tudo: templos do design para quem não se impressiona facilmenteNo museu: saiba onde achar presentes enquanto se passeia em SPDe última hora: conheça lugares para comprar presente na hora do apertoComestíveis: veja delícias para presentear, sem pensar muitoDe madrugada: lojas para quando as horas úteis não forem suficientesOriginais: lojas têm utilitários (e inutilitários) criativos para presenteToque final: lojas em que o papel de embrulho é um presente à parte

Confeitaria fashion de Londres dá receita de cupcake vegano'Porsche 911' traz imagens históricas do carro esportivo; vejaSommelier harmoniza filosofia e cerveja; ouçaAutora de 'Mentes Perigosas' lança livro sobre o ciúmeEspecialista escreve sobre o mercado de luxo brasileiroColeção de idiomas "15 Minutos" ganha desconto de 30%

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