Marcelo Innova 2009

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    03-Jul-2015
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    Business

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Presentación en el marco de Feria Innova Rancagua 2009, donde hablé sobre "Diseño, Valor y Ventas"

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  • 1. Hola!

2. SoyMarcelo Alvarez Bravo Rancagino Consultor en Diseo de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0 17 aos trabajando con MYPES y PYMES Dominios:Marketing, Publicidad en Va Pblica, Merchandising, Packaging, Publicidad 360 y Redes Sociales 2.0. Blogger:Ha escrito una decena de artculos sobre Diseo, Innovacin, Valor y Pymes. Vinculado acomunidades como: El Colegio de Diseadores, Chilepd, Qvid, Diseo para Chile, Diseo Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras.Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging. 3. www.alvarezcastelli.cl 4. Qu necesitan las MYPES? 5. +Utilidad +Marca +Productos +Ventas +Clientes Leonardo Maldonado 6. 7. Cmo se compite cuando losproductos se parecen? 8. 9. Existen Dos formas: Por precio Supermercados Farmacias Tiendas Retail Por diferenciacin Negocios de Nicho,segmentados 10. Autor:Chris Anderson 11. Estrategia de la Garza Autor:Forscher(Flickr) 12. Diferenciacin = Diseo TICs + 13. DISEO 14. MuchosClientespiensan que el diseo es: 15. Hacer Monos 16. Es unayapa,un regalo si contratolos servicios de una Agencia 17. El diseoes fcil , similar a realizarun presentacin en PowerPoint, Basta con tener el programa 18. Muchos ni si quiera saben loque es o para que sirve 19. Eldiseo aparece en la Mype cuandoesta necesita ser ms competitiva Necesita vender 20. Slo el 30% de las Pymes Lo incorpora en su gestin 21. Materiales y Procesos =95% del costo final 30% 70% Inversin en Diseo =5% del costo final Precio Costo 22. Los clientes que contratanlos serviciosde diseo no pagan porMonos 23. Los clientes pagan porVALOR 24. VALORFACTURABLE 25. VALORMONETIZABLE 26. Costo Precio Valor 27. Entendemos una propuesta de valor como unconjunto de mritos o beneficiosclaramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciacin y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID VALOR 28. "Significa que alguien est dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar ms,sin sentir remordimiento".alvarezcastelli VALOR 29. A su vez Los Clientes Finalesno compran Cosas 30. A su vez Los Clientes Finalescompran Experiencias 31. A su vez Los Clientes Finalescompran Estados de nimo 32. 33. Cadena de Valor del caf 34. Cmo se logra? 35. 36. 37. 38. Ejemplo 39. www.dosesteros.cl 40. 41. 42. 43. 44. 45. www.dosesteros.cl 46. www.dosesteros.cl 47. www.dosesteros.cl 48. www.dosesteros.cl 49. www.dosesteros.cl 50. www.dosesteros.cl 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. TICs Tecnologas de Informacin y Comunicacin 61. Qu es la Web 2.0? 62. 63. 64. 65. Ejemplo 66. Instituto San Lorenzo 67. 24.627Visitas en Youtube!! 68. Las ltimas Noticias 69. Televisin Nacional 70. Gracias 71. Marcelo Alvarez B. web: http ://www.alvarezcastelli.cl portafolio: http ://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail:[email_address] skype: alvarezcastelli facebook: marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.