PROYECTO DE

MARCA PROPIA

Producto escolar o de escritorio INTEGRANTES - JONAS CANALES

Análisis &Presentación

RAPARTE1

La gran cantidad de productos que tenemos para que puedas llevar a cabo todas las labores que se presenten en tu lugar de estudios o trabajo. No olvides que todos nuestros productos están certificados.

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Escenarios

NUESTRO

CATALOGO

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SPEC

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2

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Destacador simple

Marca: Mcwrittte / Línea: Destacadores

Destacador de efecto fluorescente y colores intensos, para utilizarse en papel, fotocopias y faxes

Cantidades: Unidad: 10

Destacadores de Mcwritte AmarilloDestacadores de Mcwritte VerdeDestacadores de Mcwritte AnaranjadoDestacadores de Mcwritte Rosado

Ítem Código

20010230200102312001023220010233

Destacador Bicolor 2x1

Marca: Mcwrittte / Línea: Destacadores

Cantidades: Unidad: 12

Destacador 2x1 verde / anaranjadoDestacador 2x1 amarillo /rosado

Destacador fluorescente con doble punta y correspondientes dos colores. Punta biselada que permite dos anchos de trazo. Colores intensos y luminosos. Su cuerpo transparente permite ver la cantidad remanente de tinta de ambos colores. Rinde 100 metros por color. No tóxico. Larga duración.

Ítem Código

2001022620010227

Destacador Cuerpo Fino

Marca: Mcwrittte / Línea: Destacadores

Destacador fluorescente de colores brillantes. Secado rápido, No toxico y Libre de xileno.Se aplica a la memoria de las superficiesPunta biseladaCumple con Norma ASTM D 4236 USACumple con Norma Europea Standard EN71

Ítem Código

Cantidades: Unidad: 10 Caja: 1440

Destacadores Mcwritte Cuerpo Fino RosadoDestacadores Mcwritte Cuerpo Fino NaranjaDestacadores Mcwritte Cuerpo Fino VerdeDestacadores Mcwritte Cuerpo Fino Amarillo

20010243200102422001024120010240

ANALISIS

FODA

ANALISIS FODA

» Preocupación constante por preservar los clientes antiguos y mantener buenos vínculos con ellos.

» Atención personalizada en cada punto de venta.

» Exhibición adecuada al nivel de los productos.

» Fidelidad y respeto a la cultura de Mcwritte

FORTALEZAS

ANALISIS FODA

» La empresa debe valerse de la trayectoria e imagen de la marca “Mcwritte” a nivel nacional y mundial, para conseguir un posicionamiento basado en la calidad y confiabilidad de los productos.

»Participación de la línea en eventos orientados a los niveles más altos de

la sociedad, entre ellos: torneos de golf, de polo, meetings de coleccionistas, ferias y clubes de pertenencia de marcas exclusivas.

» Continuar expandiendo la cartera de clientes.

OPORTUNIDADES

ANALISIS FODA

» Falta de identificación de la línea con respecto a Mcwritte como empresa líder en el mercado de la escritura.

» Cartera de clientes reducida.

» Dificultad de posicionamiento como marca líder en el mercado de escritura de lujo.

» Producto de un valor muy elevado, de un consumo no masivo que lleva a que el proceso de decisión de compra sea prolongado.

» Ventas mayormente a consignación.

» Poco personal focalizado en la línea.

DEBILIDADES

ANALISIS FODA

» Fuertes competidores que superan a Mcwritte en la participación en el mercado de marcadores de lujo.

» Dependencia en mueblería para exposición y productos de la casa matriz en Alemania, lo que hace necesario una planeación anticipada de los insumos y un circuito lento de

aprovisionamiento de los mismos,Por la crisis mundial y ante la incertidumbre de los clientes se genera una baja significativa de las ventas.

AMENAZAS

ESTRUCTURA DE

SEGMENTO DEMERCADO

La base o criterio de segmentación es de tipo demográfica, ya que importan variables tales como edad, género, ingresos, ocupación, educación, generación y clase social, entre otras.

El segmento al que está dirigida la línea Mcwritte tiene las siguientes características:

Criterios de segmentación ydescripción del segmento:

» Edad: Personas de entre 5 a 70 años de edad.

» Sexo: El 70% del segmento es masculino y el 30% femenino.

» Ubicación geográfica de los puntos de venta de los productos: En la Región Metropolitana y Valparaíso, también en algunas provincias de Chile tanto para el sur como para el

norte.

Criterios de segmentación ydescripción del segmento:

» Nivel socio económico de los miembros del segmento: De acuerdo al Índice de nivel socio económico que propuso la Asociación Chilena de Marketing en el año 2006, el segmento podría ubicarse en el nivel C2-C3 profesional, que hace referencia a la clase alta, media alta y media regular.

Criterios de segmentación ydescripción del segmento:

» Ocupación: Se trata de escolares y profesionales con niveles jerárquicos importantes en sus empleos como ser: empresarios en general, gerentes, jefes de área, abogados, escribanos, médicos, arquitectos, coleccionistas.Nivel académico: Los miembros del segmento poseen un nivel universitario, Instituto Profesional, de posgrado o CFT.

» Intereses y estilo de vida: El segmento se caracteriza por tener un perfil vanguardista, marquista, exigente, orientado al diseño y a la posesión de objetos distintivos.

A comienzos los artículos de escritura eran consumidos por

un segmento de edad mas alta, hoy en día con la aparición de

los mas jóvenes, esta ampliándose la brecha del

segmento de edad y tenemos consumidores mas jóvenes pero con las mismas aspiraciones de

lujo de compradores mayores

Evolución del segmento/sa lo largo del tiempo:

Los productos de mayor importancia y rotación es el Destacador simple. La fidelidad

de los clientes se desarrolla a través de la promesa marcaria: lo que representa

simbólicamente en el consumidor tener un artículo que destaque pero de lujo de Mcwritte y lo que cada usuario puede

representar frente a sus colegas tener estos productos. Los productos y las marcas de lujo tienen características aspiracionales y cuando

proyectan las imágenes con las que sus consumidores se sienten identificados

consiguen la fidelidad de sus compradores.

Rotación en la compra yfidelidad de los clientes:

La línea está orientada al segmento del mercado que se

ubica principalmente en el centro de Santiago y zonas de poder

adquisitivo regular. Estas son: La Región Metropolitana, Valparaíso

y también algunas provincias tanto para el sur como para el

norte de Chile.

Tamaño y distribución geográficadel segmento/s:

Este segmento por tratarse de miembros de la clase social alta,

media alta y media regular, posee amplia disponibilidad monetaria y

alta capacidad de compra en algunos casos. Los puntos de

venta para este tipo de artículos son casas de escritura, Shop in

shops, librerías y supermercados.

Capacidad y lugareshabituales de compra:

PRINCIPALES

DISTRIBUIDORES

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SJumbo

Jumbo pone a tu alcance, un gran surtido de productos nacionales e importados con el objetivo de satisfacer todas tus necesidades, manteniendo la atención y servicio que lo caracterizan.

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Tottus

En Tottus.cl trabajamos con los más altos estándares de calidad, tanto en nuestros productos como en el servicio que te ofrecemos. Nuestro interés es conocerte y entender cuáles son tus requerimientos de manera de entregarte un servicio personalizado, en el cual logremos tu satisfacción.

http://www.tottus.cl

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SPlaza Egaña

Por Ud. nos hemos esmerado en disponer de una muy completa variedad de productos para oficina, con excelentes precios.

http://www.plazae.cl

Librería la española

Con Uds Ayer, hoy y Siempre

http://www.libreriaespanola.cl/

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SSanta Isabel

Nos especializamos en brindar más y mejores promociones a todos nuestros clientes pero sin descuidar nuestra esencia; ser un supermercado familiar, amable y cercano a tus necesidades

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Librería Brasil

Presente en el Hogar y en la Oficina

http://www.libreriabrasil.cl

PresentaciónGráfica

RAPARTE2

INFRAESTRUCTURA

DE LA MARCA

ISO

TIPO

DE

MAR

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PROCESO 1

PROCESO 2

PROCESO FINAL

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OTI

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ARCA Fuente: ESTABLO

Fuente: LAUREN SCRIPT

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DISPLAY CIRCULAR

DISPLAY ECO RECTO

DISPLAY ECO CURVO

DISPLAY PEGABLE